商場下半年營銷工作計劃表

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商場下半年營銷工作計劃表篇1

一、加強學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素質(zhì)的營銷隊伍。

目前。局部人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導(dǎo)等方面掌握能力和水平相對較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的形式，客觀上肯定要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營銷隊伍。

營銷部將進(jìn)一步加強人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn)、知識競賽、演講競賽、自學(xué)等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識、法律法規(guī)之外，1加強行業(yè)及涉外知識的學(xué)習(xí)、著力提高營銷人員的綜合能力。針對目前營銷人員素質(zhì)整齊不齊的現(xiàn)狀。重點要求營銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等；時間上提供較為充分的空間，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學(xué)習(xí)時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。

保證各項工作的順利開展。隨著網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn)，2狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高。營銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓(xùn)和考試，重點以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點。

二、深入市場。提報第一手市場真實需求。

一是自6月份總量浮動管理實施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認(rèn)識發(fā)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認(rèn)識出現(xiàn)偏差。既有客戶認(rèn)識方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預(yù)報中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領(lǐng)會，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問題。針對存在問題將從以下方面進(jìn)行著手整改。

將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。1營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的清醒的認(rèn)識并加以區(qū)別開來。今年的下半年里。

重點以市場真實需求，2穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶訂單組織貨源”工作?？蛻艚?jīng)理預(yù)測準(zhǔn)確率的考核。前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和預(yù)測等做為重點進(jìn)行考核，提高客戶經(jīng)理掌握市場的能力。由原來的總量預(yù)測準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測準(zhǔn)確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條，增長個百分點。

客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，3從“總量浮動管理”工作總體運行情況來看?？蛻艚?jīng)理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的掌握，發(fā)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小，實際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況。針對目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量堅持不變的情況下，進(jìn)一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末局部客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實“市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇”訂單供貨基本要求，不時提高適應(yīng)市場的能力。依照公司貨源供應(yīng)、緊俏卷煙供應(yīng)管理方法，對零售戶訂貨實行總量浮動管理，可合理控制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量；細(xì)分零售戶對不同品牌（品類）需求數(shù)，形成對每一類零售戶科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場變化情況及時維護(hù)調(diào)整。通過合理定量，促進(jìn)科學(xué)投放水平的提高，體現(xiàn)以市場為導(dǎo)向的投放原則。

為很好的掌握客戶的真實需求掌握第一手資料。做為日?？己丝蛻艚?jīng)理的一項日常工作。錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來。實行“總量浮動管理”落實“按客戶訂單組織貨源”有效途徑。4按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動管理”工作有效銜接并能順利開展?？h營銷部要求客戶經(jīng)理對管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等基本情況為重點去了解。

三、提高服務(wù)、強化管理、進(jìn)一步完善客戶關(guān)系管理。

進(jìn)一步營造良好的市場環(huán)境。心與心的交流，需要用行動來實現(xiàn)，使客戶感覺到煙草公司關(guān)懷,1強化服務(wù)。就要求我營銷人員充分領(lǐng)會差異化的管理和服務(wù)理念?？蛻舻姆?wù)是全方位的節(jié)日問候、生日祝福等情親化的服務(wù)；供貨信息按時傳送到客戶；行業(yè)政策和卷煙品牌數(shù)量不能在第一時間得到等問題的存在導(dǎo)致客戶無法及時訂購到適銷對路的卷煙，對客戶經(jīng)理的依賴度大大降低。下半年，營銷部要求有條件的客戶經(jīng)理對轄區(qū)客戶開通“飛信”業(yè)務(wù)，縣城、重點市場等有條件的地方首先展開，飛信”覆蓋面的高低做為客戶經(jīng)理信息傳送、客戶情親化服務(wù)提升的一個重要指標(biāo)來考核，第一時間對轄區(qū)的客戶提供高效、快捷的有效信息。解決客戶經(jīng)理不能及時傳送相關(guān)信息的問題。該項工作的落實在9月底之前完成。重點是城中客戶服務(wù)部。

提高客戶的贏利水平。全年要求客戶經(jīng)理對客戶的卷煙經(jīng)營指導(dǎo)面達(dá)到60以上，2加強轄區(qū)卷煙零售戶經(jīng)營指導(dǎo)。有效指導(dǎo)達(dá)到80%以上，對以前沒有趕上經(jīng)營指導(dǎo)進(jìn)度的客戶經(jīng)理進(jìn)行重點的幫扶和要求。市場經(jīng)理對客戶經(jīng)理的考核重點放在有效性的監(jiān)管與監(jiān)督上，市場經(jīng)理根據(jù)客戶經(jīng)理的經(jīng)營指導(dǎo)，采取實地調(diào)查的方式進(jìn)行落實、以提高贏利水平、高升銷售結(jié)構(gòu)、強化客戶認(rèn)可度等方面進(jìn)行評估，達(dá)到服務(wù)與提升的目的

提高客戶的守法與配合意識?？蛻艚?jīng)理協(xié)同管理的80%卷煙零售戶數(shù)量，3加強80%協(xié)同管理客戶的管理。一個相對數(shù)目較大的群體，客戶經(jīng)理對客戶的管理不能僅僅放在盤查庫存、檢查卷煙條碼上，更主要如何掌握客戶的卷煙銷售走勢、異常情況方面，更加注意卷煙條、盒的零售指導(dǎo)價的落實情況，開展有效的管理，但不能做為有效的獎勵手段。

進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)營行為。大戶的管理嚴(yán)格依照《公司大戶管理方法》要求管理，4加強轄區(qū)大戶管理。特別是大戶的卷煙銷售、監(jiān)督檢查、訪問質(zhì)量、守法意識、配合度等方面必需按公司的大戶的要求進(jìn)行管理。

提高市場的監(jiān)管力度。針對目前三員互動的有效溝通提出的問題沒有得到及時有效的解決；客戶經(jīng)理反饋的信息無法查實；專賣檢查不到位、客戶經(jīng)理訪問不到位；送貨人員送貨不及時等問題，5加強三員互動?？h營銷部將是今年下半年重點監(jiān)督和考核的重點內(nèi)容。首先、加強信息、線索的數(shù)量、真實性問題的落實，由督察組對一些重要的未查實的線索、信息進(jìn)行重點督察，提高客戶經(jīng)理信息、線索的真實性。其次、加強轄區(qū)專賣檢查隊對信息、線索的查實率做為一項硬性指標(biāo)來考核力度。再次、進(jìn)一步加強送貨員送貨時間的核實，保證送貨員在規(guī)定的時間將卷煙送到客戶手里，提高客戶按時接貨的意識，杜絕其他人代接貨的問題。

四、加強品牌培育。

提高認(rèn)識，卷煙品牌培育方面，營銷人員嚴(yán)格依照國家局關(guān)于《國家煙草專賣局關(guān)于公布前20名全國性卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果的通知》通知的要求開展有效培育。使每個營銷人員清楚卷煙品牌的方向和目標(biāo)。特別是今年“”品牌卷煙視同前20名全國性卷煙重點骨干品牌后的培育工作。

提高市場的占有率。并對新上市的新品牌在銷售一個月后寫出書面分析材料，1縣城所在地：重點將卷煙品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上；農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地：把5元以上或8員左右的品牌做為培育的重點。農(nóng)村市場加強5元左右卷煙的培育做為重點。分析品牌在市場上的銷售走勢、消費者的意見、客戶的訂購情況等。

有針對性的制定卷煙品牌上柜數(shù)量、使每個客戶清楚今后卷煙品牌銷售和發(fā)展的方向，2各客戶服務(wù)部根據(jù)每個客戶經(jīng)理所管轄的片區(qū)。提高客戶宣傳、銷售和訂購卷煙的目的性。

提高客戶的滿意度。杜絕客戶的抵觸情緒。3對廣大的農(nóng)村市場進(jìn)一步宣傳四、五類卷煙實行“稍緊平衡”供貨政策的原因。

進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)營秩序。今年公司與職工簽定《明示許諾書》以后，五、強化管理。職工規(guī)范經(jīng)營的自覺意識大大提高，杜絕了客戶經(jīng)理代訂、送貨員套購、截留卷煙的行為發(fā)生。

報市場經(jīng)理核實簽字后，1客戶經(jīng)理的規(guī)范經(jīng)營方面：客戶經(jīng)理在每天訪問時對轄區(qū)一些個別無法按時訂購卷煙的零售戶客戶經(jīng)理必需收集客戶自主需求的卷煙品牌、數(shù)量。次日由支點統(tǒng)一訂購，沒有訂單的客戶要一律做無需求處理。遏制客戶經(jīng)理盲目上報需求的情況、杜絕暗箱操作行為的發(fā)生。

不得要求或暗示客戶依照指定的品牌和數(shù)量提報訂單和需求。要求客戶經(jīng)理從拿訂單的具體工作中解脫出來，2進(jìn)一步規(guī)范客戶經(jīng)理的工作職責(zé)?？蛻艚?jīng)理不得向卷煙零售戶分配訂單、分配貨源；不得與客戶商訂卷煙品牌和數(shù)量。更好發(fā)揮客戶經(jīng)理服務(wù)客戶、營銷品牌的作用。嚴(yán)格執(zhí)行“六不準(zhǔn)”

不得按規(guī)格約定銷量?？蛻舾鶕?jù)市場的實際需求，3實行總量浮動控制?？蛻艚?jīng)理不得規(guī)定客戶的下限。與零售戶商定供貨總量，次基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶的經(jīng)營規(guī)模為大、中、小型，進(jìn)行按規(guī)定進(jìn)行浮動管理。

商場下半年營銷工作計劃表篇2

一、迅速開展服務(wù)巡檢活動，安撫老客戶、大客戶的依賴心理。

由于公司相當(dāng)大的一部分銷售是由老客戶介紹來的，我們在市場還沒有完全進(jìn)入旺季來，由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)服務(wù)、銷售相關(guān)人員對大客戶、能夠為公司介紹銷售機器的客戶進(jìn)行服務(wù)巡檢活動，解決客戶存在的服務(wù)問題，讓他們充分體驗到柳工老客戶、大客戶的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機銷售做出幫助。

二、開發(fā)細(xì)分市場，充分依托原有資源：

老用戶、老關(guān)系，必須在每個區(qū)域一定建立8-10個鐵桿用戶。

高度重視市場支持體系的建設(shè)(當(dāng)?shù)氐男蘩韽S、配件店、平板運輸老板、業(yè)內(nèi)人士)：以誠實、大度的態(tài)度，合理布局、準(zhǔn)確判其熱情度和影響力、反復(fù)激發(fā)他們的積極性。

積累原始用戶信息：跑重點工程、工地、開發(fā)區(qū)、住宅建設(shè)小區(qū)、礦山、沙石場、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁、查當(dāng)?shù)貓蠹?。關(guān)鍵是系統(tǒng)開發(fā)，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。

原始用戶信息要及時整理分類，從中篩選出自己有用的信息。在每個地區(qū)鎖定主要競爭對手，知己知彼，利用對手的弱點尋找商機和突破點。

緊密圍繞本地當(dāng)前市場購機熱點地區(qū)、用戶群、熱點工程、行業(yè)，開展銷售工作。

注重成功率，開發(fā)一個成功一個，開發(fā)一個點映照一片天。賣挖機一定要學(xué)會批發(fā)和傳銷之術(shù)。

三、堅定不移的貫徹兩個“三足鼎立”的核心市場開發(fā)手段

每個大區(qū)、辦事處、銷售員均應(yīng)十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi)，縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群(10個以上關(guān)系較好的老板組成的群體)的前三位的重點市場，并制定相應(yīng)的銷售目標(biāo)以及開拓方案。公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級的“三足鼎立”的市場格局，以確保銷售的持續(xù)增長。

針對每一個重點市場，應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?shù)氐闹饕偁帉κ值拇笥脩艋虼匀?，?dāng)?shù)氐睦嫌脩簦蘩韽S、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系(即渠道)，為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開發(fā)對象及制定開發(fā)方案、確定銷售目標(biāo)。

四、關(guān)注用戶群體的開發(fā)：

用戶因地域、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系、挖機品牌而自然形成的用戶群體是工程機械營銷中最誘人的蛋糕，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體，對群體內(nèi)的用戶一定要在最短的時間內(nèi)全面見面拜訪，力爭深入了解和熟悉。面對群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長期相處，切忌直接推銷，應(yīng)先獲得其好感和初步認(rèn)可，其主要目的要放在其幫忙介紹購機信息上。對群體中有一定影響力的用戶購機信息要高度重視，及時上報，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應(yīng)當(dāng)及時擴(kuò)大戰(zhàn)果。

五、在適當(dāng)?shù)臅r候開展促銷、展示會。

充分利用好產(chǎn)品展示會，產(chǎn)品展示會是公司對當(dāng)?shù)厥袌鲎钣行У闹С趾屯顿Y，是公司對當(dāng)?shù)赜脩艏?、全面的展示和介紹品牌及產(chǎn)品，突破和鞏固當(dāng)?shù)厥袌龅淖钣行У氖侄?。一場成功的展會往往是打開和鞏固一個市場的關(guān)鍵!

六、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業(yè)心態(tài)。

A.業(yè)務(wù)人員要注意形象、言表、態(tài)度、禮節(jié)，注意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣

B.市場開發(fā)要撲進(jìn)去，到忘我境界

C.強調(diào)市場開拓方案制定，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售

D.產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑，系統(tǒng)介紹E.平常心對個單，提高對客戶的駕馭能力

F.強化團(tuán)隊意識，擴(kuò)大信息交流，要學(xué)會啟動和利用各種資源

G.要機靈，對用戶需求及各種突發(fā)事件要準(zhǔn)確把握

H.厲行節(jié)約，提高實效

機會可遇不可求，在整個行業(yè)開始大洗牌的同時我們一定要抓住這次機會，打破市場格局，迅速占領(lǐng)市場。以完成下半年的銷售目標(biāo)，同時也為明年的市場打下堅實的基礎(chǔ)。

商場下半年營銷工作計劃表篇3

20--年上半年餐飲銷售營銷工作，做得還不錯，為了在下半年里做得更好，制定了以下工作計劃：

一、市場分析

民以食為天，中國餐飲業(yè)的發(fā)展非常迅速，據(jù)統(tǒng)計，其增長率要比他行業(yè)搞出十個百分點，現(xiàn)在我國的餐飲業(yè)正是迎來一個發(fā)展的高峰期，市場潛力很大，前景很是廣闊。很多人也看中了這塊蛋糕，紛紛擠進(jìn)了這個行業(yè)。

我們的網(wǎng)站首先在域名上占了很大的優(yōu)勢，對于我們以后的長遠(yuǎn)發(fā)展很有幫助，現(xiàn)在主要是我們沒有專人去管理經(jīng)營這塊；雜志雖然是個新平臺，新的挑戰(zhàn)才更有意義，目前我們手頭也掌握了一部分意向客戶資源，并確定了幾個合作伙伴。根據(jù)以上情況，下半年計劃主抓以下三項工作：

二、銷售業(yè)績

年計劃銷售金額--萬元。

根據(jù)年銷任務(wù)，分解到每個季度，每個月。再根據(jù)市場情況制定完整可行的銷售計劃。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及個人，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強團(tuán)隊管理，根據(jù)行業(yè)客戶需求制定各種專題銷售活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對大中型企業(yè)實施力度較大的針對性活動，強勢推進(jìn)大客戶廣告投放。

--刊物銷售目標(biāo)60萬。網(wǎng)站20萬。

---刊物廣告銷售30萬，是按照每月3萬元的銷售金額計算的，需要完成一個封面（10000元）10個彩版內(nèi)頁（--0元）；其他30萬元主要來源與理事單位的理事支持和其他版面銷售。理事單位會費計劃收取目標(biāo)為20萬，其他版面合作銷售為10萬元，目標(biāo)客戶為旅行社、彩鈴裝飾等版面認(rèn)購。

第一季度：理事單位10萬。--廣告收入5萬，網(wǎng)站廣告收入2萬。

第二季度：--告收入8萬。四五月廣告主要來源于餐飲、酒店、旅游；六月主要來源于休閑、旅游；組織特色餐飲旅游活動。網(wǎng)站廣告收入4萬。

第三季度：--廣告收入9萬。主要來源于飲料產(chǎn)品、休閑洗浴、旅游。組織特色暑期活動和避暑休閑活動，網(wǎng)站廣告收入8萬。

第四季度：--廣告收入8萬。主要來源于餐飲和旅游廣告。網(wǎng)站廣告收入6萬。

網(wǎng)站的20萬銷售任務(wù)一部分來自與硬性廣告，另外一部分是與商家的商業(yè)活動合作。

三、團(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊管理、團(tuán)隊培訓(xùn)

根據(jù)部門發(fā)展需求，計劃招聘以下員工：

1、文字編輯一名：負(fù)責(zé)網(wǎng)站專題策劃、新聞更新和--文字編輯工作。

2、美術(shù)編輯一名：負(fù)責(zé)--刊物排版、后期制作、廣告設(shè)計等美工類工作。

3、業(yè)務(wù)采編三名：負(fù)責(zé)--刊物的廣告銷售和信息采編工作，配合運營主管做好每個專題策劃的銷售。

團(tuán)隊工作大致分為四個步驟進(jìn)行：

1、對新招聘的員工進(jìn)行量化考核管理，刺激、排查、清除部分能力較低的老員工。

具體執(zhí)行辦法：用一周的時間進(jìn)行招聘和排查老員工。

2、對于保留下來的人員進(jìn)行公司經(jīng)營理念灌輸，重點培養(yǎng)其銷售能力。

培養(yǎng)新進(jìn)銷售人員熟悉了解原有市場工作并能獨立維護(hù)。想要開發(fā)新客戶，就要提早的培養(yǎng)新的銷售人員能夠?qū)鲜袌鲞M(jìn)行有效的維護(hù)，只有這樣才能有更多的時間放心的開發(fā)新的客戶。利用10天的時間對新入職員工進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選，確定定崗定人，保證在8月1日之前所有的崗位人員到位。重點培訓(xùn)廣告銷售，全力打造在各個環(huán)節(jié)都有執(zhí)行力的團(tuán)隊。

3、配合部門發(fā)展需要鼓勵員工與其他媒體進(jìn)行溝通互換，擴(kuò)大公司行業(yè)影響面。

由于我公司初步涉及餐飲行業(yè)的領(lǐng)域，資源積累還不足，鼓勵員工與其他媒體之間溝通一時提高我們的資源數(shù)據(jù)庫，二是讓員工直接快速的進(jìn)入工作正軌狀態(tài)。

4、制定相關(guān)的團(tuán)隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善業(yè)務(wù)人員的工作報表。

對每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。堅持周工作例會，隨訪輔導(dǎo)，述職談話，報表管理等工作；保持團(tuán)隊的穩(wěn)定性，經(jīng)常與其他各部門的人員進(jìn)行溝通，針對市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做的好的員工給予獎勵制度，全力打造一個快速反應(yīng)、自控能力強的團(tuán)隊。

四、其他外聯(lián)活動

1、加強與客戶公司中高層領(lǐng)導(dǎo)的溝通與往來，更好的傳遞公司的文化理念與企業(yè)文化。在需要我們公司領(lǐng)導(dǎo)拜訪的時候，將會以書面的形式遞交于公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，將會詳細(xì)的說明拜訪對方領(lǐng)導(dǎo)姓名職務(wù)，拜訪預(yù)期要達(dá)到的目的，具體的時間地點等等。此項工作每個業(yè)務(wù)人員都必須要做。

2、在日常工作中要時時的了解競爭對手的情況，了解他們的媒體策劃、近期主題活動、廣告優(yōu)惠政策等一系列問題，針對競爭對手的情況在適當(dāng)必要的時候拿出我們的方案給予有力的還擊，做到知己知必。

3、主動積極策劃和聯(lián)系行業(yè)客戶各種活動需求，根據(jù)客戶發(fā)展需要量身制定擴(kuò)大其宣傳，樹立其形象的特刊、戶外活動、行業(yè)評選活動等，做到全方位服務(wù)客戶。

4、承接或聯(lián)辦各種行業(yè)活動，依靠行業(yè)內(nèi)其他強勢媒體，借助其廣闊的資源優(yōu)勢，快速打造和樹立我們的品牌形象。

以上是我部門在--年執(zhí)行的大致工作內(nèi)容，希望得到領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助，我部門一定會在新的一年里以嶄新的工作狀態(tài)和面貌投入到新的工作中，努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)績。

商場下半年營銷工作計劃表篇4

一、對銷售工作的認(rèn)識

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新商品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀商品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持---的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果20--銷售部下半年工作計劃工作計劃。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和商品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

（一）細(xì)分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型商品推介會、重點客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認(rèn)購工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點攻關(guān)。

（二）加強服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù)。

要建設(shè)好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理；每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點（含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點）應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊。

二是加強物理網(wǎng)點的建設(shè)。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強網(wǎng)點建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場占比的同時，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行商品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新商品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。

深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快商品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時處理問題，加強服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升部門服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。

商場下半年營銷工作計劃表篇5

第一個月

了解情況

主要了解顧問單位的基本情況，包括公司歷史（成長史、以往的失敗案例和成功經(jīng)驗），公司目前的經(jīng)營狀況，管理架構(gòu)，部門結(jié)構(gòu)，業(yè)務(wù)流程等。

第二、三兩個月

著重處理歷史遺留問題

經(jīng)深入了解公司情況，提出改進(jìn)公司內(nèi)部管理、控制的建議；對歷史遺留問題加以梳理，重點解決突出的法律問題；保證公司的運營暢通。

第四、五兩個月

規(guī)范各類合同文本

收集公司各類合同文本（包括勞動合同，業(yè)務(wù)合同等）。針對收集到的合同文本，并結(jié)合公司的實際情況，從法律的專業(yè)角度進(jìn)行分析研究，規(guī)范合同的各項要件，對原合同中欠缺之處加以修改和審定；協(xié)助制定標(biāo)準(zhǔn)的合同文本。

第六個月

中期總結(jié)

針對公司六個月來的實際運營加以分析、研究，并與顧問單位進(jìn)行深入探討，提交一份工作報告，總結(jié)法律顧問工作及公司可能存在的問題，并提出處理建議。同時對服務(wù)模式以及實施方案作相應(yīng)的調(diào)整。

第七個月

勞資法律培訓(xùn)

針對公司的勞資問題，結(jié)合公司的實際勞資糾紛，委派我所資深勞動法專業(yè)律師，深入剖析相關(guān)法律；指導(dǎo)公司相關(guān)人員掌握簽訂勞動合同的相關(guān)技巧。

第八、九兩個月

協(xié)助完善規(guī)章制度

通過對公司總體架構(gòu)運行情況的熟悉，找出其中的弊端，尋求完善的方案，充分調(diào)動公司各單元的活力；補充完善公司的規(guī)章制度，制定切實有效的激勵約束機制，尋求公司效益最大化。

第十個月

一線人員法律培訓(xùn)

對顧問單位的一線工作人員進(jìn)行免費的業(yè)務(wù)法律培訓(xùn)，針對公司不同的情況委派相應(yīng)的具備施教才能和擁有施教背景的專業(yè)律師擔(dān)綱，從整體上提高公司員工的法律素養(yǎng)和意識。

第十一個月

稅務(wù)建議

針對公司在稅收交納、代扣代繳過程中遇到的問題，指派我所稅法方面的專業(yè)律師，為公司講解、透析如何合法納稅，如何最大限度地取得稅收優(yōu)惠，達(dá)到合法節(jié)稅的目的。

第十二個月

年終總結(jié)

綜合評價

回顧整年度的服務(wù)情況，由顧問單位對服務(wù)質(zhì)量和工作方法作出綜合評價；同時就顧問單位的現(xiàn)狀提出專業(yè)的整體評估報告。與顧問單位協(xié)商制訂下年度的服務(wù)計劃，簽訂下年度法律顧問的續(xù)約合同。

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔校本研修年度工作計劃萬能

校本研修年度工作計劃萬能篇1

1、積極參加組內(nèi)教研活動，與同組人員認(rèn)真?zhèn)湔n，共同研討，把握好教材，積極思考并及時將工作心得發(fā)于校內(nèi)網(wǎng)上，逐步摸索并形成自己的理論觀點及教學(xué)風(fēng)格。認(rèn)真閱讀《新課程標(biāo)準(zhǔn)》、《小學(xué)教學(xué)》、《聽講課》、《給教師的建議》等有關(guān)資料，鉆研新教材，新課標(biāo)，研究教法，體會新課程的理念，提高自己的業(yè)務(wù)能力。人們常說，物質(zhì)基礎(chǔ)決定高層建筑，我認(rèn)為高層建筑更是對基礎(chǔ)的一種引領(lǐng)和向?qū)?。作為年輕教師的我們，需要不斷更新教育理念，堅定符合現(xiàn)階段學(xué)生的教育原則和大方向，以使自己在教育教學(xué)工作中有所提高。

2、做到精心備課，認(rèn)真上課；積極學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理論，轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，準(zhǔn)確定位自己，用先進(jìn)的理論充實自己、提高自己。虛心向師父和組內(nèi)、校內(nèi)老師請教關(guān)于上課時的一些方法和技巧。出現(xiàn)問題，理性分析、盡快解決。經(jīng)常聽課，學(xué)習(xí)身邊老師的寶貴經(jīng)驗，提高自己教育水平。

3、學(xué)會思考教育問題，積極把先進(jìn)的教育理念轉(zhuǎn)化為教師的行為等，從反思中提升教學(xué)研究水平。每節(jié)課后，把自己在教學(xué)實踐中發(fā)現(xiàn)的問題和有價值的東西趕快記下來，享受成功，彌補不足。在總結(jié)經(jīng)驗中完善自我。在自己的教學(xué)過程中，時刻做到兩個反思：教學(xué)前反思，教學(xué)后反思。

4、充分利用網(wǎng)絡(luò)手段，觀摩名家教學(xué)，撰寫讀書筆記、教學(xué)反思，在課堂教學(xué)中利用多媒體手段教學(xué)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，創(chuàng)設(shè)情景，提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

5、利用一切能用的時間，不斷學(xué)習(xí)田徑訓(xùn)練相關(guān)的理論和方法，不斷與組內(nèi)的老師進(jìn)行訓(xùn)練及經(jīng)驗等方面的業(yè)內(nèi)交流和碰撞，進(jìn)一步充實自己專項帶隊訓(xùn)練能力。抓住盡可能多的機會跟隊員所在班主任及任課老師進(jìn)行溝通交流，共同引導(dǎo)孩子，使隊員學(xué)習(xí)、特長雙豐收！

新學(xué)期、新征程、新挑戰(zhàn)，讓我們拿出新的思維、新的決心、新的勇氣扛起一小人教育教學(xué)的大旗，帶給孩子們更多的健康、快樂和成長！

校本研修年度工作計劃萬能篇2

一．指導(dǎo)思想

繼續(xù)貫徹落實區(qū)教育局《關(guān)于加強校本研修工作的指導(dǎo)意見》和《涪城區(qū)20__年教育研修工作意見》，加強學(xué)科教學(xué)中滲透“城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理”宣傳教育，切實推進(jìn)有效校本研修，強化研修過程管理，結(jié)合學(xué)校情況，優(yōu)化課堂教學(xué)效果，提高教育教學(xué)質(zhì)量；充分推進(jìn)素質(zhì)教育實施，提升特色建設(shè)水平，以教師自身專業(yè)化發(fā)展為出發(fā)點，進(jìn)行教師成長教育模式探索，以提高全體教師的自身素質(zhì)為目的，促進(jìn)我校研修工作有序、有效進(jìn)行，打造本校特色的研修文化。

二、研修思路

研修管理重在引導(dǎo)、示范，核心在落實。本期校本研修工作中心是提高課堂教學(xué)效益，提倡有序、有效研修，加強管理，優(yōu)化評價，研修規(guī)格上追求“教師即研究者”——充分利用教師現(xiàn)有經(jīng)驗，改進(jìn)而不是改造教師及其教學(xué)行為；提出“在研究中工作，在工作中研究，以研究推動工作，把研究成果落實在工作中”的工作要求；研修方式上走“校本化專業(yè)發(fā)展”之路——學(xué)校應(yīng)該是教師專業(yè)化發(fā)展的最佳場所和舞臺，是一個開放的學(xué)習(xí)化社會的窗口；研修策略上采用“科研先導(dǎo)、課題帶動”；研修內(nèi)容上偏重于實施新課程的條件性知識和實踐性知識，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升，結(jié)合學(xué)校成長教育課題研究，提高課堂教學(xué)效益，培養(yǎng)骨干教師，構(gòu)建課堂教學(xué)模式，塑造特色教師，打造“特色課堂”，將有效研修與課堂效益的提高、學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的提升和教師成長教育有機結(jié)合。

三、研修措施

1、強化教研組的建設(shè)和管理。教導(dǎo)處加強教研組活動管理，行政深入各教研組參加教研活動并進(jìn)行指導(dǎo)。要求集體研討、交流時做到研修有計劃、有記載、有檢查、有落實、有反饋，每次活動做到定主題、定主講、定時間、定地點，內(nèi)容要形成專題化、系列化。要求參與教師填寫好研修活動記錄，寫出反思，做好資料積累工作，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，力求形成特色，帶動引導(dǎo)教師專業(yè)發(fā)展。

2、提倡聯(lián)動研修，打造特色教師。

學(xué)校開展師徒結(jié)對、骨干帶教、共同備課、磨課等方式，互幫互助互學(xué)互進(jìn)，優(yōu)勢互補，促進(jìn)青年教師隊伍迅速成長。對青年教師實行“結(jié)對制”培養(yǎng)方式，充分發(fā)揮骨干教師在同伴互助中的積極作用，幫助和指導(dǎo)青年教師，盡快適應(yīng)角色和環(huán)境要求，實現(xiàn)跳躍式發(fā)展。實施教學(xué)評價研修，根據(jù)本校具體情況，對教學(xué)過程進(jìn)行全程評價，提高研修對教學(xué)活動的促進(jìn)作用。

研修任務(wù)和課堂教學(xué)緊密結(jié)合，各個部門，每個教師，既有獨立的研修計劃，又有團(tuán)隊的研修任務(wù)，個人和集體密切協(xié)作，對研修完成情況納入期末教研組考核之中。

3、加強學(xué)習(xí)資源建設(shè)，開拓多種研修渠道。根據(jù)教師成長實施方案和《教師成長手冊》制定《教師成長輔助手冊》和《教師成長指導(dǎo)手冊》，建立教師成長檔案，實施制定本期《專業(yè)發(fā)展規(guī)劃》；實施學(xué)?！吨星嗄旯歉山處熍囵B(yǎng)方案》，加強中青年骨干教師培養(yǎng)，通過專家引領(lǐng)、學(xué)習(xí)交流、自我學(xué)習(xí)、同伴互助、行動研究等方式，使有提高愿望和潛力的中青年教師脫穎而出。

以課題為抓手進(jìn)行研修，繼續(xù)進(jìn)行課題研究，研究教育教學(xué)的本質(zhì)屬性，實現(xiàn)學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的提升。推進(jìn)特色學(xué)校建設(shè)，進(jìn)行成長教育研究，倡導(dǎo)教師自覺讀書，解讀教育教學(xué)專著，積極參與網(wǎng)絡(luò)研修學(xué)習(xí)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源先進(jìn)理念方法提高教育教學(xué)業(yè)務(wù)能力。

實施聯(lián)動研修，提高教育層次。積極與其他學(xué)校進(jìn)行合作研修，共享教育成果。凡參加學(xué)校獻(xiàn)課，要總結(jié)反思，研討模式。力爭通過獻(xiàn)課，對某一類教學(xué)總結(jié)出高效的教學(xué)模式。教研組同時還要擔(dān)負(fù)起教研組活動時的業(yè)務(wù)培訓(xùn)任務(wù)，觀看教學(xué)視頻，討論交流

思；引領(lǐng)教師上課——聽課——評課，提高教學(xué)水平；參與專題討論，提高理論水平。

四、研修形式

1、教研組活動落到實處。雙周集體研修，單周教師自我學(xué)習(xí)，學(xué)科講座和教師競賽相結(jié)合，圍繞學(xué)校成長教育課題，填寫《教師成長手冊》，積極進(jìn)行校本研修，教研組和教導(dǎo)處做好跟蹤記錄。

2、開展教師讀書和教學(xué)反思活動，以解讀《備課的變革》為契機，寫出反思并堅持教師課后反思和教師教育隨筆寫作活動。

推進(jìn)主題教學(xué)研究活動，創(chuàng)建主題教學(xué)模式，形成適合本校實際的學(xué)科主題教學(xué)模式。本學(xué)期我校語文教研組和數(shù)學(xué)教研組分別進(jìn)行小學(xué)語文閱讀教學(xué)模式和小學(xué)數(shù)學(xué)計算教學(xué)模式探討與研修。

3、繼續(xù)開展“高效課堂”教學(xué)比賽，提倡同課異構(gòu)，不斷提高課堂教學(xué)效率，著力打造魅力課堂，積極推進(jìn)學(xué)校成長教育課題的研究。推行新調(diào)入教師上見面課，新招考教師上合格課，校內(nèi)骨干教師上示范課，非骨干教師上研究課制度，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展，提高教學(xué)水平。

要求課前進(jìn)行備課預(yù)設(shè)，使教學(xué)設(shè)計更趨合理，更符合學(xué)生實際，在教學(xué)中為學(xué)生安排足夠的自學(xué)、自悟的時間和空間，使自主、探究、合作的學(xué)習(xí)方式，真正釋放出人性智慧的光芒。經(jīng)常進(jìn)行教學(xué)反思，努力發(fā)現(xiàn)教學(xué)智慧的增長點。

4、以課題為抓手，以課堂為途徑進(jìn)行研修。實施聯(lián)動研修與網(wǎng)絡(luò)研修，以多種學(xué)習(xí)共同體促進(jìn)共同發(fā)展，提高教育層次。積極與其他學(xué)校進(jìn)行合作研修，共享教育成果。完善“一式多教，反思提高”，“同課異構(gòu)”等課堂研討制度，推進(jìn)特色學(xué)校建設(shè)，進(jìn)行成長教育研究，倡導(dǎo)教師自覺讀書，積極參與網(wǎng)絡(luò)研修學(xué)習(xí)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源先進(jìn)理念方法提高教育教學(xué)業(yè)務(wù)能力。

5、建立教師成長教育研究室，實施教師成長的有關(guān)方案，在研修過程中逐步充實完善，盡可能切合實際和易于操作。把校本教材的制定與實施納入教師個人成長發(fā)展規(guī)劃，提高教師個人研修能力。

校本研修年度工作計劃萬能篇3

本學(xué)年我校教師培訓(xùn)工作將秉承以往教學(xué)工作經(jīng)驗，學(xué)習(xí)兄弟單位的先進(jìn)做法并予以應(yīng)用，結(jié)合各級相關(guān)工作布署，立足本校、立足教師、立足課程，營造有利教師終生教育和可持續(xù)發(fā)展的良好環(huán)境，實現(xiàn)學(xué)校發(fā)展和教師個人發(fā)展和諧統(tǒng)一。

一、指導(dǎo)思想

本學(xué)期的校本研修工作將以學(xué)校與教師的發(fā)展為根本，以學(xué)生的發(fā)展為根本，一切從實際出發(fā)，理論聯(lián)系實際，扎實有效地實施校本研修，為教師的專業(yè)成長和學(xué)校持續(xù)發(fā)展提供廣闊的學(xué)習(xí)空間。努力造就一支具有較高素質(zhì)的學(xué)習(xí)型教師隊伍，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，穩(wěn)步實施新課程改革。

二、成立校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：

副組長：

組員：

教研組長名單：

低段語文組：

高段語文組：

低段數(shù)學(xué)組：

高段數(shù)學(xué)組：

英語組：

技能組：

三、培訓(xùn)目標(biāo)

1、加強師德建設(shè)，加強行風(fēng)建設(shè)，樹立新型教師行業(yè)形象。

2、圍繞辦學(xué)目標(biāo)和特色開展校本培訓(xùn)，注重培訓(xùn)教師的科技知識和技能，提高科學(xué)素養(yǎng)，建一支能適應(yīng)學(xué)校辦學(xué)特色需要的教師隊伍。

3、注重新教師培訓(xùn)工作，以課堂教學(xué)為主陣地，努力提高他們的課堂實踐能力。

4、發(fā)揮骨干教師的輻射、引領(lǐng)作用，提升青年教師的教改科研能力，使反思型、研究型教師的數(shù)量逐步增多、質(zhì)量逐步提高。

四、培訓(xùn)內(nèi)容：

以學(xué)校發(fā)展和教育改革需要為原則，把加強師德修養(yǎng)、更新業(yè)務(wù)知識和提高業(yè)務(wù)能力相結(jié)合，著重培養(yǎng)教師師德修養(yǎng)、教學(xué)基本功、課堂教學(xué)，教科研，實施新課程，班級管理，現(xiàn)代教育技術(shù)等方面的能力。

1、師德培訓(xùn)

以《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》為依據(jù)，理論聯(lián)系實際，加強師德師風(fēng)建設(shè)，樹立新型教師形象。努力激發(fā)教師熱愛教育、獻(xiàn)身教育的責(zé)任感和使命感。

2、教育教學(xué)技能培訓(xùn)

在全體教師中開展現(xiàn)代教學(xué)技能的培訓(xùn)，包括個案研究能力、教學(xué)設(shè)計能力、師生溝通的能力、問題反思與問題解決能力等培訓(xùn)。抓好教師隊伍建設(shè)，加強教師業(yè)務(wù)跟蹤管理，積極鼓勵青年教師爭當(dāng)名師、教學(xué)骨干。

3、教育科研培訓(xùn)

教育科研能力是校本培訓(xùn)的一個重要內(nèi)容，要求教師逐步樹立教研、科研意識，圍繞新課程的實施、結(jié)合課堂教學(xué)，進(jìn)行教育科研基本方法的培訓(xùn)，以逐步提高教師科研工作的水平和能力。

4、新課程培訓(xùn)

重點學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，明確培訓(xùn)目的（掌握新理念、實踐新理念、優(yōu)化教育過程，為全面課改打?qū)嵒A(chǔ)）；形成培訓(xùn)系列（重點圍繞說課、上課、評課開展教研組活動）；派教師外出學(xué)習(xí)、觀摩，并在返校后及時向教研組、學(xué)校傳達(dá)先進(jìn)思想、理念，相互學(xué)習(xí)，共同提高。

5、教師的專項培訓(xùn)

通過開課、聽課、師徒結(jié)對等形式，促進(jìn)本校教師業(yè)務(wù)技能和水平的提高。

6、現(xiàn)代信息技術(shù)知識的培訓(xùn)

努力學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育技術(shù)，增強現(xiàn)代教育技術(shù)意識。利用學(xué)校資源平臺和遠(yuǎn)程研修平臺，交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗、成果。借助于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，構(gòu)建自我學(xué)習(xí)環(huán)境。

五、培訓(xùn)方式

1、校級培訓(xùn)

（1）學(xué)校組織專題報告、講座。

（2）組織參加縣各項教學(xué)評比。

（3）定期對全校教師校本培訓(xùn)情況進(jìn)行考評。

（4）校級聯(lián)誼合作教研

（5）新教師公開課

（6）骨干教師、優(yōu)秀教師展示課

2、教研組培訓(xùn)形式：專家講座，教師論壇，經(jīng)驗交流，訪問考察，組織培訓(xùn)，以研促訓(xùn)，以會代訓(xùn)，與兄弟校、聯(lián)誼學(xué)校合作，以老帶新。

（1）聽課、評課和集體備課。

（2）以教研組為單位，開展專題行動研究。

校本研修年度工作計劃萬能篇4

一、指導(dǎo)思想

以教師為研究主體，以促進(jìn)學(xué)生健康發(fā)展和教師專業(yè)化成長為宗旨，以自我反思，同事互助，專業(yè)引領(lǐng)為核心要素，通過校本研修，努力實現(xiàn)課改理念向教學(xué)行為的轉(zhuǎn)化，努力造就一支師德高尚、業(yè)務(wù)精良、教學(xué)技能全面，教學(xué)基本功過硬，具有一定教育科研能力的師資隊伍。結(jié)合本校實際，制定校本研修計劃。

二、研修目標(biāo)

1、通過自主學(xué)習(xí)，專家引領(lǐng)，更新教育教學(xué)觀念，增強校本研修意識和能力，形成良好的校園研修氛圍。

2、通過以教師為主體的研修活動，提升教師的專業(yè)素養(yǎng)，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展，造就一支業(yè)務(wù)精良的教師隊伍。

3、通過制度建設(shè)，探索新學(xué)校校本研修的方式和方法，完善具有校本特色的教師研修制度。

4、立足課堂，通過聚焦“疑難問題”開展校本研修，切實解決教師在日常教育教學(xué)工作中遇到的實際問題，總結(jié)解決實際問題的心得和體會，探索有效的教學(xué)規(guī)律，努力提高教學(xué)質(zhì)量。

三、校本研修領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：張寧娣

副組長：張平利、李婷、張倩

成員：駙馬莊中心小學(xué)全體教師

四、校本研修的實施方案

（一）師德建設(shè)

1．認(rèn)真貫徹實施《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《義務(wù)教育法》等法律法規(guī)，認(rèn)真學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師的先進(jìn)事跡，增強人文底蘊，塑造人格魅力。提升教師的師德素養(yǎng)。

2．倡導(dǎo)并弘揚無私奉獻(xiàn)，為人師表，愛崗敬業(yè)，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)的精神，增強熱愛本職工作，安心農(nóng)村教育工作的事業(yè)心和責(zé)任心。定期開展師德測評活動，期中開展師德自主測評，期末開展教師滿意度調(diào)查，及時對師德師風(fēng)進(jìn)行整改，堅決執(zhí)行師德問題一票否決制。

（二）教育教學(xué)實踐

1．深入學(xué)習(xí)新課標(biāo)修訂稿

通過多種形式研讀新課標(biāo)，要求教師全面理解、深入領(lǐng)會和準(zhǔn)確把握修訂后課程標(biāo)準(zhǔn)的精神實質(zhì)，力求做到知道新課標(biāo)修訂稿與原來新課標(biāo)相比“刪去了什么、增加了什么、修改了什么、堅持了什么”，明了新課標(biāo)修訂稿的精神實質(zhì)，感悟新課標(biāo)修訂稿的思想精髓，切實把課程標(biāo)準(zhǔn)的教育理念和基本要求全面落實到教學(xué)教研活動中。部分學(xué)科起始年級秋季開始使用修訂版新教材，針對修改的內(nèi)容，各學(xué)科研修組可組織集體備課會議或課堂觀察活動，切實幫助教師把握新教材新理念。

2．積極探索校本研修新方法

在新課程實施過程中,積極探索新鎮(zhèn)校校本研修的新方式、新途徑、新模式。

首先，配合學(xué)校教科研工作，做好“課題研究”，教師剖析問題、解決問題，并將研究成果運用于教育教學(xué)之中，在研究中提升教師的教學(xué)能力。

其次，學(xué)校通過師徒結(jié)對的形式利用“教學(xué)會診”這個平臺，加大骨干教師對年輕教師的培養(yǎng)力度。幫助新教師和青年教師與優(yōu)秀教師結(jié)成師徒對子，為他們創(chuàng)造機會，搭建平臺，促使其早日成熟、成才。同時，通過集體備課、磨課、說課、評課等，定期開展課堂交流活動，聚焦“疑難問題”，研究有效教學(xué)的行動策略，提高課堂教學(xué)的針對性、可行性和實效性。

最后，學(xué)校要針對在教學(xué)過程實施中出現(xiàn)的熱點、難點問題，結(jié)合課堂教學(xué)實際，定期開展主題交流、行為反思、方法探究等教學(xué)論壇活動。

3.創(chuàng)建學(xué)習(xí)型校園

充分利用學(xué)校濃郁的讀書氛圍，教師書吧，學(xué)校將以我讀教育專著為主題，倡導(dǎo)教師同題讀書，開展讀書論壇活動。完成“5個一”的系列活動，如下：

A讀一本教育教學(xué)專著（包括中國教師行動網(wǎng)網(wǎng)上研修資源）。B摘錄5000字以上的讀書筆記（包括摘錄、心得、反思）。

C發(fā)表并上傳一篇教學(xué)論文（包括經(jīng)驗總結(jié)、調(diào)查報告、教育敘事、教學(xué)案例與評析等）。

D提交一節(jié)優(yōu)質(zhì)課堂實錄（包括文本敘述、視頻呈現(xiàn)等形式）。E撰寫一份教學(xué)反思報告。

4．做好潛質(zhì)生研究工作

做好“潛質(zhì)生”成因分析和“潛質(zhì)生”的結(jié)對輔導(dǎo)工作，總結(jié)有效經(jīng)驗，并開展主題論壇活動。

按照理論學(xué)習(xí)、行動研究和成果發(fā)布三個階段展開，研修活動過程中要充分發(fā)揮廣大教師的主動性和主體性，堅持以“解決‘潛質(zhì)生’轉(zhuǎn)化問題為導(dǎo)向，力求教研訓(xùn)為一體”的原則，通過專題集中學(xué)習(xí)、個人自主學(xué)習(xí)、行動實踐探究、個案追蹤研究、反思交流、主題論壇等研修形式，深入開展“新課標(biāo)下‘潛質(zhì)生’的轉(zhuǎn)化研究”研修活動。

5.積極開展《上課常規(guī)管理》實踐活動。每位教師完成設(shè)計本學(xué)科的教案1個，并開設(shè)1節(jié)公開課，各教研組要組織教師對每一位開課教師進(jìn)行課例觀察活動，及時進(jìn)行說課、講課、反思、評課等活動，并對開課內(nèi)容、評價過程要進(jìn)行記錄。

五、研修形式

1.自主學(xué)習(xí)：教師利用一定時間進(jìn)行學(xué)習(xí)，結(jié)合自己的年齡特點、工作經(jīng)驗等實際情況有針對性、有重點的利用各種學(xué)習(xí)手段進(jìn)行自學(xué)自悟，同時寫好學(xué)習(xí)筆記，以及學(xué)習(xí)心得體會。

2．專題講座：結(jié)合教學(xué)實際，針對我校教師在研讀課標(biāo)教材，遇到的共性問題，和教學(xué)實踐中遇到的困惑問題等舉行專題講座。

3.小組研討：以教研組、年級組為單位，利用教研活動時間研討學(xué)習(xí)。

4.教學(xué)觀摩：落實教學(xué)理念，落實優(yōu)化的教學(xué)策略。將優(yōu)秀的課例進(jìn)行觀摩展示，匯報成績，加深認(rèn)識，擴(kuò)大戰(zhàn)果。

六、校本研修工作結(jié)題安排

校本研修年度工作計劃萬能篇5

隨著新課程的逐步深入實施，新教材、新理念、新教法，與傳統(tǒng)的教學(xué)觀念和教學(xué)方式發(fā)生著激烈的碰撞，盡管我們的教師已經(jīng)接受并了解了新課程、新理念，但在具體的教學(xué)行為中仍然不能擺脫傳統(tǒng)的教法，為了徹底解決這個問題，我校在縣進(jìn)修校組織的通識培訓(xùn)和教研活動的基礎(chǔ)上，開展符合我校實際特點的校本研修工作，特制訂如下計劃：

一、加強領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)范管理、使校本研修活動制度化。

1、召開各層次會議，提高教師對校本研修活動的重要性、必要性和迫切性的認(rèn)識。首先，召開學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子會議，將學(xué)期初縣召開的師訓(xùn)工作例會的精神及具體工作向所有班子成員原文傳達(dá)，使此項工作首先在班子成員中形成共識，提高認(rèn)識、高度重視。建立研修一體化領(lǐng)導(dǎo)小組。（詳見領(lǐng)導(dǎo)小組名單）。然后召開各科室組長會議，按照上級工作要求，結(jié)合學(xué)校實際工作，布置本學(xué)期學(xué)校校本研修工作。最后，在全體教師大會上作重要布置，公布校本研修工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員名單，分管此項工作的領(lǐng)導(dǎo)，具體負(fù)責(zé)人、具體的工作要求。校長對此項工作也要做重點強調(diào)。

2、制訂校本研修的各項規(guī)章制度。任何一項工作或者活動，只有靠規(guī)范的制度作后盾，才能保證順利完成。要想使校本研修工作真正做實、做細(xì)、做好，真正達(dá)到研修目標(biāo)，就必須有相應(yīng)的制度制約著并伴隨一定的獎勵機制。

二、加強學(xué)習(xí)、組織培訓(xùn)，提高教師研究能力和專業(yè)水平。

1、集中學(xué)習(xí)制度化。每個周三下午的最后一節(jié)課為全校教師集中學(xué)習(xí)時間。這是學(xué)校的一項常規(guī)工作，也是一項制度，教師學(xué)習(xí)筆記及出勤作為全體教師量化考試工作的一項，具體學(xué)習(xí)內(nèi)容見附表1。

2、自主學(xué)習(xí)經(jīng)?；W(xué)校為每位教師準(zhǔn)備了兩個自學(xué)筆記本，包括業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和政治學(xué)習(xí)，并且要求每周上交一篇學(xué)習(xí)心得。學(xué)習(xí)內(nèi)容根據(jù)學(xué)科特點和自身情況而定，主要是現(xiàn)代教學(xué)理論專著，新課程教材、教法，課程解讀，現(xiàn)代教學(xué)技能，教師專業(yè)技能手冊，課件的制作和使用、演講與朗讀等等與教師自身專業(yè)化發(fā)展有關(guān)的，不便于集中學(xué)習(xí)的所有內(nèi)容。學(xué)習(xí)常督促、常檢查，對于表現(xiàn)好的老師在全體教師大會上要給予鼓勵和表揚。

3、外出學(xué)習(xí)實效性。所有參加外出學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、觀摩的教師，回校后都要準(zhǔn)備相關(guān)向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)和全體教師作匯報。形式可以是學(xué)習(xí)介紹、展示課，集體研討交流等。

三、以校為本，開展活動，使教師發(fā)展專業(yè)化。

1、建設(shè)學(xué)習(xí)型活動，使教師發(fā)展專業(yè)化。

以各教研組為單位組織學(xué)習(xí)型團(tuán)隊，每間周五下午最后一節(jié)課為團(tuán)隊集中活動時間，包括集體備課、案例分析，問題會診，教學(xué)反思，專題研究，課標(biāo)解讀，提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，上各種類型的公開課等等。

2、精心準(zhǔn)備，周密安排，開展好“好書我來讀”活動。

第一階段：組內(nèi)選拔（3月——4月）。

第二階段：學(xué)校統(tǒng)籌安排，做好前期準(zhǔn)備工作（5月上旬）。

第三階段：開展活動（5月中旬至6月）。

第四階段：總結(jié)表彰（總結(jié)大會上）

3、深化校本教研，自主研發(fā)平原中學(xué)校本課程教材。

成立平原中學(xué)校本課程研發(fā)小組。以學(xué)校全體教師為主體，全面征集教材資料。內(nèi)容包括平原中學(xué)簡史；校況介紹；取得的成績；應(yīng)需加強和改進(jìn)的工作；平原中學(xué)長期發(fā)展目標(biāo)，中期發(fā)展目標(biāo)、近期發(fā)展目標(biāo)；教職員工基本情況；名、優(yōu)教師成長記錄等等。形式可根據(jù)內(nèi)容確定為各種文體，最后由研發(fā)小組全體成員匯總，編輯、印刷成教材。初步定為三個版塊《過去篇》，《現(xiàn)在篇》和《發(fā)展篇》。

校本研修年度工作計劃萬能篇6

一、學(xué)習(xí)目標(biāo)：

1、加強學(xué)習(xí)，掌握正確的教育觀點。

2、了解教育工作的基本規(guī)律和基本方法，進(jìn)行教育實踐。

3、了解學(xué)科的發(fā)展動向和最新的研究成果。

4、將掌握的教育理論轉(zhuǎn)變成教育教學(xué)的實際能力。

5、進(jìn)一步提高現(xiàn)代信息意識，提高現(xiàn)代信息技術(shù)水平，能對計算機進(jìn)行必要的維護(hù)，會熟練使用辦公軟件進(jìn)行文字處理，素材加工，課件修改