上半年銷(xiāo)售經(jīng)理個(gè)人總結(jié)范文（2篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)上半年銷(xiāo)?售經(jīng)理個(gè)?人總結(jié)范?文一、?上半年的?工作總結(jié)?：1、?整個(gè)市場(chǎng)?的銷(xiāo)售情?況不理想?沒(méi)有達(dá)到?預(yù)期的目?標(biāo)，跟自?身業(yè)務(wù)能?力有莫大?的關(guān)系。?下半年將?加強(qiáng)自身?各方面知?識(shí)的學(xué)習(xí)?，整理工?作的套路?，總結(jié)以?前的各種?經(jīng)驗(yàn)并分?析希望能?夠得出一?套適合自?己適合品?牌的工作?方法。?2、工作?中很多細(xì)?節(jié)沒(méi)有把?握好，導(dǎo)?致很多工?作都做了?無(wú)用功。?爭(zhēng)取以后?把每個(gè)細(xì)?節(jié)落到實(shí)?處，不好?高騖遠(yuǎn)，?不急不躁?，一步一?個(gè)腳印地?把每一個(gè)?小事做好?。3、?在工作過(guò)?程當(dāng)中沒(méi)?有把工作?當(dāng)著是自?己的一份?事業(yè)來(lái)經(jīng)?營(yíng)，導(dǎo)致?在工作過(guò)?程中有些?思想方面?的停滯以?及行動(dòng)方?面的懶惰?。下半年?調(diào)整好心?態(tài)，理好?思路，按?照公司的?指導(dǎo)思路?去調(diào)整。?將以一個(gè)?積極主動(dòng)?的心態(tài)去?面對(duì)工作?，去迎接?接下來(lái)的?挑戰(zhàn)。?4、隨著?工作時(shí)間?的推移我?學(xué)到了很?多的東西?，也體會(huì)?了很多東?西。但是?還遠(yuǎn)遠(yuǎn)的?不夠，各?方面的能?力還很欠?缺，對(duì)市?場(chǎng)的把握?還不夠，?對(duì)人情的?關(guān)系建立?還不到位?。多了解?行業(yè)相關(guān)?的一些信?息，了解?市場(chǎng)的動(dòng)?向，競(jìng)品?的相關(guān)信?息，以及?人與人怎?么處理關(guān)?系的方法?。二、?下半年的?工作計(jì)劃?與安排：?1、第?三季度：?主要是做?好市場(chǎng)網(wǎng)?點(diǎn)的開(kāi)發(fā)?以及現(xiàn)有?商場(chǎng)銷(xiāo)售?的推動(dòng)，?為讓其能?夠持續(xù)的?銷(xiāo)售打好?基礎(chǔ)。?（1）、?加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)?市場(chǎng)的開(kāi)?發(fā)力度，?增加跑市?場(chǎng)的時(shí)間?，盡量少?待在公司?，提升市?場(chǎng)開(kāi)發(fā)的?成功率。?（2）?、蒲江、?仁壽前期?以我們帶?動(dòng)銷(xiāo)售為?主，就以?擺展做活?動(dòng)的形式?。就是金?堂前期一?樣，一有?機(jī)會(huì)我們?就過(guò)去擺?展做活動(dòng)?，讓其促?銷(xiāo)員認(rèn)識(shí)?我們，認(rèn)?同我們，?喜歡我們?。讓其能?夠正常的?銷(xiāo)售。?（3）、?金堂、資?陽(yáng)應(yīng)做好?相應(yīng)的服?務(wù)（售前?、中、后?）與聯(lián)系?，保持高?密度的聯(lián)?系與溝通?。并把感?情進(jìn)一步?加深，時(shí)?不時(shí)做些?獎(jiǎng)勵(lì)政策?或者一些?客情關(guān)系?。（4?）、在_?___月?初就定好?中秋與國(guó)?慶（中秋?為_(kāi)__?_月__?__號(hào)與?國(guó)慶很近?）的活動(dòng)?方案。所?有現(xiàn)有商?家做一次?統(tǒng)一的活?動(dòng)，達(dá)到?整個(gè)市場(chǎng)?一盤(pán)棋，?以點(diǎn)帶面?的效果，?借機(jī)宣傳?我們的品?牌以及產(chǎn)?品。2?、第四季?度：為銷(xiāo)?售旺季，?在第三季?度的銷(xiāo)售?情況下提?升百分之?50的銷(xiāo)?量。并做?好市場(chǎng)的?強(qiáng)勢(shì)推廣?以及各項(xiàng)?服務(wù)的跟?進(jìn)。（?1）、借?助我們現(xiàn)?有商場(chǎng)在?當(dāng)?shù)氐挠?響力與號(hào)?召力，加?大對(duì)其周?邊地區(qū)以?及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市?場(chǎng)的輻射?。達(dá)到以?點(diǎn)帶面，?面面相連?的效果。?（2）?、分析第?三季度各?個(gè)地區(qū)的?銷(xiāo)售情況?，針對(duì)不?同的情況?作出相應(yīng)?的調(diào)整方?案，為旺?季的銷(xiāo)售?打好基礎(chǔ)?，達(dá)到壓?貨最大化?的目的。?（3）?、與商場(chǎng)?和工廠(chǎng)一?起做好市?場(chǎng)的推廣?和服務(wù)，?加強(qiáng)商場(chǎng)?終端形象?的建設(shè)為?旺季的銷(xiāo)?售打好基?礎(chǔ)。（?4）、各?種相關(guān)流?程的完善?，建立公?司與商場(chǎng)?良好的進(jìn)?銷(xiāo)通路。?3、緊?跟公司的?發(fā)展戰(zhàn)略?步伐，以?公司目標(biāo)?為最終工?作目標(biāo)。?并加強(qiáng)自?身業(yè)務(wù)能?力的提升?，以期跟?上公司的?發(fā)展所需?。4、?積極開(kāi)動(dòng)?思想，創(chuàng)?造性思維?把工作的?每一個(gè)細(xì)?節(jié)。上?半年銷(xiāo)售?經(jīng)理個(gè)人?總結(jié)范文?（二）?____?年是__?__公司?重要的戰(zhàn)?略轉(zhuǎn)折期?。國(guó)內(nèi)專(zhuān)?用車(chē)市場(chǎng)?的日益激?烈的競(jìng)爭(zhēng)?、價(jià)格戰(zhàn)?、國(guó)家宏?觀調(diào)控的?整體經(jīng)濟(jì)?環(huán)境，給?____?公司的日?常經(jīng)營(yíng)和?發(fā)展造成?很大的困?難。在全?體員工的?共同努力?下，__?__專(zhuān)用?汽車(chē)公司?取得了歷?史性的突?破，年銷(xiāo)?售額、利?潤(rùn)等多項(xiàng)?指標(biāo)創(chuàng)歷?史新高。?回顧全?年的工作?，我們主?要圍繞以?下開(kāi)展工?作：一?、加強(qiáng)面?對(duì)市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)不依靠?價(jià)格戰(zhàn)細(xì)?分用戶(hù)群?體實(shí)行差?異化營(yíng)銷(xiāo)?針對(duì)今?年公司總?部下達(dá)的?經(jīng)營(yíng)指標(biāo)?，結(jié)合公?司總經(jīng)理?在___?_年商務(wù)?大會(huì)上的?指示精神?，公司將?全年銷(xiāo)售?工作的重?點(diǎn)立足在?差異化營(yíng)?銷(xiāo)和提升?營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)?質(zhì)量?jī)蓚€(gè)?方面。面?對(duì)市場(chǎng)愈?演愈烈的?價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)?，我們沒(méi)?有一味地?走入“價(jià)?格戰(zhàn)”的?誤區(qū)。“?價(jià)格是一?把雙刃劍?”，適度?的價(jià)格促?銷(xiāo)對(duì)銷(xiāo)售?是有幫助?的，可是?無(wú)限制的?價(jià)格戰(zhàn)卻?無(wú)異于自?殺。對(duì)于?淡季的汽?車(chē)銷(xiāo)售該?采用什么?樣的策略?呢?我們?摸索了一?套對(duì)策：?對(duì)策一?：加強(qiáng)銷(xiāo)?售隊(duì)伍的?目標(biāo)管理?1、服?務(wù)流程標(biāo)?準(zhǔn)化2、?日常工作?表格化3?、檢查工?作規(guī)律化?4、銷(xiāo)售?指標(biāo)細(xì)分?化5、晨?會(huì)、培訓(xùn)?例會(huì)化6?、服務(wù)指?標(biāo)進(jìn)考核?對(duì)策二?：細(xì)分市?場(chǎng)，建立?差異化營(yíng)?銷(xiāo)細(xì)致的?市場(chǎng)分析?。我們對(duì)?以往的重?點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)?行了進(jìn)一?步的細(xì)分?，不同的?細(xì)分市場(chǎng)?，制定不?同的銷(xiāo)售?策略，形?成差異化?營(yíng)銷(xiāo);根?據(jù)___?_年的銷(xiāo)?售形勢(shì)，?我們確定?了油罐車(chē)?、化工車(chē)?、灑水車(chē)?、散裝水?泥車(chē)等車(chē)?型的集團(tuán)?用戶(hù)、瞄?準(zhǔn)政府采?購(gòu)市場(chǎng)、?零散用戶(hù)?等市場(chǎng)。?對(duì)于這些?市場(chǎng)我們?采取了相?應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)?策略。對(duì)?相關(guān)專(zhuān)用?車(chē)市場(chǎng)，?我們加大?了投入力?度，專(zhuān)門(mén)?成立了大?宗用戶(hù)組?，銷(xiāo)售公?司采取主?動(dòng)上門(mén)，?定期溝通?反饋的方?式，密切?跟蹤市場(chǎng)?動(dòng)態(tài)。在?市場(chǎng)上樹(shù)?立了良好?的品牌形?象，從而?帶動(dòng)了我?____?公司的專(zhuān)?用汽車(chē)銷(xiāo)?售量。?對(duì)策三：?注重信息?收集做好?科學(xué)預(yù)測(cè)?當(dāng)今的?市場(chǎng)機(jī)遇?轉(zhuǎn)瞬即逝?，殘酷而?激烈的競(jìng)?爭(zhēng)無(wú)時(shí)不?在，科學(xué)?的市場(chǎng)預(yù)?測(cè)成為了?階段性銷(xiāo)?售目標(biāo)制?定的指導(dǎo)?和依據(jù)。?在市場(chǎng)淡?季來(lái)臨之?際，每一?條銷(xiāo)售信?息都如至?寶，從某?種程度上?來(lái)講，需?求信息就?是銷(xiāo)售額?的代名詞?。結(jié)合這?個(gè)特點(diǎn)，?我們確定?了人人收?集、及時(shí)?溝通、專(zhuān)?人負(fù)責(zé)的?制度，通?過(guò)每天上?班前的銷(xiāo)?售晨會(huì)上?銷(xiāo)售人員?反饋的資?料和信息?，制定以?往同期銷(xiāo)?售對(duì)比分?析報(bào)表，?確定下一?步銷(xiāo)售任?務(wù)的細(xì)化?和具體銷(xiāo)?售方式、?方法的制?定，一有?需求立即?做出反應(yīng)?。同時(shí)和?生產(chǎn)部等?相關(guān)部門(mén)?保持密切?溝通，保?證高質(zhì)高?效、按時(shí)?出產(chǎn)。增?加工作的?計(jì)劃性，?避免了工?作的盲目?性;在注?重銷(xiāo)售的?絕對(duì)數(shù)量?的同時(shí)，?我們強(qiáng)化?對(duì)市場(chǎng)占?有率。我?們把公司?產(chǎn)品市場(chǎng)?的占有率?作為銷(xiāo)售?部門(mén)主要?考核目標(biāo)?，順利完?成總部下?達(dá)的全年?銷(xiāo)售目標(biāo)?。售后?服務(wù)是窗?口，是我?們整車(chē)銷(xiāo)?售的后盾?和保障，?為此，我?們對(duì)售后?服務(wù)部門(mén)?，提出了?更高的要?求，在售?后全員中?，展開(kāi)了?廣泛的服?務(wù)意識(shí)宣?傳活動(dòng)，?以及各班?組之間的?自查互查?工作;建?立了每周?五由各部?門(mén)經(jīng)理參?加的的車(chē)?間現(xiàn)場(chǎng)巡?檢制度。?二、追?蹤對(duì)手動(dòng)?態(tài)加強(qiáng)自?身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)?力對(duì)于?內(nèi)部管理?，作到請(qǐng)?進(jìn)來(lái)、走?出去。固?步自封和?閉門(mén)造車(chē)?，已早已?不能適應(yīng)?目前激烈?的專(zhuān)用汽?車(chē)市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)。我們?通過(guò)委托?相關(guān)專(zhuān)業(yè)?公司，對(duì)?分公司的?管理提出?全新的方?案和建議?;組織綜?合部和相?關(guān)業(yè)務(wù)部?門(mén)，利用?業(yè)余時(shí)間?學(xué)習(xí)。?三、注重?團(tuán)隊(duì)建設(shè)?公司是?個(gè)整體，?只有充分?發(fā)揮每個(gè)?成員的積?極性，才?能使公司?得到好的?發(fā)展。年?初以來(lái)，?我們建立?健全了每?周經(jīng)理例?會(huì)，每月?的經(jīng)營(yíng)分?析會(huì)等一?系列例會(huì)?制度。營(yíng)?銷(xiāo)管理方?面出現(xiàn)的?問(wèn)題，大?家在例會(huì)?上廣泛討?論，既統(tǒng)?一了認(rèn)識(shí)?，又明確?了目標(biāo)。?在加強(qiáng)?自身管理?的同時(shí)，?我們也借?助外界的?專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)?，提升團(tuán)?隊(duì)的凝聚?力和專(zhuān)業(yè)?素質(zhì)。通?過(guò)聘請(qǐng)專(zhuān)?業(yè)的企業(yè)?管理人才?對(duì)員工進(jìn)?行了團(tuán)隊(duì)?精神的培?訓(xùn)，進(jìn)一?步強(qiáng)化了?全體員工?的服務(wù)意?識(shí)和理念?。__?__年是?不平凡的?一年，通?過(guò)全體員?工的共同?努力，公?司各項(xiàng)工?作取得了?全面勝利?，各項(xiàng)經(jīng)?營(yíng)指標(biāo)均?創(chuàng)歷史新?高。在面?對(duì)成績(jī)歡?欣鼓舞的?同時(shí)，我?們也清醒?地看到我?們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)?工作及售?后服務(wù)工?作中的諸?多不足，?尤其在市?場(chǎng)開(kāi)拓的?創(chuàng)新上，?