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文檔簡介
Word第第頁2023年度保險公司工作總結(7篇)保險公司工作總結篇1
營銷二部收展渠道20XX年一年以來在公司經(jīng)理室的正確領導和支持下,緊密圍繞市公司總經(jīng)理室貫徹的“保增長,調結構,防風險,促穩(wěn)定”的工作指導方針,全體收展內外勤人員不斷進取,共同奮斗經(jīng)過一年的努力各項主要工作取得了肯定的效果。
一、堅決主動調整保費結構,提高保費價值,穩(wěn)定收展隊伍。
進入20XX年以來,收展部緊密圍繞公司工作指導方向,以X年期及以上期交產品為X年的主要業(yè)務指標,深挖X年期及以上期交產品的賣點及價值,準時向全體收展伙伴貫徹宣導,銷售X年期及以上產品的意義,全體收展伙伴主動響應,截止x月x日,二部收展部已完成X年期及以上險種保費為101.58萬,完成全年打算的65.54%,按時完成了市公司要求的60%的一年進度。通過一年的X年期及以上險種的銷售,在提高公司價值的同時對穩(wěn)定隊伍起到了主動作用,許多收展伙伴通過銷售以上險種認清的壽險保障的本質,也在公司的廣闊孤獨客戶資源中很好的樹立的公司的美譽度。
二、夯實組織基礎,擴大組織進展,建立三高團隊。
組織人力進展是壽險不斷進展主題。X年以來收展部深刻熟悉到這一點。在年初就主動通過人才市場,網(wǎng)絡聘請,同業(yè)引進等方式加大增員力度,經(jīng)過努力收展部持證人力從年初35人,進展到目前49人,超額完成市公司一年人力進展要求,基本完成全年50人的進展目標。在增員的同時嚴格加大篩選,為打造三高團隊輸送優(yōu)秀人才,同時加大培訓力度,打造專業(yè)化銷售隊伍。
三、提倡共同創(chuàng)富,樹立典型帶動,人人勝利創(chuàng)富。
萬眾創(chuàng)富大賽這一省公司的重要舉措,對一線全體營銷人員起到了特別有力的促動作用。進入X年我收展部仔細分析往年閱歷,總結出模范帶動的主動作用,特殊是收展這一隊伍,如何在年輕化的隊伍中樹立標桿,帶動全體收展伙伴創(chuàng)富成為今年增員,留員的工作重點。加大對新人的培育工作,設專人跟進全部入司新人,各層級主管緊密協(xié)作的思路。截止目前收展部入司一年多點的新人X伙伴FYC已達61402元,無論對新人帶動還是對老伙伴的促動都起到了主動的作用。
四、準時總結閱歷,仔細分析緣由,快速反應調整工作思路。
在每一階段的工作,收展部都要進行總結評估。雖然在這一年的工作中收展工作取得了一些的成果,但與進展要求,與先進公司相比還有很大的差距。XX年在主動發(fā)揚以上成果的同時,我們還有許多工作需要調整,以更好更快的適應形勢進展需要,跟上公司步伐。
1、在連續(xù)保持進展X年期及以上業(yè)務的同時,增加短期意外和短期健康險的銷售力度,特殊是卡單銷售,開發(fā)更多有針對性的專題,為全體收展伙伴展業(yè)供應有力支持。
2、加強各項基礎管理工作。對收展人員的面訪率和活動管理進行每周檢查,每月總結的層層把關,培育全體收展人員堅持有效拜見的習慣。
3、提高區(qū)域經(jīng)營活動。依據(jù)時機結合公司和各區(qū)域特點進行適合的社區(qū)活動,把區(qū)域收展做到實處,真正做到區(qū)域經(jīng)營的有效帶動作用,樹立國壽品牌影響力。
4、針對各層級伙伴,做好532經(jīng)營。提高隊伍的有效人力占比,穩(wěn)定隊伍基礎。
5、加強各級主管的培訓學習。主管作為公司組織的基礎骨干是管理隊伍的基石。下一年度在主管的培育上增加力度,提高主管的自主經(jīng)營意識和管理力量。
6、培育團隊文化和分散力。將二部收展團隊文化“用真誠贏得感動,用專業(yè)贏得敬重,讓優(yōu)秀成為一種習慣”深化到日常管理中,漸漸建立團隊影響力。
保險公司工作總結篇2
今年是X壽險市場競爭更加激烈的一年,同時也是X個險進展重要的一年,X個險在X公司總經(jīng)理室的正確領導下,仔細貫徹落實年初總經(jīng)理室提出的各項要求,緊緊圍繞分公司及X下達的各項工作指標,以業(yè)務進展作為全年的工作主題,明確經(jīng)營思路,把握經(jīng)營重點,主動有效地開展工作,取得了較好的成果。為了給今后工作供應有益的借鑒,現(xiàn)將X個險今年的工作狀況總結如下:
一、經(jīng)營成果
我們利用各種時機,轉變個險全部內外勤的觀念,變“要我進展”為“我要進展”。對于銷售一線的業(yè)務人員,我們反復強調,取得業(yè)績占據(jù)市場才是根本,要看到壽險市場取之不盡的資源,并意識到做一份保單就占有一塊市場。只有樹立起進展的新觀念,不斷占據(jù)市場份額,用服務和士氣與同業(yè)競爭,營銷團隊才能在市場大潮中立于不敗之地。正是攻克了思想上的堡壘,統(tǒng)一了進展觀念,才為X個險從根本上增添了分散力,X個險呈現(xiàn)出主動主動,健康向上的精神面貌。
針對團隊主管強化目標意識,增添主管帶動意識。針對精英高手強化榮譽感,加強訓練和培育。針對個險內勤人員,調整部門架構,明確崗位職責,切實作好團隊的支持和服務工作。基礎工作,立足長遠進展,是X個險長期以來始終堅持的方向,X個險基礎管理工作又上了新的臺階。從早會經(jīng)營、出勤管理、系統(tǒng)培訓、職場建設等多個方面,加強點滴培育,使各項工作有序開展,團隊形成了規(guī)律性的工作習慣,團隊素養(yǎng)不斷提升,隊伍穩(wěn)定性不斷增添。抓基礎管理的同時,仔細做好產品說明會的組織保障工作,開展形式多樣的客戶答謝活動,在各網(wǎng)點主動舉辦個人專場,取得了不錯的成果,也得到了外勤人員的贊同。
二、工作中存在的一些問題
增員工作進展滯后,團隊整體素養(yǎng)仍舊偏低,特殊是X團隊,需補充高素養(yǎng)人才,開拓高端客戶市場。新人出單率、轉正率、留存率不高,大進大出的現(xiàn)象依舊存在;部分主管責任心和工作力量跟不上市場進展的需要,整體水平有待提高;團隊總體的活動量缺乏,人均產能、件均保費仍舊偏低,與市場要求有差距。
三、明年工作設想
連續(xù)緊跟市公司節(jié)拍,根據(jù)總經(jīng)理室部署開展各項工作。抓好基礎管理工作,的確提高業(yè)務人員的活動量、舉績率、出勤率及人均保費指標。做好銷售支持,搭建銷售平臺,促進精英隊伍成長。大力開展增員活動,特殊是X增員工作。建立完善的層級培訓體系,抓好正式人員及新人培訓、連接教育及代資考培訓等工作,提高各級人員水平。連續(xù)加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)職場建設,實現(xiàn)現(xiàn)有鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點的規(guī)模進展。各網(wǎng)點的晉升。
展望將來,我們對今后的進展布滿了信念。我們信任,在X公司的正確領導下,在X支公司的共同協(xié)作及個險全體內外勤的共同努力下,我們肯定能夠取得更加令人矚目的成果,讓X的大旗永久飄揚。
保險公司工作總結篇3
時間真的是個奇異的東西,有時感覺過得很慢,但有時又是感覺過得很快,而這半年,我也是感嘆真的過得太快了,而在保險公司工作的這半年多,我也是有了挺大的轉變,自己的成長,自己的一個收獲是有許多,同時自己也是去順當?shù)耐瓿蓸I(yè)績,去讓自己得到確定,對于這半年的保險工作,要來總結好。
年初我也是順當?shù)亩冗^了試用期,預備好好的去把工作做好,但是想不到的事情總是會轉變我們的生活和工作,春節(jié)期間的疫情嚴峻,不但是讓我們居家隔離了,同時許多的工作也是做不了,但是雖然如此,公司也是緊急的去應對,推出了針對疫情的新險種,同時也是讓我們居家線上辦公,同樣也是可以去開發(fā)客戶,開拓業(yè)務的,只是工作方式的轉變,但是只要去適應了,其實也是能做好的,而我原來也是沒有太多的閱歷,無論是哪種的方式,我都是樂于接受的,雖然又是要對新險種去進行學習了解,但是開發(fā)客戶我的確主動的去做,并且也是在居家這段日子,工作比較的杰出,得到了確定,保險的工作也是讓我清晰,何時何地,都要有銷售的想法,遇到客戶,就要去抓住機會,不管是否會勝利,但是還是要有所努力,所以我也是主動的通過線上的方式,去開發(fā),查找客戶,去推舉我們新的險種。
除了做好了工作,我也是主動的去學習,后面疫情得到了緩解,回到公司,工作方式有所轉變,所以許多的方面其實也是需要去學習,而我也是沒有鋪張,無論是培訓或者同事們的共享,自己看的書,都是仔細的去學,去把握,半年下來,了解的越多,也是感嘆自己之前是多么的無知,不過幸好也是學習了,讓我更加的虛心,懂得真的許多的學問,你不去了解,真的不會懂,許多的方法,把握了對于銷售真的有挺多的關心,而且多去思索,換不同的角度去考慮問題,真的會讓自己獲得很大的成長。同時也是在工作以及學習之中,感受到自己有一些的問題是之前沒有發(fā)覺的。但經(jīng)過自己的努力,也是得到了改善,并且讓自己的工作做得更好了,要進入到下半年了,我也是要連續(xù)的努力,去作出更好的業(yè)績來,外部的環(huán)境也是變好了,而且大家對于保險也是更加的重視,我也是要去抓住這個機會,去讓自己的銷售做得更美麗。
保險公司工作總結篇4
時間荏苒,歲月如梭。轉瞬間,又是一年的年終,也是新一年的開頭。光陰似箭,轉瞬在保險公司迎來了其次個春天,轉瞬已由新員工變成了老員工。翻看這一年來的工作日志,回顧著這勞碌、充實而又緊急、開心的一年?;厥?0xx作。有碩果累累的喜悅,有與同事協(xié)同攻關的艱辛。也有困難和挫折時惆悵。下頭就是一年來的主要工作簡要總結:
一年來,我們緊跟公司戰(zhàn)略部署、把握主動、明確目標、扎實措施、合力攻堅、強勢奮進的一年。在這一年里,我們緊緊圍繞“立足改革、加快進展、真誠服務、提高效益”這一中心,與時俱進,勤奮工作,務實求效,禮貌服務,較好地完成了領導交付的各項工作。
為深化貫徹公司做強戰(zhàn)略,全面實現(xiàn)公司合規(guī)經(jīng)營、風險掌握、提高效益,加強理賠基礎管理,規(guī)范理賠操作實務,優(yōu)化理賠處理流程;領導多次支配組織學習專業(yè)理論,法律法規(guī),條款要例等專業(yè)學問的培訓,讓我們把握到更多的專業(yè)學問,為我們的工作打下了堅實的基礎。
進公司以來一向從事結案崗的我,X月已被轉為從事了檔案管理。雖然新工作分項冗雜,有些瑣碎凌亂。對我,的確是全新的挑戰(zhàn)。可是經(jīng)過這段時間的奮斗,在實際工作中,只要有劇烈的職責心,進取嚴謹?shù)墓ぷ骺捶ǎ磺卸疾皇菃栴}。檔案管理崗現(xiàn)對于我來說,已是得心應手了。完本錢職工作后,假如有需要的時候還會去幫助結案崗。
在工作上,我嚴格要求自我,確保工作的順當進行。做到敬業(yè)愛崗,格習職守,以務實的工作作風,堅決的思想信念;飽滿的工作熱忱,較好地做好自我本職工作和領導交辦的各項工作。最終正視自我的缺點,在不斷學習中提高,不斷向前輩、同事請教學習,來彌補自身的缺乏,對實際問題的處理,使自我從中學到更多的東西,積累一些處理問題的閱歷。
總之,自我在以后的工作中要加倍努力,必需聽眾領導的支配,進取主動地工作,好好學習保險理論和業(yè)務學問,為公司的再次創(chuàng)業(yè)做出應有的奉獻。
回顧歷史展望將來,明天總是布滿著期望。我們這個朝氣蓬勃的團隊同年輕的天安保險公司一齊成長,共同奮斗,必需能實現(xiàn)公司的目標和個人的幻想,必需能!
保險公司工作總結篇5
剛剛聽過領導以及老師的匯報,我覺得自我的總結甚是膚淺,討論問題的角度以及深度還遠遠不夠,下頭的匯報若有什么不妥之處,會后還期望領導和老師們多多批判指正。
首先第一項是我的工作資料,
那么對于經(jīng)代后援來說,它的任務也是非常繁重的,可是就我個人而言,由于年齡的問題,還欠缺許多的閱歷,所以我的工作任務相對來說還比較簡潔,主要有下頭幾項資料:
1、投保單的初審、登記、交單
2、保單的領取,發(fā)放登記
3、報表,包括各家代理公司本月截止到當天的數(shù)據(jù)報表、各渠道(各片區(qū)經(jīng)理)本月截止到當天的數(shù)據(jù)報表、每周各推展內勤截止到當天的數(shù)據(jù)報表、每日數(shù)據(jù)匯總報表,次月做上月的月度匯總報表
4、庫存管理,主要是產品單證它的一個入庫和領取的登記
其次部分,是個人成果和缺乏的總結
首先說一下個人成果:第一個方面就是初審工作,經(jīng)過對投保單的仔細認真的審查之后,確保無誤再交到運營進行掃描錄入,削減后續(xù)問題的發(fā)生,(削減問題件)以便提高承保速度。其次個方面是報表,每一天對總公司下發(fā)的報表做進一步的處理,統(tǒng)計,以便于各家代理公司準時的了解自我的業(yè)務量,對于各位老師來說就是能夠準時的了解自我的任務進度,做到心里有數(shù),經(jīng)過對數(shù)據(jù)的分析,為后續(xù)工作制定更好的打算。就我個人而言,我覺得工作成果對我來說就是工作收獲,那最大的收獲就是學到了許多的學問,積累了必需的閱歷。
下頭是工作缺乏:對于初審工作,說實話開頭的時候我覺得它就是個小case,soeasy??墒墙?jīng)過一段時間的工作之后,消失的一些問題,比方證件號、銀行卡號填寫錯誤,郵編錯誤等等,讓我深刻的意識到,這不是一項簡潔的工作,由于往往越是覺得簡單的工作就越簡單馬虎,而初審這項工作恰恰是需要仔細、認真。單子多的時候,我就用以焦急,也就簡單馬虎,所以這一點是需要改正的。另外一點就是還欠缺業(yè)務學問,業(yè)務水平還有待提高。
第三部分是將來明年的一個工作打算
首先,連續(xù)做好從前的工作,聽從領導的支配
其次,努力做好自我的本職工作,做好后援服務,和各位老師為國華為經(jīng)代搭建一個更好的平臺
第三,連續(xù)努力的學習業(yè)務學問,提高自我的業(yè)務水平,那我期望有機會的話能夠去聽一聽老師們的課程,由于許多東西自我去看和經(jīng)過老師講解,在理解上是有必需的差距的。
下頭是個人感受(個人收獲)
1、保險方面的理論和學問以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀,使我對保險有了一個更客觀、全面的熟悉。說實話在之前沒有接觸保險行業(yè)前,我對保險的熟悉就是,保險都是騙人的,對保險這門行業(yè)的熟悉非常的狹隘和片面,在真正的了解之后發(fā)覺,那么對于此刻的社會,太多的事故問題的發(fā)生,保險就顯得越加重要。
2、對職場有了初步、真實、貼切的熟悉,明確了努力和改善方向,經(jīng)過與領導和老師們接觸,學到了寶貴的人際交往技巧和處世閱歷。作為一名剛畢業(yè)的同學,能夠有機會來到國華工作學習,我感到非常的榮幸。做同學的時候期望盡早的參與工作,可是根本不了解職場,工作之后才有了一個清楚的熟悉,每一個人職場都有它特定的一個運作流程
3、電腦辦公的有用學問與軟件應用技巧,以及處理問題的本領和閱歷,強化了我對擴展學問和提高本領的學習欲望。雖然我高校學習的是電腦,可是它設計的方面也很廣,我學習的是計算機網(wǎng)絡。學習的側重點不一樣,所以之前對辦公的應用也不是很精通,并且我之前是很苦惱excel表格,可是經(jīng)過在工作中的學習,發(fā)覺它并沒有想象中那么難,世上無難事,只怕有心人,在仔細面前,困難就是個紙老虎。我不怕自我犯錯,需要的是在錯誤中總結閱歷,不能一錯再錯。也期望在我犯錯誤的同時,領導進取地批判指正,由于在以往的工作中,領導從沒有嚴峻的批判過我,總是賜予鼓舞,這讓我想到了某位名人說過的一句話就是“好孩子是夸出來的”我覺得是有必需的依據(jù)的,鼓舞和夸贊也是一種動力。
4、培育了我勤奮、踏實、仔細、負職責的工作看法
雖然初審不需要什么技術含量,可是它是一個需要你去仔細認真對待的工作,可能就是寫錯一個數(shù)字,可能就是一項資料空缺,等等,就會帶來許多的問題。處在什么樣的崗位上就該以身作則,做什么事都要擔起自我的職責。
下頭是個人的一個祈愿,愿景,
首先,我期望咱們國華明年能夠順當?shù)纳鲜?,之后也算是一個新的開頭,期望能夠有一個更好的進展
其次,是期望我們經(jīng)代能夠在各位老師和我們大家的辛勤努力下,保質保量的完成各項任務,甚至是超額完成
第三,是對我自我的一個愿景吧,期望我有一天也能夠像在座的各位老師一樣,站到臺上去講課,有一天大家也會敬重的叫我溫老師,那我也算完成了小時候的一個當老師的幻想
第四,是對大家的祝福,期望大家身體健康,合家美好。由于老師們常常出差非常的.辛苦,勞累奔波。所謂身體是革命的本錢,我們保證一個好的身體才能更好的投入到工作中,所以大家必需要留意身體,加強熬煉。
最終我要說一聲感謝。
感謝領導長期以來的指教,感謝各位老師對我的幫助和關心。
這么長時間以來,領導和老師們不只是在工作中賜予我很大的幫助,在生活中也很關懷我,大家都非常的照看我,讓我覺得這就是個家,非常的溫馨。所以在那里我也代表我的父母向領導以及各位老師說一聲多謝!多謝你們對小溫的培育。
最終一句多謝,多謝大家能夠與我共享我的總結匯報。多謝!
保險公司工作總結篇6
今年的時間感覺過得真快,不知不覺間一年就在銷售的工作當中過去了,作為保險業(yè)務的銷售,這一年來我較好的完成了銷售的任務,同時自身也是得到了一些成長,對保險行業(yè)有更多的一些了解,對于銷售的閱歷也更加的多了,此刻我就我這一年的保險業(yè)務工作做如下總結。
一、學習提升
我在做保險銷售的工作當中,明白想要做好工作是必需了解我們的產品,明確我們的目標人群,以及一些銷售的技巧的,我做保險業(yè)務的時間不長,到此刻為止也就是一年多一些的時間,能夠說我這一年剛開頭工作的時候是還有異樣多不懂的地方的,雖然經(jīng)過了一次培訓,可是其實要學的方面還有許多,對于保險種類的學習也是我做銷售必需要學的,不然也無法很好的去給客戶做好介紹,并且這一年公司也是開設了一些新的保險業(yè)務,對于我來說,這些是基本的學習,不然就無法和客戶溝通了,在了解了保險之后,我也是多去了解銷售的一些技巧,我明白我對這個行業(yè),這個保險業(yè)務不是那么的熟識,那么我就必需要多學,同時要用一些銷售的技巧來補足,不然也是無法做好保險業(yè)務的。
二、工作收獲
提升個人本領的同時,我也是努力的去工作,進取的完成我的銷售任務,做保險的銷售,有些時候會被人誤認為是騙子,覺得我們是騙人的,其實這些也是由于許多人對于保險的不了解導致的,但真正懂得保險的,卻是非常愿意我們的推舉,他們也是能從各種保險中找到適合自我的,然后購置,工作中很辛苦,可是每次我賣出一個保單,給客戶帶去平安感,我都覺得是值得的,再苦再累,但我做的是正確的事情,同時也是完成了銷售的任務,我覺得異樣的快樂,同時在銷售的過程中,我也是結識了各行各業(yè)不一樣的人,讓我的見識更加寬廣,也讓我和客戶的溝通能找到更多的話題,和客戶做伴侶,也更好的促進了我的銷售工作。
三、工作缺乏
一年的工作下來,我提高很大,但同時我也有一些缺乏還需要在來年連續(xù)改善,有時候我業(yè)績不好,我會比較急躁,或者和客戶的成交假如遲遲不能下定,我也是感覺著急,這些也是要漸漸的工作去轉變的,不能急躁,作為銷售,同樣也是要有耐煩,把業(yè)務給去做好,我也期盼著來年我的業(yè)務能做得更加的好。
保險公司工作總結篇7
今年在總公司營銷管理部、分公司總經(jīng)理室的正確領導下,在公司同事的關懷指導下,仔細貫徹了總、分公司年初制定的經(jīng)營目標,較好的完成了本部門全年工作打算,現(xiàn)對今年個人工作情景進行以下總結。
一、工作完成情景
進一步規(guī)范完善工作管理制度和流程的同時,管理模式的創(chuàng)新逐步增添。管控方式從公司內部轉移到合作機構和個人,切實落實管理考核機制,充分調動一切能夠利用的資源,圍圍著公司目標開展工作。在自我工作職責范圍內,充分發(fā)揮進取性、主動性和制造性,提高預見性、超前性和打算性,在管理本錢相同的前提下,制造出了更多的經(jīng)濟價值。
定期對公司經(jīng)營情景進行總結、分析,準時發(fā)覺工作中的問題,把問題毀滅在萌芽狀態(tài)。業(yè)務分析可經(jīng)過各項經(jīng)營數(shù)據(jù)的比較,發(fā)覺問題消失的緣由和估計
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