合同范本之買賣合同審核

買賣合同審核【篇一：采購(gòu)合同審核要素】采購(gòu)合同審核要素一、一般采購(gòu)合同（一）合同名稱合同名稱一般為買賣合同、采購(gòu)合同、購(gòu)銷合同（二）合同主體1.合同主體為簽訂合同的雙方當(dāng)事人，一般稱為甲方/乙方，買方/賣方或供方/需方；合同雙方當(dāng)事人的稱呼應(yīng)保持一致，即若合同的雙方當(dāng)事人稱為買方/賣方，則在合同中只能用買方/賣方指代雙方當(dāng)事人，不能出現(xiàn)甲方或供方等稱呼方式。2.當(dāng)事人的名稱與對(duì)應(yīng)的銀行賬戶名及印章應(yīng)保持一致，如果主體是法人組織的應(yīng)以營(yíng)業(yè)執(zhí)照名稱為準(zhǔn)，如果是自然人的以居民身份證上的名字為準(zhǔn)。3.確認(rèn)合同主體是否具備訂立合同的資格，同時(shí)核實(shí)簽約方是否具有實(shí)際履行能力。（1）主體是法人組織的，在訂立合同時(shí)要求對(duì)方提供資格證明如營(yíng)業(yè)執(zhí)照的原件，同時(shí)注意其證件復(fù)印件等非原件的證明材料的真實(shí)性，防止造假，注意審查營(yíng)業(yè)執(zhí)照是否有瑕疵，比如被吊銷、被暫扣等情況。確認(rèn)賣方必須是標(biāo)的物的所有人或者有權(quán)處分該物的組織。（2）主體是個(gè)人的，在訂立合同時(shí)應(yīng)要求對(duì)方提供身份證明及標(biāo)的物的相關(guān)權(quán)利憑證，不能提供有效憑證的，應(yīng)根據(jù)賣方的實(shí)際情況判斷其是否具有履約能力。（三）前言1.前言主要包括合同依據(jù)的法律法規(guī)及簽訂合同的事由，采購(gòu)合同主要依據(jù)的法律法規(guī)為《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)民法通則》；簽訂合同的事由一般為“購(gòu)買**產(chǎn)品”。例:甲、乙雙方根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》等有關(guān)法律法規(guī)之規(guī)定，遵循平等、自愿、公平及誠(chéng)實(shí)信用之原則，經(jīng)友好協(xié)商一致，就等相關(guān)事宜，依法訂立本合同，以資雙方共同信守。（四）標(biāo)的物1.寫明標(biāo)的物的名稱、規(guī)格/型號(hào)（品種/等級(jí)）、生產(chǎn)廠家、產(chǎn)地、數(shù)量、單位、單價(jià)、總價(jià)等信息，其中生產(chǎn)廠家、產(chǎn)地如無(wú)特別要求，可不設(shè)項(xiàng)。（1）合同標(biāo)的物應(yīng)寫全稱，不能簡(jiǎn)寫。（2）規(guī)格/型號(hào)（品種/等級(jí)）要具體注明，必要時(shí)可通過附件說明標(biāo)的的實(shí)際情況。（3）數(shù)量、單位、單價(jià)、總價(jià)要明確，寫明幣種，一般為人民幣；其中單出廠價(jià)和到廠價(jià)的定義均為參照貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中價(jià)可分為出廠價(jià)和到廠價(jià)?！俺鰪S價(jià)”指一種產(chǎn)品或商品從加工廠加工完之后，根據(jù)生產(chǎn)成本(含人工，稅務(wù)，水電，設(shè)備折舊,管理費(fèi)用等)加上工廠利潤(rùn)后形成的價(jià)格，只含產(chǎn)品的成本再加上合理的應(yīng)得的利潤(rùn)，不含到市場(chǎng)的任何運(yùn)費(fèi)，不存在中間流通環(huán)節(jié)，所以此價(jià)格相對(duì)市場(chǎng)售價(jià)較低。出廠價(jià)一般對(duì)應(yīng)的交貨方式為“工廠交貨”，指賣方負(fù)有在其所在地即車間、工廠、倉(cāng)庫(kù)等把備妥的貨物交付給買方的責(zé)任，但通常不負(fù)責(zé)將貨物裝上買方準(zhǔn)備的車輛上或辦理貨物結(jié)關(guān)，買方承擔(dān)自賣方的所在地將貨物運(yùn)至預(yù)期的目的地的全部費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。“到廠價(jià)”指產(chǎn)品的出廠價(jià)加上賣方將該產(chǎn)品送至買方所在地或指定地點(diǎn)所需費(fèi)用。因此與之相對(duì)應(yīng)的交貨方式為“指定目的地交貨，指賣方將貨物運(yùn)至買方指定的地點(diǎn)，賣方還應(yīng)承擔(dān)交貨前的一切風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用。2.注意標(biāo)的物不得為法律禁止或限制流通物。以限制流通物為標(biāo)的物的買賣合同須經(jīng)特別許可，只能在限定的范圍內(nèi)或限定的主體間進(jìn)行流通，否則，可能因內(nèi)容不合法而被認(rèn)定為無(wú)效。而禁止流通物不得成為買賣標(biāo)的物，以禁止流通物為標(biāo)的物的買賣合同無(wú)效。按照我國(guó)現(xiàn)行法律的規(guī)定，禁止流通物主要包括以下幾類：（1）專屬國(guó)家或集體所有的財(cái)產(chǎn)。專屬于國(guó)家所有的礦藏、水流以及專屬于國(guó)家或集體所有的森林、山嶺、荒地、灘涂、土地所有權(quán)等，不得為買賣合同的標(biāo)的物。（2）受國(guó)家保護(hù)的珍貴動(dòng)、植物。按照《中華人民共和國(guó)野生動(dòng)物保護(hù)法》及相關(guān)行政法規(guī)與《野生植物保護(hù)條例》的規(guī)定，禁止出售、收購(gòu)國(guó)家重點(diǎn)保護(hù)的野生動(dòng)物及其制品，如因科學(xué)研究、馴養(yǎng)繁殖等需要收購(gòu)的，須經(jīng)法律規(guī)定的主管機(jī)關(guān)批準(zhǔn)。禁止出售、收購(gòu)國(guó)家一級(jí)野生保護(hù)植物。出售、收購(gòu)國(guó)家二級(jí)野生保護(hù)植物的，須經(jīng)省級(jí)主管機(jī)關(guān)或其授權(quán)機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)。（3）偽劣產(chǎn)品。按國(guó)家有關(guān)法律和行政法規(guī)、行政規(guī)章的規(guī)定，凡屬偽劣產(chǎn)品，均不得作為買賣合同的標(biāo)的物。（4）未使用注冊(cè)商標(biāo)的人用藥品、煙草制品。《中華人民共和國(guó)商標(biāo)法》第5條規(guī)定：“國(guó)家規(guī)定必須使用注冊(cè)商標(biāo)的商品，必須申請(qǐng)商標(biāo)注冊(cè)，未經(jīng)批準(zhǔn)注冊(cè)的，不得在市場(chǎng)上銷售?！卑础渡虡?biāo)法實(shí)施細(xì)則》的規(guī)定，其主要指國(guó)家規(guī)定并由商標(biāo)局公布的人用藥品和煙草制品。（5）迷信、淫穢、走私物品、毒品、武器、彈藥等其他法律禁止流通的物品。（五）合同價(jià)款合同價(jià)款條款必須寫明小寫和大寫金額且大小寫要一致，并注明是否包含稅金、運(yùn)費(fèi)等費(fèi)用。例：合同總價(jià)款為人民幣12300元，大寫：壹萬(wàn)貳仟叁佰元整（含稅、含運(yùn)費(fèi)）（六）產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：1．產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)主要包括：國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（或部頒標(biāo)準(zhǔn)）和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等；如果交付的標(biāo)的物附有說明書的，交付的標(biāo)的物應(yīng)符合說明書上的質(zhì)量要求。目前iso是世界上最大的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織，我國(guó)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)是采用等同于現(xiàn)行的iso9000:2000標(biāo)準(zhǔn)，編號(hào)為gb/t19000-2000系列。行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是對(duì)沒有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)而又需要在全國(guó)某個(gè)行業(yè)范圍內(nèi)統(tǒng)一的技術(shù)要求所制定的標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不得與有關(guān)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)相抵觸，且行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)在相應(yīng)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施后，即行廢止。企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)由企業(yè)組織制定，嚴(yán)于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。2．根據(jù)《中華人民共和國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化法實(shí)施條例》的規(guī)定，藥品標(biāo)準(zhǔn)、食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)、獸藥標(biāo)準(zhǔn)屬于強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)；根據(jù)《中華人民共和國(guó)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》的規(guī)定，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)是強(qiáng)制性的技術(shù)規(guī)范。（1）獸藥標(biāo)準(zhǔn)參照農(nóng)業(yè)部頒布的最新版《獸藥國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)（化學(xué)藥品、中藥卷）第一冊(cè)》和《中國(guó)獸藥典》（2010年版）；（2）食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)參照《食品安全管理體系食品鏈中各類組織的要求》（gb/t22000-2006），食品安全國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《食品生產(chǎn)通用衛(wèi)生規(guī)范》（gb14881-2013）等國(guó)家頒布的最新標(biāo)準(zhǔn)。3.具體產(chǎn)品質(zhì)量要求根據(jù)實(shí)際情況填寫，一般為符合相關(guān)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)標(biāo)（二者不一致時(shí)應(yīng)以較高者為準(zhǔn)）；約定產(chǎn)品保質(zhì)期的，相關(guān)質(zhì)量保證憑證應(yīng)附隨產(chǎn)品交付。4.涉及小麥、大麥、玉米等原糧類的采購(gòu)合同，在質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)條款中常會(huì)約定“讓步接收”的情形，即企業(yè)在基本質(zhì)量保證的狀況下，對(duì)產(chǎn)品的部分缺陷有限度有評(píng)審的接收，一般為減價(jià)或減重接收。例如，合同約定“采購(gòu)大麥的容重≧590g/l視為質(zhì)量合格產(chǎn)品”，同時(shí)約定“容重≧580g/l且＜590g/l時(shí)，每噸減價(jià)10元；容重≧570g/l且＜580g/l時(shí)，每噸減價(jià)20元；容重＜570g/l時(shí)，乙方有權(quán)拒收”，此時(shí)需要注意各分段之間的數(shù)值不能有重疊或遺漏，保證將“質(zhì)量合格產(chǎn)品”、“讓步接收產(chǎn)品”和“拒收產(chǎn)品”的所有情況表述清楚。（七）包裝方式1.包裝方式應(yīng)便于產(chǎn)品的運(yùn)輸、裝卸及儲(chǔ)存，包裝物應(yīng)無(wú)毒無(wú)害，力求環(huán)保；如對(duì)包裝方式有特別要求應(yīng)寫明；同時(shí)應(yīng)約定包裝物的規(guī)格、由哪方提供、是否計(jì)價(jià)、是否計(jì)重、是否返還、因包裝不善導(dǎo)致的貨損或變質(zhì)由哪方承擔(dān)損失。2.產(chǎn)品包裝方式的分類：（1）按產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)方式分：內(nèi)銷產(chǎn)品包裝、出口產(chǎn)品包裝、特殊產(chǎn)品包裝；（2）按包裝在流通過程中的作用分：有單件包裝、中包裝和外包裝等；（3）按包裝制品材料分：有紙制品包裝、塑料制品包裝、金屬包裝、竹木器包裝、玻璃容器包裝和復(fù)合材料包裝等；（4）按包裝使用次數(shù)分：有一次用包裝、多次用包裝和周轉(zhuǎn)包裝等；（5）按包裝容器的軟硬程度分：有硬包裝、半硬包裝和軟包裝等；（6）按產(chǎn)品種類分：有食品包裝、藥品包裝、機(jī)電產(chǎn)品設(shè)器包裝、危險(xiǎn)品包裝等；（7）按功能分：有運(yùn)輸包裝、貯藏包裝和銷售包裝等；（8）按包裝技術(shù)方法分：有防震包裝、防濕包裝、防銹包裝、防霉包裝等；（9）按包裝結(jié)構(gòu)形式分類：貼體包裝、泡罩包裝、熱收縮包裝、可攜帶包裝、托盤包裝、組合包裝等。3.對(duì)產(chǎn)品包裝有關(guān)問題，在一些法律中作出過規(guī)定。（1）《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品包裝和標(biāo)識(shí)的規(guī)定主要有：農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織以及從事農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)的單位或者個(gè)人銷售的農(nóng)產(chǎn)品，按照規(guī)定應(yīng)當(dāng)包裝或者附加標(biāo)識(shí)的，須經(jīng)包裝或者附加標(biāo)識(shí)后方可銷售。包裝物或者標(biāo)識(shí)上應(yīng)當(dāng)按照規(guī)定標(biāo)明產(chǎn)品的品名、產(chǎn)地、生產(chǎn)者、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)等內(nèi)容;使用添加劑的，還應(yīng)當(dāng)按照規(guī)定標(biāo)明添加劑的名稱。農(nóng)產(chǎn)品在包裝、保鮮、貯存、運(yùn)輸中使用的保鮮劑、防腐劑和添加劑等材料，應(yīng)當(dāng)符合國(guó)家有關(guān)強(qiáng)制性的技術(shù)規(guī)范。屬于農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物的農(nóng)產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)按照農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物安全管理的規(guī)定進(jìn)行標(biāo)識(shí)。依法需要實(shí)施檢疫的動(dòng)植物及其產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)附具檢疫合格的標(biāo)志、證明。（2）《飼料和飼料添加劑管理?xiàng)l例》對(duì)于飼料和飼料添加劑包裝和標(biāo)識(shí)的規(guī)定主要有：出廠銷售的飼料、飼料添加劑應(yīng)當(dāng)包裝，包裝應(yīng)當(dāng)符合國(guó)家有關(guān)安全、衛(wèi)生的規(guī)定。飼料生產(chǎn)企業(yè)直接銷售給養(yǎng)殖者的飼料可以使用罐裝車運(yùn)輸。罐裝車應(yīng)當(dāng)符合國(guó)家有關(guān)安全、衛(wèi)生的規(guī)定，并隨罐裝車附具符合本條例第二十一條規(guī)定的標(biāo)簽。易燃或者其他特殊的飼料、飼料添加劑的包裝應(yīng)當(dāng)有警示標(biāo)志或者說明，并注明儲(chǔ)運(yùn)注意事項(xiàng)。飼料、飼料添加劑的包裝上應(yīng)當(dāng)附具標(biāo)簽。標(biāo)簽應(yīng)當(dāng)以中文或者適用符號(hào)標(biāo)明產(chǎn)品名稱、原料組成、產(chǎn)品成分分析保證值、凈重或者凈含量、貯存條件、使用說明、注意事項(xiàng)、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、生產(chǎn)企業(yè)名稱以及地址、許可證明文件編號(hào)和產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等。加入藥物飼料添加劑的，還應(yīng)當(dāng)標(biāo)明“加入藥物飼料添加劑”字樣，并標(biāo)明其通用名稱、含量和休藥期。乳和乳制品以外的動(dòng)物源性飼料，還應(yīng)當(dāng)標(biāo)明“本產(chǎn)品不得飼喂反芻動(dòng)物”字樣。（3）《獸藥管理?xiàng)l例》對(duì)于獸藥包裝和標(biāo)識(shí)的規(guī)定主要有：獸藥包裝應(yīng)當(dāng)按照規(guī)定印有或者貼有標(biāo)簽，附具說明書，并在顯著位置注明“獸用”字樣。獸藥的標(biāo)簽和說明書經(jīng)國(guó)務(wù)院獸醫(yī)行政管理部門批準(zhǔn)并公布后，方可使用。獸藥的標(biāo)簽或者說明書，應(yīng)當(dāng)以中文注明獸藥的通用名稱、成分及其含量、規(guī)格、生產(chǎn)企業(yè)、產(chǎn)品批準(zhǔn)文號(hào)(進(jìn)口獸藥注冊(cè)證號(hào))、產(chǎn)品批號(hào)、生產(chǎn)日期、有效期、適應(yīng)癥或者功能主治、用法、用量、休藥期、禁忌、不良反應(yīng)、注意事項(xiàng)、運(yùn)輸貯存保管條件及其他應(yīng)當(dāng)說明的內(nèi)容。有商品名稱的，還應(yīng)當(dāng)注明商品名稱。除前款規(guī)定的內(nèi)容外，獸用處方藥的標(biāo)簽或者說明書還應(yīng)當(dāng)印有國(guó)務(wù)院獸醫(yī)行政管理部門規(guī)定的警示內(nèi)容，其中獸用麻醉藥品、精神藥品、毒性藥品和放射性藥品還應(yīng)當(dāng)印有國(guó)務(wù)院獸醫(yī)行政管理部門規(guī)定的特殊標(biāo)志；獸用非處方藥的標(biāo)簽或者說明書還應(yīng)當(dāng)印有國(guó)務(wù)院獸醫(yī)行政管理部門規(guī)定的非處方藥標(biāo)志。例：（1）全新包裝（規(guī)格/），包裝物由供方免費(fèi)提供，不計(jì)重（扣重/）、不計(jì)價(jià)、不返還。（2）產(chǎn)品交付時(shí)，包裝物應(yīng)完好無(wú)損，不影響產(chǎn)品的裝卸和轉(zhuǎn)運(yùn)，保證產(chǎn)品質(zhì)量及安全。（3）因供方包裝、運(yùn)輸不符合規(guī)定等原因造成貨物毀損、滅失的，需方有權(quán)要求供方賠償損失并無(wú)條件退、換貨。（八）溢短裝處理1.溢短裝條款是買賣合同中規(guī)定賣方實(shí)際交貨數(shù)量可多于或少于合同所規(guī)定的數(shù)量一定幅度的條款。其內(nèi)容包括溢短裝幅度，由誰(shuí)選擇及溢短裝部分的作價(jià)辦法。主要適用于大宗散裝產(chǎn)品的采購(gòu)合同中。2.在實(shí)際業(yè)務(wù)中，對(duì)于大宗散裝商品，如農(nóng)副產(chǎn)品，由于商品特點(diǎn)和運(yùn)輸裝載的緣故，難以嚴(yán)格控制裝運(yùn)時(shí)的數(shù)量，此外，某些商品由于貨源變化、加工條件限制等，往往在最后交貨時(shí)，實(shí)際數(shù)量與合同規(guī)定數(shù)量有所上下。對(duì)于這類交易，為了便于賣方履行合同，通?？稍诤贤幸?guī)定溢短裝條款，即規(guī)定交貨數(shù)量可在一定幅度內(nèi)增減，常用的方式為規(guī)定允許溢短裝的百分比。3.注意事項(xiàng)（1）數(shù)量增減幅度的大小要適當(dāng)。數(shù)量增減幅度的大小，通常都以百分比表示，如3%或5%不等，究竟百分比多大合適，應(yīng)視商品特性、行業(yè)或貿(mào)易習(xí)慣和運(yùn)輸方式等因素而定。（2）增減幅度選擇權(quán)的規(guī)定要合理。在合同規(guī)定有機(jī)動(dòng)幅度的條件下，應(yīng)明確機(jī)動(dòng)幅度的選擇權(quán)。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，通常由賣方?jīng)Q定，但在由買方安排運(yùn)輸?shù)臈l件下，也可由買方或運(yùn)輸方?jīng)Q定。（3）溢短裝數(shù)量的計(jì)價(jià)方法要公平合理。溢短裝數(shù)量的計(jì)價(jià)方法，如無(wú)相反的規(guī)定，一般按合同價(jià)格計(jì)算。為了防止有權(quán)選擇多裝或少裝的一方當(dāng)事人利用行市的變化，有意多裝或少裝以獲取額外的好處，也可在合同中規(guī)定，多裝或少裝的部分，按裝貨時(shí)或貨到時(shí)的市價(jià)計(jì)算，以體現(xiàn)公平合理的原則。4與運(yùn)輸途中合理?yè)p耗的區(qū)別運(yùn)輸途中的合理?yè)p耗是指貨物從采購(gòu)到運(yùn)輸、裝卸過程中，因不可抗拒的原因，受到本身性質(zhì)、（水份減量等）自然條件所發(fā)生的、不可避免的零星、撒落、溢滲、漏失、飛揚(yáng)、磅差等損耗。若合同中約定產(chǎn)品數(shù)量以賣方發(fā)貨時(shí)的計(jì)量為準(zhǔn)，則可以約定合理?yè)p耗的范圍，在合理?yè)p耗范圍內(nèi)的損失由買方承擔(dān)，超出合理?yè)p耗的部分按溢短裝條款約定的方式處理；若合同中約定產(chǎn)品數(shù)量以買方接收時(shí)的計(jì)量為準(zhǔn)，則無(wú)需約定合理?yè)p耗的范圍，雙方應(yīng)根據(jù)溢短裝條款據(jù)實(shí)結(jié)算。例：到貨后以買方計(jì)量為準(zhǔn)（不計(jì)損耗），數(shù)量在約定允許的溢短裝范圍（即：約定產(chǎn)品數(shù)量的3％）以內(nèi)的，買方應(yīng)予以接收并按合同價(jià)格據(jù)實(shí)結(jié)算；超過此范圍的，雙方應(yīng)友好協(xié)商處理，買方有權(quán)選擇接收、拒收或限期要求賣方補(bǔ)足或按未履行部分?jǐn)?shù)量?jī)r(jià)款的二倍扣款結(jié)算（3％以內(nèi)部分不扣款）。（九）結(jié)算方式1.合同價(jià)款以銀行轉(zhuǎn)賬方式支付，實(shí)踐中主要有下列幾種結(jié)算方式：（1）全額預(yù)付，款到發(fā)貨；寫明自合同簽訂之日起工作日內(nèi)付款。注意合同簽訂日期與實(shí)際拿到財(cái)務(wù)付款的時(shí)間間隔，應(yīng)給財(cái)務(wù)留足至少3工作日的付款時(shí)間。（2）貨到付款；一般為收到貨物驗(yàn)收合格并收到等額合法發(fā)票后工作日內(nèi)付款。（3）預(yù)付部分貨款，貨到后付清余款；首先要分清預(yù)付款和定金的性質(zhì)，預(yù)付款僅作為合同價(jià)款的一部分，定金除作為合同價(jià)款的一部分外，還適用“定金罰則”即若買方違約，則定金即作為違約賠償；若賣方違約，須雙倍返還定金作為違約賠償；且“定金罰則”適用的金額不得超過合同總價(jià)款的20%，超過的部分無(wú)效。（十）交貨方式、時(shí)間、地點(diǎn)1.交貨方式主要有三種：買方自提、賣方送至指定地點(diǎn)和貨交承運(yùn)人送至指定地點(diǎn)。且應(yīng)在合同中寫明交付的具體方式：（1）送至指定地點(diǎn)即視為交付完成；（2）送至指定地卸載完畢后視為交付完成；（3）送至指定地點(diǎn)驗(yàn)收并卸載完畢后視為交付完成?！酒簢?guó)際貨物買賣合同審查要點(diǎn)提示】國(guó)際貨物買賣合同審查要點(diǎn)提示北京盈科（成都）律師事務(wù)所張帆律師為促進(jìn)行業(yè)交流，方便大家在審查國(guó)際貨物買賣合同時(shí)快速找出風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，增強(qiáng)中國(guó)企業(yè)開展國(guó)際貿(mào)易過程中的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別意識(shí)，筆者參考本人修改國(guó)際貨物買賣合同中的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，特撰寫本提示以拋磚引玉，歡迎大家補(bǔ)充修正。1.【相關(guān)法律法規(guī)（包括但不限于）】《2010年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》（internationalrulesfortheinterpretationoftradeterms2010，iccpublicationno.715，incoterms2010）；《跟單信用證統(tǒng)一慣例》（iccuniformcustomsandpracticefordocumentarycredits，ucp600）；《跟單托收統(tǒng)一規(guī)則》（uniformrulesforcollectionsno.522，urc522）；《見索即付保函統(tǒng)一規(guī)則》（theuniformrulesfordemandguarantees，iccpublicationno.758.2010edition，urdg758）；《國(guó)際備用證慣例》（internationalstandbypractice1998，isp98）；《關(guān)于審核跟單信用證項(xiàng)下單據(jù)的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)銀行實(shí)務(wù)》（internationalstandardbankingpracticefortheexaminationofdocumentsunderdocumentarycredits，isbp）；《國(guó)際貨物買賣合同法律適用公約》（conventiononthelawapp1icabletocontractsfortheinternationalsaleofgoods）；《中華人民共和國(guó)合同法》；《中華人民共和國(guó)海商法》；《中華人民共和國(guó)票據(jù)法》；《中華人民共和國(guó)物權(quán)法》；《中華人民共和國(guó)仲裁法》《最高人民法院關(guān)于審理信用證糾紛案件若干問題的規(guī)定》（法釋[2005]13號(hào)）；《最高人民法院關(guān)于嚴(yán)禁隨意止付信用證項(xiàng)下款項(xiàng)的通知》（法[2003]103號(hào)）；《最高人民法院關(guān)于適用中華人民共和國(guó)仲裁法若干問題的解釋》（法釋〔2006〕7號(hào)）2.【合同審查準(zhǔn)備工作】因?yàn)閲?guó)際貨物買賣合同通常涉及的標(biāo)的金額大，交易周期長(zhǎng)，合同條款復(fù)雜，故律師在審查該類合同時(shí)，合同審查準(zhǔn)備工作不可或缺。2.1.【背景資料查找】交易本身的外圍盡調(diào)：對(duì)包括但不限于對(duì)方信用、開證行和議付行信用、標(biāo)的性質(zhì)（是否容易受潮、受腐蝕、與其他貨物相互消耗，是否容易保存等）、運(yùn)輸航線等有一個(gè)初步了解和判斷。2.2.【具體業(yè)務(wù)溝通】與業(yè)務(wù)人員溝通：通過與業(yè)務(wù)人員溝通，力爭(zhēng)把握本次買賣交易的整體流程，以便于理解合同中的商業(yè)條款。2.3.【法律法規(guī)、案例檢索】通過查閱相關(guān)法律法規(guī)及案例，進(jìn)一步了解合同中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。3.【主要條款風(fēng)險(xiǎn)提示】本部分就國(guó)際貨物買賣合同一般條款中可能存在的法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)與提示。3.1.【主體資格條款】審查國(guó)際貨物買賣合同時(shí)，律師應(yīng)首先對(duì)對(duì)方是否有權(quán)簽署合同進(jìn)行審查，包括但不限于對(duì)方的主體性質(zhì)（如unincorporatedjointventure是否有資格作為獨(dú)立責(zé)任主體簽署合同等）、對(duì)方派出的代表是否已獲得相應(yīng)授權(quán)進(jìn)行審查與提示。3.2.【質(zhì)量、數(shù)量條款】針對(duì)買方：應(yīng)盡量明確標(biāo)的貨物具體質(zhì)量和數(shù)量情況，包括但不限于標(biāo)的貨物的原產(chǎn)地、規(guī)格、含量、貨物需達(dá)到的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、買方能接受的誤差范圍，是否對(duì)標(biāo)的貨物進(jìn)行封樣等。特別需注意的是，往往我國(guó)企業(yè)在與國(guó)際大型供應(yīng)商交易時(shí)，對(duì)方會(huì)強(qiáng)勢(shì)地使用其格式合同，這種所謂的格式合同中通常會(huì)含有“貨物質(zhì)量以賣方提供為準(zhǔn)，買方需無(wú)條件接受”之類的霸王條款，遇到該類顯示公平的條例，律師應(yīng)建議企業(yè)依據(jù)國(guó)際供需市場(chǎng)需求據(jù)理力爭(zhēng)，在能促成交易的情況下規(guī)避此類風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)賣方：重點(diǎn)要注意審查對(duì)方提出的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，看清是適用中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)還是歐洲標(biāo)準(zhǔn)等其他標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)提示客戶注意其產(chǎn)品能否達(dá)到相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。3.3.【價(jià)格條款】審查價(jià)格條款時(shí)，應(yīng)注意使用的是固定價(jià)格還是可調(diào)價(jià)格，若使用的是可調(diào)價(jià)格，則應(yīng)進(jìn)一步明確可調(diào)價(jià)格的范圍，同時(shí)提示客戶是否接受。3.4.【支付方式條款（信用證支付為例）】國(guó)際貨物買賣多采用信用證支付方式，律師在審查該類條款時(shí)應(yīng)注意：根據(jù)買賣雙方的市場(chǎng)地位判斷使用信用證的種類，例如是使用遠(yuǎn)期信用、即期信用證亦或假遠(yuǎn)期信用證，因?yàn)椴煌N類的信用證對(duì)于雙方來說使用成本不同。針對(duì)買方：應(yīng)根據(jù)合同的要求在信用證中對(duì)提單、保險(xiǎn)單、商業(yè)發(fā)票、質(zhì)檢證書等提出明確而具體的要求，防止賣方針對(duì)漏洞提交不符合合同而符合信用證的單據(jù)得到貨款；近洋運(yùn)輸時(shí)，由于賣方寄出的單據(jù)可能在標(biāo)的貨物已到港后方能到達(dá)，若買方堅(jiān)持提單到達(dá)后才提貨則會(huì)產(chǎn)生滯期費(fèi)等額外成本，若向銀行申請(qǐng)?zhí)嶝洆?dān)保，則銀行通常要求買方承諾無(wú)論是否存在不符點(diǎn)的情況，買方均需接受，律師應(yīng)綜合考慮交易對(duì)手資信狀況、滯期費(fèi)率等因素，引導(dǎo)客戶作出最優(yōu)選擇。針對(duì)賣方：應(yīng)在收到買方開出的信用證后方能發(fā)貨，最好能約定買方開出信用證的具體時(shí)間；注意審查信用證中是否存在陷阱條款，對(duì)客戶做好事前風(fēng)險(xiǎn)提示。3.5.【國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)適用條款（fob、cfr、cif為例）】買方應(yīng)盡可能使用fob：減少賣方與船方勾結(jié)從而共同欺詐的可能，報(bào)價(jià)低、易比較。賣方應(yīng)盡可能采用cfr或cif：便于安排裝運(yùn)，可適當(dāng)提高報(bào)價(jià)，便于在買方不付款的時(shí)候處理貨物。3.6.【驗(yàn)收條款】審查驗(yàn)收條款時(shí)，應(yīng)注意的內(nèi)容包括但不限于：是以裝貨港還是卸貨港的貨物質(zhì)量情況作為標(biāo)準(zhǔn)，出具驗(yàn)收依據(jù)的機(jī)構(gòu)雙方是否認(rèn)可，買賣雙方各自檢驗(yàn)結(jié)果不一致時(shí)應(yīng)以何種標(biāo)準(zhǔn)作為驗(yàn)收結(jié)果以及檢驗(yàn)結(jié)果不一致時(shí)是否委托第三方重新檢驗(yàn)。律師還應(yīng)協(xié)助買賣雙方提前協(xié)商好檢驗(yàn)費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問題。3.7.【知識(shí)產(chǎn)權(quán)條款】買賣雙方可根據(jù)需要在國(guó)際貨物買賣合同中增加知識(shí)產(chǎn)權(quán)條款，該條款主要用于保護(hù)雙方間交易信息不被非法使用或泄露、保護(hù)標(biāo)的產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（特別是技術(shù)類標(biāo)的產(chǎn)品）的知識(shí)產(chǎn)權(quán)不被侵犯。實(shí)踐中，我國(guó)企業(yè)在與國(guó)際大型供應(yīng)商或采購(gòu)商交易時(shí)，對(duì)方會(huì)在格式合同中約定“除非中國(guó)企業(yè)特別書面說明，否則中國(guó)企業(yè)向?qū)Ψ脚兜娜魏涡畔⒕粯?gòu)成保密信息”，針對(duì)該類條款律師在審查合同時(shí)應(yīng)特別慎重。3.8.【合同變更條款】買賣雙方對(duì)合同的變更建議以雙方書面達(dá)成一致為準(zhǔn)。3.9.【違約責(zé)任條款】國(guó)際貨物買賣合同中涉及到的違約責(zé)任包括但不限于：因貨物質(zhì)量、數(shù)量導(dǎo)致的違約責(zé)任；因包裝不善導(dǎo)致貨物變質(zhì)、短少或滅失的違約責(zé)任；賣方選擇承運(yùn)人時(shí)，因選擇的承運(yùn)人缺乏相關(guān)資質(zhì)、錯(cuò)誤操作導(dǎo)致標(biāo)的貨物變質(zhì)、短少或滅失的違約責(zé)任；在買方需自行購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)，因賣方未及時(shí)通知導(dǎo)致買方未能按時(shí)購(gòu)買保險(xiǎn)造成買方損失的違約責(zé)任；賣方遲延交貨的違約責(zé)任；買方未及時(shí)開出信用證的違約責(zé)任；買方未及時(shí)收貨的違約責(zé)任。3.10.【爭(zhēng)議解決和法律適用條款】國(guó)際貨物買賣合同大多數(shù)情況下的爭(zhēng)議解決方式為國(guó)際仲裁。買賣雙方均希望能選擇適用本國(guó)法律及本國(guó)仲裁機(jī)構(gòu)，折中方式為律師可建議雙方選擇第三國(guó)家或地區(qū)的仲裁機(jī)構(gòu)并適用仲裁機(jī)構(gòu)所在地法律。3.11.【所有權(quán)及風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移條款】國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)為買賣雙方設(shè)定了若干特定義務(wù)，包括買賣雙方風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的節(jié)點(diǎn)，但需注意的是，貿(mào)易術(shù)語(yǔ)并未對(duì)貨物所有權(quán)和其他產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)移作出規(guī)定，故對(duì)于賣方來說，建議在收到全款之前保留貨物所有權(quán)。3.12.【聯(lián)系方式條款】建議買賣雙方約定具體的聯(lián)系方式。此后交易過程中雙方的所有業(yè)務(wù)往來文件應(yīng)通過指定聯(lián)系人員傳遞，以便保留交易證據(jù)。指定聯(lián)系人員發(fā)生變化時(shí)，應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ桨l(fā)出變更通知。3.13.【合同生效條款】一般情況下合同在雙方蓋章或授權(quán)代表簽字后生效。3.14.【其他】上述提示僅就國(guó)際貨物買賣合同中常見條款風(fēng)險(xiǎn)而作出，因具體買賣合同內(nèi)容千差萬(wàn)別，每筆交易的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)還需依據(jù)實(shí)務(wù)操作而進(jìn)一步判斷?！酒嘿I賣合同擬訂、審查示例分析】買賣合同擬訂、審查示例分析前言合同是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)、個(gè)人之間就交易行為進(jìn)行明確約定權(quán)利義務(wù)關(guān)系的證明，我國(guó)專門出臺(tái)了《中華人民共和國(guó)合同法》對(duì)此進(jìn)行規(guī)范與約束。筆者是企業(yè)法律工作者、經(jīng)營(yíng)管理者。在實(shí)踐工作中發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)不是非常重視合同的擬訂、審核與履行，導(dǎo)致了大量的合同債務(wù)糾紛頻頻發(fā)生。事實(shí)上，一份詳細(xì)完備、合法合理的合同是對(duì)當(dāng)事人企業(yè)進(jìn)行有效約束的，也是保護(hù)自身合法權(quán)益不受非法侵害的需要。當(dāng)然，我國(guó)合同法規(guī)定了15種有名合同，而筆者就最常見的貨物買賣合同通過示例，進(jìn)行簡(jiǎn)單分析。希望看者能從中受到啟發(fā)與理解。示例：北京某電視機(jī)公司銷售員張三與南京某百貨公司采購(gòu)員李四在參加廣交會(huì)時(shí)候，雙方對(duì)電視機(jī)買賣達(dá)成一致，就在廣州簽定了以下合同：電視機(jī)購(gòu)銷合同供方：北京藍(lán)天電視機(jī)有限公司上海分公司簽訂地點(diǎn)：廣州市需方：南京白云百貨有限公司家電中心簽訂時(shí)間：2000年4月18日第一條產(chǎn)品名稱、商標(biāo)、型號(hào)、數(shù)量、金額、供貨時(shí)間及數(shù)量：電視機(jī)藍(lán)天牌29寸平面100臺(tái)1500元/臺(tái)150000元爭(zhēng)取三季度交貨第二條質(zhì)量要求技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：按有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行第三條供方對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)的期限、條件：按國(guó)家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行第四條交（提）貨方式：供方倉(cāng)庫(kù)交貨第五條運(yùn)輸方式及到達(dá)站（港）的費(fèi)用負(fù)擔(dān)：需方負(fù)責(zé)第六條合理?yè)p耗計(jì)算方法：無(wú)第七條包裝標(biāo)準(zhǔn)、包裝物的供應(yīng)與回收和費(fèi)用負(fù)擔(dān)：空白第八條驗(yàn)收方式及提出異議期限：當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)收合格后10天內(nèi)第九條隨機(jī)備品、配件工具數(shù)量及供應(yīng)辦法：配件為：每臺(tái)電視機(jī)遙控器1件第十條結(jié)算方式及期限：帶款提貨，現(xiàn)金結(jié)算第十一條如需提供擔(dān)保，另立合同擔(dān)保書，作為本合同附件。第十二條違約責(zé)任：需方應(yīng)當(dāng)預(yù)付定金款50000元，違約金30000元。違約方負(fù)責(zé)賠償對(duì)方全部經(jīng)濟(jì)損失。第十三條解決合同糾紛的方式：按合同法規(guī)定執(zhí)行第十四條其他約定事項(xiàng)：無(wú)由于當(dāng)事人是在會(huì)展期間訂立的買賣合同，該合同是使用有關(guān)格式合同范本填寫制定的。表面上看符合合同法規(guī)定的內(nèi)容要求。但是，從法務(wù)角度來看，該合同還是存在缺陷。筆者試從合同各條款具體進(jìn)行逐一分析。一、合同主體資格問題本合同簽定雙方是北京藍(lán)天電視機(jī)公司上海分公司與南京百貨公司家電中心。表面上看沒什么問題，因?yàn)殡p方都是企業(yè)負(fù)責(zé)購(gòu)銷業(yè)務(wù)的部門。但是，必須注意到，無(wú)論購(gòu)銷雙方都是企業(yè)的分支機(jī)構(gòu)（分公司與家電中心），按照民法通則的有關(guān)規(guī)定，分支機(jī)構(gòu)不具有獨(dú)立法人資格，是不能獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的其他組織。應(yīng)該由北京電視機(jī)公司與南京百貨公司作為法人單位進(jìn)行合同簽定。[!--empirenews.]當(dāng)然在實(shí)際工作中，往往是分支機(jī)構(gòu)或部門工作人員來進(jìn)行合同業(yè)務(wù)操作。那樣的話，就需要對(duì)合同簽訂雙方進(jìn)行主體資格確定，首先不能以分支機(jī)構(gòu)名義簽訂合同，應(yīng)該由其上級(jí)的公司法人名義簽訂合同。如果公司法人授權(quán)分支機(jī)構(gòu)簽訂合同，應(yīng)當(dāng)出示法人授權(quán)證明文件。也就是說先要了解對(duì)方是否具備法人或者代理人資格，有沒有簽訂合同的權(quán)利。否則該合同往往會(huì)因?yàn)槿狈χ黧w合法資格而無(wú)效。審查合同主體資格最有效的文件是對(duì)方的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，如果有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，而且是獨(dú)立法人資格的營(yíng)業(yè)執(zhí)照是可以簽訂合同的；如果是分支機(jī)構(gòu)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，那么就需要對(duì)方提供上級(jí)法人單位的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和授權(quán)書。二、合同標(biāo)的約定問題1.產(chǎn)品名稱過于籠統(tǒng)。電視機(jī)有彩色與黑白兩種，可能大家都認(rèn)為反正現(xiàn)在大多是彩色電視機(jī)，推定本合同標(biāo)的物就是彩色電視機(jī)。其實(shí)合同要求就是詳細(xì)，如果加上彩色電視機(jī)就比較完備，防止對(duì)方因?yàn)楹贤袥]有約定是“彩色”而鉆空子。2.產(chǎn)品商標(biāo)是否是生產(chǎn)者有權(quán)合法使用的商標(biāo)。因?yàn)槟壳按蠹覍?duì)商標(biāo)保護(hù)意識(shí)增強(qiáng)了，尤其對(duì)某些消費(fèi)品而言，是企業(yè)品牌形象的表現(xiàn)。那么在買賣合同中，需方就是買方需要注意：對(duì)方提供的產(chǎn)品其商標(biāo)是否是合法持有，當(dāng)然現(xiàn)在國(guó)家對(duì)企業(yè)商標(biāo)，除了對(duì)人用藥品與煙草制品有強(qiáng)制注冊(cè)商標(biāo)要求外，對(duì)其他產(chǎn)品尚無(wú)注冊(cè)要求。但是從保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)角度出發(fā)，買方還是要對(duì)賣方的產(chǎn)品其商標(biāo)權(quán)進(jìn)行了解。防止因?yàn)橘?gòu)買了侵犯他人商標(biāo)的產(chǎn)品，而導(dǎo)致被追究法律責(zé)任的情況。3.產(chǎn)品型號(hào)規(guī)定模糊。29寸是普通的型號(hào)標(biāo)準(zhǔn)，而“平面”則是個(gè)模糊概念，一般人都知道目前市場(chǎng)上主要有“純平”與“超平”兩種，其價(jià)格相差很大。也許會(huì)因此導(dǎo)致了對(duì)產(chǎn)品的重大誤解：對(duì)買受人而言支付了“純平”彩電的價(jià)格，拿到了“超平”的產(chǎn)品；而出賣人也可能以為是供應(yīng)“純平”的產(chǎn)品卻接收到“超平”的價(jià)款。從而導(dǎo)致了爭(zhēng)議發(fā)生。4.產(chǎn)品供應(yīng)時(shí)間與數(shù)量不明確?！傲?zhēng)三季度交貨”是很不規(guī)范的說法。因?yàn)闆]有具體時(shí)間限制，那么雙方對(duì)合同履行時(shí)間就有了爭(zhēng)議隱患。三季度有6、7、8三個(gè)月份，究竟是哪一天呢？在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下產(chǎn)品價(jià)格隨著各種市場(chǎng)因素的變化而上下波動(dòng)，這就使交（提）貨期限對(duì)買賣雙方利益產(chǎn)生很大影響，如果不明確時(shí)間期限，那么合同雙方在市場(chǎng)價(jià)格發(fā)生變化時(shí)候，可能因履行時(shí)間上發(fā)生糾紛。所以應(yīng)該在簽訂合同中進(jìn)行明確，當(dāng)然可以留下一定的余地，但是絕不可以象留下季度之類過于寬泛的時(shí)間。5.產(chǎn)品花色沒有規(guī)定?，F(xiàn)實(shí)生活中，產(chǎn)品是豐富多彩的。象電視機(jī)顏色一樣，可以是黑、白、紅、藍(lán)、綠、灰等等。對(duì)于買方而言，花色豐富也是其銷售利益之一。所以應(yīng)該加上諸如顏色款式等等約定，這樣也避免單一花色發(fā)生爭(zhēng)議。三、質(zhì)量條款問題不明確。1.合同第二條質(zhì)量要求技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：按有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行-該條款含糊不清。因?yàn)?，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)是非常重要的。一旦發(fā)生質(zhì)量爭(zhēng)議，那么就需要一個(gè)客觀標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行衡量來確定責(zé)任。按照合同法的有關(guān)規(guī)定：質(zhì)量要求不明確的，按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)履行；沒有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，按照通常標(biāo)準(zhǔn)或者符合合同目的的特定標(biāo)準(zhǔn)履行。所以為防止?fàn)幾h發(fā)生，建議可以把該條款改為：“按國(guó)家規(guī)定的或生產(chǎn)廠商的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)********（標(biāo)準(zhǔn)號(hào)）執(zhí)行，如果有爭(zhēng)議將以國(guó)家技術(shù)監(jiān)督部門的檢驗(yàn)結(jié)果為準(zhǔn)?！盵!--empirenews.]2.第三條供方對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)的期限、條件：按國(guó)家有關(guān)規(guī)定-該條款缺乏要件。合同范本中該條款是規(guī)定賣方對(duì)其產(chǎn)品的質(zhì)量保證義務(wù)的。賣方對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量并不是無(wú)限期、無(wú)條件負(fù)責(zé)任的，而是要有時(shí)間與條件的限制。為此合同雙方應(yīng)就此對(duì)賣方承擔(dān)質(zhì)量責(zé)任的時(shí)間和期限作出明確的規(guī)定。只要一個(gè)限度內(nèi)發(fā)生的質(zhì)量問題，買方就有權(quán)利要求賣方承擔(dān)責(zé)任；超過這一限度，賣方不再承擔(dān)質(zhì)量責(zé)任。如果只是含糊說按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行的話，那么究竟是按什么規(guī)定執(zhí)行呢？又是埋伏下爭(zhēng)議的焦點(diǎn)。應(yīng)該按行業(yè)慣例和國(guó)家產(chǎn)品質(zhì)量法的有關(guān)進(jìn)行明確。另外，還需要注意的是買方是零售企業(yè)，那其采購(gòu)的電視機(jī)銷售給消費(fèi)者，那么無(wú)論買賣雙方都要承擔(dān)《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》中對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不合格造成消費(fèi)者人身、財(cái)產(chǎn)損失的連帶責(zé)任。如果沒有明確質(zhì)量負(fù)責(zé)條件與期限的話，對(duì)于買賣雙方企業(yè)而言就無(wú)從分清責(zé)任，結(jié)果是兩敗俱傷。四、合同履行的交提貨方式、期限約定過于模糊買賣合同中交提貨方式有以下幾種：（1）由賣方自備運(yùn)輸工具送貨的，以買方收貨戳記時(shí)為準(zhǔn)；（2）由賣方代運(yùn)的，以發(fā)運(yùn)產(chǎn)品時(shí)承運(yùn)部門的戳記時(shí)為準(zhǔn)；（3）買方自提的，以賣方通知提貨的時(shí)間為準(zhǔn)。本案中，合同規(guī)定了供方倉(cāng)庫(kù)交貨作為履行合同地點(diǎn)，但是缺乏時(shí)間約束，那么也就造成買方何時(shí)提貨的問題？同時(shí)，沒有明確倉(cāng)庫(kù)地址（究竟是北京電視機(jī)公司倉(cāng)庫(kù)，還是上海分公司倉(cāng)庫(kù)？）所以應(yīng)該在提貨時(shí)間、提貨地點(diǎn)進(jìn)行明確，最好具體到省市縣（區(qū)），這樣避免因重名而造成錯(cuò)誤。五、沒有規(guī)定產(chǎn)品的包裝產(chǎn)品的包裝是產(chǎn)品安全運(yùn)輸和完好儲(chǔ)存的重要保證，必須在合同中進(jìn)行明確規(guī)定（即使是散貨，也要依據(jù)行業(yè)慣例進(jìn)行約定）。特別是對(duì)化工產(chǎn)品、受自然條件影響大的產(chǎn)品和易怕碰撞的產(chǎn)品更要注意對(duì)包裝的規(guī)定。本案中電視機(jī)就是屬于怕碰撞與顛簸的電子產(chǎn)品。因此需要明確以下幾點(diǎn)：1.確定包裝標(biāo)準(zhǔn)。包括外包裝的材質(zhì)、內(nèi)包裝或者填充物保護(hù)的說明，以及買方對(duì)防潮、防火、防撞擊顛簸的要求依照行業(yè)特色與慣例進(jìn)行確定。采用國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，應(yīng)該寫明標(biāo)準(zhǔn)名稱、代號(hào)或編號(hào)；2.確定包裝標(biāo)記。包括在產(chǎn)品外包裝明顯處表明產(chǎn)品有關(guān)情況的文字、圖形、記號(hào)等。3.確定包裝費(fèi)用。一般包裝費(fèi)用由賣方負(fù)擔(dān)，可計(jì)入產(chǎn)品成本，不得向買方另外收費(fèi)。如果買方有特殊需要的，可以協(xié)商收取費(fèi)用。六、驗(yàn)收條款（第八條）不完善合同對(duì)驗(yàn)收條款只規(guī)定了驗(yàn)收期限和地點(diǎn)，沒有規(guī)定驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、驗(yàn)收方法。驗(yàn)收是合同履行中重要部分，因?yàn)橹挥序?yàn)收完成后，賣方就完成了合同義務(wù)。如果規(guī)定不完善，就可能產(chǎn)生了爭(zhēng)議。對(duì)驗(yàn)收不只是數(shù)量與質(zhì)量上的，還包括產(chǎn)品名稱、品種、規(guī)格、花色、包裝等等。因此需要進(jìn)行明確：1.驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。雙方約定是按國(guó)家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收的（注意要與前面質(zhì)量條款約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)一致或者特別規(guī)定的，從其規(guī)定），需要說明標(biāo)準(zhǔn)名稱編號(hào)等；如果是按樣品成交的，則需要雙方共同封存樣品，按樣品驗(yàn)收。[!--empirenews.]2.驗(yàn)收方法。驗(yàn)收方法要明確是按全面驗(yàn)收還是抽樣驗(yàn)收、是感官驗(yàn)收還是理化驗(yàn)收等。如果是抽樣驗(yàn)收，還要明確抽樣的比例、標(biāo)準(zhǔn)與時(shí)間。3.驗(yàn)收期限。本案已經(jīng)明確了是10天。所以在合同簽定時(shí)候注意確定雙方對(duì)質(zhì)量和風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任承擔(dān)的界限。4.驗(yàn)收地點(diǎn)。一般實(shí)踐中賣方送貨或代運(yùn)的，以買方所在地為驗(yàn)收地點(diǎn)；買方自提的，則以賣方所在地為驗(yàn)收地點(diǎn)。當(dāng)然也可以約定其他地點(diǎn)，本案中明確了賣方倉(cāng)庫(kù)交貨，因此驗(yàn)收地點(diǎn)就是賣方所在地的倉(cāng)庫(kù)。七、結(jié)算方式不合規(guī)范本合同第十條規(guī)定了帶款提貨，現(xiàn)金結(jié)算。前者意思是到賣方所在地驗(yàn)收后，支付貨款（買方履行支付義務(wù)與賣方履行交貨義務(wù)同步進(jìn)行），這是法律所允許的。但是，賣方為了保證貨款及時(shí)收取，要求現(xiàn)金結(jié)算，這就與國(guó)家有關(guān)現(xiàn)金管理規(guī)定相違背。應(yīng)該以票據(jù)形式進(jìn)行，即以支票、本票、匯票或者電匯等形式進(jìn)行。另外，本案中沒有規(guī)定支付貨款是否是全部貨款。雖然從交易慣例上可以推定是全部付款，但是在沒有明確約定全部支付的話，買方完全可以說是部分履行。這也就為結(jié)算上發(fā)生爭(zhēng)議埋下伏筆，所以加上“全部”貨款就比較合理。八、違約責(zé)任規(guī)定明顯有錯(cuò)誤合同中第十二條規(guī)定了違約責(zé)任有：需方應(yīng)當(dāng)預(yù)付定金款50000元，違約金30000元。違約方負(fù)責(zé)賠償對(duì)方全部經(jīng)濟(jì)損失。實(shí)際這是錯(cuò)誤的：1.混淆了定金與預(yù)付款概念。定金是合同擔(dān)保的一種方式，按照合同法的規(guī)定：“債務(wù)人履行債務(wù)后，定金應(yīng)當(dāng)?shù)肿鲀r(jià)款或者收回。給付定金的一方不履行約定的債務(wù)的，無(wú)權(quán)要求返還定金；收受定金的一方不履行約定的債務(wù)的，應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金。”而預(yù)付款是預(yù)先支付的貨款，屬于先部分履行，是不能要求雙倍返還的。2.違約金與賠償損失相競(jìng)合。按照合同法第一百一十四條規(guī)定：當(dāng)事人可以約定一方違約時(shí)應(yīng)當(dāng)根據(jù)違約情況向?qū)Ψ街Ц兑欢〝?shù)額的違約金，也可以約定因違約產(chǎn)生的損失賠償額的計(jì)算方法。約定的違約金低于造成的損失的，當(dāng)事人可以請(qǐng)求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)予以增加；約定的違約金過分高于造成的損失的，當(dāng)事人可以請(qǐng)求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)予以適當(dāng)減少。也就是說只能違約金要相等同于實(shí)際損失，不能收了違約金又要賠償損失。該條款的規(guī)定與法律相抵觸無(wú)效3.如果把上面50000元理解為定金的話，那么按照合同法第一百一十六條規(guī)定：“當(dāng)事人既約定違約金，又約定定金的，一方違約時(shí)，對(duì)方可以選擇適用違約金或者定金條款?！本褪钦f也只能在50000元定金與30000元違約金中選擇一個(gè)作為責(zé)任承擔(dān)方式。另外，定金規(guī)定是合同標(biāo)的金額20%，也就是說30000元比較合適。所以，合同應(yīng)該修改為：“賣方支付定金30000元作為合同擔(dān)保，合同履行后可沖抵貨款；一方違約造成對(duì)方實(shí)際經(jīng)濟(jì)損失的，承擔(dān)賠償責(zé)任?！币簿褪前讯ń鹆P則的擔(dān)保責(zé)任與賠償損失的違約民事責(zé)任放在一起，起到約束雙方的作用。[!--empirenews.]九、合同爭(zhēng)議解決方式空洞合同第十三條對(duì)合同爭(zhēng)議解決方式，只是約定“按合同法規(guī)定執(zhí)行”。是非?？斩礋o(wú)約束力的。我國(guó)合同法對(duì)解決爭(zhēng)議方式規(guī)定有四種：和解、調(diào)解、訴訟、仲裁。和解就是合同雙方自行協(xié)商處理；調(diào)解是在第三方主持下，合同雙方進(jìn)行協(xié)商處理（實(shí)踐中工商等行政部門、仲裁機(jī)構(gòu)、人民法院都可以主持調(diào)解。但不只有這三個(gè)部門，可以說其他公民、法人和其他組織都可以主持調(diào)解）；訴訟則是人民法院作為司法部門的民事主管職權(quán)，對(duì)合同糾紛通過訴訟程序進(jìn)行審判的司法活動(dòng)，其效力是最高的也有整套司法程序進(jìn)行的，雙方因此耗費(fèi)的精力與財(cái)力也是最大的解決方法；仲裁也稱公斷，是由仲裁機(jī)構(gòu)（通常是民間組織）主持下，對(duì)合同爭(zhēng)議糾紛進(jìn)行裁決，其仲裁結(jié)果裁決是受到國(guó)家認(rèn)可與保證的，仲裁裁決往往是可以通過法院執(zhí)行的。在合同該條款實(shí)際上是分幾步驟的：先確定雙方能否協(xié)商解決，如果不能是否可以請(qǐng)求第三方調(diào)解？一般實(shí)踐中買賣雙方會(huì)選擇到爭(zhēng)議發(fā)生地的工商行政部門進(jìn)行調(diào)解，因?yàn)榭紤]到工商部門對(duì)合同行為具有的行政權(quán)，所以一般工商部門主持的調(diào)解比較有說服力。但是必須注意：工商部門的調(diào)解并不因?yàn)樾姓C(jī)關(guān)職權(quán)而有強(qiáng)制力，雙方不服還是可以訴訟或仲裁的。其次，如果和解與調(diào)解均不能成功，那么就要約定是仲裁還是訴訟？因?yàn)?，一般選定了仲裁，法院是不會(huì)受理訴訟請(qǐng)求的；如果選擇了訴訟，而沒有仲裁協(xié)議，仲裁機(jī)構(gòu)也不會(huì)受理。同時(shí)選擇仲裁的話，需要就仲裁機(jī)構(gòu)、仲裁事項(xiàng)、要求仲裁意思表示進(jìn)行明確。比如：“買賣雙方一致同意本合同履行過程中發(fā)生爭(zhēng)議，由****仲裁委員會(huì)仲裁?！敝俨脵C(jī)構(gòu)可以是上海、北京、南京、廣州或者其他地方（象天津、重慶、深圳等等都可以，因?yàn)橹俨檬菦]有地域管轄的。如果雙方怕在各自所在地進(jìn)行仲裁發(fā)生地方保護(hù)傾向，完全可以找其他地方的仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)行。）最后，如果是選擇了“訴訟”解決的話。那么就需要進(jìn)行“協(xié)議管轄”，按照，民事訴訟法第二十五條規(guī)定：“合同的雙方當(dāng)事人可以在書面合同中協(xié)議選擇被告住所地、合同履行地、合同簽訂地、原告住所地、標(biāo)的物所在地人民法院管轄，但不得違反本法對(duì)級(jí)別管轄和專屬管轄的規(guī)定?！彼员景钢猩虾?、北京、廣州、南京法院都有管轄權(quán)，那么就需要合同中進(jìn)行約定，一般而言先擬訂文本的一方會(huì)選擇自己所在地的法院，因?yàn)檫@樣節(jié)省費(fèi)用而且便于參加訴訟活動(dòng)（比如開庭等），但是另一方也會(huì)有這樣的考慮。所以這里只能夠提供大家一個(gè)思路，就是各自住所地法院無(wú)法協(xié)商一致下，干脆就適用“原告就被告”的原則。因?yàn)楸桓嫠诘胤ㄔ夯蛟S會(huì)有些影響，但是考慮到判決執(zhí)行的話，選擇被告所在地法院也是可以有所便利的。當(dāng)然，這是筆者無(wú)法提供兩全齊美的方案，只能靠合同當(dāng)事人的談判能力來選擇對(duì)已有利的方案。十、其他問題很多當(dāng)事人在制定合同時(shí)候往往忽略了一些條款，比如合理?yè)p耗計(jì)算方法、隨機(jī)備品、配件工具數(shù)量及供應(yīng)辦法等。象本案中就對(duì)電視機(jī)配件（如遙控器等）就進(jìn)行了約定，這是行業(yè)特征所決定的，但是筆者在實(shí)際工作中發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)在簽定合同中往往對(duì)合同隨附義務(wù)的規(guī)定，比如象一些機(jī)器設(shè)備、電子儀器等需要對(duì)用戶（通常是買方）進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)與培訓(xùn)等、一些備用零件更替等等缺乏詳細(xì)約定。[!--empirenews.]作為一名企業(yè)法律工作者，我看到很多中國(guó)企業(yè)合同書最多2頁(yè)紙，而且條款充滿“彈性”很多人都認(rèn)為合同是有約束力的，所以有些彈性空間比較方便。而筆者在與一些外商接觸中，外商的合同書非常詳細(xì)完備，尤其是歐、美、日本公司，對(duì)每一條款約定都有詳細(xì)說明，動(dòng)輒5、6頁(yè)甚至10幾頁(yè)。雖然會(huì)覺得煩瑣無(wú)比，但是卻讓我們從中增強(qiáng)了風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。金澤清前言合同是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)、個(gè)人之間就交易行為進(jìn)行明確約定權(quán)利義務(wù)關(guān)系的證明，我國(guó)專門出臺(tái)了《中華人民共和國(guó)合同法》對(duì)此進(jìn)行規(guī)范與約束。筆者是企業(yè)法律工作者、經(jīng)營(yíng)管理者。在實(shí)踐工作中發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)不是非常重視合同的擬訂、審核與履行，導(dǎo)致了大量的合同債務(wù)糾紛頻頻發(fā)生。事實(shí)上，一份詳細(xì)完備、合法合理的合同是對(duì)當(dāng)事人企業(yè)進(jìn)行有效約束的，也是保護(hù)自身合法權(quán)益不受非法侵害的需要。當(dāng)然，我國(guó)合同法規(guī)定了15種有名合同，而筆者就最常見的貨物買賣合同通過示例，進(jìn)行簡(jiǎn)單分析。