會展策劃教案

展策劃展策劃教教案編號：1授課時間：

學(xué)時6

教學(xué)課型：理論課□驗課□上機課□習(xí)題課□其它□題目（教學(xué)章、節(jié)或主題)：第一章會展策劃概述教學(xué)目的要求（分掌握、熟悉、了解三個層次1.了解會展策劃的特點與作用2。確會展策劃的內(nèi)涵3.熟知會展策劃的內(nèi)容和基本流4。握會展策劃的基本原則教學(xué)重點、難點:重點:會展策劃的概念與特點、種類、基本原則和基本程序難點:會展策劃的概念、基本原則和基本程序教學(xué)方式、手段、媒介：多媒體教室、教材和教案教學(xué)過程:(含復(fù)習(xí)上節(jié)內(nèi)容、引入新課、中間組織教學(xué)以及如何啟發(fā)思維等第一次課：宏觀上：一、為誰學(xué)習(xí)？（學(xué)習(xí)主)老師、家長、自己、不知道二、為什么學(xué)習(xí)？（學(xué)習(xí)目標(biāo)最高目標(biāo)、最低目標(biāo)、最終目、可接受目標(biāo)、實際目標(biāo)）1學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確(找份好工作賺過好生活提生活質(zhì)量報效祖國為會做貢獻）2學(xué)習(xí)動力不足（大一激動，大二懵懂，大三亂動）3學(xué)習(xí)態(tài)度浮躁（眼觀六路，耳聽八方）—懸梁刺股、鑿壁偷光（匡衡—-漢元帝宰相三、怎么學(xué)(學(xué)習(xí)方法上課好好聽講、認(rèn)真做作業(yè)，考試考個好分?jǐn)?shù)——-上課聽聽、做做作業(yè)，考試考個好分?jǐn)?shù)——考試及格————無所謂混唄記憶、理解、應(yīng)用—--————-知識技能能-——習(xí)理論、訓(xùn)練技能、提高能力四、學(xué)什么？（學(xué)習(xí)內(nèi)容)書上知識要記住就行了有用的知識——-請問什么是有用的知識？(問當(dāng)院長需要哪些知識？我學(xué)習(xí)了就當(dāng)去）學(xué)知識方?思維？學(xué)做人？學(xué)處五、學(xué)習(xí)行-執(zhí)行力對本門課：一、為什么要學(xué)本課程？學(xué)院設(shè)置這門課程是為什么？這就需要好好理解商務(wù)經(jīng)紀(jì)與代理專業(yè)將來的就業(yè)方向和它在社會中的定位。換句話說，你們將來畢業(yè)后可以做哪些工作？大家說說看經(jīng)紀(jì)人、證券經(jīng)紀(jì)

展策劃教案人、貿(mào)易經(jīng)紀(jì)人、會展策劃師等）以就業(yè)為導(dǎo)向，設(shè)置專業(yè)和課程是職業(yè)院校發(fā)展的必然方向為什么很多職業(yè)院校拼命增設(shè)專業(yè))“學(xué)生畢業(yè)后可在各企事業(yè)單位、中介機構(gòu)等從事經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、代理業(yè)務(wù)、市場營銷、公關(guān)文秘等工作。就業(yè)方向主要有商務(wù)經(jīng)紀(jì)與代理崗位:包括證券經(jīng)紀(jì)、保險代理、理代理、貨運代理、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、營銷代理、廣告代理、典當(dāng)、拍賣等；市場營銷崗位群：包括商品推銷、客戶接、商務(wù)談判、市場開發(fā)、廣告宣傳、網(wǎng)上營銷等；公關(guān)文秘崗位群：包括計算機文檔編輯、文稿作、公共關(guān)系等我業(yè)發(fā)展發(fā)展迅會展經(jīng)紀(jì)與代理也是現(xiàn)在比較熱門的職業(yè)之一此,通過學(xué)習(xí)本課程，學(xué)生學(xué)會客觀地分析影響會展活動（項開的各種因素，掌握會展操作的一些基本思路和常用手法,并能靈活運用正確的理論知識進行會展策劃織和管,以便為以后從事會展行業(yè)的實踐工作打下堅實的基簡而言之學(xué)習(xí)本課程是為了將來就業(yè)多一份選.二、學(xué)習(xí)本課程的哪些內(nèi)?學(xué)知識？學(xué)方法？學(xué)思維?做人？學(xué)處事?會展概述、會展項目立項策劃、會議實施方案策劃、會展實施項目策劃、會展品牌策劃、會展相關(guān)活動策劃、會展?fàn)I銷策劃、會展項目管理策劃、會展文案策.簡要敘述各章間關(guān)系.三、如何學(xué)習(xí)本課?記憶、理解、應(yīng)用———學(xué)習(xí)理論、訓(xùn)練技能、提高能力認(rèn)真做案例，多讀參考資記憶和理解基本的理論、操作程序、原理原則、相關(guān)經(jīng)驗。應(yīng)用多做案例、多思考、多動筆、多現(xiàn)場觀察。四、本課程的上課時間及考核每周節(jié)，會有大量的案例來做，大家也要課后多查資料。最終成績分兩部分:平時成績（紀(jì)律、表現(xiàn)、作業(yè))占％閉卷考試成績占。好了，我們來總結(jié)下：為什么學(xué)習(xí)？為就業(yè)，為多賺錢，為提高生活質(zhì)為理想，為國家。學(xué)什么？學(xué)知識?學(xué)方學(xué)思維？學(xué)做人處?怎么學(xué)？學(xué)知識，訓(xùn)練技能，提高能力。第二次課：第一章會展策劃概述一、會展策劃的定義一）會展定義、際上來看，三大流派：歐派M＆C即會議與展、美派MICE公會議、獎勵旅游、協(xié)會和社團組織會議、展覽會派MICEE了節(jié)事活動、內(nèi)來看，狹義（歐派（綜合派）、展概念：在一定的地域空間由多個人聚集到在一起形成定期或不定期的集體的物質(zhì)、文化、信息交流活.包括各種類型的會議、展覽展銷活動體育競技活動、各種節(jié)事活動如廣交會、世博會、奧運會等。A、會議：一人謂之獨思，兩人謂之對三以并遵循一定規(guī)則者，謂之會.思考:會議由哪些類B、覽：未達到一定目以直觀性物品陳列位主要方式、有組織的集中展示活動。五大要素：展覽會主體、展會經(jīng)營部門和機構(gòu)、展會客體、參展觀眾、展覽市場。五大特:信息性、創(chuàng)新性、藝術(shù)性、綜合性、親歷.能與作用：國家和社會（促進進出口、招商、教育促、信息交流、樹形象市（促進基設(shè)施建設(shè)、提高知名度、促進第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展類：按內(nèi)容（專業(yè)性、綜合性、按性質(zhì)（貿(mào)易性、消費)、按觀眾來源范圍（國際、國、區(qū)域、地方、公司按是否定期（定期、不定期展覽方式（實地、虛擬象的總結(jié)下：會展作為服務(wù)活它對于企業(yè)或組織來說：起到橋梁、媒介、窗口的作用。

展策劃教案C、展旅游：由于會議活動而產(chǎn)生的一種旅游活動形式.括：會議旅游、會展旅游、獎勵旅游、節(jié)事旅游。二）策劃定義請問大家：什么是策劃？策劃是指人們?yōu)閷崿F(xiàn)預(yù)定目標(biāo)，事先籌謀、計劃、設(shè)計的社會活動過程，是在綜合運用信息的基礎(chǔ)上，運用現(xiàn)代科學(xué)方,尋實現(xiàn)目標(biāo)的最佳方案的創(chuàng)造性思維活動過程。策劃是綜合性的系統(tǒng)工程，目標(biāo)是起信息是基礎(chǔ)，創(chuàng)意是心。關(guān)鍵詞：實現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)、綜合運用信息、運用現(xiàn)代科學(xué)方法、尋求最佳方案、創(chuàng)造性思維活動策劃內(nèi)涵可總結(jié)如下：（1策劃是為特定的目標(biāo)服務(wù)的。（策劃必須以全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確地把握和運用信息為基.（3策劃必須借助現(xiàn)代科學(xué)方.（策劃是前瞻性、創(chuàng)造性和可行性的有機統(tǒng).（5策劃本身是追求實現(xiàn)目標(biāo)最佳方案的過程。（三）會展策劃定義會展策劃就是為了實現(xiàn)會展活動的目標(biāo)，在深入、全面分析會展信息的基礎(chǔ)上，運用科學(xué)的策劃方法制訂會展活動最佳方案的過程。關(guān)鍵詞：實現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)、分析信息、運用科學(xué)方法、制定方案二、會展策劃的特點會展策劃的具有以下特點（1目的性會展策劃是一種目的性很強的活（系統(tǒng)性成功的會展策劃源于對社會資源的有效利用。一般而言會展策劃系統(tǒng)包括策劃者、策劃對象、策劃依據(jù)、策劃方案、策劃效果評估對整個項目的運籌規(guī)是個系統(tǒng)的綜合的過程。（3風(fēng)險性策劃方案是在假設(shè)的基礎(chǔ)上指定但是，環(huán)境是不斷變化的。（可行性會展策劃在市場中要切實可行。三、會展策劃的作用規(guī)范和統(tǒng)一企業(yè)的會展經(jīng)營活動。提高資源的利用效率.減少企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險。增強企業(yè)的競爭能力。板書設(shè)計：第一章會展劃一、為什么學(xué)習(xí)？二如何學(xué)三、學(xué)什?一、會展策劃的定義二會策劃的特定三、會展策劃的作用討論、思考題、作業(yè):

我們?yōu)槭裁匆獙W(xué)習(xí)會展策劃？會展策劃知識可以從課本上學(xué)到?參考書目:1.會概,張曉娟，東北財經(jīng)學(xué)出版,20082。會策劃與營銷，華謙生，廣州經(jīng)濟出版,20043。展會策劃與管,王春雷、陳,中國旅游出版社20064.會實務(wù)，向國敏，上海財經(jīng)大學(xué)出版社2005

展策劃教案后記：基達到教學(xué)目.授課時間：

學(xué)時3

教案編號：2教學(xué)課型：理論課□驗課□上機課□習(xí)題課□其它□題目(教學(xué)章、節(jié)或主題):第一章會展策劃概述教學(xué)目的要求（分掌握、熟悉、了解三個層次)1。解會展策劃的特點與作用2.明確會展策劃的內(nèi)涵3.熟知會展策劃的內(nèi)容和基本流4。握會展策劃的基本原則教學(xué)重點、難點：重點：會展策劃的概念與特點、種類、基本原則和基本程序難點:會展策劃的概念、基本原則和基本程序教學(xué)方式、手段、媒介：多媒體教室、教材和教案教學(xué)過程復(fù)習(xí)上節(jié)內(nèi)容、引入新課、中間組織教學(xué)以及如何啟發(fā)思維等）第三次課：一、會展策劃的基本原則理論（假設(shè)、概念、原理）實（原則、程序、方法）(一）利益主導(dǎo)原則：自身、客戶、參展商(二）整體規(guī)劃原則：（三可操作性原:（四創(chuàng)新性原則：會展理念創(chuàng)新、目標(biāo)選擇與決策創(chuàng)新、組織管理的創(chuàng)新、會展設(shè)計的創(chuàng)（五）規(guī)范性原則：遵守法律與道德。二、會展策劃的內(nèi)容會展項目立項策劃、會展實施方案策劃、會展品牌策劃、會展?fàn)I銷策劃、會展項目管理策劃三、會展策劃的基本流程1成立策劃領(lǐng)導(dǎo)小組2進行市場調(diào)查與分析3制定展會項目的行動方案：使方案具體化、設(shè)計行動日程表4制定預(yù)算方案5撰寫項目策劃方案6評估與修正第四次課情景模擬訓(xùn)練：場景：某展覽公司要舉辦一個車展，假如你是這個項目的策劃經(jīng)理，試組織團隊擬定該展會的策劃方案.操作：以小組為單位，每組設(shè)定一個組長擔(dān)任策劃經(jīng)理，負責(zé)組織成員開展工作。根據(jù)本章所學(xué)知識制作成。各小組排代表在課堂上陳述方并受大家提問。教師點評.案例分析：重慶火鍋文化節(jié)策劃方案

展策劃教案板書設(shè)計：討論、思考題、作業(yè):

查詢?nèi)我粫共邉澋膬?nèi)容與基本流程。參考書目：1.會概論，張曉,東北財經(jīng)學(xué)出版社20082。會策劃與營銷華謙生，廣州經(jīng)濟出版,20043.展會策劃與管理，王春雷、陳震，中國旅游出版,20064。會實務(wù)，向國敏，上海財經(jīng)大學(xué)出版社2005后記:基本達到教學(xué)目標(biāo)。教案授課時間:

學(xué)時3

編號：3教學(xué)課型：理論課□驗課□上機課□習(xí)題課□其它□題目（教學(xué)章、節(jié)或主題）第二章會展項目立項策劃教學(xué)目的要求(分掌握、熟悉、了解三個層次。了會展市場調(diào)查與分析的內(nèi)容、過程和方法。明會展目標(biāo)的含義、種類和制定會展目標(biāo)注意問題。熟會展題材和主題的含義、會展題材選擇的依據(jù)和方法、明確會展主題的基本求及提煉方式掌握會項目立項策劃的主要內(nèi)容及策劃要求教學(xué)重點、難點：重點:會展市場調(diào)查的方法、會展目標(biāo)、會展題材和主題的含義、會展題材選擇的依據(jù)和方法、確會展主題的基本要求及提煉方式、會展項目立項策劃的主要內(nèi)容難點：會展市調(diào)的方法、目標(biāo)和主題、會展項目立項策劃教學(xué)方式、手段、媒介：多媒體教室、教材和教案教學(xué)過程:(含復(fù)習(xí)上節(jié)內(nèi)容、引入新課、中間組織教學(xué)以及如何啟發(fā)思維等）第五次課：【案例導(dǎo)入】第八屆高交會成功第一屆西南印刷展的失敗請大家思考：為什么會有如此大的差異？一、會展市場調(diào)查會展市調(diào)與分析是會展策劃的基礎(chǔ)，是會展策劃必不可少的一步。它是以科學(xué)方法，有計劃、有組織的收集、記錄、整理和分析與會展有關(guān)的各種信從而為會展項目的確立和方案設(shè)計提供據(jù)（一)會展市場調(diào)查的內(nèi):宏觀境PESTLE)中觀環(huán)境（產(chǎn)業(yè)規(guī)模、發(fā)展階段、分布狀況、銷售方式、產(chǎn)品形態(tài)、微觀環(huán)境（競爭對手分析、自身分)(二）市調(diào)與分析的過程六個環(huán)節(jié)確定目標(biāo)生調(diào)研設(shè)計收集會展信息整理分析資料（篩選、分類、統(tǒng)計分撰調(diào)研報告（封面、目錄、簡介、結(jié)論摘要、正文、附錄）跟調(diào)研結(jié)果(三）市場調(diào)查的方法1。觀察法（非參與觀察法、參與觀察法）優(yōu)點:簡便易行、直接、客缺：只能了解表象，對背后的真正問題或原因的實質(zhì)挖掘不

展策劃教案2。詢問法（問卷調(diào)查、電話調(diào)查、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查、小組焦點訪談、深度訪談）3.實法4。文獻法：快捷、成本,常用對一般性問題的調(diào)查。二、會展目標(biāo)、題材和主題的確定（一)會展目標(biāo)的確定1。會展目標(biāo)的含義會展目標(biāo)是指以引人注目的方式來吸引參展商銷商目客戶和觀眾來參與會展活動,會展參加者希望通過會展活動來達到的目標(biāo)，對會展主辦方來說，就是舉辦會展的宗旨。2常會展目標(biāo)建和維護展出者形象場調(diào)研探測市場建與鞏固關(guān)系宣傳產(chǎn)品、銷售與成交3。注意問題：目標(biāo)必須明確、具體；可接受（切實可行；有可操作性)；清主次；不能隨意更改。另外：可衡量、有時間限制、以結(jié)果為導(dǎo).4。舉例如下：會議目標(biāo)的定位，就是明確會議的目標(biāo)，強調(diào)會議的宗旨，以一種清晰明了的方式表達出來，以吸引參加者。展覽會的定:對于展覽會而言位某一展覽會的發(fā)展目標(biāo)及其在同類型展覽會中的競爭地位，即展覽組織者希望把展覽會辦成什么樣子，這種定位既能形成展覽會的特時也決定了參展商與目標(biāo)客戶的層次和結(jié)構(gòu)。（二）會展題材的確定1。會展題材的含義：會展活動涉及的行業(yè)和領(lǐng)域。2。會展題材選擇的依據(jù)：詳細了解行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、會展企業(yè)經(jīng)營環(huán)境等市場信息后,再利用市場細分的方法確定在哪個行業(yè)或領(lǐng)域舉辦會展。市場細分的五個標(biāo).3。會展題材選擇方法：新立題材、分列題材、拓展題材、合并題材（三）會展主題的確定1。展主題的含義:會展主題是會展的指導(dǎo)思想、宗旨、目的要求等最凝練的概括與表述,是統(tǒng)領(lǐng)會展各個環(huán)節(jié)的“綱”,貫穿會展活動的始終。會展的主題是展的靈,也是展保持魅力的源泉2。會展主題的類型按照會展所覆蓋的范,可將會展主題類型分為：（1）主題會議(2）題展覽特別提醒世博會是集于會議、覽為一體的盛會也是會展中最典型的特.3。基本要求:與目標(biāo)一致，并充體現(xiàn)目標(biāo);映會展題材；突出會展特色迎合參加者的需求心理,引起共鳴具較強信息特。4、提煉方法:歸納提煉法、加工煉法、借用法。第六次課：一、會展項目立項策劃（一)含義所謂展覽項目立項策劃就是根據(jù)掌握的各種信息即舉辦的展覽會的有關(guān)事宜進行初步規(guī)則，設(shè)計出展覽會基本框架。(二展項目該項策劃的主要內(nèi)容包括：展會的名稱和地點,辦展機構(gòu),展品范圍，辦展時間，展會規(guī)模，招展計劃，宣傳推廣和招商計劃，現(xiàn)場理計相關(guān)活動計劃等。1。會展名稱由五部分組成：基本部分（性質(zhì)和特征部(辦時、地點部分、行業(yè)部分、范圍部分。2。會展標(biāo)志:需遵循設(shè)原。3.舉機構(gòu)：主辦單位、協(xié)辦單、承辦單位、支持單位、海外合辦單位4。舉辦地點：會展舉辦地、會展場館

展策劃教案5.舉時:什么時間、多長時、有哪些重要日期和時間.6.舉頻:取決于會展所在行產(chǎn)品的生命周產(chǎn)品生命周期長短、不同階段.7。展會規(guī)模：展覽面積、參展商數(shù)量、觀眾數(shù).8。展品范圍:二、會展定位（一)含義:會展舉辦機構(gòu)根據(jù)自資源和市場競爭狀況過建立和發(fā)展會展項目的差異化競爭優(yōu)勢，使自己舉辦的會展在會展客戶心目中形成一個鮮明而獨特的印象的過程。(二)定位要求：找到細分市場，立和發(fā)展差異化和個性化特征。（三）定位步驟:執(zhí)行會展識別略、選定目標(biāo)客戶、傳播會展形象、創(chuàng)造差異化優(yōu)勢三、會展價格和初步預(yù)算四、會展實施計劃：人員分工、招展、招商、宣傳推廣、會展進度、現(xiàn)場管理、相關(guān)活動。實踐訓(xùn)練假設(shè)你是某會展公司策劃人員，該公司要開發(fā)煙臺一個新的會展項目,請根據(jù)市調(diào)和分析結(jié)果進行新項目的理想策，并形成文字方案。案例分析：調(diào)味品行業(yè)交流與采購的最佳平臺板書設(shè)計：第一章會展劃一、為什么學(xué)習(xí)?二如何學(xué)三、學(xué)什么？一、會展策劃的定義二會策劃的特定三、會展策劃的作用討論、思考題、作業(yè)：

我們?yōu)槭裁匆獙W(xué)習(xí)會展策劃？會展策劃知識可以從課本上學(xué)到?參考書目:1。會概論，張曉娟，東北財經(jīng)大學(xué)出版社20082.會策劃與營銷,華謙生，廣經(jīng)濟出版社20043.展會策劃與管,王春雷、震，中國旅游出版社20064.會實務(wù)，向國敏，上海財經(jīng)大學(xué)出版,2005后記:

基本達到教學(xué)目標(biāo)。

教案授課時間:

學(xué)時3

編號:教學(xué)課型：理論課□驗課□上機課□習(xí)題課□其它□題目（教學(xué)章、節(jié)或主題)：第一章會展策劃概述教學(xué)目的要求(分掌握、熟悉、了解三個層次）1.了解會展策劃的特點與作用2。確會展策劃的內(nèi)涵3。知會展策劃的內(nèi)容和基本程4.掌握會展策劃的基本原則教學(xué)重點、難點：重點：會展策劃的概念與特點、種類、基本原則和基本程序難點：會展策劃的概念、基本原則和基本程序教學(xué)方式、手段、媒介：多媒體教室、教材和教案教學(xué)過程：(含復(fù)習(xí)上節(jié)內(nèi)容、引入新課、中間組織教學(xué)以及如何啟發(fā)思維等）第三次課：

展策劃教案一、會展策劃的基本原則理論（假設(shè)、概念、原理）實（原則、程序、方法）(一利益主導(dǎo)原則：自身、客戶、參展商（二整體規(guī)劃原則：(三）可操作性原則：（四創(chuàng)新性原則會展理念創(chuàng)新目標(biāo)選擇與決策創(chuàng)新組與管理的創(chuàng)新會展設(shè)計的創(chuàng)新。（五規(guī)范性原則：遵守法律與道德。二、會展策劃的內(nèi)容會展項目立項策劃、會展實施方案策劃、會展品牌策劃、會展?fàn)I銷策劃、會展項目管理策劃三、會展策劃的基本流程1成立策劃領(lǐng)導(dǎo)小組2進行市場調(diào)查與分析3制定展會項目的行動方案：使方案具體化、設(shè)計行動日程表4制定預(yù)算方案5撰寫項目策劃方案6評估與修正第四次課：情景模擬訓(xùn):場景：某展覽公司要舉辦一個車展，假如你是這個項目的策劃經(jīng)理，試組織團隊擬定該展會的策劃方案。操作以小組為單位，每組設(shè)定一個組長擔(dān)任策劃經(jīng)理，負責(zé)組織成員開展工作。根據(jù)本章所學(xué)知識制作成各小組排代表在課堂上陳述方案，并接受大家提.教師點評。案例分析重慶火鍋文化節(jié)策劃方案板書設(shè)計:討論、思考題、作業(yè)：

查詢?nèi)我粫共邉澋膬?nèi)容與基本流程。參考書目：1.會概,張曉娟，東北財經(jīng)學(xué)出版,20082。會策劃與營銷，華謙生，廣州經(jīng)濟出版,20043。展會策劃與管理，王春雷、陳震，中國旅游出版社20064。會實務(wù)，向國,上海財經(jīng)大學(xué)出版社2005后記:基本達到教學(xué)目標(biāo).教案授課時間:

學(xué)時3

編號：3教學(xué)課型：理論課□驗課□上機課□習(xí)題課□其它□題目（教學(xué)章、節(jié)或主題):第三章會議實施方案策劃教學(xué)目的要求(分掌握、熟悉、了解三個層次):。了解會議活動及策劃的相關(guān)知識

展策劃教案。明確會議實施方案策劃的意義熟知會實施方案策劃的相關(guān)技巧掌握會實施方案策劃的流程教學(xué)重點、難點:重點：會議活動實施方案的意義、技巧和流程難點：會議活動實施方案的意義、技巧和流程教學(xué)方式、手段、媒介：多媒體教室、教材和教案教學(xué)過程：(含復(fù)習(xí)上節(jié)內(nèi)容、引入新課、中間組織教學(xué)以及如何啟發(fā)思維等第七次課：【案例導(dǎo)入】霸王現(xiàn)象研討會為什么會取得如此大成功？一、會議概述（一）會議的概念是指議是兩個或兩個以上的人被邀在特定的時間、地點,聚、聽取報告、做出決定或者采取某些合法行動的一種短時間聚焦的集體活動方式。特點:）議是一種目的性很強的活動議是一種高度組織化的活動會是一種群體性的活動。（二）會議利益主體的構(gòu)成：主辦者（協(xié)辦者、贊助、承辦者、與會者（正式成員、列席成員特邀成員、旁聽成員）（三)會議的分類：1。按會議的性質(zhì)可將會議分為正式會議和非正式會2。按會期間隔分類是否穩(wěn)定，可將會議分為定期召開的會議與不定期召開的會議。3。根據(jù)參與者的國籍是否集中在同一國家，可將會議分為國內(nèi)會議和國際會議。4。根據(jù)與會者的數(shù)量多少可將會議分為大型會議、中等規(guī)模會議和小型會議。5.會議發(fā)起者的不同，可將會議為政府部門主辦會議與社會團體與組織主辦會議。根據(jù)我國際會議報批制度的規(guī)定,按會議起者不同把會議分為由我各種機構(gòu)發(fā)起的國際會議；與國外構(gòu)聯(lián)合舉辦的會;國際組織發(fā)起的組織的會議。6。根據(jù)會議經(jīng)費的來源不同，可把會議分為代表付費的會議和代表無需付會費的會議。7。根據(jù)會議采用的技術(shù)手段不同，可把會議分為傳統(tǒng)會議和現(xiàn)代電子會.8。根據(jù)會議目的內(nèi)容不同可把會議分為會議和研討會?！菊n外資料ICCA和UIA對際會議統(tǒng)計標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定二、會議的一般操作流程包括前（申辦、策劃、營銷、準(zhǔn))、會(現(xiàn)場管理服務(wù)）和會后（結(jié)束工作、評估）三個重要階段.第二次課：三、會議活動策劃概述（一）會議活動策劃的含義：圍繞會議活動的目在全面、深入分析會議信息的基礎(chǔ)上，運用科的決策方法，制定會議活動最佳方案的創(chuàng)造性思維活動的過程。(二）意義提會議決策方案；證會議活動的經(jīng)濟效;造會議品牌形.二、會議活動策劃的基本流程（一）會議目標(biāo)策劃WHY會議目標(biāo)是會議組織者的期望和會議所要完成的具體任務(wù)。（二）會議主題和議題策劃—WHAT會議主題是圍繞會議目標(biāo)確定并貫穿一次會議中各項議題的主,是會議的靈魂議議題則是緊扣主題付諸會議討論或解決的具體問題。1。會議議題策劃原則:時代性、前瞻性、適度性、主次性、充分性、集中性。2.會議議題策劃的一般程序：收議題、篩選議題、加工和調(diào)整議題、確定議題（三)與會人員確定WHO1.目標(biāo)與會人員的確定：原則（法性、必要性、代表性、規(guī)模適度）

展策劃教案2。會議發(fā)言人的確定挑選技巧挑選途徑、全面考察言人的能力素質(zhì)、發(fā)言人的代表性、人數(shù)控制、時間限定、特殊要求、確定合適發(fā)言人、發(fā)言方式、發(fā)言主題符合會議的目標(biāo)和議.(四）會議時間策劃—WHEN1。時間策劃原:時機、合理、操作2.時間長短：考慮因素(實際需、成本和效)（五）會議地點策劃WHERE1。內(nèi)容：舉辦地、會址2.影響選擇因素：聲譽和環(huán)境、待能力、服務(wù)、花費、安全和其他標(biāo)準(zhǔn)(六）會議形式策劃—制約因素：會議目標(biāo)、性質(zhì)、與會人員身份、會議現(xiàn)場、座位格局、會場裝飾、技術(shù)手.第三次課：一、會議接待概述會議接待是圍繞與會人員的迎送和吃、住、行、游、樂等方面對具體事務(wù)的安排，是會議活動具體落實和保障，關(guān)系會議的成.二、會議接待方案策劃（一）迎送和引導(dǎo)1。準(zhǔn)備工作；確迎送規(guī)格3。不同客人按不同方式接;。掌握到達和離開的時間。（二）會議登記會議登記表（登記簽到簿、宣冊簽到簿、簽到卡片、電子簽到卡議場證、票證、會議資料袋、與會者通訊錄。（三）住宿安排：集中住宿、合理合情、規(guī)格適中、押金、（四)餐飲安排：（五）會議場地布置背景臺、主席臺、會場座位、視聽設(shè)備（六）旅游活動（七）安排返離，清理會場三、會議日程、議程和程序的編制(一)會議日程安排基本要求：活動協(xié)調(diào)、時間分配、勞逸結(jié)合（二）會議議程基本要求：按議題輕重緩急編;明確每個議題的處理時間；事先通知與會,讓其做好準(zhǔn)備。(三）會議程序基本要求詳盡、明確、可操作實踐訓(xùn)練：場景:以年級為單位，策劃一次“學(xué)生生涯規(guī)劃專題討論操作:（１）設(shè)定上級領(lǐng)導(dǎo)或院系領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、媒體記者等１０人，主持人１－２人（２）成立籌備委員會或會務(wù)組，設(shè)定會議接待人員３－６人，提出會議活動策劃方案和會接待策劃方案。(３）布置會議現(xiàn)場，現(xiàn)場模擬題研討會全過程。案例分析：調(diào)味品行業(yè)交流與采購的最佳平臺板書設(shè)計：第一章會展劃一、為什么學(xué)習(xí)?二如何學(xué)三、學(xué)什么？一、會展策劃的定義二會策劃的特定三、會展策劃的作用討論、思考題、作業(yè):參考書目：

1。2。3。4。

展策劃教案會展概,張曉娟，東北財經(jīng)大學(xué)出版社2008會展策劃與營銷，華謙生，廣州經(jīng)濟出版社2004展覽會策劃與管理，王春雷、陳中國旅游出版社2006會展實務(wù)，向國,上海財經(jīng)大學(xué)出版,2005后記:

基本達到教學(xué)目標(biāo)。

教案授課時間：

學(xué)時3

編號：2教學(xué)課型:理論課□實驗課□上機課□習(xí)題課□其它□題目（教學(xué)章、節(jié)或主題）第一章會展策劃概述教學(xué)目的要求（分掌握、熟悉、了解三個層次1。解會展策劃的特點與作用2。確會展策劃的內(nèi)涵3。知會展策劃的內(nèi)容和基本程4。握會展策劃的基本原則教學(xué)重點、難點：重點:會展策劃的概念與特點、種類、基本原則和基本程序難點：會展策劃的概念、基本原則和基本程序教學(xué)方式、手段、媒介:多媒體教室、教材和教案教學(xué)過程:（含復(fù)習(xí)上節(jié)內(nèi)容、引入新課、中間組織教學(xué)以及如何啟發(fā)思維等第三次課：一、會展策劃的基本原則理論假設(shè)、概念、原理）實務(wù)（原則、程序、方法）（一）利益主導(dǎo)原則：自身、客戶、參展商（二整體規(guī)劃原:（三可操作性原則：(四）創(chuàng)新性原:會展理念創(chuàng)新、目標(biāo)選與決策創(chuàng)新、組織與管理的創(chuàng)新、會展設(shè)計的創(chuàng)（五）規(guī)范性原則：遵守法律與道德。二、會展策劃的內(nèi)容會展項目立項策劃、會展實施方案策劃、會展品牌策劃、會展?fàn)I銷策劃、會展項目管理策劃三、會展策劃的基本流程1成立策劃領(lǐng)導(dǎo)小組2進行市場調(diào)查與分析3制定展會項目的行動方案：使方案具體化、設(shè)計行動日程表4制定預(yù)算方案5撰寫項目策劃方案6評估與修正第四次課：情景模擬訓(xùn)練：場景某展覽公司要舉辦一個車展，假如你是這個項目的策劃經(jīng)理，試組織團隊擬定該展會的策劃方案操作：以小組為單位,組設(shè)定一個組長擔(dān)任策劃經(jīng)理，負責(zé)組織成員開展工作。根據(jù)本章所學(xué)知識制作成。

展策劃教案各小組排代表在課堂上陳述方案，并接受大家提問。教師點評.案例分析：絕佳的決定――《財富》全球論壇會選擇北京板書設(shè)計：討論、思考題、作業(yè)：

查詢?nèi)我粫共邉澋膬?nèi)容與基本流程。參考書目:1.會概論，張曉,東北財經(jīng)學(xué)出版社20082.會策劃與營銷,華謙生，廣經(jīng)濟出版社20043.展會策劃與管,王春雷、震，中國旅游出版社20064。會實務(wù)，向國敏，上海財經(jīng)大學(xué)出版社2005后記:基本達到教學(xué)目標(biāo)。教案授課時間：

學(xué)時3

編號:教學(xué)課型：理論課□驗課□上機課□習(xí)題課□其它□題目（教學(xué)章、節(jié)或主題三章展覽會實施方案策劃教學(xué)目的要求（分掌握、熟悉、了解三個層次)了解展承建商和運輸代理商對展覽會的重要性明確制展覽會網(wǎng)站的重要性熟知展現(xiàn)場接待方案的策劃掌握參商手冊編制的內(nèi)容和方法教學(xué)重點、難點：重點：展覽會服務(wù)商、網(wǎng)站制作、現(xiàn)場接待策劃、參展手冊編制難點:展覽會服務(wù)商、網(wǎng)站制作、現(xiàn)場接待策劃、參展手冊編教學(xué)方式、手段、媒介：多媒體教室、教材和教案教學(xué)過程復(fù)習(xí)上節(jié)內(nèi)容、引入新課、中間組織教學(xué)以及如何啟發(fā)思維等）第九次課：【案例導(dǎo)入】中東盟博覽會場承建商招標(biāo)方案一、展覽會承建商及運輸代理上的選擇(一）承建商的種類及選擇方式1。種類主場搭建商、普通搭建.2。選擇承建商考慮的因:專業(yè)、經(jīng)驗、價格、正規(guī)合同文本、提供展位維護保養(yǎng)服務(wù)、熟悉展覽場地及設(shè)施。3.確定主場承建商方法：招標(biāo)、家推薦、自己搭建(二)展覽會運輸代理的種類及方1.運輸代理種類：國內(nèi)運輸代理國際運輸代理2。運輸代理的基本工作內(nèi):聯(lián)、海關(guān)手續(xù)、搬運操作3.選擇方式:運輸能力、報關(guān)能、運輸中的其他注意事項（展品未到、展品損壞、缺少單證、包裝出問題、巡回展運)第二次課：

展策劃教案二、展覽會接待方案策劃（一）參展商接待（二）媒體接待：及時通報和邀請、提供報道資料、確定媒體接待人員、給予一定禮品、適當(dāng)理。（三)專業(yè)觀眾接待:登記、發(fā)放料、參觀引導(dǎo)、檢查門票、其他服務(wù)。（四）政府領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓接待：及時邀請并確定名單、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、制定合理考察方案、做好送工作第三次課：三、編制參展商手冊(一）參展商手冊的含義：辦展構(gòu)將展會籌備、開幕及參展商參加展會時應(yīng)注意的問題匯編成冊，以方便參展商參展的小冊子。(二）作用對展商指導(dǎo)作;展會現(xiàn)場的管理作用；對專業(yè)觀眾的服務(wù)作.二、參展商手冊的主要內(nèi)容（一）前言(二）展覽場地基本情況（三）展會基本信息（四）展會相關(guān)規(guī)章制度（五)展位搭裝指南（六）展品運輸指南（七）會展旅游信息(八）相關(guān)表格第四次課二、建立展覽會網(wǎng)站的作用：拓寬銷售渠道；了解參展商需求；有利于與有關(guān)機構(gòu)合作。二、展覽會網(wǎng)站類型（一）信息型網(wǎng)站（二）廣告型網(wǎng)站（三）在線銷售型網(wǎng)站三、如何建立展覽會網(wǎng)站(一)明確建站目的(二）了解目標(biāo)市場（三）明確自己競爭優(yōu)勢實踐訓(xùn)練場景:假如你將要組織國內(nèi)企業(yè)國外參加某一知名展覽會請模擬運輸代理商將展品運到國外的場景。操作）擇運輸代理.（２）與運輸代理商進行聯(lián)絡(luò).（３）辦理貨物交接手續(xù).（4)提交辦理報關(guān)所需文.（5）教師點評案例分析：關(guān)于組織參加10年秋廣交會實施方案板書設(shè)計：討論、思考題、作業(yè)：參考書目：1.會概論，張曉娟，東北財經(jīng)大學(xué)出版社2008

展策劃教案2.會策劃與營銷，華謙生，廣州經(jīng)濟出版社20043。展會策劃與管理，王春雷、陳震，中國旅游出版社20064。會實務(wù)，向國敏，上海財經(jīng)大學(xué)出版社2005后記：基達到教學(xué)目.教案授課時間：

學(xué)時3

編號：2教學(xué)課型：理論課□驗課□上機課□習(xí)題課□其它□題目（教學(xué)章、節(jié)或主題一章會展策劃概述教學(xué)目的要求（分掌握、熟悉、了解三個層次)1。解會展策劃的特點與作用2。確會展策劃的內(nèi)涵3.熟知會展策劃的內(nèi)容和基本流4.掌握會展策劃的基本原則教學(xué)重點、難點：重點：會展策劃的概念與特點、種類、基本原則和基本程序難點：會展策劃的概念、基本原則和基本程序教學(xué)方式、手段、媒介:多媒體教室、教材和教案教學(xué)過程:（含復(fù)習(xí)上節(jié)內(nèi)容、引入新課、中間組織教學(xué)以及如何啟發(fā)思維等）第三次課：一、會展策劃的基本原則理論（假設(shè)、概念、原理）實(原則、程序、方法）（一利益主導(dǎo)原:身、客戶、參展商（二）整體規(guī)劃原則：（三）可操作性原則：（四創(chuàng)新性原:展理念創(chuàng)新、目標(biāo)選擇與決策創(chuàng)新、組織與管理的創(chuàng)新、會展設(shè)計的創(chuàng)新。（五規(guī)范性原:守法律與道德。二、會展策劃的內(nèi)容會展項目立項策劃、會展實施方案策劃、會展品牌策劃、會展?fàn)I銷策劃、會展項目管理策劃三、會展策劃的基本流程1成立策劃領(lǐng)導(dǎo)小組2進行市場調(diào)查與分析3制定展會項目的行動方:使方案具體化、設(shè)計動日程表4制定預(yù)算方案5撰寫項目策劃方案6評估與修正第四次課情景模擬訓(xùn)練：場景：某展覽公司要舉辦一個車展，假如你是這個項目的策劃經(jīng)理，試組織團隊擬定該展會的策劃方案.操作以小組為單位,組設(shè)定一個組長擔(dān)任策劃經(jīng)理，負責(zé)組織成員開展工.根據(jù)本章所學(xué)知識制作成。各小組排代表在課堂上陳述方案，并接受大家提問。

展策劃教案教師點評.案例分析重慶火鍋文化節(jié)策劃方案板書設(shè)計：討論、思考題、作業(yè)：參考書目:

查詢?nèi)我粫共邉澋膬?nèi)容與基本流程。1。2。3。4。

會展概論，張曉娟，東北財經(jīng)大學(xué)出版社2008會展策劃與營銷，華謙生，廣州經(jīng)濟出版社2004展覽會策劃與管理，王春雷、陳震，中國旅游出版社2006會展實,向國敏上財經(jīng)大學(xué)出版,2005后記：基本達到教學(xué)目標(biāo)。授課時間：

學(xué)時3

教案編號:教學(xué)課型：理論課□驗課□上機課□習(xí)題課□其它□題目（教學(xué)章、節(jié)或主題五章展覽會品牌策劃教學(xué)目的要求(分掌握、熟悉、了解三個層次。了解展覽品牌的含義和特征以及界定品牌展覽會的主要標(biāo)準(zhǔn)。明確展覽會品牌定位的構(gòu)成體系、原則、策略和步驟。熟知展覽會品牌塑造策略和品牌維護策略。掌握展覽會品牌推廣與宣傳的特點、策略和方式教學(xué)重點、難點：重點：展覽品牌的含義、特征；展覽會品牌定位的構(gòu)成體系、原則、策略和步驟；展覽會品牌塑造、維護策略；展覽會品牌宣傳與推廣的特定、策略和方;難點：展覽品牌的含義、特征；展覽會品牌定位的構(gòu)成體系、原則、策略和步驟；展覽會品牌塑造、維護策略；展覽會品牌宣傳與推廣的特定、策略和方;教學(xué)方式、手段、媒介：多媒體教室、教材和教案教學(xué)過程復(fù)習(xí)上節(jié)內(nèi)容、引入新課、中間組織教學(xué)以及如何啟發(fā)思維等）第十二次課:【案例導(dǎo)入】第93屆交會一、展覽會品牌定位（一)展覽會品牌定義用識某項展覽產(chǎn)品和服,并與競爭者形成差異的名字、規(guī)則、標(biāo)記符號、樣式等要素的綜合體。（二）展覽品牌的特點：功能性、體驗性、系統(tǒng)性二、界定品牌展覽會的特:有行業(yè)內(nèi)權(quán)威機構(gòu)和代表企業(yè)的支持；代表行業(yè)發(fā)展方向；具有一定規(guī)模進行強有力的媒體宣傳供專業(yè)化服務(wù)有較高知名度與美譽;獲得國際展覽組織認(rèn)；經(jīng)過長期規(guī)劃；三、展覽品牌定位的構(gòu)成體系1．市場定位：行業(yè)選擇、展會型定位。2．產(chǎn)品定位:規(guī)模定位、服務(wù)定、價格定位、展品定位。3.顧客定位：地域、行業(yè)、數(shù)量性質(zhì)。

展策劃教案4。品牌形象定位：產(chǎn)品形象定、企業(yè)形象定位、營銷形象定位。四、展覽會品牌定位原則：個性化、資源利用最大化、適應(yīng)需求、定向、競爭者。五、品牌定位策:首席、比附、市場空當(dāng)、功能、品質(zhì)價格、檔次、利益、競爭。六、步驟發(fā)現(xiàn)潛在競爭優(yōu)勢選合適競爭優(yōu)勢差性、溝通性、經(jīng)濟性、盈利性）明展會的競爭優(yōu)勢。第十三次課一、建立品牌展覽會的基本策略（一）品牌塑造階段促使展覽活動與產(chǎn)業(yè)發(fā)展緊密結(jié)合；尋求權(quán)威機構(gòu)支持；大力吸引行業(yè)內(nèi)知名機構(gòu)參與加強專業(yè)觀眾組出鮮明的展覽主題相行業(yè)結(jié)成品牌聯(lián);開展強勢宣，提高品牌知名度化業(yè)展覽務(wù)高品牌認(rèn)知度行形象識別系統(tǒng)設(shè)計塑造良好品牌形.二、展覽品牌維護策略培養(yǎng)顧客品牌忠誠度不斷適應(yīng)顧客需要、長期保證會展質(zhì)量、為顧客提供滿意服務(wù)、塑造良好企業(yè)形象、增進企業(yè)與顧客關(guān)、進行品牌創(chuàng)服務(wù)創(chuàng)新、主題創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新品牌保（樹立意識、培育核心競爭力、用法律手段保護品牌、培養(yǎng)知識產(chǎn)權(quán)方面人才）（二）媒體接待及時通報和邀請、提供報道資料、確定媒體接待人員、給予一定禮品、適當(dāng)管理。（三）專業(yè)觀眾接待:登、發(fā)放資料、參觀引導(dǎo)、檢查門票、其他服務(wù)。（四）政府領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓接待：及時邀請并確定名單、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、制定合理考察方案、做好送工作第十四次課：一、展覽會品牌宣傳語推廣特點：整體性、計劃性、階段性、服務(wù)性。二、策略（一)忠于展會品牌個性；（二)盡量提供有形線索；(三）只承諾展覽品牌能夠提供客戶的服務(wù)；（四）注重對內(nèi)宣傳推廣；（五）保持宣傳推廣的連續(xù)性與一貫;(六）綜合利用多種宣傳媒;三、宣傳推廣方式廣告宣傳直宣傳網(wǎng)宣新聞宣傳人員推廣機推廣展推廣公推廣實踐訓(xùn)練：場景：以煙臺本地的任一展覽會為例，首先分析其是否屬于品牌展覽然根據(jù)其實際情況制定應(yīng)的品牌塑造策略，并形成書面建議。要求：具備判斷品牌展覽會的能力；能綜合運用各種品牌塑造策略；提出有針對性的建議，內(nèi)翔實并可行。案例分析中國北京國際科技產(chǎn)博覽會的品牌培育之路板書設(shè)計：討論、思考題、作業(yè):參考書目：1。會概,張曉娟，東北財經(jīng)大學(xué)出版社20082.會策劃與營銷,華謙生廣經(jīng)濟出版社，3。展會策劃與管理，王春雷、陳震，中國旅游出版,20064。會實,向國敏，上海財經(jīng)大學(xué)出版社2005后記：基達到教學(xué)目.

授課時間:

學(xué)時3

展策劃教案教案編號：2教學(xué)課型:理論課□實驗課□上機課□習(xí)題課□其它□題目（教學(xué)章、節(jié)或主題一章會展策劃概述教學(xué)目的要求（分掌握、熟悉、了解三個層次):1。解會展策劃的特點與作用2。確會展策劃的內(nèi)涵3.熟知會展策劃的內(nèi)容和基本流4。握會展策劃的基本原則教學(xué)重點、難點：重點：會展策劃的概念與特點、種類、基本原則和基本程序難點:會展策劃的概念、基本原則和基本程序教學(xué)方式、手段、媒介：多媒體教室、教材和教案教學(xué)過程復(fù)習(xí)上節(jié)內(nèi)容、引入新課、中間組織教學(xué)以及如何啟發(fā)思維等第三次課一、會展策劃的基本原則理論（假設(shè)、概念、原理）實（原則、程序、方法）(一）利益主導(dǎo)原則自身、客戶、參展商（二整體規(guī)劃原則：（三）可操作性原則：（四）創(chuàng)新性原則：會展理念創(chuàng)新、目標(biāo)選擇與決策創(chuàng)新、組織與管理的創(chuàng)新、會展設(shè)計的創(chuàng)新。(五規(guī)范性原則：遵守法律與道二、會展策劃的內(nèi)容會展項目立項策劃、會展實施方案策劃、會展品牌策劃、會展?fàn)I銷策劃、會展項目管理策劃三、會展策劃的基本流程1成立策劃領(lǐng)導(dǎo)小組2進行市場調(diào)查與分析3制定展會項目的行動方案：使方案具體化、設(shè)計行動日程表4制定預(yù)算方案5撰寫項目策劃方案6評估與修正第四次課情景模擬訓(xùn)練：場景：某展覽公司要舉辦一個車假如你是這個項目的策劃經(jīng)理試組織團隊擬定該展會的策劃方案。操作：以小組為單位,組設(shè)定一個組長擔(dān)任策劃經(jīng)理負責(zé)組織成員開展工根據(jù)本章所學(xué)知識制作成。各小組排代表在課堂上陳述方案，并接受大家提.教師點評。案例分析：重慶火鍋文化節(jié)策劃方案板書設(shè)計：

討論、思考題、作業(yè)：

展策劃教案查詢?nèi)我粫共邉澋膬?nèi)容與基本流程。參考書目：1。會概論，張曉娟，東北財經(jīng)大學(xué)出版,20082.會策劃與營銷，華謙,廣經(jīng)濟出版社，3。展會策劃與管理，王春雷、陳震，中國旅游出版社20064。會實務(wù)，向國敏，上海財經(jīng)大學(xué)出版社2005后記:基本達到教學(xué)目標(biāo)。教案授課時間:

學(xué)時3

編號：3教學(xué)課型：理論課□驗課□上機課□習(xí)題課□其它□題目（教學(xué)章、節(jié)或主題六章會展相關(guān)活動策劃教學(xué)目的要求（分掌握、熟悉、了解三個層次)。了解會展配套活動的相關(guān)知識明確會相關(guān)活動的種類和作用。熟知會展相關(guān)活動策劃的技巧掌握會相關(guān)活動策劃的流程教學(xué)重點、難點：重點:會展相關(guān)活動的種類、策劃的技巧與流程難點：會展相關(guān)活動的種類、策劃的技巧與流程教學(xué)方式、手段、媒介:多媒體教室、教材和教案教學(xué)過程：(含復(fù)習(xí)上節(jié)內(nèi)容、引入新課、中間組織教學(xué)以及如何啟發(fā)思維等第十五次課：【案例導(dǎo)入】中國休閑會議的開山之作亞布力企業(yè)家論壇1是亞布力的什么吸引了中國企業(yè)家們“眼”？2中國企業(yè)家們聚焦亞布力是為了探討什么問題？一、會展相關(guān)活動策劃的作用1.豐會展信息功能2.強會展的發(fā)布功能3。拓展展示功能4。延伸會展貿(mào)易功能5?；钴S會展現(xiàn)場氣氛二、策劃會展相關(guān)活動的原則1.要近會展的主題、符合需要2。注重效果3。忌喧賓奪主4。安全原則第十六次課：一、會展相關(guān)活動的種類與策劃（一）開閉幕式及開閉幕酒會1.開閉幕式:開幕式程序、開幕策劃、策劃技巧

展策劃教案2.開閉幕式酒會：二、論壇、專業(yè)研討會、行業(yè)峰會和技術(shù)交流會(一）策劃與組織程序（成立組委會、市場調(diào)查、明確主題、策劃具體議題）（二）嘉賓邀請（三)論壇日程安排（四)論壇宣傳推廣與贊助三、產(chǎn)品發(fā)布會和產(chǎn)品推介會(一）一般流程（選擇主題、設(shè)計框架、召開發(fā)布會、完成善后工作）(二）常用技巧四、評獎活動1。程序2。策劃技巧五、表演、比賽和其他相關(guān)娛樂活動1．程序2。技巧第十七次課：一、會展旅游與舉辦會展關(guān)系：會展旅游是展會的發(fā)展和延續(xù)、是專項旅游產(chǎn)品或活動二、會展旅游者動機商務(wù)考察、觀光休閑三、會展旅游策劃：(一）會展旅游聯(lián)合策劃（二)針對性旅游產(chǎn)品策劃（三）酒店和餐飲業(yè)的產(chǎn)品策劃（四）制定展會旅游代理(五)制定展會接待酒店實踐訓(xùn)練：場景:以小組為單位，對煙臺第一屆房車節(jié)系相關(guān)配套活動進行策劃。要求：）定房車節(jié)主,根主題策劃若干配套活動，寫出具體操作方案。(2）現(xiàn)場模擬布置房車節(jié)開幕現(xiàn).案例分析：2007中國際旅游交易會板書設(shè)計：討論、思考題、作業(yè)：參考書目:1。會概論，張曉,東北財經(jīng)大學(xué)出版,20082.會策劃與營銷，華謙,廣經(jīng)濟出版社，3.展會策劃與管理，王春雷、陳震，中國旅游出版,20064。會實,向國敏，上海財經(jīng)大學(xué)出版社2005后記：基達到教學(xué)目標(biāo)。教案編號：2授課時間：

學(xué)時3

教學(xué)課型：理論課□驗課□上機課□習(xí)題課□其它□

展策劃教案題目（教學(xué)章、節(jié)或主題）第一章會展策劃概述教學(xué)目的要求（分掌握、熟悉、了解三個層次1。解會展策劃的特點與作用2。確會展策劃的內(nèi)涵3。知會展策劃的內(nèi)容和基本程4.掌握會展策劃的基本原則教學(xué)重點、難點:重點:會展策劃的概念與特點、種類、基本原則和基本程序難點:會展策劃的概念、基本原則和基本程序教學(xué)方式、手段、媒介：多媒體教室、教材和教案教學(xué)過程：(含復(fù)習(xí)上節(jié)內(nèi)容、引入新課、中間組織教學(xué)以及如何啟發(fā)思維等）第三次課：一、會展策劃的基本原則理論假設(shè)、概念、原理）實務(wù)（原則、程序、方法）（一）利益主導(dǎo)原則：自身、客戶、參展商（二整體規(guī)劃原則：（三）可操作性原則：（四）創(chuàng)新性原則：會展理念創(chuàng)新、目標(biāo)選擇與決策創(chuàng)新、組織與管理的創(chuàng)新、會展設(shè)計的創(chuàng)新.（五規(guī)范性原則：遵守法律與道德。二、會展策劃的內(nèi)容會展項目立項策劃、會展實施方案策劃、會展品牌策劃、會展?fàn)I銷策劃、會展項目管理策劃三、會展策劃的基本流程1成立策劃領(lǐng)導(dǎo)小組2進行市場調(diào)查與分析3制定展會項目的行動方案：使方案具體化、設(shè)計行動日程表4制定預(yù)算方案5撰寫項目策劃方案6評估與修正第四次課情景模擬訓(xùn):場景：某展覽公司要舉辦一個車展，假如你是這個項目的策劃經(jīng)理，試組織團隊擬定該展會的策劃方案。操作以小組為單位，每組設(shè)定一個組長擔(dān)任策劃經(jīng),責(zé)組織成員開展工作。根據(jù)本章所學(xué)知識制作成各小組排代表在課堂上陳述方并受大家提問。教師點評.案例分析：重慶火鍋文化節(jié)策劃方案板書設(shè)計：討論、思考題、作業(yè)：

查詢?nèi)我粫共邉澋膬?nèi)容與基本流程。參考書目：1。會概,張曉娟，東北財經(jīng)大學(xué)出版社20082。會策劃與營銷華謙生，廣州經(jīng)濟出版,20043。展會策劃與管理，王春雷、陳震，中國旅游出版社2006

展策劃教案4。會實務(wù)，向國敏，上海財經(jīng)大學(xué)出版社2005后記：基本達到教學(xué)目標(biāo).教案授課時間:

學(xué)時3

編號：3教學(xué)課型：理論課□驗課□上機課□習(xí)題課□其它□題目（教學(xué)章、節(jié)或主題):第七章會展?fàn)I銷策劃教學(xué)目的要求(分掌握、熟悉、了解三個層次。了會展?fàn)I銷策劃程序。明會展?fàn)I銷策劃內(nèi)涵熟會展?fàn)I銷策劃的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)策劃。掌會展?fàn)I銷策劃的基本原則教學(xué)重點、難點：重點:會展?fàn)I銷策劃的內(nèi)涵、程;戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)策劃及基本原則難點：會展?fàn)I銷策劃的內(nèi)涵、程;戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)策劃及基本原則教學(xué)方式、手段、媒介：多媒體教室、教材和教案教學(xué)過程:（含復(fù)習(xí)上節(jié)內(nèi)容、引入新課、中間組織教學(xué)以及如何啟發(fā)思維等第十八次課：【案例導(dǎo)入】中-—--東盟博覽會營銷策劃一、會展?fàn)I銷策劃的程序(一）制定策劃目標(biāo)：維持生存提高市場占有率、獲取高額利潤、提高會展企業(yè)品牌市場影響力注意事項目標(biāo)不要太,要有余地；多目標(biāo)間的協(xié)調(diào)；目標(biāo)便于量化，可測.(二）了解營銷現(xiàn)狀：市場4P競爭、宏觀（三）進行市場分析SWOT(四）制定營銷戰(zhàn)略：目標(biāo)市場略、營銷組合戰(zhàn)略、營銷預(yù)算。（五）制定行動方案：使方案具體化、設(shè)計行動日程表（六）設(shè)計控制和應(yīng)急措施（七）撰寫策劃書第十九次課二、會展?fàn)I銷戰(zhàn)略策劃（一）尋找企業(yè)的營銷機會：市場需求的空白點、企業(yè)資源優(yōu)勢和環(huán)境變化形成的機會（二）選擇企業(yè)的目標(biāo)市場1.選擇原則：盈利性、可進入性風(fēng)險最小2、目標(biāo)市場選擇策略：無差異差異、密集。（三）市場定位策劃：基本流程：確定目標(biāo)群體特征研究競爭對手狀況創(chuàng)競爭優(yōu)勢市定位(特色功能里、利益、競爭、參展企業(yè)類型（四)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略策劃市場生周期各階段戰(zhàn)略（五）企業(yè)競爭戰(zhàn)略策劃:１。會展市場領(lǐng)導(dǎo)者競爭戰(zhàn)略：擴大規(guī)模、保持現(xiàn)有份額、擴大市場份額２。會展市場挑戰(zhàn)者競爭戰(zhàn)略：全面包圍、正面挑戰(zhàn)、側(cè)翼進攻、迂回包抄、游擊戰(zhàn)爭３.會展市場追隨者戰(zhàn)略：特色展

展策劃教案４．會展市場補缺者戰(zhàn)略：第二十次課：三、會展?fàn)I銷戰(zhàn)術(shù)策劃（一）會展產(chǎn)品策劃1。會展產(chǎn)品的整體內(nèi)涵：核心品、實體產(chǎn)品、會展服務(wù)2.會展產(chǎn)品策劃原則：3。會展產(chǎn)品組合與開發(fā):4。會展產(chǎn)品品牌策劃:（二)會展價格策劃：八個步驟（三）會展分銷策劃：1.影響渠道設(shè)計因素2。設(shè)計原則3．組建分銷渠道系統(tǒng)（四)會展促銷策劃：1.原則：創(chuàng)新、突出優(yōu)勢、強化形展示、注重宣傳推廣的持續(xù)性、注重內(nèi)部營銷2。會展廣告促銷策劃:廣告媒體選擇、廣告內(nèi)容策劃3.會展人員促銷策劃：明確任務(wù)確定方案、培訓(xùn)隊伍、管理隊伍4．會展?fàn)I業(yè)推廣策劃：要求、式、制定方案、評估效果5。會展公關(guān)促銷策劃：會議、會交往、制造新聞、公眾演說、公益活動第二十一次:四、招展策劃（一)定義：會展企業(yè)招攬有需和有意向的參展企業(yè)參加會展展出的活.（二）劃分展區(qū)和進行招展項目說明1。劃分展區(qū)原則2。進行招展說明的內(nèi)容（三）尋找目標(biāo)參展商及觀眾1.收集目標(biāo)參展商信息2。建立目標(biāo)參展商數(shù)據(jù)庫原則（四）進行招展分工和選擇合適的招展代理1。招展分工2.選擇招展代理（五）進行宣傳推廣（六）編制趙占預(yù)算（七）制定招展進度計劃實踐訓(xùn)練一經(jīng)營家具展覽的展公司擬在煙臺9份舉辦一次家具,請為這家公司擬定一份銷策劃方案案例分析：第六屆中國花卉博覽會招展工作方案板書設(shè)計：討論、思考題、作業(yè):參考書目：1.會概論，張曉娟，東北財經(jīng)大學(xué)出版社20082。會策劃與營銷，華謙生，廣州經(jīng)濟出版社20043.展會策劃與管,王春雷、震，中國旅游出版社20064。會實,向國敏，上海財經(jīng)大學(xué)出版,2005

展策劃教案后記：基達到教學(xué)目標(biāo)。授課時間:

學(xué)時3

教案編號:教學(xué)課型:理論課□實驗課□上機課□習(xí)題課□其它□題目（教學(xué)章、節(jié)或主題一章會展策劃概述教學(xué)目的要求（分掌握、熟悉、了解三個層次）1.了解會展策劃的特點與作用2。確會展策劃的內(nèi)涵3.熟知會展策劃的內(nèi)容和基本流4.掌握會展策劃的基本原則教學(xué)重點、難點：重點：會展策劃的概念與特點、種類、基本原則和基本程序難點：會展策劃的概念、基本原則和基本程序教學(xué)方式、手段、媒介：多媒體教室、教材和教案教學(xué)過程：(含復(fù)習(xí)上節(jié)內(nèi)容、引入新課、中間組織教學(xué)以及如何啟發(fā)思維等第三次課：一、會展策劃的基本原則理論（假設(shè)、概念、原理）實（原則、程序、方法）（一）利益主導(dǎo)原則：自身、客戶、參展商（二整體規(guī)劃原則：（三）可操作性原則:（四創(chuàng)新性原則：會展理念創(chuàng)新、目標(biāo)選擇與決策創(chuàng)新、組織管理的創(chuàng)新、會展設(shè)計的創(chuàng)（五）規(guī)范性原:守法律與道德。二、會展策劃的內(nèi)容會展項目立項策劃、會展實施方案策劃、會展品牌策劃、會展?fàn)I銷策劃、會展項目管理策劃三、會展策劃的基本流程1成立策劃領(lǐng)導(dǎo)小組2進行市場調(diào)查與分析3制定展會項目的行動方案：使方案具體化、設(shè)計行動日程表4制定預(yù)算方案5撰寫項目策劃方案6評估與修正第四次課：情景模擬訓(xùn)練：場景：某展覽公司要舉辦一個車展，假如你是這個項目的策劃經(jīng)試組織團隊擬定該展會的策劃方案。操作：以小組為單位，每組設(shè)定一個組長擔(dān)任策劃經(jīng)理，負責(zé)組織成員開展工.根據(jù)本章所學(xué)知識制作成各小組排代表在課堂上陳述方并受大家提問教師點評.案例分析重慶火鍋文化節(jié)策劃方案

展策劃教案板書設(shè)計：討論、思考題、作業(yè):

查詢?nèi)我粫共邉澋膬?nèi)容與基本流程。參考書目：1.會概,張曉娟,東北財經(jīng)學(xué)出版社20082。會策劃與營銷，華謙生,州經(jīng)濟出版社20043.展會策劃與管理，王春雷、陳震，中國旅游出版社20064。會實,向國敏上財經(jīng)大學(xué)出版社2005后記:基本達到教學(xué)目標(biāo).教案授課時間：

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編號：3教學(xué)課型:理論課□實驗課□上機課□習(xí)題課□其它□題目（教學(xué)章、節(jié)或主題)：第八章會展項目管理策劃教學(xué)目的要求(分掌握、熟悉、了解三個層次)：了解會物流的重要性。明確會展溝通的重要性。熟知會展危機管理的方法。掌握會展服務(wù)的主要內(nèi)容教學(xué)重點、難點：重點：會展物流、會展溝通、會展危機管理、會展服務(wù)難點：會展物流、會展溝通、會展危機管理、會展服務(wù)教學(xué)方式、手段、媒介：多媒體教室、教材和教案教學(xué)過程復(fù)習(xí)上節(jié)內(nèi)容、引入新課、中間組織教學(xué)以及如何啟發(fā)思維等第二十二次課：【案例導(dǎo)入】中國國際網(wǎng)絡(luò)文化博覽會1本界網(wǎng)博會的特色體現(xiàn)在哪些方面？2一個博覽會獲得成功的關(guān)鍵是什一、會展服務(wù)（一）概念貫展會前后、為展商、專業(yè)觀眾提供的便于展會順利進行的各項活動的總和。(二)特征：無形性、差異性、不分割性、不可儲存性。二、展覽現(xiàn)場管理（一）概念：貫穿展會始終的對布展貫穿展會始終的對布展、展覽、撤展等事務(wù)的組織管對展覽舉辦過程的全程監(jiān)控、協(xié),使得展會按預(yù)定目標(biāo)順利進.（二)展覽現(xiàn)場管理的主要內(nèi)容1。布展管理2。專業(yè)觀眾管理3。開幕式管理4。餐飲服務(wù)管理5。資料發(fā)放6。商務(wù)中心7.醫(yī)療救護

展策劃教案8。票務(wù)旅游9。用電防火安全管理10。治安安全管理11.知識產(chǎn)權(quán)保障管理12.撤展管理第二十三次課：一、會展物流的概念和特征(一）概念將展及時準(zhǔn)確從參展商所在國地)移到參展目的地展結(jié)束后再將展品從展覽地運回的過.（二)特征：高度及時性、運送定性、體系優(yōu)化雙重新二、會展物流的任務(wù)和目標(biāo)：成本最少、方式最便捷、手段最方便三、會展物流體系的構(gòu)建和管理（一)構(gòu)建（二）管理（運輸、倉儲、包裝與裝卸搬運、會展物流信息、進出口）第二十四次課：一、會展溝通的概念：會展企業(yè)中人與人間信息的交.二、重要性改決策、協(xié)調(diào)有效工作、激勵下屬三、方法與途徑1.高層重視2。建立良好溝通機制3。意識到重要性4.以良好心態(tài)與員工溝通第二十五次課一、會展危機概念：影響參展商、專業(yè)觀眾、相關(guān)媒體等利益相關(guān)主體對會展的信心或擾亂會組織者繼續(xù)正常經(jīng)營的非預(yù)期性事件。二、會展危機特征：意外性、危害性、緊急性、不確定性三、類型社會因素、運作因素自然因素、安全因素四、會展危機管理模式：(一）RCRR模式預(yù)警溝反應(yīng)恢復(fù)(二)危機中媒體管理：實踐訓(xùn)練：場景：假設(shè)現(xiàn)在是在SARS流期展會還有最后兩,你要如何處理.要求:提出有針對性的建議，內(nèi)容翔實并可行。案例分析塞勒菲爾德的失敗危公關(guān)板書設(shè)計：討論、思考題、作業(yè)：參考書目：1。會概論，張曉娟，東北財經(jīng)大學(xué)出版社20082.會策劃與營銷，華謙生，廣州經(jīng)濟出版社20043.展會策劃與管,王春雷、震，中國旅游出版社20064。會實,向國敏，上海財經(jīng)大學(xué)出版社2005后記:

基本達到教學(xué)目標(biāo)。

教案

授課時間：

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展策劃教案編號：2教學(xué)課型：理論課□驗課□上機課□習(xí)題課□其它□題目(教學(xué)章、節(jié)或主題一章會展策劃概述教學(xué)目的要求（分掌握、熟悉、了解