廣東凱南地產(chǎn)某項(xiàng)目整合推廣策略

xx的柒月激烈如火xx柒月廣告以主觀層隔對(duì)抗客觀攻圍凱南地產(chǎn)xx項(xiàng)目整合推廣xx柒月廣告

2011/07/04簡(jiǎn)言幾句，是為序在我們看來(lái)策略不是方法論而是解決問(wèn)題的方法所有關(guān)于項(xiàng)目利弊、機(jī)會(huì)點(diǎn)的分析都只是必要的背書(shū)直擊要害，方可一往無(wú)前缺乏溝通力的廣告只能稱之為叫賣PART1

本案三種價(jià)值誤判ThreeValuesError區(qū)域前景價(jià)值是否可作為本案的核心價(jià)值訴求？不可否認(rèn)，xx西區(qū)是xx東進(jìn)門戶深惠半小時(shí)生活圈正在形成xx西區(qū)未來(lái)發(fā)展前景和升值潛力不可估量但，之所所以稱之之為“未來(lái)”正是由于于未來(lái)還還沒(méi)來(lái)客群所能能眼見(jiàn)和和認(rèn)可的的是xx西區(qū)區(qū)的現(xiàn)實(shí)實(shí)，仍是是一塊不不成熟、、待建設(shè)設(shè)的區(qū)域域他們首先先會(huì)問(wèn)：：“真的有你你說(shuō)的那那么好嗎嗎？”一旦產(chǎn)生生質(zhì)疑，，緊接而而來(lái)的問(wèn)問(wèn)題是：：你憑什么么賣那么么貴？接下來(lái)得得出的結(jié)結(jié)論是：：等真的像像你說(shuō)的的那么好好時(shí)，我我再?zèng)Q定定。尤其是在在目前房房市嚴(yán)控控的形勢(shì)勢(shì)下，質(zhì)質(zhì)疑更會(huì)會(huì)加劇一旦陷于于被質(zhì)疑疑的局面面，其結(jié)結(jié)果是：：難以被說(shuō)說(shuō)服或者要化很大的代代價(jià)去說(shuō)說(shuō)服其直接結(jié)結(jié)果，是是推廣的的費(fèi)效下下降、周周期加長(zhǎng)長(zhǎng)、效果果劇減區(qū)域前景景價(jià)值，，面臨的的另一困困境在于于：區(qū)域價(jià)值值是區(qū)域域競(jìng)品所所共有的的價(jià)值我們可以以說(shuō)，競(jìng)競(jìng)品同樣樣可以說(shuō)說(shuō)因此，區(qū)域價(jià)值值必然不不是差異異化價(jià)值值故，區(qū)域域價(jià)值訴訴求是本本案的第第一種價(jià)價(jià)值誤判判產(chǎn)品價(jià)值值是否可可作為本本案的核心價(jià)值值訴求？？同樣不可可否認(rèn)，，本案是是一個(gè)具具有綜合合優(yōu)質(zhì)質(zhì)質(zhì)素的項(xiàng)項(xiàng)目從區(qū)域地地段、建建筑風(fēng)格格、園林林規(guī)劃、、商業(yè)配配套到社區(qū)生生活配套套、物業(yè)業(yè)管理、、空間設(shè)設(shè)計(jì)等諸諸方面都堪稱區(qū)域內(nèi)處處于前排排的項(xiàng)目目但這些項(xiàng)項(xiàng)目?jī)r(jià)值值，是構(gòu)構(gòu)成本案案處于區(qū)區(qū)域第一一排競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)礎(chǔ)或者說(shuō)是是必需，，它們是前前提，卻卻非核心心更重要的的在于，，價(jià)值點(diǎn)點(diǎn)比拼會(huì)將客群群置入橫橫向比較較的思維維中去而客群的的典型購(gòu)購(gòu)買心理理是：購(gòu)買前，，為不買買本案找找借口購(gòu)買后，，為買本本案找理理由在客群購(gòu)購(gòu)買前，，如果我我們說(shuō)：：我們園林林大，他他們會(huì)說(shuō)說(shuō)別人園園林好我們有入入戶花園園，他們們會(huì)說(shuō)別別人贈(zèng)送送多我們規(guī)劃劃好，他他們會(huì)說(shuō)說(shuō)別人價(jià)價(jià)格低……如果客群群存心找找借口，，價(jià)值點(diǎn)比拼只會(huì)成為為他們的的眾矢之的的另一方面面，客觀觀來(lái)看，，本案的的價(jià)值點(diǎn)點(diǎn)固然優(yōu)優(yōu)異但超出競(jìng)競(jìng)品的顯顯在價(jià)值值，可以以說(shuō)是缺缺乏的價(jià)值點(diǎn)并并不構(gòu)成成本案的的差異化化訴求點(diǎn)點(diǎn)故，項(xiàng)目目?jī)r(jià)值點(diǎn)點(diǎn)訴求是是本案的的第二種種價(jià)值誤誤判品牌價(jià)值值是否可可作為本本案的核心價(jià)值值訴求？？凱南地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)過(guò)2006年至今的的發(fā)展，，已積累累了良好好的品牌牌基礎(chǔ)是正處于于迅猛上上升發(fā)展展期的房房地產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)商已建立起起市場(chǎng)影影響力與與市場(chǎng)美美譽(yù)度房地產(chǎn)品品牌發(fā)展展規(guī)律：：發(fā)展前期期，企業(yè)業(yè)品牌依依托于項(xiàng)項(xiàng)目品牌牌發(fā)展后期期，項(xiàng)目目運(yùn)作依依托于企企業(yè)品牌牌凱南地產(chǎn)產(chǎn)的品牌牌積累，，還需要要更多項(xiàng)項(xiàng)目品牌牌的支撐撐這是一個(gè)個(gè)長(zhǎng)期發(fā)發(fā)展的過(guò)過(guò)程，而而凱南地產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)品品牌客觀地講講，目前并不不能對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目運(yùn)作作產(chǎn)生強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)的推推動(dòng)力另一個(gè)客客觀事實(shí)實(shí)是，我我們所面面臨的競(jìng)競(jìng)品品牌牌是卓越集團(tuán)團(tuán)、珠江江地產(chǎn)、、熊貓國(guó)國(guó)際等這些企業(yè)業(yè)品牌具具有對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目運(yùn)作作更大的的推動(dòng)力力故，品牌牌價(jià)值訴訴求是本本案的第第三種價(jià)價(jià)值誤判判那么，本本案的推推廣出口口在哪里里？我們?nèi)孕栊鑿谋景傅牡膬r(jià)值力力分析出出發(fā)。PART2本案價(jià)值值力研判判ValuesDecision本案城市市資源價(jià)價(jià)值譜系系xx東進(jìn)進(jìn)門戶，，龍崗、、坪山雙雙城核心心ThebestCityTheBestHousexx西區(qū)區(qū)干道交交通，深深惠半小小時(shí)生活活圈腹地地ThebestCityTheBestHouse全球500強(qiáng)搶駐，，城區(qū)生生活配套套快速成成熟ThebestCityTheBestHouse一線開(kāi)發(fā)發(fā)商齊聚聚，頂峰峰圈層高高貴盛薈薈ThebestCityTheBestHouse緊鄰河景景資源，，遠(yuǎn)可觀觀山近享享雍境ThebestCityTheBestHouse灣區(qū)人居居標(biāo)桿，，升值前前景無(wú)可可限量ThebestCityTheBestHouse本案產(chǎn)品品資源價(jià)價(jià)值譜系系世界前沿沿簡(jiǎn)歐建建筑，封封藏奢雅雅風(fēng)范ThebestCityTheBestHouse圍而不合合布局，，界定頂頂峰圈層層ThebestCityTheBestHouse歐洲皇廷廷園林，，盡享情情致高貴貴ThebestCityTheBestHouse近4萬(wàn)平米商商業(yè)中心心，時(shí)尚尚便捷奢奢享ThebestCityTheBestHouse高尚休閑閑廣場(chǎng)，，城市禮禮儀平臺(tái)臺(tái)ThebestCityTheBestHouse泛會(huì)所、、國(guó)際幼幼兒園，，高端多多元配套套ThebestCityTheBestHouse緊鄰名校校資源，，鑄就孩孩子廣闊闊未來(lái)ThebestCityTheBestHouse星級(jí)管家家服務(wù)，，尊崇無(wú)無(wú)處不在在ThebestCityTheBestHouse本案價(jià)值值點(diǎn)陳述述，是導(dǎo)導(dǎo)入本案案價(jià)值力力研判的的基礎(chǔ)我們進(jìn)一一步要回回答的是是：誰(shuí)會(huì)為本本案的價(jià)價(jià)值買單單？本案客群群構(gòu)成xx自住客戶xx自住兼投資客戶xx投資客戶第一層級(jí)客戶xx產(chǎn)業(yè)自住客戶邊緣類客戶（淡水水、廣州、佛山等）第二層級(jí)客戶對(duì)于第一層級(jí)客戶戶，多為二次置業(yè)業(yè)客群或者是首次改善置置業(yè)客群，他們具具有較好的經(jīng)濟(jì)實(shí)實(shí)力事業(yè)處于持續(xù)上升升期，家庭構(gòu)成多多為三代家庭結(jié)構(gòu)構(gòu)既要有生活功能的的承載，亦要有生生活享受的升級(jí)如何切中目標(biāo)客群的購(gòu)買心心理，是推廣要解決的的核心所在對(duì)于此類客群滿足“未滿足”比滿足“已滿足”更具殺傷力！此類客群“未滿足”的是什么：榮耀感的滿足被認(rèn)可、被追捧的滿足內(nèi)在心理情感歸屬屬的滿足居住價(jià)值、生活價(jià)價(jià)值、精神價(jià)值的滿足由此，本案必然應(yīng)處于區(qū)域豪豪宅第一排來(lái)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)于豪宅推廣而言言：超越物理價(jià)值的精精神價(jià)值溝通，將將成為必殺技通過(guò)對(duì)本案物理價(jià)價(jià)值的歸納認(rèn)知得出本案的客群精神價(jià)價(jià)值認(rèn)可將是本案建立差異化競(jìng)爭(zhēng)的必然然正選亦是我們建構(gòu)本案案?jìng)鞑ズ诵脑V求的的旨?xì)wPART3本案價(jià)值力創(chuàng)作ValuesDecision如果說(shuō)大愛(ài)城訴求家庭關(guān)關(guān)愛(ài)，DADA的草地訴求藝術(shù)住住區(qū)觀念德州城訴求風(fēng)情，，御璽山訴求峽谷谷生活方式我們?nèi)绾螌?duì)本案進(jìn)進(jìn)行源于項(xiàng)目?jī)r(jià)值值、回歸客群心理理價(jià)值的推廣包裝裝讓我們回歸到豪宅宅的發(fā)源地，貴族族的故鄉(xiāng)：歐洲……歐洲盛產(chǎn)貴族：溫溫莎公爵、伊麗莎莎白女王、香奈兒兒女士……歐洲盛產(chǎn)品位：原原裝法國(guó)紅酒、英英倫服裝盛會(huì)、德德國(guó)絕世音樂(lè)……歐洲盛產(chǎn)圈層：高高爾夫俱樂(lè)部、網(wǎng)網(wǎng)球俱樂(lè)部、馬術(shù)術(shù)俱樂(lè)部……歐洲盛產(chǎn)藝術(shù)：國(guó)國(guó)際音樂(lè)節(jié)、享譽(yù)譽(yù)世界的油畫(huà)、美美輪美奐的雕塑……歐洲盛產(chǎn)豪宅：香香榭麗舍大道、倫倫敦西區(qū)、柏林海海德堡公園……歐洲盛產(chǎn)小鎮(zhèn)：波波托菲諾、露云娜娜美、格魯亞爾、、維羅納……歐洲，是貴族們的的夢(mèng)想國(guó)而本案，最具有鮮鮮明的歐洲高貴氣氣質(zhì)這一貴族氣質(zhì)，必必將直達(dá)客群內(nèi)心心深處的“未滿足”創(chuàng)作方向一：貴族族的夢(mèng)想國(guó)——?dú)W洲案名：濃郁的歐式式貴族氣質(zhì)撲面而而來(lái)麥郡MyDreamCount麥郡MyDreamCount愛(ài)詩(shī)林根推廣語(yǔ)：項(xiàng)目精神神價(jià)值及客群價(jià)值值屬性回到貴族的故鄉(xiāng)Backtothehomeofnobility定位語(yǔ)：項(xiàng)目核心心價(jià)值定位全球隱領(lǐng)者住區(qū)Backtothehomeofnobility第一階段溝通力：：客群身份對(duì)位傳傳播女王之外我只有一個(gè)MyDream英皇室首位女王、、紅茶研究會(huì)榮譽(yù)譽(yù)會(huì)長(zhǎng)、刺繡愛(ài)好好者這是她100個(gè)頭銜中的三個(gè)而她只有一個(gè)夢(mèng)想想：郡主抵達(dá)你的夢(mèng)想國(guó)——?jiǎng)P南·麥郡爵位之外他只有一個(gè)MyDream愛(ài)美人不愛(ài)江山、、浪漫的公爵、俊俊雅的騎士這是他100種評(píng)價(jià)中的三個(gè)而他只有一個(gè)夢(mèng)想想：郡主抵達(dá)你的夢(mèng)想國(guó)——?jiǎng)P南·麥郡深汕路惠陽(yáng)出口戶戶外：女王之外，我只有有一個(gè)MyDream抵達(dá)你的夢(mèng)想國(guó)——?jiǎng)P南·麥郡VIPLINE：075288886666沿海高速澳頭出口口戶外：爵位之外，他只有有一個(gè)MyDream抵達(dá)你的夢(mèng)想國(guó)——?jiǎng)P南·麥郡VIPLINE：075288886666道旗1：左邊：回到貴族的故鄉(xiāng)右邊：VIPLINE：88886666道旗2：左邊：全球隱領(lǐng)者住區(qū)右邊：VIPLINE：88886666第二階段溝通力：：高貴生活方式傳傳播把生命停留于美好好的事物上Backtothehomeofnobility快，去夢(mèng)想國(guó)收獲獲麥郡！每天上午9點(diǎn)，他都在露臺(tái)上上擺好畫(huà)架，陷入長(zhǎng)久的沉思，，那縈繞在夢(mèng)里的的，園林深處的白鳥(niǎo)，，靜靜流淌的河水水，映照在心底里的歐歐洲氣息，安詳?shù)牡陌自圃谒{(lán)天上，，艷陽(yáng)下的俊朗建筑筑，窗簾掀起一角角人間樂(lè)園的景象象，此刻，竟不知從何何處落筆了。他收起畫(huà)板，群星星在夜空的深處璀璀璨高遠(yuǎn)，麥郡在優(yōu)雅的包容容里，卻成了心靈靈的點(diǎn)睛?！熬嚯x產(chǎn)生美，我卻卻已經(jīng)在美中了。?！眲P南·麥郡，歐式優(yōu)雅盛盛奢綻放和高雅的心靈，CHEERS!戈雅的生命留在歐歐洲的陽(yáng)光空氣里里，迷戀浪漫，便日日日漫步于花海，把把心靈潤(rùn)色成美妙妙的詩(shī)句，喜歡高雅的氣息，，自由的空氣，就就住在加利島的濱濱河小鎮(zhèn)，不同時(shí)刻，都有刻刻骨銘心的美好留留在心間。戈雅有歐洲小鎮(zhèn)，，我們有凱南·麥郡，詩(shī)一樣的河岸，樂(lè)樂(lè)章一般的藍(lán)天，，窗外的空氣澄凈，，午夜的繁星璀璨璨，一年四季生活在如如詩(shī)如畫(huà)的歐式住住區(qū)里，有時(shí)候與家人共享享天倫之愛(ài)，還有時(shí)候，與這里里的一花一木深深深相愛(ài)。凱南·麥郡，歐式優(yōu)雅盛盛奢綻放深汕路惠陽(yáng)出口戶戶外：和高雅的心靈，CHEERS!凱南·麥郡，歐式優(yōu)雅盛盛奢綻放VIPLINE：075288886666沿海高速澳頭出口口戶外：快，去夢(mèng)想國(guó)收獲獲麥郡凱南·麥郡，歐式優(yōu)雅盛盛奢綻放VIPLINE：075288886666第三階段溝通力：：項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)點(diǎn)溝通靜靜生活，慢慢優(yōu)優(yōu)雅Backtothehomeofnobility沿海高速澳頭出口口戶外：在麥郡，做一個(gè)優(yōu)優(yōu)雅的騎士去凱南·麥郡，歐式優(yōu)雅盛盛奢綻放VIPLINE：075288886666沿海高速澳頭出口口戶外：在麥郡，成為夢(mèng)想想中的公主凱南·麥郡，歐式優(yōu)雅盛盛奢綻放VIPLINE：075288886666季節(jié)把回家的路涂涂成了風(fēng)景，去麥麥郡吧！沿河畔一路東行，，風(fēng)送來(lái)水季節(jié)的的氣息，鳥(niǎo)兒正飛過(guò)過(guò)湛藍(lán)的天天空，花香香悠悠然使使人沉醉，，陽(yáng)光正好，，且撐一把把陽(yáng)傘，把回家路途途的美，變變得更為綿綿長(zhǎng)……在麥郡，靜靜靜生活，，慢慢優(yōu)雅雅。園林里譜寫寫著自然地地樂(lè)章，去去麥郡吧！！當(dāng)?shù)谝豢|陽(yáng)陽(yáng)光照亮了了鳥(niǎo)兒的鳴鳴唱，生活就拉開(kāi)開(kāi)了美的樂(lè)樂(lè)章，樹(shù)林林像紳士般般佇立，清澈的水嘩嘩嘩作響，，孩子們的的笑聲飛過(guò)過(guò)了樹(shù)梢，，是哪幾位夫夫人，在編編織午后的的美妙時(shí)光光，天空的云朵朵，無(wú)聲地地飄過(guò)，投投射成心底底的幸福波波光。在麥郡，靜靜靜生活，，慢慢優(yōu)雅雅。池畔長(zhǎng)滿了了心靈的詩(shī)詩(shī)歌，去麥麥郡吧！紳士們開(kāi)始始了遠(yuǎn)游，，在綠意盎盎然的池畔畔上，在世界的喧喧囂之外，，做一回久久違的詩(shī)人人，或者駕一艘艘木舟，蕩蕩漾于水上上，拋出銀色的的魚(yú)線，捕捕撈蓄積長(zhǎng)長(zhǎng)久的從容容與優(yōu)雅，，在暖風(fēng)包容容的天地間間，忘記了了池畔外的的世界。在麥郡，靜靜靜生活，，慢慢優(yōu)雅雅。創(chuàng)作方向二二：在時(shí)代代的主場(chǎng)，，做時(shí)代的的主角本創(chuàng)作方向向，從客群群內(nèi)在價(jià)值值滿足出發(fā)發(fā)賦予客群以以時(shí)代引領(lǐng)領(lǐng)者的價(jià)值值定位你的時(shí)代來(lái)來(lái)了案名：鮮明明的客群價(jià)價(jià)值主張凱南·你時(shí)代YouTimes推廣語(yǔ)：項(xiàng)項(xiàng)目精神價(jià)價(jià)值及客群群價(jià)值屬性性你的時(shí)代你你是主角角YouTimesToYou定位語(yǔ)：項(xiàng)項(xiàng)目核心價(jià)價(jià)值定位全球引領(lǐng)者者住區(qū)Backtothehomeofnobility第一階段溝溝通力：客客群身份對(duì)對(duì)位傳播比爾·蓋茨只是一一個(gè)打工仔仔假如他未預(yù)預(yù)見(jiàn)自己的的時(shí)代當(dāng)比爾·蓋茨匯聚全全部精力，，開(kāi)發(fā)出個(gè)個(gè)人計(jì)算機(jī)機(jī)軟件，并未預(yù)想成成為互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)領(lǐng)袖，但但已踏入進(jìn)進(jìn)軍微軟帝帝國(guó)中心的的征程。每個(gè)時(shí)代，，都有時(shí)代代的主角關(guān)鍵是，你你要成為你你的時(shí)代主主角凱南·你時(shí)代，為為主角而來(lái)來(lái)巴菲特只是是美國(guó)的一一個(gè)胖子假如他未預(yù)預(yù)見(jiàn)自己的的時(shí)代當(dāng)巴菲特獨(dú)獨(dú)具眼光投投入全部資資產(chǎn)，購(gòu)買買第一份股股票，并未預(yù)想成成為投資教教父，但已已踏入進(jìn)軍軍全球財(cái)富富中心的征征程。每個(gè)時(shí)代，，都有時(shí)代代的主角關(guān)鍵是，你你要成為你你的時(shí)代主主角凱南·你時(shí)代，為為主角而來(lái)來(lái)奧巴馬只是是一位黑人人女士的黑黑人丈夫假如他未預(yù)預(yù)見(jiàn)自己的的時(shí)代當(dāng)奧巴馬付付出所有努努力，競(jìng)選選為州參議議員，并未預(yù)想成成為美國(guó)總總統(tǒng)，但已已踏入進(jìn)軍軍美利堅(jiān)政政壇中心的的征程。每個(gè)時(shí)代，，都有時(shí)代代的主角關(guān)鍵是，你你要成為你你的時(shí)代主主角凱南·你時(shí)代，為為主角而來(lái)來(lái)沿海高速澳澳頭出口戶戶外：在人生下一一個(gè)路口，，做時(shí)代的的主角凱南·你時(shí)代為為主角而來(lái)來(lái)VIPLINE：075288886666沿海高速澳澳頭出口戶戶外：在屬于你的的時(shí)代，奔奔赴主角之之路凱南·你時(shí)代為為主角而來(lái)來(lái)VIPLINE：075288886666道旗：左邊：時(shí)代的主角角向前右邊：VIPLINE：88886666第二階段溝溝通力：高高貴生活方方式傳播主角總是是和主角在在一起B(yǎng)acktothehomeofnobility主角總是是和主角在在一起當(dāng)最初有人人說(shuō)，xx將成為最最矚目的發(fā)發(fā)展高地鮮有人信，，正如現(xiàn)今今的xx西西區(qū)多數(shù)人仍遲遲疑觀望，，可現(xiàn)實(shí)是是卓越、珠江江、熊貓國(guó)國(guó)際均已強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)入駐高速路網(wǎng)正正在落成，，深惠半小小時(shí)生活圈圈已然形成成有些道理，，只有同類類人可以深深諳因?yàn)?，主角角總是和主主角在一起起凱南·你時(shí)代，盛盛奢綻放主角快人一一步是因?yàn)榭傤I(lǐng)領(lǐng)先于配角角關(guān)于投資和和未來(lái)，很很多人相信信眼見(jiàn)為實(shí)實(shí)但往往錯(cuò)失失先機(jī)，凱凱南·你時(shí)代踞xx西區(qū)區(qū)之核，xx東進(jìn)首首要門戶聚匯全球500強(qiáng)企業(yè)，一一線開(kāi)發(fā)商商競(jìng)相爭(zhēng)選選區(qū)域配套快快速趨熟，，區(qū)域價(jià)值值日漸攀高高有些道理，，只有同類類人可以深深諳因?yàn)椋浣墙强傠y以超超越主角凱南·你時(shí)代，盛盛奢綻放我們了解：：成為時(shí)代的的主角，你你需要加速速度人生上行路路，總存在在曲折和迂迂回但要成為時(shí)時(shí)代主角，，怎能一味味等待凱南·你時(shí)代，擁?yè)韝x西區(qū)區(qū)優(yōu)勢(shì)地脈脈以比肩國(guó)際際之簡(jiǎn)歐風(fēng)風(fēng)范，圍而而不和式奢奢雅住區(qū)高端多元商商業(yè)配套，，與世界等等高之貴族族幼兒園五星級(jí)尊崇崇物業(yè)服務(wù)務(wù)，雍容于于心的歐洲洲皇廷園林林為時(shí)代主角角，鑄就快快速上行峰峰線凱南·你時(shí)代，盛盛奢綻放深汕路惠陽(yáng)陽(yáng)出口戶外外：過(guò)了這個(gè)路路口，你就就是主角凱南·麥郡，盛奢奢綻放VIPLINE：075288886666沿海高速澳澳頭出口戶戶外：通往主角的的路，需要要加速度凱南·麥郡，盛奢奢綻放VIPLINE：075288886666第三階段溝溝通力：項(xiàng)項(xiàng)目核心價(jià)價(jià)值點(diǎn)溝通通主角的家家庭稱稱為家族族Backtothehomeofnobility在主角的的家族里里，他不不是主角角關(guān)于家族族領(lǐng)地的的劃分，，家人意意見(jiàn)相左左南向陽(yáng)光光很好，，應(yīng)該留留給爸媽媽可是，孩孩子也很很喜歡在在陽(yáng)光陪陪伴里讀讀書(shū)愛(ài)人需要要用西餐餐點(diǎn)綴浪浪漫心情情爸媽最拿拿手的卻卻是細(xì)細(xì)細(xì)熬燉靚靚湯莫衷一是是時(shí)，身身后沙發(fā)發(fā)上傳來(lái)來(lái)他的聲聲音：我們的家家處處有有陽(yáng)光，，廚房也也很大。。于是，全全家人都都笑了。。主角的家家庭，稱稱為家族族?！靶視?huì)！”當(dāng)主角遇遇見(jiàn)紳士士于是，全全家人都都笑了。。在晴好的的午后，，園林里里閃爍著著優(yōu)雅的的氣息他和他，，決定去去散步，，并發(fā)現(xiàn)現(xiàn)一些自自然秘密密石板路蜿蜿蜒深處處，走來(lái)來(lái)他們常常見(jiàn)的那那位管家家7歲的他，，微微側(cè)側(cè)頭，說(shuō)說(shuō)：“幸會(huì)！”管家笑了了，他也也笑了。。主角的家家庭，稱稱為家族族。PART4凱南·麥郡公關(guān)關(guān)活動(dòng)建建議ValuesDecision活動(dòng)原則則：塑造項(xiàng)目目?jī)r(jià)值感，給予客客群強(qiáng)大大的信心支持持通過(guò)持續(xù)續(xù)公關(guān)活活動(dòng)，塑塑造項(xiàng)目目圈層生活活氛圍持續(xù)引客到場(chǎng)場(chǎng)，促進(jìn)銷銷售目標(biāo)標(biāo)達(dá)成臨時(shí)售樓樓處開(kāi)工工臨時(shí)售樓樓處開(kāi)放放二組團(tuán)加加推首次開(kāi)盤盤二次開(kāi)盤盤樣板房開(kāi)開(kāi)放2011.72011.92012.42012.52012.72012.10首屆油畫(huà)畫(huà)拍賣會(huì)會(huì)歐式尊邸邸試住首屆馬術(shù)術(shù)表演節(jié)節(jié)英國(guó)皇室室芭蕾舞團(tuán)演出出英國(guó)紅茶茶品鑒會(huì)會(huì)世界奢侈侈煙具鑒賞活動(dòng)圖片片示意PART5凱南·麥郡渠道道營(yíng)銷建建議ValuesDecision讓營(yíng)銷的的唇舌與與腳步走走出去，，直接去去往客群群存在的的地方渠道營(yíng)銷銷，將促動(dòng)動(dòng)本案營(yíng)營(yíng)銷目標(biāo)標(biāo)實(shí)現(xiàn)渠道與通通路a、高端消消費(fèi)類渠渠道b、金融類類渠道c、通訊類類渠道d、購(gòu)物類類渠道e、休閑類類渠道f、辦公類類渠道g、政府資資源類渠渠道1、4S店車友會(huì)會(huì)客戶名名單選擇寶馬馬、奔馳馳、奧迪迪等高端端車4S店，交換客戶戶資源，，達(dá)到資資源共享享，或作作名車互互動(dòng)活動(dòng)動(dòng)?？腿簩懻嬲妫?5—45歲社會(huì)頂頂尖階層層滲透形式式：DM直投+電話邀約約+公關(guān)活動(dòng)動(dòng)2、汽車俱俱樂(lè)部車車友會(huì)名名單選擇高端端汽車俱俱樂(lè)部，，交換客客戶資源源，達(dá)到到資源共共享?？腿簩懻嬲妫?5—45歲社會(huì)頂頂尖階層層滲透形式式：DM直投+車友會(huì)活活動(dòng)3、高端餐餐飲滲透透選擇頂級(jí)級(jí)餐飲、、購(gòu)物場(chǎng)場(chǎng)所，進(jìn)進(jìn)行資源源互動(dòng)。。客群寫真真：35—45歲社會(huì)頂頂尖階層層滲透形式式：會(huì)刊刊、雜志志等物料料投放4、高端培培訓(xùn)機(jī)構(gòu)構(gòu)選擇頂級(jí)級(jí)培訓(xùn)機(jī)機(jī)構(gòu)，芭芭蕾舞、、鋼琴等等。客群寫真真：5—15歲富二代代或富三三代滲透形式式：贈(zèng)送送文具盒盒、書(shū)包包、文具具+DM通過(guò)兒童童帶動(dòng)其其父母關(guān)關(guān)注項(xiàng)目目。5、銀行高高端客戶戶與銀行高高端客戶戶互動(dòng)。。客群寫真真：35—45歲社會(huì)頂頂尖階層層滲透形式式：DM直投+電話邀約約+公關(guān)活動(dòng)動(dòng)6、證券交交易所于各大證證券交易易所內(nèi)展展示項(xiàng)目目，進(jìn)行行資料駐駐場(chǎng)?？腿簩懻嬲妫?5—55歲富人滲透形式式：項(xiàng)目目展板、、物料投投放