白酒銷(xiāo)售員下半年的個(gè)人工作計(jì)劃

白酒銷(xiāo)售員下半年的個(gè)人工作計(jì)劃轉(zhuǎn)瞬間，就要開(kāi)啟下半年的征程了，作為一名白酒銷(xiāo)售員，你該怎樣有效地做好該項(xiàng)工作呢?以下是橙子為您準(zhǔn)備的“白酒銷(xiāo)售員下半年個(gè)人工作計(jì)劃”，供您參照，希望對(duì)您有幫助。白酒銷(xiāo)售員下半年個(gè)人工作計(jì)劃轉(zhuǎn)瞬間上半年就這樣過(guò)去了，在這樣崎嶇的半年里，我們踉蹌著一路走來(lái)，此中的愉悅和悲傷、激情和無(wú)奈、疑惑和感人，真的是無(wú)窮感觸，現(xiàn)對(duì)上半年的工作進(jìn)行總結(jié)以及下半年的工作進(jìn)行計(jì)劃：一、負(fù)責(zé)地區(qū)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回首與剖析(一)、業(yè)績(jī)回首、年度總現(xiàn)金回款xx萬(wàn)，超額達(dá)成公司規(guī)定的任務(wù);、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶(hù);、確立了公司在魯西南，以xx為中心的要點(diǎn)地區(qū)市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;(二)、業(yè)績(jī)剖析、固然達(dá)成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己擬訂的萬(wàn)的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原由有：、上半年的要點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，第一定位于xx，但因?yàn)閤x市場(chǎng)的特別性(地方保護(hù))和此后經(jīng)銷(xiāo)商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最后改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，固然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷(xiāo)商配合度太差，又放棄了。直至此后選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已最近幾年末了!、新客戶(hù)拓展速度太慢，且客戶(hù)質(zhì)量差(多數(shù)小是客戶(hù)、實(shí)力小);、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不只影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售信心;2、新客戶(hù)開(kāi)放面，固然落實(shí)了4個(gè)新客戶(hù)，但離我自己擬訂的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶(hù)中有3個(gè)是小客戶(hù)，銷(xiāo)量也很一般。這主要在于我自己主觀(guān)上造成的，為了回款而不太著重客戶(hù)質(zhì)量。俗語(yǔ)說(shuō)“選擇比努力重要”，經(jīng)銷(xiāo)商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。、我公司在xx已運(yùn)作了整整三年，這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到“要點(diǎn)抓、抓要點(diǎn)”，因此汲取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把找尋要點(diǎn)市場(chǎng)歸入了我的慣例工作之中，最后于xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也探索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作確立了基礎(chǔ)。二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)懷和支持下，xx我個(gè)人不論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提高，同時(shí)也存在著很多不足之處。1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)示性和控制力能力增強(qiáng)了;3、辦理應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)別人的心理狀態(tài)的掌握能力增強(qiáng)了;4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提高;、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體地區(qū)市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提高。三、工作中的失誤和不足、xx市場(chǎng)固然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們經(jīng)過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，仍是有必定市場(chǎng)的，何況經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的特曲仍是特別逢迎鄉(xiāng)村市場(chǎng)花費(fèi)的。在淡季到臨前，因?yàn)槲覜](méi)有可以同經(jīng)銷(xiāo)商做好有效交流，再加上服務(wù)不到位，最后經(jīng)銷(xiāo)商把精力多數(shù)傾向到啤酒上了。更加失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙同鄉(xiāng)，并且廠(chǎng)家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。、xx市場(chǎng)固然經(jīng)銷(xiāo)商的人格有問(wèn)題，但市場(chǎng)環(huán)境的確很好的(無(wú)地方強(qiáng)勢(shì)品牌，無(wú)地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有必定的踴躍要素，此后又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反響很好。失誤之處在于沒(méi)有提早在花費(fèi)上壓住經(jīng)銷(xiāo)商，以致此后管控失衡，最后致使合作失敗，前功盡棄。要點(diǎn)在于我個(gè)人的手段不夠硬，對(duì)事情的預(yù)示性不足，反應(yīng)不夠快。、xx市場(chǎng)滕州的市場(chǎng)基礎(chǔ)仍是很好的，不過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商投入意識(shí)和公司管理太差，致使我們?nèi)顺纷吆?，市?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：、沒(méi)有可以指引經(jīng)銷(xiāo)商依照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠(chǎng)家過(guò)于依靠;、沒(méi)有在適合的時(shí)候找尋適合的其余潛伏優(yōu)良客戶(hù)作增補(bǔ);、整個(gè)xx年我走訪(fǎng)的新客戶(hù)中，有10多個(gè)意愿都很激烈，且有大多數(shù)都來(lái)公司觀(guān)察了。但最后落實(shí)極少，其原由在于后期追蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源!四、xx年從前的部分老市場(chǎng)的工作展開(kāi)和問(wèn)題辦理因?yàn)閺那拔覀儗?duì)市場(chǎng)的掌握和花費(fèi)的管控不力，致使20xx年以前的市場(chǎng)都遺留有花費(fèi)矛盾的問(wèn)題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)磋商，以“和睦發(fā)展”為原則，采納“一地一策”的目標(biāo)，針對(duì)不一樣市場(chǎng)各個(gè)解決。、xxx：固然公司有花費(fèi)但一定再回款，以多發(fā)部分比率的貨的形式解決的，兩方都能接受和理解;、xx：自己做包裝和瓶子，公司的花費(fèi)作為酒水款使用，自行銷(xiāo)售;、xx：同滕州、xx：還沒(méi)有解決經(jīng)過(guò)以上方式對(duì)各市場(chǎng)問(wèn)題逐個(gè)解決，固然先期有些阻力，此后也都接受了且運(yùn)轉(zhuǎn)較安穩(wěn)，完全解決了從前那種對(duì)廠(chǎng)家過(guò)于依靠的心理。四、“做事處加經(jīng)銷(xiāo)商”運(yùn)作模式運(yùn)作地區(qū)市場(chǎng)依據(jù)公司實(shí)質(zhì)狀況和最近幾年來(lái)的市場(chǎng)狀況，我們向來(lái)都在探索著一條運(yùn)作市場(chǎng)的捷徑，真實(shí)表現(xiàn)“做事處加經(jīng)銷(xiāo)商”運(yùn)作的功能，但一定切合以下條件：、市場(chǎng)環(huán)境要好，即便不是太好但也不可以太差，比方地方保護(hù)過(guò)于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等;、經(jīng)銷(xiāo)商的質(zhì)量必定要好，比方“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;做事處運(yùn)作的詳細(xì)事宜：1、管理做事處化，人員本地化;2、產(chǎn)品普通化，主要定位為中檔花費(fèi)人群;3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，要點(diǎn)操作大客戶(hù);4、要點(diǎn)扶助一級(jí)商，做事處真實(shí)表現(xiàn)到協(xié)銷(xiāo)的作用;五、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議、增強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺(jué);、完美各樣規(guī)章制度和薪酬體系，使之更能充散發(fā)揮人員的主觀(guān)能動(dòng)性;、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng);、著重品牌形象的塑造。以上就是對(duì)上半年的工作進(jìn)行的總結(jié)，在下半年的工作中，我們有信心把白酒銷(xiāo)售做得更好!白酒銷(xiāo)售工作下半年工作計(jì)劃只管在上半年做了大批的工作，但因?yàn)槲覐氖落N(xiāo)售工作時(shí)間較短，缺少營(yíng)銷(xiāo)工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。基于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面下手，趕快提高自己業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，保證xxx萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)的達(dá)成，并向xx萬(wàn)元奮斗。、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品其一是抽時(shí)間經(jīng)過(guò)各樣渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)方面(特別是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷(xiāo)事例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有必定的知識(shí)支撐。其二是常常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各地區(qū)業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其余各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員討教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和掌握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提高。2、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單調(diào)，大多數(shù)產(chǎn)品都是經(jīng)過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和招待任務(wù)比許多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其余企事業(yè)單位浸透。、做好市場(chǎng)調(diào)研工作對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和探索，詳盡記錄各樣數(shù)據(jù)，完美各樣檔案數(shù)據(jù)，讓一些剖析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)填補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。認(rèn)識(shí)和掌握公司產(chǎn)品和其余白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)付各樣市場(chǎng)狀況，并實(shí)時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。、與經(jīng)銷(xiāo)商親密配合，做好銷(xiāo)售工作輔助經(jīng)銷(xiāo)商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和花費(fèi)者集體的同時(shí)，充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和發(fā)掘潛伏的花費(fèi)者集體。凡是碰到經(jīng)銷(xiāo)商生氣的時(shí)候必定要皮厚，聽(tīng)他訴苦，先不可以解說(shuō)原由，他在氣頭上，就是想生氣，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍耐。等他平心靜氣的時(shí)候再給他解說(shuō)原由，讓他理解，方才的火不該當(dāng)發(fā)，讓他內(nèi)心感覺(jué)愧疚。碰到經(jīng)銷(xiāo)商不可以理解的事情，必定要仔細(xì)的解說(shuō)，不可以破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制局勢(shì)的發(fā)展。電子商最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在自己此后的的工作中賜予更多的責(zé)備指正、指導(dǎo)和支持。一是要進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，要點(diǎn)是擴(kuò)大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模;二是要做好市場(chǎng)銷(xiāo)售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷(xiāo)售工作;三是要提高公司職工的綜合素質(zhì)，