整合營銷五大案例

案例一：美特斯邦威集團公司于1995年創(chuàng)建于中國浙江省溫州市，主要研發(fā)、生產、銷售美特斯?邦威、ME&CITY品牌休閑系列服飾；變形金剛是從1984年起至今美國孩之寶（Hasbro）公司與日本TAKARA公司合作開發(fā)的系列玩具和推出的系列動畫片/影片的總稱?！蹲冃谓饎偂冯娪?，上映日期：2007年7月4日。《變形金剛：墜落者的復仇》也稱《變形金剛2》，電影，上映日期：2009年6月24日。整合營銷美邦宣布作為首家中國內地的品牌，拿下了與派拉蒙和孩之寶的變形金剛版權中國特許。變形金剛版權的擁有方美國孩之寶公司，《變形金剛2》的制片方美國派拉蒙電影公司，授權美邦為變形金剛系列服飾中國唯一品牌合作方，可在服飾產品中使用其字體、標志、人物等形象。此外，“Meters/bonwe”的有關品牌畫面也將在電影《變形金剛2》中有所植入。在合同簽完之后，孩之寶又提出，希望在美邦的店鋪里，銷售變形金剛的玩具。與美邦的這次合作，被孩之寶公司認為是“非常滿意的案例”。孩之寶表示，這是我們第一次直接和國內服飾品牌公司合作，美邦的產品設計、媒體宣傳、市場表現(xiàn)等都給了我們極大的信心將成為跨界合作的典范。在設計廣告片過程中，想要不單純宣傳品牌，還使品牌與《變形金剛：墜落者的復仇》氣質上有更多的連接甚至融為一體，貌似一個不可突破的難題。在廣告中有一個情感訴求點，那就是大家無論對博派還是狂派都有感情，都有各自支持的一方。利用這個情感的連接點，編織出一個透著濃烈懷舊氣息的現(xiàn)代故事，同時把產品自然融入其中。如此這般，和變形金剛一起長大的80’后來了，喜愛變形金剛、個性至上的90’后也來了。唯一的共同點是：大家都是變形金剛的忠實“粉絲”。案例分析（一） 優(yōu)秀方案需要早計劃，早準備與《變形金剛2》的合作，如果1月份才計劃，那么影片的植入廣告可能就做不了，時間來不及拿到許可，就可能只能打下擦邊球做一些廣告，整合的程度就會差很多，效果也會差很多。有點子就要早計劃，否則就會因為時間不夠而執(zhí)行不出來，或者達不到想要的效果。越晚的計劃，選擇就越少。（二） 在傳播中要與消費者的情感進行聯(lián)系在廣告的創(chuàng)意上，不是純粹的表面上在玩“變形”，這是最容易玩的，但與消費者的情感是沒有任何聯(lián)系的。一定要與消費者有關聯(lián)度。要找到消費者喜歡電影的什么地方，他的熱情在哪，然后把消費者的這些熱情融入到廣告片中。廣告片是想傳達，你買博派還是狂派的衣服其實是有意義在里面的，這樣，衣服的價值就不僅僅是設計的價值，還有情感上的價值。（三）好的營銷會使品牌收益頗多增強美特斯邦威這一零售品牌的的國際形象，同時也結合這樣一個時尚事件制造新的品牌話題。美特斯邦威與《變型金剛2》合作的意義，并不只是使美特斯邦威多賣掉點衣服，更在于對品牌的貢獻，對企業(yè)形象的貢獻。同時，又更能抓住當下年輕人，讓他們覺得美特斯邦威與他們更貼近。案例二：2005年金六福年針對傳統(tǒng)佳節(jié)中秋市場，開展的一場的整合營銷運動，“中秋團圓?金六福酒”。該案例從背景分析（包括行業(yè)分析、市場分析和產品分析）、營銷目的、營銷策略以及品牌傳播的執(zhí)行和效果分析等幾個方面對“中秋團圓?金六福酒”這一策劃進行了具體闡釋。首先，分析背景：通過研究市場，金六福發(fā)現(xiàn)，中秋是一年中酒銷量最好的時節(jié)之一，同時作為傳統(tǒng)佳節(jié)中秋也是自己“福”文化為核心品牌形象與民俗文化相結合的最佳時間段。其次，明確營銷目的：金六福把深化品牌形象放在了促銷活動目的的第一位，著力點在于通過品牌管理的推進從而促進銷量。營銷策略上：將此次中秋營銷活動分為四個途徑流通渠道、商超終端及指定銷售點、大中型商超、售點展示，分別對這四個途徑制定出不同的策略。在品牌傳播的執(zhí)行上采用了電視廣告、平面及廣告軟文、提醒式廣告以及事件+活動的形式。最后，回歸市場調查分析營銷效果總結經(jīng)驗教訓。案例分析：從整體上看這是一個比較成功的案例，它的優(yōu)點有以下幾個方面：在定位方法上選擇文化定位，將民俗文化與企業(yè)“?！蔽幕擅畹亟Y合，能夠得到消費者情感上的認同。品牌傳播的執(zhí)行上形式多樣且效果顯著。金六福通過平面廣告《月圓篇》將“小家”的團圓提升到了一個新的高度，即“大家”的團圓和“國家”的團圓，將華夏子孫對民族團圓和國家團圓的急盼心情書寫無遺?！爸星飯F圓?金六福酒”這句廣告語其巧妙的語境更是直接滲透中國消費者的內心消費需求，把現(xiàn)代人對親情、團圓的感悟與寄托表達得淋漓盡致，在傳播上與消費者形成對接。對市場進行了準確的分析，抓住了中秋這個酒業(yè)銷售高峰期，在同類產品采取營銷措施之前提前采取各種促銷手段進入市場。隨著產品主導時代的過去，傳統(tǒng)的依賴產品本身差異獲得消費者認同的幾率越來越小，產品可替代性的日益加劇。在這種狀態(tài)下，整合營銷傳播在企業(yè)發(fā)展中將會發(fā)揮越來越重要的作用。案例三：DELL網(wǎng)絡整合營銷案例DELL是國際個人電腦銷售排名第一的公司，DELL公司除了門店直接銷售PC夕卜，最主要的營銷方式就是網(wǎng)絡營銷，據(jù)了解DELL公司每年絕大部分營業(yè)額就是網(wǎng)絡營銷。DELL公司是由年僅19歲的企業(yè)家邁克爾戴爾創(chuàng)立的，他是計算機業(yè)內任期最長的首席執(zhí)行官，他的銷售理念是非常簡單，那就是：按照各戶要求制造計算機，并且向客戶直接發(fā)貨，使公司更能明確的了解客戶要求，然后以最快的速度作出回應。這個直接的商業(yè)模式消除了中間商，這樣就減少了不必要的成本和時間。 直銷的另一個好處就是能充分了解到客戶的需求并對其作出快速響應。通過網(wǎng)絡營銷，商家的產品從定位、設計、生產等階段就能充分吸納用戶的要求和觀點，而用戶的使用心得也能通過網(wǎng)絡很快的在產品的定位、設計、生產中反映出來DELL公司的設計，開發(fā)，生產，營銷，維修和支持一系列從筆記本電腦到工作站的個人計算機顯示，每一個系統(tǒng)都是根據(jù)客戶的個別要求而量身訂做的。因此在美國，DELL公司是商業(yè)用戶，政府部門，教育機構個人消費者市場名列第一的主要個人計算機供應商。案例分析：DELL網(wǎng)絡整合營銷案例演示了在當今社會的互聯(lián)網(wǎng)讓營銷力量得到了極大的釋放，網(wǎng)絡營銷如此深刻地融入企業(yè)的運營模式之中。Dell公司的網(wǎng)絡營銷策略迎合了時代的潮流，利用了先進科技發(fā)展其網(wǎng)絡銷售，可謂是開直銷之先河，抓住了商機。2、DHC的奇跡不知道大家記不記得DHC這個牌子。就在3年前，當?shù)罔F站里還張貼著無聲無趣的廣告時，當電視里還充斥著如可伶可利那些我們熟知的廣告時，DHC正在悄悄的打開中國化妝品市場的大門。繼日本SHISEIDOU資生堂后，日本化妝品又再一次進軍中國市場。分析：網(wǎng)絡病毒營銷互聯(lián)網(wǎng)是消費者學習的最重要的渠道，在新品牌和新產品方面，互聯(lián)網(wǎng)的重要性第一次排在電視廣告前面°DHC采用廣告聯(lián)盟的方式，將廣告遍布大大小小的網(wǎng)站，因為采用試用的策略，廣告的點擊率也是比較高，因為采用了大面積的網(wǎng)絡營銷，其綜合營銷成本也相對降低，并且營銷效果和規(guī)模要遠勝于傳統(tǒng)媒體。案例四：太太樂雞精。在調味品行業(yè)，體驗式營銷還處于起步階段，但是，自從雞精產品的老大太太樂開展了體驗式小區(qū)推廣成功之后，體驗式營銷已經(jīng)開始逐步被眾多的企業(yè)采用。太太樂在此次的小區(qū)推廣的主要流程設計是：以“讓每個家庭都可以分享太太樂雞精帶來的鮮美享受'為口后，安排廚師現(xiàn)場使用。太太樂的雞精制作菜肴，讓消費者親口品嘗，再配合專業(yè)促銷人員的介紹，另外還進行搭配買贈活動促使消費者構成購買行動。于是，太太樂就憑借了該次的體驗式推廣的成功進行了全國的“貼身”體驗式營銷活動，因此，吸引了不少以前從未用過太太樂產品的消費者，提高了品牌知名度，同時也增加了產品的銷量。分析：這是采用了社區(qū)體驗營銷方式可以讓顧客觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式，使其親身體驗企業(yè)提供的產品或服務，讓顧客實際感知產品或服務的品質或性能。案例五：必勝客。通過制作一個教消費者怎樣在必勝客的自助沙拉中一次性盛得最多的圖解，引起人們饒有興趣地去研究，使得“吃垮必勝客”的圖解在網(wǎng)絡上迅速流傳開來，有很多人看后當即就去必勝客的店里親身實驗。分析：通過網(wǎng)絡營銷中的事件營銷、炒作、也使用了體驗營銷，俘獲忠誠