房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員個(gè)人年度工作總結(jié)范文（6篇）

第12頁(yè)共12頁(yè)房地產(chǎn)業(yè)?務(wù)員個(gè)人?年度工作?總結(jié)范文?自__?__年_?___月?____?日我加入?____?公司以來(lái)?，本著對(duì)?這份工作?的熱愛(ài)，?抱以積極?，認(rèn)真學(xué)?習(xí)的態(tài)度?，用心去?做好每件?事，做為?一名置業(yè)?顧問(wèn)，必?須具備高?水平的專(zhuān)?業(yè)素質(zhì)，?和過(guò)硬的?專(zhuān)業(yè)知識(shí)?，幫助客?戶(hù)買(mǎi)到稱(chēng)?心如意的?房子。?自入職以?來(lái)，可以?說(shuō)是自己?在不知不?覺(jué)中己經(jīng)?有了很大?的進(jìn)步，?從進(jìn)入案?場(chǎng)以來(lái)，?前期的培?訓(xùn)，學(xué)習(xí)?考核，接?待客戶(hù)，?簽合同。?系統(tǒng)的一?路走來(lái)，?感觸頗多?，我覺(jué)得?銷(xiāo)售中最?重要的首?先是對(duì)工?作的熱情?，并切自?始之終都?保持下去?，每一個(gè)?客戶(hù)都是?自己的財(cái)?富，每一?次良好的?熱情溝通?都會(huì)給自?己帶來(lái)意?外的收益?和財(cái)富。?大多客?戶(hù)奮斗一?輩子可能?也就是為?了買(mǎi)這套?房子，所?以在買(mǎi)房?的過(guò)程中?，存在很?多的迷茫?與疑問(wèn)，?這個(gè)時(shí)候?就需要我?們拿出自?己的專(zhuān)業(yè)?知識(shí)去根?據(jù)客戶(hù)的?實(shí)際情況?，一一的?為客戶(hù)引?導(dǎo)，解決?客戶(hù)心中?所有的疑?問(wèn)，最終?達(dá)成客戶(hù)?成交。?入職一年?以來(lái)，工?作中包含?了太多的?艱辛與不?易，即離?不開(kāi)自己?對(duì)工作的?勤奮與努?力，更離?不開(kāi)公司?各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?對(duì)我的支?持與指導(dǎo)?。每當(dāng)成?交一個(gè)客?戶(hù)，看到?他們滿(mǎn)臉?高興的模?樣，我心?里非常的?開(kāi)心，感?覺(jué)自己不?僅是賣(mài)了?一套房子?，而是給?客戶(hù)提供?了一個(gè)溫?馨的家庭?，那種成?就感頓時(shí)?充滿(mǎn)我的?心間。截?止___?_月__?__日，?本人共成?交房源2?1套，總?銷(xiāo)售額_?___元?，總回款?額___?_元。?回顧這幾?個(gè)月工作?的點(diǎn)點(diǎn)滴?滴，雖然?工作上取?得了一定?的成績(jī)，?但還有很?多的不足?之處。作?為銷(xiāo)售部?的一員，?我深感自?己的一言?一行代表?著公司形?象，所以?我要堅(jiān)持?不懈的提?高自身素?質(zhì)，以高?標(biāo)準(zhǔn)的服?務(wù)水平要?求自己，?在高素質(zhì)?的基礎(chǔ)上?更要加強(qiáng)?自己的專(zhuān)?業(yè)知識(shí)和?專(zhuān)業(yè)技巧?。此外?還要廣泛?了解房地?產(chǎn)市場(chǎng)的?動(dòng)態(tài)，走?在市場(chǎng)的?前沿。需?要掌握更?多的銷(xiāo)售?經(jīng)驗(yàn)和技?巧，業(yè)務(wù)?水平有待?繼續(xù)提高?，及時(shí)了?解周邊樓?盤(pán)銷(xiāo)售動(dòng)?態(tài)等。?按照目前?公司的銷(xiāo)?售規(guī)劃，?____?年將啟動(dòng)?____?項(xiàng)目商業(yè)?部分和二?期住宅的?銷(xiāo)售工作?，對(duì)此，?我將從以?下幾個(gè)方?面做好銷(xiāo)?售工作的?同時(shí)提升?自己的業(yè)?務(wù)水平：?1、對(duì)?不同客戶(hù)?的分析，?客戶(hù)區(qū)域?來(lái)源分析?，客戶(hù)咨?詢(xún)問(wèn)題總?結(jié)。2?、努力提?升銷(xiāo)售技?巧，如何?更好的做?sp、如?何現(xiàn)場(chǎng)逼?定。3?、加強(qiáng)對(duì)?國(guó)家對(duì)房?地產(chǎn)政策?的學(xué)習(xí)。?時(shí)間的?步伐帶走?了一切的?忙碌，煩?惱、郁悶?、掙扎、?沉淀在心?底的那份?執(zhí)著令我?依然堅(jiān)守?崗位。回?首過(guò)去的?半年，內(nèi)?心不禁感?慨萬(wàn)千。?記得剛來(lái)?的時(shí)候?qū)?于項(xiàng)目的?很多情況?我什么都?不是很明?白，不過(guò)?在領(lǐng)導(dǎo)和?同事的耐?心幫助下?，我很快?了解了項(xiàng)?目的全部?情況，熟?悉了銷(xiāo)售?工作的流?程。經(jīng)?過(guò)這段時(shí)?間的磨練?，我已成?為一名合?格的銷(xiāo)售?人員，努?力做好自?己的本質(zhì)?工作的同?時(shí)為_(kāi)_?__公司?的發(fā)展奉?獻(xiàn)自己微?薄的一份?力量。?房地產(chǎn)業(yè)?務(wù)員個(gè)人?年度工作?總結(jié)范文?（二）?自___?_月__?__日我?加入__?__公司?以來(lái)，本?著對(duì)這份?工作的熱?愛(ài)，抱以?積極，認(rèn)?真學(xué)習(xí)的?態(tài)度，用?心去做好?每件事，?做為一名?置業(yè)顧問(wèn)?，必須具?備高水平?的專(zhuān)業(yè)素?質(zhì)，和過(guò)?硬的專(zhuān)業(yè)?知識(shí)，幫?助客戶(hù)買(mǎi)?到稱(chēng)心如?意的房子?。自入?職以來(lái)，?可以說(shuō)是?自己在不?知不覺(jué)中?己經(jīng)有了?很大的進(jìn)?步，從進(jìn)?入案場(chǎng)以?來(lái)，前期?的培訓(xùn)，?學(xué)習(xí)考核?，接待客?戶(hù)，簽合?同。系統(tǒng)?的一路走?來(lái)，感觸?頗多，我?覺(jué)得銷(xiāo)售?中最重要?的首先是?對(duì)工作的?熱情，并?切自始之?終都保持?下去，每?一個(gè)客戶(hù)?都是自己?的財(cái)富，?每一次良?好的熱情?溝通都會(huì)?給自己帶?來(lái)意外的?收益和財(cái)?富。大?多客戶(hù)奮?斗一輩子?可能也就?是為了買(mǎi)?這套房子?，所以在?買(mǎi)房的過(guò)?程中，存?在很多的?迷茫與疑?問(wèn)，這個(gè)?時(shí)候就需?要我們拿?出自己的?專(zhuān)業(yè)知識(shí)?去根據(jù)客?戶(hù)的實(shí)際?情況，一?一的為客?戶(hù)引導(dǎo)，?解決客戶(hù)?心中所有?的疑問(wèn)，?最終達(dá)成?客戶(hù)成交?。入職?一年以來(lái)?，工作中?包含了太?多的艱辛?與不易，?即離不開(kāi)?自己對(duì)工?作的勤奮?與努力，?更離不開(kāi)?公司各級(jí)?領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我?的支持與?指導(dǎo)。每?當(dāng)成交一?個(gè)客戶(hù)，?看到他們?滿(mǎn)臉高興?的模樣，?我心里非?常的開(kāi)心?，感覺(jué)自?己不僅是?賣(mài)了一套?房子，而?是給客戶(hù)?提供了一?個(gè)溫馨的?家庭，那?種成就感?頓時(shí)充滿(mǎn)?我的心間?。截止_?___月?____?日，本人?共成交房?源21套?，總銷(xiāo)售?額___?_元，總?回款額_?___元??；仡?這幾個(gè)月?工作的點(diǎn)?點(diǎn)滴滴，?雖然工作?上取得了?一定的成?績(jī)，但還?有很多的?不足之處?。作為銷(xiāo)?售部的一?員，我深?感自己的?一言一行?代表著公?司形象，?所以我要?堅(jiān)持不懈?的提高自?身素質(zhì)，?以高標(biāo)準(zhǔn)?的服務(wù)水?平要求自?己，在高?素質(zhì)的基?礎(chǔ)上更要?加強(qiáng)自己?的專(zhuān)業(yè)知?識(shí)和專(zhuān)業(yè)?技巧。?此外還要?廣泛了解?房地產(chǎn)市?場(chǎng)的動(dòng)態(tài)?，走在市?場(chǎng)的前沿?。需要掌?握更多的?銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)?和技巧，?業(yè)務(wù)水平?有待繼續(xù)?提高，及?時(shí)了解周?邊樓盤(pán)銷(xiāo)?售動(dòng)態(tài)等?。按照?目前公司?的銷(xiāo)售規(guī)?劃，__?__將啟?動(dòng)___?_項(xiàng)目商?業(yè)部分和?二期住宅?的銷(xiāo)售工?作，對(duì)此?，我將從?以下幾個(gè)?方面做好?銷(xiāo)售工作?的同時(shí)提?升自己的?業(yè)務(wù)水平?：1、?對(duì)不同客?戶(hù)的分析?，客戶(hù)區(qū)?域來(lái)源分?析，客戶(hù)?咨詢(xún)問(wèn)題?總結(jié)。?2、努力?提升銷(xiāo)售?技巧，如?何更好的?做sp、?如何現(xiàn)場(chǎng)?逼定。?3、加強(qiáng)?對(duì)國(guó)家對(duì)?房地產(chǎn)政?策的學(xué)習(xí)?。時(shí)間?的步伐帶?走了一切?的忙碌，?煩惱、郁?悶、掙扎?、沉淀在?心底的那?份執(zhí)著令?我依然堅(jiān)?守崗位。?回首過(guò)去?的半年，?內(nèi)心不禁?感慨萬(wàn)千?。記得剛?來(lái)的時(shí)候?對(duì)于項(xiàng)目?的很多情?況我什么?都不是很?明白，不?過(guò)在領(lǐng)導(dǎo)?和同事的?耐心幫助?下，我很?快了解了?項(xiàng)目的全?部情況，?熟悉了銷(xiāo)?售工作的?流程。?經(jīng)過(guò)這段?時(shí)間的磨?練，我已?成為一名?合格的銷(xiāo)?售人員，?努力做好?自己的本?質(zhì)工作的?同時(shí)為_(kāi)?___公?司的發(fā)展?奉獻(xiàn)自己?微薄的一?份力量。?房地產(chǎn)?業(yè)務(wù)員個(gè)?人年度工?作總結(jié)范?文（三）?___?_已接近?尾聲，作?為在公司?上班六個(gè)?月的我，?在公司領(lǐng)?導(dǎo)和同事?的指點(diǎn)幫?助下，基?本能夠獨(dú)?立完成本?職工作，?為了在新?的一年更?好完成本?職工作，?現(xiàn)將本年?度工作做?以下幾方?面總結(jié)：?一、敢?于發(fā)現(xiàn)，?勇于探索?，不斷充?實(shí)知識(shí)。?初入房?地產(chǎn)，我?對(duì)各方面?的知識(shí)不?是很精通?，對(duì)于新?環(huán)境、新?事物比較?陌生。在?公司領(lǐng)導(dǎo)?的幫助和?努力學(xué)習(xí)?過(guò)程中，?我很快了?解到公司?的性質(zhì)及?房地產(chǎn)市?場(chǎng)。作?為業(yè)務(wù)員?，我深深?感覺(jué)到自?己職責(zé)的?重要性，?因?yàn)樾麄?途徑的成?功失敗直?接關(guān)系到?銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?的提高，?對(duì)此，我?對(duì)本地房?地產(chǎn)市場(chǎng)?和周邊環(huán)?境進(jìn)行全?面考察，?從前期對(duì)?市場(chǎng)的陌?生轉(zhuǎn)熟悉?的過(guò)程中?，無(wú)論是?廣告媒介?、市場(chǎng)動(dòng)?向、還是?設(shè)計(jì)及其?他資源等?，都有著?很大的提?高，同時(shí)?田園新都?市項(xiàng)目在?前期宣傳?及銷(xiāo)售過(guò)?程中也取?得顯著成?效，在品?牌宣傳途?徑中，也?得到廣大?客戶(hù)認(rèn)可?。在_?___地?產(chǎn)前期工?作時(shí)間里?，我對(duì)本?職工作還?有些茫然?，在公司?領(lǐng)導(dǎo)的指?導(dǎo)下，我?設(shè)計(jì)前期?vi等，?這對(duì)于未?曾做過(guò)房?地產(chǎn)廣告?的我，感?覺(jué)很欣慰?，因?yàn)樵?提高，證?明就有進(jìn)?步。而在?為綠化時(shí)?間內(nèi)，更?充分發(fā)揮?到理論知?識(shí)，使我?成功完成?園林規(guī)劃?的初次案?例，今后?在專(zhuān)業(yè)知?識(shí)中，更?要發(fā)揮到?自己所學(xué)?專(zhuān)業(yè)，如?：室內(nèi)設(shè)?計(jì)、廣告?設(shè)計(jì)、園?林規(guī)劃等?。所以，?知識(shí)源自?于實(shí)踐，?而提高自?己的知識(shí)?，是要在?不斷探索?的過(guò)程中?。二、?努力提高?自身素質(zhì)?與修養(yǎng)。?作為_(kāi)?___地?產(chǎn)的一員?，自己的?一言一行?也同時(shí)代?表了一個(gè)?企業(yè)的形?象，所以?更要提高?自身的素?質(zhì)，高標(biāo)?準(zhǔn)的要求?自己，在?高素質(zhì)的?基礎(chǔ)上更?要加強(qiáng)自?己的專(zhuān)業(yè)?知識(shí)和專(zhuān)?業(yè)技能。?此外，還?要廣泛了?解整個(gè)楊?凌房地產(chǎn)?市場(chǎng)的動(dòng)?態(tài)，走在?市場(chǎng)的前?沿。經(jīng)?過(guò)這段時(shí)?間的磨練?，我已熟?悉廣告到?策劃到銷(xiāo)?售一系列?運(yùn)行過(guò)程?，在今后?，更加努?力做好自?己的本職?工作，再?接再厲。?作為業(yè)?務(wù)員人要?有預(yù)見(jiàn)性?和市場(chǎng)觀?察力，不?斷走向群?眾，了解?客戶(hù)需求?，掌握動(dòng)?向，只有?調(diào)查了才?有發(fā)言的?權(quán)利，否?則閉門(mén)造?車(chē)只會(huì)帶?來(lái)更多不?利于發(fā)展?的狀況，?而要做到?這些，就?必須不斷?提高自已?的各項(xiàng)素?養(yǎng)及技能?。三、?存在的不?足和今后?努力的方?向。在?工作過(guò)程?中，更需?要細(xì)心與?耐心、創(chuàng)?新與品位?的提高。?在我的整?個(gè)職能中?，收集市?場(chǎng)房地產(chǎn)?信息，對(duì)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象?熟悉了解?價(jià)格、風(fēng)?格、廣告?定位及動(dòng)?向，知彼?知己才能?百戰(zhàn)不殆?。初期由?于對(duì)房地?產(chǎn)知識(shí)掌?握的不熟?悉，在宣?傳中，定?位不夠明?確，致使?有些迷茫?與茫然，?而在經(jīng)歷?六個(gè)月磨?合后，基?本能獨(dú)立?完成本職?工作，但?這些還是?遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?的，作為?銷(xiāo)售定位?，我在這?方面知識(shí)?還存在欠?缺，所以?在未來(lái)工?作中更要?加倍努力?去學(xué)習(xí)，?爭(zhēng)取在最?短的時(shí)間?達(dá)到高效?果。在日?常工作過(guò)?程中，更?要及時(shí)發(fā)?現(xiàn)問(wèn)題。?房地產(chǎn)?業(yè)務(wù)員個(gè)?人年度工?作總結(jié)范?文（四）?我是_?___銷(xiāo)?售部門(mén)的?一名普通?員工，剛?到房產(chǎn)時(shí)?，對(duì)房地?產(chǎn)方面的?知識(shí)不是?很精通，?對(duì)于新環(huán)?境、新事?物比較陌?生。在公?司領(lǐng)導(dǎo)的?幫助下，?我很快了?解到公司?的性質(zhì)及?其房地產(chǎn)?市場(chǎng)。?作為銷(xiāo)售?部中的一?員，該同?志深深覺(jué)?到自己身?肩重任。?作為企業(yè)?的門(mén)面，?企業(yè)的窗?口，自己?的一言一?行也同時(shí)?代表了一?個(gè)企業(yè)的?形象。所?以更要提?高自身的?素質(zhì)，高?標(biāo)準(zhǔn)的要?求自己。?在高素質(zhì)?的基礎(chǔ)上?更要加強(qiáng)?自己的專(zhuān)?業(yè)知識(shí)和?專(zhuān)業(yè)技能?。此外，?還要廣泛?了解整個(gè)?房地產(chǎn)市?場(chǎng)的動(dòng)態(tài)?，走在市?場(chǎng)的前沿?。經(jīng)過(guò)這?段時(shí)間的?磨練，我?已成為一?名合格的?銷(xiāo)售人員?，并且努?力做好自?己的本職?工作。?房地產(chǎn)市?場(chǎng)的起伏?動(dòng)蕩，公?司于__?__與_?___公?司進(jìn)行合?資，共同?完成銷(xiāo)售?工作。在?這段時(shí)間?，我積極?配合本公?司的員工?，以銷(xiāo)售?為目的，?在公司領(lǐng)?導(dǎo)的指導(dǎo)?下，完成?經(jīng)營(yíng)價(jià)格?的制定，?在春節(jié)前?策劃完成?了廣告宣?傳，為_(kāi)?___月?份的銷(xiāo)售?高潮奠定?了基礎(chǔ)。?最后以_?___個(gè)?月完成合?同額__?__萬(wàn)元?的好成績(jī)?而告終。?經(jīng)過(guò)這次?企業(yè)的洗?禮，我從?中得到了?不少專(zhuān)業(yè)?知識(shí)，使?自己各方?面都所有?提高。?____?下旬公司?與___?_公司合?作，這又?是公司的?一次重大?變革和質(zhì)?的飛躍。?在此期間?主要是針?對(duì)房屋的?銷(xiāo)售。經(jīng)?過(guò)之前銷(xiāo)?售部對(duì)房?屋執(zhí)行內(nèi)?部認(rèn)購(gòu)等?手段的鋪?墊制造出?火爆場(chǎng)面?。在銷(xiāo)?售部，我?擔(dān)任銷(xiāo)售?內(nèi)業(yè)及會(huì)?計(jì)兩種職?務(wù)。面對(duì)?工作量的?增加以及?銷(xiāo)售工作?的系統(tǒng)化?和正規(guī)化?，工作顯?得繁重和?其中。在?開(kāi)盤(pán)之際?，該同志?基本上每?天都要加?班加點(diǎn)完?成工作。?經(jīng)過(guò)一個(gè)?多月時(shí)間?的熟悉和?了解，我?立刻進(jìn)入?角色并且?嫻熟的完?成了自己?的本職工?作。由于?房款數(shù)額?巨大，在?收款的過(guò)?程中該同?志做到謹(jǐn)?慎認(rèn)真，?現(xiàn)已收取?了上千萬(wàn)?的房款，?每一筆帳?目都相得?益彰，無(wú)?一差錯(cuò)。?此外在?此銷(xiāo)售過(guò)?程中每月?的工作總?結(jié)和每周?例會(huì)，該?同志不斷?總結(jié)自己?的工作經(jīng)?驗(yàn)，及時(shí)?找出弊端?并及早改?善。銷(xiāo)售?部在短短?的三個(gè)月?的時(shí)間將?二期房屋?全部清盤(pán)?，而且一?期余房也?一并售罄?，這其中?與我和其?他銷(xiāo)售部?成員的努?力是分不?開(kāi)的。?____?這一年是?有意義的?、有價(jià)值?的、有收?獲的。公?司在每一?名員工的?努力下，?在新的一?年中將會(huì)?有新的突?破，新的?氣象，能?夠在日益?激烈的市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中?，占有一?席之地。?房地產(chǎn)?業(yè)務(wù)員個(gè)?人年度工?作總結(jié)范?文（五）?一、在?市場(chǎng)拓展?方面1?、公司新?增店柜“?自營(yíng)：7?店;加盟?：7店;?總計(jì)：1?4家?！?使公司總?銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)?達(dá)到31?家。2?、基本完?成年初制?定的拓展?目標(biāo)，進(jìn)?一步擴(kuò)大?了市場(chǎng)份?額。二?、在加強(qiáng)?企業(yè)制度?化和企業(yè)?文化的建?設(shè)和完善?方面1?、通過(guò)提?升對(duì)企業(yè)?文化的深?入滲透和?引導(dǎo)，公?司建立了?一支依托?以“誠(chéng)信?”為根本?的有戰(zhàn)斗?力的“敢?拼、敢想?、敢于亮?劍、敢打?硬仗”的?干部隊(duì)伍?和團(tuán)隊(duì)，?并培養(yǎng)了?眾多的銷(xiāo)?售精英。?基本上能?夠支持我?們的大團(tuán)?隊(duì)“基業(yè)?公司”_?___的?企業(yè)快速?增長(zhǎng)。?2、通過(guò)?大B會(huì)的?建立，增?加了員工?相互了解?的平臺(tái)，?進(jìn)一步增?進(jìn)了員工?榮譽(yù)感和?對(duì)企業(yè)和?團(tuán)隊(duì)的認(rèn)?同感、凝?聚力。更?好的體現(xiàn)?了公司理?念“至誠(chéng)?聚心、和?諧聚力”?。3、?引進(jìn)了新?的經(jīng)營(yíng)觀?念和更科?學(xué)的管理?機(jī)制，促?進(jìn)了公司?的建設(shè)，?使公司上?下都動(dòng)了?起來(lái)，不?斷的小跑?起來(lái)，不?斷的發(fā)現(xiàn)?問(wèn)題、面?對(duì)問(wèn)題、?解決問(wèn)題?，讓公司?的上上下?下都感受?到了激情?和活力，?真正的體?現(xiàn)了公司?企業(yè)文化?中公司精?神所提倡?的“激情?、執(zhí)著、?創(chuàng)新、卓?越”的精?神和公司?作風(fēng)所要?求的“協(xié)?作進(jìn)取、?雷厲風(fēng)行?”。4?、通過(guò)對(duì)?各個(gè)部門(mén)?專(zhuān)業(yè)性的?不斷整合?和對(duì)各級(jí)?管理人員?的不斷高?標(biāo)準(zhǔn)要求?和評(píng)估，?運(yùn)用在“?過(guò)程中發(fā)?現(xiàn)問(wèn)題、?在過(guò)程中?解決問(wèn)題?、在過(guò)程?中完善”?的辦法，?力求以最?佳方案，?更求以最?及時(shí)解決?的態(tài)度，?促使各級(jí)?管理人員?和各個(gè)部?門(mén)的“工?作責(zé)任要?求、工作?標(biāo)準(zhǔn)、工?作技能、?工作效率?、工作配?合”等各?個(gè)方面得?到了巨大?的提升;?同時(shí)對(duì)各?級(jí)管理人?員的“嚴(yán)?格要求、?細(xì)心提醒?、給予機(jī)?會(huì)”等方?面情理并?濟(jì)的提攜?，真正體?現(xiàn)了公司?企業(yè)文化?中公司管?理理念所?要求的“?嚴(yán)制明責(zé)?、執(zhí)行高?效、情理?并濟(jì)”。?5、在?制度建設(shè)?方面我們?還有更多?的路要走?,更多的?標(biāo)準(zhǔn)要建?立并細(xì)化?……三?、在人才?的引進(jìn)、?提拔、儲(chǔ)?備方面?1、通過(guò)?大膽引進(jìn)?，引進(jìn)了?一些服裝?行業(yè)的精?英人才，?已經(jīng)在企?業(yè)中發(fā)揮?了重要的?作用，并?將與企業(yè)?共同成長(zhǎng)?……2?、在提拔?人才方面?，通過(guò)“?大膽用人?、提高標(biāo)?準(zhǔn)用人、?放手用人?”，培養(yǎng)?了一批忠?誠(chéng)的“中?高級(jí)管理?干部”，?對(duì)于企業(yè)?未來(lái)的發(fā)?展提供了?更有力的?人才支持?和初步建?立了培養(yǎng)?人才的孵?化模式…?…3、?通過(guò)對(duì)人?才“能者?上、平者?下、庸者?退”的調(diào)?整，增強(qiáng)?了企業(yè)和?團(tuán)隊(duì)的活?力，激發(fā)?了人人積?極向上，?敢于爭(zhēng)先?的競(jìng)爭(zhēng)意?識(shí);并鍛?煉了干部?和團(tuán)隊(duì)“?堅(jiān)強(qiáng)的意?志、積極?平和的心?態(tài)、良好?的適應(yīng)性?”;大部?分人都能?夠做到“?能上能下?、敢于承?擔(dān)責(zé)任、?敢于挑擔(dān)?子”。?4、通過(guò)?對(duì)公司人?才結(jié)構(gòu)的?大膽調(diào)整?和改革，?讓公司的?全體人員?都感受到?了未來(lái)的?發(fā)展空間?是多么的?廣闊，感?受到了變?革的力量?，感受到?了未來(lái)和?希望……?5、通?過(guò)改革進(jìn)?一步明確?和增強(qiáng)了?“目標(biāo)性?與務(wù)實(shí)的?工作態(tài)度?”，為未?來(lái)建立更?為科學(xué)的?目標(biāo)體系?鋪平了道?路。四?、___?_的銷(xiāo)售?業(yè)績(jī)1?、自營(yíng)店?：___?_力__?__品牌?2409?.6萬(wàn)，?達(dá)標(biāo)率8?1.5%?，比__?__提升?86.9?%;其?他品牌1?063.?5萬(wàn)，達(dá)?標(biāo)率88?.8%，?比___?_提升6?5.6%?;自營(yíng)?小計(jì)34?62.1?萬(wàn)，達(dá)標(biāo)?率83.?5%，比?____?提升80?.2%。?2、加?盟店：_?___力?____?品牌10?28.4?萬(wàn)，達(dá)標(biāo)?率106?.1%，?比___?_提升1?27.8?%。3?、公司：?銷(xiāo)售44?80.5?萬(wàn)，達(dá)標(biāo)?率87.?6%，比?____?提升88?.59%?。大大的?超過(guò)了公?司年初制?定的銷(xiāo)售?業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)?60%的?預(yù)期目標(biāo)?，超過(guò)的?幅度為2?8.59?%。附?言：成績(jī)?是沒(méi)有任?何捷徑可?以走的，?他是靠人?、靠精神?、靠辛勤?和汗水，?一點(diǎn)一滴?的堆積出?來(lái)的!?房地產(chǎn)業(yè)?務(wù)員個(gè)人?年度工作?總結(jié)范文?（六）?____?很快就過(guò)?去了，回?顧___?_，想總?結(jié)的很多?。俗話說(shuō)?：“活到?老，學(xué)到?老”，本?人一直在?各方面嚴(yán)?格要求自?己，努力?地提高自?己，以便?使自己更?快地適應(yīng)?社會(huì)發(fā)展?的形勢(shì)。?通過(guò)閱讀?大量的道?德修養(yǎng)書(shū)?籍，勇于?解剖自己?，分析自?己，正視?自己，提?高自身素?質(zhì)。一?、熟悉公?司新的規(guī)?章制度和?業(yè)務(wù)開(kāi)展?工作公?司在不斷?改革，訂?立了新的?規(guī)定，特?別在訴訟?業(yè)務(wù)方面?安排了專(zhuān)?業(yè)法律事?務(wù)人員協(xié)?助。作為?公司一名?老業(yè)務(wù)人?員，必須?以身作責(zé)?，在遵守?公司規(guī)定?的同時(shí)全?力開(kāi)展業(yè)?務(wù)工作。?1、在?第一季度?，以訴訟?業(yè)務(wù)開(kāi)拓?為主。針?對(duì)現(xiàn)有的?老客戶(hù)資?源做訴訟?業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)?，把可能?有訴訟需?求的客戶(hù)?全部開(kāi)發(fā)?一遍，有?意向合作?的客戶(hù)安?排法律事?務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)?面洽談。?期間，至?少促成兩?件訴訟業(yè)?務(wù)，代理?費(fèi)用達(dá)_?___萬(wàn)?元以上（?每件__?__萬(wàn)元?）。做訴?訟業(yè)務(wù)開(kāi)?發(fā)的同時(shí)?，不能丟?掉該等客?戶(hù)交辦的?各類(lèi)業(yè)務(wù)?，與該等?客戶(hù)保持?經(jīng)常性聯(lián)?系，及時(shí)?報(bào)告該等?客戶(hù)交辦?業(yè)務(wù)的進(jìn)?展情況。?2、在?第二季度?的時(shí)候，?以商標(biāo)、?專(zhuān)利業(yè)務(wù)?為主。通?過(guò)到專(zhuān)業(yè)?市場(chǎng)、參?加專(zhuān)業(yè)展?銷(xiāo)會(huì)、上?網(wǎng)、電話?、陌生人?拜訪等多?種業(yè)務(wù)開(kāi)?發(fā)方式開(kāi)?發(fā)客戶(hù)，?加緊聯(lián)絡(luò)?老客戶(hù)感?情，