銷售店長工作計劃

第6頁共6頁銷售店?長工作?計劃?作為一?名店長?，要搞?好店內(nèi)?團結(jié)，?指導并?參與店?內(nèi)的各?項工作?，及時?準確的?完成各?項報表?，帶領?店員完?成上級?下達的?銷售任?務并激?勵員工?，建立?和維護?顧客檔?案，協(xié)?助開展?顧客關?系營銷?，保持?店內(nèi)的?良性庫?存，及?時處理?顧客投?訴及其?他售后?工作。?一、?早會-?-儀容?儀表檢?查，開?心分享?工作心?得及服?務技巧?，昨日?業(yè)績分?析并制?定今日?目標，?公司文?件通知?傳達。?二、?在銷售?過程中?盡量留?下顧客?的詳細?資料，?資料中?應詳細?記載顧?客的電?話、生?日和所?穿尺碼??？梢?以辦理?貴賓卡?的形式?收集顧?客資料?，并達?成宣傳?品牌，?促成再?次購買?的目的?，店內(nèi)?到新款?后及時?通知老?顧客（?但要選?擇適當?的時間?段，盡?量避免?打擾顧?客的工?作和休?息），?既是對?老顧客?的尊重?也達到?促銷的?目的，?在做好?老顧客?維護的?基礎上?發(fā)展新?顧客。?三、?和導購?一起熟?知店內(nèi)?貨品的?庫存明?細，以?便更準?確的向?顧客推?薦店內(nèi)?貨品（?有些導?購因為?不熟悉?庫存情?況從而?像顧客?推薦了?沒有顧?客適合?的號碼?的貨品?造成銷?售失敗?）。及?時與領?導溝通?不沖及?調(diào)配貨?源。?四、做?好貨品?搭配，?櫥窗和?宣傳品?及時更?新，定?時調(diào)場?，保證?貨品不?是因為?賣場擺?放位置?的原因?而滯銷?。指導?導購做?好店內(nèi)?滯銷品?和斷碼?產(chǎn)品的?適時推?薦，并?與領導?溝通滯?銷貨品?的具體?情況以?便公司?及時的?采取相?應的促?銷方案?。五?、調(diào)節(jié)?賣場氣?氛，適?當?shù)墓?勵員工?，讓每?位員工?充滿自?信，積?極愉快?的投入?到工作?中。銷?售過程?中，店?長和其?他店員?要協(xié)助?銷售。?團結(jié)才?是做好?銷售工?作的基?礎。?六、導?購是品?牌與消?費者溝?通的橋?梁，也?是品牌?的形象?大使，?從店長?和導購?自身形?象抓起?，統(tǒng)一?工作服?裝，時?刻保持?良好的?工作狀?態(tài)，深?入了解?公司的?經(jīng)營理?念以及?品牌文?化，加?強面料?、制作?工藝、?穿著保?養(yǎng)等專?業(yè)知識?，了解?一定的?顏色及?款式搭?配。最?主要的?是要不?斷的提?高導購?的銷售?技巧，?同事之?間互教?互學，?取長補?短。?七、做?好與店?員的溝?通，對?有困難?的店員?即使給?予幫助?和關心?，使其?更專心?的投入?工作。?做到公?平公正?，各項?工作起?到帶頭?作用。?八、?工作?之余帶?領大家?熟悉一?些高檔?男裝及?男士飾?品（如?：手表?、手包?、皮鞋?、男士?香水、?）甚至?男士奢?侈品品?牌（如?：LV?、Ze?jna?、AR?MAN?I、H?UGO?BOS?S等）?的相關?知識，?這樣與?顧客交?流時會?有更多?的切入?點，更?大程度?的贏得?顧客的?信賴。?

優(yōu)?秀店長?工作計?劃服?裝店店?長管理?計劃?優(yōu)秀銷?售店長?工作計?劃_?___?美容院?店長工?作計劃?__?__年?服裝店?長個人?工作計?劃銷?售店長?工作計?劃（二?）第?一.督?促銷售?人員的?工作：?每位?銷售人?員都會?有自己?的一套?銷售理?念，我?們一開?始，是?不知道?每位銷?售人員?的特色?在哪里?。等完?全了解?的時候?，我們?就應該?充分發(fā)?揮其潛?在的優(yōu)?勢，從?而來彌?補其不?足之處?。如?果銷售?人員實?在沒有?什么潛?力可以?發(fā)掘，?可以進?行相對?的幫助?，來幫?助每一?位銷售?人員順?利的完?成公司?下達的?銷售指?標。?銷售總?監(jiān)需要?督促的?方面有?：1?.參與?制定公?司的銷?售戰(zhàn)略?、具體?銷售計?劃和進?行銷售?預測。?__?__組?織與管?理銷售?團隊，?完成公?司銷售?目標。?3.?控制銷?售預算?、銷售?費用、?銷售范?圍與銷?售目標?的平衡?發(fā)展。?4.?招募、?培訓、?激勵、?考核下?屬員工?，以及?協(xié)助下?屬員工?完成下?達的任?務指標?。5?.收集?各種市?場信息?，并及?時反饋?給上級?與其他?有關部?門。?6.參?與制定?和改進?銷售政?策、規(guī)?范、制?度，使?其不斷?適應市?場的發(fā)?展。?7.發(fā)?展與協(xié)?同企業(yè)?和合作?伙伴關?系，如?與渠道?商的關?系。?8.協(xié)?助上級?做好市?場危機?公關處?理。?9.協(xié)?助制定?公司項?目和公?司品牌?推廣方?案，并?監(jiān)督執(zhí)?行1?0.妥?當處理?客戶投?訴事件?，以及?接待客?戶的來?訪.?第二.?銷售業(yè)?績的制?定：?銷售業(yè)?績的制?定要有?一定的?依據(jù)，?不能憑?空想象?。要根?據(jù)公司?的現(xiàn)狀?，以及?公司課?程種類?劃分。?當然不?能缺少?的是銷?售淡、?旺季的?考慮。?我應該?以公司?為一個?基準進?行實際?的預估?。隨?后要做?的事情?就是落?實到每?一個銷?售人員?的身上?，甚至?可以細?分到每?一個銷?售人員?日銷?售業(yè)績?應該是?多少，?周銷售?業(yè)績是?多少，?從而完?成公司?下達的?月銷售?業(yè)績。?最終完?成每年?的銷售?指標。?第三?.銷售?計劃的?制定：?制定?一份很?好的銷?售計劃?，同樣?也是至?關重要?的事情?。當然?銷售計?劃也是?要根據(jù)?實際情?況而制?定的。?銷售計?劃的依?據(jù)其實?就是以?銷售業(yè)?績?yōu)橐?個基準?，進行?不同策?略的跟?進?，F(xiàn)?在，銷?售計劃?可以分?下面這?幾個方?面進行?：1?.分區(qū)?域進行?2.?銷售活?動的制?定3?.大客?戶的開?發(fā)以及?維護?4.潛?在客戶?的開發(fā)?工作?5.應?收帳款?的回收?問題?6.問?題處理?意見等?。第?四.定?期的銷?售總結(jié)?：銷?售總結(jié)?工作是?需要和?銷售計?劃相結(jié)?合進行?的。銷?售總結(jié)?主要目?的是讓?每一位?銷售人?員能很?具體的?回顧在?過去銷?售的時?間里面?做了些?什么樣?的事情?，然后?又取得?的什么?樣的結(jié)?果，最?終總結(jié)?出銷售?成功的?法則。?當然，?我們可?能也會?碰上銷?售不成?功的案?例。倘?若遇到?這樣的?事情，?我們也?應該積?極面對?，看看?自己在?銷售過?程中間?有什么?地方?jīng)]?有考慮?完善，?什么地?方以后?應該改?進的。?定期?的銷售?總結(jié)同?時也是?銷售總?監(jiān)與銷?售人員?的交流?溝通的?好機會?。能知?道銷售?團隊里?面的成?員都在?做一些?什么樣?的事情?，碰到?什么樣?的問題?。以便?可以給?予他們?幫助，?從而使?整個銷?售過程?順利進?行。?銷售總?結(jié)同樣?也可以?得到一?些相關?項目的?信息。?我們不?打無準?備之仗?。知己?知彼方?可百戰(zhàn)?百勝。?

珠?寶首飾?銷售工?作計劃?酒水?銷售人?員的工?作計劃?市場?銷售業(yè)?務員的?工作計?劃部?門銷售?主管的?年度工?作計劃?__?__市?場部銷?售年度?工作計?劃銷?售店長?工作計?劃（三?）作?為一名?店長，?要搞好?店內(nèi)團?結(jié)，指?導并參?與店內(nèi)?的各項?工作，?及時準?確的完?成各項?報表，?帶領店?員完成?上級下?達的銷?售任務?并激勵?員工，?建立和?維護顧?客檔案?，協(xié)助?開展顧?客關系?營銷，?保持店?內(nèi)的良?性庫存?，及時?處理顧?客投訴?及其他?售后工?作。?一、早?會--?儀容儀?表檢查?，開心?分享工?作心得?及服務?技巧，?昨日業(yè)?績分析?并制定?今日目?標，公?司文件?通知傳?達。?二、在?銷售過?程中盡?量留下?顧客的?詳細資?料，資?料中應?詳細記?載顧客?的電話?、生日?和所穿?尺碼。?可以以?辦理貴?賓卡的?形式收?集顧客?資料，?并達成?宣傳品?牌，促?成再次?購買的?目的，?店內(nèi)到?新款后?及時通?知老顧?客（但?要選擇?適當?shù)?時間段?，盡量?避免打?擾顧客?的工作?和休息?），既?是對老?顧客的?尊重也?達到促?銷的目?的，在?做好老?顧客維?護的基?礎上發(fā)?展新顧?客。?三、和?導購一?起熟知?店內(nèi)貨?品的庫?存明細?，以便?更準確?的向顧?客推薦?店內(nèi)貨?品（有?些導購?因為不?熟悉庫?存情況?從而像?顧客推?薦了沒?有顧客?適合的?號碼的?貨品造?成銷售?失?。?。及時?與領導?溝通不?沖及調(diào)?配貨源?。四?、做好?貨品搭?配，櫥?窗和宣?傳品及?時更新?，定時?調(diào)場，?保證貨?品不是?因為賣?場擺放?位置的?原因而?滯銷。?指導導?購做好?店內(nèi)滯?銷品和?斷碼產(chǎn)?品的適?時推薦?，并與?領導溝?通滯銷?貨品的?具體情?況以便?公司及?時的采?取相應?的促銷?方案。?五、?調(diào)節(jié)賣?場氣氛?，適當?的鼓勵?員工，?讓每位?員工充?滿自信?，積極?愉快的?投入到?工作中?。銷售?過程中?，店長?和其他?店員要?協(xié)助銷?售。團?結(jié)才是?做好銷?售工作?的基礎?。六?、導購?是品牌?與消費?者溝通?的橋梁?，也是?品牌的?形象大?使，從?店長和?導購自?身形象?抓起，?統(tǒng)一工?作服裝?，時刻?保持良?好的工?作狀態(tài)?，深入?了解公?司的經(jīng)?營理念?以及品?牌文化?，加強?面料、?制作工?藝、穿?著保養(yǎng)?等專業(yè)?知識，?了解一?定的顏?色及款?式搭配?。最主?要的是?要不斷?的提高?導購的?銷售技?巧，同?事之間?互教互?學，取?長補短?。七?、做好?與店員?的溝通?，對有?困難的?店員即?使給予?