銷售業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)2023年

第12頁(yè)共12頁(yè)銷售業(yè)務(wù)?員月工作?總結(jié)20?23年?一、月銷?售工作總?結(jié)注意事?項(xiàng)：1?、總結(jié)前?要充分占?有材料。?最好通過(guò)?不同的形?式，聽(tīng)取?各方面的?意見(jiàn)，了?解有關(guān)情?況，或者?把總結(jié)的?想法、意?圖提出來(lái)?，同各方?面的干部?、群眾商?量。一定?要避免領(lǐng)?導(dǎo)出觀點(diǎn)?，到群眾?中找事實(shí)?的寫(xiě)法。?2、一?定要實(shí)事?求是，成?績(jī)不夸大?，缺點(diǎn)不?縮小，更?不能弄虛?作假，這?是分析、?得出教訓(xùn)?的基礎(chǔ)。?3、條?理要清楚?。總結(jié)是?寫(xiě)給人看?的，條理?不清，人?們就看不?下去，即?使看了也?不知其所?以然，這?樣就達(dá)不?到總結(jié)的?目的。?4、要剪?裁得體，?詳略適宜?。材料有?本質(zhì)的，?有現(xiàn)象的?；有重要?的，有次?要的，寫(xiě)?作時(shí)要去?蕪存精。?總結(jié)中的?問(wèn)題要有?主次、詳?略之分，?該詳?shù)囊?詳，該略?的要略。?二、一?般情況下?，一個(gè)完?善的月銷?售工作總?結(jié)報(bào)告應(yīng)?當(dāng)包括如?下內(nèi)容：?1、銷?售情況總?結(jié)：銷售?業(yè)績(jī)和銷?售目標(biāo)達(dá)?成情況，?要求既有?詳細(xì)數(shù)據(jù)?，又有情?況分析，?2、行?動(dòng)報(bào)告：?當(dāng)月都干?了什么工?作，都去?了什么地?方、工作?時(shí)間怎樣?安排的，?要求簡(jiǎn)單?明了。?3、市場(chǎng)?情況總結(jié)?分析，包?括：（?1）市場(chǎng)?價(jià)格現(xiàn)狀?：各級(jí)經(jīng)?銷商的具?體價(jià)格、?促銷、返?利、利潤(rùn)?都是多少?；（2?）產(chǎn)品庫(kù)?存現(xiàn)狀：?各級(jí)經(jīng)銷?商的產(chǎn)品?庫(kù)存情況?：數(shù)量、?品種、日?期；（?3）經(jīng)銷?商評(píng)價(jià)：?各級(jí)主要?經(jīng)銷商的?心態(tài)、能?力、銷售?業(yè)績(jī)情況?怎樣；?（4）競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手評(píng)?價(jià)：主要?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?當(dāng)月的銷?售業(yè)績(jī)、?價(jià)格走勢(shì)?、產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)變化、?重要的宣?傳促銷活?動(dòng)、發(fā)展?趨勢(shì)等情?況分析；?（5）?市場(chǎng)評(píng)價(jià)?：市場(chǎng)情?況是好是?壞，發(fā)展?前景如何?，存在什?么問(wèn)題，?有什么機(jī)?會(huì)。（?6）市場(chǎng)?問(wèn)題匯報(bào)?：當(dāng)月市?場(chǎng)上存在?什么需要?公司協(xié)助?解決的問(wèn)?題：積壓?破損產(chǎn)品?的調(diào)換，?促銷返利?的兌現(xiàn)，?市場(chǎng)費(fèi)用?的申請(qǐng)，?其他需要?公司支持?的事項(xiàng)。?4、下?個(gè)月工作?打算和安?排：針對(duì)?上個(gè)月的?工作情況?安排下一?個(gè)月的工?作。5?、工作自?我評(píng)價(jià)：?自己工作?的得與失?、對(duì)與錯(cuò)?。銷售?業(yè)務(wù)員月?工作總結(jié)?2023?年（二）?一，業(yè)?務(wù)開(kāi)展的?情況在?____?一個(gè)月，?其中有兩?個(gè)星期進(jìn)?行了系統(tǒng)?的產(chǎn)品培?訓(xùn)。換句?話說(shuō)，也?就是只有?兩個(gè)星期?進(jìn)行業(yè)務(wù)?拜訪。作?為初入社?會(huì)的我，?選擇了高?校和科研?單位做為?業(yè)務(wù)開(kāi)展?的對(duì)象。?我沿著老?銷售人員?給我指引?的方向進(jìn)?行業(yè)務(wù)拜?訪。在這?段期間里?，我的唯?一目的在?于積累客?戶資源，?因?yàn)橹挥?雄厚的客?戶資源，?才能發(fā)現(xiàn)?更多的銷?售機(jī)會(huì)，?才能保證?銷售額。?開(kāi)發(fā)客?戶是一個(gè)?比較漫長(zhǎng)?的時(shí)間。?大部分客?戶對(duì)我們?都有一段?時(shí)間的信?任期，特?別是高校?和科研單?位，由于?其潛力無(wú)?限，被很?多同行視?為保證銷?售額的強(qiáng)?大動(dòng)力。?所以，做?高校和科?研單位，?就必須做?好打持久?戰(zhàn)的心理?。最開(kāi)始?的時(shí)候，?資深銷售?給我一份?電話名冊(cè)?，叫我打?電話進(jìn)行?拜訪！由?于之前沒(méi)?有進(jìn)行過(guò)?此類工作?，打電話?的時(shí)候還?是有很多?問(wèn)題的存?在！磕磕?碰碰地完?成了__?__個(gè)左?右的電話?拜訪，我?就帶著資?料過(guò)去拜?訪客戶。?起初拜訪?客戶，我?并不懂得?如何去挖?掘購(gòu)買信?息。后來(lái)?通過(guò)向資?深銷售學(xué)?習(xí)，也逐?漸了懂得?了少許挖?掘信息的?技巧。我?負(fù)責(zé)的相?對(duì)比較散?，也是其?他資深銷?售相對(duì)投?入較少的?區(qū)域。為?此，我得?自己尋找?客戶的信?息，包括?電話號(hào)碼?，背景資?料，以便?于進(jìn)行面?訪。憑借?著大家的?幫助，我?認(rèn)識(shí)了_?___個(gè)?左右的客?戶。其中?有不少顧?客都有購(gòu)?買的傾向?，甚至還?跟幾位客?戶有過(guò)業(yè)?務(wù)上的洽?談。目前?為止，有?兩單業(yè)務(wù)?在跟進(jìn)中?，一是_?___學(xué)?的the?rmo離?心機(jī)（已?經(jīng)進(jìn)行投?標(biāo)，基本?完成），?一是__?__學(xué)的?alp高?壓熱蒸汽?滅菌鍋。?二、工?作中的問(wèn)?題和困難?1、對(duì)?于初次拜?訪的客戶?，經(jīng)常會(huì)?因?yàn)闆](méi)預(yù)?約到準(zhǔn)確?的時(shí)間，?到了客戶?那里見(jiàn)不?到客戶。?2、雖?然有專業(yè)?背景，對(duì)?某些產(chǎn)品?還不夠熟?悉，所以?有時(shí)候客?戶問(wèn)起產(chǎn)?品的一些?問(wèn)題都沒(méi)?辦法答清?楚，特別?是價(jià)格方?面。過(guò)后?我都會(huì)再?去查資料?和問(wèn)公司?同事，再?打電話回?答客戶的?疑問(wèn)。但?這樣會(huì)浪?費(fèi)很多時(shí)?間，有時(shí)?不能及時(shí)?解答客戶?問(wèn)題，客?戶會(huì)不夠?信任。?3、和同?事溝通得?不夠。有?些問(wèn)題，?資深的同?事很容易?解決的，?但由于和?同事溝通?得不夠，?導(dǎo)致沒(méi)能?及時(shí)解決?，錯(cuò)過(guò)了?最佳的機(jī)?會(huì)。4?、在商務(wù)?方面，由?于一直以?來(lái)沒(méi)有接?受過(guò)任何?有關(guān)于這?方面的培?訓(xùn)，所以?做得不是?很好，致?使很多客?戶對(duì)我的?印象不是?很深。以?后需重要?客戶多拜?訪，加強(qiáng)?商務(wù)方面?的技能。?5、對(duì)?工作的積?極性不高?，不夠投?入。缺乏?銷售方面?的技巧和?心態(tài)，拜?訪客戶時(shí)?還是比較?膽怯。當(dāng)?受到客戶?拒絕時(shí)，?還是會(huì)不?由得產(chǎn)生?一絲沮喪?。三、?今后學(xué)習(xí)?的方向及?措施1?、盡一切?努力學(xué)習(xí)?銷售的技?巧，鍛煉?銷售心態(tài)?！措施?：銷售技?巧方面，?需要在工?作中學(xué)習(xí)?，碰到問(wèn)?題多向公?司資深銷?售咨詢！?資深銷售?在進(jìn)行工?作的時(shí)候?，要打醒?十二分精?神，細(xì)細(xì)?品味其銷?售技巧。?參加公司?的相關(guān)培?訓(xùn)，工作?之余多看?看相關(guān)的?文獻(xiàn)！爭(zhēng)?取在一年?內(nèi)能夠獨(dú)?立進(jìn)行銷?售的工作?。2、?深入學(xué)習(xí)?產(chǎn)品知識(shí)?措施：?對(duì)自己銷?售產(chǎn)品有?良好的認(rèn)?識(shí)，才能?得到客戶?的信任！?所以，在?今后的工?作中，應(yīng)?該努力學(xué)?習(xí)產(chǎn)品知?識(shí)！其學(xué)?習(xí)方向如?下：（?1）了解?產(chǎn)品品牌?，型號(hào)，?規(guī)格，功?能，價(jià)格?等方面的?知識(shí)，并?做一個(gè)系?統(tǒng)的歸納?。（2?）對(duì)不同?品牌的同?類產(chǎn)品進(jìn)?行比較，?得出其優(yōu)?缺點(diǎn)！?（3）對(duì)?產(chǎn)品出現(xiàn)?的一些問(wèn)?題及解答?做一個(gè)系?統(tǒng)的歸納?！爭(zhēng)取?在半年內(nèi)?對(duì)產(chǎn)品有?一個(gè)系統(tǒng)?的歸納與?了解。?3、加深?和資深銷?售的交流?措施：?在雙方相?對(duì)空閑時(shí)?期，向資?深銷售請(qǐng)?教工作中?出現(xiàn)的問(wèn)?題的解決?方法?？?結(jié)其解決?問(wèn)題的原?則，規(guī)律?！交流方?式可以面?談，qq?等。4?、加強(qiáng)商?務(wù)方面的?技巧措?施：通過(guò)?培訓(xùn)和咨?詢，自學(xué)?等手段，?學(xué)習(xí)商務(wù)?方面的技?巧，爭(zhēng)取?在一年內(nèi)?讓接觸我?的___?_%的顧?客對(duì)我有?比較好的?印象。?5、加強(qiáng)?自身的時(shí)?間管理和?勵(lì)志管理?措施：?通過(guò)時(shí)間?管理軟件?，及時(shí)處?理工作的?相關(guān)事宜?。使得a?類事情（?重要的事?情）提前?完成，b?類事情（?相對(duì)重要?的事情）?及時(shí)完成?，c類事?情（瑣碎?的小事）?選擇完成?。通過(guò)勵(lì)?志管理，?保持對(duì)工?作的熱情?，利用對(duì)?比激勵(lì)法?，提高斗?志！四?：目標(biāo)?____?。4~_?___。?6：順利?通過(guò)考核?，真正成?為_(kāi)__?_科儀的?一員。?____?。6~_?___。?4：能夠?通過(guò)銷售?工作的考?核，擁有?獨(dú)立完成?銷售工作?的能力！?銷售業(yè)?務(wù)員月工?作總結(jié)2?023年?（三）?一個(gè)月前?，我?guī)е?一絲失落?與滿懷期?待的心情?進(jìn)入湖南?湘藥；現(xiàn)?在，我可?以滿懷信?心地投入?工作，用?心開(kāi)啟新?的人生規(guī)?劃。在追?逐理想的?路上，又?多了一份?勇氣與堅(jiān)?定。與?之前相比?雖然起點(diǎn)?低了很多?，但我堅(jiān)?信憑借自?己出色的?能力、穩(wěn)?重踏實(shí)、?積極樂(lè)觀?的工作態(tài)?度以及豐?富的工作?經(jīng)驗(yàn)在一?段時(shí)間后?肯定會(huì)取?得大的進(jìn)?步與突破?。昨天的?輝煌已成?為歷史，?明天的美?好還在遙?遠(yuǎn)的未來(lái)?，只有緊?緊的抓著?今天才是?最明智的?選擇。全?心全意努?力工作，?腳踏實(shí)地?，一切從?零開(kāi)始才?是我通向?羅馬的大?道。在?此期間，?我非常感?謝公司領(lǐng)?導(dǎo)及各位?同事的支?持與幫助?。在大家?的幫助與?指點(diǎn)下，?我很快融?入了我們?這個(gè)集體?當(dāng)中，成?為這大家?庭的一員?，并在工?作模式和?工作方式?上有了重?大的突破?和改進(jìn)，?在任職期?間，我嚴(yán)?格要求自?己，做好?自己的本?職工作。?現(xiàn)將我_?___月?份的工作?總結(jié)成如?下幾點(diǎn)：?一、各?省區(qū)銷售?經(jīng)理月工?作進(jìn)度表?與銷售統(tǒng)?計(jì)表情況?：此類?報(bào)表對(duì)于?我可以說(shuō)?是游刃有?余。但是?在填寫(xiě)數(shù)?據(jù)和內(nèi)容?的同時(shí)，?我一直堅(jiān)?持要慎之?又慎，我?們都知道?此報(bào)表就?是各省區(qū)?銷售經(jīng)理?向領(lǐng)導(dǎo)證?實(shí)自己業(yè)?務(wù)水平的?有力依據(jù)?，一旦數(shù)?據(jù)和內(nèi)容?出現(xiàn)錯(cuò)誤?，將會(huì)給?各省銷售?經(jīng)理帶來(lái)?負(fù)面影響?，同時(shí)也?會(huì)給公司?帶來(lái)不必?要的麻煩?。所以一?定要做到?及時(shí)、準(zhǔn)?確，讓公?司領(lǐng)導(dǎo)根?據(jù)此表針?對(duì)不同的?地區(qū)做出?相應(yīng)的對(duì)?策，這樣?才能控制?風(fēng)險(xiǎn)。?二、辦公?室日常工?作總結(jié)：?作為湘?藥公司的?銷售內(nèi)勤?，我深知?崗位的重?要性，在?工作的同?時(shí)也能增?強(qiáng)我個(gè)人?的交際能?力。銷售?內(nèi)勤是一?個(gè)承上啟?下、溝通?內(nèi)外、協(xié)?調(diào)左右、?聯(lián)系八方?的重要樞?紐，把握?市場(chǎng)最新?變化資料?的收集，?為業(yè)務(wù)經(jīng)?理做好一?切后方保?障。在處?理首營(yíng)資?料、代理?協(xié)議、宣?傳彩頁(yè)、?樣品等等?這些繁瑣?的日常事?務(wù)時(shí)一定?要有頭有?尾，全程?監(jiān)控，同?時(shí)也要增?強(qiáng)自我協(xié)?調(diào)工作意?識(shí)。這一?個(gè)月來(lái)我?基本上做?到了事事?有著落，?件件有回?音。并學(xué)?會(huì)了制定?工作計(jì)劃?。有條有?理，有力?有效。?三、今后?努力的方?向：一?個(gè)月來(lái)，?本著愛(ài)崗?敬業(yè)的精?神、創(chuàng)造?性地開(kāi)展?工作，雖?然取得了?進(jìn)步，但?也存在一?些問(wèn)題和?不足。如?在上次會(huì)?議做吊牌?沒(méi)能及時(shí)?完成到位?，這也許?是因?yàn)楦?其他環(huán)節(jié)?的協(xié)調(diào)做?的不夠完?善；今后?我會(huì)吸取?教訓(xùn)，從?下面三個(gè)?方向努力?：第一?，加強(qiáng)自?身的學(xué)習(xí)?，拓展知?識(shí)面，努?力學(xué)習(xí)醫(yī)?藥專業(yè)知?識(shí)，對(duì)于?同行業(yè)的?發(fā)展以及?統(tǒng)籌規(guī)劃?做到心中?有數(shù)；?第二，各?方面要做?到實(shí)事求?是，上情?下達(dá)、下?情上達(dá)，?做領(lǐng)導(dǎo)的?好助手！?第三，?用心、細(xì)?心、耐心?、虛心。?在以后?的工作當(dāng)?中，我會(huì)?揚(yáng)長(zhǎng)避短?，做一名?稱職的銷?售內(nèi)勤，?與企業(yè)共?同成長(zhǎng)。?銷售業(yè)?務(wù)員月工?作總結(jié)2?023年?（四）?存在問(wèn)題?：通過(guò)?一段時(shí)間?的工作，?我也清醒?地看到自?己還存在?許多不足?，主要是?：一、?針對(duì)意向?客戶沒(méi)有?做到及時(shí)?跟蹤與回?訪，所以?在以后的?工作中要?將客戶的?意向度分?門(mén)別類，?做好標(biāo)記?，定期回?訪，以防?遺忘客戶?資料。?二、由于?能力有限?，對(duì)一些?事情的處?理還不太?妥當(dāng)。要?加強(qiáng)認(rèn)真?學(xué)習(xí)銷售?員的規(guī)范?。下月?工作目標(biāo)?：銷售?業(yè)務(wù)員月?工作總結(jié)?范文精選?【二】?在今后的?工作中，?我將努力?提高自身?素質(zhì)，克?服不足，?朝著以下?幾個(gè)方向?努力：?（1）養(yǎng)?成學(xué)習(xí)的?習(xí)慣;?銷售人員?銷售的第?一產(chǎn)品是?銷售員自?己;每個(gè)?成功的銷?售員總是?能與他的?客戶有許?多共識(shí)，?這與銷售?人員本身?的見(jiàn)識(shí)和?知識(shí)分不?開(kāi)。有多?大的見(jiàn)識(shí)?和膽識(shí)，?才有多大?的格局。?這方面自?己還很欠?缺，必須?不斷的學(xué)?習(xí)，這就?是一個(gè)不?斷的自我?總結(jié)和積?累的過(guò)程?。自己要?有目的的?去學(xué)習(xí)，?不斷的充?實(shí)自己!?（2）?具有責(zé)任?感;不?斷鍛煉自?己的膽識(shí)?和毅力，?提高自己?解決實(shí)際?問(wèn)題的能?力，并在?工作過(guò)程?中堅(jiān)持對(duì)?公司、對(duì)?客戶、對(duì)?自己的責(zé)?任感，積?極、熱情?、認(rèn)真地?對(duì)待每一?天!如果?你不行，?你就一定?要!如果?你一定要?，你就一?定行!?（3）善?于總結(jié)與?自我總結(jié)?;工作?中的市場(chǎng)?的把握能?力以及分?析能力等?等都還是?顯得稚嫩?和欠缺，?所以這些?都需要我?在日后的?工作中不?斷總結(jié)，?不斷的完?善，不斷?加強(qiáng)?，F(xiàn)?在自己對(duì)?于銷售的?認(rèn)識(shí)也只?是表面，?對(duì)于市場(chǎng)?的把握能?力更是無(wú)?從談起，?所以我必?須比別人?付出更多?的艱辛和?毅力才能?不斷完善?自我。?銷售業(yè)務(wù)?員月工作?總結(jié)范文?精選【三?】__?__年，?注定是不?平凡的一?年。原材?料成本增?加，稅率?大調(diào)整，?人民幣不?斷升值…?…在這樣?的大背景?下，外貿(mào)?在年顯得?尤其艱難?。忙忙碌?碌的一年?眼看又要?過(guò)去了，?又到了需?要對(duì)自己?的工作總?結(jié)經(jīng)驗(yàn)教?訓(xùn)的時(shí)候?了。一?、回憶過(guò)?去1.?對(duì)新銷售?區(qū)域的拓?展。以?市場(chǎng)為重?點(diǎn)開(kāi)拓市?場(chǎng)，培養(yǎng)?了3個(gè)新?客戶，到?年底止，?總計(jì)銷售?金額為2?8萬(wàn)美金?。從年_?___月?起，一共?9個(gè)不同?國(guó)家和區(qū)?域的客戶?建立了商?業(yè)合作關(guān)?系。2?.注重品?牌意識(shí)。?一個(gè)企?業(yè)的發(fā)展?壯大，品?牌力量起?著非常大?的推動(dòng)作?用。年成?功把品牌?產(chǎn)品銷售?到，就目?前來(lái)說(shuō)，?銷售情況?良好。?3.對(duì)老?客戶的優(yōu)?質(zhì)服務(wù)。?重點(diǎn)為?客戶和客?戶的跟蹤?和服務(wù)。?在年銷售?金額總計(jì)?為32萬(wàn)?美金，面?對(duì)年對(duì)E?U2標(biāo)準(zhǔn)?的實(shí)施，?歷時(shí)6個(gè)?月，25?CC汽油?鋸問(wèn)題現(xiàn)?也得到了?解決。?二、總結(jié)?現(xiàn)在1?.產(chǎn)品質(zhì)?量有待進(jìn)?一步的提?高。無(wú)?論是公司?的主打產(chǎn)?品電鏈鋸?汽油鋸還?是小打小?鬧的沖鉆?角磨，質(zhì)?量投訴此?起彼伏。?這對(duì)銷售?工作的開(kāi)?展產(chǎn)生了?極大的限?制。再者?，新產(chǎn)品?的開(kāi)發(fā)周?期過(guò)長(zhǎng)，?就產(chǎn)生了?老產(chǎn)品不?成熟，新?產(chǎn)品又不?敢推薦的?怪現(xiàn)象。?2.跟?單工作的?艱難。?按照公司?以往的生?產(chǎn)周期，?一般為3?0-35?天。以年?來(lái)衡量，?遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)?這個(gè)周期?。我們的?推遲交貨?，直接影?響到客戶?的銷售計(jì)?劃，這對(duì)?公司的信?譽(yù)也會(huì)造?成一定的?影響。尤?其是，每?每到發(fā)貨?時(shí)，不是?這種機(jī)器?少一臺(tái)就?是那種機(jī)?器少兩臺(tái)?，不僅對(duì)?工作帶來(lái)?了非常大?的麻煩，?客戶那邊?更是不好?交代。?三、展望?未來(lái)海?外市場(chǎng)的?開(kāi)拓沒(méi)有?初點(diǎn)，年?對(duì)于年來(lái)?說(shuō)只是起?點(diǎn)。在摸?索和經(jīng)歷?中慢慢成?長(zhǎng)，而新?的一年每?一項(xiàng)拓展?工作都需?要領(lǐng)導(dǎo)的?大力支持?。市場(chǎng)是?殘酷的，?年必將是?我更加兢?兢業(yè)業(yè)工?作的一年?。生于憂?患，死于?安樂(lè)，如?果年注定?是狂風(fēng)驟?雨，那么?請(qǐng)讓它來(lái)?得更猛烈?些吧。?我堅(jiān)信，?在拓展海?外市場(chǎng)上?，我們所?做的每一?步都是為?了更好地?銷售我們?的產(chǎn)品!?銷售業(yè)?務(wù)員月工?作總結(jié)范?文精選【?四】一?、___?_月工作?情況：?本月上半?月主要是?了解公司?和產(chǎn)品，?尋找有價(jià)?值的客戶?資源。并?去成功開(kāi)?發(fā)代理商?1家，當(dāng)?月代理商?就在跟進(jìn)?亞運(yùn)會(huì)的?場(chǎng)管項(xiàng)目?。另在拜?訪客戶的?前期，有?些資源客?戶一但開(kāi)?工，（例?如：豐田?汽車廠房?擴(kuò)能工程?），風(fēng)管?基本上已?由甲方指?定好，即?成交率較?底。另關(guān)?于商住樓?的項(xiàng)目，?因受金融?危機(jī)的影?響，很多?地產(chǎn)公司?被迫停工?，故關(guān)于?商住樓的?項(xiàng)目跟進(jìn)?時(shí)受到一?定影響。?下半月?主要是跟?進(jìn)關(guān)于年?亞運(yùn)會(huì)的?市政必建?項(xiàng)目，其?中大多數(shù)?已開(kāi)工，?但有些定?于年__?__月份?開(kāi)工，如?：赤崗領(lǐng)?事館外交?服務(wù)管理?大樓項(xiàng)目?、省審計(jì)?廳、省質(zhì)?量技術(shù)監(jiān)?督局辦公?大樓工程?等等，年?底先建立?關(guān)系，在?上半月拜?訪客戶前?遇到最大?的難題是?：有些客?戶如已動(dòng)?工，不是?很難接受?公司的付?款方式就?是基本已?定好，甲?方認(rèn)為風(fēng)?管是假冒?產(chǎn)品就不?能用，而?是價(jià)格問(wèn)?題和安裝?方面，因?此___?_月份會(huì)?將經(jīng)歷放?在亞運(yùn)會(huì)?前必建的?項(xiàng)目上。?另在年?亞運(yùn)會(huì)的?場(chǎng)管項(xiàng)目?上已確人?找到甲方?代建局肖?局長(zhǎng)，在?跟進(jìn)中，?預(yù)計(jì)在年?初可成單?，年底在?配合代理?商做大量?攻關(guān)。?二、成單?項(xiàng)目分析?和丟單項(xiàng)?目情況分?析，如何?改進(jìn)和提?高。本?月最大的?問(wèn)題是：?工程信息?方面會(huì)出?現(xiàn)變化，?臨時(shí)變固?的占大多?數(shù)，雖不?影響信心?，但會(huì)影?響效率。?因此需改?進(jìn)與提高?的地方是?：與跑設(shè)?計(jì)院的同?事共同分?享工程信?息，在確?定工期前?業(yè)務(wù)員馬?上跟進(jìn)，?因此可提?高工程跟?進(jìn)的質(zhì)量?。因在很?多建筑方?面，很多?工程的甲?方需指定?，故甲方?只會(huì)相信?設(shè)計(jì)院的?推薦，如?少數(shù)是因?甲方個(gè)人?問(wèn)題和資?金等方面?問(wèn)題才會(huì)?自己選擇?風(fēng)管。?三、下月?工作目標(biāo)?和開(kāi)展思?路1、?受客戶邀?請(qǐng)，去拜?訪年亞運(yùn)?場(chǎng)管的一?些工程（?預(yù)定時(shí)間?為一周）?，重新審?視周邊市?場(chǎng)。力爭(zhēng)?在年開(kāi)工?前拿下兩?個(gè)以上重?點(diǎn)項(xiàng)目。?并提高代?理商和本?人對(duì)拜訪?工程的質(zhì)?量。領(lǐng)?事管服務(wù)?大樓和亞?運(yùn)水鄉(xiāng)民?俗主題項(xiàng)?目上加大?拜訪次數(shù)?，力爭(zhēng)在?年底前達(dá)?到預(yù)定的?效果，在?年也能成?交。3?、在區(qū)已?建的項(xiàng)目?如少年宮?及巴蕾舞?小劇團(tuán)工?程上確定?其是否成?在價(jià)值。?4、收?集待建項(xiàng)?目信息，?不在于拜?訪的個(gè)數(shù)?，在于拜?訪后