2021年房地產(chǎn)銷售方案4篇

2021年房地產(chǎn)銷售方案4篇地售1一、全員銷售的目的和意義全員營銷是為我公司實現(xiàn)完成全年售房任務(wù)的重要手段推動全員營銷發(fā)揮和調(diào)動員工積極性取得更好的經(jīng)濟效益倡導(dǎo)員工愛崗敬業(yè)，營造一個團結(jié)協(xié)作，拼搏進取，人人促銷的工作氛圍。二、組織機構(gòu)設(shè)置公司成立全員營銷管理小組具體負責(zé)組織實施檢查指導(dǎo)此項工作的有效落實。組長：廖清萍副組長：陳永紅組員：史璞、肖湘暉、姜炳露、郭嫻英、馬艷、金文艷、陶濤具體分工：1廖x：全員營銷工作全盤負責(zé)，聯(lián)系方式：15__；

2陳x紅主要負責(zé)對阿克蘇片區(qū)地產(chǎn)項目進行業(yè)務(wù)管理，每天負責(zé)與各案場經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員做好房源的更新格的確定及最后定價工作,系方式：1__53史x：合陳x做好全員營銷工作，并負責(zé)對每天的全員營銷情況進行日報及相關(guān)文字記錄和資料整理工作聯(lián)系方式1x。4肖湘暉：主要對全員營銷的售房、回款情況進行核實，按公司要求及時與成交員工做好兌現(xiàn)銷售提成工作證全員營銷順利進行，聯(lián)系方式：1__。5各售房點負責(zé)人南疆農(nóng)民市場售房負責(zé)人1__6、x艷139__8（橋茗苑銷售人員）、金x艷136x8（金橋現(xiàn)代城銷售人員）、__x學(xué)府一號售房負責(zé)人）：主要對日常工作進行操作并及時反饋全員營銷的市場反應(yīng)提出合理化建議并保障全員營銷的順利實施。6姜x：要對此項工作進行全面的跟進、落實、檢查、考評，至少每兩周需在總公司晨會上匯報此項工作的檢查情況，聯(lián)系方式：1x33三、實施辦法1員工在不影響正常本職工作的前提下進行全員營銷；方案采取“全員銷售、多銷多得”的辦法；

3適用范圍：公司所有員工；4現(xiàn)可售地產(chǎn)項目：金橋現(xiàn)代城、金橋茗苑、學(xué)府壹號、金橋蘋果苑、鳳凰城、天璽大廈、碧水龍庭；四、銷售流程1首先由陳永紅對各售房項目當(dāng)天的房源在各售房點進行公布及檢查管理，并及時對各點的價格進行確定；2公司員工負責(zé)將客戶帶到現(xiàn)場售房部或電話推薦，介紹給業(yè)務(wù)人員即可業(yè)務(wù)人員做好全員營銷客戶登記工作并進行相關(guān)談判工作如果確認交易方可按公司有關(guān)規(guī)定按期計提提成。3業(yè)務(wù)人員負責(zé)提供客戶所購房屋的位置、戶型、面積、價位、交房日期、物業(yè)管理、違約責(zé)任等相關(guān)資料和咨詢服務(wù)。負責(zé)督促客戶按照規(guī)定按時支付房款（定金、首付款、一次性付款、按揭貸款及后期各項費用等）；負責(zé)帶領(lǐng)客戶到財務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理刷卡手續(xù)，個人不得經(jīng)手現(xiàn)金。4認購協(xié)議填寫由售樓部業(yè)務(wù)人員完成并負責(zé)完成合同簽訂工作，并進行提交內(nèi)業(yè)審核。5如需按揭貸款的客戶，由業(yè)務(wù)人員協(xié)助其完成貸款手續(xù)的辦理。

6業(yè)務(wù)人員需與客戶作好溝通，向其闡述國家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時性規(guī)定。五、銷售提成1按照公司規(guī)定：（1住宅：提成比率為3，客戶成交后，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價總房款的1.5‰計提成。（2商鋪提成比率為3戶成交后，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價總房款的1.5‰計提提。2尾盤銷售：住宅、商鋪的提成計提規(guī)定，公司員工除業(yè)務(wù)員外其他員工介紹客戶成交后并且業(yè)務(wù)員完善商品房買賣合同簽訂工作后，員工可按成交價總房款的1.5‰計提提成。3銷售工作完畢，當(dāng)月房款到帳，當(dāng)月上報提成審批，經(jīng)辦員工即可到公司財務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績提成。以上情況戶必須是在銷售部檔案中沒有信息記錄的計提提成，有信息記錄的不計提成也就是前期到售房部咨詢過的客戶并且做過登記的不計提成）。地售2一、總則：

為了更好達到銷售目標，實現(xiàn)公平、公正、公開按勞取酬的薪金制度特制定本辦法辦法適用于內(nèi)蒙古杰茂房地產(chǎn)經(jīng)紀公司各項目組項目在職銷售人員。本辦法共分為兩章別為本傭金提成辦法罰辦法、特殊貢獻獎勵辦法以及其他獎勵辦法。二、概念：1基本傭金為銷售人員在完成銷售部規(guī)定任務(wù)額及超出部分應(yīng)得薪酬。2特殊貢獻為銷售部在職人員對本崗位或部門特定工作有突出貢獻，或有重大立功表現(xiàn)，經(jīng)公司及部門評議，所給予的一定數(shù)額物質(zhì)獎勵。3其他獎勵：為公司臨時性或不定期下發(fā)任務(wù)，在公司規(guī)定時間內(nèi)完成，公司根據(jù)該任務(wù)獎勵辦法給予的薪酬。第一章基本金提成辦法一、基本任務(wù)額基本任務(wù)額是銷售部根據(jù)項目開發(fā)進程工進度及銷售部銷售計劃對年度銷售計劃進行月度任務(wù)分解后下達給銷售人員的基本銷售任務(wù)。

二、基本提成比例：0.2%此比例適用于完成銷售基本任務(wù)額80%及以上銷售人員。）三、銷售提成獎懲性規(guī)定：1月銷售總額未達到基本任務(wù)額；2月銷售總額達到80%至120%：0.2%；3月銷售總額超過120%150%：0.22%；4月銷售總額超過150%200%：0.25%；5月銷售總額超過200%。四、傭金結(jié)算規(guī)定：1按揭貸款銷售計入當(dāng)月銷售業(yè)績，但不計入傭金。傭金結(jié)算時間為銀行將貸款打入房地產(chǎn)公司帳戶當(dāng)月。2分期付款銷售全額計入當(dāng)月銷業(yè)績但傭金依據(jù)付款比例的80%結(jié)算。結(jié)余傭金結(jié)算時間為業(yè)主結(jié)全部房款當(dāng)月。3每月28日前完成交易，銷售額計入當(dāng)月銷售業(yè)績及傭金，28及以后計入下月。4銷售人員離職未按規(guī)定提前預(yù)者離職當(dāng)月及前一月銷售傭金不予結(jié)算。5傭金發(fā)放日期為每月20日。

6連三個月未能完成基本任務(wù)額80%上者，停發(fā)第三個月傭金。7已結(jié)算傭金銷售額，在出現(xiàn)退房、變更等情況下，在退房、變更當(dāng)月傭金中扣除前者已提傭金。第二章懲罰法一、基本規(guī)定：1基本任務(wù)：銷售業(yè)績達到基本任務(wù)額以上；2考核期：每三個月為一個考核期。二、懲罰辦法：1置業(yè)顧問未完成當(dāng)月基本任務(wù)月根據(jù)完成基本任務(wù)額比例發(fā)放工資最低發(fā)放工資總額不低于項目所在地最低工資規(guī)定。）2置業(yè)顧問連續(xù)兩個考核期未完成基本任務(wù)者辭退；3銷售主管未完成所在銷售部當(dāng)基本任務(wù)當(dāng)月根據(jù)完成基本任務(wù)額比例加發(fā)放工資最低發(fā)放工資總額不低于項目所在地最低工資規(guī)定。）4銷售主管連續(xù)兩個考核期未完成基本任務(wù)者降職為置業(yè)顧

問；第三章特殊獻獎勵辦法一、銷售獎勵：1月銷售總額超過150%至200%：當(dāng)月加發(fā)基本薪金50%；2月銷售總額超過200%：當(dāng)月加發(fā)一個月基本薪金，享受4天帶薪假；3年度銷售總額超過個人當(dāng)年總?cè)蝿?wù)額180%：年終獎勵總銷額0.05%；4年度銷售冠軍：獎勵5000，給15帶薪假。二、貢獻獎勵:1銷售人員針對銷售推廣方案廣告推廣方案提出合理化建議經(jīng)公司及銷售部審議采納并在工作實施中獲得成功及收益。一次性獎勵5001500。2銷售人員針對公司管理及運營中提出合理化改進方案，經(jīng)公司審議并采納。一次性獎勵500。3其他根據(jù)具體情況及公司有關(guān)決議執(zhí)行。地售3前言：營銷由

傳統(tǒng)經(jīng)濟學(xué)認為品的價值決定于凝集在商品中的有效勞動，而商品的價格取決于供求關(guān)系。按這一理論，一個物件的價值是個客觀可度量的值人們只要理智地度量生產(chǎn)某種商品所需要的有效勞動就可以了解一個商品的內(nèi)在價值并以此為交換的依據(jù)在這一理論的框架內(nèi)消費者能夠客觀地掌握一個商品的價值，因而是理智的，因而也就不存在市場營銷概念了。然而，西方經(jīng)濟學(xué)則認為，商品的價值取決于商品的Utility，所謂Utility是指商品的服務(wù)帶給人們的效用，或說好處而這個效用的評價標準是一個主觀的概念同一商品在不同的消費者看來有不同效用南方人認為米飯好北方人認為饅頭好誰也不能把自己的價值取向強加給對方由于認識到了商品的價值是個很主觀的東西此產(chǎn)生了西方經(jīng)濟學(xué)的市場營銷概念營銷的目的就是要影響消費者的價值認同使之心甘情愿地付出更多的成本購買某一品牌的商品不是具有同性質(zhì)的其他品牌?，F(xiàn)在已經(jīng)步入了知識經(jīng)濟“華翠”內(nèi)部必有一個創(chuàng)新系統(tǒng)來不斷審視、破壞現(xiàn)有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。以下是房地產(chǎn)營銷策劃書的具體內(nèi)容。二房地產(chǎn)營策劃書-銷：點石金現(xiàn)在的競爭已不僅僅是某一個層面上的競爭一個企業(yè)如果僅僅在某一層面占據(jù)優(yōu)勢在整體上卻還存在這樣或那樣的

短板的話，那么，就有可能在新一輪的競爭當(dāng)中，被更具綜合優(yōu)勢的競爭者淘汰這是新時期的基本市場法則有遠見的人總試圖看清原本看不清的東西，一成不變的思維方法是最容易失敗的房地產(chǎn)市場飽和的現(xiàn)狀下們必須打破常規(guī)新立異，充分運用創(chuàng)新思想計出多種全新的營銷模式到多點齊發(fā)，連點成面，面面俱到；多線共拉，布線為，一打盡。（一）房地產(chǎn)營銷策劃書-立異：以租帶售房地產(chǎn)開發(fā)商對其所開發(fā)的項目都期望盡快銷售出去往往事與愿違，欲速則不達。尤其是中高檔的住宅物業(yè)，在買方市場的情況下要想靠急功近利的方式獲取高額的投資回報更是難上加難。因此，市場上出現(xiàn)了一種帶租與銷售的營銷模式，不僅適用于商業(yè)物業(yè)的銷售也被可引入中高檔住宅的銷售目前高明住宅的銷售市場競爭十分激烈市場明顯供大于求在此情況下，如果華翠園沉住氣，以“不變應(yīng)萬變”（價格方面），倒也可以在高明獨樹一幟但我們不能滿足于此必須盡快將部分尾樓處理掉，以加快資金的運轉(zhuǎn)速度。所以，房地產(chǎn)營銷應(yīng)當(dāng)調(diào)整思路，改變策略，在不“變”中求“變”：“千變?nèi)f化”（營銷手段方面），采取“租售結(jié)合”的營銷策略?！白馐劢Y(jié)合”房地產(chǎn)營銷策略和方法的基本內(nèi)容如下：當(dāng)市場發(fā)生變化給過度成樓房難以銷售時應(yīng)改變營銷策略：先設(shè)法將手中的物業(yè)租出去后再將營銷目標鎖定在投資型買

家這一目標消費群體讓其在有較高投資回報保障的前提下成為該物業(yè)的擁有者。這樣，即使房子暫時未售出，我們也可以獲得一定的租金而且隨著高明經(jīng)濟的發(fā)展導(dǎo)致消費推動的房價上漲空間巨大，這樣，公司可以得到雙面的回報。何樂而不為呢確實，房地產(chǎn)行業(yè)本身就特別注定資金的快速運轉(zhuǎn)，可是，我們可以用出租之房到銀行抵押進行貸款，以緩解再開發(fā)的資金壓力，充分調(diào)整資金運轉(zhuǎn)率。這樣，我們就可以做到有大利而無小害、有多得而無少失。另外，本人曾經(jīng)對荷城現(xiàn)有打工族做過租房調(diào)查通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)隨著大佛山的啟動及招商成績的顯赫，吸引到了大批外來者，出租屋一直出現(xiàn)緊缺，并愈演愈烈。房屋租金也出現(xiàn)很大的上漲。所以，本策略很具可行性，市場空間大，大可一試！（二）房地產(chǎn)營銷策劃書-頂樓：困中創(chuàng)“圓”（園）眾所周知頂樓幾乎成了所有開發(fā)商的心頭病絕大部分避免不了“滯銷”的命運，開發(fā)商須費很大力氣才能將其出售，有些甚至逃脫不了一直空置的狀況追本嗍原我們必須找出導(dǎo)致其獨特命運的原因：人的消費思想是理性的，同時，他們的消費行為也私利的，在決定高消費品時，他們都會“挑三揀四小心翼翼”，特別是左右自己全家命運的物產(chǎn)時，他們更是“銖銖校量”、“顧前怕后”。其實頂樓最要命的就是夏天過熱，炙得人悶不過氣來。具體問題具體分析，一切從實際出發(fā)，針對這種

現(xiàn)狀我們可以在頂樓建好可以隔熱“花園它雖是隔熱層，但它并不同于一般的其它隔熱層相比前者隔熱效果更好其房內(nèi)正常溫度幾乎跟其他非頂樓一樣再者它的材料及鋪設(shè)形式有異直接在原有隔熱層上鋪一定厚度的土層然后于土層栽花種草，這樣，除了可以防熱外，還可以起到美化環(huán)境及凈化空氣的作用（土坯本身具有非一般的吸熱功能）。并且，我們投入也不大100平面大概只需元即可，同時，我們的大量建設(shè)又可以產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，進一步降低“花園”建設(shè)成本。至此，頂樓的困境我們就可以“圓”滿解決了。（具體操作方法可以到“永安新村”“取經(jīng)”）阻礙頂樓銷售的難題還有二：過高、容易漏裂。在這里，要解決過高的問題唯一可以做的就是對其進行精細化的市場細分，目標群定位于年輕階層（如本人）；另外，還必須采取低價、甚至成本價銷售在價格上對其固有的缺點以一定的補償以彌補其不足對于頂樓容易產(chǎn)生漏雨及墻壁裂縫問題在建造的過程當(dāng)中如果嚴把了質(zhì)量關(guān)的話是不會發(fā)生這樣的質(zhì)量問題的但是既然現(xiàn)在房已建好唯一要問的是您們對自己的產(chǎn)品有信心么（當(dāng)然我對您們還是有信心的如果有的話那在售房時，我們可以大膽對消費者以“三包”的承認，并簽訂附外質(zhì)量保證合同。這樣，顧客們在夠買時就會很放心了（其實，這樣的營

銷要以高要求的產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)的，因為營銷是“末”，而產(chǎn)品是“本”；營銷是“術(shù)”，而產(chǎn)品是“道”）（三）房地產(chǎn)營銷策劃書-中樓：以舊換新俗話說“沒有不好的產(chǎn)品，只有不好的定位”，市場如戰(zhàn)場，“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。市場不同情弱者，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、營銷手段單一的競爭市場中，沒有領(lǐng)先的、具有創(chuàng)新推廣手段的企業(yè)就沒有長久的生命力與市場占有率而將過去固化、單一的策略手段奉為“尚寶”的企業(yè)，必定走不出惡性競爭的陰影，最后也逃離不了失敗的厄運。因此，企業(yè)只有永遠保持創(chuàng)新的頭腦不斷將其新思想轉(zhuǎn)化為獨特的適應(yīng)現(xiàn)實要求的模式，并成功付諸實踐。才能穩(wěn)固并拓展市場，勝出于與己激烈競爭的強手之林。目前，作為彈丸之地的高明，已有大量建成、在建、籌建的樓盤存在場形勢更趨嚴禁們須采取差異化的市場策略，努力創(chuàng)造與對方的差異正確的市場定位加上強有力的執(zhí)行去甩開跟隨者，從而獲取成功。經(jīng)過苦苦尋思，本人又“鹵莽”獻上一計：隨著高明低層消費群的成熟及社會普遍存在的“2·8定理”（社會中80%的錢掌握在20%的人手中，而其余80%的人只控制著20%的財富。在這里，本人將這80%人定為低層消費者），二手房市場異?；鸨?，有些時日甚至趕超新房成交量。跟隨本區(qū)農(nóng)村人口的繼續(xù)大量轉(zhuǎn)移及外來人口的消費涌動種市

場結(jié)構(gòu)狀況必定還將延續(xù)甚至加深手樓交易已成為一種發(fā)展潮流，不可逆轉(zhuǎn)！有時，機會就出現(xiàn)在市場的變化中，跟隨于雷聲轟隆的雨后成功者善于并敢于抓住市場而失敗者之所以失敗就因為他“茫然”于機會。我們必須抓住這大好時機，毫不畏縮地推行樓房“以舊換新”的銷售模式。交換時用新樓固定價減去顧客舊樓協(xié)商價，然后由消費者支付這個結(jié)果值即可。關(guān)于這個手段我也不是盲目瞎瓣而是有一定的市場依據(jù)的。畢竟，高明舊樓多分布于市區(qū)西面，即荷香路以西，這里，多以散樓布局為主而新樓絕大部分為花園形式設(shè)有保安及其他物業(yè)管理服務(wù)人員安全系數(shù)更大再加上老區(qū)環(huán)境污染嚴重及人們的喜新厭舊心理作祟有一定經(jīng)濟條件下民多舊買新”的沖動，而我們開展的“以舊換新”策略在多種宣傳方法的`礎(chǔ)上（后面提到），一次又一次的激發(fā)著他們的購買欲，調(diào)動著人們的沖動感這樣的作用下交是遲早的事?。菏袌錾系某晒φ叩拇_是那些最能適應(yīng)現(xiàn)行環(huán)境要求的公司──它們向真正需要的“東西”（銷售模式）而付出。（四）房地產(chǎn)營銷策劃書-綠化：詩意棲居“詩意棲居”是人類居住的最高夢想！所以古人云“無水則風(fēng)到氣蔽，有水則氣止而風(fēng)無。其中以等水之地為上等，以藏風(fēng)之地為次等”，有山水懷抱之地才為風(fēng)水寶地。于是人們詩意棲居在水一方契舍了文化、審美、心理和生理需要，遂流行于市井

販夫、商賈巨富、文人騷客中。至今，人們對于物業(yè)的綠化要求更高一層花園者人文自然與建筑對話的靈性空間于其中，人性獲得升華。建筑為園林讓路，生活回歸自然。本人今天考察過貴園，微覺不妥，完美當(dāng)中有那么一絲絲不足：花園外圍綠化帶未建立，從外看，給整個花園婀娜的身段“扎”上了一到深深的疤痕。請盡快將其“整容”一番。至?xí)r，必將帶給您們更多的“選票”。滿眼的綠色意味著寬闊的視野洞察市場才能開山立業(yè)氧氣如同良好的運營機制，保證置身其間的人力、資金、技術(shù)圓滿運轉(zhuǎn)；陽光是花園的遠景，吸引更多市民“埋單”。（五）房地產(chǎn)營銷策劃書-物業(yè)：“和諧”民主現(xiàn)代消費從一般消費轉(zhuǎn)向體驗消費理性消費發(fā)展為感覺消費。以前叫做消費者買的放心、用的稱心；現(xiàn)今邊為消費者買得開心得滿心加上人都是有感覺的動物在享受服務(wù)時，必須要受到特別的待遇、絕對的尊重，他埋單時才滿意，以后也高興再次光臨；在購買商品時，人們需要的是熱誠的售后服務(wù)。在這方面，海爾集團的品牌建設(shè)可算上乘。海爾產(chǎn)品的核心價值就是“真誠”，品牌口號是“真誠到永遠”，其星級服務(wù)，產(chǎn)品研發(fā)都是對這一理念的注釋和延展。因此，海爾的空調(diào)、冰箱、洗衣機等產(chǎn)品多次被列為消費者最喜歡的品牌之一。

在這方面我們都得不恥于問師海爾并還得把這樣的服務(wù)延伸拓展到物業(yè)管理服務(wù)上因為物業(yè)管理好壞也直接影響到房樓的社會認同度只有我們的認同度高了才會受到更多消費者的追棒體操作進家富有實力的物業(yè)管理公司來接盤，為現(xiàn)有業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶來人性化親情化的先進服務(wù)管理理念時主要的是在安全管理上受到業(yè)主的贊譽這樣，老業(yè)主帶動新客戶，必將提升“華翠園”銷量。三房地產(chǎn)營策劃書-廣：多管下一個成熟、成功的品牌，到最后所擁有的，并不僅僅是強勢的知名度和優(yōu)秀的形象是與消費者形成的牢固的心理上的聯(lián)系。最高境界的品牌，并不是消費者有意識認定的“好品牌”，而是存在于消費者認知“無意識”中的一種自然的狀態(tài)。強的品牌并不氣勢壓人是以親和友善的姿態(tài)向市民的一種虔誠的訴求及消費者的認同和好感場營銷的戰(zhàn)爭其實就是借助廣告對“品牌好感”的爭奪。所謂“會哭的孩子有奶吃”就證明了要敢于訴求的道理舉一個最簡單的例子你愛上一個女孩必須勇敢追??！否則，你只能在單相的煎熬中忍痛！而你那心中的女神隨時都有可能成為別人卿卿我我的陪伴。悲哀呀！對嗎？最主要的，因為房產(chǎn)乃關(guān)系到一個家庭的福祉的關(guān)鍵性消費，一生中就那么一兩次。面對它們時，誰不慎之又慎、顧這盼那？倘若我“羞表達自己“愛于剖白心中情。

人家會“下嫁”于我嗎？這點從下面的圖表就可以看出來：圖中陰影部分為人們車房消費他們在面對這二者時都富有理性這就要求我們借助一切可以借助的力量（手段）全力去說服他們、征服他們（一）房地產(chǎn)營銷策劃書-廣告：媒體打壓廣告宣傳主要以《高明信息報》、街巷橫幅條為主，以高明有線電視臺為輔。其中，電視臺廣告盡量少放，一來減少廣告投入費用最大限度地提高廣告資金的回報率二來高明電視臺上映時間短暫，又沒有自己固定的頻道（只是在黃金時段插播少次），收視率低下，再者，電視廣告是最招致觀眾反感的媒體。其實采取任何活動都一樣在行動之前應(yīng)先在自己心中琢磨琢磨，通過自己的邏輯考核看它是否“經(jīng)濟”。通過本人多次經(jīng)驗的證明，現(xiàn)有個很好的考核方法：如果廣告后收益>廣告費用，則是經(jīng)濟的，可行！可是，學(xué)過甚至關(guān)注、了解過經(jīng)濟學(xué)的人都知道，企業(yè)是贏利組織，它的這一本性決定了其在參與所有實際時都必須是以最小的投入而創(chuàng)造利潤的最大化然這樣的話我們在醞釀廣告投入時，必須將其費用投入結(jié)構(gòu)最優(yōu)化達到花最少的費用而獲取訴求的最大化。舉個例子，如果你在平靜的池塘里投一個小石子，激起的漣漪就能讓你看得請清楚楚這是效果而你往大海里扔一塊大石頭起的浪花可能還沒有海風(fēng)吹起的浪花大是效，

而扔大石頭的成本要遠大于扔小石頭的成本石頭不在大小關(guān)鍵要扔對地方，而把大石頭扔在池塘里，那就更好了。正是因為同樣的費用投入到前者必定大于后者的效益才做出上面的結(jié)論。另外特地針對區(qū)內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場的實際本人建議采取“過時”、“落后”的墻體廣告進入農(nóng)村的“心臟”，更快、更準、更優(yōu)地搶占農(nóng)村市場。的確，墻體廣告給人的感覺是比較低擋缺乏公信力的通常只有賣農(nóng)村用品的廠商如飼料廠商才會使用特別是在現(xiàn)今媒體不斷出新的情況下一般的公司是絕對與墻體廣告劃清界線的但其實企業(yè)這種拒絕墻體廣告的態(tài)度可能是一個錯誤的決策據(jù)調(diào)查墻體廣告是觀眾回憶度最高的廣告，我能回憶到的也只有幾個，“中國移動”、“新飛冰箱”、“創(chuàng)維電視”、“農(nóng)業(yè)銀行”等。時代進步、經(jīng)濟發(fā)達，并沒有完全把舊式的媒體淘汰掉，反而給了一些舊式媒體更多的空間。廣告雖是藝術(shù)，講究外表舒適、品位高雅但是我們企業(yè)所追求的是實用實惠的“實原則！我們提倡的是“實實在在”的那點東西！對吧？（二）房地產(chǎn)營銷策劃書-造勢：聲勢浩大我個人比較欣《孫子兵法“勢的闡述“流水之激，至于漂石者，勢也；故善戰(zhàn)者，求之于勢，而不求之于人。”造勢主要靠進行一個輔助媒體廣告的宣傳會展銷會目的是進一

步鞏固消費者的印象度及刺激沖動消費的潛能為廣告是一個很抽象化的東西給人以一種虛幻感推廣過于單調(diào)容易產(chǎn)生品牌的空心化即單純的符號化有廣泛的知名度而沒有差異化的忠誠度品牌無一個個性化的內(nèi)涵它對消費者購買決策的影響力非常有限。這時，我們必須借助一兩個推介會將原本“虛”的“意識”轉(zhuǎn)化成“實”的“物質(zhì)”。具體推介有多種操作方法：1利用突發(fā)事件（包括國內(nèi)外甚至小到本省、市、區(qū)發(fā)生的有影響力的事件）來進行炒作。商場如戰(zhàn)場，作戰(zhàn)，不是只憑膽量就能取勝的借助突發(fā)事件宣傳自己對于知名度不高的品牌來說，會有出其不意的廣告效果，而對于知名品牌來說，更是具有拉動力。2必要時可以在荷城廣場展開一個展銷會，將商品主動送到人的生活中。這樣的好處有二：一來，可以提高推銷力度跟效率為這樣的活動進行時銷跟顧客之間是一對多的關(guān)系。相比在售樓部的一對一模式而言更省力、更有效。二來，也就是最主要的一點，這樣可以補充廣告的不足，使消費者更充分、更全面更真實地了解我們的產(chǎn)品為其沖動購房時打了一劑強心針讓產(chǎn)品在消費者的意念當(dāng)中構(gòu)筑了一個清晰的模型令其在決定購買意識時給我們的產(chǎn)品下了一個重重的砝碼。四補漏：瞻前顧后

最后，特別要注意的是，在執(zhí)行上面計劃、進行上面活動時盡量兼顧后來新樓盤的品牌力及知名度面貫徹可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，在廣告中，可以順便提起后來樓盤開發(fā)的信息（如名稱、地址性質(zhì)等其實在推介新有樓上可以隨便找個借（理由、原因）進行，如可以是“推陳出新”（“陳”指華翠園的樓盤；而“新”則指我們即將推出的新樓盤）。五收尾：殷期待在市場經(jīng)濟條件下，只有飽和的思想，沒有飽和的市場。市場無處不在，缺的是“發(fā)現(xiàn)”二字。缺的是獨具匠心、別具一格的思想如何將思路與財路緊密地聯(lián)系起來必須抓住以下三個關(guān)鍵：1勇于打破思維定式。2善于另辟蹊徑。3敢于抓住機遇。房產(chǎn)營銷策劃方案電腦營銷策劃方案大型公益活動策劃方案地售4一銷售節(jié)奏

()售節(jié)奏的制定原則廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3-4個月的時間因為-目一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結(jié)合以實際客戶儲備情況最終確定;外于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節(jié)點時間時，未與工程部跟進。故本銷售計劃相關(guān)節(jié)點只是初稿待工程節(jié)點確定后再最終定稿。1.推廣銷售期安排大的推廣節(jié)點，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。2.鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。3.開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。()售節(jié)奏安排：1.20__10月底—20__年12月，借大的推廣活動推出-項目2.20__10月底—20__年11月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進行第一次摸底。

3.20__1月中旬，開放樣板房同時策劃師對市場進行第二次摸底。4.20__1月下旬，春節(jié)之前，盤銷售強銷。二銷售準備20__115前準備完畢)1.戶型統(tǒng)計：由工程部設(shè)計負責(zé)人、營銷部同負責(zé)，于__年1231日前完成鑒于-目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應(yīng)包含對每一套房型的統(tǒng)計，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號、所在位置。2.銷講資料編寫：由營銷部-策劃師負責(zé)，于20__年12月31日前完成-目銷將資料包括以下幾個部分：購買-理由：產(chǎn)品稀缺性銷講基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟指標、戶型面積統(tǒng)計、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費;及到設(shè)計單位的，由其出具銷講材料。年1231前，由-理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭。

建筑工藝及材料要在__年1215前由工程部出具項目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。20__年1231日前，由-理后，作為材料工藝說辭?？蛻魡栴}集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢，做出銷講解決辦法。樣板區(qū)銷講：不利因素公示3.置業(yè)顧問培訓(xùn)：2.預(yù)售證由銷售內(nèi)頁負責(zé)，于20__年110前完成3.面積測算由銷售內(nèi)頁負責(zé)，于20__年110前完成4.戶型公示由于-目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應(yīng)準備戶型的公示，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問出錯。由策劃師負責(zé)，于20__年