商場(chǎng)下半年?duì)I銷(xiāo)工作計(jì)劃表

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商場(chǎng)下半年?duì)I銷(xiāo)工作計(jì)劃表篇1

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。

目前。局部人員對(duì)行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷(xiāo)售走勢(shì)、客戶(hù)指導(dǎo)等方面掌握能力和水平相對(duì)較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的形式，客觀上肯定要求有一支業(yè)務(wù)過(guò)硬的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。

營(yíng)銷(xiāo)部將進(jìn)一步加強(qiáng)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn)、知識(shí)競(jìng)賽、演講競(jìng)賽、自學(xué)等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、法律法規(guī)之外，1加強(qiáng)行業(yè)及涉外知識(shí)的學(xué)習(xí)、著力提高營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合能力。針對(duì)目前營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)整齊不齊的現(xiàn)狀。重點(diǎn)要求營(yíng)銷(xiāo)人員學(xué)習(xí)其他方面的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，社交禮儀、語(yǔ)言溝通等；時(shí)間上提供較為充分的空間，充分發(fā)揮早晚例會(huì)、業(yè)余時(shí)間，保證每個(gè)工作人員有一個(gè)較為寬余的學(xué)習(xí)時(shí)間。使每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的才智在市場(chǎng)、工作中得到較好的發(fā)揮。

保證各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展。隨著網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn)，2狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高。營(yíng)銷(xiāo)人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開(kāi)展。營(yíng)銷(xiāo)部將每月組織1-2次的營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)和考試，重點(diǎn)以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點(diǎn)。

二、深入市場(chǎng)。提報(bào)第一手市場(chǎng)真實(shí)需求。

一是自6月份總量浮動(dòng)管理實(shí)施以來(lái)，客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)總量商定核定后，客戶(hù)對(duì)自主提報(bào)需求的意識(shí)大大降低，客戶(hù)對(duì)市場(chǎng)的真實(shí)需求和總量浮動(dòng)管理的認(rèn)識(shí)發(fā)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)客戶(hù)對(duì)總量浮動(dòng)和自主提報(bào)需求認(rèn)識(shí)出現(xiàn)偏差。既有客戶(hù)認(rèn)識(shí)方面的問(wèn)題、也有客戶(hù)經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問(wèn)題。使市場(chǎng)的真實(shí)需求沒(méi)有在訂單預(yù)報(bào)中充分發(fā)揮作用。二是客戶(hù)經(jīng)理對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求工作沒(méi)有很好的領(lǐng)會(huì)，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問(wèn)題。針對(duì)存在問(wèn)題將從以下方面進(jìn)行著手整改。

將該項(xiàng)工作做為客戶(hù)經(jīng)理考核的一項(xiàng)重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶(hù)的知曉率、檢查客戶(hù)訂單的自主提報(bào)數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。1營(yíng)銷(xiāo)人員、客戶(hù)對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求要有個(gè)正確的清醒的認(rèn)識(shí)并加以區(qū)別開(kāi)來(lái)。今年的下半年里。

重點(diǎn)以市場(chǎng)真實(shí)需求，2穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶(hù)訂單組織貨源”工作?？蛻?hù)經(jīng)理預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的考核。前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌評(píng)價(jià)結(jié)果，新品牌的投放、銷(xiāo)售、分析和預(yù)測(cè)等做為重點(diǎn)進(jìn)行考核，提高客戶(hù)經(jīng)理掌握市場(chǎng)的能力。由原來(lái)的總量預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率上面來(lái)，特別是前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌。保證去年同期銷(xiāo)售量的前提下，力爭(zhēng)單條價(jià)較去年的元/條，增長(zhǎng)元/條，增長(zhǎng)個(gè)百分點(diǎn)。

客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)在總量商定工作中，3從“總量浮動(dòng)管理”工作總體運(yùn)行情況來(lái)看?？蛻?hù)經(jīng)理對(duì)客戶(hù)的歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒(méi)有很好的掌握，發(fā)生了少數(shù)客戶(hù)總量商定過(guò)大或過(guò)小，實(shí)際訂購(gòu)卷煙過(guò)程中出現(xiàn)月初、月末銷(xiāo)售大起、大落，甚至個(gè)別客戶(hù)不能及時(shí)訂購(gòu)到實(shí)際銷(xiāo)售的卷煙狀況。針對(duì)目前的這種狀況，客戶(hù)經(jīng)理在總量堅(jiān)持不變的情況下，進(jìn)一步調(diào)整商定不合理客戶(hù)的供貨量。杜絕月末局部客戶(hù)無(wú)量無(wú)法訂貨，月初供貨量增幅過(guò)大的狀況。落實(shí)“市場(chǎng)需求基本滿足，零售客戶(hù)有所選擇”訂單供貨基本要求，不時(shí)提高適應(yīng)市場(chǎng)的能力。依照公司貨源供應(yīng)、緊俏卷煙供應(yīng)管理方法，對(duì)零售戶(hù)訂貨實(shí)行總量浮動(dòng)管理，可合理控制銷(xiāo)量上限，但不得規(guī)定銷(xiāo)量下限，也不得按規(guī)格約定銷(xiāo)量；細(xì)分零售戶(hù)對(duì)不同品牌（品類(lèi)）需求數(shù)，形成對(duì)每一類(lèi)零售戶(hù)科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場(chǎng)變化情況及時(shí)維護(hù)調(diào)整。通過(guò)合理定量，促進(jìn)科學(xué)投放水平的提高，體現(xiàn)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的投放原則。

為很好的掌握客戶(hù)的真實(shí)需求掌握第一手資料。做為日?？己丝蛻?hù)經(jīng)理的一項(xiàng)日常工作。錯(cuò)誤地將以上兩項(xiàng)工作有效開(kāi)展對(duì)立起來(lái)。實(shí)行“總量浮動(dòng)管理”落實(shí)“按客戶(hù)訂單組織貨源”有效途徑。4按客戶(hù)訂單組織貨源”與“總量浮動(dòng)管理”工作有效銜接并能順利開(kāi)展。縣營(yíng)銷(xiāo)部要求客戶(hù)經(jīng)理對(duì)管轄客戶(hù)的商圈類(lèi)型、客戶(hù)類(lèi)別、銷(xiāo)售狀況等基本情況為重點(diǎn)去了解。

三、提高服務(wù)、強(qiáng)化管理、進(jìn)一步完善客戶(hù)關(guān)系管理。

進(jìn)一步營(yíng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境。心與心的交流，需要用行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)，使客戶(hù)感覺(jué)到煙草公司關(guān)懷,1強(qiáng)化服務(wù)。就要求我營(yíng)銷(xiāo)人員充分領(lǐng)會(huì)差異化的管理和服務(wù)理念?？蛻?hù)的服務(wù)是全方位的節(jié)日問(wèn)候、生日祝福等情親化的服務(wù)；供貨信息按時(shí)傳送到客戶(hù)；行業(yè)政策和卷煙品牌數(shù)量不能在第一時(shí)間得到等問(wèn)題的存在導(dǎo)致客戶(hù)無(wú)法及時(shí)訂購(gòu)到適銷(xiāo)對(duì)路的卷煙，對(duì)客戶(hù)經(jīng)理的依賴(lài)度大大降低。下半年，營(yíng)銷(xiāo)部要求有條件的客戶(hù)經(jīng)理對(duì)轄區(qū)客戶(hù)開(kāi)通“飛信”業(yè)務(wù)，縣城、重點(diǎn)市場(chǎng)等有條件的地方首先展開(kāi)，飛信”覆蓋面的高低做為客戶(hù)經(jīng)理信息傳送、客戶(hù)情親化服務(wù)提升的一個(gè)重要指標(biāo)來(lái)考核，第一時(shí)間對(duì)轄區(qū)的客戶(hù)提供高效、快捷的有效信息。解決客戶(hù)經(jīng)理不能及時(shí)傳送相關(guān)信息的問(wèn)題。該項(xiàng)工作的落實(shí)在9月底之前完成。重點(diǎn)是城中客戶(hù)服務(wù)部。

提高客戶(hù)的贏利水平。全年要求客戶(hù)經(jīng)理對(duì)客戶(hù)的卷煙經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)面達(dá)到60以上，2加強(qiáng)轄區(qū)卷煙零售戶(hù)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。有效指導(dǎo)達(dá)到80%以上，對(duì)以前沒(méi)有趕上經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)進(jìn)度的客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行重點(diǎn)的幫扶和要求。市場(chǎng)經(jīng)理對(duì)客戶(hù)經(jīng)理的考核重點(diǎn)放在有效性的監(jiān)管與監(jiān)督上，市場(chǎng)經(jīng)理根據(jù)客戶(hù)經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，采取實(shí)地調(diào)查的方式進(jìn)行落實(shí)、以提高贏利水平、高升銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)、強(qiáng)化客戶(hù)認(rèn)可度等方面進(jìn)行評(píng)估，達(dá)到服務(wù)與提升的目的

提高客戶(hù)的守法與配合意識(shí)?？蛻?hù)經(jīng)理協(xié)同管理的80%卷煙零售戶(hù)數(shù)量，3加強(qiáng)80%協(xié)同管理客戶(hù)的管理。一個(gè)相對(duì)數(shù)目較大的群體，客戶(hù)經(jīng)理對(duì)客戶(hù)的管理不能僅僅放在盤(pán)查庫(kù)存、檢查卷煙條碼上，更主要如何掌握客戶(hù)的卷煙銷(xiāo)售走勢(shì)、異常情況方面，更加注意卷煙條、盒的零售指導(dǎo)價(jià)的落實(shí)情況，開(kāi)展有效的管理，但不能做為有效的獎(jiǎng)勵(lì)手段。

進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為。大戶(hù)的管理嚴(yán)格依照《公司大戶(hù)管理方法》要求管理，4加強(qiáng)轄區(qū)大戶(hù)管理。特別是大戶(hù)的卷煙銷(xiāo)售、監(jiān)督檢查、訪問(wèn)質(zhì)量、守法意識(shí)、配合度等方面必需按公司的大戶(hù)的要求進(jìn)行管理。

提高市場(chǎng)的監(jiān)管力度。針對(duì)目前三員互動(dòng)的有效溝通提出的問(wèn)題沒(méi)有得到及時(shí)有效的解決；客戶(hù)經(jīng)理反饋的信息無(wú)法查實(shí)；專(zhuān)賣(mài)檢查不到位、客戶(hù)經(jīng)理訪問(wèn)不到位；送貨人員送貨不及時(shí)等問(wèn)題，5加強(qiáng)三員互動(dòng)?？h營(yíng)銷(xiāo)部將是今年下半年重點(diǎn)監(jiān)督和考核的重點(diǎn)內(nèi)容。首先、加強(qiáng)信息、線索的數(shù)量、真實(shí)性問(wèn)題的落實(shí)，由督察組對(duì)一些重要的未查實(shí)的線索、信息進(jìn)行重點(diǎn)督察，提高客戶(hù)經(jīng)理信息、線索的真實(shí)性。其次、加強(qiáng)轄區(qū)專(zhuān)賣(mài)檢查隊(duì)對(duì)信息、線索的查實(shí)率做為一項(xiàng)硬性指標(biāo)來(lái)考核力度。再次、進(jìn)一步加強(qiáng)送貨員送貨時(shí)間的核實(shí)，保證送貨員在規(guī)定的時(shí)間將卷煙送到客戶(hù)手里，提高客戶(hù)按時(shí)接貨的意識(shí)，杜絕其他人代接貨的問(wèn)題。

四、加強(qiáng)品牌培育。

提高認(rèn)識(shí)，卷煙品牌培育方面，營(yíng)銷(xiāo)人員嚴(yán)格依照國(guó)家局關(guān)于《國(guó)家煙草專(zhuān)賣(mài)局關(guān)于公布前20名全國(guó)性卷煙重點(diǎn)骨干品牌評(píng)價(jià)結(jié)果的通知》通知的要求開(kāi)展有效培育。使每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員清楚卷煙品牌的方向和目標(biāo)。特別是今年“”品牌卷煙視同前20名全國(guó)性卷煙重點(diǎn)骨干品牌后的培育工作。

提高市場(chǎng)的占有率。并對(duì)新上市的新品牌在銷(xiāo)售一個(gè)月后寫(xiě)出書(shū)面分析材料，1縣城所在地：重點(diǎn)將卷煙品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上；農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地：把5元以上或8員左右的品牌做為培育的重點(diǎn)。農(nóng)村市場(chǎng)加強(qiáng)5元左右卷煙的培育做為重點(diǎn)。分析品牌在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售走勢(shì)、消費(fèi)者的意見(jiàn)、客戶(hù)的訂購(gòu)情況等。

有針對(duì)性的制定卷煙品牌上柜數(shù)量、使每個(gè)客戶(hù)清楚今后卷煙品牌銷(xiāo)售和發(fā)展的方向，2各客戶(hù)服務(wù)部根據(jù)每個(gè)客戶(hù)經(jīng)理所管轄的片區(qū)。提高客戶(hù)宣傳、銷(xiāo)售和訂購(gòu)卷煙的目的性。

提高客戶(hù)的滿意度。杜絕客戶(hù)的抵觸情緒。3對(duì)廣大的農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)一步宣傳四、五類(lèi)卷煙實(shí)行“稍緊平衡”供貨政策的原因。

進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)營(yíng)秩序。今年公司與職工簽定《明示許諾書(shū)》以后，五、強(qiáng)化管理。職工規(guī)范經(jīng)營(yíng)的自覺(jué)意識(shí)大大提高，杜絕了客戶(hù)經(jīng)理代訂、送貨員套購(gòu)、截留卷煙的行為發(fā)生。

報(bào)市場(chǎng)經(jīng)理核實(shí)簽字后，1客戶(hù)經(jīng)理的規(guī)范經(jīng)營(yíng)方面：客戶(hù)經(jīng)理在每天訪問(wèn)時(shí)對(duì)轄區(qū)一些個(gè)別無(wú)法按時(shí)訂購(gòu)卷煙的零售戶(hù)客戶(hù)經(jīng)理必需收集客戶(hù)自主需求的卷煙品牌、數(shù)量。次日由支點(diǎn)統(tǒng)一訂購(gòu)，沒(méi)有訂單的客戶(hù)要一律做無(wú)需求處理。遏制客戶(hù)經(jīng)理盲目上報(bào)需求的情況、杜絕暗箱操作行為的發(fā)生。

不得要求或暗示客戶(hù)依照指定的品牌和數(shù)量提報(bào)訂單和需求。要求客戶(hù)經(jīng)理從拿訂單的具體工作中解脫出來(lái)，2進(jìn)一步規(guī)范客戶(hù)經(jīng)理的工作職責(zé)。客戶(hù)經(jīng)理不得向卷煙零售戶(hù)分配訂單、分配貨源；不得與客戶(hù)商訂卷煙品牌和數(shù)量。更好發(fā)揮客戶(hù)經(jīng)理服務(wù)客戶(hù)、營(yíng)銷(xiāo)品牌的作用。嚴(yán)格執(zhí)行“六不準(zhǔn)”

不得按規(guī)格約定銷(xiāo)量?？蛻?hù)根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際需求，3實(shí)行總量浮動(dòng)控制?？蛻?hù)經(jīng)理不得規(guī)定客戶(hù)的下限。與零售戶(hù)商定供貨總量，次基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模為大、中、小型，進(jìn)行按規(guī)定進(jìn)行浮動(dòng)管理。

商場(chǎng)下半年?duì)I銷(xiāo)工作計(jì)劃表篇2

一、迅速開(kāi)展服務(wù)巡檢活動(dòng)，安撫老客戶(hù)、大客戶(hù)的依賴(lài)心理。

由于公司相當(dāng)大的一部分銷(xiāo)售是由老客戶(hù)介紹來(lái)的，我們?cè)谑袌?chǎng)還沒(méi)有完全進(jìn)入旺季來(lái)，由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)服務(wù)、銷(xiāo)售相關(guān)人員對(duì)大客戶(hù)、能夠?yàn)楣窘榻B銷(xiāo)售機(jī)器的客戶(hù)進(jìn)行服務(wù)巡檢活動(dòng)，解決客戶(hù)存在的服務(wù)問(wèn)題，讓他們充分體驗(yàn)到柳工老客戶(hù)、大客戶(hù)的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機(jī)銷(xiāo)售做出幫助。

二、開(kāi)發(fā)細(xì)分市場(chǎng)，充分依托原有資源：

老用戶(hù)、老關(guān)系，必須在每個(gè)區(qū)域一定建立8-10個(gè)鐵桿用戶(hù)。

高度重視市場(chǎng)支持體系的建設(shè)(當(dāng)?shù)氐男蘩韽S、配件店、平板運(yùn)輸老板、業(yè)內(nèi)人士)：以誠(chéng)實(shí)、大度的態(tài)度，合理布局、準(zhǔn)確判其熱情度和影響力、反復(fù)激發(fā)他們的積極性。

積累原始用戶(hù)信息：跑重點(diǎn)工程、工地、開(kāi)發(fā)區(qū)、住宅建設(shè)小區(qū)、礦山、沙石場(chǎng)、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)拆遷戶(hù)和拆遷村、查電話黃頁(yè)、查當(dāng)?shù)貓?bào)紙。關(guān)鍵是系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。

原始用戶(hù)信息要及時(shí)整理分類(lèi)，從中篩選出自己有用的信息。在每個(gè)地區(qū)鎖定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知己知彼，利用對(duì)手的弱點(diǎn)尋找商機(jī)和突破點(diǎn)。

緊密?chē)@本地當(dāng)前市場(chǎng)購(gòu)機(jī)熱點(diǎn)地區(qū)、用戶(hù)群、熱點(diǎn)工程、行業(yè)，開(kāi)展銷(xiāo)售工作。

注重成功率，開(kāi)發(fā)一個(gè)成功一個(gè)，開(kāi)發(fā)一個(gè)點(diǎn)映照一片天。賣(mài)挖機(jī)一定要學(xué)會(huì)批發(fā)和傳銷(xiāo)之術(shù)。

三、堅(jiān)定不移的貫徹兩個(gè)“三足鼎立”的核心市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段

每個(gè)大區(qū)、辦事處、銷(xiāo)售員均應(yīng)十分明確的選定所轄銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)，縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群(10個(gè)以上關(guān)系較好的老板組成的群體)的前三位的重點(diǎn)市場(chǎng)，并制定相應(yīng)的銷(xiāo)售目標(biāo)以及開(kāi)拓方案。公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級(jí)的“三足鼎立”的市場(chǎng)格局，以確保銷(xiāo)售的持續(xù)增長(zhǎng)。

針對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?shù)氐闹饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大用戶(hù)或代言人，當(dāng)?shù)氐睦嫌脩?hù)，修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場(chǎng)支持體系(即渠道)，為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開(kāi)發(fā)對(duì)象及制定開(kāi)發(fā)方案、確定銷(xiāo)售目標(biāo)。

四、關(guān)注用戶(hù)群體的開(kāi)發(fā)：

用戶(hù)因地域、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系、挖機(jī)品牌而自然形成的用戶(hù)群體是工程機(jī)械營(yíng)銷(xiāo)中最誘人的蛋糕，在日常拜訪中高度重視和了解各類(lèi)用戶(hù)群體，對(duì)群體內(nèi)的用戶(hù)一定要在最短的時(shí)間內(nèi)全面見(jiàn)面拜訪，力爭(zhēng)深入了解和熟悉。面對(duì)群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長(zhǎng)期相處，切忌直接推銷(xiāo)，應(yīng)先獲得其好感和初步認(rèn)可，其主要目的要放在其幫忙介紹購(gòu)機(jī)信息上。對(duì)群體中有一定影響力的用戶(hù)購(gòu)機(jī)信息要高度重視，及時(shí)上報(bào)，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應(yīng)當(dāng)及時(shí)擴(kuò)大戰(zhàn)果。

五、在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候開(kāi)展促銷(xiāo)、展示會(huì)。

充分利用好產(chǎn)品展示會(huì)，產(chǎn)品展示會(huì)是公司對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最有效的支持和投資，是公司對(duì)當(dāng)?shù)赜脩?hù)集中、全面的展示和介紹品牌及產(chǎn)品，突破和鞏固當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的最有效的手段。一場(chǎng)成功的展會(huì)往往是打開(kāi)和鞏固一個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵!

六、要讓一線的銷(xiāo)售人員樹(shù)立良好的職業(yè)心態(tài)。

A.業(yè)務(wù)人員要注意形象、言表、態(tài)度、禮節(jié)，注意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣

B.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)要撲進(jìn)去，到忘我境界

C.強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)開(kāi)拓方案制定，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷(xiāo)售

D.產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑，系統(tǒng)介紹E.平常心對(duì)個(gè)單，提高對(duì)客戶(hù)的駕馭能力

F.強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)，擴(kuò)大信息交流，要學(xué)會(huì)啟動(dòng)和利用各種資源

G.要機(jī)靈，對(duì)用戶(hù)需求及各種突發(fā)事件要準(zhǔn)確把握

H.厲行節(jié)約，提高實(shí)效

機(jī)會(huì)可遇不可求，在整個(gè)行業(yè)開(kāi)始大洗牌的同時(shí)我們一定要抓住這次機(jī)會(huì)，打破市場(chǎng)格局，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。以完成下半年的銷(xiāo)售目標(biāo)，同時(shí)也為明年的市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

商場(chǎng)下半年?duì)I銷(xiāo)工作計(jì)劃表篇3

20--年上半年餐飲銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)工作，做得還不錯(cuò)，為了在下半年里做得更好，制定了以下工作計(jì)劃：

一、市場(chǎng)分析

民以食為天，中國(guó)餐飲業(yè)的發(fā)展非常迅速，據(jù)統(tǒng)計(jì)，其增長(zhǎng)率要比他行業(yè)搞出十個(gè)百分點(diǎn)，現(xiàn)在我國(guó)的餐飲業(yè)正是迎來(lái)一個(gè)發(fā)展的高峰期，市場(chǎng)潛力很大，前景很是廣闊。很多人也看中了這塊蛋糕，紛紛擠進(jìn)了這個(gè)行業(yè)。

我們的網(wǎng)站首先在域名上占了很大的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于我們以后的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展很有幫助，現(xiàn)在主要是我們沒(méi)有專(zhuān)人去管理經(jīng)營(yíng)這塊；雜志雖然是個(gè)新平臺(tái)，新的挑戰(zhàn)才更有意義，目前我們手頭也掌握了一部分意向客戶(hù)資源，并確定了幾個(gè)合作伙伴。根據(jù)以上情況，下半年計(jì)劃主抓以下三項(xiàng)工作：

二、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

年計(jì)劃銷(xiāo)售金額--萬(wàn)元。

根據(jù)年銷(xiāo)任務(wù)，分解到每個(gè)季度，每個(gè)月。再根據(jù)市場(chǎng)情況制定完整可行的銷(xiāo)售計(jì)劃。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及個(gè)人，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，根據(jù)行業(yè)客戶(hù)需求制定各種專(zhuān)題銷(xiāo)售活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)大中型企業(yè)實(shí)施力度較大的針對(duì)性活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大客戶(hù)廣告投放。

--刊物銷(xiāo)售目標(biāo)60萬(wàn)。網(wǎng)站20萬(wàn)。

---刊物廣告銷(xiāo)售30萬(wàn)，是按照每月3萬(wàn)元的銷(xiāo)售金額計(jì)算的，需要完成一個(gè)封面（10000元）10個(gè)彩版內(nèi)頁(yè)（--0元）；其他30萬(wàn)元主要來(lái)源與理事單位的理事支持和其他版面銷(xiāo)售。理事單位會(huì)費(fèi)計(jì)劃收取目標(biāo)為20萬(wàn)，其他版面合作銷(xiāo)售為10萬(wàn)元，目標(biāo)客戶(hù)為旅行社、彩鈴裝飾等版面認(rèn)購(gòu)。

第一季度：理事單位10萬(wàn)。--廣告收入5萬(wàn)，網(wǎng)站廣告收入2萬(wàn)。

第二季度：--告收入8萬(wàn)。四五月廣告主要來(lái)源于餐飲、酒店、旅游；六月主要來(lái)源于休閑、旅游；組織特色餐飲旅游活動(dòng)。網(wǎng)站廣告收入4萬(wàn)。

第三季度：--廣告收入9萬(wàn)。主要來(lái)源于飲料產(chǎn)品、休閑洗浴、旅游。組織特色暑期活動(dòng)和避暑休閑活動(dòng)，網(wǎng)站廣告收入8萬(wàn)。

第四季度：--廣告收入8萬(wàn)。主要來(lái)源于餐飲和旅游廣告。網(wǎng)站廣告收入6萬(wàn)。

網(wǎng)站的20萬(wàn)銷(xiāo)售任務(wù)一部分來(lái)自與硬性廣告，另外一部分是與商家的商業(yè)活動(dòng)合作。

三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

根據(jù)部門(mén)發(fā)展需求，計(jì)劃招聘以下員工：

1、文字編輯一名：負(fù)責(zé)網(wǎng)站專(zhuān)題策劃、新聞更新和--文字編輯工作。

2、美術(shù)編輯一名：負(fù)責(zé)--刊物排版、后期制作、廣告設(shè)計(jì)等美工類(lèi)工作。

3、業(yè)務(wù)采編三名：負(fù)責(zé)--刊物的廣告銷(xiāo)售和信息采編工作，配合運(yùn)營(yíng)主管做好每個(gè)專(zhuān)題策劃的銷(xiāo)售。

團(tuán)隊(duì)工作大致分為四個(gè)步驟進(jìn)行：

1、對(duì)新招聘的員工進(jìn)行量化考核管理，刺激、排查、清除部分能力較低的老員工。

具體執(zhí)行辦法：用一周的時(shí)間進(jìn)行招聘和排查老員工。

2、對(duì)于保留下來(lái)的人員進(jìn)行公司經(jīng)營(yíng)理念灌輸，重點(diǎn)培養(yǎng)其銷(xiāo)售能力。

培養(yǎng)新進(jìn)銷(xiāo)售人員熟悉了解原有市場(chǎng)工作并能獨(dú)立維護(hù)。想要開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，就要提早的培養(yǎng)新的銷(xiāo)售人員能夠?qū)鲜袌?chǎng)進(jìn)行有效的維護(hù)，只有這樣才能有更多的時(shí)間放心的開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)。利用10天的時(shí)間對(duì)新入職員工進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選，確定定崗定人，保證在8月1日之前所有的崗位人員到位。重點(diǎn)培訓(xùn)廣告銷(xiāo)售，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。

3、配合部門(mén)發(fā)展需要鼓勵(lì)員工與其他媒體進(jìn)行溝通互換，擴(kuò)大公司行業(yè)影響面。

由于我公司初步涉及餐飲行業(yè)的領(lǐng)域，資源積累還不足，鼓勵(lì)員工與其他媒體之間溝通一時(shí)提高我們的資源數(shù)據(jù)庫(kù)，二是讓員工直接快速的進(jìn)入工作正軌狀態(tài)。

4、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善業(yè)務(wù)人員的工作報(bào)表。

對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。堅(jiān)持周工作例會(huì)，隨訪輔導(dǎo)，述職談話，報(bào)表管理等工作；保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，經(jīng)常與其他各部門(mén)的人員進(jìn)行溝通，針對(duì)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龅暮玫膯T工給予獎(jiǎng)勵(lì)制度，全力打造一個(gè)快速反應(yīng)、自控能力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。

四、其他外聯(lián)活動(dòng)

1、加強(qiáng)與客戶(hù)公司中高層領(lǐng)導(dǎo)的溝通與往來(lái)，更好的傳遞公司的文化理念與企業(yè)文化。在需要我們公司領(lǐng)導(dǎo)拜訪的時(shí)候，將會(huì)以書(shū)面的形式遞交于公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，將會(huì)詳細(xì)的說(shuō)明拜訪對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)姓名職務(wù)，拜訪預(yù)期要達(dá)到的目的，具體的時(shí)間地點(diǎn)等等。此項(xiàng)工作每個(gè)業(yè)務(wù)人員都必須要做。

2、在日常工作中要時(shí)時(shí)的了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，了解他們的媒體策劃、近期主題活動(dòng)、廣告優(yōu)惠政策等一系列問(wèn)題，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況在適當(dāng)必要的時(shí)候拿出我們的方案給予有力的還擊，做到知己知必。

3、主動(dòng)積極策劃和聯(lián)系行業(yè)客戶(hù)各種活動(dòng)需求，根據(jù)客戶(hù)發(fā)展需要量身制定擴(kuò)大其宣傳，樹(shù)立其形象的特刊、戶(hù)外活動(dòng)、行業(yè)評(píng)選活動(dòng)等，做到全方位服務(wù)客戶(hù)。

4、承接或聯(lián)辦各種行業(yè)活動(dòng)，依靠行業(yè)內(nèi)其他強(qiáng)勢(shì)媒體，借助其廣闊的資源優(yōu)勢(shì)，快速打造和樹(shù)立我們的品牌形象。

以上是我部門(mén)在--年執(zhí)行的大致工作內(nèi)容，希望得到領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助，我部門(mén)一定會(huì)在新的一年里以嶄新的工作狀態(tài)和面貌投入到新的工作中，努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)績(jī)。

商場(chǎng)下半年?duì)I銷(xiāo)工作計(jì)劃表篇4

一、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)

1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新商品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀商品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持---的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶(hù)，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶(hù)，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶(hù)?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果20--銷(xiāo)售部下半年工作計(jì)劃工作計(jì)劃。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率

三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè)地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見(jiàn)附件)

客戶(hù)、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì)，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。

2.對(duì)于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和商品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

（一）細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，大力開(kāi)展多層次立體化的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。

部門(mén)負(fù)責(zé)的客戶(hù)大體上可以分為四類(lèi)，即現(xiàn)金管理客戶(hù)、公司無(wú)貸戶(hù)和電子銀行客戶(hù)客戶(hù)。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶(hù)為中心，以賬戶(hù)為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶(hù)，努力轉(zhuǎn)變小客戶(hù)，積極拓展新客戶(hù)”的策略，制定詳營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，在全公司開(kāi)展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售、大型商品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶(hù)上門(mén)推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。

做好系統(tǒng)大戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開(kāi)戶(hù)的現(xiàn)狀，通過(guò)調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，爭(zhēng)取全面開(kāi)花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)，爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶(hù)重點(diǎn)客戶(hù)掛牌認(rèn)購(gòu)工作，鎖定他行目標(biāo)客戶(hù)，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。

（二）加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。

客戶(hù)資源是全公司至關(guān)重要的資源，對(duì)公客戶(hù)是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)和潛力客戶(hù)，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。

要建設(shè)好三個(gè)渠道：

一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門(mén)至少配置3名客戶(hù)經(jīng)理；每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)（含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)）應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶(hù)經(jīng)理，客戶(hù)資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對(duì)公客戶(hù)最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶(hù)的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶(hù)的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)指南，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí)，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶(hù)。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶(hù)清單，有側(cè)重、有針對(duì)地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好客戶(hù)服務(wù)與深度營(yíng)銷(xiāo)工作。通過(guò)建立企業(yè)客戶(hù)電子銀行臺(tái)賬，并以此作為客戶(hù)支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時(shí)為客戶(hù)解決在使用我行電子銀行商品過(guò)程中遇到的問(wèn)題，并適時(shí)將電子銀行新商品推薦給客戶(hù)，提高“動(dòng)戶(hù)率”和客戶(hù)使用率。

深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹(shù)立以客戶(hù)為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶(hù)需求為導(dǎo)向。加快商品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問(wèn)題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶(hù)滿意度，構(gòu)建以客戶(hù)為中心的服務(wù)模式。全面提升部門(mén)服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。

商場(chǎng)下半年?duì)I銷(xiāo)工作計(jì)劃表篇5

第一個(gè)月

了解情況

主要了解顧問(wèn)單位的基本情況，包括公司歷史（成長(zhǎng)史、以往的失敗案例和成功經(jīng)驗(yàn)），公司目前的經(jīng)營(yíng)狀況，管理架構(gòu)，部門(mén)結(jié)構(gòu)，業(yè)務(wù)流程等。

第二、三兩個(gè)月

著重處理歷史遺留問(wèn)題

經(jīng)深入了解公司情況，提出改進(jìn)公司內(nèi)部管理、控制的建議；對(duì)歷史遺留問(wèn)題加以梳理，重點(diǎn)解決突出的法律問(wèn)題；保證公司的運(yùn)營(yíng)暢通。

第四、五兩個(gè)月

規(guī)范各類(lèi)合同文本

收集公司各類(lèi)合同文本（包括勞動(dòng)合同，業(yè)務(wù)合同等）。針對(duì)收集到的合同文本，并結(jié)合公司的實(shí)際情況，從法律的專(zhuān)業(yè)角度進(jìn)行分析研究，規(guī)范合同的各項(xiàng)要件，對(duì)原合同中欠缺之處加以修改和審定；協(xié)助制定標(biāo)準(zhǔn)的合同文本。

第六個(gè)月

中期總結(jié)

針對(duì)公司六個(gè)月來(lái)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)加以分析、研究，并與顧問(wèn)單位進(jìn)行深入探討，提交一份工作報(bào)告，總結(jié)法律顧問(wèn)工作及公司可能存在的問(wèn)題，并提出處理建議。同時(shí)對(duì)服務(wù)模式以及實(shí)施方案作相應(yīng)的調(diào)整。

第七個(gè)月

勞資法律培訓(xùn)

針對(duì)公司的勞資問(wèn)題，結(jié)合公司的實(shí)際勞資糾紛，委派我所資深勞動(dòng)法專(zhuān)業(yè)律師，深入剖析相關(guān)法律；指導(dǎo)公司相關(guān)人員掌握簽訂勞動(dòng)合同的相關(guān)技巧。

第八、九兩個(gè)月

協(xié)助完善規(guī)章制度

通過(guò)對(duì)公司總體架構(gòu)運(yùn)行情況的熟悉，找出其中的弊端，尋求完善的方案，充分調(diào)動(dòng)公司各單元的活力；補(bǔ)充完善公司的規(guī)章制度，制定切實(shí)有效的激勵(lì)約束機(jī)制，尋求公司效益最大化。

第十個(gè)月

一線人員法律培訓(xùn)

對(duì)顧問(wèn)單位的一線工作人員進(jìn)行免費(fèi)的業(yè)務(wù)法律培訓(xùn)，針對(duì)公司不同的情況委派相應(yīng)的具備施教才能和擁有施教背景的專(zhuān)業(yè)律師擔(dān)綱，從整體上提高公司員工的法律素養(yǎng)和意識(shí)。

第十一個(gè)月

稅務(wù)建議

針對(duì)公司在稅收交納、代扣代繳過(guò)程中遇到的問(wèn)題，指派我所稅法方面的專(zhuān)業(yè)律師，為公司講解、透析如何合法納稅，如何最大限度地取得稅收優(yōu)惠，達(dá)到合法節(jié)稅的目的。

第十二個(gè)月

年終總結(jié)

綜合評(píng)價(jià)

回顧整年度的服務(wù)情況，由顧問(wèn)單位對(duì)服務(wù)質(zhì)量和工作方法作出綜合評(píng)價(jià)；同時(shí)就顧問(wèn)單位的現(xiàn)狀提出專(zhuān)業(yè)的整體評(píng)估報(bào)告。與顧問(wèn)單位協(xié)商制訂下年度的服務(wù)計(jì)劃，簽訂下年度法律顧問(wèn)的續(xù)約合同。

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔校本研修年度工作計(jì)劃萬(wàn)能

校本研修年度工作計(jì)劃萬(wàn)能篇1

1、積極參加組內(nèi)教研活動(dòng)，與同組人員認(rèn)真?zhèn)湔n，共同研討，把握好教材，積極思考并及時(shí)將工作心得發(fā)于校內(nèi)網(wǎng)上，逐步摸索并形成自己的理論觀點(diǎn)及教學(xué)風(fēng)格。認(rèn)真閱讀《新課程標(biāo)準(zhǔn)》、《小學(xué)教學(xué)》、《聽(tīng)講課》、《給教師的建議》等有關(guān)資料，鉆研新教材，新課標(biāo)，研究教法，體會(huì)新課程的理念，提高自己的業(yè)務(wù)能力。人們常說(shuō)，物質(zhì)基礎(chǔ)決定高層建筑，我認(rèn)為高層建筑更是對(duì)基礎(chǔ)的一種引領(lǐng)和向?qū)АＷ鳛槟贻p教師的我們，需要不斷更新教育理念，堅(jiān)定符合現(xiàn)階段學(xué)生的教育原則和大方向，以使自己在教育教學(xué)工作中有所提高。

2、做到精心備課，認(rèn)真上課；積極學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理論，轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，準(zhǔn)確定位自己，用先進(jìn)的理論充實(shí)自己、提高自己。虛心向師父和組內(nèi)、校內(nèi)老師請(qǐng)教關(guān)于上課時(shí)的一些方法和技巧。出現(xiàn)問(wèn)題，理性分析、盡快解決。經(jīng)常聽(tīng)課，學(xué)習(xí)身邊老師的寶貴經(jīng)驗(yàn)，提高自己教育水平。

3、學(xué)會(huì)思考教育問(wèn)題，積極把先進(jìn)的教育理念轉(zhuǎn)化為教師的行為等，從反思中提升教學(xué)研究水平。每節(jié)課后，把自己在教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和有價(jià)值的東西趕快記下來(lái)，享受成功，彌補(bǔ)不足。在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中完善自我。在自己的教學(xué)過(guò)程中，時(shí)刻做到兩個(gè)反思：教學(xué)前反思，教學(xué)后反思。

4、充分利用網(wǎng)絡(luò)手段，觀摩名家教學(xué)，撰寫(xiě)讀書(shū)筆記、教學(xué)反思，在課堂教學(xué)中利用多媒體手段教學(xué)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，創(chuàng)設(shè)情景，提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

5、利用一切能用的時(shí)間，不斷學(xué)習(xí)田徑訓(xùn)練相關(guān)的理論和方法，不斷與組內(nèi)的老師進(jìn)行訓(xùn)練及經(jīng)驗(yàn)等方面的業(yè)內(nèi)交流和碰撞，進(jìn)一步充實(shí)自己專(zhuān)項(xiàng)帶隊(duì)訓(xùn)練能力。抓住盡可能多的機(jī)會(huì)跟隊(duì)員所在班主任及任課老師進(jìn)行溝通交流，共同引導(dǎo)孩子，使隊(duì)員學(xué)習(xí)、特長(zhǎng)雙豐收！

新學(xué)期、新征程、新挑戰(zhàn)，讓我們拿出新的思維、新的決心、新的勇氣扛起一小人教育教學(xué)的大旗，帶給孩子們更多的健康、快樂(lè)和成長(zhǎng)！

校本研修年度工作計(jì)劃萬(wàn)能篇2

一．指導(dǎo)思想

繼續(xù)貫徹落實(shí)區(qū)教育局《關(guān)于加強(qiáng)校本研修工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》和《涪城區(qū)20__年教育研修工作意見(jiàn)》，加強(qiáng)學(xué)科教學(xué)中滲透“城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理”宣傳教育，切實(shí)推進(jìn)有效校本研修，強(qiáng)化研修過(guò)程管理，結(jié)合學(xué)校情況，優(yōu)化課堂教學(xué)效果，提高教育教學(xué)質(zhì)量；充分推進(jìn)素質(zhì)教育實(shí)施，提升特色建設(shè)水平，以教師自身專(zhuān)業(yè)化發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)，進(jìn)行教師成長(zhǎng)教育模式探索，以提高全體教師的自身素質(zhì)為目的，促進(jìn)我校研修工作有序、有效進(jìn)行，打造本校特色的研修文化。

二、研修思路

研修管理重在引導(dǎo)、示范，核心在落實(shí)。本期校本研修工作中心是提高課堂教學(xué)效益，提倡有序、有效研修，加強(qiáng)管理，優(yōu)化評(píng)價(jià)，研修規(guī)格上追求“教師即研究者”——充分利用教師現(xiàn)有經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)而不是改造教師及其教學(xué)行為；提出“在研究中工作，在工作中研究，以研究推動(dòng)工作，把研究成果落實(shí)在工作中”的工作要求；研修方式上走“校本化專(zhuān)業(yè)發(fā)展”之路——學(xué)校應(yīng)該是教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的最佳場(chǎng)所和舞臺(tái)，是一個(gè)開(kāi)放的學(xué)習(xí)化社會(huì)的窗口；研修策略上采用“科研先導(dǎo)、課題帶動(dòng)”；研修內(nèi)容上偏重于實(shí)施新課程的條件性知識(shí)和實(shí)踐性知識(shí)，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升，結(jié)合學(xué)校成長(zhǎng)教育課題研究，提高課堂教學(xué)效益，培養(yǎng)骨干教師，構(gòu)建課堂教學(xué)模式，塑造特色教師，打造“特色課堂”，將有效研修與課堂效益的提高、學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的提升和教師成長(zhǎng)教育有機(jī)結(jié)合。

三、研修措施

1、強(qiáng)化教研組的建設(shè)和管理。教導(dǎo)處加強(qiáng)教研組活動(dòng)管理，行政深入各教研組參加教研活動(dòng)并進(jìn)行指導(dǎo)。要求集體研討、交流時(shí)做到研修有計(jì)劃、有記載、有檢查、有落實(shí)、有反饋，每次活動(dòng)做到定主題、定主講、定時(shí)間、定地點(diǎn)，內(nèi)容要形成專(zhuān)題化、系列化。要求參與教師填寫(xiě)好研修活動(dòng)記錄，寫(xiě)出反思，做好資料積累工作，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，力求形成特色，帶動(dòng)引導(dǎo)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展。

2、提倡聯(lián)動(dòng)研修，打造特色教師。

學(xué)校開(kāi)展師徒結(jié)對(duì)、骨干帶教、共同備課、磨課等方式，互幫互助互學(xué)互進(jìn)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，促進(jìn)青年教師隊(duì)伍迅速成長(zhǎng)。對(duì)青年教師實(shí)行“結(jié)對(duì)制”培養(yǎng)方式，充分發(fā)揮骨干教師在同伴互助中的積極作用，幫助和指導(dǎo)青年教師，盡快適應(yīng)角色和環(huán)境要求，實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展。實(shí)施教學(xué)評(píng)價(jià)研修，根據(jù)本校具體情況，對(duì)教學(xué)過(guò)程進(jìn)行全程評(píng)價(jià)，提高研修對(duì)教學(xué)活動(dòng)的促進(jìn)作用。

研修任務(wù)和課堂教學(xué)緊密結(jié)合，各個(gè)部門(mén)，每個(gè)教師，既有獨(dú)立的研修計(jì)劃，又有團(tuán)隊(duì)的研修任務(wù)，個(gè)人和集體密切協(xié)作，對(duì)研修完成情況納入期末教研組考核之中。

3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)資源建設(shè)，開(kāi)拓多種研修渠道。根據(jù)教師成長(zhǎng)實(shí)施方案和《教師成長(zhǎng)手冊(cè)》制定《教師成長(zhǎng)輔助手冊(cè)》和《教師成長(zhǎng)指導(dǎo)手冊(cè)》，建立教師成長(zhǎng)檔案，實(shí)施制定本期《專(zhuān)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》；實(shí)施學(xué)?！吨星嗄旯歉山處熍囵B(yǎng)方案》，加強(qiáng)中青年骨干教師培養(yǎng)，通過(guò)專(zhuān)家引領(lǐng)、學(xué)習(xí)交流、自我學(xué)習(xí)、同伴互助、行動(dòng)研究等方式，使有提高愿望和潛力的中青年教師脫穎而出。

以課題為抓手進(jìn)行研修，繼續(xù)進(jìn)行課題研究，研究教育教學(xué)的本質(zhì)屬性，實(shí)現(xiàn)學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的提升。推進(jìn)特色學(xué)校建設(shè)，進(jìn)行成長(zhǎng)教育研究，倡導(dǎo)教師自覺(jué)讀書(shū)，解讀教育教學(xué)專(zhuān)著，積極參與網(wǎng)絡(luò)研修學(xué)習(xí)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源先進(jìn)理念方法提高教育教學(xué)業(yè)務(wù)能力。

實(shí)施聯(lián)動(dòng)研修，提高教育層次。積極與其他學(xué)校進(jìn)行合作研修，共享教育成果。凡參加學(xué)校獻(xiàn)課，要總結(jié)反思，研討模式。力爭(zhēng)通過(guò)獻(xiàn)課，對(duì)某一類(lèi)教學(xué)總結(jié)出高效的教學(xué)模式。教研組同時(shí)還要擔(dān)負(fù)起教研組活動(dòng)時(shí)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)任務(wù)，觀看教學(xué)視頻，討論交流

思；引領(lǐng)教師上課——聽(tīng)課——評(píng)課，提高教學(xué)水平；參與專(zhuān)題討論，提高理論水平。

四、研修形式

1、教研組活動(dòng)落到實(shí)處。雙周集體研修，單周教師自我學(xué)習(xí)，學(xué)科講座和教師競(jìng)賽相結(jié)合，圍繞學(xué)校成長(zhǎng)教育課題，填寫(xiě)《教師成長(zhǎng)手冊(cè)》，積極進(jìn)行校本研修，教研組和教導(dǎo)處做好跟蹤記錄。

2、開(kāi)展教師讀書(shū)和教學(xué)反思活動(dòng)，以解讀《備課的變革》為契機(jī)，寫(xiě)出反思并堅(jiān)持教師課后反思和教師教育隨筆寫(xiě)作活動(dòng)。

推進(jìn)主題教學(xué)研究活動(dòng)，創(chuàng)建主題教學(xué)模式，形成適合本校實(shí)際的學(xué)科主題教學(xué)模式。本學(xué)期我校語(yǔ)文教研組和數(shù)學(xué)教研組分別進(jìn)行小學(xué)語(yǔ)文閱讀教學(xué)模式和小學(xué)數(shù)學(xué)計(jì)算教學(xué)模式探討與研修。

3、繼續(xù)開(kāi)展“高效課堂”教學(xué)比賽，提倡同課異構(gòu)，不斷提高課堂教學(xué)效率，著力打造魅力課堂，積極推進(jìn)學(xué)校成長(zhǎng)教育課題的研究。推行新調(diào)入教師上見(jiàn)面課，新招考教師上合格課，校內(nèi)骨干教師上示范課，非骨干教師上研究課制度，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，提高教學(xué)水平。

要求課前進(jìn)行備課預(yù)設(shè)，使教學(xué)設(shè)計(jì)更趨合理，更符合學(xué)生實(shí)際，在教學(xué)中為學(xué)生安排足夠的自學(xué)、自悟的時(shí)間和空間，使自主、探究、合作的學(xué)習(xí)方式，真正釋放出人性智慧的光芒。經(jīng)常進(jìn)行教學(xué)反思，努力發(fā)現(xiàn)教學(xué)智慧的增長(zhǎng)點(diǎn)。

4、以課題為抓手，以課堂為途徑進(jìn)行研修。實(shí)施聯(lián)動(dòng)研修與網(wǎng)絡(luò)研修，以多種學(xué)習(xí)共同體促進(jìn)共同發(fā)展，提高教育層次。積極與其他學(xué)校進(jìn)行合作研修，共享教育成果。完善“一式多教，反思提高”，“同課異構(gòu)”等課堂研討制度，推進(jìn)特色學(xué)校建設(shè)，進(jìn)行成長(zhǎng)教育研究，倡導(dǎo)教師自覺(jué)讀書(shū)，積極參與網(wǎng)絡(luò)研修學(xué)習(xí)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源先進(jìn)理念方法提高教育教學(xué)業(yè)務(wù)能力。

5、建立教師成長(zhǎng)教育研究室，實(shí)施教師成長(zhǎng)的有關(guān)方案，在研修過(guò)程中逐步充實(shí)完善，盡可能切合實(shí)際和易于操作。把校本教材的制定與實(shí)施納入教師個(gè)人成長(zhǎng)發(fā)展規(guī)劃，提高教師個(gè)人研修能力。

校本研修年度工作計(jì)劃萬(wàn)能篇3

本學(xué)年我校教師培訓(xùn)工作將秉承以往教學(xué)工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)兄弟單位的先進(jìn)做法并予以應(yīng)用，結(jié)合各級(jí)相關(guān)工作布署，立足本校、立足教師、立足課程，營(yíng)造有利教師終生教育和可持續(xù)發(fā)展的良好環(huán)境，實(shí)現(xiàn)學(xué)校發(fā)展和教師個(gè)人發(fā)展和諧統(tǒng)一。

一、指導(dǎo)思想

本學(xué)期的校本研修工作將以學(xué)校與教師的發(fā)展為根本，以學(xué)生的發(fā)展為根本，一切從實(shí)際出發(fā)，理論聯(lián)系實(shí)際，扎實(shí)有效地實(shí)施校本研修，為教師的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)和學(xué)校持續(xù)發(fā)展提供廣闊的學(xué)習(xí)空間。努力造就一支具有較高素質(zhì)的學(xué)習(xí)型教師隊(duì)伍，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，穩(wěn)步實(shí)施新課程改革。

二、成立校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

組員：

教研組長(zhǎng)名單：

低段語(yǔ)文組：

高段語(yǔ)文組：

低段數(shù)學(xué)組：

高段數(shù)學(xué)組：

英語(yǔ)組：

技能組：

三、培訓(xùn)目標(biāo)

1、加強(qiáng)師德建設(shè)，加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè)，樹(shù)立新型教師行業(yè)形象。

2、圍繞辦學(xué)目標(biāo)和特色開(kāi)展校本培訓(xùn)，注重培訓(xùn)教師的科技知識(shí)和技能，提高科學(xué)素養(yǎng)，建一支能適應(yīng)學(xué)校辦學(xué)特色需要的教師隊(duì)伍。

3、注重新教師培訓(xùn)工作，以課堂教學(xué)為主陣地，努力提高他們的課堂實(shí)踐能力。

4、發(fā)揮骨干教師的輻射、引領(lǐng)作用，提升青年教師的教改科研能力，使反思型、研究型教師的數(shù)量逐步增多、質(zhì)量逐步提高。

四、培訓(xùn)內(nèi)容：

以學(xué)校發(fā)展和教育改革需要為原則，把加強(qiáng)師德修養(yǎng)、更新業(yè)務(wù)知識(shí)和提高業(yè)務(wù)能力相結(jié)合，著重培養(yǎng)教師師德修養(yǎng)、教學(xué)基本功、課堂教學(xué)，教科研，實(shí)施新課程，班級(jí)管理，現(xiàn)代教育技術(shù)等方面的能力。

1、師德培訓(xùn)

以《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》為依據(jù)，理論聯(lián)系實(shí)際，加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，樹(shù)立新型教師形象。努力激發(fā)教師熱愛(ài)教育、獻(xiàn)身教育的責(zé)任感和使命感。

2、教育教學(xué)技能培訓(xùn)

在全體教師中開(kāi)展現(xiàn)代教學(xué)技能的培訓(xùn)，包括個(gè)案研究能力、教學(xué)設(shè)計(jì)能力、師生溝通的能力、問(wèn)題反思與問(wèn)題解決能力等培訓(xùn)。抓好教師隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)教師業(yè)務(wù)跟蹤管理，積極鼓勵(lì)青年教師爭(zhēng)當(dāng)名師、教學(xué)骨干。

3、教育科研培訓(xùn)

教育科研能力是校本培訓(xùn)的一個(gè)重要內(nèi)容，要求教師逐步樹(shù)立教研、科研意識(shí)，圍繞新課程的實(shí)施、結(jié)合課堂教學(xué)，進(jìn)行教育科研基本方法的培訓(xùn)，以逐步提高教師科研工作的水平和能力。

4、新課程培訓(xùn)

重點(diǎn)學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，明確培訓(xùn)目的（掌握新理念、實(shí)踐新理念、優(yōu)化教育過(guò)程，為全面課改打?qū)嵒A(chǔ)）；形成培訓(xùn)系列（重點(diǎn)圍繞說(shuō)課、上課、評(píng)課開(kāi)展教研組活動(dòng)）；派教師外出學(xué)習(xí)、觀摩，并在返校后及時(shí)向教研組、學(xué)校傳達(dá)先進(jìn)思想、理念，相互學(xué)習(xí)，共同提高。

5、教師的專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)

通過(guò)開(kāi)課、聽(tīng)課、師徒結(jié)對(duì)等形式，促進(jìn)本校教師業(yè)務(wù)技能和水平的提高。

6、現(xiàn)代信息技術(shù)知識(shí)的培訓(xùn)

努力學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育技術(shù)，增強(qiáng)現(xiàn)代教育技術(shù)意識(shí)。利用學(xué)校資源平臺(tái)和遠(yuǎn)程研修平臺(tái)，交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、成果。借助于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，構(gòu)建自我學(xué)習(xí)環(huán)境。

五、培訓(xùn)方式

1、校級(jí)培訓(xùn)

（1）學(xué)校組織專(zhuān)題報(bào)告、講座。

（2）組織參加縣各項(xiàng)教學(xué)評(píng)比。

（3）定期對(duì)全校教師校本培訓(xùn)情況進(jìn)行考評(píng)。

（4）校級(jí)聯(lián)誼合作教研

（5）新教師公開(kāi)課

（6）骨干教師、優(yōu)秀教師展示課

2、教研組培訓(xùn)形式：專(zhuān)家講座，教師論壇，經(jīng)驗(yàn)交流，訪問(wèn)考察，組織培訓(xùn)，以研促訓(xùn)，以會(huì)代訓(xùn)，與兄弟校、聯(lián)誼學(xué)校合作，以老帶新。

（1）聽(tīng)課、評(píng)課和集體備課。

（2）以教研組為單位，開(kāi)展專(zhuān)題行動(dòng)研究。

校本研修年度工作計(jì)劃萬(wàn)能篇4

一、指導(dǎo)思想

以教師為研究主體，以促進(jìn)學(xué)生健康發(fā)展和教師專(zhuān)業(yè)化成長(zhǎng)為宗旨，以自我反思，同事互助，專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)為核心要素，通過(guò)校本研修，努力實(shí)現(xiàn)課改理念向教學(xué)行為的轉(zhuǎn)化，努力造就一支師德高尚、業(yè)務(wù)精良、教學(xué)技能全面，教學(xué)基本功過(guò)硬，具有一定教育科研能力的師資隊(duì)伍。結(jié)合本校實(shí)際，制定校本研修計(jì)劃。

二、研修目標(biāo)

1、通過(guò)自主學(xué)習(xí)，專(zhuān)家引領(lǐng)，更新教育教學(xué)觀念，增強(qiáng)校本研修意識(shí)和能力，形成良好的校園研修氛圍。

2、通過(guò)以教師為主體的研修活動(dòng)，提升教師的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展，造就一支業(yè)務(wù)精良的教師隊(duì)伍。

3、通過(guò)制度建設(shè)，探索新學(xué)校校本研修的方式和方法，完善具有校本特色的教師研修制度。

4、立足課堂，通過(guò)聚焦“疑難問(wèn)題”開(kāi)展校本研修，切實(shí)解決教師在日常教育教學(xué)工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題，總結(jié)解決實(shí)際問(wèn)題的心得和體會(huì)，探索有效的教學(xué)規(guī)律，努力提高教學(xué)質(zhì)量。

三、校本研修領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：張寧娣

副組長(zhǎng)：張平利、李婷、張倩

成員：駙馬莊中心小學(xué)全體教師

四、校本研修的實(shí)施方案

（一）師德建設(shè)

1．認(rèn)真貫徹實(shí)施《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《義務(wù)教育法》等法律法規(guī)，認(rèn)真學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師的先進(jìn)事跡，增強(qiáng)人文底蘊(yùn)，塑造人格魅力。提升教師的師德素養(yǎng)。

2．倡導(dǎo)并弘揚(yáng)無(wú)私奉獻(xiàn)，為人師表，愛(ài)崗敬業(yè)，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)的精神，增強(qiáng)熱愛(ài)本職工作，安心農(nóng)村教育工作的事業(yè)心和責(zé)任心。定期開(kāi)展師德測(cè)評(píng)活動(dòng)，期中開(kāi)展師德自主測(cè)評(píng)，期末開(kāi)展教師滿意度調(diào)查，及時(shí)對(duì)師德師風(fēng)進(jìn)行整改，堅(jiān)決執(zhí)行師德問(wèn)題一票否決制。

（二）教育教學(xué)實(shí)踐

1．深入學(xué)習(xí)新課標(biāo)修訂稿

通過(guò)多種形式研讀新課標(biāo)，要求教師全面理解、深入領(lǐng)會(huì)和準(zhǔn)確把握修訂后課程標(biāo)準(zhǔn)的精神實(shí)質(zhì)，力求做到知道新課標(biāo)修訂稿與原來(lái)新課標(biāo)相比“刪去了什么、增加了什么、修改了什么、堅(jiān)持了什么”，明了新課標(biāo)修訂稿的精神實(shí)質(zhì)，感悟新課標(biāo)修訂稿的思想精髓，切實(shí)把課程標(biāo)準(zhǔn)的教育理念和基本要求全面落實(shí)到教學(xué)教研活動(dòng)中。部分學(xué)科起始年級(jí)秋季開(kāi)始使用修訂版新教材，針對(duì)修改的內(nèi)容，各學(xué)科研修組可組織集體備課會(huì)議或課堂觀察活動(dòng)，切實(shí)幫助教師把握新教材新理念。

2．積極探索校本研修新方法

在新課程實(shí)施過(guò)程中,積極探索新鎮(zhèn)校校本研修的新方式、新途徑、新模式。

首先，配合學(xué)校教科研工作，做好“課題研究”，教師剖析問(wèn)題、解決問(wèn)題，并將研究成果運(yùn)用于教育教學(xué)之中，在研究中提升教師的教學(xué)能力。

其次，學(xué)校通過(guò)師徒結(jié)對(duì)的形式利用“教學(xué)會(huì)診”這個(gè)平臺(tái)，加大骨干教師對(duì)年輕教師的培養(yǎng)力度。幫助新教師和青年教師與優(yōu)秀教師結(jié)成師徒對(duì)子，為他們創(chuàng)造機(jī)會(huì)，搭建平臺(tái)，促使其早日成熟、成才。同時(shí)，通過(guò)集體備課、磨課、說(shuō)課、評(píng)課等，定期開(kāi)展課堂交流活動(dòng)，聚焦“疑難問(wèn)題”，研究有效教學(xué)的行動(dòng)策略，提高課堂教學(xué)的針對(duì)性、可行性和實(shí)效性。

最后，學(xué)校要針對(duì)在教學(xué)過(guò)程實(shí)施中出現(xiàn)的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，結(jié)合課堂教學(xué)實(shí)際，定期開(kāi)展主題交流、行為反思、方法探究等教學(xué)論壇活動(dòng)。

3.創(chuàng)建學(xué)習(xí)型校園

充分利用學(xué)校濃郁的讀書(shū)氛圍，教師書(shū)吧，學(xué)校將以我讀教育專(zhuān)著為主題，倡導(dǎo)教師同題讀書(shū)，開(kāi)展讀書(shū)論壇活動(dòng)。完成“5個(gè)一”的系列活動(dòng)，如下：

A讀一本教育教學(xué)專(zhuān)著（包括中國(guó)教師行動(dòng)網(wǎng)網(wǎng)上研修資源）。B摘錄5000字以上的讀書(shū)筆記（包括摘錄、心得、反思）。

C發(fā)表并上傳一篇教學(xué)論文（包括經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、調(diào)查報(bào)告、教育敘事、教學(xué)案例與評(píng)析等）。

D提交一節(jié)優(yōu)質(zhì)課堂實(shí)錄（包括文本敘述、視頻呈現(xiàn)等形式）。E撰寫(xiě)一份教學(xué)反思報(bào)告。

4．做好潛質(zhì)生研究工作

做好“潛質(zhì)生”成因分析和“潛質(zhì)生”的結(jié)對(duì)輔導(dǎo)工作，總結(jié)有效經(jīng)驗(yàn)，并開(kāi)展主題論壇活動(dòng)。

按照理論學(xué)習(xí)、行動(dòng)研究和成果發(fā)布三個(gè)階段展開(kāi)，研修活動(dòng)過(guò)程中要充分發(fā)揮廣大教師的主動(dòng)性和主體性，堅(jiān)持以“解決‘潛質(zhì)生’轉(zhuǎn)化問(wèn)題為導(dǎo)向，力求教研訓(xùn)為一體”的原則，通過(guò)專(zhuān)題集中學(xué)習(xí)、個(gè)人自主學(xué)習(xí)、行動(dòng)實(shí)踐探究、個(gè)案追蹤研究、反思交流、主題論壇等研修形式，深入開(kāi)展“新課標(biāo)下‘潛質(zhì)生’的轉(zhuǎn)化研究”研修活動(dòng)。

5.積極開(kāi)展《上課常規(guī)管理》實(shí)踐活動(dòng)。每位教師完成設(shè)計(jì)本學(xué)科的教案1個(gè)，并開(kāi)設(shè)1節(jié)公開(kāi)課，各教研組要組織教師對(duì)每一位開(kāi)課教師進(jìn)行課例觀察活動(dòng)，及時(shí)進(jìn)行說(shuō)課、講課、反思、評(píng)課等活動(dòng)，并對(duì)開(kāi)課內(nèi)容、評(píng)價(jià)過(guò)程要進(jìn)行記錄。

五、研修形式

1.自主學(xué)習(xí)：教師利用一定時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)，結(jié)合自己的年齡特點(diǎn)、工作經(jīng)驗(yàn)等實(shí)際情況有針對(duì)性、有重點(diǎn)的利用各種學(xué)習(xí)手段進(jìn)行自學(xué)自悟，同時(shí)寫(xiě)好學(xué)習(xí)筆記，以及學(xué)習(xí)心得體會(huì)。

2．專(zhuān)題講座：結(jié)合教學(xué)實(shí)際，針對(duì)我校教師在研讀課標(biāo)教材，遇到的共性問(wèn)題，和教學(xué)實(shí)踐中遇到的困惑問(wèn)題等舉行專(zhuān)題講座。

3.小組研討：以教研組、年級(jí)組為單位，利用教研活動(dòng)時(shí)間研討學(xué)習(xí)。

4.教學(xué)觀摩：落實(shí)教學(xué)理念，落實(shí)優(yōu)化的教學(xué)策略。將優(yōu)秀的課例進(jìn)行觀摩展示，匯報(bào)成績(jī)，加深認(rèn)識(shí)，擴(kuò)大戰(zhàn)果。

六、校本研修工作結(jié)題安排

校本研修年度工作計(jì)劃萬(wàn)能篇5

隨著新課程的逐步深入實(shí)施，新教材、新理念、新教法，與傳統(tǒng)的教學(xué)觀念和教學(xué)方式發(fā)生著激烈的碰撞，盡管我們的教師已經(jīng)接受并了解了新課程、新理念，但在具體的教學(xué)行為中仍然不能擺脫傳統(tǒng)的教法，為了徹底解決這個(gè)問(wèn)題，我校在縣進(jìn)修校組織的通識(shí)培訓(xùn)和教研活動(dòng)的基礎(chǔ)上，開(kāi)展符合我校實(shí)際特點(diǎn)的校本研修工作，特制訂如下計(jì)劃：

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)范管理、使校本研修活動(dòng)制度化。

1、召開(kāi)各層次會(huì)議，提高教師對(duì)校本研修活動(dòng)的重要性、必要性和迫切性的認(rèn)識(shí)。首先，召開(kāi)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)議，將學(xué)期初縣召開(kāi)的師訓(xùn)工作例會(huì)的精神及具體工作向所有班子成員原文傳達(dá)，使此項(xiàng)工作首先在班子成員中形成共識(shí)，提高認(rèn)識(shí)、高度重視。建立研修一體化領(lǐng)導(dǎo)小組。（詳見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)小組名單）。然后召開(kāi)各科室組長(zhǎng)會(huì)議，按照上級(jí)工作要求，結(jié)合學(xué)校實(shí)際工作，布置本學(xué)期學(xué)校校本研修工作。最后，在全體教師大會(huì)上作重要布置，公布校本研修工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員名單，分管此項(xiàng)工作的領(lǐng)導(dǎo)，具體負(fù)責(zé)人、具體的工作要求。校長(zhǎng)對(duì)此項(xiàng)工作也要做重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)。

2、制訂校本研修的各項(xiàng)規(guī)章制度。任何一項(xiàng)工作或者活動(dòng)，只有靠規(guī)范的制度作后盾，才能保證順利完成。要想使校本研修工作真正做實(shí)、做細(xì)、做好，真正達(dá)到研修目標(biāo)，就必須有相應(yīng)的制度制約著并伴隨一定的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、組織培訓(xùn)，提高教師研究能力和專(zhuān)業(yè)水平。

1、集中學(xué)習(xí)制度化。每個(gè)周三下午的最后一節(jié)課為全校教師集中學(xué)習(xí)時(shí)間。這是學(xué)校的一項(xiàng)常規(guī)工作，也是一項(xiàng)制度，教師學(xué)習(xí)筆記及出勤作為全體教師量化考試工作的一項(xiàng)，具體學(xué)習(xí)內(nèi)容見(jiàn)附表1。

2、自主學(xué)習(xí)經(jīng)?；?。學(xué)校為每位教師準(zhǔn)備了兩個(gè)自學(xué)筆記本，包括業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和政治學(xué)習(xí)，并且要求每周上交一篇學(xué)習(xí)心得。學(xué)習(xí)內(nèi)容根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)和自身情況而定，主要是現(xiàn)代教學(xué)理論專(zhuān)著，新課程教材、教法，課程解讀，現(xiàn)代教學(xué)技能，教師專(zhuān)業(yè)技能手冊(cè)，課件的制作和使用、演講與朗讀等等與教師自身專(zhuān)業(yè)化發(fā)展有關(guān)的，不便于集中學(xué)習(xí)的所有內(nèi)容。學(xué)習(xí)常督促、常檢查，對(duì)于表現(xiàn)好的老師在全體教師大會(huì)上要給予鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)。

3、外出學(xué)習(xí)實(shí)效性。所有參加外出學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、觀摩的教師，回校后都要準(zhǔn)備相關(guān)向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)和全體教師作匯報(bào)。形式可以是學(xué)習(xí)介紹、展示課，集體研討交流等。

三、以校為本，開(kāi)展活動(dòng)，使教師發(fā)展專(zhuān)業(yè)化。

1、建設(shè)學(xué)習(xí)型活動(dòng)，使教師發(fā)展專(zhuān)業(yè)化。

以各教研組為單位組織學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，每間周五下午最后一節(jié)課為團(tuán)隊(duì)集中活動(dòng)時(shí)間，包括集體備課、案例分析，問(wèn)題會(huì)診，教學(xué)反思，專(zhuān)題研究，課標(biāo)解讀，提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，上各種類(lèi)型的公開(kāi)課等等。

2、精心準(zhǔn)備，周密安排，開(kāi)展好“好書(shū)我來(lái)讀”活動(dòng)。

第一階段：組內(nèi)選拔（3月——4月）。

第二階段：學(xué)校統(tǒng)籌安排，做好前期準(zhǔn)備工作（5月上旬）。

第三階段：開(kāi)展活動(dòng)（5月中旬至6月）。

第四階段：總結(jié)表彰（總結(jié)大會(huì)上）

3、深化校本教研，自主研發(fā)平原中學(xué)校本課程教材。

成立平原中學(xué)校本課程研發(fā)小組。以學(xué)校全體教師為主體，全面征集教材資料。內(nèi)容包括平原中學(xué)簡(jiǎn)史；校況介紹；取得的成績(jī)；應(yīng)需加強(qiáng)和改進(jìn)的工作；平原中學(xué)長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)，中期發(fā)展目標(biāo)、近期發(fā)展目標(biāo)；教職員工基本情況；名、優(yōu)教師成長(zhǎng)記錄等等。形式可根據(jù)內(nèi)容確定為各種文體，最后由研發(fā)小組全體成員匯總，編輯、印刷成教材。初步定為三個(gè)版塊《過(guò)去篇》，《現(xiàn)在篇》和《發(fā)展篇》。

校本研修年度工作計(jì)劃萬(wàn)能篇6

一、學(xué)習(xí)目標(biāo)：

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，掌握正確的教育觀點(diǎn)。

2、了解教育工作的基本規(guī)律和基本方法，進(jìn)行教育實(shí)踐。

3、了解學(xué)科的發(fā)展動(dòng)向和最新的研究成果。

4、將掌握的教育理論轉(zhuǎn)變成教育教學(xué)的實(shí)際能力。

5、進(jìn)一步提高現(xiàn)代信息意識(shí)，提高現(xiàn)代信息技術(shù)水平，能對(duì)計(jì)算機(jī)進(jìn)行必要的維護(hù)，會(huì)熟練使用辦公軟件進(jìn)行文字處理，素材加工，課件修改