生能空氣能仙樂(lè)文化行總結(jié)課件

生能空氣能仙樂(lè)文化行總結(jié)

本次展銷(xiāo)活動(dòng)，意向客戶(hù)有7個(gè)，單純從這個(gè)數(shù)量來(lái)說(shuō)是不夠的，但是，借勢(shì)中國(guó)首個(gè)旅游日的時(shí)機(jī)，對(duì)生能空氣能品牌進(jìn)行了廣泛的傳播，知名度得到了提升，占盡天時(shí)、地利、人和，生能區(qū)位優(yōu)勢(shì)發(fā)揮的淋漓盡致。歐特斯、錦江百浪也參加了，給生能做了很好的陪襯，尤其是錦江百浪在產(chǎn)品外觀等方面有值得我們學(xué)習(xí)的地方。時(shí)機(jī)中國(guó)第一個(gè)“旅游日”，第一永遠(yuǎn)使人難忘，借此時(shí)機(jī)，進(jìn)行品牌宣傳，事半功倍，同時(shí)天時(shí)地利人和俱在，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯。把握住了這次難得的機(jī)會(huì)。

活動(dòng)場(chǎng)所樂(lè)清市晨沐廣場(chǎng)，樂(lè)清市民的文化娛樂(lè)集散地，人流量大，位置佳，是產(chǎn)品展示展銷(xiāo)的黃金地帶。現(xiàn)場(chǎng)布置（氣勢(shì)）本次展銷(xiāo)會(huì)，生能有4個(gè)展位，10多人參加，條幅，展架，樣機(jī)，太陽(yáng)傘等俱全，不僅對(duì)歐特斯、錦江百浪形成了壓倒性的氣勢(shì)，同時(shí)也是整個(gè)展銷(xiāo)會(huì)的“焦點(diǎn)”，在這種情況下，在老百姓眼里“氣勢(shì)”就是品牌。歐特斯展示區(qū)偏安一隅，自得其樂(lè)，沒(méi)有主題，甚至沒(méi)有人在，只是在展示。。。。錦江百浪展區(qū)好像是半路殺出的，沒(méi)有自己的專(zhuān)門(mén)形象墻，但是有好多值得我們學(xué)習(xí)的。。。細(xì)節(jié)細(xì)節(jié)會(huì)讓活動(dòng)更加的精彩，更有效率、更有價(jià)值。本次活動(dòng)，在現(xiàn)場(chǎng)布置、客戶(hù)信息的收集、價(jià)格標(biāo)簽的準(zhǔn)備等方面做的很到位，但是在人員解說(shuō)、現(xiàn)場(chǎng)指揮、負(fù)責(zé)人、分工方面有待提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)一窺：認(rèn)真的工作人員，雖然氣溫高了點(diǎn)兒，工作還是一絲不茍。錦江百浪價(jià)格VS生能價(jià)格通過(guò)價(jià)格的比較，200升以下價(jià)格相差不大，很明顯的是生能200L以上的零售價(jià)定價(jià)過(guò)低，生能500L的零售價(jià)相當(dāng)于錦江百浪300L的零售價(jià)，300L的零售價(jià)相當(dāng)于錦江百浪200L的價(jià)格，大容量地市場(chǎng)需求相對(duì)要少，是一個(gè)盈利型的產(chǎn)品。建議：調(diào)高500L容量機(jī)型的零售價(jià)格，保證利潤(rùn)空間，同時(shí)與打造空氣能第一品牌的地位相稱(chēng)。學(xué)習(xí)錦江百浪：水箱的外觀顯得上檔次，給人的感覺(jué)相差500左右覺(jué)得值，桶標(biāo)、細(xì)節(jié)做得很好，桶標(biāo)是金屬的很有立體感，也上點(diǎn)兒檔次。學(xué)習(xí)錦江百浪：在和錦江百浪的工作人員聊天中，了解到，其家用機(jī)網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)經(jīng)達(dá)到了600多個(gè)，并且已經(jīng)進(jìn)軍了山東臨沂市場(chǎng)，準(zhǔn)備調(diào)集骨干力量，開(kāi)發(fā)山東膠東、濟(jì)南、淄博、濰坊、東營(yíng)市場(chǎng)。這一點(diǎn)兒給了我們一個(gè)啟示：不僅要完善渠道擴(kuò)張，而且要繼續(xù)加快招商的部分，以及空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，隨著太陽(yáng)能企業(yè)的以及家電企業(yè)，尤其是海寧太陽(yáng)能企業(yè)紛紛加入空氣能市場(chǎng)，價(jià)格戰(zhàn)、渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)將會(huì)越發(fā)激烈，目前生能首要的任務(wù)就是要練好內(nèi)功，迎接挑戰(zhàn)。本次活動(dòng)可借鑒之處1、做活動(dòng)就要做大做強(qiáng)，要不就不做，集中力量，形成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成壓倒性?xún)?yōu)勢(shì)，形成強(qiáng)有力的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造出品牌形象。2、做活動(dòng)一定的選對(duì)地方，要不然活動(dòng)的效果就打折。需改善或是注意的方面：1、活動(dòng)的主題要明確，圍繞主題營(yíng)造氣氛2、現(xiàn)場(chǎng)人員要有明確的分工：人人有事干，人人有責(zé)任。現(xiàn)場(chǎng)總指揮、布置負(fù)責(zé)人、新聞采集、市場(chǎng)信息收集、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息收集、媒體接待、物料管理等專(zhuān)人負(fù)責(zé)制，見(jiàn)促銷(xiāo)活動(dòng)模板3、現(xiàn)場(chǎng)講解人員需加強(qiáng)終端話(huà)術(shù)以及產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，參考《終端導(dǎo)購(gòu)話(huà)術(shù)》以及企業(yè)及招商PPT4、視頻播放一定要配備，生能有很多視頻素材，視頻也是最容易