公司工作總結(jié)和工作計(jì)劃范文（2篇）

第13頁(yè)共13頁(yè)公司工作?總結(jié)和工?作計(jì)劃范?文時(shí)間?如流水，?一年的工?作轉(zhuǎn)瞬又?將成為歷?史。回首?緬懷的是?對(duì)之前工?作的總結(jié)?和經(jīng)驗(yàn)，?翹首以待?的是對(duì)未?來(lái)工作的?開拓和進(jìn)?展。自_?___年?____?月，作為?主管進(jìn)入?工程部工?作以來(lái)，?我秉承認(rèn)?真完成工?作，努力?學(xué)習(xí)，積?極提高團(tuán)?隊(duì)凝聚力?的宗旨，?不斷的在?實(shí)踐中找?方法；在?方法中尋?實(shí)踐，使?工程部整?個(gè)團(tuán)隊(duì)的?競(jìng)爭(zhēng)力逐?步提高。?隨著我從?開發(fā)部工?作調(diào)入工?程部工作?之中，盡?管崗位有?所調(diào)整，?但我始終?在實(shí)際工?作中嚴(yán)格?要求自己?，做到謹(jǐn)?小慎微。?___?_年的個(gè)?人總結(jié)：?1、做?一名稱職?的fae?做好一?名稱職的?fae，?首當(dāng)其沖?的就是要?樹立全局?意識(shí)；而?這個(gè)全局?意識(shí)就在?于樹立企?業(yè)形象，?使客戶對(duì)?公司產(chǎn)品?的滿意度?和信任度?最大化。?另外，做?好技術(shù)支?持工作的?同時(shí)，同?樣也給公?司產(chǎn)品做?了宣傳以?及產(chǎn)品性?能信息的?收集，以?便我們更?改的完善?自己的產(chǎn)?品；其次?，與客戶?的溝通和?協(xié)調(diào)能力?也很重要?，產(chǎn)品很?多時(shí)候都?是由于客?戶的不規(guī)?操作或者?信號(hào)的非?標(biāo)導(dǎo)致的?，而往往?不是產(chǎn)品?本身的性?能問(wèn)題，?所以這個(gè)?時(shí)候我們?需要耐心?的找出癥?結(jié)所在，?和客戶進(jìn)?行交流，?規(guī)范操作?和信號(hào)源?，從而避?免客戶對(duì)?產(chǎn)品的不?信任乃至?對(duì)企業(yè)形?象的損害?。第三?，提高專?業(yè)技術(shù)水?品，在現(xiàn)?在的tv?板卡行業(yè)?中像我們?這樣的公?司很多，?如何保持?競(jìng)爭(zhēng)力，?如何加強(qiáng)?公司的影?響力，專?業(yè)技術(shù)尤?為重要，?作為一名?公司的f?ae要善?于觀察問(wèn)?題的本質(zhì)?，獨(dú)立思?考，多與?有經(jīng)驗(yàn)的?同事溝通?努力不斷?的提高自?己的技術(shù)?水平；?2、做一?名稱職的?主管自?今年__?__月份?入職工程?部主管以?來(lái)，將工?程部打造?成公司最?有競(jìng)爭(zhēng)力?的部門的?想法就成?了我管理?的最終目?標(biāo)和努力?方向。首?先在自身?的管理方?面，作為?一個(gè)主管?自己必須?以身作則?，公司的?規(guī)章制度?必須帶頭?遵守。加?班請(qǐng)假，?外出支持?客戶都要?有相應(yīng)申?請(qǐng)單，不?能因?yàn)槁?煩或事微?而忽視細(xì)?節(jié)。其次?是員工的?管理方面?，作為一?個(gè)好的管?理者自己?必須深入?了解自己?的下屬，?包括他們?的人品、?性格、愛(ài)?好、處事?作風(fēng)、工?作能力等?諸多方面?，針對(duì)不?同性格、?不同年齡?段、不同?能力的人?應(yīng)該分別?予以不同?的管理方?式、說(shuō)話?語(yǔ)氣和工?作任務(wù)，?做到人盡?其才，物?盡其用。?同時(shí)要做?到懂得關(guān)?心自己的?下屬。當(dāng)?他們犯錯(cuò)?的時(shí)候，?除了批評(píng)?外還要多?加鼓勵(lì)，?以及對(duì)其?的信任，?要讓他們?知道，工?程部是個(gè)?整體，一?個(gè)人犯了?錯(cuò)誤之后?，大家要?一起想辦?法解決它?。__?__年的?個(gè)人計(jì)劃?1、改?變管理方?式：從?博感情的?管理方式?轉(zhuǎn)向?yàn)榭?觀數(shù)據(jù)配?合獎(jiǎng)懲制?度的管理?方式搏感?情，就是?不管遇到?什么困難?自己都和?員工站在?同一戰(zhàn)線?上，一起?加班解決?問(wèn)題，一?起為部門?的錯(cuò)誤買?單。通過(guò)?這樣的方?式消除員?工的懷疑?，不滿以?及上下屬?之間的隔?閡，加深?員工自身?的責(zé)任感?，在一起?工作的同?時(shí)也能將?自己的工?作經(jīng)驗(yàn)傳?授給部門?的員工以?提高自身?的技術(shù)能?力。這樣?的管理方?式可以較?大的激發(fā)?出團(tuán)隊(duì)的?凝聚力，?較小的提?升員工的?積極性。?但一層不?變的博感?情就會(huì)使?員工產(chǎn)生?了依賴，?而且激發(fā)?出來(lái)的凝?聚力也無(wú)?法得到加?強(qiáng)和鞏固?，所以在?____?年要轉(zhuǎn)變?為客觀數(shù)?據(jù)配合獎(jiǎng)?懲制度的?管理方式?。客觀數(shù)?據(jù)是員工?自身技術(shù)?能力以及?項(xiàng)目細(xì)節(jié)?處理上的?體現(xiàn)例如?生產(chǎn)進(jìn)度?表，不良?板卡維修?報(bào)告，物?料以及板?卡庫(kù)存表?，板卡規(guī)?格書等。?獎(jiǎng)懲制度?是提高員?工積極性?的一個(gè)必?要手段，?我們一定?要做到獎(jiǎng)?罰有理有?據(jù)。2?、增強(qiáng)技?術(shù)能力：?從以生?產(chǎn)為主轉(zhuǎn)?向技術(shù)配?合生產(chǎn)協(xié)?同發(fā)展在?過(guò)去的一?年里，完?善生產(chǎn)流?程提高生?產(chǎn)品質(zhì)是?工程部的?工作重心?。但隨著?公司業(yè)務(wù)?量擴(kuò)大以?及業(yè)務(wù)對(duì)?技術(shù)的需?求，專業(yè)?技術(shù)（主?要是電視?原理的相?關(guān)技術(shù)）?的提高是?勢(shì)在必行?的。培訓(xùn)?+實(shí)踐是?未來(lái)一年?中提高專?業(yè)技術(shù)的?主要手段?，一方面?在每周的?規(guī)定時(shí)間?里，我會(huì)?邀請(qǐng)開發(fā)?部的技術(shù)?人員或者?是我自己?給部門人?員做專向?培訓(xùn)，提?高理論知?識(shí)，另一?方，我會(huì)?接受業(yè)務(wù)?部技術(shù)支?持的需求?，讓部門?的員工在?實(shí)踐中理?解和消化?理論知識(shí)?，然后在?培訓(xùn)課上?再把自己?的經(jīng)驗(yàn)以?及問(wèn)題提?出來(lái)供大?家學(xué)習(xí)以?達(dá)到循序?漸進(jìn)的目?的3、?加強(qiáng)人才?培養(yǎng)：?從綜合性?人才轉(zhuǎn)向?為專業(yè)性?人才對(duì)于?一個(gè)剛剛?起步，構(gòu)?架不全的?公司來(lái)說(shuō)?，綜合型?人才是必?須的，隨?著___?_年業(yè)務(wù)?量的擴(kuò)大?以及各部?門架構(gòu)的?完善，專?業(yè)性人才?的需求已?經(jīng)必不可?少的了。?有了人才?的專業(yè)性?之后，我?們可以解?決很多現(xiàn)?存的問(wèn)題?：第一就?是責(zé)任的?不明確性?，現(xiàn)在很?多人都處?于一人兼?多事，負(fù)?多責(zé)的情?況。這種?情況對(duì)個(gè)?人來(lái)說(shuō)是?個(gè)不小的?壓力，而?對(duì)公司來(lái)?說(shuō)也是個(gè)?很大的風(fēng)?險(xiǎn)。第?二就是員?工個(gè)人能?力提高較?為緩慢。?最重要的?是，專業(yè)?性人才是?符合公司?擴(kuò)大發(fā)展?這個(gè)大環(huán)?境的，公?司的發(fā)展?需要部門?提高競(jìng)爭(zhēng)?力，而部?門提高競(jìng)?爭(zhēng)力的關(guān)?鍵鑰匙就?是部門人?員的專業(yè)?技術(shù)能力?的提高。?如何轉(zhuǎn)向?專業(yè)性人?才。第?一：適量?的分配任?務(wù)，盡量?讓一個(gè)員?工去做同?一個(gè)領(lǐng)域?或性質(zhì)的?事情。?第二：有?針對(duì)的培?訓(xùn)和實(shí)踐?，讓員工?在培訓(xùn)和?實(shí)踐中去?了解自己?的領(lǐng)域并?得到一種?適合自己?的解決問(wèn)?題的思路?。4、?引入管理?軟件：?從人為化?轉(zhuǎn)向電子?化在過(guò)去?的一年里?，幾次大?的生產(chǎn)事?故都是由?于部分員?工在小事?上的疏忽?導(dǎo)致的，?我在做出?了處罰后?也經(jīng)行了?思考。人?的精力的?有限的，?不可能面?面俱到。?在工作中?我們會(huì)遇?到很多重?復(fù)而又復(fù)?雜的工作?流程，這?需要耗費(fèi)?我們很大?的精力，?而遇到真?正的關(guān)鍵?問(wèn)題時(shí)卻?犯了錯(cuò)誤?。在未來(lái)?的一年里?，我希望?能通過(guò)引?入管理軟?件的方式?來(lái)避免這?個(gè)問(wèn)題。?例如，一?批產(chǎn)品在?第一次批?量完成后?就可以導(dǎo)?入系統(tǒng)，?隨后的補(bǔ)?單流程就?可以通過(guò)?軟件去控?制了。象?過(guò)河是目?前中小企?業(yè)較為常?用的管理?軟件，我?目前正在?熟悉它，?目標(biāo)是在?____?年中導(dǎo)入?軟件管理?系統(tǒng)。當(dāng)?然，關(guān)鍵?問(wèn)題上還?是需要部?門人員根?據(jù)具體情?況做相應(yīng)?的處理。?___?_年即將?過(guò)去，_?___年?即將來(lái)臨?。新的一?年意味著?新的起點(diǎn)?、新的機(jī)?遇和新的?挑戰(zhàn)，我?決心再接?再厲，使?工作更上?一層樓，?帶領(lǐng)工程?部全體員?工努力打?開一個(gè)工?作新局面?，更好地?完成工作?，揚(yáng)長(zhǎng)避?短。最?后祝領(lǐng)導(dǎo)?新年快樂(lè)?，萬(wàn)事如?意。公?司工作總?結(jié)和工作?計(jì)劃范文?（二）?____?年在各部?門的協(xié)調(diào)?配合下，?我們緊緊?圍繞公司?奮斗目標(biāo)?，抓機(jī)遇?、求發(fā)展?，全體員?工齊心協(xié)?力，頑強(qiáng)?進(jìn)取，各?方面工作?都取得了?顯著成績(jī)?的一年。?在過(guò)去的?一年里，?公司全體?員工充分?發(fā)揚(yáng)了“?熱情、頑?強(qiáng)、向上?”的企業(yè)?精神，大?力倡導(dǎo)和?踐行適應(yīng)?時(shí)代發(fā)展?的經(jīng)營(yíng)管?理理念，?同心同德?、真抓實(shí)?干，基本?完成了年?度生產(chǎn)經(jīng)?營(yíng)計(jì)劃，?企業(yè)各項(xiàng)?主要經(jīng)濟(jì)?指標(biāo)均達(dá)?到了歷史?最好水平?。公司?全年完成?產(chǎn)值萬(wàn)元?，比上年?同期增長(zhǎng)?%;完成?銷售收入?萬(wàn)元，比?上年同期?增%;實(shí)?現(xiàn)利稅萬(wàn)?元，比上?年同期增?長(zhǎng)%;工?業(yè)增加值?萬(wàn)元，比?上年同期?增長(zhǎng)%。?并對(duì)年初?提出企業(yè)?存在的問(wèn)?題，大部?份予以落?實(shí)。完成?上述指標(biāo)?，我們主?要做了以?下工作。?1、狠?抓安全不?放松，重?視基礎(chǔ)求?發(fā)展。?安全生產(chǎn)?和軟硬件?基礎(chǔ)環(huán)境?是公司得?以生存發(fā)?展的根本?。在全年?的工作中?，做到人?員落實(shí)，?制度落實(shí)?，機(jī)構(gòu)落?實(shí)，責(zé)任?落實(shí)，經(jīng)?費(fèi)落實(shí)。?堅(jiān)持加強(qiáng)?現(xiàn)場(chǎng)安全?管理，及?時(shí)發(fā)現(xiàn)、?消除隱患?;堅(jiān)持制?止各種違?章行為;?堅(jiān)持加強(qiáng)?員工安全?教育，提?高員工們?的安全意?識(shí);生產(chǎn)?部堅(jiān)持每?周例行的?檢查以及?日常巡查?工作，同?時(shí)公司也?堅(jiān)持定期?不定期的?抽查跟蹤?，及時(shí)整?改安全隱?患，加大?安全硬件?設(shè)施投入?和特種作?業(yè)人員的?培訓(xùn)取證?工作，安?全事故得?到了有效?的遏制。?___?_年，公?司在軟硬?件基礎(chǔ)環(huán)?境建設(shè)上?有了較大?突破。首?先，隨著?新人的增?多和生產(chǎn)?任務(wù)的加?大，原有?的車間管?理結(jié)構(gòu)已?不能完全?適應(yīng)新的?發(fā)展形勢(shì)?。因此，?我們一直?在謀劃基?層一線管?理干部的?培養(yǎng)和儲(chǔ)?備問(wèn)題。?我們通過(guò)?層層推薦?、篩選和?廣泛的征?求意見(jiàn)，?在一線青?工中選拔?了五名車?間主任助?理，同時(shí)?還確定了?一批重點(diǎn)?培養(yǎng)和考?察的后備?干部。像?這樣大面?積的提拔?和培養(yǎng)干?部，對(duì)我?們來(lái)講是?頭一回，?為了確保?我們選擇?的正確性?，我們制?定了公開?、公平、?公正的選?拔機(jī)制，?并制訂嚴(yán)?格的公示?、培訓(xùn)、?考評(píng)和試?用機(jī)制。?通過(guò)半年?來(lái)的鍛煉?，事實(shí)證?明，大多?數(shù)同志還?是經(jīng)得起?考驗(yàn)的，?推薦和選?拔也是客?觀公正的?。其次，?我們下決?心投入了?大量的資?金，對(duì)技?術(shù)部進(jìn)行?了改造，?極大的改?善了技術(shù)?人員的工?作條件和?環(huán)境，有?效的提高?了技術(shù)人?員的工作?效率。如?果單純的?從辦公軟?硬件設(shè)施?來(lái)看，我?們的技術(shù)?部目前在?全街道，?乃至全區(qū)?，都是數(shù)?一數(shù)二的?。2、?克服兩大?難題，確?保任務(wù)完?成。從?我們?cè)?的廠房面?積和基本?的一線人?員數(shù)量來(lái)?看，要想?完成全年?____?萬(wàn)元的生?產(chǎn)任務(wù)，?困難是顯?而易見(jiàn)的?，因此_?___年?初，場(chǎng)地?和人員成?為了阻礙?我們完成?目標(biāo)任務(wù)?的兩大難?題。為?了確保全?年經(jīng)營(yíng)目?標(biāo)的實(shí)現(xiàn)?，新年伊?始，我們?就積極籌?措資金，?加快了征?收土地和?進(jìn)行基建?的步伐，?但往往事?與愿違，?我們?cè)谡?收土地過(guò)?程中，遇?到了政策?瓶頸，國(guó)?家的政策?是不可抗?拒的。面?對(duì)這種不?利局面，?為了完成?全年的目?標(biāo)任務(wù)，?我們沒(méi)有?被動(dòng)的等?待和消積?的怨天憂?人。我們?一方面與?政府部門?聯(lián)系開展?土地扭轉(zhuǎn)?工作，另?一方面積?極的租賃?了兩幢標(biāo)?準(zhǔn)鉗工車?間，共_?___平?方的可用?生產(chǎn)場(chǎng)地?，這個(gè)_?___平?方的場(chǎng)地?，大大的?緩解了我?們下半年?的生產(chǎn)困?境，但異?地生產(chǎn)也?給生產(chǎn)成?本的增加?和管理帶?來(lái)了一定?的問(wèn)題。?所以，租?賃廠房不?是長(zhǎng)久之?計(jì)，從公?司中遠(yuǎn)期?的發(fā)展考?慮，土地?扭轉(zhuǎn)這項(xiàng)?工作我們?還是要繼?續(xù)做下去?的。同時(shí)?我們也已?做好了另?一手準(zhǔn)備?，就是說(shuō)?一旦土地?扭轉(zhuǎn)工作?短期不能?實(shí)現(xiàn)，我?們將在艾?貝克公司?閑置的土?地上做文?章。困此?，生產(chǎn)部?門還要有?一個(gè)長(zhǎng)期?面對(duì)兩地?生產(chǎn)管理?的思想準(zhǔn)?備。今?年以來(lái)，?為了適應(yīng)?新的發(fā)展?形勢(shì)，公?司人員有?了大幅度?的增加。?目前我們?的員工總?數(shù)已由去?年底的_?___人?，增加到?____?人。由于?普遍的發(fā)?展，而且?考慮到本?地企業(yè)間?人員流動(dòng)?的良性循?環(huán)，我們?想在當(dāng)?shù)?招收熟練?的一線員?工基本上?是不可能?的。這個(gè)?問(wèn)題，今?年上半年?一度給我?們出了很?大的難題?，而我們?最終通過(guò)?與勞務(wù)市?場(chǎng)的合作?，吸收外?地打工人?員，以及?招收一些?徒工基本?上順利的?解決了一?線人員不?足的問(wèn)題?。但外來(lái)?務(wù)工人員?的流動(dòng)性?太大，也?給我們的?管理工作?增加了一?定的難度?。因此，?我們今后?還是要實(shí)?實(shí)在在腳?踏實(shí)地的?，以招收?當(dāng)?shù)厍嗄?學(xué)徒培養(yǎng)?為主，以?吸收外地?務(wù)工人員?為輔，也?只有這樣?才能從根?本上解決?人員問(wèn)題?。3、?強(qiáng)化內(nèi)部?管理，夯?實(shí)發(fā)展基?礎(chǔ)。節(jié)?能減耗降?成本，狠?抓質(zhì)量上?臺(tái)階。?____?年，公司?面對(duì)生產(chǎn)?原材料價(jià)?格不斷上?漲和產(chǎn)品?銷售市場(chǎng)?價(jià)格下壓?的雙重挑?戰(zhàn)，著力?于節(jié)能減?耗降成本?，努力克?服資金困?難。因此?下半年，?我們?cè)诠?司內(nèi)大力?開展勵(lì)行?節(jié)約活動(dòng)?，并成立?一個(gè)“勵(lì)?行節(jié)約領(lǐng)?導(dǎo)小組”?來(lái)全面組?織和指導(dǎo)?這項(xiàng)工作?。從節(jié)約?一滴油、?一度電做?起，加大?現(xiàn)場(chǎng)管理?的監(jiān)督力?度，嚴(yán)格?管理，精?心計(jì)算，?從而有效?的減少了?原材料浪?費(fèi)和資金?流失。涌?現(xiàn)了不少?象鉗工一?車間主任?周宗田同?志那樣，?采用新工?藝、新方?法，僅一?張圖紙所?下的材料?就能節(jié)約?幾千元原?材料的先?進(jìn)事跡。?隨著今?年生產(chǎn)規(guī)?模的擴(kuò)大?，我們意?識(shí)到，必?須進(jìn)一步?加大對(duì)產(chǎn)?品質(zhì)量的?控制力度?，因此，?春節(jié)后我?們調(diào)整了?質(zhì)量管理?機(jī)構(gòu)的人?員員結(jié)構(gòu)?，將質(zhì)檢?科單列并?擴(kuò)大為質(zhì)?檢部，調(diào)?整和充實(shí)?了部門領(lǐng)?導(dǎo)，制定?并實(shí)施了?一些新的?過(guò)程質(zhì)量?控制制度?。但從實(shí)?際效果來(lái)?看，我們?的質(zhì)檢人?員還有很?多工作要?做，同時(shí)?相關(guān)部門?也還有很?多配合不?到的地方?，尤其是?在現(xiàn)場(chǎng)安?裝過(guò)程中?，我們還?要?jiǎng)幽X筋?找到更好?的控制辦?法。以往?我們講產(chǎn)?品質(zhì)量，?主要是從?產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)?過(guò)程中來(lái)?找問(wèn)題，?即在設(shè)計(jì)?、采購(gòu)、?制造、安?裝調(diào)試過(guò)?程中發(fā)現(xiàn)?問(wèn)題、解?決問(wèn)題。?但通過(guò)我?們最近對(duì)?幾個(gè)實(shí)例?的研究和?分析發(fā)現(xiàn)?，我們?cè)?產(chǎn)品質(zhì)量?控制上忽?略了一個(gè)?很重要的?環(huán)節(jié)，即?產(chǎn)品的銷?售和合同?評(píng)審過(guò)程?。我們有?些銷售人?員，為了?能拿到訂?單，在價(jià)?格上一味?的讓步，?而且我們?的管理機(jī)?構(gòu)在合同?批準(zhǔn)和評(píng)?審上的省?略，造成?了低價(jià)銷?售，導(dǎo)致?無(wú)法從根?本上保證?高質(zhì)量產(chǎn)?品的先天?缺失。俗?話說(shuō)巧婦?難為無(wú)米?之炊，因?此這個(gè)問(wèn)?題必須引?起我們各?個(gè)部門的?重視。?完善制度?建設(shè)，加?大執(zhí)行力?度。制?度建設(shè)是?企業(yè)發(fā)展?的重要保?證。公司?發(fā)展至今?，一是抓?住機(jī)遇，?靠靈活機(jī)?動(dòng)的生產(chǎn)?、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)?術(shù)，二是?靠廣大員?工的支持?和嚴(yán)格的?制度管理?。___?_年，公?司結(jié)合經(jīng)?營(yíng)管理實(shí)?際，動(dòng)員?中層以上?管理人員?在每次例?會(huì)上就公?司經(jīng)營(yíng)、?管理、制?度等方面?提出修改?意見(jiàn)和建?議。充分?發(fā)揮管理?人員及全?體員工在?企業(yè)生存?發(fā)展過(guò)程?中的重要?作用，通?過(guò)發(fā)動(dòng)全?體管理人?員對(duì)制度?的修訂完?善，使公?司制度建?設(shè)更具有?合理性和?可行性。?____?年新制訂?了設(shè)計(jì)開?發(fā)、生產(chǎn)?管理和采?購(gòu)等三個(gè)?操作規(guī)范?，修訂了?《過(guò)程檢?驗(yàn)制度》?。在執(zhí)行?制度上堅(jiān)?持人人平?等、獎(jiǎng)懲?都硬，同?時(shí)結(jié)合“?動(dòng)之以情?、曉之以?理”的人?本管理機(jī)?制，把情?感管理融?入管理的?全過(guò)程，?不斷提高?管理質(zhì)量?，真正實(shí)?現(xiàn)把約束?機(jī)制變?yōu)?員工的自?覺(jué)行動(dòng)。?加強(qiáng)財(cái)?務(wù)監(jiān)督，?保障資金?需求。?為了保證?生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)?、發(fā)展、?技術(shù)改造?的資金需?求，__?__年，?公司進(jìn)一?步對(duì)資金?使用實(shí)行?分級(jí)計(jì)劃?、分層把?關(guān)、嚴(yán)格?審核，保?證資金統(tǒng)?籌安排合?理運(yùn)用，?同時(shí)，加?大了資金?合理利用?的監(jiān)督力?度，用好?用活資金?。一是加?強(qiáng)了存貨?資金的管?理，對(duì)庫(kù)?房材料實(shí)?行了定額?管理，原?材料實(shí)行?以耗定進(jìn)?的辦法減?少存貨資?金的占用?;二是加?大了對(duì)應(yīng)?收賬款的?清收力度?，堅(jiān)持督?促銷售人?員對(duì)到期?貨款的回?收，使應(yīng)?收賬款降?到最低水?平，行使?法律程序?減少呆壞?帳損失，?加快了流?動(dòng)資金周?轉(zhuǎn)。三是?加大財(cái)務(wù)?監(jiān)督力度?，嚴(yán)格控?制人為失?誤，減少?資金損失?。在這個(gè)?問(wèn)題上，?我們的財(cái)?務(wù)人員在?相關(guān)部門?的配合下?，取得了?一定的成?績(jī)，也積?累了一些?經(jīng)驗(yàn)。僅?在一張發(fā)?票上的較?真和認(rèn)真?復(fù)查，就?為公司攙?回近__?__萬(wàn)元?的損失，?而在一份?外加工合?同款的支?付上嚴(yán)格?把關(guān)，又?為公司攙?回近萬(wàn)元?的損失。?因此，我?們應(yīng)當(dāng)統(tǒng)?一認(rèn)識(shí)，?給予財(cái)務(wù)?部門審核?和監(jiān)督工?作更大的?支持。?推行辦公?自動(dòng)化，?提高工作?效率。?為了改變?傳統(tǒng)的辦?公方式，?規(guī)范工作?程序，提?高工作效?率，公司?在進(jìn)一步?加強(qiáng)計(jì)算?機(jī)的日常?維護(hù)管理?的同時(shí)，?加快了計(jì)?算機(jī)信息?化工程的?進(jìn)程。在?網(wǎng)管部的?努力下，?公司完善?了技術(shù)信?息化管理?、銷售信?息化管理?、采購(gòu)信?息化管理?、倉(cāng)庫(kù)半?信息化管?理、人力?資源信息?化管理、?財(cái)務(wù)信息?化管理、?辦公初步?自動(dòng)化等?平臺(tái)，并?提倡管理?人員盡量?、盡快掌?握現(xiàn)代化?和信息化?辦公設(shè)備?，逐步實(shí)?現(xiàn)無(wú)紙化?辦公。雖?然年初我?們被認(rèn)定?為市級(jí)信?息化實(shí)施?企業(yè)，但?我們?nèi)匀?應(yīng)當(dāng)清醒?的認(rèn)識(shí)到?，我們的?信息化還?沒(méi)有完成?部門之間?的接口，?我們也還?沒(méi)有實(shí)現(xiàn)?生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)?管理全過(guò)?程的模塊?整合平臺(tái)?，同時(shí)我?們的人員?素質(zhì)也還?不能完全?適應(yīng)信息?化管理的?要求。因?此，我們?離真正的?信息化實(shí)?施企業(yè)，?尚有很大?的差距，?也正因?yàn)?如此，才?使我們講?了多年的?倉(cāng)庫(kù)信息?化全過(guò)程?管理，遲?遲難以實(shí)?施。但由?于我們多?年來(lái)已經(jīng)?整合了完?備的硬件?基礎(chǔ)，只?要我們下?決心，這?些問(wèn)題都?是可以短?時(shí)期解決?的。切?實(shí)加強(qiáng)物?資供應(yīng)，?保證采購(gòu)?物資質(zhì)量?。為了?確保正常?生產(chǎn)和_?___年?初制定的?一系列目?標(biāo)指標(biāo)的?實(shí)現(xiàn)，供?應(yīng)部全力?以赴，認(rèn)?真做好庫(kù)?房管理工?作，及時(shí)?掌握庫(kù)房?物資數(shù)量?的動(dòng)態(tài)情?況，盡量?減少物資?壓庫(kù)。在?采購(gòu)中，?千方百計(jì)?實(shí)現(xiàn)比質(zhì)?比價(jià)采購(gòu)?，對(duì)采購(gòu)?市場(chǎng)進(jìn)行?咨詢了解?，逐一排?查，分析?掌握生產(chǎn)?廠家資質(zhì)?和技術(shù)力?量，從產(chǎn)?品的實(shí)用?性等多方?進(jìn)行比較?，保證采?購(gòu)物資的?質(zhì)量。始?終堅(jiān)持減?少中間環(huán)?節(jié)，降低?采購(gòu)成本?，提高進(jìn)?銷差率。?通過(guò)努力?，___?_年供應(yīng)?部按時(shí)到?貨率、進(jìn)?貨驗(yàn)收合?格率，與?往年相比?都有了一?定的提高?，而不合?格率和退?貨率卻有?了一定程?度的下降?。但我們?講，供應(yīng)?部門在上?述工作中?還有很大?的提升空?間，包括?我們計(jì)劃?的合理性?和資金的?合理使用?，以及對(duì)?新供應(yīng)商?的資質(zhì)調(diào)?查評(píng)審和?本部門人?員的管理?等等，都?要進(jìn)一步?加強(qiáng)。?緊抓住銷?售市場(chǎng)，?調(diào)整營(yíng)銷?策略。?為提高銷?售額和資?金回籠率?及產(chǎn)品銷?售價(jià)格，?____?年公司在?部經(jīng)理辦?公會(huì)上，?認(rèn)真對(duì)全?國(guó)市場(chǎng)需?求變化進(jìn)?行分析，?準(zhǔn)確地把?握產(chǎn)品市?場(chǎng)走勢(shì)，?制定切實(shí)?可行的營(yíng)?銷策略，?并根據(jù)不?同時(shí)期的?市場(chǎng)變化?情況，適?時(shí)調(diào)整銷?售策略，?建立誠(chéng)信?的客戶網(wǎng)?絡(luò)，不斷?提高我們?的高新技?術(shù)產(chǎn)品在?市場(chǎng)的占?有率。經(jīng)?過(guò)一年的?努力，公?司的表干?爐系列產(chǎn)?品和擁有?自主知識(shí)?產(chǎn)權(quán)的u?型退火爐?設(shè)備，銷?售率和資?金回籠率?均名列其?他產(chǎn)品的?前列，在?用戶心中?樹立了良?好的企業(yè)?形象和品?牌形象，?上述產(chǎn)品?的銷售價(jià)?也能長(zhǎng)期?處于較高?價(jià)位。全?年共計(jì)簽?定有限合?同69份?（不含配?件銷售）?，合同總?標(biāo)的達(dá)_?___萬(wàn)?元（其中?____?萬(wàn)元?dú)W元?按1比1?0換算）?。完成上?述業(yè)績(jī)，?對(duì)我們來(lái)?講是值得?自豪的，?這與我們?全體參與?市場(chǎng)營(yíng)銷?的銷售、?技術(shù)人員?的共同努?力是分不?開的。比?如像徐林?同志，做?工業(yè)爐銷?售的基礎(chǔ)?在銷售隊(duì)?伍里，并?不突出，?但他以務(wù)?實(shí)、誠(chéng)信?和勤快，?得到了用?戶的認(rèn)可?，一年來(lái)?累計(jì)簽定?有效合同?4份，累?計(jì)合同標(biāo)?的達(dá)__?__萬(wàn)元?，有的同?志講他跟?蹤的項(xiàng)目?成功率高?，所取得?的業(yè)績(jī)，?有運(yùn)氣的?成份，但?我們不能?完全贊成?這種說(shuō)法?，天下沒(méi)?有免費(fèi)的?午餐，既?使有也要?你去動(dòng)手?和張嘴，?否則它一?樣不能為?你充饑。?因此，在?市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)?條件下開?展銷售工?作，對(duì)我?們每一個(gè)?從業(yè)人員?來(lái)講，都?必須發(fā)揚(yáng)?釘子精神?和務(wù)實(shí)、?誠(chéng)信和勤?快的工作?作風(fēng)。講?到這里，?我要特別?提一下我?們銷售部?的翻譯_?___，?她是我們?____?年上半年?剛聘請(qǐng)的?專業(yè)翻譯?，面對(duì)新?的工作環(huán)?境和業(yè)務(wù)?領(lǐng)域，每?天加班加?點(diǎn)全身心?的投入到?工作當(dāng)中?，她的綜?合素質(zhì)和?專業(yè)素養(yǎng)?，受到了?來(lái)公司考?察外賓的?一致好評(píng)?，尤其為?我們與伊?朗步進(jìn)爐?的成功簽?約，立下?了汗馬功?勞。在?肯定上述?業(yè)績(jī)的同?時(shí)，我們?也應(yīng)有一?個(gè)基本清?醒的認(rèn)識(shí)?，我們的?專職銷售?隊(duì)伍在整?體發(fā)展上?還比較薄?弱，在公?司的銷售?工作中還?沒(méi)有發(fā)揮?出應(yīng)有的?作用，這?里有我們?對(duì)隊(duì)伍管?理和引導(dǎo)?不力的問(wèn)?題，也有?我們銷售?人員自身?努力不夠?的問(wèn)題。?4、著?眼企業(yè)未?來(lái)發(fā)展，?注重員工?素質(zhì)教育?。在新?經(jīng)濟(jì)背景?下，企業(yè)?要在市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)中生?存和發(fā)展?，必須擁?有學(xué)習(xí)能?力，一個(gè)?比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手學(xué)得更?好更快的?學(xué)習(xí)能力?。建立學(xué)?習(xí)型和創(chuàng)?新型的員?工隊(duì)伍是?企業(yè)人力?資源開發(fā)?的重要途?徑。__?__年公?司制訂了?后備干部?和骨干培?訓(xùn)計(jì)劃，?并結(jié)合公?司發(fā)展的?實(shí)際需要?引進(jìn)了部?份專業(yè)人?員，認(rèn)真?組織開展?了中層以?上管理人?員綜合素?質(zhì)培訓(xùn)和?iso9?1質(zhì)量管?理體系、?質(zhì)量管理?基礎(chǔ)知識(shí)?培訓(xùn)，對(duì)?一些特殊?工種委外?進(jìn)行了培?訓(xùn)，尤其?是著眼企?業(yè)未來(lái)的?發(fā)展，招?收了幾名?大學(xué)生和?中專生到?基層車間?工作，當(dāng)?然我們也?要求生產(chǎn)?部門，在?待遇上不?能讓他們?與一般的?徒工相比?，否則你?就留不住?人。通過(guò)?培訓(xùn)和引?進(jìn)，既提?高了公司?員工的綜?合素質(zhì)，?又實(shí)現(xiàn)了?企業(yè)人力?資源的不?斷增值。?5、注?重企業(yè)文?化建設(shè)，?推動(dòng)文明?健康發(fā)展?。企業(yè)?的文化建?設(shè)是企業(yè)?發(fā)展的催?化劑，更?是企業(yè)健?康發(fā)展的?基礎(chǔ)。_?___年?，我們將?企業(yè)文化?建設(shè)定格?在增強(qiáng)企?業(yè)的凝聚?力和感召?力上，把?企業(yè)精神?作為員工?的精神力?量,緊緊?圍繞生產(chǎn)?經(jīng)營(yíng)目標(biāo)?任務(wù)的完?成，繼續(xù)?深入、持?久地在全?公司范圍?內(nèi)廣泛開?展了爭(zhēng)創(chuàng)?文明車間?、文明部?門;提倡?員工喜聞?樂(lè)見(jiàn)、寓?教于樂(lè)的?文化、體?育、娛樂(lè)?活動(dòng)。分?別組織迎?春文藝演?出、迎春?體育比賽?，而且在?今年夏天?還組織了?與外單位?的足球比?賽、參加?了社區(qū)運(yùn)?動(dòng)會(huì)和大?型慰問(wèn)演?出。通過(guò)?這些活動(dòng)?，對(duì)外樹?立了良好?的企業(yè)形?象，對(duì)內(nèi)?極大地增?強(qiáng)了員工?對(duì)企業(yè)的?凝聚力，?同時(shí)極大?地鼓舞和?調(diào)動(dòng)了員?工生產(chǎn)（?工作）積?極性、主?動(dòng)性和創(chuàng)