直播電商基礎(chǔ)項(xiàng)目四 任務(wù)2電子課件 中職專用

直播電商基礎(chǔ)項(xiàng)目四任務(wù)2電子課件高教版中職專用知識(shí)點(diǎn)任務(wù)二進(jìn)行產(chǎn)品介紹掌握品牌故事的介紹方法掌握商品賣點(diǎn)的介紹技巧掌握使用場(chǎng)景的創(chuàng)設(shè)方法提高學(xué)生鏡頭前語(yǔ)言表達(dá)能力情景設(shè)計(jì)

有統(tǒng)計(jì)表明，觀眾在直播間停留的時(shí)間只有80秒，如果主播無(wú)法在1分鐘左右的時(shí)間成功地抓住觀眾的興趣點(diǎn)，觀眾將會(huì)從直播間離開，銷售轉(zhuǎn)化就無(wú)法完成。為了幫助農(nóng)產(chǎn)品出山，提高農(nóng)民收入，十點(diǎn)鐘文化傳媒工作室正火熱開展“農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨”項(xiàng)目。張寶團(tuán)隊(duì)要直播銷售潮州農(nóng)特產(chǎn)青橄欖，他們要結(jié)合青橄欖的品牌和產(chǎn)品特點(diǎn)，選用最恰當(dāng)?shù)姆椒ㄟM(jìn)行產(chǎn)品介紹。他們能成功帶貨嗎？跟他們一起開啟學(xué)習(xí)之旅吧！進(jìn)行產(chǎn)品介紹介紹品牌故事品牌故事是在品牌傳播過(guò)程中整合企業(yè)形象、商品信息等基本要素，加入時(shí)間、地點(diǎn)、人物以及相關(guān)信息，并以完整的敘事結(jié)構(gòu)或感性的故事形式進(jìn)行的品牌推廣方式。品牌故事一般圍繞品牌創(chuàng)始人及其行為展開，通過(guò)生動(dòng)、趣味、感人的表達(dá)方式喚起與消費(fèi)者之間的共鳴?！酒放乒适隆俊酒放乒适碌淖饔谩窟M(jìn)行產(chǎn)品介紹在直播過(guò)程中介紹品牌故事，可以增強(qiáng)觀眾對(duì)品牌的認(rèn)知，增強(qiáng)品牌的吸引力。因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品背景的了解得越多，用戶在使用的時(shí)候會(huì)感到更加放心，如果主播描述得當(dāng)，將加大觀眾對(duì)品牌的信心，促進(jìn)成交。介紹品牌故事進(jìn)行產(chǎn)品介紹【品牌故事的類型】品牌歷史例子：同仁堂1創(chuàng)業(yè)故事例子：京東、灣仔碼頭品牌大事例子：海爾23介紹品牌故事進(jìn)行產(chǎn)品介紹【如何在直播中講好品牌故事】案例閱讀：五芳齋的品牌故事介紹品牌故事進(jìn)行產(chǎn)品介紹【品牌故事文案提煉技巧】“五芳齋的品牌，相信沒有人沒聽說(shuō)過(guò)吧！五芳齋從創(chuàng)立到現(xiàn)在，已經(jīng)超過(guò)100年了，是名副其實(shí)的百年老字號(hào)。有多少店家做粽子能做100年？很少很少吧？五芳齋是老牌子，粽子材料好，味道好，品質(zhì)好，絕對(duì)是行業(yè)公認(rèn)的。我們過(guò)端午吃粽子，吃得就是傳統(tǒng)，五芳齋100多年以來(lái)，都堅(jiān)持用最傳統(tǒng)的工藝給大家做粽子，每吃一口，都是傳承的味道。”品牌故事介紹的直播話術(shù)：介紹品牌故事介紹商品特點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品介紹三【什么是商品賣點(diǎn)】商品賣點(diǎn)，是指商品具有的能吸引消費(fèi)者購(gòu)買的特色和特點(diǎn)。這些特點(diǎn)和特色，一方面是商品與生俱來(lái)的，另一方面是通過(guò)營(yíng)銷策劃人的想像力和創(chuàng)造力挖掘出來(lái)的。介紹商品特點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品介紹三【賣點(diǎn)提煉的技巧】介紹商品特點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品介紹三【賣點(diǎn)提煉的技巧】序號(hào)賣點(diǎn)提煉方向商品舉例賣點(diǎn)1從市場(chǎng)地位上提煉某品牌嬰兒奶粉銷量領(lǐng)先2從價(jià)格上提煉某品牌零食第二件0元3從服務(wù)上提煉某品牌臺(tái)燈只換不修4從產(chǎn)地上提煉某產(chǎn)地水果贛南水果種植基地5從時(shí)間上提煉某品牌白酒30年陳釀6從店主魅力上提煉某品牌洗面奶李佳琦力薦7從技術(shù)創(chuàng)新上提煉某品牌無(wú)線充電器無(wú)需插電介紹商品特點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品介紹三【練習(xí)】在直播中應(yīng)該如何介紹“暖寶寶”這種商品呢？介紹話術(shù)：

這款暖寶寶簡(jiǎn)直是寒冷冬天保暖的神器（F：從產(chǎn)品功能角度提煉產(chǎn)品屬性），大家不要看它薄薄的一片，發(fā)熱效果是真的好，一般的暖寶寶只能保溫5個(gè)小時(shí)，但我們這款暖寶寶的保溫時(shí)間可以達(dá)8個(gè)小時(shí)以上（A：與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品效果對(duì)比，突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)），原價(jià)55元一盒，今天還有直播間的專屬優(yōu)惠，可以在直播間領(lǐng)取優(yōu)惠券，下單立減5元，平均下來(lái)一片1塊錢都不用，超級(jí)劃算（B：從價(jià)格角度提煉客戶利益與價(jià)值）！介紹商品特點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品介紹三【賣點(diǎn)介紹的注意事項(xiàng)】用關(guān)鍵詞來(lái)表述商品賣點(diǎn)1將賣點(diǎn)介紹與引導(dǎo)購(gòu)買結(jié)合2結(jié)合賣點(diǎn)來(lái)解答評(píng)論區(qū)提問(wèn)3創(chuàng)設(shè)使用場(chǎng)景進(jìn)行產(chǎn)品介紹【使用場(chǎng)景的含義】使用場(chǎng)景有三個(gè)核心要素，即使用對(duì)象、用戶需求和使用情境。因此，使用場(chǎng)景可以理解為“誰(shuí)在什么情況下要解決什么問(wèn)題”。創(chuàng)設(shè)使用場(chǎng)景進(jìn)行產(chǎn)品介紹【常見的使用場(chǎng)景創(chuàng)設(shè)方法】1.食品直播的場(chǎng)景創(chuàng)設(shè)在直播食品的時(shí)候，主播們一般都會(huì)在鏡頭前品嘗食品，除了一邊吃一邊描述食品的口感、味道之外，還會(huì)描述這款食品適合在什么地點(diǎn)、什么時(shí)間下吃。案例：涼茶飲料場(chǎng)景創(chuàng)設(shè)話術(shù)：在廣東這個(gè)地方，一吃辣的就特別容易上火，吃完第二天臉上就冒痘。怕上火的寶寶們，建議吃辣的時(shí)候搭配著喝點(diǎn)涼茶，中和一下，幫助降火，就不會(huì)上火長(zhǎng)痘了。創(chuàng)設(shè)使用場(chǎng)景進(jìn)行產(chǎn)品介紹【常見的使用場(chǎng)景創(chuàng)設(shè)方法】2.生活用品直播的場(chǎng)景創(chuàng)設(shè)為生活用品創(chuàng)設(shè)使用場(chǎng)景的時(shí)候要注意考慮這種商品能夠幫助用戶解決什么問(wèn)題，從而描述相應(yīng)的場(chǎng)景，讓觀眾有代入感，說(shuō)服觀眾這種商品能夠解決他們生活中遇到的某個(gè)困擾。案例：卷發(fā)棒場(chǎng)景創(chuàng)設(shè)話術(shù)：用卷發(fā)棒卷頭發(fā)時(shí)，如果電線老是繞在一起，真的很麻煩。這款卷發(fā)棒就沒有這個(gè)問(wèn)題，它有360度可旋轉(zhuǎn)電線，不管你怎么卷，它都不會(huì)纏繞，整個(gè)造型做下來(lái)10分鐘就能搞定。創(chuàng)設(shè)使用場(chǎng)景進(jìn)行產(chǎn)品介紹【常見的使用場(chǎng)景創(chuàng)設(shè)方法】3.服飾直播的場(chǎng)景創(chuàng)設(shè)介紹服飾類商品的時(shí)候，重點(diǎn)是抓住服飾的風(fēng)格，適合在什么場(chǎng)合下穿，最好找一些首飾、帽子、包包等進(jìn)行搭配，為觀眾展示一個(gè)完整的