銷售度工作總結(jié)模板

第14頁共14頁銷售度?工作總?結(jié)模板?近段?時期，?銷售部?在經(jīng)歷?了一個?人員小?波動后?，在宋?總的正?確指導?下，撤?某某區(qū)?，某某?區(qū)，集?中人員?，有針?對性對?某某市?場開展?了市場?網(wǎng)絡(luò)建?設(shè)、優(yōu)?勢產(chǎn)品?推廣、?活動拉?動市場?等一系?列工作?，取得?了可喜?的成績??，F(xiàn)將?三個月?來，我?對銷售?部階段?工作所?取的成?績、所?存在的?問題，?作一簡?單的總?結(jié)，并?對銷售?部下一?步工作?的開展?提幾點?看法。?銷售?數(shù)據(jù)表?明：成?績是客?觀，問?題是肯?定存在?的，總?體上，?銷售部?是朝預(yù)?定目標?穩(wěn)步前?進的。?那么?，以下?對這幾?個月的?工作做?一個小?結(jié)。?一、培?養(yǎng)并建?立了一?支熟悉?市場運?作流程?而且相?對穩(wěn)定?的行銷?團隊。?目前?，銷售?部員工?共11?2人，?其中銷?售人員?96人?，管理?人員4?人，后?勤人員?12人?。各人?員初到?公司時?，行銷?經(jīng)歷參?差不同?，經(jīng)過?部門多?次系統(tǒng)?地培訓?和實際?工作的?歷練后?，各人?員已完?全熟悉?了本崗?位甚至?相關(guān)崗?位的運?作的相?關(guān)流程?。對?銷售人?員，銷?售部按?業(yè)務(wù)對?象和業(yè)?務(wù)層次?進行了?層級劃?分，共?分為銷?售代表?和地區(qū)?經(jīng)理兩?個層級?，各層?級之間?分工協(xié)?作，相?互監(jiān)督?，既突?出了工?作的重?點，又?能及時?防止市?場隨時?出現(xiàn)的?問題，?體現(xiàn)出?協(xié)作和?互補的?初衷。?這支?營銷隊?伍，工?作雖然?繁瑣和?辛苦，?卻有著?堅定的?為公司?盡職盡?責和為?客戶貼?心服務(wù)?的思想?和行為?。你們?是飼料?行業(yè)市?場精細?化運作?的生力?軍，是?能夠順?利啟動?市場并?進行深?度分銷?的人力?資源保?證，是?能讓公?司逐步?走向強?的資本?。我?們起步?雖晚，?但我們?要跑在?前面!?我代?表公司?感謝你?們!?二、團?隊凝聚?力的增?強，團?隊作戰(zhàn)?能力的?提高?1、新?員工的?逐步增?加，隨?著公司?市場活?動和拉?練的開?展，使?我們由?陌生變?為熟悉?，熟悉?之間轉(zhuǎn)?換為親?密無隙?的戰(zhàn)友?，緊密?協(xié)作，?同甘共?苦，伴?隨著公?司的發(fā)?展共同?發(fā)展成?長。?2、局?部市場?銷售小?團隊的?組建，?使銷售?人員與?主管之?間在生?活上彼?此照應(yīng)?，工作?中相互?協(xié)作，?配合默?契，利?用小團?隊的優(yōu)?勢，有?針對性?的扶植?新老客?戶，不?斷的開?拓為公?司開疆?拓土。?3、?由于大?家來自?五湖四?海，初?到公司?的那種?小思想?，小意?識還是?存在的?，但是?隨著逐?步的溶?入團隊?，小思?想，小?意識也?在逐漸?消退，?大家只?有一個?目標：?盡我所?能，讓?公司強?起來!?三、?敢于摸?索，膽?嘗試，?不斷改?進新的?營銷模?式，并?且程序?化。?1、大?家來自?于不同?的企業(yè)?，固有?的營銷?理念在?個人的?腦海中?根深蒂?固，行?情疲軟?，做市?場只體?現(xiàn)了一?個字：?難!在?這樣的?情況下?，銷售?部在宋?總的力?支持下?，營銷?模式嘗?試改革?，通過?幾次市?場活動?的拉動?，總結(jié)?出寶貴?的經(jīng)驗?，摸索?出了一?套集開?發(fā)新客?戶，維?護老客?戶，市?場造勢?于一體?的全新?拓展思?路，取?得了另?整個銷?售部甚?至整個?公司振?奮的驕?人戰(zhàn)績?。2?、實證?的出臺?——目?標經(jīng)銷?商的力?拜訪—?—市場?造勢—?—邀請?目標經(jīng)?銷商參?加活動?——活?動開展?——開?發(fā)出了?目標經(jīng)?銷商、?維護了?老客戶?、市場?知名度?提高、?市場占?有率提?高、周?邊影響?加。?3、一?系列的?成功，?離不開?銷售部?全體員?工的努?力，不?斷改進?新的營?銷模式?，使競?爭對手?無法模?仿，讓?我們在?市場上?所向披?靡!?眾人捧?柴火焰?高!?四、有?法可依?、有法?必依、?執(zhí)法必?嚴、違?法必究?隨著?工作進?程的不?斷深入?，我們?已經(jīng)初?步地建?立了一?套適合?于公司?行銷隊?伍及銷?售規(guī)劃?的管理?辦法，?各項辦?法正在?試運行?之中，?我們會?不斷更?新，逐?步完善?。執(zhí)?行力，?是銷售?部各項?政策和?規(guī)章制?度能順?利執(zhí)行?的保障?。銷售?部已經(jīng)?出臺的?銷售部?管理制?度，是?檢驗銷?售人員?平時工?作的天?平，是?衡量銷?售人員?平時工?作的標?準。在?這個基?礎(chǔ)上，?首先?，銷售?部將出?臺《銷?售人員?考核辦?法》，?對不同?級別的?銷售人?員的工?作重點?和對象?作出明?確的規(guī)?范;對?每一項?具體的?工作內(nèi)?容也作?出具體?的要求?。其?次，銷?售部將?出臺《?銷售部?業(yè)務(wù)管?理辦法?》，該?辦法在?對銷售?部進行?定位的?基礎(chǔ)上?，進一?步對訂?購、配?貨、促?銷、贈?品發(fā)放?以及業(yè)?務(wù)開展?的基本?思路等?作出細?化標準?。獎懲?分明，?銷售部?還將將?出臺《?銷售部?獎懲條?例》，?爭取在?以后的?工作中?，做到?“事事?有標準?，事事?有保障??！?第三，?形成了?“總結(jié)?問題，?提高自?己”的?內(nèi)部溝?通機制?。及時?找出工?作中存?在的問?題，并?調(diào)整營?銷策略?，尊重?銷售人?員的意?見，以?市場需?求為導?向，地?提高了?工作效?率。?制度是?標準，?執(zhí)行力?是保障?!力?德船已?經(jīng)起航?，為了?它的安?全，力?德人行?動起來?!雖?然以上?看似不?錯，但?所存在?的問題?也不得?擺在桌?面上，?這是也?是我的?嚴重失?職。?五、“?3個無?”的問?題有待?解決?問題是?突破口?，問題?是起跑?線，問?題是下?一次勝?仗的基?礎(chǔ)和壁?壘。?1、無?透明的?過程?雖然銷?售部已?運行了?一套系?統(tǒng)的管?理制度?和辦法?，每月?工作也?有布置?和要求?，但是?，銷售?人員沒?有形成?按時匯?報的習?慣，僅?僅是局?部人員?口頭匯?報、間?接轉(zhuǎn)述?，銷售?部不能?進行全?面、及?時的統(tǒng)?計、規(guī)?劃和協(xié)?調(diào)，從?而導致?部分區(qū)?域的工?作、計?劃、制?度的執(zhí)?行和結(jié)?果打折?扣。?2、無?互動的?溝通?銷售部?是作為?一個整?體進行?規(guī)劃和?核算的?，一線?工作人?員、后?勤人員?、主管?領(lǐng)導的?三向互?動溝通?是內(nèi)在?的要求?和發(fā)展?的保障?。銷售?部需要?及時、?全面、?順暢地?了解每?個區(qū)域?的一線?狀況，?以便隨?時調(diào)整?策略，?任何知?情不報?、片面?匯報的?行為都?是不利?于整體?發(fā)展的?。3?、無開?放的心?態(tài)同?舟共濟?，人人?有責!?市場供?需失衡?的壓力?，同業(yè)?風氣的?阻障，?客觀環(huán)?境的不?便，均?對我們?的行銷?工作產(chǎn)?生了負?動力。?如果我?們不能?以開放?豁達的?心態(tài)、?寬容理?解的風?格、積?極坦蕩?的胸懷?面對客?戶和同?事，我?們就不?能更好?地前進?。我們?知道，?其他廠?家內(nèi)部?滋生并?蔓延著?相互拆?臺、推?委責任?、牽制?消耗、?煽風點?火的不?良風氣?，我們?要警惕?我們的?隊伍建?設(shè)和自?身進步?，不要?被不需?在意的?的人和?事影響?了我們?的進步?。兩?軍相遇?勇者勝?，智者?相遇，?人格勝?。銷?售度工?作總結(jié)?模板（?二）?另外，?市場部?針對公?司內(nèi)部?銷售人?員的兩?次培訓?精心設(shè)?計了課?程，與?公司工?程部、?售后服?務(wù)部、?銷售部?共同制?定了實?施方案?，培訓?效果良?好。?四、銷?售培訓?工作成?果根?據(jù)ac?e的評?分標準?，銷售?培訓工?作的反?饋得分?較高，?具體見?下表：?序號?培訓?主題?培訓地?點培?訓得分?1?固定機?內(nèi)部培?訓廈?門2?移動?機內(nèi)部?培訓?麗江?3華?南代理?商銷售?培訓?深圳?6.1?14?華中?代理商?銷售培?訓武?漢6?.23?5?西南代?理商銷?售培訓?重慶?6.?63?6華?北代理?商銷售?培訓?北京?6.6?97?東北?代理商?銷售培?訓沈?陽6?.81?8?西北代?理商銷?售培訓?西安?6.?37?9華?東代理?商銷售?培訓?無錫?5.7?2表?—4?由上表?，我們?看出，?評分均?在ac?e銀牌?要求范?圍內(nèi)，?華南地?區(qū)和華?東地區(qū)?的銷售?培訓得?分比較?低，造?成評分?低的原?因是上?述地區(qū)?經(jīng)濟較?發(fā)達，?代理商?素質(zhì)較?高，對?培訓的?要求也?較高。?四、?銷售培?訓工作?展望?一年來?的銷售?培訓，?市場部?深深體?會到僅?靠市場?部自己?是難以?做好銷?售培訓?工作的?，市場?部非常?感謝公?司其它?部門和?廠商以?及代理?商對銷?售培訓?的大力?協(xié)助，?我們相?信良好?的溝通?，周密?的計劃?，靈活?的應(yīng)變?是我們?作好銷?售培訓?工作的?重要前?提。?面對公?司的殷?殷期望?和培訓?學員的?真誠反?饋，以?及我們?自己的?深切體?會，市?場部在?明年的?銷售培?訓工作?中將重?點面對?下列問?題，孜?孜不倦?，精益?求精，?以使銷?售培訓?工作更?上一層?樓：?1、培?訓計劃?：早計?劃，多?溝通，?及時協(xié)?調(diào)，避?免出現(xiàn)?“撞車?”現(xiàn)象?。2?、培訓?內(nèi)容：?精心研?究，以?精彩案?例為核?心，開?發(fā)生動?活潑的?培訓課?程；針?對不同?水平代?理商，?提供不?同層次?的銷售?培訓。?3、?培訓管?理：以?“壽力?就是質(zhì)?量，壽?力就是?服務(wù)”?的壽力?企業(yè)文?化吸引?和影響?培訓學?員，協(xié)?助代理?商建立?一支穩(wěn)?定、高?效的銷?售隊伍?；加強?培訓組?織紀律?，落實?培訓效?果，避?免一期?培訓，?代理商?不同人?員輪番?參與的?現(xiàn)象發(fā)?生。?總之，?一年來?，市場?部忠實?地履行?了銷售?培訓的?職責，?盡職、?盡心、?盡力，?相信我?們來年?的銷售?培訓工?作會做?得更好?！銷?售度工?作總結(jié)?模板（?三）?___?_年即?將過去?，在這?將近一?年的時?間中我?通過努?力的工?作，也?有了一?點收獲?，臨近?年終，?我感覺?有必要?對自己?的工作?做一下?總結(jié)。?目的在?于吸取?教訓，?提高自?己，以?至于把?工作做?的更好?，自己?有信心?也有決?心把明?年的工?作做的?更好。?下面我?對一年?的工作?進行簡?要的總?結(jié)。?我是今?年__?__月?份到公?司工作?的，同?時開始?組建銷?售部，?進入公?司之后?我通過?不斷的?學習產(chǎn)?品知識?，收取?同行業(yè)?之間的?信息和?積累市?場經(jīng)驗?，現(xiàn)在?對預(yù)付?費儲值?卡市場?有了一?個深入?的認識?和了解?。可以?清晰、?流利的?應(yīng)對客?戶所提?到的各?種問題?，準確?的把握?客戶的?需要，?良好的?與客戶?溝通，?逐漸取?得客戶?的信任?。所以?經(jīng)過努?力，也?取得了?幾個成?功的客?戶資源?，一些?優(yōu)質(zhì)客?戶也逐?漸積累?到了一?定程度?，對市?場的認?識也有?一個比?較透明?的掌握?。在不?斷的學?習產(chǎn)品?知識和?積累經(jīng)?驗的同?時，自?己的能?力，業(yè)?務(wù)水平?都比以?前有了?一個較?大幅度?的提高?。雖?然之前?一直在?從事銷?售的相?關(guān)工作?，有一?定的銷?售知識?與經(jīng)驗?，但比?較優(yōu)秀?的成功?的銷售?管理人?才，還?是有一?定距離?的。本?職的工?作做得?不好，?感覺自?己還停?留在一?個銷售?人員的?位置上?，對銷?售人員?的培訓?，指導?力度不?夠，影?響銷售?部的銷?售業(yè)績?。二?.部門?工作總?結(jié)在?將近三?個月的?時間中?，經(jīng)過?銷售部?全體員?工共同?的努力?，討論?制定銷?售各環(huán)?節(jié)話術(shù)?，公司?產(chǎn)品的?核心競?爭優(yōu)勢?，公司?宣傳資?料《至?客戶的?一封信?》，為?各媒體?廣告出?謀劃策?，提出?“萬事?無憂德?行天下?”的核?心語句?，使我?們公司?的產(chǎn)品?知名度?在太原?市場上?漸漸被?客戶所?認識。?部門全?體員工?累計整?理黃頁?資料五?千余條?，寄出?公司宣?傳資料?三千余?封，不?畏嚴寒?，在稅?務(wù)大廳?，高新?區(qū)各個?寫字樓?進行陌?生拜訪?，為即?將到來?的瘋狂?銷售旺?季打好?了基礎(chǔ)?做好了?準備。?團隊建?設(shè)方面?，制定?了詳細?的銷售?人員考?核標準?，與銷?售部運?行制度?，工作?流程，?團隊文?化等。?這是我?認為我?們做的?比較好?的方面?，但在?其他方?面在工?作中我?們做法?還是存?在很大?的問題?。從?銷售部?門銷售?業(yè)績上?看，我?們的工?作做的?是不好?的，可?以說是?銷售做?的十分?的失敗??？?觀上的?一些因?素雖然?存在，?在工作?中其他?的一些?做法也?有很大?的問題?，主要?表現(xiàn)在?1）?銷售工?作最基?本的客?戶訪問?量太少?。銷售?部是今?年__?__月?中旬開?始工作?的，在?開始工?作到現(xiàn)?在有記?載的客?戶訪問?記錄有?210?個，加?上沒有?記錄的?概括為?230?個，一?個月的?時間，?總體計?算五個?銷售人?員一天?拜訪的?客戶量?2個。?從上面?的數(shù)字?上看我?們基本?的訪問?客戶工?作沒有?做好。?2）?溝通不?夠深入?。銷售?人員在?與客戶?溝通的?過程中?，不能?把我們?公司產(chǎn)?品的情?況十分?清晰的?傳達給?客戶，?了解客?戶的真?正想法?和意圖?;對客?戶提出?的某項?建議不?能做出?迅速的?反應(yīng)。?在傳達?產(chǎn)品信?息時不?知道客?戶對我?們的產(chǎn)?品有幾?分了解?或接受?的什么?程度，?在被拒?絕之后?沒有二?次追蹤?是一個?致命的?失誤。?3）?工作沒?有一個?明確的?目標和?詳細的?計劃。?銷售人?員沒有?養(yǎng)成一?個寫工?作總結(jié)?和計劃?的習慣?，銷售?工作處?于放任?自流的?狀態(tài)，?從而引?發(fā)銷售?工作沒?有一個?統(tǒng)一的?管理，?工作時?間沒有?合理的?分配，?工作局?面混亂?等各種?不良的?后果。?4）?新業(yè)務(wù)?的開拓?不夠，?業(yè)務(wù)增?長小，?個別業(yè)?務(wù)員的?工作責?任心和?工作計?劃性不?強，業(yè)?務(wù)能力?還有待?提高。?三.?市場分?析現(xiàn)?在太原?消費卡?市場品?牌很多?，但主?要也就?是那幾?家公司?，現(xiàn)在?我們公?司的產(chǎn)?品從產(chǎn)?品質(zhì)量?，功能?上屬于?上等的?產(chǎn)品。?表面上?各家公?司之間?競爭是?激烈的?，我公?司的出?現(xiàn)更是?加劇了?這一場?競爭戰(zhàn)?。但冷?靜下來?仔細分?析，我?公司的?核心競?爭力，?例如發(fā)?卡資金?的監(jiān)管?，山西?省境外?商戶的?數(shù)量與?質(zhì)量，?以及我?公司雄?厚的資?金實力?與優(yōu)質(zhì)?的客戶?資源，?都是其?他公司?無法比?擬的。?在太?原市場?上，消?費卡產(chǎn)?品品牌?眾多，?但以我?公司雄?厚的實?力為平?臺，加?以鋪天?蓋地的?宣傳態(tài)?勢，以?及員工?鍥而不?舍的工?作勁頭?，在明?年的消?費卡市?場取得?大比例?的市場?占有率?已成定?局，打?造山西?省業(yè)內(nèi)?的第一?品牌指?日可待?。市?場是良?好的，?形勢是?嚴峻的?。在太?原消費?卡市場?可以用?這一句?話來概?括，在?技術(shù)發(fā)?展飛快?地今天?，明年?是大有?作為的?一年，?假如在?明年一?年內(nèi)沒?有把銷?售做好?，沒有?抓住這?個機遇?，我們?很可能?失去這?個蓬勃?發(fā)展的?機會。?四.?___?_年工?作計劃?在明?年的工?作規(guī)劃?中下面?的幾項?工作作?為主要?的工作?來做?1）建?立一支?熟悉業(yè)?務(wù)，而?相對穩(wěn)?定的銷?售團隊?。人?才是企?業(yè)最寶?貴的資?源，一?切銷售?業(yè)績都?起源于?有一個?好的銷?售人員?，建立?一支具?有凝聚?力，合?作精神?的銷售?團隊是?企業(yè)的?根本。?在明年?的工作?中建立?一個和?諧，具?有殺傷?力的團?隊作為?一項主?要的工?作來抓?。團隊?擴大建?設(shè)方面?，初步?預(yù)計明?年的銷?售人力?達到十?五人。?組建兩?支銷售?小組，?分別利?用不同?渠道開?展銷售?工作。?2）?完善銷?售制度?，建立?一套明?確系統(tǒng)?的業(yè)務(wù)?管理辦?法。?銷售管?理是企?業(yè)的老?大難問?題，銷?售人員?出勤，?見客戶?處于放?任自流?的狀態(tài)?。完善?銷售管?理制度?的目的?是讓銷?售人員?在工作?中發(fā)揮?主觀能?動性，?對工作?有高度?的責任?心，提?高銷售?人員的?主人翁?意識。?強化銷?售人員?的執(zhí)行?力，從?而提高?工作效?率。?3）培?養(yǎng)銷售?人員發(fā)?現(xiàn)問題?，總結(jié)?問題，?不斷自?我提高?的習慣?。培?養(yǎng)銷售?人員發(fā)?現(xiàn)問題?，總結(jié)?問題目?的在于?提高銷?售人員?綜合素?質(zhì)，在?工作中?能發(fā)現(xiàn)?問題總?結(jié)問題?并能提?出自己?的看法?和建議?，業(yè)務(wù)?能力提?高到一?個新的?檔次。?4）?建立新?的銷售?模式與?渠道。?把握?好現(xiàn)有?的保險?公司與?證券公?司這一?金融行?業(yè)渠道?，做好?完善的?計劃。?同時開?拓新的?銷售渠?道，利?用好公?司現(xiàn)有?資源做?好電話?銷售與?行銷之?間的配?合。?5）銷?售目標?今年?的銷售?目標最?基本的?是做到?月月都?有進帳?的單子?。根據(jù)?公司下?達的銷?售任務(wù)?，把任?務(wù)根據(jù)?具體情?況分解?到每月?，每周?，每日?;以每?月，每?周，每?日的銷?售目標?分解到?各個銷?售人員?身上，?完成各?個時間?段的銷?售任務(wù)?。并在?完成銷?售任務(wù)?的基礎(chǔ)?上提高?銷售業(yè)?績。銷?售部內(nèi)?部擬定?___?_年全?年業(yè)績?指標一?千五百?萬。我?將帶領(lǐng)?銷售部?全體同?仁竭盡?全力完?成目標?。今?后，在?做出一?項決定?前，應(yīng)?先的考?慮公司?領(lǐng)導的?看法和?決策，?遵守領(lǐng)?導對各?項業(yè)務(wù)?的處理?決斷。?工作中?出現(xiàn)分?歧時，?要靜下?心來互?相協(xié)商?解決，?以達到?一致的?處理意?見而后?開展工?作。今?后，只?要我能?經(jīng)常總?結(jié)經(jīng)驗?教訓、?發(fā)揮特?長、改?正缺點?，自覺?把自己?置于公?司組織?和客戶?的監(jiān)督?之下，?勤奮工?作，以?身作則?。我相?信，就?一定能?有一個?更高、?更新的?開始，?也一定?能做一?名合格?的管理?人員。?__?__年?我部門?工作重?心主要?放在開?拓市場?，選取?渠道和?團隊建?設(shè)方面?。當下?打好_?___?年公司?銷售開?門紅的?任務(wù)迫?在眉睫?，我們?一定全?力以赴?。我?認為公?司明年?的發(fā)展?是與整?個公司?的員工?綜合素?質(zhì)，公?司的指?導方針?，團隊?的建設(shè)?，個人?的努力?是分不?開的。?提高執(zhí)?行力的?標準，?建立一?個良好?的銷售?團隊和?有一個?好的工?作模式?與工作?習慣是?我們工?作的關(guān)?鍵。?銷售度?工作總?結(jié)模板?（四）?市場?是最壞?的教練?，還沒?有等我?們熱身?就已經(jīng)?開始競?賽，競?賽結(jié)果?的好壞?相當一?部分因?素在于?我們的?悟性和?主觀能?動性。?同時?，市場?也是最?好的教?練，不?需訓練?就能教?會我們?技能和?發(fā)展的?契機，?關(guān)鍵的?是市場?參與者?的眼光?是否長?遠、品?格是否?經(jīng)得起?考驗。?我們?已經(jīng)經(jīng)?歷了足?夠的市?場磨練?，我堅?信通過?我們共?同的奮?斗，架?好“支?點”撬?動市場?，打造?“勢能?”以便?放行銷?慣性，?進行整?合形成?“拳頭?”能量?，希望?有一天?，通過?自己的?努力定?能成為?吸引更?多的經(jīng)?銷商來?經(jīng)營我?們的產(chǎn)?品、更?多的養(yǎng)?殖戶來?使用我?們的產(chǎn)?品!?市場資?源是有?限的，?是我們?生存和?發(fā)展的?根本。?對于目?標市場?，在經(jīng)?過調(diào)研?、分析?之后，?并不是?所有的?區(qū)域都?能夠根?據(jù)總體?發(fā)展，?需要有?計劃、?按步驟?地開發(fā)?，哪個?客戶需?要及時?開發(fā)，?哪個客?戶暫時?不能啟?動，那?些客戶?需要互?補聯(lián)動?，并不?是單憑?想象就?能達到?效果的?，客觀?經(jīng)濟規(guī)?律是不?可違背?的，甚?至具體?的某個?客戶在?什么時?間應(yīng)該?采取什?么樣的?策略，?什么時?間應(yīng)該?回訪，?應(yīng)該采?用面談?還是電?話，都?是需要?考慮的?問題。?盲目地?、無計?劃地、?重復地?拜訪行?為，都?有可能?導致客?戶資源?的惡性?反戈甚?至產(chǎn)生?負面影?響。?這些好?處都是?大家顯?而易見?的，也?可謂是?得渠道?者得天?下!?開發(fā)新?客戶的?意識一?定要上?一個臺?階。例?如我的?片區(qū)最?大的2?個顧客?趙雪紅?和王強?，從事?養(yǎng)殖行?業(yè)多年?，經(jīng)驗?豐富，?而且規(guī)?模在各?縣都很?是鼎鼎?有名，?其它廠?家在很?早切入?的時候?早都按?這個思?路去走?了，結(jié)?果都很?成功，?客戶也?是收益?很大，?很喜歡?直接和?公司合?作!?但是面?對這些?大的客?戶我們?怎么能?做到轉(zhuǎn)?換成功?呢就是?工作方?面的第?三個。?3.?自己給?客戶能?帶來那?些更好?的服務(wù)?。因?為我們?做銷售?本來就?是服務(wù)?，通過?自己使?顧客的?利益更?大化，?更長久?一些，?從而使?公司獲?得利潤?達到共?贏。蒙?牛的牛?根生說?