上半年銷售經(jīng)理個人總結(jié)范文（2篇）

第5頁共5頁上半年銷?售經(jīng)理個?人總結(jié)范?文一、?上半年的?工作總結(jié)?：1、?整個市場?的銷售情?況不理想?沒有達(dá)到?預(yù)期的目?標(biāo)，跟自?身業(yè)務(wù)能?力有莫大?的關(guān)系。?下半年將?加強(qiáng)自身?各方面知?識的學(xué)習(xí)?，整理工?作的套路?，總結(jié)以?前的各種?經(jīng)驗(yàn)并分?析希望能?夠得出一?套適合自?己適合品?牌的工作?方法。?2、工作?中很多細(xì)?節(jié)沒有把?握好，導(dǎo)?致很多工?作都做了?無用功。?爭取以后?把每個細(xì)?節(jié)落到實(shí)?處，不好?高騖遠(yuǎn)，?不急不躁?，一步一?個腳印地?把每一個?小事做好?。3、?在工作過?程當(dāng)中沒?有把工作?當(dāng)著是自?己的一份?事業(yè)來經(jīng)?營，導(dǎo)致?在工作過?程中有些?思想方面?的停滯以?及行動方?面的懶惰?。下半年?調(diào)整好心?態(tài)，理好?思路，按?照公司的?指導(dǎo)思路?去調(diào)整。?將以一個?積極主動?的心態(tài)去?面對工作?，去迎接?接下來的?挑戰(zhàn)。?4、隨著?工作時間?的推移我?學(xué)到了很?多的東西?，也體會?了很多東?西。但是?還遠(yuǎn)遠(yuǎn)的?不夠，各?方面的能?力還很欠?缺，對市?場的把握?還不夠，?對人情的?關(guān)系建立?還不到位?。多了解?行業(yè)相關(guān)?的一些信?息，了解?市場的動?向，競品?的相關(guān)信?息，以及?人與人怎?么處理關(guān)?系的方法?。二、?下半年的?工作計劃?與安排：?1、第?三季度：?主要是做?好市場網(wǎng)?點(diǎn)的開發(fā)?以及現(xiàn)有?商場銷售?的推動，?為讓其能?夠持續(xù)的?銷售打好?基礎(chǔ)。?（1）、?加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)?市場的開?發(fā)力度，?增加跑市?場的時間?，盡量少?待在公司?，提升市?場開發(fā)的?成功率。?（2）?、蒲江、?仁壽前期?以我們帶?動銷售為?主，就以?擺展做活?動的形式?。就是金?堂前期一?樣，一有?機(jī)會我們?就過去擺?展做活動?，讓其促?銷員認(rèn)識?我們，認(rèn)?同我們，?喜歡我們?。讓其能?夠正常的?銷售。?（3）、?金堂、資?陽應(yīng)做好?相應(yīng)的服?務(wù)（售前?、中、后?）與聯(lián)系?，保持高?密度的聯(lián)?系與溝通?。并把感?情進(jìn)一步?加深，時?不時做些?獎勵政策?或者一些?客情關(guān)系?。（4?）、在_?___月?初就定好?中秋與國?慶（中秋?為___?_月__?__號與?國慶很近?）的活動?方案。所?有現(xiàn)有商?家做一次?統(tǒng)一的活?動，達(dá)到?整個市場?一盤棋，?以點(diǎn)帶面?的效果，?借機(jī)宣傳?我們的品?牌以及產(chǎn)?品。2?、第四季?度：為銷?售旺季，?在第三季?度的銷售?情況下提?升百分之?50的銷?量。并做?好市場的?強(qiáng)勢推廣?以及各項(xiàng)?服務(wù)的跟?進(jìn)。（?1）、借?助我們現(xiàn)?有商場在?當(dāng)?shù)氐挠?響力與號?召力，加?大對其周?邊地區(qū)以?及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市?場的輻射?。達(dá)到以?點(diǎn)帶面，?面面相連?的效果。?（2）?、分析第?三季度各?個地區(qū)的?銷售情況?，針對不?同的情況?作出相應(yīng)?的調(diào)整方?案，為旺?季的銷售?打好基礎(chǔ)?，達(dá)到壓?貨最大化?的目的。?（3）?、與商場?和工廠一?起做好市?場的推廣?和服務(wù)，?加強(qiáng)商場?終端形象?的建設(shè)為?旺季的銷?售打好基?礎(chǔ)。（?4）、各?種相關(guān)流?程的完善?，建立公?司與商場?良好的進(jìn)?銷通路。?3、緊?跟公司的?發(fā)展戰(zhàn)略?步伐，以?公司目標(biāo)?為最終工?作目標(biāo)。?并加強(qiáng)自?身業(yè)務(wù)能?力的提升?，以期跟?上公司的?發(fā)展所需?。4、?積極開動?思想，創(chuàng)?造性思維?把工作的?每一個細(xì)?節(jié)。上?半年銷售?經(jīng)理個人?總結(jié)范文?（二）?____?年是__?__公司?重要的戰(zhàn)?略轉(zhuǎn)折期?。國內(nèi)專?用車市場?的日益激?烈的競爭?、價格戰(zhàn)?、國家宏?觀調(diào)控的?整體經(jīng)濟(jì)?環(huán)境，給?____?公司的日?常經(jīng)營和?發(fā)展造成?很大的困?難。在全?體員工的?共同努力?下，__?__專用?汽車公司?取得了歷?史性的突?破，年銷?售額、利?潤等多項(xiàng)?指標(biāo)創(chuàng)歷?史新高。?回顧全?年的工作?，我們主?要圍繞以?下開展工?作：一?、加強(qiáng)面?對市場競?爭不依靠?價格戰(zhàn)細(xì)?分用戶群?體實(shí)行差?異化營銷?針對今?年公司總?部下達(dá)的?經(jīng)營指標(biāo)?，結(jié)合公?司總經(jīng)理?在___?_年商務(wù)?大會上的?指示精神?，公司將?全年銷售?工作的重?點(diǎn)立足在?差異化營?銷和提升?營銷服務(wù)?質(zhì)量兩個?方面。面?對市場愈?演愈烈的?價格競爭?，我們沒?有一味地?走入“價?格戰(zhàn)”的?誤區(qū)。“?價格是一?把雙刃劍?”，適度?的價格促?銷對銷售?是有幫助?的，可是?無限制的?價格戰(zhàn)卻?無異于自?殺。對于?淡季的汽?車銷售該?采用什么?樣的策略?呢?我們?摸索了一?套對策：?對策一?：加強(qiáng)銷?售隊伍的?目標(biāo)管理?1、服?務(wù)流程標(biāo)?準(zhǔn)化2、?日常工作?表格化3?、檢查工?作規(guī)律化?4、銷售?指標(biāo)細(xì)分?化5、晨?會、培訓(xùn)?例會化6?、服務(wù)指?標(biāo)進(jìn)考核?對策二?：細(xì)分市?場，建立?差異化營?銷細(xì)致的?市場分析?。我們對?以往的重?點(diǎn)市場進(jìn)?行了進(jìn)一?步的細(xì)分?，不同的?細(xì)分市場?，制定不?同的銷售?策略，形?成差異化?營銷;根?據(jù)___?_年的銷?售形勢，?我們確定?了油罐車?、化工車?、灑水車?、散裝水?泥車等車?型的集團(tuán)?用戶、瞄?準(zhǔn)政府采?購市場、?零散用戶?等市場。?對于這些?市場我們?采取了相?應(yīng)的營銷?策略。對?相關(guān)專用?車市場，?我們加大?了投入力?度，專門?成立了大?宗用戶組?，銷售公?司采取主?動上門，?定期溝通?反饋的方?式，密切?跟蹤市場?動態(tài)。在?市場上樹?立了良好?的品牌形?象，從而?帶動了我?____?公司的專?用汽車銷?售量。?對策三：?注重信息?收集做好?科學(xué)預(yù)測?當(dāng)今的?市場機(jī)遇?轉(zhuǎn)瞬即逝?，殘酷而?激烈的競?爭無時不?在，科學(xué)?的市場預(yù)?測成為了?階段性銷?售目標(biāo)制?定的指導(dǎo)?和依據(jù)。?在市場淡?季來臨之?際，每一?條銷售信?息都如至?寶，從某?種程度上?來講，需?求信息就?是銷售額?的代名詞?。結(jié)合這?個特點(diǎn)，?我們確定?了人人收?集、及時?溝通、專?人負(fù)責(zé)的?制度，通?過每天上?班前的銷?售晨會上?銷售人員?反饋的資?料和信息?，制定以?往同期銷?售對比分?析報表，?確定下一?步銷售任?務(wù)的細(xì)化?和具體銷?售方式、?方法的制?定，一有?需求立即?做出反應(yīng)?。同時和?生產(chǎn)部等?相關(guān)部門?保持密切?溝通，保?證高質(zhì)高?效、按時?出產(chǎn)。增?加工作的?計劃性，?避免了工?作的盲目?性;在注?重銷售的?絕對數(shù)量?的同時，?我們強(qiáng)化?對市場占?有率。我?們把公司?產(chǎn)品市場?的占有率?作為銷售?部門主要?考核目標(biāo)?，順利完?成總部下?達(dá)的全年?銷售目標(biāo)?。售后?服務(wù)是窗?口，是我?們整車銷?售的后盾?和保障，?為此，我?們對售后?服務(wù)部門?，提出了?更高的要?求，在售?后全員中?，展開了?廣泛的服?務(wù)意識宣?傳活動，?以及各班?組之間的?自查互查?工作;建?立了每周?五由各部?門經(jīng)理參?加的的車?間現(xiàn)場巡?檢制度。?二、追?蹤對手動?態(tài)加強(qiáng)自?身競爭實(shí)?力對于?內(nèi)部管理?，作到請?進(jìn)來、走?出去。固?步自封和?閉門造車?，已早已?不能適應(yīng)?目前激烈?的專用汽?車市場競?爭。我們?通過委托?相關(guān)專業(yè)?公司，對?分公司的?管理提出?全新的方?案和建議?;組織綜?合部和相?關(guān)業(yè)務(wù)部?門，利用?業(yè)余時間?學(xué)習(xí)。?三、注重?團(tuán)隊建設(shè)?公司是?個整體，?只有充分?發(fā)揮每個?成員的積?極性，才?能使公司?得到好的?發(fā)展。年?初以來，?我們建立?健全了每?周經(jīng)理例?會，每月?的經(jīng)營分?析會等一?系列例會?制度。營?銷管理方?面出現(xiàn)的?問題，大?家在例會?上廣泛討?論，既統(tǒng)?一了認(rèn)識?，又明確?了目標(biāo)。?在加強(qiáng)?自身管理?的同時，?我們也借?助外界的?專業(yè)培訓(xùn)?，提升團(tuán)?隊的凝聚?力和專業(yè)?素質(zhì)。通?過聘請專?業(yè)的企業(yè)?管理人才?對員工進(jìn)?行了團(tuán)隊?精神的培?訓(xùn)，進(jìn)一?步強(qiáng)化了?全體員工?的服務(wù)意?識和理念?。__?__年是?不平凡的?一年，通?過全體員?工的共同?努力，公?司各項(xiàng)工?作取得了?全面勝利?，各項(xiàng)經(jīng)?營指標(biāo)均?創(chuàng)歷史新?高。在面?對成績歡?欣鼓舞的?同時，我?們也清醒?地看到我?們在營銷?工作及售?后服務(wù)工?作中的諸?多不足，?尤其在市?場開拓的?創(chuàng)新上，?