項(xiàng)目推廣策劃

長(zhǎng)白山國(guó)際旅游度假區(qū)是白山市、撫松縣與萬達(dá)、泛海、一方、億利、用友、聯(lián)想六家國(guó)內(nèi)著名民營(yíng)企業(yè)合作的區(qū)域旅游開發(fā)項(xiàng)目。長(zhǎng)白山國(guó)際旅游度假區(qū)位于吉林省白山市撫松縣松江河鎮(zhèn)，距長(zhǎng)白山機(jī)場(chǎng)十五公里，距天池風(fēng)景區(qū)二十公里，是吉林省頭號(hào)招商引資項(xiàng)目。長(zhǎng)白山國(guó)際旅游度假區(qū)的建設(shè)規(guī)模之大、檔次之高、內(nèi)容之豐富，代表了中國(guó)休閑度假旅游項(xiàng)目的最高水平，堪稱世界級(jí)的旅游項(xiàng)目。項(xiàng)目占地面積約18.34平方公里，總投資超過230億元，是全國(guó)投資規(guī)模最大的單個(gè)旅游項(xiàng)目。長(zhǎng)白山國(guó)際旅游度假區(qū)分為南北兩區(qū)，北區(qū)規(guī)劃為旅游新城，將建設(shè)撫松縣行政中心及會(huì)設(shè)施。南區(qū)為國(guó)際旅游度假區(qū)，由高檔度假酒店群、國(guó)際會(huì)漂流等項(xiàng)目組成。高檔酒店群規(guī)劃建設(shè)10家酒店，首期將開工建設(shè)六星級(jí)的柏悅度假酒店、五星級(jí)的凱悅會(huì)議酒店、四星級(jí)的假日酒店和三星級(jí)的快捷酒店。同時(shí)將開工建設(shè)亞洲最大的滑雪場(chǎng)，占地近7平方公里，一期建設(shè)43條雪道，能滿足舉辦冬奧會(huì)級(jí)別國(guó)際賽事以及中、初級(jí)滑雪愛好者的需求。到2012年，長(zhǎng)白山國(guó)際旅游度假區(qū)將完成北區(qū)旅游新城的主要設(shè)施建設(shè)。南區(qū)將完成滑雪場(chǎng)、冬季雪上兩項(xiàng)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、6家酒店以及購(gòu)物中心、大劇院、旅游小鎮(zhèn)的設(shè)施建設(shè)，實(shí)現(xiàn)開業(yè)。長(zhǎng)白山國(guó)際旅游度假區(qū)國(guó)際會(huì)議中心將作為永久會(huì)址，每年舉辦“中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家發(fā)展論壇”。長(zhǎng)白山國(guó)際旅游度假區(qū)項(xiàng)目屬于旅游地產(chǎn)，其發(fā)展模式大致為：A、品牌營(yíng)銷：依托長(zhǎng)白山豐厚的自然旅游資源和公司高起點(diǎn)、高平臺(tái)的建設(shè)力度，樹立“西方阿爾旅游度假區(qū)”高端品牌。B、銷售營(yíng)銷：銷售是公司最重要的環(huán)節(jié)，也是公司利潤(rùn)的源泉。公司的品牌、旅游、商業(yè)的運(yùn)作最現(xiàn)。C、旅游營(yíng)銷：旅游營(yíng)銷是解決人氣，營(yíng)造氛圍的重要一環(huán)。人氣的多少，決定了商業(yè)的繁榮程度。D、商業(yè)營(yíng)銷：長(zhǎng)白山國(guó)際旅游度假區(qū)的商業(yè)營(yíng)造目的是解決旅游六要素中的吃、住、購(gòu)、娛四大要素。招入的商業(yè)品牌既要滿足于高端的要求，也要兼顧普通游客的需要。E、會(huì)展?fàn)I銷：長(zhǎng)白山國(guó)際旅游度假區(qū)的國(guó)際化定位，決定了必須要引入國(guó)內(nèi)的大型會(huì)議會(huì)展品牌，逐步培育出自己的在國(guó)際上有較大影響力的會(huì)展品牌，如“中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家論壇”。四、營(yíng)銷策略總的營(yíng)銷策略：借助公司及外部的各種資源樹立品牌，拓寬渠道最終實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。A、品牌及公司形象：?借助媒體資源，采取軟文和硬廣相結(jié)合的形式，加強(qiáng)新聞?lì)愜浳牡牟コ鲱l率，在國(guó)內(nèi)國(guó)際逐步樹立品?強(qiáng)化旅游形象、會(huì)展形象、商業(yè)形象，淡化地產(chǎn)內(nèi)容。?將公司的開盤時(shí)間節(jié)點(diǎn)準(zhǔn)確及時(shí)的傳播給公眾以促?加強(qiáng)及拓寬銷售渠道，通過對(duì)白山市、哈爾濱、長(zhǎng)春、沈陽(yáng)等專題市場(chǎng)調(diào)研，確定客戶群體。由專人負(fù)責(zé)不同的客群，讓銷售融入到客戶中去成為他們的朋友，取得客戶的認(rèn)同。?加強(qiáng)銷售代表對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同，制作不同的銷售說辭?依托長(zhǎng)白山天池景區(qū)接待數(shù)據(jù)，分析團(tuán)隊(duì)客源、渠內(nèi)分別在項(xiàng)目所在地、哈爾濱、沈陽(yáng)、北京設(shè)置旅促進(jìn)散客抵達(dá)。?于北京市場(chǎng)投入大型活動(dòng)，調(diào)集中央及部分地方媒體集中宣傳，提升長(zhǎng)白山國(guó)際旅游度假區(qū)的旅游形象。如長(zhǎng)白山旅游北京宣傳月。?積極溝通省、市、縣三級(jí)旅游行政主管部門并參加國(guó)際旅游交易會(huì)，挑起吉林省旅游龍頭的大旗以促?積極利用當(dāng)?shù)芈糜钨Y源，舉辦主題節(jié)慶活動(dòng)，爭(zhēng)取一個(gè)月有一次主題活動(dòng)以聚攏人氣。?建立健全和旅行社的合作模式，創(chuàng)建旅游產(chǎn)品，為旅行社提供新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。?確定景區(qū)四季不同的亮點(diǎn)，突出長(zhǎng)白山旅游四季皆宜的主旨。?專業(yè)隊(duì)伍，及時(shí)和各商業(yè)協(xié)會(huì)溝通，掌握第一手客戶。?及時(shí)組織準(zhǔn)商戶參觀項(xiàng)目和以成功運(yùn)作的項(xiàng)目，增強(qiáng)客戶信心。?溝