移動(dòng)電源營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

word文檔可自由復(fù)制編輯word文檔可自由復(fù)制編輯word文檔可自由復(fù)制編輯HEFEIUNIVERSITY移動(dòng)電源市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)2017策劃日期：目錄第一部分：市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告...............................3營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析.......................................3移動(dòng)電源市場(chǎng)概況（市場(chǎng)容量與趨勢(shì)）.................3SWOT分析..........................................8消費(fèi)者分析.........................................9三、產(chǎn)品分析..........................................103.1移動(dòng)電源的市場(chǎng)適用性分析.........................10市場(chǎng)移動(dòng)電源出現(xiàn)的問(wèn)題...........................12移動(dòng)電源的價(jià)格分析...............................133.4移動(dòng)電源的發(fā)展方向...............................15四、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)及優(yōu)勢(shì)....................................164.1產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中的地位...............................164.2產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手...................................164.3產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較.............................174.4目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位...........................18第二部分：產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃..................................21一、產(chǎn)品策略..........................................21二、定價(jià)策略..........................................22三、分銷(xiāo)渠道策略......................................23四、促銷(xiāo)組合策略......................................24五、預(yù)期營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)......................................26六、風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避......................................26附錄：移動(dòng)電源的問(wèn)卷調(diào)查..............................28第一部分：市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析1、移動(dòng)電源市場(chǎng)概況（市場(chǎng)容量與趨勢(shì)）1.1宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析1.1.1現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)隨著手機(jī)大屏幕的主流配置，數(shù)碼電子產(chǎn)品的多功能化集成，終端移動(dòng)電子產(chǎn)品的使用頻率也越來(lái)越高，在電源供應(yīng)上經(jīng)常遭受電源供應(yīng)不足的尷尬，而未能及時(shí)處理和盡興的事情幾乎隨時(shí)困擾用戶(hù)。2007年6月14日，國(guó)家強(qiáng)制規(guī)定的手機(jī)廠(chǎng)家以后新生產(chǎn)的手機(jī)充電器不在作為標(biāo)配，統(tǒng)一USB接口的連接線(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)也將大大帶動(dòng)移動(dòng)電源類(lèi)產(chǎn)品的通用性，促進(jìn)市場(chǎng)需求。按照中國(guó)廣播電視局推廣出來(lái)的新型移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，可以在任何有顯示功能的移動(dòng)終端上隨時(shí)收看電視信號(hào)，此技術(shù)會(huì)在北京奧運(yùn)會(huì)之前全面的推廣開(kāi)來(lái)。移動(dòng)電源早在六七年前就出現(xiàn)了類(lèi)似的產(chǎn)品，但是市場(chǎng)完全沒(méi)有打開(kāi)。直到2011年下半年移動(dòng)電源的市場(chǎng)才真正的火起來(lái)。根據(jù)最新最新的IDC調(diào)查報(bào)告顯示，2008年國(guó)內(nèi)手機(jī)和數(shù)碼電子的總用戶(hù)量超過(guò)8億多，數(shù)碼相機(jī)等電子類(lèi)產(chǎn)品更是超過(guò)了1億多用戶(hù)。而移動(dòng)終端電能供應(yīng)的瓶頸問(wèn)題已是世界各國(guó)以及消費(fèi)者普遍關(guān)心的問(wèn)題。根據(jù)保守的數(shù)據(jù)分析，僅僅按照市場(chǎng)3%的立即購(gòu)買(mǎi)需求，即未來(lái)一年多的移動(dòng)電源市場(chǎng)容量約為2400萬(wàn)臺(tái)，即高達(dá)50多億元的市場(chǎng)銷(xiāo)售容量。(1)市場(chǎng)現(xiàn)有品牌分析當(dāng)今國(guó)內(nèi)移動(dòng)電源市場(chǎng)由多家品牌瓜分，到2011年底大約有480多家國(guó)內(nèi)移動(dòng)電源品牌，相互之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，主要品牌有愛(ài)唯克思、品勝、羽博、店小二、愛(ài)國(guó)者、品能、紐曼等主要品牌，但是現(xiàn)在還沒(méi)有那一家品牌可以做到一枝獨(dú)秀，導(dǎo)致其品牌關(guān)注度關(guān)注份額均在10.0%以下。新的多功能移動(dòng)電源品牌的出現(xiàn)將有望改變這種格局。圖12012年8月中國(guó)移動(dòng)電源市場(chǎng)品牌關(guān)注比例分布(2)現(xiàn)有市場(chǎng)銷(xiāo)售量分析（各品牌的月銷(xiāo)售量）隨著現(xiàn)代人對(duì)信息、娛樂(lè)需求的不斷提升，身邊的電子產(chǎn)品越來(lái)越多，用電需求也隨之提升，智能手機(jī)、平板電腦等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)品的普及，還有手機(jī)大屏幕的主流配置，數(shù)碼電子產(chǎn)品的多功能化集成，終端移動(dòng)電子產(chǎn)品的使用頻率也越來(lái)越高，在電源供應(yīng)上經(jīng)常遭受電源供應(yīng)不足的情況，而又不能及時(shí)得到電源，因此我國(guó)移動(dòng)電源的銷(xiāo)售量年年以驚人速度增長(zhǎng)，銷(xiāo)售額也在不斷攀升，前十大大品牌產(chǎn)品年均銷(xiāo)售額突破6000萬(wàn)元大關(guān)。品牌銷(xiāo)售件數(shù)品牌銷(xiāo)售件數(shù)銷(xiāo)售額（元）1羽博61402104792842品能3429942402903品勝1215720391324樂(lè)泡453810901805華美P669077132636飛毛腿53426207957電小二36504611748高漫42304543309G-smar200243308710MILi164835484011魔石Appkin243034328812金威澎3446340779圖2各大品牌月銷(xiāo)售記錄表由于移動(dòng)電源實(shí)現(xiàn)了電能的隨身應(yīng)用，比通常定義的日常工具類(lèi)產(chǎn)品，具有更深度和廣度的影響。特別在移動(dòng)數(shù)碼設(shè)備（手機(jī)，pda，mp4.psp,等以及usb-b的便攜型設(shè)備）在人們?nèi)粘Ｉ詈凸ぷ髦斜憩F(xiàn)愈來(lái)愈重要的今天，移動(dòng)電源也日益凸顯其作為生活和工作重要工具的意義。我們可以把它定義為電子類(lèi)工具，它是各種移動(dòng)數(shù)碼設(shè)備使用的堅(jiān)強(qiáng)后盾；我們可以把它定義為家居類(lèi)工具，它完全可以取代家居生活中可能需要的所有電池類(lèi)產(chǎn)品（5v或一次性電池或充電電池等等），同時(shí)容量大，使用方便，均攤使用成本低，而且環(huán)保，特別隨著usb-b便攜性設(shè)備進(jìn)入生活，它的應(yīng)用將會(huì)更為廣泛。我們還可以把它定義為工作類(lèi)工具，學(xué)習(xí)類(lèi)工具，旅游類(lèi)工具等等。隨著第三產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，電子產(chǎn)品的服務(wù)范圍也越來(lái)越廣，移動(dòng)電源的需求量正以直線(xiàn)上升，2005年至2011年底，我國(guó)國(guó)內(nèi)移動(dòng)電源銷(xiāo)售量翻了六倍，從2005年的不足年銷(xiāo)售量不足500萬(wàn)臺(tái)增加到2011年的3100萬(wàn)臺(tái)，這種上身趨勢(shì)仍將繼續(xù)。圖32005年—2011年國(guó)內(nèi)移動(dòng)電源銷(xiāo)售量折線(xiàn)圖1.1.2潛在市場(chǎng)根據(jù)最新最新的IDC調(diào)查報(bào)告顯示，2009年國(guó)內(nèi)手機(jī)和數(shù)碼電子的總用戶(hù)量超過(guò)8億多，數(shù)碼相機(jī)等電子類(lèi)產(chǎn)品更是超過(guò)了1億多用戶(hù)。而移動(dòng)終端電能供應(yīng)的瓶頸問(wèn)題已是世界各國(guó)以及消費(fèi)者普遍關(guān)心的問(wèn)題。根據(jù)保守的數(shù)據(jù)分析，僅僅按照市場(chǎng)3%的立即購(gòu)買(mǎi)需求，即未來(lái)一年多的移動(dòng)電源市場(chǎng)容量約為2400萬(wàn)臺(tái)，即高達(dá)50多億元的市場(chǎng)銷(xiāo)售容量，到2012年，市場(chǎng)需求量將上升至4200萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售額將突破100億大關(guān)，市場(chǎng)前景非常廣闊。移動(dòng)電源早在六七年前就出現(xiàn)了類(lèi)似的產(chǎn)品，但是市場(chǎng)完全沒(méi)有打開(kāi)。直到2011年下半年移動(dòng)電源的市場(chǎng)才真正的火起來(lái)，其原因在于電子產(chǎn)品的發(fā)展太迅速，短時(shí)間內(nèi)人們對(duì)移動(dòng)電源的了解還不夠，擁有電子產(chǎn)品的數(shù)量和擁有移動(dòng)電源的消費(fèi)者的比例嚴(yán)重失調(diào)。據(jù)我們最近一次對(duì)大學(xué)生群體的問(wèn)卷調(diào)查中得到的數(shù)據(jù)顯示接近30%的大學(xué)生對(duì)移動(dòng)電源幾乎不了解，只有大約10%的大學(xué)生用過(guò)移動(dòng)電源，而當(dāng)前情況是每位大學(xué)生都擁有至少一部手機(jī)，筆記本電腦的持有率也超過(guò)80%，還有鋪天蓋地的照相機(jī)、攝像機(jī)等電子產(chǎn)品，隨著電子產(chǎn)品功能的不斷豐富，其電源供應(yīng)問(wèn)題就顯得格外重要。下面是我們此次對(duì)大學(xué)生群體就電子產(chǎn)品使用情況和移動(dòng)電源了解及使用情況調(diào)查數(shù)據(jù)：第8題:單項(xiàng)選擇，您是否經(jīng)常遇到隨身設(shè)備（如手機(jī)、平板電腦、數(shù)碼相機(jī)等）沒(méi)電，無(wú)法及時(shí)充電的情況？A、沒(méi)有B、一星期1-3次C、一星期3-6次D、一星期6-7圖4一星期內(nèi)電子產(chǎn)品遇到無(wú)法及時(shí)充電情況第7題：?jiǎn)雾?xiàng)選擇，您是否了解，并使用過(guò)便攜式移動(dòng)電源？A、第一次聽(tīng)說(shuō)B、見(jiàn)過(guò)或聽(tīng)過(guò)，但不了解C、了解，正打算買(mǎi)D、了解，使用過(guò)圖5大學(xué)生對(duì)移動(dòng)電源的使用情況根據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示，移動(dòng)電源的市場(chǎng)一直呈攀升趨勢(shì)，隨著電子產(chǎn)品的不斷更新?lián)Q代，功率越來(lái)越大，移動(dòng)電源的需求會(huì)更加迫切。我們的調(diào)查數(shù)據(jù)也顯示移動(dòng)電源這一新興產(chǎn)業(yè)還沒(méi)有成熟，才剛剛起步，很多功能和實(shí)用性還不為廣大電子消費(fèi)者所熟知，只要宣傳得當(dāng)，銷(xiāo)售市場(chǎng)必將步上另一個(gè)臺(tái)階，所以移動(dòng)電源的潛在市場(chǎng)潛力巨大。1.2市場(chǎng)尚未飽和的原因分析移動(dòng)電源可以說(shuō)是一種新型產(chǎn)品，消費(fèi)大眾對(duì)此沒(méi)有足夠的概念和認(rèn)識(shí)。目前有購(gòu)買(mǎi)需求的大部分是年輕一代，這些人喜歡新事物，但是對(duì)此了解的年青一代也不是太相比于電子產(chǎn)品的快速發(fā)展，移動(dòng)電源的發(fā)展相對(duì)滯后。一方面移動(dòng)電源的技術(shù)支持方面還不夠成熟，有待開(kāi)發(fā)出科技含量更高的移動(dòng)電源占領(lǐng)市場(chǎng)。并且目前移動(dòng)電源處于無(wú)序狀態(tài)，各種牌子雜亂無(wú)章充斥市場(chǎng)，存在各種問(wèn)題，消費(fèi)者對(duì)其可信度不高；產(chǎn)品沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，容量虛標(biāo)嚴(yán)重。大部分廠(chǎng)商沒(méi)有花下心思培養(yǎng)客戶(hù)，把客戶(hù)從門(mén)外漢引領(lǐng)進(jìn)來(lái)，大部分人對(duì)移動(dòng)電源不了解或是不信任,導(dǎo)致移動(dòng)電源銷(xiāo)費(fèi)市場(chǎng)沒(méi)有打開(kāi)。移動(dòng)電源同質(zhì)化嚴(yán)重，功能單一，除外形不同外，其它功能幾乎沒(méi)有什么兩樣，沒(méi)有創(chuàng)新產(chǎn)品。銷(xiāo)售渠道單一，移動(dòng)電源好象只有淘寶在賣(mài)，其它網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店幾乎只是擺設(shè)，很難看到專(zhuān)賣(mài)店賣(mài)移動(dòng)電源的。2、SWOT分析優(yōu)勢(shì)隨著科技的進(jìn)步，越來(lái)越多的科技產(chǎn)品走入了人們的生活，與我們?nèi)粘Ｉ畹年P(guān)聯(lián)也越來(lái)越密切，如何提高數(shù)碼產(chǎn)品以及電子產(chǎn)品的使用時(shí)間、及時(shí)補(bǔ)充電源、發(fā)揮其最大功用的重要性就更加刻不容緩，而移動(dòng)電源可以實(shí)現(xiàn)于室外隨時(shí)隨地為多種數(shù)碼產(chǎn)品充電，方便人們的生活。移動(dòng)電源技術(shù)也逐漸成熟，市場(chǎng)容量巨大，發(fā)展前景廣闊。劣勢(shì)技術(shù)革新是一個(gè)企業(yè)的發(fā)展重要組成部分，若不能創(chuàng)新，必然會(huì)使企業(yè)走向失敗。怎樣使得移動(dòng)電源體積更加小，儲(chǔ)備電量更加多，實(shí)用性更強(qiáng)？這些問(wèn)題都是企業(yè)所要解決的問(wèn)題。機(jī)遇電子產(chǎn)品的電源問(wèn)題一直都是產(chǎn)品發(fā)展所需解決的重要問(wèn)題，而移動(dòng)電源的出現(xiàn)，可以很好的解決這類(lèi)問(wèn)題。例如，智能手機(jī)逐漸成為一種時(shí)尚，市場(chǎng)增長(zhǎng)空間巨大，但是由于智能手機(jī)屏幕大，應(yīng)用程序多，自身硬件耗電量與應(yīng)用程序耗電量大大增加。而且，基于智能手機(jī)自身電池的制約，其續(xù)航能力大大折扣，給人們的生活帶來(lái)不便。移動(dòng)電源種類(lèi)較多，而且像帶有太陽(yáng)能板的移動(dòng)電源，也充分體現(xiàn)了一種環(huán)保理念，國(guó)家也是施行建立資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)的政策。這給移動(dòng)電源的發(fā)展提供了有力條件。市場(chǎng)潛力大。我們國(guó)內(nèi)至少有8億的手機(jī)用戶(hù)，即使1%的人有購(gòu)買(mǎi)需求，800萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)售量也是非?？捎^的，而淘寶一年多來(lái)銷(xiāo)售還沒(méi)100萬(wàn)臺(tái)，至少還有700萬(wàn)臺(tái)需求。4、威脅移動(dòng)電源最重要的瓶頸問(wèn)題就是技術(shù)支持，現(xiàn)在大部分電子生產(chǎn)商在尋求加大電池容量的方法，這對(duì)移動(dòng)電源行業(yè)是一個(gè)挑戰(zhàn)。相對(duì)于一些大型企業(yè)，他們的發(fā)展現(xiàn)狀好，市場(chǎng)占有率比較高，技術(shù)支持到位。而對(duì)于一些中小型企業(yè)，要與這樣強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)奪市場(chǎng)也是比較困難，必須要要從技術(shù)革新，銷(xiāo)售創(chuàng)新等方面努力才能不被壓垮。走出具有企業(yè)特色之路，讓產(chǎn)品與眾不同，突出特色。怎樣讓大眾對(duì)移動(dòng)電源有正確的認(rèn)識(shí)，樹(shù)立良好的信譽(yù)。二、消費(fèi)者分析2.1現(xiàn)在狀況分析ZDC調(diào)研中心在中關(guān)村在線(xiàn)網(wǎng)站及微博上投放了調(diào)查問(wèn)卷，共回收問(wèn)卷3121份，得到有效問(wèn)卷2989份。結(jié)果如下：有需求不代表立即購(gòu)買(mǎi)七成用戶(hù)表示在未來(lái)購(gòu)買(mǎi)調(diào)研數(shù)據(jù)結(jié)果顯示，從目前移動(dòng)電源用戶(hù)結(jié)構(gòu)來(lái)看，計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)的潛在用戶(hù)占比最高，為71%。而已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)的實(shí)際用戶(hù)為近四分之一的比例，僅有無(wú)計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)占比最少，為4.2%。多數(shù)用戶(hù)表示短期內(nèi)計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)移動(dòng)電源在大多數(shù)保持觀望態(tài)度同時(shí)計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)移動(dòng)電源的潛在用戶(hù)里，61.9%的用戶(hù)表示半年內(nèi)計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)，三成左右的用戶(hù)表示半年至1年內(nèi)期間購(gòu)買(mǎi)，只有不足一成的用戶(hù)計(jì)劃在1-2年內(nèi)購(gòu)買(mǎi)。由此可見(jiàn)，半年內(nèi)購(gòu)買(mǎi)移動(dòng)電源用戶(hù)的比例最多，短期內(nèi)市場(chǎng)或出現(xiàn)一個(gè)比較良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。2.2消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)因素現(xiàn)在，對(duì)消費(fèi)影響較大的是中青年女性，她們往往有強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望，是主要的消費(fèi)者。女性消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品的售后服務(wù)，對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和產(chǎn)品的實(shí)用性為大多數(shù)女性所關(guān)注。據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，對(duì)移動(dòng)電源，處于非常了解、一般了解和比較了解這三種相對(duì)中上等了解程度的男性合計(jì)占比為87.7%，女性占比僅為67.7%。而表示有點(diǎn)了解和不太了解這兩種了解程度相對(duì)較低的女性占比為32.3%，男性占比僅為13.3%。所以男性消費(fèi)者市場(chǎng)大，同樣，女性消費(fèi)者據(jù)有更大的消費(fèi)潛力。隨著電子產(chǎn)品的普及，大學(xué)生群體已經(jīng)成為了電子產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體之一，他們對(duì)新型產(chǎn)品敏感度更高，將是移動(dòng)電源的廣闊市場(chǎng)。2.3消費(fèi)者行為分析基于質(zhì)量這是消費(fèi)者首要考慮的因素，若所買(mǎi)之物，不能保證質(zhì)量，必然會(huì)給消費(fèi)者不好的印象。因?yàn)槟悴荒鼙ＷC質(zhì)量，只能讓消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品有問(wèn)題，消費(fèi)者有怎會(huì)去購(gòu)買(mǎi)諸如此類(lèi)的產(chǎn)品。注重實(shí)用不同的消費(fèi)者會(huì)有不同的需求，這也要因人而異，并不是每個(gè)人都需要最好的產(chǎn)品，一般在保證質(zhì)量的前提下，消費(fèi)者會(huì)選擇更加適合自己的產(chǎn)品。例如，他們會(huì)考慮移動(dòng)電源容量我需要多大，它的外形需要多大？需要美觀簡(jiǎn)潔大方的產(chǎn)品往往更使人有購(gòu)買(mǎi)欲望，在質(zhì)量、價(jià)格相差不大的情況下，購(gòu)買(mǎi)一款美觀的產(chǎn)品，何樂(lè)而不為呢？看重品牌目前隨著移動(dòng)電源的熱銷(xiāo)，部分移動(dòng)電源的問(wèn)題開(kāi)始頻頻發(fā)生。除了燒壞手機(jī)和自燃這兩個(gè)嚴(yán)重問(wèn)題之外，電量明顯偏低，充幾次電后無(wú)法再充電等問(wèn)題也成為消費(fèi)者投訴的焦點(diǎn)。在淘寶網(wǎng)銷(xiāo)量排前的一款移動(dòng)電源的評(píng)價(jià)時(shí)發(fā)現(xiàn)，號(hào)稱(chēng)有12000毫安的充電器，部分消費(fèi)者卻只能給手機(jī)充電２次左右。還有部分消費(fèi)者反映，用過(guò)幾次后，移動(dòng)電源只能充半次手機(jī)了。因此，消費(fèi)者不會(huì)輕易相信一些雜牌產(chǎn)品，因?yàn)闆](méi)有保障，買(mǎi)了之后對(duì)后期影響也比較大。所以品牌產(chǎn)品會(huì)更多的得到消費(fèi)者親睞，成為他們選擇的重要考慮方向。三、產(chǎn)品分析3.1移動(dòng)電源的市場(chǎng)適用性分析移動(dòng)數(shù)碼設(shè)備的最大特點(diǎn)在于它的移動(dòng)使用性，但是由于原裝設(shè)備電池容量有限，不能使移動(dòng)數(shù)碼設(shè)備持續(xù)長(zhǎng)時(shí)間的使用。如果要更大程度發(fā)揮移動(dòng)數(shù)碼設(shè)備的功用，只能通過(guò)二種方式，一是加配一塊或多塊設(shè)備電池（部分?jǐn)?shù)碼產(chǎn)品用一次性電池或充電電池），二是購(gòu)買(mǎi)一塊移動(dòng)電源。下面就從適用性，使用性和經(jīng)濟(jì)性三個(gè)方面對(duì)這兩種方式作出比較：1、適用性設(shè)備原裝電池只適合原設(shè)備使用，而移動(dòng)電源只需轉(zhuǎn)換接頭就能為多種數(shù)碼設(shè)備充電或供電和充電，同時(shí)不限品牌和型號(hào)。圖8移動(dòng)電源具有超強(qiáng)的適用性移動(dòng)電源能廣泛的應(yīng)用于USBOn-the-Go(USB-OTG)的便攜型設(shè)備（usb的電燈，風(fēng)扇，按摩器及醫(yī)療設(shè)備等等），涉及范圍廣。某些數(shù)碼產(chǎn)品（例如收錄機(jī)，復(fù)讀機(jī)，cd，老式dc等等）通過(guò)一次性電池（5號(hào)或7號(hào)）或可充的小型電池（5號(hào)或7號(hào)）完成便攜使用，移動(dòng)電源完全可以取代這些電池產(chǎn)品，同樣實(shí)現(xiàn)方便的移動(dòng)使用。某些款式的移動(dòng)電源配上合適的接頭，能成為“萬(wàn)能充電器”，并且一個(gè)能為多種數(shù)碼設(shè)備同時(shí)充電。您完全不會(huì)因?yàn)樯磉叺臄?shù)碼產(chǎn)品增多，而每次帶上一大堆讓人困擾互相糾纏的充電器。使用性移動(dòng)電源的容量通常是原裝電池的數(shù)倍，視容量大小甚至可以達(dá)到8倍或8倍以上，從而可以實(shí)現(xiàn)多次的充電或長(zhǎng)時(shí)間供電。某些數(shù)碼設(shè)備（PSP、數(shù)碼相機(jī)等）在使用中更換原裝電池必須停止工作，而移動(dòng)電源可在不影響設(shè)備工作的情況下對(duì)設(shè)備供電，這是產(chǎn)品人性化設(shè)計(jì)的體現(xiàn)。有些移動(dòng)電源設(shè)計(jì)得精密小巧，甚至比原裝電池更易攜帶，使用方便。經(jīng)濟(jì)性通常加配的設(shè)備原裝電池價(jià)格不菲，而非原廠(chǎng)的電池的品質(zhì)無(wú)法保證，而良好品質(zhì)的移動(dòng)電源雖然容量是原裝電池的數(shù)倍，但價(jià)格可能和原裝電池相差不大，有的甚至更低。移動(dòng)電源的適用性廣，使得不會(huì)因?yàn)閾碛卸喾N數(shù)碼設(shè)備加配多種電池。而加配的原裝電池卻可能由于數(shù)碼產(chǎn)品的更新或者疏忽遺失了手機(jī)等數(shù)碼設(shè)備而浪費(fèi)了。移動(dòng)電源高容量，適用范圍廣，可以適合家庭或工作小組中多人使用，甚至可對(duì)身邊有需要的朋友提供應(yīng)急幫助。移動(dòng)電源可以給使用小型電池（一次性的或可充電的）的數(shù)碼設(shè)備供電，同樣實(shí)現(xiàn)移動(dòng)使用，使得使用成本降低，同時(shí)更環(huán)保。移動(dòng)電源使用壽命長(zhǎng)，通常設(shè)計(jì)為在充放電500次以上仍然保持70-80%的電容量，按照平均每周2次完整充放，可使用5年以上。比較而言，時(shí)間成本更低。3.2市場(chǎng)移動(dòng)電源出現(xiàn)的問(wèn)題當(dāng)下，移動(dòng)電源憑借其便攜性與實(shí)用性，解決了手持移動(dòng)數(shù)碼產(chǎn)品續(xù)航能力低下這一重大問(wèn)題，滿(mǎn)足了大多數(shù)人長(zhǎng)時(shí)間使用手機(jī)、平板電腦等設(shè)備的需求。同時(shí)隨著行業(yè)的發(fā)展，移動(dòng)電源存在的問(wèn)題也一一顯現(xiàn)。容量虛標(biāo)問(wèn)題行業(yè)人士基本上都了解，這幾乎是電池行業(yè)的潛規(guī)則，電池的容量大小一般使用者是無(wú)法進(jìn)行檢測(cè)的，另外在具體的使用過(guò)程，差個(gè)幾百mAh的容量使用者也無(wú)法用直接感覺(jué)得到。電芯的安全性問(wèn)題18650是一種常見(jiàn)的應(yīng)用于筆記本的電芯，采用液態(tài)離子，鋼殼進(jìn)行包裝，從發(fā)生事故機(jī)率上來(lái)說(shuō)，這是一種概率問(wèn)題。前幾年的筆記本電池大爆炸，市場(chǎng)所有的品牌筆記本均未逃脫此命運(yùn)。軟包鋰電池使用鋁塑膜，如果發(fā)生漏液或者短路現(xiàn)象，會(huì)發(fā)生脹包、燃燒事故。因此廠(chǎng)家在生產(chǎn)過(guò)程中，安全性也是一個(gè)非常重要的考慮因素，讓用戶(hù)買(mǎi)一個(gè)定時(shí)炸彈，或者燃燒彈都是不是什么好事情。電芯的過(guò)充過(guò)放保護(hù)問(wèn)題電腦報(bào)電池315專(zhuān)題中特別提出，很多的移動(dòng)電源竟然沒(méi)有保護(hù)IC，或者保護(hù)流量過(guò)高或者過(guò)低，這都會(huì)對(duì)被充電設(shè)備產(chǎn)生損壞或者安全隱患。電芯的轉(zhuǎn)換率問(wèn)題容量很大，但是實(shí)際能充的次數(shù)很少，這實(shí)際是電芯的原因。市面上有些移動(dòng)電源為了降低成本，采用虛標(biāo)的、電芯的B品，C品電池進(jìn)行組裝移電源，因此容量很高，實(shí)質(zhì)轉(zhuǎn)換很差，電腦報(bào)就報(bào)道了國(guó)內(nèi)某款品牌，轉(zhuǎn)換效率在70%以下，簡(jiǎn)直就是欺世盜名。移動(dòng)電源一定要具備：短路、過(guò)充、過(guò)放、恒流、恒壓等保護(hù)措施，還應(yīng)有高性能電源管理技術(shù)。這樣才能讓買(mǎi)的放心，用的安心。做大蛋糕，打造品牌及質(zhì)量才是重中之重3.3移動(dòng)電源的價(jià)格分析中國(guó)移動(dòng)電源市場(chǎng)共有419款在售產(chǎn)品。151-300元產(chǎn)品的數(shù)量占比高達(dá)51.6%，其關(guān)注份額也最高，為43.1%；301-800元產(chǎn)品的數(shù)量占比為28.6%，關(guān)注份額高達(dá)37.6%；150元以下產(chǎn)品的關(guān)注份額與數(shù)量占比相差不大，均在15.0%左右；800元以上高價(jià)產(chǎn)品的關(guān)注份額及數(shù)量占比均最少。圖92012年8月中國(guó)移動(dòng)電源市場(chǎng)不同價(jià)位產(chǎn)品關(guān)注與數(shù)量比例分布198.25元，高端電源的消費(fèi)者一般是商務(wù)人。我們可以改進(jìn)生產(chǎn)工藝，進(jìn)行技術(shù)革新，降低成本以滿(mǎn)足客戶(hù)的最大需求。第10題：?jiǎn)雾?xiàng)選擇，有一款大容量便攜移動(dòng)電源（可以給iphone等智能手機(jī)充6次電，給平板電腦充2-3次電），您可以考慮的價(jià)格范圍是：A、100元以?xún)?nèi)B、101-200元C、201-400D、401-600元E、601-800元F、800以上圖10大學(xué)生群體對(duì)于移動(dòng)電源可考慮的價(jià)格范圍3.4移動(dòng)電源的發(fā)展方向現(xiàn)在市場(chǎng)上的移動(dòng)電源雖然品牌不少，但移動(dòng)電源處于無(wú)序狀態(tài)，各種牌子雜亂無(wú)章充斥市場(chǎng)，存在各種問(wèn)題，消費(fèi)者對(duì)其可信度不高；產(chǎn)品沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，偷工減料現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮，容量虛標(biāo)嚴(yán)重。還有重要的一點(diǎn)就是移動(dòng)電源的功能單一，外觀設(shè)計(jì)死板。從市場(chǎng)調(diào)查以及消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)可以看出移動(dòng)電源的發(fā)展方向：移動(dòng)電源的技術(shù)更加成熟，不在依靠一次充電，而是可以進(jìn)行太陽(yáng)能充電，或者是光能充電，必要時(shí)可以手動(dòng)充電。隨著技術(shù)的成熟，以及生產(chǎn)工藝的不斷改進(jìn)，移動(dòng)電源會(huì)像電子產(chǎn)品一樣降低價(jià)格，但高技術(shù)，高性能，高容量的移動(dòng)電源還是會(huì)保持高價(jià)位，這樣移動(dòng)電源就會(huì)形成高低端品牌，技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)必將成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。銷(xiāo)售方式的變化將會(huì)很明顯，現(xiàn)在市場(chǎng)上現(xiàn)有專(zhuān)賣(mài)店賣(mài)移動(dòng)電源，只有部分手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店以及電子商城有出售，大部分都是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，隨著移動(dòng)電源的普及，銷(xiāo)售將會(huì)變得多樣化。源安全性能比較高所以贏得了同行很好的口碑，同時(shí)國(guó)外的客戶(hù)每月可達(dá)上千萬(wàn)美金訂單。是國(guó)內(nèi)為數(shù)比較少的專(zhuān)業(yè)移動(dòng)電源廠(chǎng)商之一。愛(ài)國(guó)者，愛(ài)國(guó)者AIGO北京華旗資訊科技發(fā)展有限公司，是一家1993年創(chuàng)立于北京中關(guān)村的高新技術(shù)企業(yè)。三洋集團(tuán)開(kāi)發(fā)的三洋移動(dòng)電源是之一的產(chǎn)品。勁量是著名的電池和手電筒品牌，總部位于美國(guó)密蘇里州TownandCountry，同時(shí)生產(chǎn)移動(dòng)電源。羽博，PDA電池到手機(jī)電池、座充、商務(wù)充、雙充、車(chē)充、數(shù)碼電池、皮套、清水套。力眾，深圳聯(lián)力眾科技有限公司，2009年獨(dú)創(chuàng)續(xù)航大師系列，憑借極其精湛的做工和超穩(wěn)定的性能迅速聲名鵲起，很快就創(chuàng)造了真正的銷(xiāo)售奇、曾紅極一時(shí)，已經(jīng)成為高端移動(dòng)電源的代名詞，甚至許多其他品牌電源為了銷(xiāo)售良好也掛上了“續(xù)航大師”的關(guān)鍵詞，目前市場(chǎng)上的其他品牌的續(xù)航大師均是模仿產(chǎn)品。除了上述8家大型移動(dòng)電源的生產(chǎn)廠(chǎng)家外，還有電小二和北京泓韻博商貿(mào)有限公司的泓能移動(dòng)電源也是國(guó)內(nèi)首屈一指的移動(dòng)電源品牌。這些品牌都將是我們多功能移動(dòng)電源的強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。4.3產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，我們存在優(yōu)勢(shì)，同樣也存在劣勢(shì)，如何發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，規(guī)避劣勢(shì)縮小差距就顯得格外重要。1、優(yōu)勢(shì)現(xiàn)在市場(chǎng)上的移動(dòng)電源品牌雖然很多，但大多存在，安全性以及適用性等同樣的問(wèn)題，最明顯的缺點(diǎn)就是功能單一，缺乏吸引力。我們的多功能電源優(yōu)勢(shì)在于：多功能新型電源具有功能你意想不到的功能，除了常規(guī)的給電子產(chǎn)品充電的功能之外必要時(shí)還可以提供時(shí)鐘、照明、驗(yàn)鈔激光筆等等功能，充分滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。在外形方面我們注重創(chuàng)新，現(xiàn)在的移動(dòng)電源的外形不夠新穎，難以引起潮流人士的注意，我們可以將電源設(shè)計(jì)成個(gè)各種形狀，以及各種掛飾，滿(mǎn)足年輕一代消費(fèi)者的追求時(shí)尚和追求新奇的心理。針對(duì)市場(chǎng)上現(xiàn)有移動(dòng)電源的存在的缺點(diǎn)，我們推出符合大眾要求的電源，例如安全性就是一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)，這樣就能贏得消費(fèi)者的信任，打開(kāi)屬于自己的移動(dòng)電源新市場(chǎng)。目前市場(chǎng)上的移動(dòng)電源沒(méi)有群體針對(duì)性，我們的多功能移動(dòng)電源針對(duì)不同的群體在價(jià)格和適用性方面都有不同價(jià)位、不同款式的產(chǎn)品，這樣會(huì)進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)，例如高端商務(wù)市場(chǎng)、學(xué)生市場(chǎng)等等。2、劣勢(shì)相比于市場(chǎng)上銷(xiāo)售已久的移動(dòng)電源品牌，在資金方面他們實(shí)力雄厚，資金充足，然而我們才剛剛起步，資金方面表現(xiàn)出明顯不足，所以在生產(chǎn)初期肯定會(huì)遇到資金難以周轉(zhuǎn)的問(wèn)題，這會(huì)影響我們的產(chǎn)品的再生產(chǎn)以及商品整體運(yùn)作。技術(shù)支持方面，大公司有足夠的資金聘請(qǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在技術(shù)方面會(huì)不斷革新，雖然目前我們的產(chǎn)品可以占有一定市場(chǎng)，但電子產(chǎn)品更新太快，很快就會(huì)有新的技術(shù)取代現(xiàn)有技術(shù)，所以我們必須要有自己的科研團(tuán)隊(duì)，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，這將使資金缺乏的我們面臨巨大挑戰(zhàn)4.4目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位1、目標(biāo)消費(fèi)群體現(xiàn)在大部分的移動(dòng)電源的消費(fèi)群體是經(jīng)常出差商務(wù)人士以及追求時(shí)尚的年輕一代，但是大部分市場(chǎng)還沒(méi)有打開(kāi)，很多商務(wù)人士和旅游愛(ài)好者對(duì)移動(dòng)電源這一新鮮產(chǎn)品還沒(méi)有足夠的認(rèn)識(shí)，以至于購(gòu)買(mǎi)率不高?，F(xiàn)在的大學(xué)生擁有電子產(chǎn)品的比率呈直線(xiàn)上升趨勢(shì)，在我們最近一次對(duì)大學(xué)生群體和部分商務(wù)人士進(jìn)行了實(shí)地問(wèn)卷調(diào)查顯示，調(diào)查結(jié)果和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查數(shù)據(jù)相當(dāng)吻合，得到的數(shù)據(jù)顯示如下：在學(xué)生群體中接近100%的同學(xué)擁有手機(jī)，80%的同學(xué)擁有筆記本或平板電腦，數(shù)碼相機(jī)、攝像機(jī)的擁有率也超過(guò)了30%，同樣幾乎接近100%的人認(rèn)為自己經(jīng)常遇到手機(jī)、平板電腦、相機(jī)等沒(méi)電而無(wú)法及時(shí)充電的情況。重點(diǎn)是超過(guò)30%的同學(xué)不知道移動(dòng)電源是干什么用的，我們可以想象，在電子產(chǎn)品不斷發(fā)展的將來(lái)，隨著移動(dòng)電源的產(chǎn)品宣傳普及，學(xué)生群體將是很大的消費(fèi)群體。我們將電源分為高端和中低端兩種檔次。針對(duì)年青一代我們追求產(chǎn)品的外觀上的時(shí)尚新穎，但是他們的經(jīng)濟(jì)能力有限，因此我們對(duì)年青一代推出中低檔移動(dòng)電源，而高端電源主要針對(duì)高端商務(wù)人士，他們經(jīng)濟(jì)能力強(qiáng)，追求身份地位，因此我們針對(duì)高端商務(wù)人士推出價(jià)格在400—800之間的高端電源。2、目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)我們的目標(biāo)主要是在手機(jī)、數(shù)碼播放器、攝像機(jī)、復(fù)讀機(jī)、PMP、MP3/4、筆記本電腦等移動(dòng)數(shù)碼電子產(chǎn)品移動(dòng)電源的首選產(chǎn)品和市場(chǎng)領(lǐng)先品牌，我們主要瞄準(zhǔn)如下目標(biāo)銷(xiāo)售市場(chǎng)。手機(jī)市場(chǎng)：擁有手機(jī)的用戶(hù)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)主力，由于手機(jī)的電池持續(xù)供電有限性，越來(lái)越多的PDA多功能手機(jī)耗電量加大等等，移動(dòng)電源最終將成為手機(jī)時(shí)尚一族的必備品。旅游市場(chǎng)：戶(hù)外自助游、商務(wù)人士外出，對(duì)通訊、攝像、音樂(lè)、娛樂(lè)等應(yīng)用功能隨時(shí)隨地有需求，在旅途過(guò)程中的持續(xù)供電成為共有的瓶頸。配套市場(chǎng)：新型的大功率手機(jī)、移動(dòng)電視等終端多功能移動(dòng)數(shù)碼產(chǎn)品配套的捆綁銷(xiāo)售。促銷(xiāo)市場(chǎng)：移動(dòng)、聯(lián)通等全國(guó)各地區(qū)的促銷(xiāo)活動(dòng)，以及各種大型會(huì)議、網(wǎng)絡(luò)會(huì)員市場(chǎng)。禮品市場(chǎng)：送方便、送時(shí)尚是當(dāng)今禮品市場(chǎng)的主要賣(mài)點(diǎn)，移動(dòng)電源不論在功能上還是新意上都涵蓋了禮品的概念。港口酒店：飛機(jī)場(chǎng)、各類(lèi)酒店和綜合的各類(lèi)休閑場(chǎng)所。這幾類(lèi)地方時(shí)手機(jī)用戶(hù)出現(xiàn)沒(méi)電，對(duì)移動(dòng)電源需求最突顯的幾個(gè)場(chǎng)所。移動(dòng)電源又名充電寶、隨意充。最早2004年深圳有少數(shù)廠(chǎng)家生產(chǎn)，以外銷(xiāo)為主，銷(xiāo)往歐、美、日等；國(guó)內(nèi)一直較為冷清，隨著蘋(píng)果手機(jī)的熱賣(mài)，國(guó)內(nèi)近幾年開(kāi)始升溫，尤其2011年下半年新涉足移動(dòng)電源的逐漸趨旺。第二部分：產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃一、產(chǎn)品策略我們的產(chǎn)品決策旨在讓消費(fèi)者將我們們的移動(dòng)電源和市場(chǎng)上的魚(yú)龍混雜的產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)，以達(dá)到讓消費(fèi)者感到眼前一亮的效果。品牌方面針對(duì)市場(chǎng)上移動(dòng)電源普遍存在的問(wèn)題，我們可以用“安全、實(shí)用、時(shí)尚”作為我們的品牌宣言。不僅讓消費(fèi)者將我們的產(chǎn)品與市場(chǎng)上的產(chǎn)品在心理上區(qū)分開(kāi)來(lái)，對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生一種新鮮感和信任感，同時(shí)迎合了年青一代消費(fèi)者的追求時(shí)尚和嘗試新鮮事物的心理。讓消費(fèi)者在考慮購(gòu)買(mǎi)同類(lèi)產(chǎn)品時(shí)更傾向于我們的產(chǎn)品。外形設(shè)計(jì)和外包裝方面我們采用區(qū)別于市場(chǎng)上的一般移動(dòng)電源的設(shè)計(jì)和包裝理念。針對(duì)不同的消費(fèi)群體、消費(fèi)用途我們采用不同的外形設(shè)計(jì)和包裝風(fēng)格。針對(duì)追求時(shí)尚和好奇心理的年青一代，我們將移動(dòng)電源設(shè)計(jì)成各種可愛(ài)的動(dòng)物或是流行動(dòng)漫里各種受歡迎的形象，如把移動(dòng)電源的外形設(shè)計(jì)成北京奧運(yùn)會(huì)的吉祥物五個(gè)福娃的形象，有些可以配以?huà)炜?，設(shè)計(jì)成各種掛飾，可以?huà)煸诒嘲鹊胤?，既方便攜帶又美觀，一定會(huì)受到廣大年青一代和學(xué)生群體的追捧。在外包裝方面，我們同樣追求新穎時(shí)尚，在外包裝上加入各種時(shí)尚流行因素，年青一代在生日聚會(huì)或是節(jié)日聚會(huì)，或是情人之間都喜歡送禮物，經(jīng)過(guò)宣傳之后，加入各種流行因素的移動(dòng)電源將是他們的上佳選擇。針對(duì)高端商務(wù)人士，我們的設(shè)計(jì)要體現(xiàn)出大方、高貴、實(shí)用的特點(diǎn)。外形設(shè)計(jì)上我們可以加入古典、厚重，可以體現(xiàn)一個(gè)人的修養(yǎng)以及身份地位的因素，如可以將外形設(shè)計(jì)成高端跑車(chē)的簡(jiǎn)單流線(xiàn)型等。在外包裝方面，我們同樣追求古典、高貴、實(shí)用的特點(diǎn)，用具有古典高貴氣息的木盒作為包裝盒將會(huì)讓人有種煥然一新的感覺(jué)，亦是一種送禮的好選擇，有氣派又有面子，一定會(huì)得到商務(wù)人士的喜愛(ài)二、定價(jià)策略如何制定價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)是我們移動(dòng)電源成功營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分，以長(zhǎng)遠(yuǎn)角度考慮，我們立足市場(chǎng)調(diào)研，經(jīng)過(guò)全方位的考慮，最后制定以下成本與定價(jià)策略。我們的成本與定價(jià)策略具有長(zhǎng)期性，計(jì)劃大約分為三個(gè)“三年計(jì)劃”，主要分為三個(gè)階段。第一階段由于我們的電源剛剛進(jìn)入市場(chǎng)，我們的首要任務(wù)是提高市場(chǎng)占有率，通過(guò)調(diào)研分析市場(chǎng)上的現(xiàn)有電源，最暢銷(xiāo)的是200-300元之間的產(chǎn)品。我們可以將電源價(jià)格定在150-250元之間，將成本定在100-200元之間，這樣除去中間商的利潤(rùn)和營(yíng)銷(xiāo)成本，我們每塊電源還有50-80元的利潤(rùn)。相對(duì)于市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品肯定會(huì)有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，屆時(shí)以?xún)?yōu)勢(shì)占領(lǐng)中低檔移動(dòng)電源市場(chǎng)，我們打算在1-2年內(nèi)收回技術(shù)設(shè)備成本。雖然投資回報(bào)期有點(diǎn)長(zhǎng)，但是我們可以抓住機(jī)遇，在移動(dòng)電源市場(chǎng)比上贏得好的口碑，占領(lǐng)一定的中低檔移動(dòng)電源的市場(chǎng)份額，為以后的發(fā)展打下基礎(chǔ)。第二階段在前三年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們通過(guò)堅(jiān)持“高品質(zhì)，低回報(bào)率”的策略，在移動(dòng)電源市場(chǎng)上贏得消費(fèi)者的信任。這時(shí)，我們推出適合適合商務(wù)人士的高端電源，在設(shè)計(jì)和包裝上追求高貴、典雅，可以將成本提高至200-400元之間，由于高端商務(wù)人士追求產(chǎn)品實(shí)用，凸顯自己的身份、氣質(zhì)，同時(shí)具有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)能力，所以我們可以提高高端產(chǎn)品價(jià)格，提高至500-800元之間，略比市場(chǎng)上中高端產(chǎn)品價(jià)格高，這樣就可以讓消費(fèi)者在心理上將我們的高端電源與市場(chǎng)上的產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)，增加關(guān)注度。同時(shí)，中低端產(chǎn)品，我們通過(guò)引進(jìn)新的市場(chǎng)工藝，可以略微降低5%，這樣進(jìn)一步占領(lǐng)市場(chǎng)，提高市場(chǎng)口碑。這樣高中端搭配的產(chǎn)品形成梯度搭配，滿(mǎn)足市場(chǎng)的全方位需求，在未來(lái)三年內(nèi)，我們堅(jiān)持第二階段的定價(jià)策略，進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)，樹(shù)立品牌形象。第三階段通過(guò)一、二階段的發(fā)展，我們的移動(dòng)電源的品牌在大眾消費(fèi)群體中已有一定知名度，在移動(dòng)電源的市場(chǎng)中占有一定份額，正處于企業(yè)的年輕期，現(xiàn)在在價(jià)格方面我們應(yīng)該做的是穩(wěn)定價(jià)格，維護(hù)企業(yè)形象。良好的企業(yè)形象是企業(yè)無(wú)形的資源和財(cái)富，是企業(yè)成功運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合取得的消費(fèi)者的信賴(lài)，是長(zhǎng)期積累的結(jié)果。我們穩(wěn)定價(jià)格的目的是在市場(chǎng)供求頻繁的環(huán)境下，我們不隨波逐流，給顧客以財(cái)力雄厚、靠得住的感覺(jué)，提高企業(yè)的信譽(yù)，以及品牌形象價(jià)值。三、分銷(xiāo)渠道策略經(jīng)過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研分析，我們得知以往和現(xiàn)在的移動(dòng)電源銷(xiāo)售渠道十分單一，據(jù)網(wǎng)上統(tǒng)80%的移動(dòng)電源都是在網(wǎng)上交易的，而在一般的手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店，很少能看見(jiàn)柜臺(tái)上擺著移動(dòng)電源。雖然網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為年輕一代的的潮流，但是大部分不熱衷或是不信任網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)者，對(duì)移動(dòng)電源這新型的電子產(chǎn)品知之甚少，即使出現(xiàn)有這方面的需求，也存在缺少購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì)。鑒于市場(chǎng)單一的銷(xiāo)售模式，我們采取多渠道策略，抓住這個(gè)機(jī)遇通過(guò)大力宣傳，擴(kuò)展各種銷(xiāo)售渠道。我們可以著眼于以下銷(xiāo)售渠道。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售相比于其他的銷(xiāo)售渠道，通過(guò)淘寶，京東商城等網(wǎng)店銷(xiāo)售更具優(yōu)勢(shì)，因?yàn)檫@種銷(xiāo)售渠道省去了中間商的利潤(rùn)，可以給消費(fèi)者更多優(yōu)惠，而我們也將獲得更多的利潤(rùn)，但一般高端商品網(wǎng)絡(luò)交易并不是很多，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)的可靠性還有懷疑，貴重商品更愿意親自去商城或者是專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)，因此我們將中低端電源的主要銷(xiāo)售渠道定為網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，而不作為高端電源的銷(xiāo)渠道。手機(jī)配件渠道蘋(píng)果、三星等品牌造就了手機(jī)市場(chǎng)的新一代生命，造就了移動(dòng)電源產(chǎn)品在這個(gè)市場(chǎng)的必然性銷(xiāo)售。手機(jī)配件市場(chǎng)基本為潮州、福建、浙江等幾個(gè)地方的商人所控制，但是內(nèi)地的幾個(gè)大型省份手機(jī)配件市場(chǎng)仍然有很多空白。智能手機(jī)的革命，也促使手機(jī)配件市場(chǎng)產(chǎn)品更新的突飛猛進(jìn)，功率的大大增加更是注定了移動(dòng)電源作為手機(jī)配件的廣闊市場(chǎng)。移動(dòng)電源產(chǎn)品以手機(jī)配件的角色出現(xiàn)，一出現(xiàn)就表現(xiàn)出超強(qiáng)的銷(xiāo)售能力。結(jié)合代理商與消費(fèi)者的共鳴，形成手機(jī)配件市場(chǎng)的主力軍。其主要特點(diǎn)為必然性消費(fèi)。我們通過(guò)與手機(jī)生廠(chǎng)商溝通，給他們提供移動(dòng)電源作為手機(jī)配件，在手機(jī)配件商場(chǎng)可以占有一席之地。商超賣(mài)場(chǎng)渠道隨著人們生活水平的提高，商超已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N休閑購(gòu)物的方式，對(duì)于貴重高端的商品消費(fèi)者更傾向于親自到大型商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。我們將高端移動(dòng)電源的主要賣(mài)場(chǎng)放在大型超市和商場(chǎng)，開(kāi)設(shè)一個(gè)專(zhuān)柜，這樣不僅提高了我們的產(chǎn)品知名度，也表現(xiàn)了我們移動(dòng)電源品牌的高端形象。中低檔電源也可以有一部分放在超市或商場(chǎng)。連鎖銷(xiāo)售現(xiàn)在最流行的銷(xiāo)售渠道應(yīng)該是加盟銷(xiāo)售，招收加盟商，在全國(guó)各地開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店，這樣就可以提高市場(chǎng)占有率和品牌知名度，擴(kuò)大銷(xiāo)售，通過(guò)和中間代理商處理好關(guān)系，對(duì)于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)非常好的代理商我們可以給予一定的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，例如年銷(xiāo)售量達(dá)到一定數(shù)量的，我們可以給予進(jìn)貨價(jià)格優(yōu)惠等政策。四、促銷(xiāo)組合策略廣告宣傳我們的廣告創(chuàng)意在于提高消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，并且對(duì)我們的移動(dòng)電源的品牌產(chǎn)生一種信任感，使他們要有購(gòu)買(mǎi)移動(dòng)電源的趨勢(shì)，而在購(gòu)買(mǎi)時(shí)更傾向于我們的產(chǎn)品。利用傳單宣傳我們通過(guò)在機(jī)場(chǎng)、車(chē)站、旅游景點(diǎn)等經(jīng)常出現(xiàn)電子產(chǎn)品電力不足而又無(wú)法及時(shí)充電的場(chǎng)所派發(fā)傳單。介紹我們電源的優(yōu)點(diǎn)，以及市場(chǎng)上普通移動(dòng)電源經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題，用他們的缺點(diǎn)跟我們的移動(dòng)電源的優(yōu)勢(shì)形成對(duì)比，突出我們移動(dòng)電源的優(yōu)點(diǎn)，讓消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生一種好的品牌感覺(jué)。利用廣告牌通過(guò)與廣告商的聯(lián)系制作出各種各樣的廣告牌，在公交車(chē)站、地鐵站等公共交通設(shè)施附近設(shè)立。在廣告牌上設(shè)以以下情景：一個(gè)女士在高速公路上車(chē)壞了，靠在車(chē)上想打電話(huà)卻手機(jī)電力不足，有沒(méi)有地方及時(shí)充電，萬(wàn)分焦急……幾個(gè)年輕人在某地山區(qū)旅游，看見(jiàn)仙境般的美景，可惜手機(jī)相機(jī)沒(méi)電了，大家原本快樂(lè)的心情一掃而光，一個(gè)個(gè)垂頭喪氣……以為男子正準(zhǔn)備和他心儀的女生表白，當(dāng)話(huà)快說(shuō)一半時(shí)手機(jī)時(shí)手機(jī)斷電了，沒(méi)有及時(shí)充電的場(chǎng)所，正在抓耳撓腮………………利用網(wǎng)絡(luò)宣傳可以通過(guò)設(shè)立自己的專(zhuān)屬網(wǎng)站，有專(zhuān)人管理與更新，將我們的產(chǎn)品名聲通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳出去。也可以在微博、人人、空間等處發(fā)起轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)等形式的活動(dòng)，給我們的移動(dòng)電源做宣傳。還能在百度貼吧以及各類(lèi)知名網(wǎng)站發(fā)帖宣傳?；顒?dòng)促銷(xiāo)現(xiàn)在每當(dāng)各大高校開(kāi)學(xué)的幾天，幾乎所有的校園里都布滿(mǎn)了移動(dòng)、聯(lián)通的手機(jī)卡的促銷(xiāo)站點(diǎn)，還有各種手機(jī)電腦的促銷(xiāo)活動(dòng)，我們可以借此機(jī)會(huì)在大學(xué)校園設(shè)立銷(xiāo)售站點(diǎn)，向新生介紹我們的移動(dòng)電源的優(yōu)點(diǎn)以及會(huì)給他們即將開(kāi)始的大學(xué)生活帶來(lái)的便利等。由于新生剛剛到校，宿舍生活的必需品都必須買(mǎi)。我們可以向新生贈(zèng)送臺(tái)燈，餐巾紙，洗衣粉等，作為附加禮品，提高學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)欲望。這樣使銷(xiāo)售可以讓我們的電源逐漸打開(kāi)校園市場(chǎng)，讓我們的電源品牌為大學(xué)生所熟悉。五、預(yù)期營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)我們的移動(dòng)電源營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃分為三個(gè)階段，即三個(gè)“三年”計(jì)劃。第一階段我們以“高品質(zhì)”和“低回報(bào)率”作為我們的營(yíng)銷(xiāo)口號(hào)，以低廉實(shí)惠的價(jià)格推向市場(chǎng)，將我們的品牌與市場(chǎng)品牌明顯區(qū)分，打造我們自己的特色電源品牌，贏得消費(fèi)者的信任與支持，在第一個(gè)“三年”內(nèi)收回成本，更新電源生產(chǎn)工藝。第二階段經(jīng)過(guò)第一階段，我們積累了一定的消費(fèi)者基礎(chǔ)，占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額，同時(shí)具有了一定的品牌效應(yīng)。再推出我們自己的高端電源，形成高低搭配的產(chǎn)品模式，進(jìn)一步拓展消費(fèi)者市場(chǎng)，通過(guò)廣告宣傳，各種促銷(xiāo)活動(dòng)，在機(jī)場(chǎng)，酒店，旅游景點(diǎn)，以及學(xué)校周邊的商場(chǎng)設(shè)置專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)。預(yù)計(jì)第二個(gè)“三年”平均每年銷(xiāo)售量可達(dá)6-8萬(wàn)臺(tái)電源，銷(xiāo)售額達(dá)1500萬(wàn)元，可獲得利潤(rùn)700萬(wàn)元。第三階段這一階段我們的目標(biāo)是穩(wěn)壓電源的市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的移動(dòng)電源市場(chǎng)中保持價(jià)格穩(wěn)定，不隨波逐流。在消費(fèi)群體中建立良好品牌信譽(yù)度，打造品牌價(jià)值，進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)，積累企業(yè)實(shí)力。六、風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避1、市場(chǎng)壓力項(xiàng)目取決于市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)和商業(yè)模式的風(fēng)險(xiǎn)防范，這主要取決于市場(chǎng)，規(guī)避市場(chǎng)方面的風(fēng)險(xiǎn)，主要是市場(chǎng)開(kāi)拓的風(fēng)險(xiǎn)。現(xiàn)在在品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，羽博與品勝已經(jīng)在一線(xiàn)品牌的位置，但在惡劣的競(jìng)爭(zhēng)中，多種運(yùn)作手法層出不窮，使得二三線(xiàn)向一線(xiàn)品牌發(fā)動(dòng)攻勢(shì)一波未平，一波又起。為有效降低市場(chǎng)開(kāi)拓的風(fēng)險(xiǎn)，一線(xiàn)品牌發(fā)動(dòng)攻勢(shì)一波未平，一波又起。為有效降低市場(chǎng)開(kāi)拓的風(fēng)險(xiǎn)，我們應(yīng)選擇忠誠(chéng)度比較高的客戶(hù)，以利于品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)運(yùn)作。同時(shí)，我們還要重視人脈關(guān)系，開(kāi)闊眼界，廣泛合作，開(kāi)發(fā)間接關(guān)系資源等等。因此，有效降低市場(chǎng)開(kāi)拓的風(fēng)險(xiǎn)關(guān)鍵在市場(chǎng)定位策略和策略的執(zhí)行，策略已經(jīng)成型可行，執(zhí)行的關(guān)鍵在于團(tuán)隊(duì)。項(xiàng)目的盈利也取決于產(chǎn)品接受程度與效益最大化。因此把握好這兩點(diǎn)就可大大降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。2、團(tuán)隊(duì)管理風(fēng)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)管理方面的風(fēng)險(xiǎn)主要是團(tuán)隊(duì)的眼光、膽識(shí)、執(zhí)行力和可持續(xù)發(fā)展問(wèn)題。為有效降低團(tuán)隊(duì)管理方面的風(fēng)險(xiǎn)，我們?cè)谟萌?/p>