專題5本案入市引爆點方案

專題五：案入市引爆方案A入市引爆點目的及可用源目1.市目為本案正式亮相，通過活動引爆全城的關(guān)注；良好的形象入市，形成口碑傳播；過引爆點活動與北京奧運的聯(lián)系，突出本案運動、健康的特質(zhì)；本案儲備第一批目標(biāo)客戶。2.企目案營銷工作的正式開始；調(diào)入市，便于今后項目的營銷推廣。引點用源1.周奧匹花園基式奠基儀式是項目重要的工程節(jié)點，也是項目正式亮相的最佳時機。從基儀式開始，項目的硬件設(shè)施將按照工期施工并逐漸完成；在軟件上，客戶儲備將同期進行，在軟硬件條件具備了開盤的可能時，項目可以開盤。但是，由于目前本案尚未完成土地平整，奠基儀式的時間在短期內(nèi)還不能確定。2.奧會動周口林克園始客奧龍會作為周口奧林匹克花園的客戶服務(wù)組織，將通過大量體驗式活動，使更多周口市民感受到運動帶來的健康體驗，增強科學(xué)運動的意識，感受健康生活的真諦。周口奧林匹克花園奧龍會的啟動，標(biāo)志著周口奧林匹克花園正式開始客戶儲備，年滿18歲的社會各界人士均可提交申請，經(jīng)奧龍會確認后成為會員。3.北奧宣助威作為北京奧組委批準成立的中國文藝體育界的首支奧運宣傳助威團體“中國文體明星北京奧運宣傳助威團”由中國明星足球隊，中國金牌隊、香港明星足球隊、中國超級名模拉拉隊共同發(fā)起，并中體產(chǎn)業(yè)集團股份有限公司進行統(tǒng)一的組織與管理。助威團將在北京奧運舉辦前，參加北京奧組委舉辦的關(guān)于北京奧運的各種公益宣傳

活動、文藝演出、中外文化體育交流等。由于周口的城市規(guī)模較小、明星演出的機會較少，因此，明星活動在周口具有較大的轟動效應(yīng)。明星助威團是引爆點活動的主要噱頭和載體。B活動方案奠基儀式是周口奧林匹克花園重要的工程節(jié)點，但是由于本案土地尚未完成平整，奠基儀式的時間短期內(nèi)還不能確定。同時，客戶儲備的開始時間受項目奠基的影響較小，可以獨立于奠基提前啟動。因此，引爆點活動的可利用資源中，開始儲客與項目奠基是兩條主線，明星助威團是活動的形式和噱頭。按照儲客和奠基時間的先后順序，將引爆點活動分為以下兩種情況：方一奠的時始客1.活名：周口奧林匹克花園奠基儀式；2.活條：

地塊平整完成，具備奠基基礎(chǔ)；具備客戶儲備的基本條件，即市內(nèi)展示中心裝修完成、銷售人員培訓(xùn)結(jié)束、沙盤等銷售道具齊備；3.活時：土地平整完畢并達到使用標(biāo)準后；4.活地：項目工地現(xiàn)場；5.與人：周口市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、中體產(chǎn)業(yè)集團領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)商代表、明星助威團、新聞媒體、特邀嘉賓；6.贈周奧匹克園化：的：

為使引爆點活動能夠達到一定的人氣；使參加者能夠形成統(tǒng)一的形象，以便使活動形成較大的聲勢；在周口開辟另一個新聞炒作點；則：領(lǐng)取文化衫的市民可于引爆點活動當(dāng)日憑文化衫入場參加活動；在明星抽

獎環(huán)節(jié)，市民可憑文化衫上印制的號碼領(lǐng)獎；放地點：市內(nèi)展示中心（活動前一天）

+活現(xiàn)（活動當(dāng)日）；放方式：采用設(shè)點每天定量的方式對外發(fā)放；放數(shù)量：共500套取條件：領(lǐng)取人持有效身份證件，同時登記產(chǎn)品需求信息；體配合：短信報廣，短信用于告知，在發(fā)放前一天發(fā)送給月通話額度超過元的客戶；報紙軟文用于后期推廣。

2007.活流：動前一天（市內(nèi)展示中心）及活動當(dāng)日（活動現(xiàn)場），放周口奧林匹克花園文化衫；動開始前，舞龍舞獅表演；領(lǐng)導(dǎo)講話、集團領(lǐng)導(dǎo)講話、明星助威團明星代表講話；布周口奧林匹克花園奠基儀式開始，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)代表為體育館奠基、剪彩，并到奠基位置培土；持人宣布奧龍會同時啟動；動環(huán)節(jié)

由助威團明星以文化衫上的序號為抽取號碼，在奠基活動當(dāng)中抽取客戶代表；客戶代表與明星互動，并由明星親自贈送禮物；建議在禮品的選擇上，以“福娃”等奧運產(chǎn)品為主。動儀式結(jié)束，奏響奧運歌曲。方二先客后基備）奠基儀式是項目亮相的最佳時機，尤其是面對周口這樣的房地產(chǎn)市場，單純的開始儲客對于客戶的吸引力較差，儲客效果也不理想，甚至?xí)绊戫椖康钠放菩蜗?。因此，方案二適于在市場競爭激烈且項目奠基時間具有較大不確定性時使用。1.活名：周口奧林匹克花園奧龍會啟動儀式；2.活條：具備客戶儲備的基本條件，即市內(nèi)展示中心裝修完成、銷售人員培訓(xùn)結(jié)束、沙盤等銷售道具齊備；3.活時：年月；

4.活地：市內(nèi)展示中心周邊，建議選擇五一廣場；5.與人：周口市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、中體產(chǎn)業(yè)集團領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)商代表、明星助威團、新聞媒體、特邀嘉賓；6.贈周奧匹克園化（上7.活流：動前一天（市內(nèi)展示中心）及活動當(dāng)日（活動現(xiàn)場），放周口奧林匹克花園文化衫；動開始前，舞龍舞獅表演；領(lǐng)導(dǎo)講話、集團領(lǐng)導(dǎo)講話、明星助威團明星代表講話；布周口奧林匹克花園奧龍會正式啟動，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)揭開奧龍會動環(huán)節(jié)

logo卡模型；

由助威團明星以文化衫上的序號為抽取號碼，在奠基活動當(dāng)中抽取客戶代表；客戶代表與明星互動，并由明星親自贈送禮物；建議在禮品的選擇上，以“福娃”等奧運產(chǎn)品為主。動儀式結(jié)束，奏響奧運歌曲。C引爆點后工周期的展開1.客儲開隨著引爆點活動的啟動，客戶儲備正式開始。在我司之前提交的營銷策劃報告中提出按本案強銷期內(nèi)每日客戶來訪量

組結(jié)合周口市場平均成交率及本案的品牌、銷售人員的培訓(xùn)的營銷優(yōu)勢，按照來訪客戶成交率為

計算，預(yù)計完成一推萬方米的儲客量需要

個的時間。如下圖所示：

2.工進配在我司之前提交的營銷策劃報告中，以奧林匹克花園歷來的開盤效果即開盤場面火爆、開盤當(dāng)天即封盤為本案的開盤目標(biāo)，以年內(nèi)產(chǎn)生回款為條件，將工程進度要求分為最優(yōu)開盤條件和最低開盤條件，如下圖：在工程條件允許的情況下，最優(yōu)開盤條件可以保障項目在穩(wěn)妥的情況下實現(xiàn)開盤目標(biāo)。其中，最優(yōu)開盤條件對工程最重要的要求就是在首推開盤前完成樣板區(qū)的施工與裝修，從施工開始，大約需要

個月的時間。3.相推活展開從引爆點活動開始，項目相關(guān)推廣活動隨即展開。對于任何一個新上市項目而言，首推的推廣策略都可以劃分為品牌、區(qū)域、產(chǎn)品三個方面，如下圖：

在引爆點活動前