銷售類的實(shí)習(xí)報(bào)告試稿

PAGE頁(yè)碼頁(yè)碼銷售類的實(shí)習(xí)報(bào)告試稿20____銷售類的實(shí)習(xí)報(bào)告銷售類的實(shí)習(xí)報(bào)告五篇隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展，報(bào)告運(yùn)用的頻率越來(lái)越高，不同種類的報(bào)告具有不同的用途。那么大家知道標(biāo)準(zhǔn)正式的報(bào)告格式嗎？下面是我為大家收集的銷售類的實(shí)習(xí)報(bào)告5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有須要的摯友。銷售類的實(shí)習(xí)報(bào)告篇1暑假一轉(zhuǎn)瞬就過(guò)去了，在這短短的一個(gè)多月里我體會(huì)到許多，感受也很深。通過(guò)這個(gè)寒假的社會(huì)實(shí)習(xí)使我從內(nèi)心體會(huì)到勞動(dòng)的歡樂(lè)和光榮。本人姓名xxx，年齡22，籍貫____xx市xx縣，社會(huì)實(shí)習(xí)職業(yè)：銷售員。由于經(jīng)濟(jì)緣由我家在XX年在本村開(kāi)了一家商店。由于我校放假較早，我本準(zhǔn)備參與一些有關(guān)自己專業(yè)的社會(huì)實(shí)習(xí)，可看到父母勞碌的身影，我心想春節(jié)快到了，那時(shí)豈不更忙。于是我還是確定幫父母分擔(dān)一些，自己做起了銷售員，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M(jìn)貨。由于上學(xué)的緣由，我不常常在家，對(duì)商品的價(jià)格還知知甚少，所以還要接受爸爸的培訓(xùn)。幾天后，對(duì)商品的價(jià)格已有所了解。但是通過(guò)幾天的實(shí)習(xí)我發(fā)覺(jué)我在說(shuō)話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買東西，我爸在時(shí)銷售量就高，而我則不行通過(guò)實(shí)習(xí)我總結(jié)出幾點(diǎn)：，服務(wù)看法至關(guān)重要。做為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)看法是必需的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必需提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿意顧客的要求。其次，創(chuàng)新注入新活力。創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語(yǔ)，經(jīng)商同樣須要?jiǎng)?chuàng)新。依據(jù)不同層次的消費(fèi)者供應(yīng)不同的商品。去年過(guò)年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚等等。這些年貨是去年所沒(méi)有的?，F(xiàn)在生活水平提高了，消費(fèi)水平也會(huì)提高，所以今年要備足年貨，檔次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時(shí)代。父親的確有經(jīng)商頭腦。第三，誠(chéng)信是勝利的根本。今年我家的對(duì)聯(lián)是，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸。下聯(lián)：您的滿足是我最大的愿望。橫批：誠(chéng)信為本。成信對(duì)于經(jīng)商者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是生存的根本，假如沒(méi)有誠(chéng)信，倒閉是遲早的，誠(chéng)信，我的理解就是人對(duì)人要誠(chéng)懇，真誠(chéng)才能得到很好的信譽(yù)。我認(rèn)為我父親就是這樣一個(gè)人，他為人穩(wěn)重，待仔細(xì)誠(chéng)，辦事周到，所以他得人緣很好，我認(rèn)為這是開(kāi)店勝利最重要的一點(diǎn)。第四，付出才有收獲。雖然我家的生意還不錯(cuò)，他的背后是父母親辛勤的工作。他們每天六點(diǎn)種起床，十一點(diǎn)才休息，冬天父親每天五點(diǎn)起床，開(kāi)著三馬車去30里外的縣城進(jìn)貨，無(wú)論寒風(fēng)刺骨，還是風(fēng)雪寒冷，照舊如故，這是為了什么呢？我知道，不就是為了多賺些錢，供我們兄弟三個(gè)上高校嗎！我在家?guī)滋炀透械胶芾?，父母親幾年如一日。他們的辛苦可想而知。有許多商品要早上搬出，傍晚再般回去，僅次一項(xiàng)就會(huì)很辛苦了，而且家中還有六畝田地，到了夏秋季節(jié)更是忙的不行開(kāi)交，看著父母親臉上一每天增多的皺紋，看著父母親勞累的背影，心中有一種說(shuō)不出的味道。我還有什么理由不去好好讀書，還有什么理由不去努力呢！我只有拿優(yōu)異的成果來(lái)回報(bào)我的父母，這樣我才能心安理得。通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)習(xí)使我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也懂得了很多做人的道理，也使我更清晰地相識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素養(yǎng)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能，將來(lái)回報(bào)父母，回報(bào)一切關(guān)切我的人。銷售類的實(shí)習(xí)報(bào)告篇2實(shí)習(xí)目的：步入高校生活的最終半個(gè)年頭,站在我們面前的就是那個(gè)憧憬已久的工作社會(huì),我們的心已經(jīng)起先飛進(jìn)那里。我們興奮,我們興奮,因?yàn)槲覀冏罱K可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上呈現(xiàn)自我,我們可以回報(bào)社會(huì),我們可以服務(wù)國(guó)家。但是我們又膽怯 又害怕,我們經(jīng)常會(huì)捫心自問(wèn):我們打算好了嗎？是的,我們?cè)谛?nèi)里生活了數(shù)十載,而社會(huì)與校內(nèi)是完全不同的兩個(gè)世界,或許我們不能完全立即適應(yīng)這激烈殘酷的社會(huì)，所以我們選擇一個(gè)過(guò)渡的橋梁把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái),這就是專業(yè)實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是對(duì)每一位高校畢業(yè)生專業(yè)學(xué)問(wèn)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn),既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。1.了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能2.了解房地產(chǎn)公司整個(gè)工作流程3.確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長(zhǎng)的工作崗位4.實(shí)習(xí)期間，實(shí)習(xí)期滿后始終保持同事友情，以便畢業(yè)后更輕松的入行實(shí)習(xí)時(shí)間20xx年7月10日0xx年8月25日實(shí)習(xí)單位____奧之都房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司____分公司實(shí)習(xí)內(nèi)容：房地產(chǎn)是一個(gè)很有爭(zhēng)議的行業(yè)，因?yàn)檫@一行的利潤(rùn)很高，在____這個(gè)二線城市也不例外，真的可以說(shuō)是寸土寸金，在城中心，一般20xx年以后的二手房都在4500~6000元每平方以上。____的房?jī)r(jià)的上漲在整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)還是相對(duì)比較穩(wěn)定的，即使經(jīng)濟(jì)受到這樣那樣的影響如08年美國(guó)起先的金融危機(jī)，對(duì)____房地產(chǎn)價(jià)格的影響也沒(méi)有多大。土地資源是有限的，而人口卻在不斷的增長(zhǎng)，越來(lái)越多的鄉(xiāng)村人士都大量涌入城中，房屋的租賃和買賣也特別的熱火。職位：置業(yè)顧問(wèn)工作內(nèi)容：前期先接受公司培訓(xùn)，對(duì)公司目前的幾個(gè)項(xiàng)目要充分了解，比如項(xiàng)目的地理位置、文化背景、品牌優(yōu)勢(shì)、建筑面積、占地面積、開(kāi)發(fā)商背景和發(fā)展?fàn)顩r、項(xiàng)目的____宣揚(yáng)狀況等等等等經(jīng)過(guò)一系列考核（小組互講沙盤PK，講戶型，講市場(chǎng)等）然后對(duì)項(xiàng)目四周的市場(chǎng)做市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)項(xiàng)目周邊區(qū)域的其他項(xiàng)目做市場(chǎng)調(diào)研。并各寫一份市調(diào)報(bào)告給直屬上司。通過(guò)一周時(shí)間試用期之后支配到一個(gè)團(tuán)隊(duì)小組起先正式工作，工作主要內(nèi)容包括接待客戶、接聽(tīng)電話和市場(chǎng)拓展宣揚(yáng)等工作（工作時(shí)間8：302：00下午2:00:30每周周一放假休息，周三周六周日發(fā)車去項(xiàng)目地前天晚上加班晚上7:30下班）接待工作描述：接待客戶第一句是：您好，歡迎您光臨我們奧之都房地產(chǎn)有限公司，您之前來(lái)過(guò)我們這里嗎？假如客戶確定回答，就幫客戶找接待過(guò)他的那位置業(yè)顧問(wèn)們，這樣可以防止撞單或者惡意搶單的狀況發(fā)生。假如是否定回答。我就要接待這位客戶去接待室就坐，倒茶，然后進(jìn)行介紹沙盤，四周交通和升值前景等等。順當(dāng)?shù)脑捑褪墙欢ń穑ǘń?0000）簽訂單。并交代客戶五個(gè)工作日內(nèi)補(bǔ)齊余款。公司也有許多異地的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，我們要按客戶的狀況依據(jù)公司的供應(yīng)幫客戶支配大巴車位和餐位，并填好客戶登記表上交，并跟進(jìn)客戶。簽署訂單。接聽(tīng)電話第一句是，您好，這里是XXX銷售中心，我是您的置業(yè)顧問(wèn)小劉，然后與客戶溝通，盡量多獲得客戶的基本信息，如客戶之前有沒(méi)有購(gòu)買商品房，最近在做哪方面的理財(cái)投資，介紹公司項(xiàng)目并登記客戶對(duì)項(xiàng)目的看法，依據(jù)實(shí)際狀況把填寫在客戶登記表上并上交。實(shí)習(xí)體會(huì)銷售是份很有學(xué)問(wèn)的工作，尤其是房地產(chǎn)銷售。時(shí)刻為形形____的客戶介紹項(xiàng)目?？蛻羰巧璧亩覇?wèn)題也是多種多樣的，以學(xué)生的角度去處理那些事情，但最終發(fā)覺(jué)這是特別錯(cuò)誤的，這也使自己走了許多彎路。銷售的售前，售中與售后都是一門高深的學(xué)問(wèn)，在處理問(wèn)題時(shí)的心態(tài)上也須要有很大的調(diào)整，客戶總是有無(wú)限多的問(wèn)題，客戶就是以問(wèn)題的形式存在著，我要快速學(xué)會(huì)怎樣去把這些問(wèn)題化整為零，這須要許多的交際熬煉而形成的人格魅力去解決的，并不是單單靠嘴皮子功夫。銷售時(shí)要依據(jù)客戶的意向選擇，其中更多的是客戶沒(méi)有講明，須要自己揣摩的，為客戶講折扣，計(jì)算房款，并就算客戶購(gòu)買項(xiàng)目之后的收益值，假如是按揭貸款的算出每月的還貸數(shù)額等等。銷售之后的工作也是困難多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請(qǐng)審核，對(duì)客戶的不完全駕馭使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了許多問(wèn)題，售后的跟蹤維持客戶感情等等一系列工作。這也干脆導(dǎo)致銷售進(jìn)度的放緩，無(wú)形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事是最關(guān)鍵的，特殊是作為還沒(méi)出校門的學(xué)生，職場(chǎng)上沒(méi)有太多人情味讓人印象深刻。一個(gè)星期時(shí)間，我對(duì)我們這家公司的各個(gè)部門的職能，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有了肯定的了解。包括行政總監(jiān)，總經(jīng)理，市場(chǎng)總監(jiān)，主管等等。我所在的是銷售部門，頂頭上司是一位姓仇的主管，是____調(diào)過(guò)來(lái)的，竟然才19歲，真的讓我這個(gè)高校生很驚訝，看到他的工作實(shí)力后，我更驚訝了。后來(lái)了解了他的愛(ài)好愛(ài)好，性格，喜好后，我們的感情相當(dāng)不錯(cuò)。在整個(gè)暑假期間都對(duì)我相當(dāng)照看，常常晚上開(kāi)會(huì)或者加班的狀況會(huì)考慮到我坐車比較遠(yuǎn)，支配我先下班。不管我內(nèi)心的什么樣的，我都要把自信，精力充足的，大方得體，整齊干練的一面呈現(xiàn)出來(lái)，不把自己的感情強(qiáng)加在同事身上，公司不是學(xué)校。同事也不是摯友，你必需用你陽(yáng)光的一面去影響四周，影響你的客戶，這樣別人才會(huì)去觀賞你，認(rèn)可你。這是我銷售時(shí)體會(huì)到的。遇到自己解決不了的問(wèn)題時(shí)，要第一時(shí)間找主管幫助，業(yè)績(jī)不是一個(gè)人的，是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的），所以要揚(yáng)長(zhǎng)避短地處理工作問(wèn)題，尋求外援是學(xué)習(xí)進(jìn)步的捷徑之一。使我學(xué)會(huì)利用公司制度和同事關(guān)系來(lái)維護(hù)自己的利益。銷售類的實(shí)習(xí)報(bào)告篇3實(shí)踐目的：今年暑假在燕源礦物纖維銷售有限公司進(jìn)行了階段性的實(shí)習(xí)。____燕源礦物纖維銷售有限責(zé)任公司主要從事石棉、海泡石、玻璃纖維等礦物纖維加工和銷售的工作，其中包括貨物管理、定價(jià)、營(yíng)銷策劃、售后服務(wù)等。公司員工100余人，主要工作是加工、出售礦物纖維原料和制品。公司設(shè)有總經(jīng)理室、財(cái)務(wù)部、人力資源部、銷售部、加工車間和倉(cāng)庫(kù)。該公司是一家比較正規(guī)的民營(yíng)企業(yè)，企業(yè)雖然不大，但是有很好的團(tuán)隊(duì)精神，工作環(huán)境良好，員工不會(huì)有太大的____感，也沒(méi)有那么驚慌的工作氛圍，我感覺(jué)在這個(gè)公司的人們每天都很快樂(lè)。實(shí)踐內(nèi)容：在公司里，我被安排到銷售部進(jìn)行業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)。在銷售部，我?guī)煾钢笇?dǎo)我完成各種工作。在工作中，主要是先讓我們視察工作的完成方法，讓我們先從中學(xué)習(xí)閱歷，然后再實(shí)際操作。根據(jù)這個(gè)原則，我在銷售部的七周時(shí)間里，首先，進(jìn)入了倉(cāng)庫(kù)，熟識(shí)了產(chǎn)品的規(guī)格、性能、用途等。比如石棉種類中按等級(jí)劃分，分為三級(jí)、四級(jí)、五級(jí)，每一級(jí)又有不同的規(guī)格。不同種產(chǎn)品有細(xì)小的差別，用在不同的方面，性能也是不一樣的。同種產(chǎn)品，依據(jù)商家的不同要求，又有許多不同的規(guī)格，規(guī)格不同包裝自然不一樣，通過(guò)包裝上面的標(biāo)識(shí)就能夠比較清楚的辨別出來(lái)產(chǎn)品的種類和規(guī)格。熟識(shí)公司的產(chǎn)品是每個(gè)業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ)。然后，我在銷售部做了詢問(wèn)業(yè)務(wù)。主要是通過(guò)接打電話，來(lái)向有意向的公司來(lái)解答產(chǎn)品的問(wèn)題，報(bào)價(jià)的問(wèn)題，還有就是收集公司的信息，這個(gè)工作是在基礎(chǔ)工作上綻開(kāi)的。工作要做好一點(diǎn)之后，才能接著做下一個(gè)工作。最終，我和我?guī)煾敢黄鹜獬雠軜I(yè)務(wù)，也是照看我?guī)煾?，業(yè)務(wù)員外出跑業(yè)務(wù)是習(xí)以為常，一連出差好幾天都不見(jiàn)面。跑業(yè)務(wù)的工作主要有發(fā)展新客戶、鞏固老客戶和做自己的渠道。公司里的業(yè)務(wù)員最看重的就是做自己的渠道，渠道的利潤(rùn)要比干脆的客戶的利潤(rùn)來(lái)的要多。以前知道，鞏固一個(gè)老客戶的成本要比發(fā)展一個(gè)新客戶的成本要低得多，所以銷售人員先要鞏固自己的老客戶。但是，每個(gè)公司的策略不同，所產(chǎn)生的結(jié)果也不同，這個(gè)公司的業(yè)務(wù)員更看重自己所做的渠道，因?yàn)榍览锩娴匿N售工作是分環(huán)節(jié)進(jìn)行的，下面的____人員會(huì)主動(dòng)處理客戶關(guān)系，甚至有的和客戶有很緊密的多重關(guān)系，使得老客戶可以很鞏固，當(dāng)然大多利潤(rùn)也是從這些老客戶中來(lái)的，公司業(yè)務(wù)員主要負(fù)責(zé)貨物的配給，回款和監(jiān)督檢查渠道工作，能夠比較輕松的完成工作。渠道的作用真的很強(qiáng)大。實(shí)踐結(jié)果：這次短暫的企業(yè)實(shí)習(xí)，讓我們?cè)趯W(xué)校之外，通過(guò)自己的身體力行的運(yùn)用自己的學(xué)問(wèn)，在真正的崗位上視察各種事情，看待各種狀況。正如所說(shuō)的實(shí)習(xí)就是一面鏡子，能夠讓我們真正的諦視自己，讓我們更加全面的了解自己的實(shí)力。這次實(shí)習(xí)圓滿的劃上了一個(gè)句號(hào)。我?guī)煾负娃k公室的同事們對(duì)我的工作也都真誠(chéng)的給出了建議，他們都認(rèn)為我挺年輕，潛力很大，頭腦機(jī)智，待人親和力強(qiáng)，這一點(diǎn)適合做銷售人員，銷售人員總是在和不同的人打交道，自身表現(xiàn)出來(lái)的親和力能夠較快的拉近人與人的距離，能夠更快的接近，能夠更高效的溝通，對(duì)工作的完成也有很大的幫助。銷售實(shí)力是學(xué)問(wèn)和實(shí)踐相結(jié)合的產(chǎn)物，所以在以后的工作中，同事們都告誡我，要在不落下學(xué)習(xí)的狀況下，多參與企業(yè)社會(huì)活動(dòng)，試著用自己的思維，解答生活和工作中的問(wèn)題，理論和實(shí)踐相結(jié)合才能做好銷售，才能積累閱歷。在實(shí)習(xí)中，我主要是幫助我?guī)煾负屯聜兺瓿筛黜?xiàng)工作，在這段實(shí)習(xí)當(dāng)中，我感覺(jué)工作環(huán)境可以變得很好，工作可以變得既仔細(xì)又有樂(lè)趣，我的實(shí)習(xí)讓我看清了自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，給了我有一個(gè)目標(biāo)，讓我可以更加完善自己，這就是實(shí)踐給我的最大的收獲。實(shí)踐總結(jié)和體會(huì)：其次校內(nèi)暑期實(shí)習(xí)，讓我們能夠真正的走到企業(yè)中去，讓我們從想象走到現(xiàn)實(shí)，真實(shí)的體會(huì)工作的繁重和困難，也讓我們重新認(rèn)知了價(jià)值觀和努力的方向，這次實(shí)習(xí)給我的體會(huì)很大。第一，理論是基礎(chǔ)，實(shí)踐是實(shí)力。我們上高校所學(xué)的學(xué)問(wèn)大部分都是工作中切實(shí)須要的，我們沒(méi)有這樣的理論就不能理解工作中的緣由，就沒(méi)有切實(shí)可行的方法，就不能高效的處理問(wèn)題，理論是我們工作中的基礎(chǔ)支撐，沒(méi)有他們就沒(méi)法往前走，它就相當(dāng)于走路中的鞋。但是，單單有鞋是不行的，只有理論也是紙上談兵。能夠運(yùn)用自己的理論學(xué)問(wèn)，真正的處理工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，用自己的方法解決問(wèn)題，是我們從實(shí)踐中的到的實(shí)力，實(shí)力才是我們?cè)谝院蟮木蜆I(yè)、工作中真正須要，真正重要的東西。我們的實(shí)力要在實(shí)踐中不斷積累，正所謂讀萬(wàn)卷書，行萬(wàn)里路，能夠得到不同的學(xué)問(wèn)，相互補(bǔ)充，達(dá)到完整。做銷售更是這樣。銷售中的變數(shù)特殊大，所以要有敏捷的頭腦，和理智的____，在真正的工作中應(yīng)變自如。在學(xué)校的學(xué)習(xí)中，要多多參與這樣的活動(dòng)，漸漸走出校門，在實(shí)踐中看到自己的不足，在實(shí)踐中熬煉自己的實(shí)力。其次，思維也是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程。當(dāng)我們?cè)谛?nèi)中的時(shí)候，我們的一些想法，一些看法，一些談?wù)摰臇|西讓人聽(tīng)起來(lái)是很天真的，年輕的我們總是把問(wèn)題想象的很簡(jiǎn)潔，我們能夠通過(guò)自己的一些努力就能夠得到同等的回報(bào)，然后我們畢業(yè)后的生活可以如何紅紅火火，自己的工作能夠如何蒸蒸日上，等等。但是，當(dāng)我親身接觸到這些在奮斗的人們的時(shí)候，我才發(fā)覺(jué)，事情并不是我們想象的那么簡(jiǎn)潔，我們的思維也是一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程，我的心理年齡是很年輕的，我們不知道世界的紛繁困難，我們不懂的人情世故，我們不能猜透人心，我們的思維也在和經(jīng)驗(yàn)一同成長(zhǎng)，當(dāng)我們經(jīng)驗(yàn)了以后，才發(fā)覺(jué)事情原來(lái)是這樣的，社會(huì)原來(lái)是這樣的，世界原來(lái)并不安靜，天空不是一成不變的。在經(jīng)驗(yàn)之后，我們重新相識(shí)了世界，重新調(diào)整自己，讓我們以后的工作和生活能夠很好的進(jìn)行下去。第三，經(jīng)驗(yàn)就是一種財(cái)寶。想起這句話，人們?cè)絹?lái)越看重華蜜感，談?wù)撊A蜜也許多，我始終認(rèn)為華蜜是一個(gè)過(guò)程，不是結(jié)果。英勇的往前走，不忘觀賞道旁的風(fēng)景。我們看到的，我們聽(tīng)到的，我們體會(huì)到的，我們回憶的，都是我們的財(cái)寶人生財(cái)寶。人生要活的精彩，公司里面的工作氛圍很好，我感覺(jué)人們的工作看法都很熱忱，工作也不忘歡樂(lè)。我們的生活應(yīng)當(dāng)是這樣?？嗤匆环昼?，就失去六十秒的華蜜。以后，我們的工作也應(yīng)當(dāng)有歡樂(lè)，不須要太繁忙，不須要太過(guò)驚慌，不須要始終向前奔跑，我們不忘向前走，然后觀賞道旁的風(fēng)景。和辦公室的同事們交談，這是他們告知我的。我們的華蜜駕馭在我們手中，我們想要什么樣的華蜜，就應(yīng)當(dāng)想方設(shè)法去追求這樣的華蜜。最終，在合適的年齡做合適的事情。我?guī)煾父嬷业?，也像畢淑敏說(shuō)過(guò)的話，人生在二十歲的時(shí)候就要體會(huì)二十歲的時(shí)間，四十歲就四十歲的事情，等到八十歲了也不會(huì)艷羨年輕的你們，因?yàn)樵?jīng)我也年輕過(guò)。我們現(xiàn)在是二十多歲的青年人，就應(yīng)當(dāng)給自己一個(gè)清楚的定位，盡管我們走進(jìn)了企業(yè)，我們掙錢了，但是我們還是要走進(jìn)校內(nèi)來(lái)完成接下來(lái)的學(xué)業(yè)，要認(rèn)仔細(xì)真的學(xué)習(xí)學(xué)問(wèn)，努力實(shí)踐，不要為了錢而活，事情做好了，自然有回報(bào)。為錢太累，青年人有無(wú)限的熱忱和闖勁，但是要在合適的年齡做合適的事情。高校很短暫，轉(zhuǎn)瞬即逝，我們的高校只有一次，好好享受這樣的高校時(shí)間，等我們走出校內(nèi)了，在社會(huì)上起先經(jīng)驗(yàn)真正的社會(huì)人的生活，又是不一樣的風(fēng)景和感悟。這次的實(shí)習(xí)，我很感謝我身邊的人，他們讓我不僅僅實(shí)踐，不僅僅學(xué)習(xí)，讓我重新相識(shí)我們的生活，我的方向。這次實(shí)習(xí)有好多意外的收獲，我以后找機(jī)會(huì)還會(huì)參與這樣的實(shí)踐活動(dòng)。銷售類的實(shí)習(xí)報(bào)告篇4時(shí)間過(guò)得真快，來(lái)到強(qiáng)克也已經(jīng)有半個(gè)多月了，在這半個(gè)多月中，經(jīng)驗(yàn)了太多曾經(jīng)都沒(méi)想到過(guò)的事情，最重要的.是，在這一段時(shí)間，我學(xué)到了許多。時(shí)間是長(zhǎng)長(zhǎng)的，也是短暫的。在我加入強(qiáng)克這長(zhǎng)長(zhǎng)短短的半個(gè)多月里，完成了一個(gè)歷史性的轉(zhuǎn)變：從一個(gè)很傻很單純的學(xué)生，即將變成一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的勞動(dòng)者！不錯(cuò)，我干的是服務(wù)工作，服務(wù)于廣闊農(nóng)夫摯友，服務(wù)于中國(guó)第一產(chǎn)業(yè)--農(nóng)業(yè)！可以說(shuō)我們是光榮的，因?yàn)槲覀儽M自己綿薄之力為國(guó)家做出自己的一點(diǎn)點(diǎn)貢獻(xiàn)。經(jīng)驗(yàn)與感想篇一、戰(zhàn)略合作伙伴會(huì)議期間初來(lái)公司的時(shí)候，正趕上公司舉辦戰(zhàn)略合作伙伴會(huì)議，在這幾天里，發(fā)生了一些事，讓我頗受感受，也有些汗顏。1、12月12日下午。前一天已經(jīng)安排了任務(wù)，安排中白天我們是在家待命的，直到下午的時(shí)候，我們跟盧石華經(jīng)理一起去了公司，后來(lái)盧經(jīng)理去了大廳，我們就在公司里跟馬總一起等來(lái)接我們的車。正等著，盧經(jīng)理就給我打來(lái)了電話，說(shuō)有輛車到了，叫我向馬總問(wèn)問(wèn)，看怎么支配。由于才到公司，對(duì)公司狀況不是很熟識(shí)，加之我并沒(méi)有在意，也沒(méi)有多問(wèn)，接完電話后就去問(wèn)馬總應(yīng)當(dāng)怎么支配。這時(shí)馬總就問(wèn)我，來(lái)的是哪一輛車，能坐多少人！可這我并沒(méi)有問(wèn)清晰，也不知道該怎么回答了，于是就傻傻地站著了，到后來(lái)還是馬總打了好幾個(gè)電話才問(wèn)清晰狀況，做出支配。這件事在后面好些時(shí)間令我想起來(lái)都感覺(jué)到很擔(dān)心，因?yàn)閯⒏缭谇耙惶焱砩线€給我們講了個(gè)例子。說(shuō)的是有關(guān)助手幫老板買水果的事，好的助手會(huì)主動(dòng)去了解收集各種有用的信息，在向老板匯報(bào)的時(shí)候，對(duì)老板須要的信息肯定要有數(shù)，這樣才能算合格的員工。可是昨天才聽(tīng)劉哥講了，今日我就犯了這樣的錯(cuò)誤，真不應(yīng)當(dāng)啊，我以后肯定會(huì)努力做好的。2、12月13日。晚上的晚宴，座次都是排好的，到快起先的時(shí)候，胡經(jīng)理走過(guò)來(lái)問(wèn)我，敢不敢在臺(tái)上去唱一下歌，我聽(tīng)了，遲疑了大約有兩秒，然后就肯定地回答：“敢?。　逼鋵?shí)我這樣的經(jīng)驗(yàn)是很少的，以前在學(xué)校的時(shí)候，雖然也在學(xué)院活動(dòng)中表演過(guò)，但也是硬著頭皮上去的。平常我自己也很喜愛(ài)唱歌，應(yīng)當(dāng)還算唱得不錯(cuò)吧，可是在當(dāng)時(shí)的場(chǎng)合我不行能還唱平常唱的那些纏綿悱惻的愛(ài)情歌曲吧，沒(méi)方法，后來(lái)想了好久，終于找了一首牽強(qiáng)能跟上幾句的歌來(lái)唱著吧，終歸這樣的機(jī)會(huì)是很難得的，對(duì)我這樣才來(lái)公司的新人更是重要，我不能錯(cuò)過(guò)的。后來(lái)唱完下來(lái)，我都想在地上找條縫鉆進(jìn)去，自己感覺(jué)唱得真爛，雖然后來(lái)劉哥還夸我表現(xiàn)很不錯(cuò)。在后來(lái)的這些時(shí)間里，我越想越不覺(jué)著難為情了，反而越來(lái)越感覺(jué)到驕傲了，因?yàn)槲以谝稽c(diǎn)點(diǎn)成長(zhǎng)著，我所經(jīng)驗(yàn)的每一件事都是一份成長(zhǎng)。3、12月14日。晚上強(qiáng)哥做的狗肉，算是前些天會(huì)議勝利舉辦的慶功宴吧，飯后，坐在一起喝酒閑聊。聊到興處，馬總讓我們?nèi)齻€(gè)新員工各自講講自己的想法，我才講完以后，強(qiáng)哥當(dāng)即問(wèn)我：“假如你的老板對(duì)你很苛刻，你會(huì)怎么樣選擇？”當(dāng)時(shí)我回答了，我說(shuō)，假如我努力了，并且我的努力有了成果，為公司帶來(lái)了很大利益，老板會(huì)不會(huì)這樣對(duì)我的。爭(zhēng)論了一小會(huì)兒后，強(qiáng)哥對(duì)我說(shuō)：“你說(shuō)話很謹(jǐn)慎，這一點(diǎn)很可愛(ài)，可是，你為什么不跟我爭(zhēng)呢？”說(shuō)實(shí)話，到目前為止，我仍沒(méi)有弄明白那晚強(qiáng)哥為什么會(huì)問(wèn)我這樣的問(wèn)題，還有那晚他對(duì)我的回答賜予怎樣的評(píng)價(jià)。再后來(lái)我重新組織了語(yǔ)言，也想了許多，對(duì)強(qiáng)哥提出的問(wèn)題，我是這樣回答我自己的：一個(gè)人假如總是為自己究竟能拿多少工資而大傷腦經(jīng)的話，那他又怎么能看到在工作中潛藏的各種機(jī)會(huì)呢？又怎么能理解到從工作中獲得的技能和閱歷，會(huì)對(duì)自己的將來(lái)產(chǎn)生多大的影響？這樣的人最終只會(huì)被困在裝著工資的信封里，恒久也不會(huì)知道自己真正須要什么。我關(guān)注待遇，但我不只是關(guān)注待遇。二、________二日游12月18日，開(kāi)完早會(huì)我們五個(gè)新員工就和胡經(jīng)理隨著送貨車向著________動(dòng)身了。____和____這兩個(gè)地方在我很小的時(shí)候都常常聽(tīng)到了，去之前，我對(duì)這兩個(gè)地方充溢著憧憬、新奇還有敬畏。然而當(dāng)我真正來(lái)到這里的時(shí)候才感覺(jué)到，我之前所能想象到的繁華，不過(guò)是這里現(xiàn)實(shí)中的滄海一粟而已，在這里，我看到了比我們縣城更繁華的村莊，比我們市更繁華的鎮(zhèn)，比我們市鎮(zhèn)府更雄偉的村委辦公大樓仿佛一切都在我的想象之外，然而這一切又都實(shí)實(shí)在在存在著，刺激著我全部的感官。來(lái)到這里，我才更深切地體會(huì)到什么叫富有，才更深切地感覺(jué)到自己的渺小，也更感受到壓力——只有更加努力，我才有可能得到這些。我知道，在回去以后，我是不會(huì)再用語(yǔ)言來(lái)描繪這里的繁華了，因?yàn)樵谖业恼Z(yǔ)言中，已經(jīng)沒(méi)有更好的詞匯來(lái)詮釋它，這里，將成為我放在心底不斷追尋的目標(biāo)。三、增城朱村站店從來(lái)到朱村，我才真正起先接觸到我們今后將面對(duì)的工作，在這里站店的幾天也同樣發(fā)生了很多值得我回味的事情。1、從實(shí)干做起初到鄧麗香的店里，跟他們不熟識(shí)，也不知道該說(shuō)些什么，就想起了胡經(jīng)理給我們說(shuō)的，起先沒(méi)話說(shuō)沒(méi)關(guān)系，從做事情起先。所以我就只是從包里摸出兩張紙巾起先幫她店里擦拭、整理貨架，到后來(lái)她幫我拿來(lái)抹布，再到后來(lái)聊聊生意，拉拉家常，一點(diǎn)點(diǎn)熟絡(luò)起來(lái)。現(xiàn)在回想起這些天的經(jīng)驗(yàn)，我所做的還真應(yīng)和了胡經(jīng)理給我們講的那些話，只要你略微機(jī)智一點(diǎn)，情愿去做，就能夠把站店的工作做好。最近這些日子經(jīng)常降溫，農(nóng)作物病蟲害發(fā)生不是許多，以致農(nóng)藥銷售很不志向，所以在鄧麗香店里站店這一段時(shí)間，我主要就是幫著搬肥，賣塑料膜等等，讓人家覺(jué)著你公司的人都是很熱忱、肯實(shí)干的人，跟這樣的公司做生意，信譽(yù)有保障。歸結(jié)起來(lái)，這樣做就是人們常說(shuō)的做客情關(guān)系，客情關(guān)系的好壞干脆關(guān)系到客戶是否進(jìn)貨，及進(jìn)貨量的大小。在產(chǎn)品嚴(yán)峻同質(zhì)化的今日，在價(jià)格差別不大的狀況下，你與客戶建立良好的客情關(guān)系，就是一種無(wú)形的服務(wù)！讓客戶感覺(jué)到你的熱忱，以及公司對(duì)他的重視。那么，在他銷售你產(chǎn)品的同時(shí)感到心情安逸，你的產(chǎn)品就會(huì)隨之安逸地流向市場(chǎng)。2、下到田間第一線在鄧麗香店里的這些天，我常在下午抽出一些時(shí)間來(lái)，自己去到田地里去看看，看看當(dāng)?shù)氐乩锓N的是什么，種植的狀況怎么樣，有沒(méi)有發(fā)生什么病害，發(fā)生的規(guī)模怎么樣我覺(jué)著，作為一個(gè)農(nóng)資銷售人員，了解清晰農(nóng)夫在做什么、須要什么這是最基本的，了解了這些，我們才可能有針對(duì)地為他們出謀劃策，同時(shí)更好地推廣我們自己的產(chǎn)品。23號(hào)上午，我正跟鄧麗香聊著天，這時(shí)來(lái)了一位農(nóng)戶，他帶來(lái)了一枝快完全枯萎的番茄枝條，問(wèn)這個(gè)須要怎么樣用藥。由于枝葉干枯，不好分辨，我就建議他帶我去地里看看，到了地里，發(fā)覺(jué)這的番茄這種病害發(fā)生很普遍，而且也是平常見(jiàn)得不多的，當(dāng)時(shí)我無(wú)法分辨，就留下了他的聯(lián)系方式，采集了一株比較典型的病株回到鄧麗香店里一起分辨，最終通過(guò)多方查證，初步認(rèn)定這種病害是番茄細(xì)菌性瘡痂病。通過(guò)下到田間第一線的方式，可以很有效地了解到當(dāng)?shù)氐姆N植狀況，病蟲害發(fā)生狀況，為公司做市場(chǎng)調(diào)控打下基礎(chǔ)，同時(shí)拉近了與農(nóng)戶的距離，贏得客戶信任，也增長(zhǎng)了自己的見(jiàn)識(shí)。階段自我認(rèn)定篇來(lái)到公司的這些天，我更深刻地相識(shí)到了自己，知道了自己須要什么，想要什么，怎么樣才能得到自己須要的和想要的，認(rèn)清晰了自己存在的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也將自己身上存在的與別人的差距看得更加明白。一、工作價(jià)值觀在公司看到一本書，名叫《你在為誰(shuí)工作》，同時(shí)書中也給了我們回答，其中一篇的題目，正好詮釋了整本書的內(nèi)容：薪水算什么，要為自己而工作。就目前而言，我還須要到明年六月份才畢業(yè)，現(xiàn)在的工作說(shuō)來(lái)也只是實(shí)習(xí)而已。什么是實(shí)習(xí)？就是在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)在學(xué)校里學(xué)不到的內(nèi)容，在學(xué)校學(xué)習(xí)須要交學(xué)費(fèi)，但在這里學(xué)習(xí)不僅不用交學(xué)費(fèi)，除免-費(fèi)吃住外，還有實(shí)習(xí)工資，如此優(yōu)厚的條件，為什么我們不能好好學(xué)習(xí)，好好工作？我想，只要是正常人，都能算清這筆賬的。不必?fù)?dān)憂自己的努力會(huì)被忽視，我信任老板是有推斷力和明智的，為了最大限度實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)，他會(huì)盡力根據(jù)工作業(yè)績(jī)和努力程度來(lái)晉升主動(dòng)進(jìn)取的員工，在工作中盡職盡責(zé)、堅(jiān)持不懈，總會(huì)有獲得優(yōu)厚回報(bào)的一天。假如老板沒(méi)有留意到我所付出的努力，也沒(méi)有賜予相應(yīng)的回報(bào)，我們可以這樣來(lái)想：現(xiàn)在的努力并不是為了現(xiàn)在的回報(bào)，而是為了將來(lái)。我們投身工作是為了自己，是在為自己工作，人生并不是只有現(xiàn)在，而是有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的將來(lái)。二、個(gè)人優(yōu)勢(shì)一次跟摯友閑聊，我問(wèn)他，在他眼中我最大的優(yōu)點(diǎn)是什么，他思索了好一會(huì)兒，回答我說(shuō)：“我感覺(jué)你最大的優(yōu)點(diǎn)是理性，也就是很有條理，比如跟人家說(shuō)話，很簡(jiǎn)單讓別人理解你想說(shuō)什么?！边€有一個(gè)摯友以前對(duì)我說(shuō)過(guò)，說(shuō)我身上總有那么一種親和力，所以好人緣，跟誰(shuí)都能打成一片?；蛟S他們說(shuō)的都對(duì)，但這個(gè)我自己是沒(méi)有方法評(píng)判的。前些天去了葉熾榮那里，他老婆給我說(shuō)，說(shuō)她自己平常是不喜愛(ài)跟生疏人說(shuō)話的，可那天在宴會(huì)上第一次望見(jiàn)我，就感覺(jué)很熟識(shí)，感覺(jué)很親切，還說(shuō)感覺(jué)我就像她兒子長(zhǎng)大后的樣子，所以一起先就情愿跟我交談。我并不清晰她說(shuō)的是不是真心所想，但我可以把這當(dāng)做是一種激勵(lì)吧。三、個(gè)人劣勢(shì)我個(gè)人感覺(jué)與別人的差距與不足主要在于實(shí)際閱歷和個(gè)人的性格，也主要就因?yàn)檫@兩個(gè)方面，極大限制了我自己的發(fā)展。由于從業(yè)時(shí)間短，我對(duì)市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)閱歷不足，對(duì)市場(chǎng)把握不夠精確，植保學(xué)問(wèn)也有待提高。由于之前始終是在學(xué)校學(xué)習(xí)，所學(xué)的多是理論學(xué)問(wèn)，與實(shí)際相比有較大差異，這些須要在今后的時(shí)間里逐步完善，強(qiáng)化自己對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知度以及專業(yè)學(xué)問(wèn)。這些就須要多向師兄師姐請(qǐng)教，多跟客戶、農(nóng)戶溝通。其次就是我本人內(nèi)在性格是很害羞的，在做什多事的時(shí)候常會(huì)遲疑不決，這或許就印證了前面說(shuō)的我的優(yōu)勢(shì)里面的理性?；蛟S是由于我更理性，也或許是更內(nèi)向，也或許是不夠自信，我并不像其他人一樣總是天不怕地不怕地，做什么都情愿與別人爭(zhēng)辯一番。劉哥說(shuō)，銷售人員就應(yīng)當(dāng)具備狼性，也就是攻擊性，要能很主動(dòng)進(jìn)攻，這我就只能在今后的工作中漸漸體會(huì)、適應(yīng)，我信任自己能夠做得更好的。在工作中遇到的比較大的困難還有語(yǔ)言問(wèn)題，在外面站店時(shí)，幾乎全部人都用粵語(yǔ)對(duì)話，經(jīng)常因?yàn)槁?tīng)不懂別人在說(shuō)什么以致難以搭上話，這事很困擾我，但我也知道這個(gè)并不急于一時(shí)，來(lái)到____時(shí)間不長(zhǎng)這須要漸漸習(xí)慣。個(gè)人發(fā)展安排篇通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)踐與學(xué)習(xí)，我相識(shí)到，想要做好一名合格的農(nóng)資銷售人員，必需對(duì)四個(gè)環(huán)節(jié)都要有必要的了解，即公司、自己、客戶和農(nóng)戶。我們必需要了解到這四者之間的關(guān)系以及他們各自都須要什么：公司須要的是產(chǎn)品銷量、利潤(rùn)、知名度和良好的聲譽(yù)；客戶須要的是利潤(rùn)和聲譽(yù)；農(nóng)戶須要的是低投入，高產(chǎn)出；而我們須要的則是銷售業(yè)績(jī)。只有真正把握好這四者的關(guān)系，才有可能把農(nóng)資銷售工作做到更好。銷售類的實(shí)習(xí)報(bào)告篇5實(shí)習(xí)目的：通過(guò)實(shí)習(xí)了解飼料發(fā)展及企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷狀況。在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的畜牧獸醫(yī)專業(yè)理論學(xué)問(wèn)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，培育實(shí)際工作實(shí)力與____實(shí)力，以達(dá)到學(xué)以至用的目的。實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx.8.100xx.7.12實(shí)習(xí)地點(diǎn)：____xx飼料飼料有限公司總結(jié)報(bào)告：我在這一年實(shí)習(xí)過(guò)程當(dāng)中學(xué)到了許多在課堂上根本學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，受益非淺。現(xiàn)在我就對(duì)實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位，____xx飼料有限公司，改涉足水產(chǎn)探討，水產(chǎn)養(yǎng)殖及動(dòng)物保健領(lǐng)域的大型農(nóng)業(yè)科技型上市公司。目前公司有近四十家分子公司，年生產(chǎn)實(shí)力逾300萬(wàn)噸，是國(guó)內(nèi)最大的水產(chǎn)飼料及主要畜禽飼料被XX省工商局評(píng)為XX省聞名商標(biāo)，20xx年被國(guó)家工商行政管理總局商標(biāo)局認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。通威飼料是中國(guó)十大名牌飼料之一，產(chǎn)品的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先并達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。我所實(shí)習(xí)的通威股份____通威飼料有限公司，是XX省粵東地區(qū)最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)，年生產(chǎn)實(shí)力30萬(wàn)噸，在粵東地區(qū)銷量位居同類產(chǎn)品之首。自到xx飼料公司實(shí)習(xí)以來(lái)，我參與了公司的生產(chǎn)實(shí)踐與銷售工作兩個(gè)階段的熬煉。第一個(gè)階段我被公司支配到農(nóng)村做最基本的終端工作下鄉(xiāng).做示范,開(kāi)養(yǎng)殖溝通會(huì)等等.加實(shí)踐工作，主要是公司考慮剛出學(xué)校的我們實(shí)踐閱歷還不夠，理論和實(shí)踐總有一些差距，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中學(xué)習(xí)和找自己的不足，加以完善，并在實(shí)踐生產(chǎn)當(dāng)中提高自己的綜合實(shí)力以及實(shí)際動(dòng)手實(shí)力。在同類養(yǎng)殖場(chǎng)相比較，具有相當(dāng)強(qiáng)的實(shí)力和業(yè)內(nèi)較好的口碑。通過(guò)這一階段的實(shí)習(xí)和學(xué)習(xí)，讓我更直觀的了解了飼料養(yǎng)殖的基本狀況和發(fā)展趨勢(shì)，培育了我的實(shí)際動(dòng)手實(shí)力和愛(ài)好，對(duì)我以后從事養(yǎng)殖行業(yè)奠定