美容儀器行業(yè)環(huán)境分析報(bào)告

word格式文檔word格式文檔專業(yè)整理專業(yè)整理word格式文檔專業(yè)整理銘智捷大科技有限公司營(yíng)銷案例分析目錄銘智捷大科技有限公司概況1.1定義公司1.2產(chǎn)品分析1.3淘寶網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)和公司網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)分析1.4供應(yīng)商環(huán)境分析2.1美容儀器市場(chǎng)概況2.2消費(fèi)者分析2.2.1消費(fèi)者心理2.2.2消費(fèi)主流2.3競(jìng)爭(zhēng)者分析2.4宏觀環(huán)境的分析SWOT分析波特五力分析銘智捷大科技有限公司概況1.1定義公司成立于2010年，起初著眼于國(guó)外市場(chǎng)，今年計(jì)劃開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的小微型美容儀器中間經(jīng)銷商：資本小、規(guī)模小、員工少。Minzitech公司的銷售一般是采取定制生產(chǎn)的方式進(jìn)行。對(duì)于商銷客戶，公司綜合考慮市場(chǎng)銷售和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，預(yù)先設(shè)定基本盈利空間的前提下，最終在成本價(jià)的基礎(chǔ)上確定公司供商銷、客戶的價(jià)格。1.2產(chǎn)品分析同類產(chǎn)品對(duì)比：表一：光子/射頻/光動(dòng)力系列產(chǎn)品（以紅藍(lán)光美容儀PD052為例）Minzitech銘智捷紅藍(lán)光美容儀日本櫻得飛彩光超聲波美容儀KAKUSAN酷尚光子嫩膚界面排毒超聲波電子美容儀產(chǎn)品外觀產(chǎn)品外觀產(chǎn)品包裝無(wú)淘寶/天貓實(shí)際價(jià)格（元）470400149.13療效紅光促進(jìn)新陳代謝，修復(fù)受損皮膚，恢復(fù)細(xì)胞彈性，改善皮膚灰暗狀態(tài)，消除炎癥組織；藍(lán)光改善痘痘皮膚，抑制皮膚油脂分泌，修復(fù)敏感肌膚；治療時(shí)間短加速細(xì)胞生化循環(huán)，增強(qiáng)細(xì)胞重組，幫助皮膚恢復(fù)彈性，淡化細(xì)紋，恢復(fù)年輕肌膚消除皺紋、黑斑、暗瘡，增加彈性，燃脂減肥，清潔毛孔，導(dǎo)入營(yíng)養(yǎng)售后服務(wù)一年免費(fèi)保修全國(guó)聯(lián)保一周內(nèi)之內(nèi)質(zhì)量問(wèn)題免運(yùn)費(fèi)換新機(jī)，三個(gè)月免費(fèi)保修，終生維修月銷量10件249件122件word格式文檔word格式文檔專業(yè)整理專業(yè)整理word格式文檔專業(yè)整理買家評(píng)分（分買家評(píng)分（分）4.84.94.7臭氧O3美容噴霧器RIWA雷瓦離子噴霧器SKG納米噴霧器產(chǎn)品外觀產(chǎn)品包裝無(wú)材料ABS+電子元?dú)饧辉旍F化片、電池、PCBA板淘寶/天貓實(shí)際價(jià)格（元）190129189療效深度清潔、高效補(bǔ)水、改善微循環(huán)、殺菌消炎滋潤(rùn)補(bǔ)水，滋干祛燥，潤(rùn)而不濕持久滋潤(rùn)，深層補(bǔ)水，超大霧量售后服務(wù)店鋪保修全國(guó)聯(lián)保，7天包退，30天包7天包退換，15天質(zhì)量問(wèn)題包表二：蒸臉機(jī)系列（以臭氧O美容噴霧器為例）3

換換，一年質(zhì)保，一年內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題可享受免費(fèi)保修服務(wù)換，全國(guó)蘇寧聯(lián)保1年，終身成本價(jià)維修月銷量0651338買家評(píng)分（分）無(wú)4.84.84合4合1面部清潔器淘美虹之晨產(chǎn)品外觀產(chǎn)品包裝無(wú)材料ABS材料合金ABS材料表三：家用美容儀器（以4合1面部清潔器為例）

淘寶淘寶/天貓實(shí)際價(jià)格（元）509860療效3D按摩、深層消脂、強(qiáng)效瘦臉、緊致肌膚、排清毒素、活膚護(hù)膚，加速血液循環(huán)美白保濕、除雙下巴、平復(fù)頸紋、瘦臉祛痘、平復(fù)眼袋、去黑眼圈深度清潔、祛除油脂、祛除角質(zhì)、淡化色斑、提高肌膚彈性、淡化細(xì)紋售后服務(wù)半年保修，保修期內(nèi)買家負(fù)責(zé)運(yùn)費(fèi)7天包退換，1年保修，終身維護(hù)保修兩年，非人為損壞30天內(nèi)賣家承擔(dān)來(lái)回運(yùn)費(fèi)，30天后1年內(nèi)賣家承擔(dān)單程運(yùn)費(fèi)，1年后買家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)月銷量11991114買家評(píng)分（分）4.84.64.7word格式文檔word格式文檔專業(yè)整理專業(yè)整理word格式文檔專業(yè)整理公司產(chǎn)品分析：司產(chǎn)品的認(rèn)同度不高司產(chǎn)品的認(rèn)同度不高，價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度一般產(chǎn)品外觀與包裝外觀與包裝與產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格相稱，但在貨架上的同類產(chǎn)品中不夠醒目，產(chǎn)品設(shè)計(jì)與另兩款相比不夠美觀輕便，對(duì)消費(fèi)者的吸引力不大與另兩款相比，缺少可供消費(fèi)者選擇的顏色，外觀不能吸引更多的消費(fèi)者；因缺少銘智捷產(chǎn)品的包裝圖，故不能進(jìn)行對(duì)比相比之下，較為新穎時(shí)尚，并且粉紅色的設(shè)計(jì)更能吸引目標(biāo)市場(chǎng)——女性顧客與同類產(chǎn)品的比較在產(chǎn)品性能方面更加全面，但價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯，與大眾主流產(chǎn)品外觀相比不能更好地引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買只強(qiáng)調(diào)店鋪保修，但在退換貨方面并沒(méi)有詳細(xì)敘述；月銷量為0，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同類熱銷產(chǎn)品；因線上無(wú)銷量，故不能進(jìn)行對(duì)比；在性能方面更加全面銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同類熱銷產(chǎn)品，但產(chǎn)品評(píng)分高；保修期較短注：由于纖體瘦身系列、微針系列、美容激光系列、面部美容儀系列、檢測(cè)類儀器產(chǎn)品在淘寶網(wǎng)店鋪MZSUPPLIES上沒(méi)有進(jìn)行銷售，故選取光子/射頻/光動(dòng)力系列、蒸臉機(jī)系列、家用美容儀器為代表進(jìn)行分析總結(jié)。結(jié)論：眾多同類型美容儀器產(chǎn)品，銘智捷大公司知名度、競(jìng)爭(zhēng)力較弱；本公司產(chǎn)品產(chǎn)品有限，眾多系列不在銷售范圍之內(nèi)。在產(chǎn)品價(jià)格方面，總體而言略微偏上，因此價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯，建議在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下壓縮產(chǎn)品成本。在產(chǎn)品外觀與包裝方面，可以改進(jìn)產(chǎn)品包裝，為消費(fèi)者提供更多的顏色選擇，產(chǎn)品顏色應(yīng)盡量與消費(fèi)群體的消費(fèi)偏好相符合，以吸引更多消費(fèi)者和提高產(chǎn)品瀏覽量。在與同類產(chǎn)品的比較中得出，銘智捷公司美容儀器產(chǎn)品在產(chǎn)品售后服務(wù)方面需要改進(jìn)，對(duì)產(chǎn)品保修、退換等進(jìn)行更為詳細(xì)的說(shuō)明，要對(duì)產(chǎn)品的功能、使用方式有更具體詳實(shí)的介紹。1.3淘寶網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)和公司網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)分析淘寶網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)截圖word格式文檔word格式文檔專業(yè)整理專業(yè)整理word格式文檔專業(yè)整理綜合以上截圖分析，MinziTech店鋪的存在問(wèn)題有很多，都需要把它在淘寶的網(wǎng)站變得更為完善。首先，MinziTech店鋪的信用程度很低、產(chǎn)品的銷量也很低，難以吸引顧客；再者，客服長(zhǎng)期不在線，不能解答顧的問(wèn)題，這是會(huì)導(dǎo)致顧客的流失的；另外，店鋪在淘寶網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)相當(dāng)簡(jiǎn)單，就連產(chǎn)品的說(shuō)明都不及其他店鋪的詳細(xì)，也做不到比其他店鋪更為物超所值的感覺(jué)。MinziTech店鋪有些產(chǎn)品是其他店鋪都有相似的產(chǎn)品，沒(méi)有獨(dú)特性，在顧客眼中，別的店鋪價(jià)格低、銷量好，而且他們店鋪產(chǎn)品的說(shuō)明比我們店鋪的詳細(xì)，因此我們店鋪的產(chǎn)品因而缺乏競(jìng)爭(zhēng)力；店鋪網(wǎng)頁(yè)也缺乏顧客的評(píng)論，難以讓顧客多一個(gè)角度考慮值不值得買；還有一個(gè)比較重要的問(wèn)題，就是店鋪里推銷的美容儀器大多都是極為少有的。我們的建議是：首先，店鋪可以自刷銷量和評(píng)論，提升在淘寶網(wǎng)的排名；再者，客服應(yīng)長(zhǎng)期在線，和顧客多交流，并解決顧客的問(wèn)題；另外，要完善淘寶網(wǎng)頁(yè)店鋪的設(shè)計(jì)，吸引顧客之余，也讓顧客能自己在網(wǎng)頁(yè)中多了解產(chǎn)品；還有，店鋪代理的產(chǎn)品價(jià)格較貴，所以可以增加一些大眾化產(chǎn)品，不一定局限于美容儀器，例如代購(gòu)美麗日志的面膜等，可以增加不同階層的顧客，增加收入，賺取人氣；此外對(duì)于淘寶這類C2C電商平臺(tái)對(duì)美容儀器這類選購(gòu)型產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，略顯粗糙可以在樂(lè)蜂網(wǎng)公司網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)截圖銘智捷大科技有限公司的網(wǎng)頁(yè)操作和使用是易理解，易使用。在重要的資料和信息實(shí)體性的可見(jiàn)度高，信息架構(gòu)也按照一定的比著概念模型和框架來(lái)做做。在網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的吸引力上不夠，沒(méi)有眼前一亮的感覺(jué)；初次訪問(wèn)者在操作和使用中遇到困難和阻擾，沒(méi)有說(shuō)明文本內(nèi)容和解決的方法；最后沒(méi)有給消費(fèi)者提供能夠在網(wǎng)上購(gòu)物的功能。1.4供應(yīng)商四間深圳美容儀器供應(yīng)商的比較:minzitech公司是屬于規(guī)模比較小的美容儀器中間商，它的資金和客戶都是有限的。在選擇供應(yīng)商的時(shí)候，minzitech公司應(yīng)該選擇規(guī)模大、交易量高、產(chǎn)品有質(zhì)量保證和滿意率高的供應(yīng)商。比如說(shuō)：美優(yōu)品科技有限公司和百恩創(chuàng)新科技有限公司。公司的規(guī)模和交易量能反映它們供貨的能力和產(chǎn)品的歡迎度，而質(zhì)量保證和滿意率就反映它們銷售的產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量。對(duì)規(guī)模比較小的美容儀器中間商來(lái)說(shuō)，有穩(wěn)定的貨源是很重要的，因?yàn)闆](méi)有貨源的話，minzitech公司就沒(méi)有產(chǎn)品可以銷售，那就沒(méi)辦法繼續(xù)運(yùn)作，就直接影響到公司的銷售量和盈利情況。因此，minzitech公司應(yīng)該選擇規(guī)模大、交易量高的公司。而且，minzitech公司必須和供應(yīng)商保持良好的關(guān)系，必須及時(shí)word格式文檔word格式文檔專業(yè)整理專業(yè)整理word格式文檔專業(yè)整理了解和掌握供應(yīng)商的情況，確保有穩(wěn)定的貨源供應(yīng)。另外，minzitech公司也應(yīng)該選擇有質(zhì)量保證和滿意率高的供應(yīng)商。因?yàn)楣?yīng)商能否供應(yīng)質(zhì)量有保證的生產(chǎn)資料會(huì)直接影響到minzitech公司產(chǎn)品的質(zhì)量，進(jìn)一步會(huì)影響到銷售量、利潤(rùn)及企業(yè)信譽(yù)，所以minzitech公司必須了解供應(yīng)商的產(chǎn)品，分析其產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，從而來(lái)保證自己產(chǎn)品的質(zhì)量，贏得消費(fèi)者，贏得市場(chǎng)。2、環(huán)境分析2.1美容儀器市場(chǎng)概況2.1.1美容儀器市場(chǎng)美容護(hù)膚已成為一種時(shí)尚消費(fèi)理念，隨著社會(huì)、科技的發(fā)展，美容儀器正在逐步取代簡(jiǎn)單的手工護(hù)理。消費(fèi)者對(duì)美容儀器的需求越來(lái)越高，更看重美容儀器的安全、舒適及效果。群眾對(duì)于美容儀器的渴望還沒(méi)有完全普及，對(duì)儀器的安全性還有所顧慮，所以追求安全有效的美容儀器是大眾最大的需求。歐美發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)瀕臨飽和，中國(guó)、日本、韓國(guó)、中國(guó)香港及東南亞地區(qū)有較大的市場(chǎng)潛力。隨著東亞地區(qū)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，現(xiàn)以韓國(guó)等東亞國(guó)家為主的皮膚美容行業(yè)蓬勃發(fā)展。與皮膚美容行業(yè)有關(guān)的醫(yī)療器械產(chǎn)品生產(chǎn)也開(kāi)始進(jìn)入快車道，推動(dòng)了亞洲美容儀器市場(chǎng)的迅速增長(zhǎng)。美容醫(yī)療器械市場(chǎng)是一個(gè)相對(duì)年輕的市場(chǎng)，但發(fā)展速度較快。2009年，全球美容醫(yī)療器械市場(chǎng)總銷售額為18億美元，據(jù)F&S預(yù)測(cè)，到2016年，全球美容醫(yī)療器械市場(chǎng)將達(dá)49億美元，年增長(zhǎng)率高于7%。美容儀器網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)急需得到規(guī)范，除了國(guó)家政府方面加強(qiáng)監(jiān)管外，網(wǎng)購(gòu)行業(yè)的從業(yè)者也需要通過(guò)實(shí)際行動(dòng)來(lái)維護(hù)消費(fèi)者的利益，同時(shí)促進(jìn)行業(yè)的健康發(fā)展。2.1.2產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模：在中國(guó)市場(chǎng)中，抗衰老和去皺類美容儀器占據(jù)美容儀50%的市場(chǎng)份額，清潔類產(chǎn)品占據(jù)30%左右市場(chǎng)份額，美白、祛痘、頭發(fā)護(hù)理和瘦身類美容儀器分列其后。在絕大多數(shù)被調(diào)查中國(guó)城市中，家庭美容儀器銷售在過(guò)去一年中增長(zhǎng)率均超過(guò)10%。專家預(yù)測(cè)，今后5年有望保持高速增長(zhǎng)的美容醫(yī)療器械產(chǎn)品主要是：各種氣體/固體/半導(dǎo)體激光器類美容醫(yī)療器械產(chǎn)品，它們是美容醫(yī)療器械產(chǎn)品中的中堅(jiān)組成部分；其次是各種嫩膚術(shù)專用的美容器械產(chǎn)品和注射用肉毒素、透明質(zhì)酸和膠原蛋白等美容藥物專用注射器產(chǎn)品、硅膠（乳房充填術(shù)）專用注射器、吸脂手術(shù)專用抽吸機(jī)、光量子發(fā)生器等產(chǎn)品。2.2消費(fèi)者分析2.2.1消費(fèi)者心理心理一：“美麗就是競(jìng)爭(zhēng)力”“美麗就是競(jìng)爭(zhēng)力”，是進(jìn)行整形美容的人群中的普遍認(rèn)識(shí)，許多學(xué)生，待職者甚至已入職者，進(jìn)行整形美容并不只為實(shí)現(xiàn)容貌上的美麗蛻變。他們紛紛表示，擁有一個(gè)更佳的外貌，無(wú)論在事業(yè)和感情上，都能處于領(lǐng)先的位置。心理二：“恢復(fù)自我，實(shí)現(xiàn)美麗”“恢復(fù)自我，實(shí)現(xiàn)美麗”是整形美容人群中的一部分人的心理，這部分人群一般都是身體發(fā)育階段出現(xiàn)了不健康狀態(tài)，如過(guò)度肥胖，身體畸形等，或者就是一些如遭遇火災(zāi)或者摔傷類事故造成了身體傷害。這部分人群進(jìn)行整形美容手術(shù)的目的，都是希望能借助手術(shù)恢復(fù)自我，甚至實(shí)現(xiàn)美麗上的蛻變。心理三：“向明星偶像看齊?！薄跋蛎餍桥枷窨待R”，成為了整形美容手術(shù)消費(fèi)中一部分人的出發(fā)點(diǎn)，這些人在進(jìn)行整形美容的時(shí)候，都會(huì)向醫(yī)生提出一些讓醫(yī)生頗感為難的要求，諸如“我要整形某某的鼻子?！薄拔乙赡衬车哪樞汀钡鹊?。2.2.2消費(fèi)主流20～50歲女性是消費(fèi)主流，每月可支配收入在1000～5000元、年齡20～50歲的白領(lǐng)女性和家庭主婦是美容院最主要的目標(biāo)顧客群。接受過(guò)高等教育、收入較高的女性，對(duì)美容服務(wù)有更高的接受程度，并且樂(lè)意嘗試各種不同形式的美容服務(wù)。對(duì)美容消費(fèi)的調(diào)查分析：a．性別分布：抽樣調(diào)查表明，男女消費(fèi)者性別比例為19.61％：80.39％；b．年齡分布：抽樣調(diào)查表明。20歲以下者占9.83％，21-30歲者占31.43％，31-40歲者占40.01％，41-50歲者占28.6％，51-60歲者占12.61％，60歲以上者占6.11％；c．學(xué)歷分布：抽樣調(diào)查表明，初中及以下者占9.73％，高中及相當(dāng)學(xué)歷占21.91％，大專學(xué)歷者占26.93％，本科學(xué)歷者占15.06％，研究生及以上者占3.87％；d．職業(yè)分布：抽樣調(diào)查表明，公務(wù)員占28.58％，教師占7.03％，醫(yī)務(wù)工作者占6.73％，企業(yè)管理層人員占9.89％，工人占10.2％，企業(yè)職員占9.89％，自由職業(yè)者占14.15％，農(nóng)民工占5.13％，農(nóng)民占1.75％；2.3競(jìng)爭(zhēng)者分析目前的中國(guó)美容儀器市場(chǎng)并沒(méi)有某個(gè)牌子獨(dú)占鰲頭，所以與其他品牌在市場(chǎng)中既有合作關(guān)系，需要一起把美容儀器市場(chǎng)做大，又有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，需要在這樣一個(gè)混亂的市場(chǎng)中跟據(jù)自己的特色脫穎而出，得到消費(fèi)者的認(rèn)可，還需要很長(zhǎng)時(shí)間。Minzitech公司作為美容儀器的經(jīng)銷商，從廠家訂貨，印上自己的品牌，再轉(zhuǎn)手賣給下一任賣家。其實(shí)不只是Minzitech公司，其他經(jīng)銷商也是如此。Minzitech公司的產(chǎn)品目前在國(guó)內(nèi)的銷售渠道中，我們可接觸到的主要是淘寶網(wǎng)站平臺(tái)。打開(kāi)淘寶的該美容儀器產(chǎn)品頁(yè)面，果不其然的是一片混亂的局面。其中看到售賣此款儀器的店家的廣告招牌最多的是“不老女神徐若瑄熱薦”。這源于一次徐若瑄參加湖南衛(wèi)視快樂(lè)大本經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，講到自己如何美容保養(yǎng)的時(shí)候，很真誠(chéng)的向觀眾推薦的這款神器。利用明星效應(yīng)，的確可以為產(chǎn)品增色不少?？墒俏覀円材軓匿N量看出，銷量最高的不是相對(duì)便宜的，也不是將徐若瑄擺到廣告頁(yè)面的商家，因?yàn)橄M(fèi)者并非不理智，肯定知道它的牌子不會(huì)是徐若瑄代言的。結(jié)論：1）淘寶銷量最高的產(chǎn)品是與其他普通白色款的看起來(lái)更加高檔和特別的土豪金色款。2）銷量前八的店家中，其實(shí)從外觀來(lái)看，只有三款美容儀器，而Minzitech公司的儀器和其中的四款相同。根據(jù)大多網(wǎng)購(gòu)者的從眾心理，把銷量做起來(lái)是很有必要的。2.4宏觀環(huán)境的分析人口：根據(jù)2010年第六次人口普查公布的數(shù)據(jù)，現(xiàn)今中國(guó)的人口為13.397億多，具有超大的并且中國(guó)的消費(fèi)者觀念得到了根本的轉(zhuǎn)變，追求時(shí)尚潮流，向往高檔消費(fèi)、注重自我形象的塑造、追求高素質(zhì)的生活。加上“韓流”的影響，帶動(dòng)年輕一族的消費(fèi)者對(duì)美容儀器產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和需求日益增多。如今美容院的普通設(shè)備已不能滿足消費(fèi)者的個(gè)性需求了，增加美容儀器的使用一大趨勢(shì)。由于美容業(yè)的消費(fèi)人群很廣，其需求方面的個(gè)性差異很大，可接受的價(jià)格水平也各不相同，大部分的消費(fèi)者都是女性，對(duì)保持女性的美貌、年輕、健康的需求也日益增長(zhǎng)，成就了眾多的商機(jī)，這類顧客有很強(qiáng)的消費(fèi)意識(shí)，注重消費(fèi)的附加值，屬成熟的消費(fèi)群體，她們具有一定的美容知識(shí)，注重產(chǎn)品的品牌和內(nèi)在品質(zhì)，不追求短期的產(chǎn)品功效，以高檔產(chǎn)品為主訴求，消費(fèi)者對(duì)美容儀器與相關(guān)護(hù)膚品的結(jié)合銷售開(kāi)始有了一定的需求，影響美容儀器行業(yè)的高收入群體逐漸形成。經(jīng)濟(jì)：隨著近年來(lái)全球經(jīng)濟(jì)整張態(tài)勢(shì)穩(wěn)定，中國(guó)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和科技發(fā)展速度的加快，國(guó)民收入不斷提高，對(duì)于美容業(yè)的發(fā)展影響不容置疑。而且互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展使得全球人們更加追求自然和美麗。中國(guó)的美容儀器產(chǎn)業(yè)是完全競(jìng)爭(zhēng)的成長(zhǎng)型產(chǎn)業(yè)，是頗具發(fā)展空間、產(chǎn)業(yè)延伸廣闊，內(nèi)涵豐富、供求彈性度強(qiáng)盛的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，具有廣闊的產(chǎn)業(yè)宏觀前景。文化環(huán)境1.隨著中國(guó)的教育水平提升,人們的素質(zhì)和自我的追求也會(huì)提高,給美容儀器企業(yè)帶來(lái)更多的消費(fèi)人群。消費(fèi)者的美容觀念、消費(fèi)意識(shí)和美容知識(shí)得到了進(jìn)一步的普及和提高,美容也成為一種新的時(shí)尚。因而有利于美容儀器的行業(yè)發(fā)展。人類的進(jìn)步,社會(huì)的發(fā)展,不僅使個(gè)人的美容需求日益加強(qiáng),而且也使社會(huì)、組織對(duì)人們提出了更高的美的要求。社會(huì)、組織越來(lái)越注重人的外表,年輕、美麗成為人們的夢(mèng)想?？梢?jiàn)人們的美容需求越來(lái)越強(qiáng)烈,所以美容儀器行業(yè)是有很大的發(fā)展?jié)摿Α?、SWOT分析一、優(yōu)勢(shì)分析該公司作為提供美容儀器的中間經(jīng)銷商，產(chǎn)品類型豐富運(yùn)營(yíng)模式為定制生產(chǎn)的方式，靈活機(jī)動(dòng)，能迅速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。對(duì)于商銷客戶，公司綜合考慮市場(chǎng)銷售和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，預(yù)先設(shè)定基本盈利空間的前提下，最終在成本價(jià)的基礎(chǔ)上確定公司供商銷客戶的價(jià)。格相對(duì)國(guó)內(nèi)其他美容儀器，承諾最低價(jià)，具有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)力。二、劣勢(shì)分析我國(guó)現(xiàn)有美容院及美容機(jī)構(gòu)約有183萬(wàn)多家，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而該公司目前以線上經(jīng)營(yíng)為主，尚未實(shí)現(xiàn)規(guī)模連鎖化經(jīng)營(yíng)，不利于實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的市場(chǎng)占有。該公司過(guò)去多在國(guó)外經(jīng)營(yíng)與銷售，國(guó)內(nèi)知名度較低，市場(chǎng)認(rèn)可度與知名度較低，難以進(jìn)行深度營(yíng)銷與推展。國(guó)內(nèi)銷售渠道單一，以網(wǎng)絡(luò)線上銷售為主，線下銷售滯后，且缺乏深度促銷與推廣，難以實(shí)現(xiàn)持久發(fā)展。作為提供美容儀器的中間經(jīng)銷商，容易面臨貨源缺乏的可能，因此需要與供應(yīng)商保持良好的關(guān)系并拓展貨源，保證貨源充足。三、機(jī)會(huì)分析1、隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，消費(fèi)者收入不斷增加，消費(fèi)觀念逐漸向著追求時(shí)尚潮流，高檔消費(fèi)，注重自我形象的塑造與追求高素質(zhì)的生活的方向改變，為該公司及其供應(yīng)商的發(fā)展與推廣奠定了良好的市場(chǎng)前景與消費(fèi)者基礎(chǔ)。目前，我國(guó)高新技術(shù)不斷發(fā)展，化工等技術(shù)水平提升，對(duì)于發(fā)展美容業(yè)提供了良好的技術(shù)支持。政策方面，我國(guó)政府在2005年1月起,執(zhí)行《美容美發(fā)業(yè)管理暫行辦法》促進(jìn)美容業(yè)的健康發(fā)展,規(guī)范美容院服務(wù)行為,維護(hù)美容經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者的合法權(quán)益。除此之外,行業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)還有《衛(wèi)生監(jiān)督條例實(shí)施細(xì)則》、《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》、《醫(yī)療美容服務(wù)管理辦法》等,這些政策對(duì)美容業(yè)的發(fā)展進(jìn)一步規(guī)范，促進(jìn)了合理的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)步。電子商務(wù)平臺(tái)的不斷發(fā)展，為該公司網(wǎng)上銷售提供了良好的渠道及途徑，有利于該公司的產(chǎn)品銷售與業(yè)務(wù)拓展。四、威脅分析目前市場(chǎng)同質(zhì)化較為嚴(yán)重，該公司缺乏核心技術(shù)產(chǎn)業(yè)與完整的產(chǎn)業(yè)鏈。美容行業(yè)目前未形成完善的規(guī)范化制度體系，企業(yè)與顧客的對(duì)接不成熟，市場(chǎng)總體發(fā)展水平較低，對(duì)該公司的發(fā)展與持續(xù)進(jìn)步產(chǎn)生較大威脅。該公司供應(yīng)商技術(shù)優(yōu)勢(shì)與資金實(shí)力缺乏，產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)有力保障。美容儀器、化妝品等美容業(yè)政策法規(guī)在今日中國(guó)仍然不是特別完善，部分不良商家就會(huì)利用消費(fèi)者的心理而銷售不符合品質(zhì)的美容儀器產(chǎn)品，致使消費(fèi)者對(duì)于美容產(chǎn)品的信心大大下降3、波特五力分析一、進(jìn)入壁壘分析隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，消費(fèi)者觀念逐漸向著精神方面消費(fèi)轉(zhuǎn)變，注重自我形象的塑造與追求高素質(zhì)的生活的方向改變，為美容儀器銷售中間市場(chǎng)提供了極佳的市場(chǎng)基礎(chǔ)與客源基礎(chǔ)；同時(shí)，我國(guó)高新技術(shù)目前不斷發(fā)展，化工等技術(shù)水平提升，對(duì)于發(fā)展美容業(yè)提供了良好的技術(shù)支持；再者，電子商務(wù)平臺(tái)的不斷發(fā)展，為美容儀器銷售中間市場(chǎng)的網(wǎng)上銷售提供了良好的渠道及途徑，有利于該市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售與業(yè)務(wù)拓展；最后，政策對(duì)于美容行業(yè)的支持相應(yīng)地位該市場(chǎng)的發(fā)展提供助力與支持。因此，美容儀器經(jīng)銷市場(chǎng)的進(jìn)入壁壘較小，潛在競(jìng)爭(zhēng)者較多，因此該公司應(yīng)做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備，提供具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的中間營(yíng)銷手段。二、替代品威脅分析美容