設計師就業(yè)與發(fā)展房地產培訓

設計師就業(yè)與發(fā)展

設計師就業(yè)與發(fā)展展目錄一、個人職業(yè)規(guī)劃劃二、裝飾行業(yè)的職職位構成及發(fā)展方方向三、室內設計師收收入分析四、設計師現(xiàn)狀及及前景五、設計師應具備備那些素質六、如何成為一名名出色的設計師七、北斗培訓營如如何培養(yǎng)設計師設計師就業(yè)與發(fā)展展個人職業(yè)規(guī)劃每個人都需要考慮慮的幾個問題一年以后，你是個個什么樣子？三年以后，五年以以后是什么樣子？？你在什么樣的公司司工作？你在這個公司擔任任什么職務？你的個人能力達到到什么程度？你每個月的收入達達到什么標準？你在社會上有著怎怎么樣的地位？更遠的前景如何?設計師就業(yè)與發(fā)展展個人職業(yè)規(guī)劃姓名年齡畢業(yè)院校時間入行時間入行職位特長26工藝美校20042004見習設計制圖25輕工業(yè)學院20042005見習設計手繪27高中19992004業(yè)務員溝通設計師就業(yè)與發(fā)展展姓名入行一年任職企業(yè)企業(yè)規(guī)模任職經歷半年簽單月收入中天裝飾20人設計師1個650東龍裝飾10人見習設計、監(jiān)理0個400漢帛裝飾12人業(yè)務員1個500姓名入行二年任職企業(yè)企業(yè)規(guī)模任職經歷半年簽單月收入白樺林裝飾50人設計師3個1500中天裝飾20人設計師4個1500中天裝飾20人業(yè)務員5個1200姓名入行三年任職企業(yè)企業(yè)規(guī)模任職經歷半年簽單月收入新宜家裝飾50人設計師4個2500中天裝飾20人主任設計師8個3000超凡裝飾200人業(yè)務主管12個2000設計師就業(yè)與發(fā)展展個人職業(yè)規(guī)劃姓名目前狀況任職企業(yè)企業(yè)規(guī)模任職半年簽單月收入大地裝飾200人設計師53500卓遠裝飾20人設計部經理5000超凡裝飾200人業(yè)務主管153000選擇好，前景好??！規(guī)劃劃好，遠景好！**——沒有有仔細考慮過，還還是當設計師吧，，應該還可以。**——再干兩年年，開個小店**——兩年內內成為設計總監(jiān)，，5年內開辦自己己的設計工作室設計師就業(yè)與發(fā)展展職位構成及發(fā)展方方向市場人員設計人員工程人員市場主管市場經理經理/店長分公司總經理工程經理工程副總公司總經理設計師就業(yè)與發(fā)展展職位構成及發(fā)展方方向市場人員設計人員工程人員創(chuàng)辦小型裝飾企業(yè)開辦建材店飾品店創(chuàng)辦個人設計工作室8%5%20%設計師就業(yè)與發(fā)展展室內設計師的現(xiàn)狀狀1、優(yōu)秀的設計師師特別的缺，領導導看重2、基本每個公司司又在招人，非常常好就業(yè)3、一個受到尊敬敬的職位，社會地地位高4、工作地點、時時間不太受約束、、比較自由5、接觸人群層次次較高，便于個人人發(fā)展。6、豐厚的收入，，生活品質高。設計師就業(yè)與發(fā)展展設計師收入分析600—800元/月600—1500元/月2000—4000元/月40—100元/平米40—60%基礎裝修提成3—5%主材提成10—20%底薪設計費提成設計師就業(yè)與發(fā)展展設計師收入分析月簽單10—20萬底薪基礎裝修提成主材提成月收入年收收入品牌公司設計師2000+2000+7000==1100010萬普通公司設計師2500+5000+（1000—4000）==9000+8萬月簽單6—10萬萬品牌公司設計師1200+1200+3000==54005萬普通公司設計師1200+2400+(600—1500)==4200+4萬設計師就業(yè)與發(fā)展展設計師應具備的素素質接觸期洽談期施工期陪采期售后期設計師需要與業(yè)務員、客戶進行溝通和聯(lián)系設計師需要與監(jiān)理、工長、客戶溝通聯(lián)系設計師只與客戶進行密切溝通設計師要與客戶和主材商聯(lián)系設計師與客戶進行行密切溝通，通過客客戶推薦新客戶設計師工作流程設計師就業(yè)與發(fā)展展接觸期1、業(yè)務員通過營營銷方式給你的客客戶2、老客戶介紹的的新客戶3、朋友或熟人介介紹的客戶4、別人給你的信信息客戶5、在小區(qū)遇到的的客戶6、電話營銷的客客戶7、材料商介紹的的客戶8、物業(yè)或售樓介介紹的客戶設計師就業(yè)與發(fā)展展洽談期1、客戶裝修方案案洽談2、客戶使用功能能洽談3、客戶裝修項目目的洽談4、客戶局部造型型的洽談5、客戶色彩需求求的洽談6、客戶對居住人人口的洽談7、客戶對裝修風風格的洽談8、客戶對裝修風風水的洽談設計師就業(yè)與發(fā)展展施工期1、施工圖紙的完完善2、施工交底3、材料進場驗收收4、工程變更5、中期驗收6、竣工驗收7、結算尾款設計師就業(yè)與發(fā)展展陪采期1、主材2、家具3、家電4、窗簾音響配飾設計師就業(yè)與發(fā)展展售后期1、開據工程保修修單2、對客戶定期回回訪3、質保期內對客客戶問題進行保修修4、過完質保期應應積極配合客戶維維修設計師就業(yè)與發(fā)展展設計流程客戶分析戶型分析預算分析方案分析預約洽談設計定金設計制圖方案調整設計定稿開工交底施工變更家裝成型設計師就業(yè)與發(fā)展展設計分析客戶分析基本信息性別誰是裝修的的主人年齡民族習慣身高文化修養(yǎng)。。。。。。。戶型分析功能分區(qū)的劃分室內物品擺放室內空間的規(guī)劃有關裝修內容的確定定。。。。。預算分析選用什么類型的材料料采用何種工藝各項內容的比重造型定價客戶的心理承受價位位。。。。。。。方案分析色彩搭配造型綜合考慮確定用材、、工藝、空間等要素。。。。。。。設計師就業(yè)業(yè)與發(fā)展設計師應具具備那些素素質1、豐富的的裝飾材料料知識2、裝飾施施工工藝的的嫻熟運用用3、基本的的營銷能力力4、良好的的溝通洽談談能力5、綜合的的知識面6、對空間間裝修的良良好把握能能力7、優(yōu)秀的的圖紙表現(xiàn)現(xiàn)能力8、對裝飾飾相關產業(yè)業(yè)的熟悉設計師就業(yè)業(yè)與發(fā)展如何成為一一名設計師師學習家裝材料知知識、家裝裝工藝知識識、家裝空空間裝修、、家裝流程程解讀家裝合合同知識、、家裝配套套知識、家家裝風水、、家裝預算算實踐設計生活、、客戶分析析、家裝需需求、量房房技巧、客客戶溝通、、簽單技巧巧公司管理、、簽單暗示示、客戶維維護、與其其他工作人人員的配合合等設計師就業(yè)業(yè)與發(fā)展設計師成長長歷程當你去實習習前，你應應當認真考考慮的幾個個問題1、是不是是每個公司司都適合你你去學習？？2、是不是是所有的設設計師都肯肯教你？3、是不是是所有的設設計師都有有時間教你你？4、是不是是所有的設設計師都會會教？5、是不是是別人教的的東西都適適合你？6、是不是是你在實習習的地方真真的可以學學到成為設設計師的關關鍵本領？？設計師就業(yè)業(yè)與發(fā)展設計師成長長歷程階段一找找裝裝飾公司實實習1、自己去去各個公司司推銷自己己2、找熟人人講情進入入某個公司司實習3、憑借自自己的特長長爭取4、招聘的的人說，你你沒有任何何經驗，得得先從設計計助理做起起——業(yè)務務設計師就業(yè)業(yè)與發(fā)展設計師成長長歷程階段二獲獲得得實習機會會1、你跟的的設計師沒沒有時間教教你，讓你你自己練習習2、大家說說的不都一一樣，你不不知道如何何取舍2、碰到個個水平不高高的設計師師，胡亂教教你3、這個設設計師很有有水平，但但卻不適合合現(xiàn)階段你你的狀況4、公司業(yè)業(yè)務不怎么么樣，沒多多少事情做做，你漫無無目的地呆呆著。5、你的業(yè)業(yè)務做得不不怎么樣，，公司打算算讓你走人人6、你的業(yè)業(yè)務做得很很好，公司司準備提拔拔你當業(yè)務務主管。設計師就業(yè)業(yè)與發(fā)展設計師成長長歷程階段三跳跳槽到到小公司去去根據自己的的見識冒充充自己干了了一年多了了，成為某某個公司的的設計師1、經理嫌嫌你經驗淺淺，有單子子不分給你你做，只給給你一些小小單或不怎怎么報希望望的爛單2、甩給某某個資深設設計師當助助手，按照照別人的要要求畫圖做做預算，跟跟客戶談的的時候卻沒沒你的份3、公司的的設計師人人手不夠，，你得到了了機會，但但卻發(fā)現(xiàn)自自己很多事事情都搞不不定4、你撞大大運拿下了了客戶，但但在其他方方面，公司司還得派人人協(xié)助你工工作，公司司發(fā)現(xiàn)你不不足以勝任任，決定讓讓你走人。。5、公司業(yè)業(yè)績狀況不不好，決定定裁人，你你是首選。。設計師就業(yè)業(yè)與發(fā)展設計師成長長歷程階段四再再次跳跳槽（還是是一家小公公司）1、你的資資歷還不足足以讓經理理對你刮目目相看，你你仍然無法法像其他人人一樣大量量接觸客戶戶。2、公司里里沒有比你你水平高多多少的設計計師，大家家都不怎么么能搞定客客戶，有問問題也無法法得到解答答，學不到到什么東西西。3、你感覺覺自己面對對客戶比較較吃力，你你覺得你付付出了不少少，但回報報總是不能能令人滿意意。4、你覺得得你在這個個公司呆下下去也沒前前途，你認認為需要調調整設計師就業(yè)業(yè)與發(fā)展設計師成長長歷程階段五去去了一家家相對不錯錯的公司1、你發(fā)現(xiàn)現(xiàn)大家不怎怎么熱衷于于交流，部部門與部門門之間、個個人與個人人之間競爭爭非常激烈烈2、你不敢敢露怯，不不敢說自己己不懂，你你只能說，，我可以搞搞定3、你已經經可以自己己面對客戶戶，解決客客戶的多數(shù)數(shù)問題，可可以搞定部部分客戶，，但是跟其其他人的差差距仍然明明顯。4、你認為為你離最初初的夢想越越來越遠，，你認為自自己無法達達成曾經的的理想。5、你獲得得了一份不不算低也說說不上高的的工資，在在這個行業(yè)業(yè)蹣跚而行行。換行業(yè)公司設計師就業(yè)業(yè)與發(fā)展設計師成長長歷程階段六成成熟熟1、雖然你你自己感覺覺不明顯，，但是你已已經比之前前有了很大大的進步2、你發(fā)現(xiàn)了了自己的問題題，開始有針針對性的提高高自己的弱項項，虛心向他他人學習。3、你可以自自信地面對客客戶，有了自自己的一套成成熟的經驗，，成為一個公公司的支柱人人員。4、你能夠在在這個行業(yè)的的任何一家公公司找到屬于于自己的位置置，甚至于在在有的時候你你可以接到其其他公司邀請請你前來的電電話。5、你的收入入已經讓你可可以輕松的生生活，過著愜愜意的日子。。設計師就業(yè)與與發(fā)展設計師成長歷歷程原因分析：1、艱難的前前期歷程2、無法進入入好的企業(yè)3、缺乏實踐踐的機會4、沒有明確確的學習方向向，沒有系統(tǒng)統(tǒng)地學習方法法5、漫長的成成長過程設計師就業(yè)與與發(fā)展裝飾企業(yè)為什什么不培養(yǎng)1、行業(yè)門檻檻低，企業(yè)主主自身素質不不高，快干快快賺，賺完就就撤的經營意意識。2、招收有經經驗的設計師師，成本較低低。3、培養(yǎng)設計計師需要大量量的客戶實踐踐，成本太高高。4、設計師的的薪金制度決決定了對企業(yè)業(yè)的忠誠度較較低。5、沒有專業(yè)業(yè)的培訓人員員，設計師是是專業(yè)