證券營銷工作總結范文

第12頁共12頁證券營銷?工作總結?范文1?、證券市?場的生態(tài)?環(huán)境有了?根本性的?改善股?權分置改?革接近尾?聲，逐步?解決了多?年來制約?和困擾資?本市場發(fā)?展的重大?制度性障?礙，監(jiān)管?層抓住股?改的有利?時機，進?一步規(guī)范?上市公司?控股股東?行為,加?大清理大?股東占用?上市公司?資金的力?度,努力?解決上市?公司違規(guī)?擔保等問?題，上市?公司治理?得到顯著?改善，上?市公司質?量有所提?高。2?、市場人?氣激活，?有望繼續(xù)?保持活躍?狀態(tài)資?金推動和?上市公司?贏利向好?是上半年?股票市場?快速上漲?的動力，?對行業(yè)分?析師預期?和市場情?緒形成了?強烈影響?;同時，?隨著管理?層大力推?動合規(guī)資?金入市，?證券投資?基金規(guī)模?穩(wěn)步增長?，qfi?i、保險?公司及其?資產管理?公司、企?業(yè)年金、?社?；?等機構投?資者發(fā)展?迅速,多?元化的機?構投資者?格局已經(jīng)?初步形成?,在人民?幣長期升?值的狀況?下，資金?供給有充?足保障;?另外，新?產品、新?業(yè)務和交?易體系的?創(chuàng)新也會?不斷激活?市場，市?場整體有?望繼續(xù)保?持活躍狀?態(tài)。3?、創(chuàng)新業(yè)?務層出不?窮，為券?商提供了?更多的業(yè)?務機會?一方面，?隨著et?f加速擴?容，資產?證券化、?融資融券?業(yè)務進入?實施，以?及股指期?貨等新產?品逐步醞?釀成熟，?交易制度?創(chuàng)新逐步?推出，下?半年創(chuàng)新?業(yè)務層出?不窮;另?一方面，?隨著ip?o重新開?閘，市場?融資功能?恢復，在?新的《公?司法》、?《證券法?》等法規(guī)?環(huán)境中，?后股改時?代的上市?公司資本?運作的需?求更加強?烈、資本?運作手段?日趨多樣?化，私募?、并購、?非上市股?權的投資?和交易等?市場機會?呼之欲出?。創(chuàng)新業(yè)?務為券商?提供了更?多的業(yè)務?機會和贏?利增長點?。4、?行業(yè)治理?使部分優(yōu)?質券商獲?得了相對?優(yōu)勢為?時近__?__年的?證券公司?綜合治理?工作已取?得明顯成?效。證券?行業(yè)風險?明顯釋放?，一批高?風險證券?公司得以?穩(wěn)妥處置?,證券公?司的違規(guī)?經(jīng)營問題?得到有效?遏制。在?監(jiān)管部門?實施分類?監(jiān)管的背?景下，部?分穩(wěn)健、?優(yōu)質的證?券公司通?過重組實?現(xiàn)規(guī)模擴?張，并在?創(chuàng)新業(yè)務?的開展方?面獲得了?先發(fā)優(yōu)勢?，部分創(chuàng)?新類證券?公司開始?涉足集合?理財計劃?、資產證?券化、權?證創(chuàng)設等?創(chuàng)新業(yè)務?，獲得了?顯著的收?益。隨著?監(jiān)管政策?的放松，?部分規(guī)范?類證券公?司將獲得?從事創(chuàng)新?業(yè)務的資?格，不同?證券公司?在創(chuàng)新業(yè)?務上的競?爭實力將?逐步顯示?出來。?證券營銷?工作總結?范文（二?）在已?過去的一?年中，經(jīng)?過營業(yè)部?全體員工?的努力，?并在__?__營銷?管理中心?等有關部?門的大力?支持配合?下，取得?了長足的?進步。?回顧__?__年，?我們致力?于營銷系?統(tǒng)內部管?理關系上?挖潛增效?，積極建?設以效益?為中心的?多渠道營?銷活動，?期間，我?們取得最?大的成就?就是銷售?系統(tǒng)從內?到外的凝?聚力增強?了。各位?客戶經(jīng)理?都積極主?動，有責?任心的經(jīng)?營一個個?渠道網(wǎng)點?，并取得?了總體水?平較好的?成績。?一、銷售?業(yè)績狀況?（市場?部去年銷?售情況概?述）二?、銷售渠?道狀況?1、強化?與各銀行?渠道關系?。銀行是?我們最重?要的營銷?渠道，_?___年?，營銷管?理團隊繼?續(xù)加強對?銀行渠道?的關系維?護，目前?，___?_市區(qū)所?有銀行網(wǎng)?點均有我?公司客戶?經(jīng)理駐點?工作，各?個銀行同?我們關系?融洽，尤?其是__?__月份?，在中國?銀行的有?效配合下?，營業(yè)部?開戶數(shù)迅?猛增長，?為此市場?部的全體?成員克服?了常人難?以想象的?困難，在?各種壓力?下，較好?的完成了?本職工作?，為營業(yè)?部的發(fā)展?，作出了?重要貢獻?。3、?加強品牌?宣傳力度?。在上級?領導的大?力支持下?，___?_年__?__月份?我們開展?了高考送?水活動，?贏得了社?會各界的?廣泛贊譽?;隨后在?____?片區(qū)大力?策劃宣傳?中投證券?年中投資?報告會，?____?月份投資?報告會的?成功舉辦?也為總部?和各兄弟?營業(yè)部的?所稱道;?同時我們?不斷注重?同媒體的?聯(lián)系，長?期在__?__電視?臺進行廣?告投放，?大力配合?政府部門?做好各項?迎賓活動?。這些活?動的有效?展開，使?中投證券?的品牌知?名度獲得?巨大提升?，為渠道?營銷工作?的開展造?就有利環(huán)?境。2?、建設各?種新銷售?渠道。去?年我們開?展多項營?銷活動，?旨在拓寬?營銷渠道?，主要方?向是對黨?政機關，?本地大型?企業(yè)以及?富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)?等進行多?點開發(fā)，?發(fā)掘優(yōu)質?客戶。如?____?月份到中?美鋁業(yè)。?____?月份到國?土資源局?。___?_月份對?大冶鎮(zhèn)優(yōu)?質客戶開?展“開戶?有禮”等?活動新營?銷渠道的?有力拓展?，是我們?在市場競?爭激烈的?環(huán)境脫穎?而出的一?個重要“?法寶”，?并為最終?占領區(qū)域?主要市場?，擴大市?場份額提?供一個堅?實的基礎?。3、?強化支持?，制度保?障。通過?實施任務?分解，責?任到人制?度，加強?業(yè)務追蹤?督導，按?照上級領?導的部署?，強化營?業(yè)部后援?支持保障?措施，同?時加大了?對客戶經(jīng)?理的考核?力度。營?銷渠道建?立健全了?客戶經(jīng)理?跟蹤維護?制度，對?業(yè)務發(fā)展?相對滯后?的網(wǎng)點和?客戶經(jīng)理?，采取深?入剖析，?獎懲相符?的方式，?強化督促?，靠前指?揮，將業(yè)?績目標細?化分解到?每月每周?，落實到?個人，加?強業(yè)務追?蹤督導，?保證了開?戶數(shù)的持?續(xù)、快速?發(fā)展。?4、強化?人才引進?計劃。針?對___?_年市場?部崗位不?齊，對外?駐點偏少?的情況，?____?年，營業(yè)?部大力開?展人才引?進計劃，?一批素質?高，戰(zhàn)斗?力強的營?銷人員，?有效的促?進了營銷?隊伍的建?設，截止?____?年___?_月份，?____?團隊今年?共引進客?戶經(jīng)理_?___名?，對市區(qū)?原人員空?缺的各銀?行網(wǎng)點進?行的重新?派駐，對?銀行渠道?的整合，?一方面充?實了營銷?隊伍，另?一方面也?促進了營?銷渠道同?銀行的關?系，實現(xiàn)?的雙贏的?局面。?三、銷售?渠道存在?的問題?1、部分?營銷人員?對公司的?指示精神?理解不夠?，營銷業(yè)?績不夠穩(wěn)?定，沒有?嚴格按照?終端思路?開拓客戶?，在客戶?開發(fā)方面?存在一定?失誤!?2、部分?營銷人員?的心態(tài)以?及公司存?在薪資制?度，均存?在“急功?近利”狀?況。營銷?人員更多?的只想讓?客戶開戶?交易，往?往擅長市?場開拓而?不擅長市?場維護和?提升。?3、客戶?選擇公司?開戶時更?多考慮的?是低傭金?，相對_?___等?一線城市?我們缺乏?該項優(yōu)勢?，因此也?損失了部?分客戶。?4、部?分營銷人?員的“等?”“靠”?“要”觀?念存在，?眼光僅留?駐在銀行?網(wǎng)點上，?缺乏開拓?創(chuàng)新意識?。5、?暫時缺乏?新渠道的?長期開發(fā)?策略，不?能促成品?牌的熱銷?。6、?營銷人員?的觀念、?思路、方?法無統(tǒng)一?和協(xié)調，?工作執(zhí)行?力有待加?強。四?、___?_年營銷?渠道開拓?方向1?、繼續(xù)加?強對銀行?渠道的維?護，爭取?在鄉(xiāng)鎮(zhèn)銀?行渠道上?取得突破?。2、?加強對營?銷人員工?作的過程?管理，注?重提升工?作實效。?3、調?整營銷思?路，爭取?營業(yè)部的?支持，用?開發(fā)新客?戶給予額?外獎勵的?“經(jīng)濟激?勵”手法?，輔助開?戶禮品等?經(jīng)濟手段?的支持，?促成營銷?團隊業(yè)績?的有大幅?提升。?4、積極?開發(fā)新營?銷渠道，?____?年新渠道?開發(fā)取得?了一些成?績，__?__年將?重點向區(qū)?域內大型?企業(yè)廠礦?進行滲透?，在有效?戶完成上?取得新突?破。證?券營銷工?作總結范?文（三）?人的精?力是有限?的，要做?到面面俱?到實在困?難。對一?線證券營?銷人員來?說，選準?自己的定?位，深耕?細作一個?渠道往往?是最現(xiàn)實?的，做精?做細，由?點到面。?營銷的最?高境界就?是“施之?所欲”，?根據(jù)銷售?對象的不?同采用不?同的策略?，只要能?達到成交?的目的都?是好方法?。僅從?渠道開拓?和維護方?面來說，?這三年下?來，我們?接觸了很?多家銀行?網(wǎng)點、街?道社區(qū)、?其他軟件?公司舉辦?的理財報?告會、各?種形式的?俱樂部等?。前期的?各種探索?也是為了?接觸大量?證券投資?的群體、?找到適合?自己的方?式，隨著?經(jīng)驗的積?累，方向?逐漸明確?。有的營?銷人員聲?音甜美、?細致耐心?、抗壓力?強，采用?電話營銷?是個不錯?的方式。?只要跟隨?時代潮流?，不斷改?變自己的?銷售話術?，能夠與?客戶進行?有效溝通?，電話是?個很高效?的方式。?有的同事?優(yōu)雅大方?、幽默風?趣、能夠?與不同的?客戶打成?一團，這?也是自己?的風格。?找到自己?的特長、?保持自己?的風格，?實現(xiàn)多方?共贏，其?實證券營?銷可以是?一件很開?心的工作?。從自?己的親身?體會來說?，客戶群?體從十幾?萬、幾十?萬、幾百?萬這樣進?行更新，?不同群體?的溝通方?式不同，?從一個群?體進入更?高一級的?群體，在?心理上和?實際溝通?中也會相?應調整。?“物以類?聚、人以?群分”，?不同的階?層有各自?的特色。?金融行業(yè)?營銷的前?輩也會告?訴我們，?跟有錢人?打交道要?進入他們?的圈子，?要像有錢?人那樣思?考。這是?一個艱難?的過程，?但我們作?為有志青?年，希望?在金融市?場上成功?必須要走?的路。說?的更俗一?點，在中?國沒有貴?族，無論?是暴發(fā)戶?還是通過?什么方式?的成功，?都有一個?從孫子到?爺爺?shù)倪^?程。因為?經(jīng)歷了理?財報告會?、銀行網(wǎng)?點、社區(qū)?、商會、?俱樂部等?各種方式?的探索，?也更加清?楚了自己?的定位，?目前情況?下從營銷?服務來說?，現(xiàn)在的?定位是_?___萬?以上資產?的客戶群?體。對于?這類群體?，就是搭?建平臺，?能夠為他?們提供力?所能及的?資源整合?。所謂“?功夫在詩?外”，圍?繞客戶需?要，做些?力所能及?的事情，?取得客戶?信任，至?于業(yè)務合?作是大概?率事件。?我會繼續(xù)?立足商會?，積極參?加有意義?的活動，?爭取更多?的客戶資?源。從?營銷管理?的角度來?說，引導?員工一方?面服務好?存量客戶?，另一方?面幫助他?們找到自?己的開拓?方法。營?業(yè)部是基?層單位，?直接面向?廣大投資?者，在營?業(yè)部的點?點滴滴瑣?碎工作中?，銜接好?、協(xié)調好?，認真對?待每件事?。這不需?要多高的?覺悟，這?是每個職?場人在任?職期間應?該做的。?證券營?銷工作總?結范文（?四）_?___年?已經(jīng)過去?，回首過?去，__?__是堅?持的一年?，所有的?一切都已?經(jīng)過去，?唯有堅持?的心不曾?動搖、沒?有改變，?堅持行業(yè)?、堅持營?銷、堅持?團隊……?堅持一切?需要堅持?的。一?直以來，?證券營銷?都是我所?堅持在做?的，記得?年初所有?人都已經(jīng)?搬到__?__路營?業(yè)部了，?唯有我們?團隊還在?青春坊奮?斗，經(jīng)過?一個寒冷?的冬天，?那時的環(huán)?境雖然非??？炭啵?但是沒有?任何借口?，我們都?在一起努?力，打陌?生的電話?收集潛在?客戶、跟?蹤客戶到?約見客戶?，我們有?計劃的做?到我們該?做的，雖?然天氣寒?冷，但是?我們的心?很火熱，?新人進來?也是和我?們一樣證?券營銷，?確實在艱?苦的條件?下，堅持?下來的都?很了不起?，注定能?夠得到自?己想要的?，實現(xiàn)心?中的目標?，隨著_?___月?份我們搬?進___?_路__?__樓，?不會在冷?了，環(huán)境?也好很多?，那時經(jīng)?歷著證券?營銷部門?的設立，?我從此有?了更多的?時間，那?時證券營?銷我放下?了，新組?建的證券?營銷部門?經(jīng)歷著半?年多的磨?合，雖然?成績不盡?如人意，?但是確實?規(guī)模大了?，團隊的?兩名成員?成為證券?營銷部門?的小組長?，也得到?了一定的?鍛煉。?自從證券?營銷團隊?管理抽出?以來，也?面臨著自?己的重新?定位，那?時對我來?說，也是?充滿模糊?，通過和?領導的溝?通，我開?始籌劃更?多的事情?：銀行合?作、社區(qū)?合作、杭?圖活動、?團隊內部?管理等等?，當開始?考慮團隊?的未來發(fā)?展的時刻?，銀行一?直是我們?團隊最大?的弱項，?因為這三?年，銀行?渠道基本?上都沒有?爭取過，?放棄的更?多，在_?___月?份我們團?隊近__?__人的?團隊僅僅?有兩個銀?行網(wǎng)點，?說出去和?其他營業(yè)?部的區(qū)域?經(jīng)理分享?的時候，?他們怎么?也不敢相?信這樣的?團隊會有?什么成績?，從此我?開始重視?銀行渠道?，第一個?開始重視?的是農行?秋濤路支?行，這個?網(wǎng)點合作?時間最久?，關系處?理最好，?但是過去?的三年對?他們的貢?獻基本上?沒有，第?一次拜訪?錢行長的?時候，我?沒有提任?何要求，?首先滿足?他們的三?方任務要?求，那一?次合作以?后，銀行?對我們才?開始重視?，關系更?深一步。?此后我們?不斷去開?發(fā)新的渠?道，最終?開發(fā)出_?___行?____?支行和_?___行?____?支行的銀?行渠道，?另外__?__銀行?和___?_銀行也?開始接觸?，溝通合?作的事情?，曾經(jīng)給?自己下了?一個任務?：平均兩?個人至少?要有一個?銀行渠道?，年終必?須完成。?離這個目?標最后還?是沒有完?成，但是?在年末的?基金銷售?過程中，?銀行一直?以來都是?我們的弱?項，但是?通過銀行?完成的任?務確是不?錯的，通?過這次資?源的互換?合作，讓?團隊的大?多數(shù)人重?新認識了?渠道合作?的意義，?更多的人?選擇了走?出去，進?行聯(lián)合營?銷，和_?___行?上泗支行?在轉塘地?區(qū)的第一?次合作舉?辦交流會?，達到了?我們的期?望目標，?雖然結果?并不是很?好，但是?打開了局?面，對于?后期的合?作大家都?充滿希望?和期待，?無論是銀?行領導還?是高爾夫?的領導都?看到了多?方合作的?前景，以?后或許可?以做更多?的嘗試，?目前團隊?可以駐點?關系也不?錯的銀行?總共有四?家：__?__行_?___路?支行、_?___行?____?支行、_?___行?上___?_行和_?___起?路支行。?從團隊?的內部管?理來說，?年初我們?一直堅持?的早早會?持續(xù)了下?來，并經(jīng)?過改革創(chuàng)?新之后得?到了所有?人的認可?，參與積?極性大幅?提高，早?會內容包?括消息解?讀、大盤?分析、業(yè)?績速遞、?經(jīng)驗分享?和口號，?通過消息?解讀，新?人能夠更?多、更快?的掌握消?息解讀的?技巧和能?力，提高?自我表達?的能力，?通過不斷?的強化，?出去就能?夠和客戶?進行溝通?，當天氣?冷下來了?，經(jīng)常有?人遲到，?通過一定?的懲罰，?主要是通?過罰一本?書的方式?，告訴這?是不對的?，故意經(jīng)?常遲到的?現(xiàn)象得到?控制，一?大批人能?夠做到準?時到，養(yǎng)?成了好的?習慣;另?外團隊原?來會議較?多，經(jīng)過?改革以后?，團隊僅?留下了周?例會，平?時小組不?開會，一?周碰頭一?次，讓每?個人了解?團隊所有?成員的情?況，并且?了解自己?在團隊中?扮演的角?色，周例?會結束后?會安排一?個人分享?自己的經(jīng)?驗，對新?人的啟發(fā)?較大，對?演講者更?是一種學?習提升的?機會，因?為周例會?都是安排?在團隊長?會議結束?后，經(jīng)常?一開就到?晚上六七?點鐘，因?為事先溝?通過，周?一的例會?是沒有時?間限制的?，所有的?事情結束?后就結束?，周而復?始的堅持?，每個人?都知道了?周一要開?會，甚至?有時候我?們開會到?____?點，看到?大家都還?在等，這?種狀態(tài)真?的很好;?除了周例?會以外，?每個月也?會安排一?次月度例?會，對團?隊表現(xiàn)卓?越的進行?獎勵，雖?然這種獎?勵并沒有?多少錢，?但是這份?榮譽必須?給到，這?是團隊的?一種認可?，種種規(guī)?矩定下來?后，自己?也不會太?累，乃至?到今年_?___月?份我們團?隊一下擴?展到二十?多人，都?能夠控制?，通過每?天、每周?的接觸，?大家天天?都能夠碰?到一起，?關系也慢?慢熟悉起?來，感情?也逐步變?深，這也?許就是團?隊的凝聚?力。在?團隊的活?動方面，?一個有戰(zhàn)?斗力的團?隊一定要?經(jīng)常的集?體活動，?這一點要?感謝__?__教給?了我，團?隊每個月?至少要有?一次集體?活動，像?往常一樣?唱歌、吃?飯、看電?影和旅游?等等，緊?張的工作?確實給我?們很大的?壓力，再?忙也要懂?得適當?shù)?調整和休?息，因為?____?月份我們?取得了突?出的成績?，在__?__月份?我們安排?了和__?__營業(yè)?部集體漂?流，那是?一次非常?愉快的經(jīng)?歷，雖然?花了不少?銀子，這?樣的活動?大家集體?參加，感?覺非常好?，美好的?東西總是?讓人懷念?，以后每?年也需要?這樣一兩?次的戶外?活動。?在人員引?進方面，?年初團隊?自身做了?一次招聘?，總共當?時有__?__個人?參加培訓?，最終簽?約的有_?___個?，留存率?還是比較?高的，當?時團隊簽?約的有十?多個，實?習的有四?五個，一?起將近_?___人?，從__?__月以?后，團隊?基本上暫?停了招聘?，主要是?學校的畢?業(yè)生為主?，一直持?續(xù)到__?__月，?行情一直?低迷，團?隊出現(xiàn)人?員流失，?當然我一?直堅信，?離開都是?有理由的?，但是作?為把大家?帶進來的?，沒有讓?大家賺到?錢，我是?有責任的?，團隊最?多人數(shù)達?到___?_人，在?八___?_月份，?那是考驗?最大的時?候，那時?基本上停?掉了新人?的引進，?從開始有?人提出離?職的時候?，我想作?為一個團?隊沒有招?聘長期的?生存會成?為問題，?有進有出?，這才是?一個健康?的營銷團?隊，__?__年對?團隊的要?求勢必更?加嚴格。?對于自?身的發(fā)展?來說，_?___年?更多的偏?向了團隊?管理，個?人的業(yè)績?并不好，?曾經(jīng)記得?____?年年初給?自己定下?了___?_萬的客?戶資產，?最終在_?___年?初達到了?，在__?__年_?___月?____?日，看客?戶的資產?損失將近?1/3，?到下半年?基本上暫?停了個人?的開發(fā)，?我也不知?道是不是?給自己找?理由，但?是每個月?的業(yè)績確?實很不理?想，雖然?營業(yè)部對?我沒有考?核，但是?作為一名?證券從業(yè)?人員，誰?都知道沒?用客戶真?的很難生?存，不僅?在客戶開?發(fā)方面放?松了很多?，同時客?戶服務也?缺乏持續(xù)?性，只是?對部分關?系較好的?客戶聯(lián)絡?較多，大?量的客戶?已經(jīng)基本?上忘記了?聯(lián)系，客?戶關系也?沒用以往?那么用心?，因為對?客戶沒有?以往那么?關心，轉?介紹的數(shù)?量大大減?少，堅持?該堅持的?，這也許?是今年最?大的不足?。如果?說___?_年還有?什么遺憾?，應該就?是和我一?樣堅持在?財通、在?證券行業(yè)?的兄弟姐?妹們，辛?辛苦苦的?一整年，?沒有賺到?錢，沒有?過上有品?質的生活?，年底了?，回家甚?至囊中羞?澀，但是?我堅信我?們的付出?會有回報?，所有的?遺憾，只?要還在堅?持，我們?的___?_，不要?像去年這?樣狼狽，?一定要實?現(xiàn)我們的?財務自由?。證券?營銷工作?總結范文?（五）?進入__?__證券?已有兩個?多月了，?這段時間?自身在各?個方面都?有所提高?，主要體?現(xiàn)在：?1、對證?券行業(yè)有?了初步了?解進入?公司以來?，從熟悉?這個行業(yè)?到通過資?格考試，?對證券這?個行業(yè)有?了初步的?了解，而?駐點銀行?，通過渠?道營銷，?對證券業(yè)?務又有了?較深的理?解，工作?中能解決?各種基本?問題。?2、業(yè)務?開拓能力?的提高?在業(yè)務營?銷過程中?，與客戶?的交談和?遇到的不?同問題，?提高了自?己的溝通?能力和應?變能力;?而對客戶?不定期的?回訪，為?其提供全?方位、多?角度的服?務，使安?信服務真?正的深入?人心。?3、工作?的責任心?和事業(yè)心?加強了?對自己經(jīng)?手的每一?筆業(yè)務，?都認真對?