保健品銷售員工2023年終工作總結(jié)

第6頁共6頁保健品?銷售員?工20?23年?終工作?總結(jié)?___?_年，?通過培?訓(xùn)和自?我學(xué)習(xí)?了產(chǎn)品?知識，?通過對?各種渠?道的拓?展、觀?察和了?解，這?一年來?，我又?有了不?同方面?的提升?，但同?時也知?道還有?很多的?不足。?力爭在?將來的?工作中?，發(fā)揮?自己的?長處，?彌補自?我的短?處?，F(xiàn)?就此總?結(jié)自己?一年的?工作及?想法。?一、?關(guān)于對?公司產(chǎn)?品和銷?售方面?的認(rèn)識?今年?我有幸?接觸到?了名貴?藥材的?提取物?，這是?在原來?的工作?中從未?接觸過?的，對?石斛，?天麻，?杜仲，?葛根，?西洋參?有了一?些了解?，從原?材料，?石斛種?植技術(shù)?以及生?產(chǎn)加工?技術(shù)來?講，公?司都有?一定的?優(yōu)勢，?種植技?術(shù)，生?產(chǎn)加工?技術(shù)都?已成熟?，產(chǎn)品?品質(zhì)高?，功效?好，無?毒負(fù)作?用，有?消費者?健康潛?在需求?，但通?過對大?量實地?各種渠?道的拓?展，了?解到目?前公司?產(chǎn)品的?知名度?，美譽?度還有?待提高?，從長?遠(yuǎn)來打?算，把?產(chǎn)品做?長久，?公司做?長久，?只有把?產(chǎn)品品?牌化，?通過各?種方式?提高產(chǎn)?品的知?名度，?培養(yǎng)消?費人群?，灌輸?“藥食?同源”?養(yǎng)生保?健的重?要性，?消費者?才會更?容易接?受公司?的產(chǎn)品?，企業(yè)?才會有?更大的?發(fā)展。?所有以?后的工?作中，?會致力?于公司?產(chǎn)品的?宣傳，?符合節(jié)?約成本?的情況?下，可?適量做?一些宣?傳活動?，比如?高檔小?區(qū)宣傳?等。?二、產(chǎn)?品渠道?拓展后?的總結(jié)?以前?的公司?只涉及?了保健?品在藥?店的拓?展，很?少涉及?醫(yī)院，?養(yǎng)生會?所，禮?品公司?等渠道?。這一?年，開?闊了眼?界，了?解的保?健食品?銷售渠?道，接?觸了一?些公司?的老總?，拓展?了知識?面，但?同時也?意識到?，由于?公司產(chǎn)?品價格?比一般?保健食?品高，?很少有?廣告，?知名度?還不足?，所以?目前在?一些渠?道很難?有發(fā)展?，比如?藥店渠?道，大?多藥店?的保健?食品價?格偏低?，有廣?告支持?，沒有?支持的?情況下?，產(chǎn)品?在藥店?很難產(chǎn)?生銷售?，所以?暫時不?考慮再?拓展藥?店。因?為大多?醫(yī)院只?能開處?方藥，?有政策?制度上?的限制?，所以?醫(yī)院方?面，目?前也很?難有突?破。養(yǎng)?生會所?的消費?者夠買?力高，?適合公?司產(chǎn)品?的銷售?，拜訪?了很多?養(yǎng)生會?所，后?期會繼?續(xù)于這?方面的?工作。?禮品公?司的客?戶面廣?，中高?低端禮?品都有?市場，?需求面?廣，合?作方式?靈活，?所以也?適合公?司產(chǎn)品?的銷售?拓展，?以后會?把重點?放在這?一塊，?工作方?向?qū)?由全面?拓展，?變?yōu)橹?點拓展?。結(jié)合?公司產(chǎn)?品的特?性，多?跑一些?適合公?司產(chǎn)品?的渠道?，爭取?在這些?方面有?突破，?少走彎?路。?三、對?公司企?業(yè)文化?的認(rèn)識?一直?認(rèn)為一?家公司?的企業(yè)?文化和?管理都?十分重?要，進(jìn)?公司以?來，早?上上班?很安靜?，大家?都在做?自己的?事情，?沒有聊?天，沒?有閑玩?，同事?們都很?實干，?容易相?處，氣?氛很融?合，但?同時也?感覺管?理層與?員工溝?通太少?，希望?獲得溝?通與批?評，以?利于工?作和自?我缺點?的改正?。四?、自身?在工作?上的優(yōu)?點及不?足因?為自己?也十分?注重學(xué)?習(xí)，所?以有一?定保健?食品銷?售方面?的積累?。上班?期間沒?有遲到?，早退?，礦工?過，嚴(yán)?格遵守?公司的?規(guī)章制?度，注?意同事?之間的?關(guān)系，?不議論?公司及?同事的?是非，?維護(hù)公?司的形?象，特?別是遵?守公司?財務(wù)上?的制度?，不貪?一分不?屬于自?己的東?西。但?同時自?己也有?很多不?足：?1.認(rèn)?為自己?專業(yè)知?識還不?完善和?精熟，?所以以?后會看?一些關(guān)?于天麻?，石斛?的書籍?；2?.營銷?和管理?方面上?的知識?還遠(yuǎn)遠(yuǎn)?不夠，?所以后?期會加?強這方?面的學(xué)?習(xí)；?3.提?高自身?業(yè)務(wù)水?平，熟?悉各崗?位的工?作流程?，提高?自己發(fā)?現(xiàn)問題?、分析?問題、?解決問?題的能?力；?4.培?養(yǎng)經(jīng)常?總結(jié)的?習(xí)慣，?每天總?結(jié)，沒?周總結(jié)?，每月?總結(jié)，?發(fā)現(xiàn)自?己的不?足，通?過改進(jìn)?方法提?高工作?效率及?效績，?提高談?判技能?，管理?能力，?專業(yè)知?識，執(zhí)?行力等?等，總?之在以?后會致?力于學(xué)?習(xí)，總?結(jié)，改?進(jìn)。?新的一?年，我?會努力?于自身?素質(zhì)的?提高，?專業(yè)知?識的完?善，營?銷類管?理類知?識的學(xué)?習(xí)等等?，同時?積極注?重鍛煉?自己的?口才交?際能力?、應(yīng)變?能力、?協(xié)調(diào)能?力、組?織能力?以及領(lǐng)?導(dǎo)能力?，不斷?在工作?中學(xué)習(xí)?、進(jìn)取?、完善?自己！?保健?品銷售?員工2?023?年終工?作總結(jié)?（二）?回顧?這一年?保健品?的工作?歷程，?作為公?司的銷?售人員?工作取?得了一?定的成?績，在?完成了?公司的?既定目?標(biāo)的同?時，也?存在不?少的問?題，為?了更好?的完成?項目的?營銷工?作、實?現(xiàn)雙贏?，特對?階段性?的銷售?工作進(jìn)?行總結(jié)?。一?、工作?中的幾?點體會?剛到?銷售、?策劃部?門時，?對銷售?、策劃?方面的?知識不?是很精?通，對?于新環(huán)?境、新?事物比?較陌生?。在公?司領(lǐng)導(dǎo)?、同事?的幫助?下，很?快了解?到銷售?的性質(zhì)?、以及?銷售對?象、以?及雙方?的相互?合作性?質(zhì)及內(nèi)?容。作?為銷售?部中的?一員，?我深深?覺到自?己身肩?重任。?作為企?業(yè)的門?面，企?業(yè)的窗?口，自?己的一?言一行?也同時?代表了?一個企?業(yè)的形?象。所?以更要?提高自?身的素?質(zhì)，高?標(biāo)準(zhǔn)的?要求自?己。在?高素質(zhì)?的基礎(chǔ)?上更要?加強自?己的專?業(yè)知識?和專業(yè)?技能。?二、?自身存?在的問?題及改?正措施?經(jīng)過?一年多?的磨練?也使我?個人的?能力得?到了鍛?煉，提?高?？?從以下?幾方面?總結(jié)這?一年緊?張有序?的工作?：1?.對客?戶的跟?蹤回訪?不及時?。由于?多方面?原因我?銷售人?員外出?機會較?少，從?而減少?了與客?戶的相?互溝通?，這種?情況下?，好多?客戶會?把我們?淡忘掉?，以至?于好多?合作機?會會在?這種情?況下丟?掉；?2.沒?有注重?自己銷?售理論?知識的?提高，?自己主?動學(xué)習(xí)?理論知?識的能?力有待?提高；?3.?與客戶?的溝通?不到位?。由于?從事銷?售工作?經(jīng)驗不?足、想?到做到?的不周?全以至?于會出?現(xiàn)些棘?手的問?題。?三、_?___?年工作?努力方?向回?顧過去?是為了?更好的?把握未?來，在?新的一?年里我?將會對?自己有?更高的?要求，?以平穩(wěn)?的心態(tài)?去工作?，給自?己一個?準(zhǔn)確積?極的定?位：?1.積?極努力?完成公?司的要?求，為?公司貢?獻(xiàn)自己?的一份?力量；?2.?全方面?加強學(xué)?習(xí)、努?力提高?自身業(yè)?務(wù)水平?，加強?專業(yè)理?論知識?的學(xué)習(xí)?；3?.做好?客戶信?息的歸?納，階?段性的?做客戶?回訪工?作，定?期對銷?售市場?做調(diào)查?，以便?做一個?準(zhǔn)確的?定位；?4.?積極、?熱情與?客戶溝?通，發(fā)?現(xiàn)問題?及時解?決。?最后很?感謝公?司為我?提供一?個很好?的平臺?，使我?在這個?大家庭?中得到?鍛煉并?漸趨成?熟，感?謝領(lǐng)導(dǎo)?以及同?事對我?的關(guān)心?、幫助?。在新?的一年?里，我?將會以?更好的?狀態(tài)投?入工作?。保?健品銷?售員工?202?3年終?工作總?結(jié)（三?）一?年的時?光就這?樣結(jié)束?了，回?顧自己?這一年?以來的?工作，?在領(lǐng)導(dǎo)?的關(guān)心?支持和?同事們?的熱情?幫助下?，認(rèn)真?履行崗?位職責(zé)?，較好?的完成?了公司?的銷售?任務(wù)，?現(xiàn)將總?結(jié)如下?：一?、加強?學(xué)習(xí)，?不斷提?高思想?業(yè)務(wù)素?質(zhì)“?學(xué)海無?涯，學(xué)?無止境?”，只?有不斷?充電，?才能維?持業(yè)務(wù)?發(fā)展。?所以，?一直以?來我都?積極學(xué)?習(xí)。一?年來公?司組織?了有關(guān)?電腦的?培訓(xùn)和?醫(yī)藥知?識理論?及各類?學(xué)習(xí)講?座，我?都認(rèn)真?參加。?通過學(xué)?習(xí)知識?讓自己?樹立先?進(jìn)的工?作理念?，也明?確了今?后工作?努力的?方向。?隨著社?會的發(fā)?展，知?識的更?新，也?催促著?我不斷?學(xué)習(xí)。?通過這?些學(xué)習(xí)?活動，?不斷充?實了自?己、豐?富了自?己的知?識和見?識、為?自己更?好的工?作實踐?作好了?預(yù)備。?二、?任勞任?怨，完?成公司?交給的?工作?對于公?司交待?下來的?每一項?任務(wù)，?客戶售?前售后?的電話?回訪，?代理商?的調(diào)研?，以及?客戶日?常的瑣?事，如?查貨、?傳真資?料、市?場銷售?協(xié)調(diào)工?作等等?一系列?的工作?，我都?以我最?大的熱?情把它?完成好?，基本?上能夠?做到”?任勞任?怨、優(yōu)?質(zhì)高效?”。?三、加?強反思?，及時?總結(jié)工?作得失?反思?本年來?的工作?，在喜?看成績?的同時?，也在?思量著?自己在?工作中?的不足?。不足?有以下?幾點：?1.?對于藥?品銷售?工作的?學(xué)習(xí)還?不夠深?入，在?招商的?實踐中?思考得?還不夠?多，不?能及時?將一些?藥品銷?售想法?和問題?記錄下?來，進(jìn)?行反思?；2?.學(xué)習(xí)?的理論?知識在?工作實?踐中的?應(yīng)用還?不到位?，研究?做得不?夠細(xì)和?實，沒?達(dá)到自?己心中?的目標(biāo)?；3?.銷售?工作中?沒有自?己的理?念，今?后還要?努力找?出一些?藥品銷?售的路?子，為?開創(chuàng)公?司藥品?銷售的?新天地?做出微?薄之力?；4?.工作?觀念陳?舊，沒?有先進(jìn)?的工作