xx酒店營銷策劃方案

案一、酒店定酒經(jīng)項會議樂為二、酒店OT優(yōu)勢(S)：品交產(chǎn)整地毗鄰丘高路口北鄰國道通鄲城距離中華槐園風(fēng)區(qū)距離較近劣勢(W)：附近寫字樓較，商務(wù)客戶量限。機會（O1.雖議的重。3.利用自餐大眾消。（T目前圍城已開4、5家大型商務(wù)酒，大多商、會會議型酒店，業(yè)經(jīng)）1、。銷及客在客理店的位為客戶銷大客戶在店綜合消費位銷人相務(wù)客戶量人定會務(wù)及會銷務(wù)重一位戶店客人有銷人客消費力，多客。2、客房銷在利、體以中周邊業(yè)為，。4、一定，演、線下活動贊助接入和分眾傳媒樓宇廣告等。利廳等營業(yè)域加傳，水牌、視統(tǒng)將店房、餐飲會、閑設(shè)施在無形中移化植消費者心。再由內(nèi)公人員進行引導(dǎo)，加深最終促成消費先規(guī)轉(zhuǎn)觀念場營的是。而調(diào)研客合理需求和消費望，確定酒店的標市場，并且設(shè)，組合，創(chuàng)造當?shù)木频戤a(chǎn)品以滿足市場需要從而為酒店盈利。利用各種銷平臺，將各房中心、客化為酒店接客會員、并營銷活動最組、、等)，客人動，了解客消。客人和。9、用，建立媒公眾，并營和定組合線形引線下消費。2市1

銷4

市31.

銷理員銷調(diào)員1合計8各

公2/1市

積極開展市場調(diào)研，分析市場需求，確定營銷目標；根據(jù)標市場需求，計酒店佳產(chǎn)品合，選合適的售渠道指定合理的價策略；制定店銷售劃，組營銷人進行銷訪問，徠、開客源；負責(zé)店廣告劃和宣資料的作，做對外宣工作，織多種營的推廣和各促銷活；經(jīng)常公眾溝信息絡(luò)情得公眾理解與支立良好協(xié)作關(guān)，擴大店知名度，樹立酒形象；及時集市場促銷過中的信反饋，環(huán)境、勢和問做出分，定期向總經(jīng)和各部通報信；廣泛取客戶見，負處理重投訴；代表店接待要客人客戶，席有關(guān)交活動同行組的有關(guān)動；負責(zé)戶管理；負責(zé)息管理。目標到客戶，的產(chǎn)品。1、調(diào)客求2、設(shè)計、產(chǎn)品、根據(jù)市場行情、定價4、展客戶5、銷售產(chǎn)品、收7、客戶管理:市場部標樹品擴大品知名度樹立度產(chǎn)品的理。1、制度營目標計劃。2、建立和營市場信息收集、處理、交和。3、對行的分析和調(diào)。、對對的產(chǎn)品、價格、促銷息的收集、理和分析。5、對對廣告策略、的分。、做出銷售出市場的分析、展向和劃。7定產(chǎn)品劃略產(chǎn)品推出市劃9促銷活動策劃及織。10、合理行廣告的選及管。11、制定市場推廣動和公活動。3同營略根據(jù)旺季不同份、黃金周制了不的價格，隊、客比例，度完成務(wù)及各月工作點。旺季1、2、5、9、、11、12月份★2018年5月天)、9月(30天、月天)：各月作重點：5月份：、務(wù)客促銷。2.加婚促銷加強對五節(jié)市場調(diào)查制五一節(jié)銷案和五節(jié)團、散預(yù)訂4.制“母親節(jié)”活動方案并促銷；(五月第二個星期天*5月份1.加對六月份市場調(diào)查，制定父親節(jié)銷售計劃。加強六一”兒童節(jié)、父親節(jié)活動促銷。加強務(wù)促銷及會。*9月：1.加會務(wù)促銷。2.加強商務(wù)促銷。3.加對國慶節(jié)市場調(diào)查，制定慶節(jié)銷方和國節(jié)的、散訂。4.制“誕”活動案5、定婚宴的團購促銷活動*10:1.“十一”金周市場比例調(diào)控：全部七天議促銷，婚宴促銷，商務(wù)促銷和協(xié)議訂。定淡季銷售策略。來年市場銷售協(xié)議、售政的研、定。5.同餐飲部擬定誕節(jié)促銷方案。圣誕----圣誕大餐10月上旬餐飲部、銷售部完制作圣誕菜單、告宣傳促銷及抽獎游戲環(huán)項逐。6.春、元宵節(jié)、情人節(jié)，推廣計劃。平季：4、、7、8月份*A、2018年4月（30天月(31天)，2018年8月(30天)：各月工作重點：*6月份1.加會議銷售強暑期團隊銷售強商務(wù)促銷。4學(xué)生畢業(yè)季，同學(xué)聚會，謝師宴方案準備。*7月：1.加強署期師生動促銷，加強商務(wù)散促銷2.制定“學(xué)生謝師宴”方案、中秋節(jié)活動方案和促銷月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷售部完成。廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。*8月份：1.加強“學(xué)生謝師宴”促銷。加強商務(wù)散客促銷，制定出9月份團、散用房3.國慶節(jié)客房、節(jié)后婚宴。8月下旬餐飲部完成制作圣誕菜單方案，餐飲、銷售部完成接待及促銷方案。（4）場推廣法開拓市要銷員扎的拜因準確的定、合房價、良好的信譽備的時信輸出(宣傳促)是最關(guān)酒店售在告宣傳可能快速費品大量投媒體即使有是小內(nèi)在開業(yè)初那人員銷是要的。所以定回訪重要的。一、銷：1、散客源以價格為桿在季追利潤化在季時追求的出率吸引散體驗。穩(wěn)住區(qū)的主事業(yè)位員、來務(wù)工業(yè)人員銷各種線動力為定酒店接待保證用房而價格對手最容做。同價格價格保證的開那人員促銷。2、客促銷(1)促時上35

下812(2)促對：(a)各能部本地務(wù)(c)外地在開事的位合體以業(yè)位拓、關(guān)對接、散客價格、活。務(wù)及高地企業(yè)。3、客客源散客市源的是店客求的主要源市要在有的房散開拓市場，重人市。1、的,各企事業(yè)位穩(wěn)定客大開地市場。針對散客客房餐飲捆綁銷售戶在酒店住房可同時在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優(yōu)惠，如抵扣券或者住幾晚送商務(wù)房一間或者餐飲部代金券。根據(jù)不同客人的需要，設(shè)計多種套(包價)，含客房、餐飲。大力發(fā)展長住客戶;制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎勵制度。網(wǎng)上訂房,美團、大眾點評、微信公眾號訂房，加強網(wǎng)絡(luò)促銷，擴大網(wǎng)絡(luò)訂房中心的訂房。二、聯(lián)合餐飲部增加品種和特色菜，降低價格，提高質(zhì)量。舉辦“美食節(jié)吃貨節(jié)”新老客戶答謝會等活動。根據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團圓宴、長壽宴、婚慶宴等。活送及、。立，鏈1銷新的的和的和一新宣度和美。如公上的和代理訂房理點的宣傳和理訂房務(wù)。人員促、會促、信促銷，通過宣傳，，等。通過上方和宣傳促銷宣傳網(wǎng)，客人。網(wǎng)促微、信公，的宣，酒銷，，。人應(yīng)，增加酒店度可會、等人，傳推酒店，發(fā)眾心。酒店、，立一的質(zhì)。大，，合。2-----()個現(xiàn)品牌標毫無察覺將牌烙印里以軟植式更輕松悅感提高品牌美譽度3過將營吸品住折扣卡贈送完鏈構(gòu)學(xué)周年慶、活年江蘇科技80雨路蘇科技學(xué)秉承學(xué)積淀80“篤學(xué)德經(jīng)世致”統(tǒng)揚“學(xué)力行求創(chuàng)新艱奮斗強不”精神高學(xué)努力之取得令矚為回顧學(xué)校歷展示辦學(xué)擴學(xué)知度激勵師生校友愛校榮校精神增強社會界關(guān)心支持校辦學(xué)熱匯集界力量學(xué)校全面快速可持續(xù)發(fā)展學(xué)校決定啟動校周年校慶籌備工承拓團結(jié)創(chuàng)

儀隆熱容豐健康氛圍諧輕松風(fēng)采面多樣公關(guān)過周年慶強對外對外影響高知度好社,爭取各界持外部境空加快。凝向體師生員廣友把母得美好貢獻自己智慧量。二活運時：慶慶點：田徑場預(yù)算20萬負責(zé)方式征集印刷門各院組活動流程：，現(xiàn)在開始著手組織活動，收集材料，評選作品。，拔學(xué)生代表，進行校情校史和園地的培，作為校慶時的向。，校慶前兩個月，將展品試展，求得廣大師生的最后意見。，匯集意見，選取有用意見進行最后修訂。，統(tǒng)計來賓數(shù)量，進行集體印制，并做好隨時加印的準備，校慶前夕，一切就緒。具體方案：1，校慶前向全校師生提供校情校史資料，并征集全校師生對于“校情校史”圖文冊的設(shè)計方案最后匯集成冊，印刷出版，成紀念。2，此，學(xué)還印制校園地圖冊，詳細明各筑具體方位外，還要在后面介紹各建筑的主要功能，現(xiàn)今情況。比如圖書的具體情況，各學(xué)院的設(shè)置情況，盡可能介紹出學(xué)?，F(xiàn)在的雄厚實力。校慶時設(shè)立發(fā)放點進行發(fā)放，并設(shè)立咨詢點具體介紹學(xué)校情況，對來進行引導(dǎo)。3，設(shè)計校慶紀念品，如發(fā)行紀念郵、紀念信封，同學(xué)們寄信的同時把校慶出為一的量。4一組制大要一在學(xué)校各，大學(xué)的校史校情可發(fā)展為作，圖文并茂，形成一個連環(huán)序列，放置于學(xué)校主干道沿途的海報支架上，蘇科技大學(xué)的發(fā)展階段個年歷中的美麗火花，讓各位來賓和廣大校友了解歷史與今日之余，也隨之沿途參觀了校區(qū)無風(fēng)。展與校史校情有關(guān)的“老照片”展廳，最好都黑白照片。除了展出江蘇科技大學(xué)現(xiàn)存的黑白照片，訴說江蘇科技大學(xué)在科技、文化、體育、藝術(shù)、學(xué)生運動等各項成就，可以收集往屆學(xué)校當年江蘇科技大學(xué)生活的黑白照片，也可以是當年的班級合影，可以按照年代、學(xué)院專業(yè)劃分展區(qū)，也可以按照主題劃分展區(qū)，體現(xiàn)江蘇科技大學(xué)年來縱向，橫向的發(fā)展。展辦與校史校情有關(guān)的“彩照”廳，除了展出與“老照片”廳中相似的內(nèi)容方面外，還可以展出學(xué)生“魅力校園風(fēng)光攝影大賽的部分獲獎作品，體現(xiàn)江蘇科技大學(xué)的另一種美麗?；顒忧坝≈普掌瑑裕⒁晕恼f，活作品與各位來賓和各位校友。“80年風(fēng)江科技大片各和分放，并在廣等上大力，以大應(yīng)。8,各的集來是另一個的江科技大學(xué)歷史。9,部學(xué)校光主業(yè)生出位屆校友情校友的方來，學(xué)友會通知各校；揮校學(xué)生的量依據(jù)年校存資，地并及更內(nèi)）江蘇科技大學(xué)年校慶活動進度和費用安排表項目

項目時間安排備活2萬）年月—2013年月日收集材料，評選作品，選拔學(xué)生代表）籌活（萬）年月—2013年月日組募，動校和會）宣活（萬）年月——2013年月日制海報，展辦“照”展廳）學(xué)活（萬）年月——2013年（邀請專家的演講，介紹學(xué)校歷程）?；睿ㄈf）年月——2013年（請校的演講）文活（萬）年月——2013年（各學(xué)院繞學(xué)院特色，開展宣傳報道）建設(shè)動(2萬年月——2013年月校境治，歡幟報）展活（萬）年月——2013年（展與校校有關(guān)的“老片”廳）慶活（萬）年月日歡堂共創(chuàng)好校）三組織（二）綜組校作輯出工作）（三）宣傳組劃具工方案外宣好對外宣傳報工；責(zé)學(xué)校校周紀念畫冊、校報校慶?？靶麄鞴獗P的輯制作工作）（負責(zé)制活動體施案；的編印工作；完成校慶工作領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的其它工作）組（負責(zé)制資金籌措組的具體工作實施方案；負籌品的接收登記造冊和回執(zhí)工作成校慶工作領(lǐng)導(dǎo)小組交辦其它工作。、活動（一）品需求組。安排學(xué)術(shù)活動：校學(xué)術(shù)會體活動：大禮、學(xué)術(shù)會、體育展活動：校、物慶典活動：中心育場停車場：體育館廣場商業(yè)計劃書是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標，根據(jù)一定的和求輯一受展和狀來潛面。商業(yè)計劃書一份全位的項目計劃其主要意圖是交給投商，以便于他能對企業(yè)或項目做出判，從而使企業(yè)獲融資。商計劃書有相對固定的式，它幾包括反映商所有感趣的內(nèi)容，從企業(yè)長經(jīng)歷、品服務(wù)、市場營銷、理團隊、權(quán)結(jié)構(gòu)、織人事、財、運營到融資方案只有內(nèi)容實、數(shù)據(jù)豐富、體系整、裝訂致的商業(yè)書才能吸引資商