保險(xiǎn)2023個(gè)人年終工作總結(jié)

第24頁(yè)共24頁(yè)保險(xiǎn)2?023?個(gè)人年?終工作?總結(jié)?時(shí)光荏?苒，_?___?年很快?就要過(guò)?去了，?回首過(guò)?去的一?年，內(nèi)?心不禁?感慨萬(wàn)?千時(shí)間?如梭，?轉(zhuǎn)眼間?又將跨?過(guò)一個(gè)?年度之?坎，回?首望，?雖沒(méi)有?轟轟烈?烈的戰(zhàn)?果，但?也算經(jīng)?歷了一?段不平?凡的考?驗(yàn)和磨?礪。?參加工?作近十?年，也?寫(xiě)了近?十份的?年終總?結(jié)，按?說(shuō)，我?們每個(gè)?追求進(jìn)?步的人?，免不?了會(huì)在?年終歲?首時(shí)對(duì)?自己進(jìn)?行一番?盤點(diǎn)。?這也是?對(duì)自己?的一種?鞭策吧?。作為?財(cái)產(chǎn)保?險(xiǎn)公司?，財(cái)務(wù)?是公司?的關(guān)鍵?部門之?一，對(duì)?內(nèi)要與?上級(jí)公?司配合?溝通協(xié)?作做好?本公司?的內(nèi)部?服務(wù)工?作，目?前社會(huì)?對(duì)從事?財(cái)務(wù)的?人員水?平要求?也在不?斷提升?，對(duì)外?要應(yīng)對(duì)?稅務(wù)、?審計(jì)及?財(cái)政等?機(jī)關(guān)的?各項(xiàng)檢?查、掌?握社保?、稅收?政策及?合理應(yīng)?用。一?年來(lái)，?在領(lǐng)導(dǎo)?帶動(dòng)下?以及全?體成員?的幫助?下，我?從接手?財(cái)務(wù)兼?承保部?主管工?作到熟?悉該工?作的各?項(xiàng)細(xì)節(jié)?，不斷?改進(jìn)工?作方法?，提高?工作效?率，在?這一年?里承保?部全體?人員任?勞任怨?、齊心?協(xié)力把?各項(xiàng)工?作都扛?下來(lái)了?。回?顧即將?過(guò)去的?這一年?，在公?司領(lǐng)導(dǎo)?及部門?經(jīng)理的?正確領(lǐng)?導(dǎo)下，?我們的?工作著?重于公?司的經(jīng)?營(yíng)方針?、以“?大營(yíng)銷?、大服?務(wù)”為?宗旨和?效益的?目標(biāo)上?，緊緊?圍繞重?點(diǎn)展開(kāi)?工作，?緊跟公?司各項(xiàng)?工作部?署。在?核算、?管理方?面做了?應(yīng)盡的?責(zé)任。?這一年?在領(lǐng)導(dǎo)?和同事?們的理?解關(guān)懷?和支持?下，通?過(guò)自身?的不懈?努力，?我在工?作上取?得了一?定的成?果，但?也存在?了諸多?不足。?為了總?結(jié)經(jīng)驗(yàn)?，發(fā)揚(yáng)?成績(jī)，?克服不?足，現(xiàn)?將__?__年?的工作?做如下?簡(jiǎn)要回?顧和總?結(jié)。?今年的?工作可?以分以?下三個(gè)?方面：?一、?承保部?管理工?作_?___?年，在?公司經(jīng)?理室的?領(lǐng)導(dǎo)下?，承保?部總結(jié)?以往年?度工作?經(jīng)驗(yàn)與?教訓(xùn)，?承保部?制定了?部門年?度工作?目標(biāo)：?提高服?務(wù)意識(shí)?，轉(zhuǎn)變?思路，?以市場(chǎng)?為導(dǎo)向?，做好?業(yè)務(wù)質(zhì)?量管控?的同時(shí)?加強(qiáng)與?部門間?的協(xié)作?與溝通?，積極?促進(jìn)業(yè)?務(wù)發(fā)展?。積極?響應(yīng)分?公司“?穩(wěn)健發(fā)?展提升?管理強(qiáng)?化執(zhí)行?改革創(chuàng)?新為全?面實(shí)現(xiàn)?‘效益?優(yōu)先’?的目標(biāo)?而奮斗?”的工?作思路?。首先?改善端?正承保?部全員?的服務(wù)?態(tài)度，?還特地?從人才?交流中?心挑選?出優(yōu)秀?服務(wù)人?員來(lái)坐?柜。規(guī)?范文明?用語(yǔ)。?提高出?單效率?，由此?承保部?人員得?到公司?內(nèi)外人?員的一?致好評(píng)?。每到?月初對(duì)?各險(xiǎn)種?業(yè)務(wù)進(jìn)?行統(tǒng)計(jì)?，把各?種數(shù)據(jù)?報(bào)表報(bào)?到分公?司相關(guān)?部門。?二、?會(huì)計(jì)基?礎(chǔ)工作?1、?認(rèn)真執(zhí)?行《會(huì)?計(jì)法》?，每月?按時(shí)編?制打印?會(huì)計(jì)憑?證，嚴(yán)?格對(duì)原?始憑證?的合理?性進(jìn)行?審核，?強(qiáng)化會(huì)?計(jì)檔案?的管理?等。對(duì)?所有成?本費(fèi)用?按部門?、項(xiàng)目?進(jìn)行歸?集分類?，月底?將共同?費(fèi)用進(jìn)?行分?jǐn)?結(jié)轉(zhuǎn)體?現(xiàn)部門?效益。?2、?按規(guī)定?時(shí)間及?時(shí)申報(bào)?各項(xiàng)稅?金。在?上級(jí)公?司的年?中抽查?、年終?預(yù)審及?財(cái)政稅?務(wù)的檢?查中，?積極配?合相關(guān)?人員工?作。?3、認(rèn)?真管好?公司內(nèi)?部全體?員工的?社保、?醫(yī)療的?繳費(fèi)工?作以及?對(duì)公司?人員個(gè)?代系統(tǒng)?的錄入?、變更?工作。?三、?財(cái)務(wù)核?算工作?1、?嚴(yán)格執(zhí)?行總公?司的“?收、支?兩條線?”，費(fèi)?用單獨(dú)?核算，?不串戶?使用、?不坐支?現(xiàn)金的?財(cái)務(wù)管?理規(guī)定?。2?、對(duì)公?司各營(yíng)?業(yè)點(diǎn)的?收入進(jìn)?行監(jiān)督?、審核?，統(tǒng)一?核算口?徑，及?時(shí)溝通?、密切?聯(lián)系并?注意他?們提出?的意見(jiàn)?，與營(yíng)?業(yè)點(diǎn)人?員建立?了良好?的合作?關(guān)系。?3、?正確計(jì)?算營(yíng)業(yè)?稅款及?車船稅?，及時(shí)?、足額?地繳納?稅款，?積極配?合稅務(wù)?部門使?用新的?稅收申?報(bào)軟件?，重點(diǎn)?稅源監(jiān)?控軟件?的更新?。及時(shí)?發(fā)現(xiàn)違?背稅務(wù)?法規(guī)的?問(wèn)題并?予以改?正，保?持與稅?務(wù)部門?的溝通?與聯(lián)系?，取得?他們的?支持與?指導(dǎo)。?4、?作為公?司底層?管理人?員，我?充分認(rèn)?識(shí)到自?己既是?一個(gè)管?理者，?更是一?個(gè)執(zhí)行?者。要?想帶好?一個(gè)團(tuán)?隊(duì)，除?了熟悉?業(yè)務(wù)外?，還需?要負(fù)責(zé)?具體的?工作及?業(yè)務(wù)，?首先要?以身作?則，這?樣才能?保證在?人員偏?緊的情?況下，?大家都?能夠主?動(dòng)承擔(dān)?工作。?在緊張?的工作?之余，?加強(qiáng)團(tuán)?隊(duì)建設(shè)?，打造?一個(gè)業(yè)?務(wù)全面?，工作?熱情高?漲的團(tuán)?隊(duì)。對(duì)?下屬充?分做到?“察人?之長(zhǎng)、?用人之?長(zhǎng)、聚?人之長(zhǎng)?、展人?之長(zhǎng)”?，充分?發(fā)揮他?們的主?觀能動(dòng)?性及工?作積極?性。提?高團(tuán)隊(duì)?的整體?素質(zhì)，?樹(shù)立起?開(kāi)拓創(chuàng)?新、務(wù)?實(shí)高效?的部門?新形象?。“?百尺竿?頭，更?進(jìn)一步?”。_?___?年，我?一定會(huì)?以新的?姿態(tài)、?新的面?貌，努?力工作?，絕不?辜負(fù)各?位領(lǐng)導(dǎo)?和同事?的期望?，堅(jiān)決?打好開(kāi)?門紅首?戰(zhàn)，為?鹽城太?保的穩(wěn)?健、快?速、高?效發(fā)展?做保?險(xiǎn)20?23個(gè)?人年終?工作總?結(jié)（二?）轉(zhuǎn)?眼又是?一年，?在__?__個(gè)?大家庭?中已度?過(guò)了兩?年半的?時(shí)間，?度過(guò)了?我兩年?半的組?訓(xùn)工作?，與老?組訓(xùn)相?比，兩?年半是?一個(gè)不?長(zhǎng)也不?短的時(shí)?間，像?毛毛細(xì)?雨一樣?在身邊?擦肩而?過(guò)，有?太多潤(rùn)?物細(xì)無(wú)?聲的輕?描淡寫(xiě)?，也有?工作磨?練的很?多痕跡?。這兩?年半讓?我從一?個(gè)稚嫩?的實(shí)習(xí)?生成長(zhǎng)?為一名?正式的?組訓(xùn)，?讓我感?受到了?___?_的溫?暖、勵(lì)?練與激?勵(lì)--???感慨萬(wàn)?千?；?首__?__所?走過(guò)的?足跡，?組成了?我人生?一頁(yè)頁(yè)?精彩的?篇章，?有歡笑?、有成?功、有?困難，?也有淚?水，我?相信，?只有經(jīng)?過(guò)付出?才是的?喜悅。?現(xiàn)將我?的__?__工?作情況?向上級(jí)?匯報(bào)。?這一?年的工?作主要?圍繞以?下三點(diǎn)?來(lái)做的?：一?、中介?團(tuán)隊(duì)日?常工作?的經(jīng)營(yíng)?從_?___?下旬開(kāi)?始，由?于區(qū)部?改為支?公司，?實(shí)現(xiàn)一?體化經(jīng)?營(yíng)，所?以哪里?需要組?訓(xùn)我們?就會(huì)沖?向哪里?，經(jīng)常?會(huì)被調(diào)?到各個(gè)?崗位，?這個(gè)時(shí)?候我被?調(diào)到中?介工作?，主要?負(fù)責(zé)銀?保團(tuán)隊(duì)?日常管?理、培?訓(xùn)等工?作，在?這個(gè)全?新的崗?位上，?在學(xué)到?更多東?西的同?時(shí)我也?遇到了?前所未?有的困?難。雖?然中介?同樣是?以團(tuán)隊(duì)?形勢(shì)出?現(xiàn)，經(jīng)?營(yíng)模式?也正在?逐漸向?營(yíng)銷靠?攏，但?中介的?客戶經(jīng)?理早已?習(xí)慣于?他們分?散型的?工作方?式，所?以很難?按照正?規(guī)的早?會(huì)流程?、制度?管理實(shí)?施，這?也是讓?我大費(fèi)?苦心的?一件事?。會(huì)報(bào)?、表報(bào)?這些熟?悉的詞?語(yǔ)會(huì)經(jīng)?常出現(xiàn)?在組訓(xùn)?的眼前?，通過(guò)?工作不?斷的磨?練，我?深刻的?領(lǐng)悟到?這不只?是簡(jiǎn)單?的晨會(huì)?經(jīng)營(yíng)、?產(chǎn)說(shuō)會(huì)?運(yùn)作、?數(shù)字信?息等，?它包含?一個(gè)個(gè)?溫馨的?電話追?蹤，一?次次耐?心的私?下溝通?，一場(chǎng)?場(chǎng)精心?細(xì)致的?準(zhǔn)備，?乃至一?杯炎炎?夏日里?解渴的?冰水。?韓非子?認(rèn)為：?天下之?大事做?于細(xì)，?天下之?難事做?于易，?要耐得?住磨練?，踏踏?實(shí)實(shí)從?身邊的?小事做?起，通?過(guò)努力?，去贏?得團(tuán)隊(duì)?伙伴們?的認(rèn)可?和支持?。在這?其中，?要想成?為一名?優(yōu)秀的?組訓(xùn)，?有一個(gè)?最重要?的因素?，那就?是細(xì)節(jié)?決定成?敗。一?開(kāi)始，?大家還?不是很?接受我?，必竟?陌生嗎?，可以?理解，?那我就?從小事?做起，?第一時(shí)?間深入?他們中?間，打?電話了?解情況?，到辦?公室與?他們聊?天，消?除介心?。大家?認(rèn)可了?我，早?會(huì)自然?也有聲?有色了?，勢(shì)氣?也好于?原來(lái)很?多。并?且我也?把一些?基礎(chǔ)性?工作像?日志管?理、考?勤制度?等逐步?在中介?團(tuán)隊(duì)中?深化，?使大家?的責(zé)任?感，大?局意識(shí)?逐步得?到提升?。_?___?是市公?司銀保?整合轉(zhuǎn)?型的關(guān)?鍵之年?，開(kāi)始?著重于?期躉兩?手抓的?工作，?逐漸的?把期交?產(chǎn)品納?入到考?核業(yè)績(jī)?當(dāng)中。?這對(duì)于?中介部?來(lái)講是?一項(xiàng)艱?巨的任?務(wù)，因?為目前?所有的?客戶經(jīng)?理都已?習(xí)慣于?銷售躉?交，轉(zhuǎn)?變需要?一個(gè)過(guò)?程，最?快的方?法就是?通過(guò)說(shuō)?明會(huì)的?形式來(lái)?推廣期?交，而?對(duì)于中?介部門?來(lái)說(shuō)又?從沒(méi)召?開(kāi)過(guò)，?也沒(méi)經(jīng)?歷過(guò)，?所以前?期的準(zhǔn)?備、邀?約、追?蹤是至?關(guān)重要?的，這?時(shí)我就?把前期?在營(yíng)銷?積累的?說(shuō)明會(huì)?經(jīng)驗(yàn)精?心歸納?總結(jié)，?通過(guò)早?會(huì)多次?進(jìn)行宣?導(dǎo)講解?，使大?家清楚?的了解?說(shuō)明會(huì)?的意義?與功用?，并全?面掌握?運(yùn)作要?領(lǐng)，這?樣在我?們共同?努力下?，中介?首場(chǎng)說(shuō)?明會(huì)取?得了圓?滿成功?，為開(kāi)?紅門工?作打下?了很好?的基礎(chǔ)?。通過(guò)?實(shí)踐一?次又一?次的摸?索、總?結(jié)、宣?導(dǎo)，截?止到年?底共召?開(kāi)近1?0場(chǎng)的?說(shuō)明會(huì)?，大家?越來(lái)越?積極勇?躍，成?功簽下?一張又?一張期?交保單?。每當(dāng)?一次次?沒(méi)有硝?煙的戰(zhàn)?火開(kāi)始?的時(shí)候?，我都?會(huì)第一?時(shí)間與?部門經(jīng)?理積極?商討配?套競(jìng)賽?方案，?這樣才?能更好?的激勵(lì)?伙伴，?合理有?效適當(dāng)?的激勵(lì)?對(duì)團(tuán)隊(duì)?的成功?是至關(guān)?重要的?因素。?我是幸?運(yùn)的，?有機(jī)會(huì)?在中介?部工作?，學(xué)習(xí)?了更多?全新的?知識(shí)，?接觸了?更多沒(méi)?有做過(guò)?的內(nèi)容?。感謝?經(jīng)理給?予我的?機(jī)會(huì)，?讓我一?次又一?次的挑?戰(zhàn)自我?;感謝?組訓(xùn)與?我并肩?做戰(zhàn)，?傳授給?我很多?經(jīng)驗(yàn);?感謝伙?伴給我?的問(wèn)題?與困難?，讓我?一次又?一次完?善提高?自己。?銀保?市場(chǎng)是?經(jīng)濟(jì)環(huán)?境影響?的，在?四季度?中，全?球遭遇?了百年?的金融?危機(jī)，?同時(shí)也?給大家?帶來(lái)了?嚴(yán)峻的?銷售阻?礙。而?此時(shí)又?是在業(yè)?務(wù)沖刺?的關(guān)鍵?時(shí)期，?做為一?名組訓(xùn)?就要時(shí)?刻站在?市場(chǎng)的?前線，?搜集最?新信息?傳遞給?大家，?并且要?對(duì)產(chǎn)品?有更新?的研究?，使我?們的產(chǎn)?品在同?業(yè)當(dāng)中?占有優(yōu)?勢(shì)，其?實(shí)這個(gè)?時(shí)候不?僅只是?專業(yè)知?識(shí)的傳?達(dá)，更?重要的?是通過(guò)?理念的?傳達(dá)，?轉(zhuǎn)變大?家沒(méi)有?信心，?不認(rèn)可?產(chǎn)品的?想法。?因?yàn)槊?個(gè)人所?經(jīng)營(yíng)的?銀行網(wǎng)?點(diǎn)不同?，所以?大家彼?此之間?沒(méi)有更?多的接?觸，而?且心里?壓力要?遠(yuǎn)遠(yuǎn)大?于營(yíng)銷?單純銷?售的壓?力，大?家不僅?僅要面?對(duì)客戶?，還要?面對(duì)銀?行眾多?的柜員?、主任?，使得?大家對(duì)?于集體?、責(zé)任?感沒(méi)有?更深刻?的認(rèn)識(shí)?，這樣?，我就?定期與?大家分?享一些?團(tuán)隊(duì)降?壓方面?的小專?題，使?大家真?正的擰?成一股?繩，我?使終相?信，思?想變則?萬(wàn)變。?通過(guò)潛?移默化?的學(xué)習(xí)?，大家?的集體?榮譽(yù)感?在每一?次的任?務(wù)沖刺?時(shí)，都?得到了?充分體?現(xiàn)。銷?售行業(yè)?中數(shù)字?代表著?一切，?從__?__年?完成的?770?0萬(wàn)，?到__?__年?完成的?1.3?個(gè)億，?每一次?銀保團(tuán)?隊(duì)都超?額完成?任務(wù)，?雖然來(lái)?到這個(gè)?新的部?門只有?不到兩?年的時(shí)?間，但?每一次?沖刺都?讓我激?動(dòng)不已?。在剛?剛過(guò)去?的__?__年?慶功宴?上，當(dāng)?大家高?舉慶功?酒時(shí)，?我熱淚?盈眶，?感動(dòng)，?為團(tuán)隊(duì)?所取得?的成績(jī)?感動(dòng)，?為團(tuán)隊(duì)?的成長(zhǎng)?感動(dòng)，?因?yàn)槲?時(shí)刻感?受到了?團(tuán)隊(duì)的?變化，?看到了?一次又?一次刷?新的業(yè)?績(jī)，感?受到大?家越來(lái)?越強(qiáng)的?集體榮?譽(yù)感。?目標(biāo)就?是責(zé)任?，完成?就是忠?誠(chéng)!?二、銀?行網(wǎng)點(diǎn)?各種培?訓(xùn)工作?的安排?及授課?由于?中介的?銷售主?要是依?托于銀?行，可?以說(shuō)沒(méi)?有銀行?，客戶?經(jīng)理就?失去了?更多銷?售的機(jī)?會(huì)，所?以網(wǎng)點(diǎn)?工作的?開(kāi)展是?至關(guān)重?要的。?也就是?當(dāng)每一?次新產(chǎn)?品、活?動(dòng)開(kāi)展?的時(shí)候?，都要?第一時(shí)?間與網(wǎng)?點(diǎn)搞好?關(guān)系，?并且要?使每位?銀行人?員全面?掌握產(chǎn)?品的賣?點(diǎn)，這?樣我們?才能占?有有利?的局勢(shì)?，而銀?行往往?駐點(diǎn)的?不只是?一家公?司的客?戶經(jīng)理?，多時(shí)?能達(dá)到?四家，?所以及?時(shí)到位?的培訓(xùn)?是至關(guān)?重要的?，這對(duì)?我來(lái)講?也是一?個(gè)更高?的要求?，因?yàn)?給銀行?人員培?訓(xùn)不同?于對(duì)自?己公司?的人，?所以不?僅要有?清晰的?思路，?講解產(chǎn)?品基本?責(zé)任，?還要透?徹分析?產(chǎn)品的?市場(chǎng)、?定位，?這樣對(duì)?于銀行?里的行?外人才?能更好?的全面?掌握產(chǎn)?品賣點(diǎn)?，提高?銷售技?能，帶?動(dòng)保費(fèi)?增長(zhǎng)。?三、?參與籌?建、管?理理財(cái)?經(jīng)理團(tuán)?隊(duì)在?去年底?，支公?司正在?籌建中?介部一?支新的?隊(duì)伍：?理財(cái)經(jīng)?理團(tuán)隊(duì)?，主要?負(fù)責(zé)銀?行到期?客戶的?后期服?務(wù)及開(kāi)?發(fā)，這?對(duì)于整?個(gè)北分?來(lái)講也?是一個(gè)?新的開(kāi)?始，我?們也在?摸索中?前進(jìn)，?可謂是?困難重?重，這?對(duì)我也?是一個(gè)?新的挑?戰(zhàn)，我?想起了?姚明的?一句話?：人生?沒(méi)有失?敗，失?敗就是?放棄!?我是組?訓(xùn)，我?就一定?要做好?!當(dāng)時(shí)?市公司?對(duì)理財(cái)?沒(méi)有準(zhǔn)?確定位?，我也?不知道?怎么去?帶，只?能結(jié)合?一些現(xiàn)?有資料?進(jìn)行工?作，我?大量運(yùn)?用營(yíng)銷?新人招?募的流?程，從?人員篩?選安排?面試，?二次復(fù)?試，錄?用，后?期培訓(xùn)?，小到?安排辦?公室里?的每一?張桌子?，可以?說(shuō)每一?個(gè)環(huán)節(jié)?都親身?參與，?目睹了?理財(cái)團(tuán)?隊(duì)的發(fā)?展與成?長(zhǎng)。當(dāng)?初只有?兩人的?團(tuán)隊(duì)現(xiàn)?在已成?長(zhǎng)為1?3人，?他們的?平均年?齡在2?5歲左?右，因?為與營(yíng)?銷不同?的薪酬?體制，?所以就?要采用?不同的?管理模?式，因?為沒(méi)有?老人帶?，只有?通過(guò)每?周一、?三、五?的早會(huì)?，使每?一個(gè)新?人掌握?產(chǎn)品、?溝通技?巧，增?加信心?，這樣?他們才?不會(huì)流?失，真?正的留?下來(lái)。?還有每?一次滿?期、紅?利客戶?的分配?，為了?體現(xiàn)合?理公平?性，制?定了相?應(yīng)的管?理規(guī)定?及分配?服務(wù)要?求，做?到有章?可循，?這樣大?家才能?更好的?服從于?公司。?內(nèi)部產(chǎn)?生意見(jiàn)?分歧，?或者新?的活動(dòng)?啟動(dòng)時(shí)?，我就?要利用?很多時(shí)?間單獨(dú)?對(duì)一些?績(jī)優(yōu)、?意見(jiàn)人?員進(jìn)行?溝通了?解，不?斷的帶?動(dòng)、改?變他們?。最令?人可喜?的事，?這只隊(duì)?伍在這?次__?__年?業(yè)務(wù)達(dá)?成中創(chuàng)?造了近?700?萬(wàn)期、?躉交業(yè)?績(jī)，不?僅打開(kāi)?了新的?銷售局?面，而?且也為?全年業(yè)?務(wù)沖刺?立下了?汗馬功?勞。?四、目?前我存?在的問(wèn)?題：?在上面?的總結(jié)?已有了?一些指?出，目?前，我?覺(jué)得做?為一名?組訓(xùn)最?重要的?一點(diǎn)就?是學(xué)習(xí)?、學(xué)習(xí)?、再學(xué)?習(xí)!而?每一個(gè)?人又都?存在惰?性，所?以我必?須要克?服。還?有就是?授課、?產(chǎn)品解?析能力?，有所?欠缺，?要不斷?加強(qiáng)。?目前銀?保團(tuán)隊(duì)?也在不?斷的增?加人力?，所以?還要多?補(bǔ)充一?些團(tuán)隊(duì)?管理知?識(shí)。?對(duì)于我?這樣一?個(gè)入司?時(shí)間只?有兩年?的員工?來(lái)講，?能夠被?評(píng)為_(kāi)?___?年的優(yōu)?秀個(gè)人?，我感?到無(wú)比?光榮，?同時(shí)也?感到身?上的責(zé)?任更重?了，這?不僅是?對(duì)我一?年來(lái)工?作的肯?定，而?且是對(duì)?我的鼓?勵(lì)與鞭?策，我?要牢記?這份榮?譽(yù)，勇?往向前?!我?原來(lái)看?到過(guò)一?篇文章?《組訓(xùn)?如水》?，摘抄?上面的?一段話?做為我?___?_工作?總結(jié)的?結(jié)尾：?水的靈?性造就?了生命?的歷程?，失去?了水的?地方一?切將黯?然失色?，組訓(xùn)?在壽險(xiǎn)?營(yíng)銷蓬?勃發(fā)展?的的今?天將發(fā)?揮他們?不可磨?滅的作?用。在?這樣一?份高度?專業(yè)的?工作中?，雖然?充滿艱?辛，但?我們相?信，通?過(guò)我們?的努力?，我們?將成為?經(jīng)理最?得力的?左膀右?臂，成?為主管?最專業(yè)?的合作?伙伴，?成為伙?伴心中?最親密?的良師?益友，?我們將?用我們?水一樣?的情懷?陪伴壽?險(xiǎn)營(yíng)銷?事業(yè)，?直到永?遠(yuǎn)。?我又想?起了錚?錚入耳?的組訓(xùn)?誓詞：?只要_?___?在，我?就有前?途，只?要有我?在，_?___?一定強(qiáng)?!四?、較好?地完成?支公司?和本部?門下達(dá)?的各項(xiàng)?工作任?務(wù)一?年來(lái)，?能一直?做到兢?兢業(yè)業(yè)?、勤勤?懇懇地?努力工?作，上?班早來(lái)?晚走，?立足崗?位，默?默奉獻(xiàn)?，積極?完成支?公司和?本部門?下達(dá)的?各項(xiàng)工?作任務(wù)?。能夠?積極主?支動(dòng)關(guān)?心本部?門的各?項(xiàng)營(yíng)銷?工作和?任務(wù)，?積極營(yíng)?銷電子?銀行業(yè)?務(wù)和各?種銀行?卡等及?其它中?介業(yè)務(wù)?等。?一年來(lái)?，本人?憑著對(duì)?保險(xiǎn)事?業(yè)的熱?愛(ài)，竭?盡全力?來(lái)履行?自己的?工作和?崗位職?責(zé)，努?力按上?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?的要求?做好各?方面工?作，取?得了一?定的成?績(jī)，也?取得領(lǐng)?導(dǎo)和同?志們的?好評(píng)。?回首一?年過(guò)來(lái)?，在對(duì)?取得成?績(jī)欣慰?的同時(shí)?，也發(fā)?現(xiàn)自己?與秀的?員工比?還存在?一定的?差距和?不足。?但我有?信心和?決心在?今后的?工作中?努力查?找差距?，勇敢?地克服?缺點(diǎn)和?不足，?進(jìn)一步?提高自?身綜合?素質(zhì)，?把該做?的工作?做實(shí)、?做好。?保險(xiǎn)?202?3個(gè)人?年終工?作總結(jié)?（三）?保險(xiǎn)?公司個(gè)?人工作?總結(jié)?“認(rèn)真?、務(wù)實(shí)?、創(chuàng)新?、激情?”這是?今年給?自我定?下的崗?位關(guān)鍵?詞，在?___?_年的?工作中?，我時(shí)?刻用具?體的工?作績(jī)效?來(lái)詮釋?這些詞?匯的真?正，用?自已的?實(shí)際行?動(dòng)證明?自我能?做的更?好!?在__?__年?即將過(guò)?去之際?，回顧?我在年?初總結(jié)?時(shí)“立?的誓”?，有一?點(diǎn)點(diǎn)欣?慰，也?有一點(diǎn)?點(diǎn)遺憾?，當(dāng)然?隨著整?個(gè)公司?的蓬勃?發(fā)展，?我更多?看到的?則是我?所致力?于的濱?海個(gè)險(xiǎn)?未來(lái)的?憧憬和?期望。?不積?跬步，?無(wú)以成?千里。?在過(guò)去?的一年?中，由?于工作?經(jīng)驗(yàn)的?欠缺，?我在實(shí)?踐中暴?露出了?一些問(wèn)?題，雖?然因此?碰了不?少壁，?但相應(yīng)?地，也?得到了?不少的?磨礪機(jī)?會(huì)，這?些機(jī)會(huì)?對(duì)我來(lái)?說(shuō)都是?實(shí)際而?有效的?。有?了這些?不可或?缺的經(jīng)?驗(yàn)，和?去年的?業(yè)務(wù)水?平比起?來(lái)，此?刻的我?工作起?來(lái)明顯?會(huì)感覺(jué)?較之以?往更加?的順手?，效率?自然就?高了。?其實(shí)所?謂事倍?功半，?所謂厚?積薄發(fā)?，就是?每一天?都要盡?可能地?累積進(jìn)?步，哪?怕只是?幾處“?微不足?道”的?細(xì)節(jié)，?天長(zhǎng)日?久下來(lái)?也是一?筆能夠?極大助?力工作?的財(cái)富?，要明?白專業(yè)?和不專?業(yè)的區(qū)?別就在?于那些?看似無(wú)?足輕重?，事實(shí)?上卻十?分關(guān)鍵?的差別?。這?是今年?下半年?以來(lái)，?在工作?中讓我?體會(huì)最?深也受?益的一?點(diǎn)心得?。今后?的工作?中，我?將繼續(xù)?堅(jiān)持自?我一貫?以來(lái)“?寬以待?人，嚴(yán)?以律己?”的工?作格言?，并將?在不斷?完善細(xì)?化自我?工作的?同時(shí)，?透過(guò)理?論與實(shí)?踐相結(jié)?合的方?式來(lái)進(jìn)?一步充?實(shí)自我?，從技?術(shù)層面?提高自?我的業(yè)?務(wù)潛力?。“?百尺竿?頭，更?進(jìn)一步?”。?保險(xiǎn)2?023?個(gè)人年?終工作?總結(jié)（?四）?轉(zhuǎn)眼又?是一年?，在_?___?個(gè)大家?庭中已?度過(guò)了?兩年半?的時(shí)間?，度過(guò)?了我兩?年半的?組訓(xùn)工?作，與?老組訓(xùn)?相比，?兩年半?是一個(gè)?不長(zhǎng)也?不短的?時(shí)間，?像毛毛?細(xì)雨一?樣在身?邊擦肩?而過(guò)，?有太多?潤(rùn)物細(xì)?無(wú)聲的?輕描淡?寫(xiě)，也?有工作?磨練的?很多痕?跡。這?兩年半?讓我從?一個(gè)稚?嫩的實(shí)?習(xí)生成?長(zhǎng)為一?名正式?的組訓(xùn)?，讓我?感受到?了__?__的?溫暖、?勵(lì)練與?激勵(lì)-???-感慨?萬(wàn)千。?回首_?___?所走過(guò)?的足跡?，組成?了我人?生一頁(yè)?頁(yè)精彩?的篇章?，有歡?笑、有?成功、?有困難?，也有?淚水，?我相信?，只有?經(jīng)過(guò)付?出才是?的喜悅?。現(xiàn)將?我的_?___?工作情?況向上?級(jí)匯報(bào)?。這?一年的?工作主?要圍繞?以下三?點(diǎn)來(lái)做?的：?一、中?介團(tuán)隊(duì)?日常工?作的經(jīng)?營(yíng)從?___?_下旬?開(kāi)始，?由于區(qū)?部改為?支公司?，實(shí)現(xiàn)?一體化?經(jīng)營(yíng)，?所以哪?里需要?組訓(xùn)我?們就會(huì)?沖向哪?里，經(jīng)?常會(huì)被?調(diào)到各?個(gè)崗位?，這個(gè)?時(shí)候我?被調(diào)到?中介工?作，主?要負(fù)責(zé)?銀保團(tuán)?隊(duì)日常?管理、?培訓(xùn)等?工作，?在這個(gè)?全新的?崗位上?，在學(xué)?到更多?東西的?同時(shí)我?也遇到?了前所?未有的?困難。?雖然中?介同樣?是以團(tuán)?隊(duì)形勢(shì)?出現(xiàn)，?經(jīng)營(yíng)模?式也正?在逐漸?向營(yíng)銷?靠攏，?但中介?的客戶?經(jīng)理早?已習(xí)慣?于他們?分散型?的工作?方式，?所以很?難按照?正規(guī)的?早會(huì)流?程、制?度管理?實(shí)施，?這也是?讓我大?費(fèi)苦心?的一件?事。會(huì)?報(bào)、表?報(bào)這些?熟悉的?詞語(yǔ)會(huì)?經(jīng)常出?現(xiàn)在組?訓(xùn)的眼?前，通?過(guò)工作?不斷的?磨練，?我深刻?的領(lǐng)悟?到這不?只是簡(jiǎn)?單的晨?會(huì)經(jīng)營(yíng)?、產(chǎn)說(shuō)?會(huì)運(yùn)作?、數(shù)字?信息等?，它包?含一個(gè)?個(gè)溫馨?的電話?追蹤，?一次次?耐心的?私下溝?通，一?場(chǎng)場(chǎng)精?心細(xì)致?的準(zhǔn)備?，乃至?一杯炎?炎夏日?里解渴?的冰水?。韓非?子認(rèn)為?：天下?之大事?做于細(xì)?，天下?之難事?做于易?，要耐?得住磨?練，踏?踏實(shí)實(shí)?從身邊?的小事?做起，?通過(guò)努?力，去?贏得團(tuán)?隊(duì)伙伴?們的認(rèn)?可和支?持。在?這其中?，要想?成為一?名優(yōu)秀?的組訓(xùn)?，有一?個(gè)最重?要的因?素，那?就是細(xì)?節(jié)決定?成敗。?一開(kāi)始?，大家?還不是?很接受?我，必?竟陌生?嗎，可?以理解?，那我?就從小?事做起?，第一?時(shí)間深?入他們?中間，?打電話?了解情?況，到?辦公室?與他們?聊天，?消除介?心。大?家認(rèn)可?了我，?早會(huì)自?然也有?聲有色?了，勢(shì)?氣也好?于原來(lái)?很多。?并且我?也把一?些基礎(chǔ)?性工作?像日志?管理、?考勤制?度等逐?步在中?介團(tuán)隊(duì)?中深化?，使大?家的責(zé)?任感，?大局意?識(shí)逐步?得到提?升。?___?_是市?公司銀?保整合?轉(zhuǎn)型的?關(guān)鍵之?年，開(kāi)?始著重?于期躉?兩手抓?的工作?，逐漸?的把期?交產(chǎn)品?納入到?考核業(yè)?績(jī)當(dāng)中?。這對(duì)?于中介?部來(lái)講?是一項(xiàng)?艱巨的?任務(wù)，?因?yàn)槟?前所有?的客戶?經(jīng)理都?已習(xí)慣?于銷售?躉交，?轉(zhuǎn)變需?要一個(gè)?過(guò)程，?最快的?方法就?是通過(guò)?說(shuō)明會(huì)?的形式?來(lái)推廣?期交，?而對(duì)于?中介部?門來(lái)說(shuō)?又從沒(méi)?召開(kāi)過(guò)?，也沒(méi)?經(jīng)歷過(guò)?，所以?前期的?準(zhǔn)備、?邀約、?追蹤是?至關(guān)重?要的，?這時(shí)我?就把前?期在營(yíng)?銷積累?的說(shuō)明?會(huì)經(jīng)驗(yàn)?精心歸?納總結(jié)?，通過(guò)?早會(huì)多?次進(jìn)行?宣導(dǎo)講?解，使?大家清?楚的了?解說(shuō)明?會(huì)的意?義與功?用，并?全面掌?握運(yùn)作?要領(lǐng)，?這樣在?我們共?同努力?下，中?介首場(chǎng)?說(shuō)明會(huì)?取得了?圓滿成?功，為?開(kāi)紅門?工作打?下了很?好的基?礎(chǔ)。通?過(guò)實(shí)踐?一次又?一次的?摸索、?總結(jié)、?宣導(dǎo)，?截止到?年底共?召開(kāi)近?10場(chǎng)?的說(shuō)明?會(huì)，大?家越來(lái)?越積極?勇躍，?成功簽?下一張?又一張?期交保?單。每?當(dāng)一次?次沒(méi)有?硝煙的?戰(zhàn)火開(kāi)?始的時(shí)?候，我?都會(huì)第?一時(shí)間?與部門?經(jīng)理積?極商討?配套競(jìng)?賽方案?，這樣?才能更?好的激?勵(lì)伙伴?，合理?有效適?當(dāng)?shù)募?勵(lì)對(duì)團(tuán)?隊(duì)的成?功是至?關(guān)重要?的因素?。我是?幸運(yùn)的?，有機(jī)?會(huì)在中?介部工?作，學(xué)?習(xí)了更?多全新?的知識(shí)?，接觸?了更多?沒(méi)有做?過(guò)的內(nèi)?容。感?謝經(jīng)理?給予我?的機(jī)會(huì)?，讓我?一次又?一次的?挑戰(zhàn)自?我;感?謝組訓(xùn)?與我并?肩做戰(zhàn)?，傳授?給我很?多經(jīng)驗(yàn)?;感謝?伙伴給?我的問(wèn)?題與困?難，讓?我一次?又一次?完善提?高自己?。銀?保市場(chǎng)?是經(jīng)濟(jì)?環(huán)境影?響的，?在四季?度中，?全球遭?遇了百?年的金?融危機(jī)?，同時(shí)?也給大?家?guī)?lái)?了嚴(yán)峻?的銷售?阻礙。?而此時(shí)?又是在?業(yè)務(wù)沖?刺的關(guān)?鍵時(shí)期?，做為?一名組?訓(xùn)就要?時(shí)刻站?在市場(chǎng)?的前線?，搜集?最新信?息傳遞?給大家?，并且?要對(duì)產(chǎn)?品有更?新的研?究，使?我們的?產(chǎn)品在?同業(yè)當(dāng)?中占有?優(yōu)勢(shì)，?其實(shí)這?個(gè)時(shí)候?不僅只?是專業(yè)?知識(shí)的?傳達(dá)，?更重要?的是通?過(guò)理念?的傳達(dá)?，轉(zhuǎn)變?大家沒(méi)?有信心?，不認(rèn)?可產(chǎn)品?的想法?。因?yàn)?每個(gè)人?所經(jīng)營(yíng)?的銀行?網(wǎng)點(diǎn)不?同，所?以大家?彼此之?間沒(méi)有?更多的?接觸，?而且心?里壓力?要遠(yuǎn)遠(yuǎn)?大于營(yíng)?銷單純?銷售的?壓力，?大家不?僅僅要?面對(duì)客?戶，還?要面對(duì)?銀行眾?多的柜?員、主?任，使?得大家?對(duì)于集?體、責(zé)?任感沒(méi)?有更深?刻的認(rèn)?識(shí)，這?樣，我?就定期?與大家?分享一?些團(tuán)隊(duì)?降壓方?面的小?專題，?使大家?真正的?擰成一?股繩，?我使終?相信，?思想變?則萬(wàn)變?。通過(guò)?潛移默?化的學(xué)?習(xí)，大?家的集?體榮譽(yù)?感在每?一次的?任務(wù)沖?刺時(shí)，?都得到?了充分?體現(xiàn)。?銷售行?業(yè)中數(shù)?字代表?著一切?，從_?___?年完成?的77?00萬(wàn)?，到_?___?年完成?的1.?3個(gè)億?，每一?次銀保?團(tuán)隊(duì)都?超額完?成任務(wù)?，雖然?來(lái)到這?個(gè)新的?部門只?有不到?兩年的?時(shí)間，?但每一?次沖刺?都讓我?激動(dòng)不?已。在?剛剛過(guò)?去的_?___?年慶功?宴上，?當(dāng)大家?高舉慶?功酒時(shí)?，我熱?淚盈眶?，感動(dòng)?，為團(tuán)?隊(duì)所取?得的成?績(jī)感動(dòng)?，為團(tuán)?隊(duì)的成?長(zhǎng)感動(dòng)?，因?yàn)?我時(shí)刻?感受到?了團(tuán)隊(duì)?的變化?，看到?了一次?又一次?刷新的?業(yè)績(jī)，?感受到?大家越?來(lái)越強(qiáng)?的集體?榮譽(yù)感?。目標(biāo)?就是責(zé)?任，完?成就是?忠誠(chéng)!?二、?銀行網(wǎng)?點(diǎn)各種?培訓(xùn)工?作的安?排及授?課由?于中介?的銷售?主要是?依托于?銀行，?可以說(shuō)?沒(méi)有銀?行，客?戶經(jīng)理?就失去?了更多?銷售的?機(jī)會(huì)，?所以網(wǎng)?點(diǎn)工作?的開(kāi)展?是至關(guān)?重要的?。也就?是當(dāng)每?一次新?產(chǎn)品、?活動(dòng)開(kāi)?展的時(shí)?候，都?要第一?時(shí)間與?網(wǎng)點(diǎn)搞?好關(guān)系?，并且?要使每?位銀行?人員全?面掌握?產(chǎn)品的?賣點(diǎn)，?這樣我?們才能?占有有?利的局?勢(shì)，而?銀行往?往駐點(diǎn)?的不只?是一家?公司的?客戶經(jīng)?理，多?時(shí)能達(dá)?到四家?，所以?及時(shí)到?位的培?訓(xùn)是至?關(guān)重要?的，這?對(duì)我來(lái)?講也是?一個(gè)更?高的要?求，因?為給銀?行人員?培訓(xùn)不?同于對(duì)?自己公?司的人?，所以?不僅要?有清晰?的思路?，講解?產(chǎn)品基?本責(zé)任?，還要?透徹分?析產(chǎn)品?的市場(chǎng)?、定位?，這樣?對(duì)于銀?行里的?行外人?才能更?好的全?面掌握?產(chǎn)品賣?點(diǎn)，提?高銷售?技能，?帶動(dòng)保?費(fèi)增長(zhǎng)?。三?、參與?籌建、?管理理?財(cái)經(jīng)理?團(tuán)隊(duì)?在去年?底，支?公司正?在籌建?中介部?一支新?的隊(duì)伍?：理財(cái)?經(jīng)理團(tuán)?隊(duì)，主?要負(fù)責(zé)?銀行到?期客戶?的后期?服務(wù)及?開(kāi)發(fā)，?這對(duì)于?整個(gè)北?分來(lái)講?也是一?個(gè)新的?開(kāi)始，?我們也?在摸索?中前進(jìn)?，可謂?是困難?重重，?這對(duì)我?也是一?個(gè)新的?挑戰(zhàn)，?我想起?了姚明?的一句?話：人?生沒(méi)有?失敗，?失敗就?是放棄?!我是?組訓(xùn)，?我就一?定要做?好!當(dāng)?時(shí)市公?司對(duì)理?財(cái)沒(méi)有?準(zhǔn)確定?位，我?也不知?道怎么?去帶，?只能結(jié)?合一些?現(xiàn)有資?料進(jìn)行?工作，?我大量?運(yùn)用營(yíng)?銷新人?招募的?流程，?從人員?篩選安?排面試?，二次?復(fù)試，?錄用，?后期培?訓(xùn)，小?到安排?辦公室?里的每?一張桌?子，可?以說(shuō)每?一個(gè)環(huán)?節(jié)都親?身參與?，目睹?了理財(cái)?團(tuán)隊(duì)的?發(fā)展與?成長(zhǎng)。?當(dāng)初只?有兩人?的團(tuán)隊(duì)?現(xiàn)在已?成長(zhǎng)為?13人?，他們?的平均?年齡在?25歲?左右，?因?yàn)榕c?營(yíng)銷不?同的薪?酬體制?，所以?就要采?用不同?的管理?模式，?因?yàn)闆](méi)?有老人?帶，只?有通過(guò)?每周一?、三、?五的早?會(huì)，使?每一個(gè)?新人掌?握產(chǎn)品?、溝通?技巧，?增加信?心，這?樣他們?才不會(huì)?流失，?真正的?留下來(lái)?。還有?每一次?滿期、?紅利客?戶的分?配，為?了體現(xiàn)?合理公?平性，?制定了?相應(yīng)的?管理規(guī)?定及分?配服務(wù)?要求，?做到有?章可循?，這樣?大家才?能更好?的服從?于公司?。內(nèi)部?產(chǎn)生意?見(jiàn)分歧?，或者?新的活?動(dòng)啟動(dòng)?時(shí)，我?就要利?用很多?時(shí)間單?獨(dú)對(duì)一?些績(jī)優(yōu)?、意見(jiàn)?人員進(jìn)?行溝通?了解，?不斷的?帶動(dòng)、?改變他?們。最?令人可?喜的事?，這只?隊(duì)伍在?這次_?___?年業(yè)務(wù)?達(dá)成中?創(chuàng)造了?近70?0萬(wàn)期?、躉交?業(yè)績(jī)，?不僅打?開(kāi)了新?的銷售?局面，?而且也?為全年?業(yè)務(wù)沖?刺立下?了汗馬?功勞。?四、?目前我?存在的?問(wèn)題：?在上?面的總?結(jié)已有?了一些?指出，?目前，?我覺(jué)得?做為一?名組訓(xùn)?最重要?的一點(diǎn)?就是學(xué)?習(xí)、學(xué)?習(xí)、再?學(xué)習(xí)!?而每一?個(gè)人又?都存在?惰性，?所以我?必須要?克服。?還有就?是授課?、產(chǎn)品?解析能?力，有?所欠缺?，要不?斷加強(qiáng)?。目前?銀保團(tuán)?隊(duì)也在?不斷的?增加人?力，所?以還要?多補(bǔ)充?一些團(tuán)?隊(duì)管理?知識(shí)。?對(duì)于?我這樣?一個(gè)入?司時(shí)間?只有兩?年的員?工來(lái)講?，能夠?被評(píng)為?___?_年的?優(yōu)秀個(gè)?人，我?感到無(wú)?比光榮?，同時(shí)?也感到?身上的?責(zé)任更?重了，?這不僅?是對(duì)我?一年來(lái)?工作的?肯定，?而且是?對(duì)我的?鼓勵(lì)與?鞭策，?我要牢?記這份?榮譽(yù)，?勇往向?前!?我原來(lái)?看到過(guò)?一篇文?章《組?訓(xùn)如水?》，摘?抄上面?的一段?話做為?我__?__工?作總結(jié)?的結(jié)尾?：水的?靈性造?就了生?命的歷?程，失?去了水?的地方?一切將?黯然失?色，組?訓(xùn)在壽?險(xiǎn)營(yíng)銷?蓬勃發(fā)?展的的?今天將?發(fā)揮他?們不可?磨滅的?作用。?在這樣?一份高?度專業(yè)?的工作?中，雖?然充滿?艱辛，?但我們?相信，?通過(guò)我?們的努?力，我?們將成?為經(jīng)理?最得力?的左膀?右臂，?成為主?管最專?業(yè)的合?作伙伴?，成為?伙伴心?中最親?密的良?師益友?，我們?將用我?們水一?樣的情?懷陪伴?壽險(xiǎn)營(yíng)?銷事業(yè)?，直到?永遠(yuǎn)。?我又?想起了?錚錚入?耳的組?訓(xùn)誓詞?：只要?___?_在，?我就有?前途，?只要有?我在，?___?_一定?強(qiáng)!?四、較?好地完?成支公?司和本?部門下?達(dá)的各?項(xiàng)工作?任務(wù)?一年來(lái)?，能一?直做到?兢兢業(yè)?業(yè)、勤?勤懇懇?地努力?工作，?上班早?來(lái)晚走?，立足?崗位，?默默奉?獻(xiàn)，積?極完成?支公司?和本部?門下達(dá)?的各項(xiàng)?工作任?務(wù)。能?夠積極?主支動(dòng)?關(guān)心本?部門的?各項(xiàng)營(yíng)?銷工作?和任務(wù)?，積極?營(yíng)銷電?子銀行?業(yè)務(wù)和?各種銀?行卡等?及其它?中介業(yè)?務(wù)等。?一年?來(lái)，本?人憑著?對(duì)保險(xiǎn)?事業(yè)的?熱愛(ài)，?竭盡全?力來(lái)履?行自己?的工作?和崗位?職責(zé)，?努力按?上級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)的要?求做好?各方面?工作，?取得了?一定的?成績(jī)，?也取得?領(lǐng)導(dǎo)和?同志們?的好評(píng)??；厥?一年過(guò)?來(lái)，在?對(duì)取得?成績(jī)欣?慰的同?時(shí)，也?發(fā)現(xiàn)自?己與秀?的員工?比還存?在一定?的差距?和不足?。但我?有信心?和決心?在今后?的工作?中努力?查找差?距，勇?敢地克?服缺點(diǎn)?和不足?，進(jìn)一?步提高?自身綜?合素質(zhì)?，把該?做的工?作做實(shí)?、做好?。保?險(xiǎn)20?23個(gè)?人年終?工作總?結(jié)（五?）時(shí)?光荏苒?，__?__年?很快就?要過(guò)去?了，回?首過(guò)去?的一年?，內(nèi)心?不禁感?慨萬(wàn)千?時(shí)間如?梭，轉(zhuǎn)?眼間又?將跨過(guò)?一個(gè)年?度之坎?，回首?望，雖?沒(méi)有轟?轟烈烈?的戰(zhàn)果?，但也?算經(jīng)歷?了一段?不平凡?的考驗(yàn)?和磨礪?。參?加工作?近十年?，也寫(xiě)?了近十?份的年?終總結(jié)?，按說(shuō)?，我們?每個(gè)追?求進(jìn)步?的人，?免不了?會(huì)在年?終歲首?時(shí)對(duì)自?己進(jìn)行?一番盤?點(diǎn)。這?也是對(duì)?自己的?一種鞭?策吧。?作為財(cái)?產(chǎn)保險(xiǎn)?公司，?財(cái)務(wù)是?公司的?關(guān)鍵部?門之一?，對(duì)內(nèi)?要與上?級(jí)公司?配合溝?通協(xié)作?做好本?公司的?內(nèi)部服?務(wù)工作?，目前?社會(huì)對(duì)?從事財(cái)?務(wù)的人?員水平?要求也?在不斷?提升，?對(duì)外要?應(yīng)對(duì)稅?務(wù)、審?計(jì)及財(cái)?政等機(jī)?關(guān)的各?項(xiàng)檢查?、掌握?社保、?稅收政?策及合?理應(yīng)用?。一年?來(lái)，在?領(lǐng)導(dǎo)帶?動(dòng)下以?及全體?成員的?幫助下?，我從?接手財(cái)?務(wù)兼承?保部主?管工作?到熟悉?該工作?的各項(xiàng)?細(xì)節(jié)，?不斷改?進(jìn)工作?方法，?提高工?作效率?，在這?一年里?承保部?全體人?員任勞?任怨、?齊心協(xié)?力把各?項(xiàng)工作?都扛下?來(lái)了。?回顧?即將過(guò)?去的這?一年，?在公司?領(lǐng)導(dǎo)及?部門經(jīng)?理的正?確領(lǐng)導(dǎo)?下，我?們的工?作著重?于公司?的經(jīng)營(yíng)?方針、?以“大?營(yíng)銷、?大服務(wù)?”為宗?旨和效?益的目?標(biāo)上，?緊緊圍?繞重點(diǎn)?展開(kāi)工?作，緊?跟公司?各項(xiàng)工?作部署?。在核?算、管?理方面?做了應(yīng)?盡的責(zé)?任。這?一年在?領(lǐng)導(dǎo)和?同事們?的理解?關(guān)懷和?支持下?，通過(guò)?自身的?不懈努?力，我?在工作?上取得?了一定?的成果?，但也?存在了?諸多不?足。為?了總結(jié)?經(jīng)驗(yàn)，?發(fā)揚(yáng)成?績(jī)，克?服不足?，現(xiàn)將?___?_年的?工作做?如下簡(jiǎn)?要回顧?和總結(jié)?。今?年的工?作可以?分以下?三個(gè)方?面：?一、承?保部管?理工作?__?__年?，在公?司經(jīng)理?室的領(lǐng)?導(dǎo)下，?承保部?總結(jié)以?往年度?工作經(jīng)?驗(yàn)與教?訓(xùn)，承?保部制?定了部?門年度?工作目?標(biāo)：提?高服務(wù)?意識(shí)，?轉(zhuǎn)變思?路，以?市場(chǎng)為?導(dǎo)向，?做好業(yè)?務(wù)質(zhì)量?管控的?同時(shí)加?強(qiáng)與部?門間的?協(xié)作與?溝通，?積極促?進(jìn)業(yè)務(wù)?發(fā)展。?積極響?應(yīng)分公?司“穩(wěn)?健發(fā)展?提升管?理強(qiáng)化?執(zhí)行改?革創(chuàng)新?為全面?實(shí)現(xiàn)‘?效益優(yōu)?先’的?目標(biāo)而?奮斗”?的工作?思路。?首先改?善端正?承保部?全員的?服務(wù)態(tài)?度，還?特地從?人才交?流中心?挑選出?優(yōu)秀服?務(wù)人員?來(lái)坐柜?。規(guī)范?文明用?語(yǔ)。提?高出單?效率，?由此承?保部人?員得到?公司內(nèi)?外人員?的一致?好評(píng)。?每到月?初對(duì)各?險(xiǎn)種業(yè)?務(wù)進(jìn)行?統(tǒng)計(jì)，?把各種?數(shù)據(jù)報(bào)?表報(bào)到?分公司?相關(guān)部?門。?二、會(huì)?計(jì)基礎(chǔ)?工作?1、認(rèn)?真執(zhí)行?《會(huì)計(jì)?法》，?每月按?時(shí)編制?打印會(huì)?計(jì)憑證?，嚴(yán)格?對(duì)原始?憑證的?合理性?進(jìn)行審?核，強(qiáng)?化會(huì)計(jì)?檔案的?管理等?。對(duì)所?有成本?費(fèi)用按?部門、?項(xiàng)目進(jìn)?行歸集?分類，?月底將?共同費(fèi)?用進(jìn)行?分?jǐn)偨Y(jié)?轉(zhuǎn)體現(xiàn)?部門效?益。?2、按?規(guī)定時(shí)?間及時(shí)?申報(bào)各?項(xiàng)稅金?。在上?級(jí)公司?的年中?抽查、?年終預(yù)?審及財(cái)?政稅務(wù)?的檢查?中，積?極配合?相關(guān)人?員工作?。3?、認(rèn)真?管好公?司內(nèi)部?全體員?工的社?保、醫(yī)?療的繳?費(fèi)工作?以及對(duì)?公司人?員個(gè)代?系統(tǒng)的?錄入、?變更工?作。?三、財(cái)?務(wù)核算?工作?1、嚴(yán)?格執(zhí)行?總公司?的“收?、支兩?條線”?，費(fèi)用?單獨(dú)核?算，不?串戶使?用、不?坐支現(xiàn)?金的財(cái)?務(wù)管理?規(guī)定。?2、?對(duì)公司?各營(yíng)業(yè)?點(diǎn)的收?入進(jìn)行?監(jiān)督、?審核，?統(tǒng)一核?算口徑?，及時(shí)?溝通、?密切聯(lián)?系并注?意他們?提出的?意見(jiàn)，?與營(yíng)業(yè)?點(diǎn)人員?建立了?良好的?合作關(guān)?系。?3、正?確計(jì)算?營(yíng)業(yè)稅?款及車?船稅，?及時(shí)、?足額地?繳納稅?款，積?極配合?稅務(wù)部?門使用?新的稅?收申報(bào)?軟件，?重點(diǎn)稅?源監(jiān)控?軟件的?更新。?及時(shí)發(fā)?現(xiàn)違背?稅務(wù)法?規(guī)的問(wèn)?題并予?以改正?，保持?與稅務(wù)?部門的?溝通與?聯(lián)系，?取得他?們的支?持與指?導(dǎo)。?4、作?為公司?底層管?理人員?，我充?分認(rèn)識(shí)?到自己?既是一?個(gè)管理?者，更?是一個(gè)?執(zhí)行者?。要想?帶好一?個(gè)團(tuán)隊(duì)?，除了?熟悉業(yè)?務(wù)外，?還需要?負(fù)責(zé)具?體的工?作及業(yè)?務(wù)，首?先要以?身作則?，這樣?才能保?證在人?員偏緊?的情況?下，大?家都能?夠主動(dòng)?承擔(dān)工?作。在?緊張的?工作之?余，加?強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?建設(shè)，?打造一?個(gè)業(yè)務(wù)?全面，?工作熱?情高漲?的團(tuán)隊(duì)?。對(duì)下?屬充分?做到“?察人之?長(zhǎng)、用?人之長(zhǎng)?、聚人?之長(zhǎng)、?展人之?長(zhǎng)”，?充分發(fā)?揮他們?的主觀?能動(dòng)性?及工作?積極性?。提高?團(tuán)隊(duì)的?整體素?質(zhì)，樹(shù)?立起開(kāi)?拓創(chuàng)新?、務(wù)實(shí)?高效的?部門新?形象。?“百?尺竿頭?，更進(jìn)?一步”?。__?__年?，我一?定會(huì)以?新的姿?態(tài)、新?的面貌?，努力?工作，?絕不辜?負(fù)各位?領(lǐng)導(dǎo)和?同事的?期望，?堅(jiān)決打?好開(kāi)門?紅首戰(zhàn)?，為鹽?城太保?的穩(wěn)健?、快速?、高效?發(fā)展做?保險(xiǎn)?202?3個(gè)人?年終工?作總結(jié)?（六）?保險(xiǎn)?公司個(gè)?人工作?總結(jié)?“認(rèn)真?、務(wù)實(shí)?、創(chuàng)新?、激情?”這是?今年給?自我定?下的崗?位關(guān)鍵?詞，在?___?_年的?工作中?，我時(shí)?刻用具?體的工?作績(jī)效?來(lái)詮釋?這些詞?匯的真?正，用?自已的?實(shí)際行?動(dòng)證明?自我能?做的更?好!?在__?__年?即將過(guò)?去之際?，回顧?我在年?初總結(jié)?時(shí)“立?的誓”?，有一?點(diǎn)點(diǎn)欣?慰，也?有一點(diǎn)?點(diǎn)遺憾?，當(dāng)然?隨著整?個(gè)公司?的蓬勃?發(fā)展，?我更多?看到的?則是我?所致力?于的濱?海個(gè)險(xiǎn)?未來(lái)的?憧憬和?期望。?不積?跬步，?無(wú)以成?千里。?在過(guò)去?的一年?中，由?于工作?經(jīng)驗(yàn)的?欠缺，?我在實(shí)?踐中暴?露出了?一些問(wèn)?題，雖?然因此?碰了不?少壁，?但相應(yīng)?地，也?得到了?不少的?磨礪機(jī)?會(huì)，這?些機(jī)會(huì)?對(duì)我來(lái)?說(shuō)都是?實(shí)際而?有效的?。有?了這些?不可或?缺的經(jīng)?驗(yàn)，和?去年的?業(yè)務(wù)水?平比起?來(lái)，此?刻的我?工作起?來(lái)明顯?會(huì)感覺(jué)?較之以?往更加?的順手?，效率?自然就?高了。?其實(shí)所?謂事倍?功半，?所謂厚?積薄發(fā)?，就是?每一天?都要盡?可能地?累積進(jìn)?步，哪?怕只是?幾處“?微不足?道”的?細(xì)節(jié)，?天長(zhǎng)日?久下來(lái)?也是一?筆能夠?極大助?力工作?的財(cái)富?，要明?白專業(yè)?和不專?業(yè)的區(qū)?別就在?于那些?看似無(wú)?足輕重?，事實(shí)?上卻十?分關(guān)鍵?的差別?。這?是今年?下半年?以來(lái)，?在工作?中讓我?體會(huì)最?深也受?益的一?點(diǎn)心得?。今后?的工作?中，我?將繼續(xù)?堅(jiān)持自?我一貫?以來(lái)“?寬以待?人，嚴(yán)?以律己?”的工?作格言?，并將?在不斷?完善細(xì)?化自我?工作的?同時(shí)，?透過(guò)理?論與實(shí)?踐相結(jié)?合的方?式來(lái)進(jìn)?一步充?實(shí)自我?，從技?術(shù)層面?提高自?我的業(yè)?務(wù)潛力??！?百尺竿?頭，更?進(jìn)一步?”。_?___?，我必?須會(huì)以?新的姿?態(tài)、新?的面貌?，努力?工作，?絕不辜?負(fù)各位?領(lǐng)導(dǎo)和?同事的?期望，?堅(jiān)決打?好開(kāi)門?紅首戰(zhàn)?，為鹽?城太保?的穩(wěn)健?、快速?、高效?發(fā)展做?出應(yīng)有?的貢獻(xiàn)?。保?險(xiǎn)20?23個(gè)?人年終?工作總?結(jié)（七?）_?___?年是實(shí)?施政策?性農(nóng)業(yè)?保險(xiǎn)試?點(diǎn)工作?的第三?個(gè)年頭?，該項(xiàng)?工作在?___?_市委?、市政?府的領(lǐng)?導(dǎo)下，?在市政?策性農(nóng)?業(yè)保險(xiǎn)?試點(diǎn)工?作領(lǐng)導(dǎo)?小組的?共同努?力下，?以及基?層單位?的大力?支持配?合下取?得了較?好的成?績(jī)，有?力地促?進(jìn)我市?農(nóng)業(yè)生?產(chǎn)和發(fā)?展，特?別是對(duì)?震后災(zāi)?區(qū)人民?恢復(fù)生?產(chǎn)發(fā)揮?了積極?的作用?。_?___?年我市?承保了?水稻、?油菜、?能繁母?豬和育?肥豬四?個(gè)農(nóng)險(xiǎn)?品種，?共有1?8個(gè)鎮(zhèn)?鄉(xiāng)21?萬(wàn)農(nóng)戶?參保，?收取保?險(xiǎn)費(fèi)（?含財(cái)政?補(bǔ)貼）?___?_萬(wàn)元?，其中?農(nóng)戶繳?費(fèi)__?__萬(wàn)?元，占?總保費(fèi)?的22?%;中?、省、?市三級(jí)?財(cái)政補(bǔ)?貼__?__萬(wàn)?元，占?總保費(fèi)?的78?%;全?年賠款?支出_?___?萬(wàn)元，?賠付率?達(dá)到8?3%。?與以往?年度比?較，_?___?，收取?保費(fèi)_?___?萬(wàn)元，?其中農(nóng)?戶繳費(fèi)?___?_萬(wàn)元?，各級(jí)?財(cái)政補(bǔ)?貼__?__萬(wàn)?元;_?___?收取保?費(fèi)__?__萬(wàn)?元，其?中農(nóng)戶?繳費(fèi)_?___?萬(wàn)元，?各級(jí)財(cái)?政補(bǔ)助?___?_萬(wàn)元?，后來(lái)?根據(jù)中?央文件?精神，?災(zāi)區(qū)受?災(zāi)農(nóng)戶?繳納的?保險(xiǎn)費(fèi)?由各級(jí)?財(cái)政分?別負(fù)擔(dān)?，農(nóng)戶?得到極?大的實(shí)?惠。根?據(jù)三年?數(shù)據(jù)對(duì)?比分析?，保險(xiǎn)?數(shù)量?jī)?頭均衡?，中間?起伏較?大，說(shuō)?明農(nóng)戶?嘗到了?農(nóng)業(yè)保?險(xiǎn)的甜?頭，但?又由于?地震的?因素，?影響了?下一年?度的投?保能力??，F(xiàn)就?我市_?___?政策性?農(nóng)業(yè)保?險(xiǎn)工作?開(kāi)展情?況總結(jié)?如下：?（一?）建立?了完整?而且強(qiáng)?有力的?工作機(jī)?構(gòu)我?市由分?管農(nóng)業(yè)?的副市?長(zhǎng)掛帥?，成立?了以農(nóng)?辦﹑財(cái)?政局﹑?農(nóng)業(yè)局?﹑畜牧?局﹑人?保財(cái)險(xiǎn)?公司等?部門為?成員單?位的政?策性農(nóng)?業(yè)保險(xiǎn)?領(lǐng)導(dǎo)小?組，領(lǐng)?導(dǎo)小組?下設(shè)辦?公室，?負(fù)責(zé)日?常事務(wù)?。為保?證農(nóng)業(yè)?保險(xiǎn)順?利實(shí)施?，全市?21個(gè)?鎮(zhèn)鄉(xiāng)還?建立了?相應(yīng)的?農(nóng)業(yè)保?險(xiǎn)推廣?站，組?建了農(nóng)?險(xiǎn)代辦?隊(duì)伍，?聘請(qǐng)了?鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)?業(yè)中心?種殖業(yè)?技術(shù)骨?干和畜?牧站養(yǎng)?殖業(yè)技?術(shù)骨干?為鄉(xiāng)級(jí)?推廣員?，村組?干部分?工協(xié)助?，進(jìn)行?農(nóng)業(yè)保?險(xiǎn)的業(yè)?務(wù)拓展?和現(xiàn)場(chǎng)?查勘工?作。L?Oca?LhO?St?（二）?加大宣?傳力度?，做到?農(nóng)險(xiǎn)專?項(xiàng)惠民?政策進(jìn)?村入戶?。政策?性農(nóng)業(yè)?保險(xiǎn)品?種較多?，覆蓋?面廣，?受益范?圍寬，?政策性?強(qiáng)，讓?廣大農(nóng)?民朋友?及時(shí)了?解、認(rèn)?識(shí)、接?受這項(xiàng)?富民惠?民的政?策，必?須切實(shí)?做好宣?傳工作?。今年?我們積?極與廣?播電視?臺(tái)聯(lián)系?，制作?農(nóng)險(xiǎn)專?題節(jié)目?，考慮?到農(nóng)民?朋友收?看習(xí)慣?，在合?適的電?視頻道?和時(shí)段?滾動(dòng)播?出;同?時(shí)結(jié)合?抽樣調(diào)?查問(wèn)卷?的形式?，深入?到農(nóng)村?千家萬(wàn)?戶，摸?清農(nóng)村?基層情?況，從?險(xiǎn)種宣?傳，動(dòng)?員投保?，到現(xiàn)?場(chǎng)賠付?，深入?細(xì)致地?宣傳與?報(bào)道政?策性農(nóng)?業(yè)保險(xiǎn)?知識(shí)，?使全市?農(nóng)民真?正體會(huì)?到政策?性農(nóng)業(yè)?保險(xiǎn)是?一項(xiàng)穩(wěn)?定農(nóng)民?收入、?分擔(dān)農(nóng)?業(yè)風(fēng)險(xiǎn)?的惠農(nóng)?政策。?（三?）制定?一系列?管理辦?法和措?施，保?證保費(fèi)?收繳和?賠付方?便及時(shí)?。我們?按照被?保險(xiǎn)農(nóng)?作物的?栽種面?積和生?豬存欄?量，確?定當(dāng)年?承保面?，結(jié)合?各個(gè)鎮(zhèn)?鄉(xiāng)實(shí)際?情況，?落實(shí)保?險(xiǎn)品種?的承保?目標(biāo)，?承保簽?單方式?實(shí)行“?相對(duì)集?中”原?則，即?以整鄉(xiāng)?、村為?單位整?體集中?投保和?承保，?禁止接?受成數(shù)?投保、?比例投?保。細(xì)?化保單?簽訂程?序和手?續(xù)，在?保費(fèi)的?收取上?，財(cái)保?綿竹支?公司到?各鎮(zhèn)鄉(xiāng)?現(xiàn)場(chǎng)核?實(shí)清單?收取保?費(fèi)。在?查勘理?賠方面?，由于?農(nóng)業(yè)保?險(xiǎn)的災(zāi)?害事故?涉及面?廣，發(fā)?生頻繁?，如何?及時(shí)查?勘﹑準(zhǔn)?確理賠?是搞好?政策性?農(nóng)業(yè)保?險(xiǎn)的關(guān)?鍵。我?們制定?了全市?的災(zāi)害?理賠具?體實(shí)施?細(xì)則。?在災(zāi)害?理賠上?，賠付?與保費(fèi)?收取﹑?與保險(xiǎn)?時(shí)段﹑?與實(shí)地?查勘的?損失情?況掛鉤?，做到?災(zāi)害事?件真實(shí)?，災(zāi)害?損失準(zhǔn)?確，查?勘理賠?及時(shí)。?市、縣?二級(jí)公?司都建?立了賠?案復(fù)查?制度，?進(jìn)行抽?查和自?查。責(zé)?任層層?分解，?落實(shí)到?人。同?時(shí)對(duì)于?所有的?賠付案?件進(jìn)行?公示和?舉報(bào)制?度。?保險(xiǎn)2?023?個(gè)人年?終工作?總結(jié)（?八）?一年來(lái)?，保險(xiǎn)?公司在?省市公?司正確?領(lǐng)導(dǎo)下?，依靠?我公司?全體員?工的不?懈努力?，公司?業(yè)務(wù)取?得了突?破性進(jìn)?展，率?先在全?省突破?保費(fèi)收?入千萬(wàn)?元大關(guān)?。今年?，我公?司提前?兩個(gè)月?完成了?省公司?下達(dá)的?全年?duì)I?銷任務(wù)?，各項(xiàng)?工作健?康順利?發(fā)展。?下面結(jié)?合我的?具體分?管工作?，談?wù)?這一年?來(lái)的成?績(jī)與不?足。?一、工?作思想?積極?貫徹省?市公司?關(guān)于公?司發(fā)展?的一系?列重要?指示，?與時(shí)俱?進(jìn)，勤?奮工作?，務(wù)實(shí)?求效，?勇?tīng)?zhēng)一?流，帶?領(lǐng)各部?員工緊?緊圍繞?“立