新亞洲體育城07年度營銷總案終

/新亞洲·體育城2007年度營銷總案二零零六年前言在邁入新亞洲體育城的第三年，在經(jīng)歷了風(fēng)云變幻的2006政策調(diào)整年，我們經(jīng)受住了市場(chǎng)的考驗(yàn)，銷售屢創(chuàng)新高，于12月上旬成功提前完成了年度15個(gè)億的銷售目標(biāo)。2007年，將是新亞洲體育城走向輝煌的一年，因?yàn)槲覀兊膱?chǎng)館已經(jīng)建設(shè)完成，殘運(yùn)會(huì)的舉辦將會(huì)讓全國人民都知道昆明有一個(gè)——新亞洲體育城！從06年下半年開始實(shí)施的雙品牌戰(zhàn)略，提升了星耀公司的品牌知名度和美譽(yù)度，為企業(yè)持續(xù)的發(fā)展，作百年基業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。并用“國際健康，運(yùn)動(dòng)生活”的生活模式營銷提前讓我們的準(zhǔn)業(yè)主感受到我們獨(dú)特的生活模式。一個(gè)日漸成熟的社區(qū)，一個(gè)擁有云南最大運(yùn)動(dòng)配套的社區(qū)，必然會(huì)形成以運(yùn)動(dòng)為主的生活模式和社區(qū)文化，我們要最大限度地結(jié)合運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館展現(xiàn)新亞洲·體育城強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)資源，打造出一個(gè)運(yùn)動(dòng)大盤的名片效應(yīng)！引言：我們是一個(gè)樓盤嗎？新亞洲體育城，占地2500畝，擁有萬人體育館、國際標(biāo)準(zhǔn)田徑場(chǎng)、1000多個(gè)座席的網(wǎng)球中心，羽毛球館、籃球館、健身館、壁球館等等應(yīng)有盡有的體育配套，在這里將會(huì)舉辦2007年全國第七屆殘運(yùn)會(huì)！“我們是一個(gè)健康運(yùn)動(dòng)大城”新亞洲體育城的超大規(guī)模居住中心，可以容納5萬人居住，商業(yè)廣場(chǎng)、醫(yī)院、學(xué)校、運(yùn)動(dòng)主題公園、商業(yè)中心等城市居住配套，一個(gè)都不少！“這是一個(gè)功能完備的居住社區(qū)”我們是一個(gè)以運(yùn)動(dòng)配套為主的復(fù)合型地產(chǎn)項(xiàng)目我們不能以一般性的、常規(guī)的手法來運(yùn)作，因?yàn)槲覀兪翘厥獾?、是唯一的、是?dú)一無二的，不可復(fù)制的！我們都做了什么？體育場(chǎng)館建設(shè)將于2007年1月份基本完成，投入運(yùn)營第一期商品房將于2006年12月底交付使用商業(yè)街部分即將完工，于2007年春節(jié)前開業(yè)民間運(yùn)動(dòng)廣場(chǎng)06年12月完工，向市民開放擁有中國最大的以運(yùn)動(dòng)為主題的雕塑群200余組06年12月成功與市一級(jí)醫(yī)院簽定合作協(xié)議自己的五星酒店在2007年5月開張擁有中國第一流的物業(yè)管理設(shè)施擁有國內(nèi)外最優(yōu)秀的合作伙伴，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手現(xiàn)在的售價(jià)比開盤初時(shí)售價(jià)遞增了25%新亞洲體育城的配套逐漸完善2006年歲末，我們喜迎第一批業(yè)主入伙場(chǎng)館一個(gè)一個(gè)地建成開放我們正在走向成熟！第一篇我們的目標(biāo)是什么？2007年總體戰(zhàn)略目標(biāo)※30億巨大銷售任務(wù)！※余貨量需控制在2億元！※通過成功舉辦殘運(yùn)會(huì)，把項(xiàng)目的知名度推向新的高峰，走出國門，面向世界，成為真正的，家喻戶曉的“新亞洲”體育城！市場(chǎng)支持嗎？2006年即將過去，這一年的昆明樓市，任何數(shù)字都已經(jīng)顯得毫無意義了，因?yàn)檫@一年里，提高土地出售門檻、限制期房預(yù)售、房貸首付提至三成、90平米以下戶型占70%系列宏觀調(diào)控政策接踵而至，相關(guān)法規(guī)次第出臺(tái)，樓市參與各方都經(jīng)歷了前所未有的洗禮。值得稱道的是，在這個(gè)房地產(chǎn)業(yè)的“高壓期”和“轉(zhuǎn)型期”里，昆滇地產(chǎn)業(yè)依舊保持了相對(duì)穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢(shì)，并創(chuàng)造了諸多的營銷佳績(jī)，表明云南開發(fā)商對(duì)國家政令和急速變化的市場(chǎng)需求有著敏銳的洞察力和適應(yīng)力。市場(chǎng)更加成熟了，消費(fèi)者更加理性了。今年的昆明樓市，可以說：“地價(jià)屢創(chuàng)新高，房?jī)r(jià)穩(wěn)步增長”。尤其是今年下半年，幾宗土地的成交價(jià)格屢創(chuàng)新高，競(jìng)價(jià)現(xiàn)場(chǎng)令人熱血澎湃。這么高的地價(jià)，會(huì)帶來高房?jī)r(jià)嗎？這幾宗土地的成交高價(jià)，主要是地段價(jià)值決定的，并不能代表昆明地價(jià)漲勢(shì)兇猛。但通過這幾起土地交易可以看出，當(dāng)前昆明市場(chǎng)“拿地”的游戲規(guī)則已經(jīng)變了，靠資本說話的時(shí)代已經(jīng)來臨；另外，地價(jià)作為房地產(chǎn)項(xiàng)目的最核心成本，它當(dāng)然會(huì)在一定范圍內(nèi)影響房?jī)r(jià)的高低，盡管高地價(jià)并不一定導(dǎo)致高房?jī)r(jià)，房地產(chǎn)市場(chǎng)的健康發(fā)展是建立在地價(jià)穩(wěn)定增長的基礎(chǔ)之上的，地價(jià)如此狂飆突進(jìn)已引起一些業(yè)界人士密切關(guān)注。新政調(diào)控一年多來，昆明的房?jī)r(jià)不僅沒有降，還在小幅遞增。這與地價(jià)上漲和上市項(xiàng)目少有很大關(guān)系，但主要還是市場(chǎng)的剛性需求造成的，購房者多有看漲不看跌的心態(tài)，且投資需求仍然旺盛。2007年的房地產(chǎn)行業(yè)將是政策導(dǎo)向下的執(zhí)行年。在中國房地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略開始顯露出從產(chǎn)業(yè)政策向公共政策回歸姿態(tài)的形勢(shì)下，2007年的房地產(chǎn)行業(yè)可以說正處在變革的前夜。如果順著2006年房地產(chǎn)市場(chǎng)政策思路，那么2007年房地產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)圍繞著改變房地產(chǎn)發(fā)展模式、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)這個(gè)大思路進(jìn)行，就得建設(shè)更多絕大多數(shù)民眾有支付能力的住房產(chǎn)品。如果政府能夠從銀行信貸政策、稅收政策、土地管理政策等方面入手。那么2007年的房地產(chǎn)市場(chǎng)將出現(xiàn)根本性轉(zhuǎn)變，國內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)也將迎來持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。2007年房?jī)r(jià)過快上漲勢(shì)頭將進(jìn)一步得到遏制，房?jī)r(jià)漲幅會(huì)進(jìn)一步回落，房地產(chǎn)市場(chǎng)也將更加趨于理性。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，價(jià)格升勢(shì)放緩中小戶型的大量涌現(xiàn)，市場(chǎng)將面臨供求的結(jié)構(gòu)性調(diào)整市民的購房需求也會(huì)發(fā)生變化我們也需要考慮產(chǎn)品調(diào)整的策略工程進(jìn)度可否配合到位？新亞洲體育城是一個(gè)超大規(guī)模的項(xiàng)目，而且我們目前的開工面積相當(dāng)龐大，因此各施工隊(duì)的進(jìn)度實(shí)施和相互協(xié)作是非常重要的。從近段時(shí)間來看，工程的進(jìn)度保障還薄弱，有待提高。如果我們還是維持現(xiàn)在這樣的工作狀態(tài)，工程進(jìn)度保障不了預(yù)售證的領(lǐng)取，要實(shí)現(xiàn)30億的目標(biāo)將非常困難。因此，我們要對(duì)現(xiàn)在的施工狀況和進(jìn)度安排作根本性的改變。把準(zhǔn)備工作提前做在前面，是完成任務(wù)的保障！我們的員工準(zhǔn)備好了嗎？任何一項(xiàng)項(xiàng)目的執(zhí)行、實(shí)施、成功，都是靠團(tuán)隊(duì)的力量完成的；一個(gè)樓盤的銷售是靠每一位員工的扎實(shí)工作積累而成的；一個(gè)企業(yè)的發(fā)展是靠整個(gè)公司的每一個(gè)員工的共同齊心合力的努力達(dá)成的；面對(duì)30個(gè)億的任務(wù)，要做好充分的準(zhǔn)備，從思想上重視它，任何一個(gè)人掉隊(duì)了，都會(huì)使得整部機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)不暢！這是檢驗(yàn)我們企業(yè)凝聚力的最佳舞臺(tái)，每個(gè)人都應(yīng)該在這上面展現(xiàn)出個(gè)人的能力和才華，成為新亞洲體育城2007年實(shí)現(xiàn)銷售奇跡的重要支柱！我們要完成任務(wù)需要大家的全力配合。第二篇我們接下來怎么做？總體營銷戰(zhàn)略新亞洲體育城是一個(gè)以運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館和商業(yè)居住中心為主體的復(fù)合地產(chǎn)，在營銷上我們必須突出這兩大方面的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)以其他手段來進(jìn)行輔助，如物業(yè)服務(wù)、商業(yè)配套、營銷活動(dòng)等等，使新亞洲體育城的市場(chǎng)形象，從超大規(guī)模健康運(yùn)動(dòng)城，提升為云南·昆明時(shí)尚運(yùn)動(dòng)、休閑居住中心。組合營銷策略：組合營銷策略組合營銷策略體驗(yàn)營銷商業(yè)配套營銷活動(dòng)營銷服務(wù)營銷體育產(chǎn)業(yè)化營銷全員營銷品牌營銷體驗(yàn)式營銷以超大規(guī)模體育場(chǎng)館配套為核心，星天地商業(yè)廣場(chǎng)為輔助，配合成熟的居住氛圍帶動(dòng)住宅的銷售；采用獨(dú)創(chuàng)的社區(qū)到導(dǎo)游，從客戶進(jìn)入新亞洲體育城開始，通過電瓶車和社區(qū)導(dǎo)游的指引，參觀整個(gè)項(xiàng)目的體育場(chǎng)館、居住區(qū)和商業(yè)街，給客戶發(fā)放限額的場(chǎng)館體驗(yàn)券，讓他們?cè)谙硎苓\(yùn)動(dòng)的同時(shí)，沉醉于一種新的生活模式；全員營銷全員營銷——是一種根藏在企業(yè)靈魂深處的營銷意識(shí)，是企業(yè)文化的最高體現(xiàn)。它能調(diào)動(dòng)出每個(gè)員工的積極性，從潛意識(shí)里把每個(gè)人都當(dāng)成自己的客戶。無論是總經(jīng)理、開車的司機(jī)、還是掃地的阿姨都需要熱愛公司，了解項(xiàng)目，并具備服務(wù)意識(shí)，不需要他們特意去賣樓，但是無論是想買樓的和不想買樓的人，只要是進(jìn)入我們的社區(qū)，就讓他們不知不覺的感受到我們的文化，被我們打動(dòng)、征服。全員營銷的好處還在于使員工徹底融入到項(xiàng)目中，不自覺的受影響，從而流露出一種對(duì)項(xiàng)目的自豪感和愛戀，同時(shí)還在日常生活中體現(xiàn)出項(xiàng)目的特質(zhì)。全員營銷要求每個(gè)員工從根本上提高工作意識(shí)、工作效率、服務(wù)質(zhì)量，制定各類與工作質(zhì)量的掛鉤考評(píng)制度，獎(jiǎng)罰分明，各個(gè)部門要在同一個(gè)目標(biāo)下多溝通，各個(gè)顧問公司之間要加強(qiáng)了解。服務(wù)營銷在市場(chǎng)同質(zhì)化產(chǎn)品日趨增多的時(shí)候，再以產(chǎn)品打市場(chǎng)是極為不智的，只有加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)水平，從軟件服務(wù)方面折服客戶、取悅客戶、征服客戶。服務(wù)營銷不單單體現(xiàn)在物業(yè)的服務(wù)上，它還包括我們的銷售人員、工程施工人員、場(chǎng)館管理人員、物管人員、客戶服務(wù)人員等全體員工，只有我們的服務(wù)意識(shí)提升了，我們的服務(wù)水平提高了，我們才能真正獲得客戶的認(rèn)同，征服他們的心，從而名利雙收。品牌營銷在2006年下半年推行的雙品牌戰(zhàn)略，較為成功地把項(xiàng)目和企業(yè)提升了知名度和美譽(yù)度，在2007年，我們要更加堅(jiān)定地壯大自身品牌吸引力，為“創(chuàng)立百年企業(yè)”打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。明年殘運(yùn)會(huì)的舉辦，勢(shì)必掀起一股運(yùn)動(dòng)的浪潮，還有首批業(yè)主正式裝修入住、體育場(chǎng)館建成開放、五星酒店的開業(yè)等，都預(yù)示著新亞洲體育城開始綻放成熟的魅力，因此我們可以用“運(yùn)動(dòng)元年”作為全年的推廣口號(hào)。網(wǎng)站的優(yōu)化和不段更新是品牌提升的一個(gè)表現(xiàn)，應(yīng)該加大力度去完善和美化網(wǎng)站，讓大家都能最快的了解一個(gè)大企業(yè)的變化和實(shí)力?；顒?dòng)營銷方面在2006年度運(yùn)用的活動(dòng)營銷策略，通過半年來的檢驗(yàn)，取得了不俗的成績(jī)，對(duì)銷售也起到了良好的促進(jìn)作用，但是在實(shí)際操作的過程中，還存在一定的問題，例如活動(dòng)組織的嚴(yán)密性、各相關(guān)部門的協(xié)作、費(fèi)用控制方面等等，都有待加強(qiáng)。在2007年，新亞洲體育城呈現(xiàn)給大眾的成熟點(diǎn)很多，有許多都是構(gòu)成運(yùn)動(dòng)生活的元素，而這些元素就是新亞洲體育城最獨(dú)特、最具差異化的賣點(diǎn)。因此2007年的活動(dòng)營銷就是要把這些賣點(diǎn)進(jìn)行有機(jī)組合，配合體育場(chǎng)館的經(jīng)營促進(jìn)銷售。新亞洲體育城在2007年可制造和利用的活動(dòng)營銷有：一月份體育場(chǎng)館試運(yùn)營二月份春節(jié)三月份春季房展會(huì)四月份二期交房五月份中國第七界殘運(yùn)會(huì)六月份國際兒童節(jié)七月、八月暑假九月十日教師節(jié)九月份秋季房展會(huì)十·一國慶節(jié)黃金周十二月百合園交房、圣誕月商業(yè)配套營銷商業(yè)是地產(chǎn)項(xiàng)目的其中一項(xiàng)配套，它對(duì)于大盤來說是至關(guān)重要的，因?yàn)樗苯佑绊懣蛻舻娜胱÷?。主力商家需要在今年年初引進(jìn)，關(guān)鍵的是大型超市方便業(yè)主入住的基本配套！提前把商業(yè)街部分開啟，對(duì)爭(zhēng)取客戶早日入住以及方便業(yè)主生活都非常有必要。體育產(chǎn)業(yè)化營銷體育場(chǎng)館是新亞洲體育城的支柱，它除了擔(dān)負(fù)2007年殘運(yùn)會(huì)場(chǎng)館使用外，還是實(shí)現(xiàn)07年銷售目標(biāo)的重要保證；因?yàn)樗捻樌\(yùn)營，和運(yùn)營的規(guī)模、方式都是與我們的銷售相互相成的。我們的場(chǎng)館并不是只有一個(gè)，恰恰相反我們的規(guī)模是昆明最大的，這需要我們用一種產(chǎn)業(yè)化的模式去運(yùn)作起來，只有這樣才能更好的與銷售配合?！爱a(chǎn)業(yè)化”的概念是從“產(chǎn)業(yè)”的概念發(fā)展而來的。所謂“產(chǎn)業(yè)”，現(xiàn)在泛指各種制造提供物質(zhì)產(chǎn)品、流通手段、服務(wù)勞動(dòng)等等的企業(yè)或組織?！爱a(chǎn)業(yè)”這個(gè)概念是屬于微觀經(jīng)濟(jì)的細(xì)胞與宏觀經(jīng)濟(jì)的單位之間的一個(gè)“集合概念”，它是具有某種同一屬性的企業(yè)或組織的集合，又是國民經(jīng)濟(jì)以某一標(biāo)準(zhǔn)劃分的部分的總和。“產(chǎn)業(yè)化”即是指要使具有同一屬性的企業(yè)或組織集合成社會(huì)承認(rèn)的規(guī)模程度，以完成從量的集合到質(zhì)的激變，真正成為國民經(jīng)濟(jì)中以某一標(biāo)準(zhǔn)劃分的重要組成部分。為什么要提到“產(chǎn)業(yè)化”的高度來經(jīng)營新亞洲體育城的場(chǎng)館呢？首先，我們的場(chǎng)館規(guī)模是全昆明最大的，具有量的優(yōu)勢(shì)；其次，我們的場(chǎng)館是2007年殘運(yùn)會(huì)主場(chǎng)館，具有普遍社會(huì)認(rèn)同感；再次，我們不能把體育場(chǎng)館僅僅作為一種社區(qū)配套來使用，我們的開發(fā)商是具有高度社會(huì)責(zé)任感的，國家所推行的全面健身計(jì)劃，在這里可以得到很好的體現(xiàn)，我們的場(chǎng)館是服務(wù)于社會(huì)大眾的！最后，體育場(chǎng)館的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營會(huì)帶來大量的潛在客戶，與我們的銷售相互呼應(yīng)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)也配合完成年度銷售目標(biāo)！具體實(shí)施綱要以星體運(yùn)動(dòng)俱樂部統(tǒng)一招募會(huì)員，星都會(huì)會(huì)員自動(dòng)成為俱樂部普通會(huì)員每一位到銷售現(xiàn)場(chǎng)參觀的客戶，均可獲贈(zèng)一張場(chǎng)館體驗(yàn)券場(chǎng)館運(yùn)營公司每個(gè)月組織舉辦群眾喜愛的運(yùn)動(dòng)賽事，炒作人氣出租場(chǎng)館，積極創(chuàng)收，舉辦各類大型演出活動(dòng)與省市體委了解，將場(chǎng)館作為訓(xùn)練基地，提高知名度以產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營來帶動(dòng)社區(qū)相關(guān)的商業(yè)、旅游、餐飲、購物等配套推出各類培訓(xùn)班，聘請(qǐng)知名教練作為導(dǎo)師，培養(yǎng)下一代爭(zhēng)取在年內(nèi)承辦一次國際性的比賽，把新亞洲體育城推向世界使新亞洲體育城成為昆明的一張?bào)w育名片成為昆明乃至云南的城市體育中心小結(jié)：2007年總體營銷模式“服務(wù)營銷”＋“活動(dòng)營銷”＋“商業(yè)營銷”＋“品牌營銷”“全員營銷”＋“體驗(yàn)營銷”＋“體育產(chǎn)業(yè)化營銷”“復(fù)合地產(chǎn)·組合營銷”推廣主題——“開啟運(yùn)動(dòng)生活元年”營造出“獨(dú)特的社區(qū)文化”社區(qū)文化是通行于一個(gè)社區(qū)范圍之內(nèi)的特定的文化現(xiàn)象。社區(qū)文化是構(gòu)成一個(gè)居住社區(qū)的重要因素之一，而其文化是區(qū)分其與其他社區(qū)的重要特征。每一個(gè)樓盤在業(yè)主入住后，都有他獨(dú)特的不同的社區(qū)文化，這是在物質(zhì)之外吸引人群聚團(tuán)的精神境界！新亞洲體育城，一個(gè)以體育運(yùn)動(dòng)配套知名的“新城”，擁有強(qiáng)大的場(chǎng)館硬件，“運(yùn)動(dòng)生活”——是它的靈魂，我們要把這種靈魂的特質(zhì)傳遞給每一個(gè)生活在新亞洲體育城的人，讓運(yùn)動(dòng)成為這個(gè)社區(qū)的主旋律和文化潮流，成為獨(dú)一無二的社區(qū)文化。并且以社區(qū)文化作為區(qū)分其他樓盤的主要特征，和讓人們自愿加盟的強(qiáng)有力的武器！所以2007年新亞洲·體育城核心營銷思路創(chuàng)建體育城的“社區(qū)文化”營銷戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用核心物業(yè)服務(wù)方面：“讓我們切記，要有社區(qū)文化，不要用管理，用服務(wù)！”推行微笑服務(wù)理念，對(duì)待任何人都要點(diǎn)頭微笑，以示尊敬實(shí)行分區(qū)管理中心模式，化整為零，以組團(tuán)為單位建立服務(wù)站推廣保安援助服務(wù)，將保安作為社區(qū)服務(wù)的基本單位，有事就找保安通知服務(wù)站或管理中心，提高服務(wù)效率增設(shè)有償服務(wù)項(xiàng)目，創(chuàng)造利潤點(diǎn)，減輕財(cái)政負(fù)擔(dān)物業(yè)公司要定期性的為業(yè)主舉辦一些聯(lián)誼活動(dòng)及業(yè)主拜訪，融洽業(yè)主與業(yè)主、業(yè)主與公司之間的關(guān)系。最重要就是所做的一切必須方便業(yè)主的生活：象小區(qū)的手推車、小區(qū)自行車站、信息公布欄、小區(qū)的代幫抬東西上樓服務(wù)、二十四小時(shí)的修理或送餐服務(wù)商業(yè)方面抓緊商業(yè)街的招商工作，可以給與較優(yōu)惠的招商條件主力店在春節(jié)前讓部分商業(yè)街的商家先經(jīng)營起來，在四月份全面開業(yè)，準(zhǔn)備迎接二期的交房，為業(yè)主創(chuàng)造一個(gè)成熟的居住氛圍必須啟動(dòng)商業(yè)聯(lián)盟來帶動(dòng)我們的鄰里文化社區(qū)配套方面開通社區(qū)接送巴士，為住戶提供良好的交通條件，前期可設(shè)定為每90分鐘一班，二期交房后為60分鐘一班；接送巴士車身作形象宣傳噴繪，作為一項(xiàng)流動(dòng)的宣傳媒體。在小區(qū)的各個(gè)活動(dòng)休閑區(qū)域增加座椅，營造主題公園氛圍。在小區(qū)內(nèi)設(shè)立項(xiàng)目統(tǒng)一的垃圾桶，上面要有項(xiàng)目的LOGO。在小區(qū)內(nèi)要設(shè)有公共衛(wèi)生間，大約每隔500米一個(gè)。在整個(gè)小區(qū)內(nèi)要增加殘疾人通道，體現(xiàn)項(xiàng)目人性化的建造和管理。在整個(gè)小區(qū)內(nèi)增加限速標(biāo)志及減速帶。銷售接待流程增設(shè)社區(qū)導(dǎo)游的崗位，獨(dú)創(chuàng)“我們不賣樓，我們帶您參觀”的營銷手段，社區(qū)導(dǎo)游負(fù)責(zé)陪同接送客戶的電瓶車，對(duì)體育城里的各種設(shè)施和場(chǎng)館進(jìn)行詳細(xì)的解說并讓客人體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)，使客戶從一開始就對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)全面直觀的認(rèn)識(shí)；社區(qū)導(dǎo)游歸屬銷售部管理，要進(jìn)行最嚴(yán)格最詳細(xì)的銷講培訓(xùn)，要針對(duì)每一個(gè)定點(diǎn)，控制每個(gè)定的固定說辭和時(shí)間，并且對(duì)每個(gè)人的形象、氣質(zhì)、長相等各方面都要有要求，因?yàn)檫@直接影響到項(xiàng)目的整體形象。項(xiàng)目網(wǎng)站方面網(wǎng)站信息要及時(shí)更新，圖片多用實(shí)景照片工程進(jìn)度的鏈接項(xiàng)要加上熱火朝天的施工照片完善星都會(huì)網(wǎng)頁內(nèi)容，特別是“會(huì)員空間”較空加快更新星都會(huì)電子會(huì)刊，增加放大鏡瀏覽功能盡快糾正一些錯(cuò)誤的鏈接媒體推廣方面從目前所投放的媒體來看，效果最明顯的是春城晚報(bào)、生活新報(bào)、昆明電視臺(tái)和云南電視臺(tái)，其次是一些戶外媒體。在07年的媒體投放中，我們應(yīng)該集中資源打優(yōu)勢(shì)媒體，不能再用鋪天蓋地的撒網(wǎng)式廣告策略。在廣告表現(xiàn)形式上，應(yīng)該轉(zhuǎn)移到項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)配套上，如民間運(yùn)動(dòng)廣場(chǎng)、星天地商業(yè)廣場(chǎng)、運(yùn)動(dòng)主題雕塑群等等，不要再局限于項(xiàng)目的產(chǎn)品信息以及社區(qū)大形象。我們的宣傳點(diǎn)除了注重配套以外，還要配合活動(dòng)節(jié)點(diǎn)以及體育場(chǎng)館的宣傳，這樣才能做到組合營銷的效果。市場(chǎng)部的成立，必須對(duì)每個(gè)有利于銷售和企業(yè)的消息進(jìn)行整合，第一時(shí)間保證在新都會(huì)、報(bào)紙、電視、廣播、網(wǎng)站等各方面對(duì)內(nèi)對(duì)外媒體公布。廣告參考設(shè)計(jì)：廣告訴求方向：本年度的推廣主題是——“開啟運(yùn)動(dòng)生活元年”，因?yàn)?007年業(yè)主正式入住，我們的社區(qū)逐漸成熟，從真正意義上感受運(yùn)動(dòng)生活的樂趣和社區(qū)文化，而且體育場(chǎng)館的運(yùn)營也是從2007年開始，作為一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)形態(tài)存在，一起生活的起點(diǎn)從這一刻開始，所以我們將2007年定義為“運(yùn)動(dòng)生活元年”。2007年將是運(yùn)動(dòng)生活逐漸展露在世人的眼前，所以我們也要把構(gòu)成運(yùn)動(dòng)生活的元素一一釋放，配合各種活動(dòng)形成我們獨(dú)特的社區(qū)文化。民間運(yùn)動(dòng)廣場(chǎng)、體育場(chǎng)館、商業(yè)街、等等都是支撐運(yùn)動(dòng)生活的元素，我們要逐一詳細(xì)的表現(xiàn)，每一次在報(bào)紙廣告上訴說一樣?xùn)|西，把它說透，讓客戶留下深刻的印象，這樣才能引起購房客戶的思想共鳴，達(dá)到傳播的目的。其他方面對(duì)目前建成的民間運(yùn)動(dòng)廣場(chǎng)以及最大體量的運(yùn)動(dòng)主題雕塑200多組群進(jìn)行包裝及宣傳，突出社區(qū)文化主題，吸引市民來參觀游玩，提升新亞洲體育城的文化內(nèi)涵。對(duì)于擁有的中國第一流物業(yè)管理硬件設(shè)施，通過軟文和新聞采訪的形式進(jìn)行宣傳，這個(gè)對(duì)于增強(qiáng)業(yè)主入住信心極其重要。完善企業(yè)CI以及項(xiàng)目VI，統(tǒng)一企業(yè)整體形象，為整個(gè)公司每個(gè)崗位員工整理工服和工作牌，并必須在上班時(shí)間穿著佩帶，提升企業(yè)形象。積極接待及參與各種外事參觀活動(dòng)，要把項(xiàng)目推向國際化。與省市體委聯(lián)合，多拉攏比賽項(xiàng)目，提升項(xiàng)目場(chǎng)館的使用率和名氣，為以后的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營打下基礎(chǔ)。第三篇我們?cè)趺赐飘a(chǎn)品？2007年可銷售的總貨量及總貨值統(tǒng)計(jì)：多層花園洋房類型區(qū)域可零售（套）貨值（元）備注水晶堡179524151星匯園————水木清華————萬景花園百合園11475486430千紫園36423410688006.12.30拿到預(yù)售許可證五環(huán)鋒尚66843877680006.12.30星都總部基地738343360合計(jì)：11631496237621高層.小高層類型區(qū)域可零售（套）貨值（元）備注星匯園22497,857,688水木清華388185,092,688五環(huán)鋒尚660221,804,28012.30拿到預(yù)售許可證星體花園？1,370,000,0002007.8拿到預(yù)售許可證合計(jì)：1,652,950,376商鋪部分類型區(qū)域可零售（套）貨值（元）備注星匯園1814683066水木清華1791190售完萬景花園31350545百合園2734908775千紫園6807.04㎡6807040012.30拿到預(yù)售許可證五環(huán)鋒尚23318.18㎡23318180012.30拿到預(yù)售許可證星體花園47000㎡4700000002007年4月拿到預(yù)售許可證合計(jì)822995776車位部分類型區(qū)域可零售（套）貨值（元）備注水晶堡363075000星匯園33220524000水木清華28016677000萬景花園55135968000百合園1107194000千紫園2021212000012月30拿到預(yù)售許可證五環(huán)鋒尚9005400000012月30拿到預(yù)售許可證星都總部基地11106660000007年4月合計(jì)3411216158000PS：我司所獲取資料上星體花園沒有標(biāo)出車位數(shù)量產(chǎn)品業(yè)態(tài)比類型產(chǎn)品業(yè)態(tài)可零售（套）貨值（元）備注多層花園洋房757894261高層小高層1652950376商鋪822995776車位216158000商務(wù)寫字樓738343360總計(jì)4188341773本數(shù)據(jù)為2006年12月20日前銷售部提供2007年全年推貨合計(jì)2006余貨千紫園五環(huán)鋒尚星體花園星都總部基地花園洋房總面積58526。72109694。240000高層總面積364668高層數(shù)量73934。76260000商鋪總面積6807．423318。1847000商鋪總數(shù)量車位總面積657027000車位總數(shù)量202900花園洋房總貨值234106880438776800160000000高層總貨值221804280約780000000商鋪總貨值6807040023318180047000000066600000車位總貨值1212000054000000小計(jì)約6億3.143億9.4776億約12.5億2.266億總計(jì)約33億月度銷售任務(wù)一月份一、銷售目標(biāo)：1.6億元二、推貨思路：本月的銷售主要以消化百合園余貨為主，輔助消化前期星匯園、水木清華、萬景花園的高層、小高層余貨。由于一期業(yè)主已交房，我們可以利用這個(gè)時(shí)機(jī)做一些促銷活動(dòng)，及在體育場(chǎng)館做一些文藝演出讓老業(yè)主介紹新業(yè)主促進(jìn)銷售成交；同時(shí)我們部分的體育場(chǎng)館及民間運(yùn)動(dòng)廣場(chǎng)可以對(duì)市民開放，用一些優(yōu)惠措施吸引那些熱愛運(yùn)動(dòng)的人們，帶動(dòng)我們項(xiàng)目的宣傳及銷售。三、配貨產(chǎn)品及配貨量：組團(tuán)產(chǎn)品類型數(shù)量總貨值預(yù)計(jì)銷售數(shù)量預(yù)計(jì)銷售貨值百合園余貨花園洋房約100套約6500萬50套約3000萬車位約100個(gè)約700萬30個(gè)約200萬商鋪約20套約2800萬10套約1400萬水晶堡余貨400萬400萬星匯園高層、小高層約200套約8800萬50套2200萬車位約300個(gè)約1800萬30個(gè)180萬商鋪約1000萬500萬水木清華高層、小高層約360套約1.9億90套4500萬車位約250套約1500萬30套180萬萬景花園高層、小高層約450套約1.4億80套2500萬車位約500套約3500萬50套300萬合計(jì)6億1.536億二月份一、銷售目標(biāo)：1.2億元二、推貨思路：二月份為昆明房地產(chǎn)銷售上的淡季，加之本月為中國傳統(tǒng)的農(nóng)歷新年，所以本月的銷售主要以銷售前期星匯園、水木清華、萬景花園的高層、小高層的余貨為主。本月對(duì)于銷售上有許多不利之處，人們經(jīng)歷了一年時(shí)間，在年底會(huì)對(duì)家庭的各項(xiàng)支出進(jìn)行盤點(diǎn)，所以我們所做房地產(chǎn)銷售的各項(xiàng)促銷活動(dòng)所起作用不大，所幸我們所銷售產(chǎn)品均為現(xiàn)房及準(zhǔn)現(xiàn)房，因此必須加強(qiáng)這方面的銷售引導(dǎo)。三、配貨推售產(chǎn)品：組團(tuán)產(chǎn)品類型數(shù)量總貨值預(yù)計(jì)銷售數(shù)量預(yù)計(jì)銷售貨值百合園余貨花園洋房約50套約3000萬30套1800萬車位約70個(gè)約500萬20個(gè)150萬商鋪約10套約1400萬10套1400萬星匯園高層、小高層約150套約6000萬50套2800萬車位約250個(gè)約1500萬30個(gè)200萬商鋪約500萬500萬水木清華高層、小高層約250套約1.4億60套2800萬車位約200套約1300萬30套200萬萬景花園高層、小高層約370套約1.1億50套2000萬車位約450套約3200萬30套200萬合計(jì)約4.5億1.2億三月份一、銷售目標(biāo)：3億元二、推貨思路：春暖花開，本月房地產(chǎn)銷售市場(chǎng)開始復(fù)蘇，加之昆明在本月將舉辦傳統(tǒng)的春季住博會(huì)，結(jié)合本項(xiàng)目我們?cè)谫彿靠蛻舻却庐a(chǎn)品3個(gè)月左右的時(shí)間后，我們隆重推出了項(xiàng)目的拳頭產(chǎn)品五環(huán)鋒尚的花園洋房及商鋪，來迎合我們積累的客戶及房展會(huì)的購房客戶，為項(xiàng)目的熱銷奠定了良好的基礎(chǔ)。在本月的銷售中我們應(yīng)該吸取百合園解籌的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在解酬活動(dòng)的細(xì)節(jié)上考慮得更周密，力爭(zhēng)提高本次解籌的成交率。三、配貨推售產(chǎn)品：組團(tuán)產(chǎn)品類型數(shù)量總貨值預(yù)計(jì)銷售數(shù)量預(yù)計(jì)銷售貨值五環(huán)鋒尚花園洋房368套約2.4億230套1.5億車位900套約5400萬100套600萬商鋪23318.18㎡約2.332億8330平方8330萬百合園、星匯園、水木清華、萬景花園余貨高層、小高層約550套約2.4億110套4500萬花園洋房約20套1200萬銷售20套1200萬車位860個(gè)約5550萬100個(gè)670萬商鋪合計(jì)8.5億3.03億四月份一、銷售目標(biāo)：3億元二、推貨思路：本月為房地產(chǎn)銷售的黃金時(shí)間，也是購房者比較活躍的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，本項(xiàng)目在推出千紫園后，加之三月份的春季房展會(huì)的余波，我們?cè)诒驹碌墓ぷ髦攸c(diǎn)也就放在我們星匯園、水木清華、萬景花園的高層、小高層的余貨消化上。對(duì)于銷售的利好消息為：就目前的施工進(jìn)度我們的這些產(chǎn)品會(huì)可能在本月提前交房。本月也是的全國第七屆殘運(yùn)會(huì)的賽前一個(gè)月，各項(xiàng)媒體宣傳活動(dòng)會(huì)接踵而來，這也是我們項(xiàng)目銷售的最佳良機(jī)。在本月推出星都總部基地的部分產(chǎn)品來試探市場(chǎng)對(duì)于我們新產(chǎn)品的認(rèn)可程度（對(duì)于此類產(chǎn)品我們可以采取小眾營銷的方法嘗試銷售，此時(shí)拿出這種產(chǎn)品銷售是不可取的，因?yàn)轫?xiàng)目目前狀況不能支撐產(chǎn)品，但我們也不能將這類產(chǎn)品完全放在后期銷售，所以此時(shí)是產(chǎn)品銷售的一個(gè)大好契機(jī)）。三、配貨推售產(chǎn)品：組團(tuán)產(chǎn)品類型數(shù)量總貨值預(yù)計(jì)銷售數(shù)量預(yù)計(jì)銷售貨值五環(huán)鋒尚花園洋房140套約0.9億100套0.7億車位800套約4800萬150套1000萬商鋪15000㎡約1.5億8000平方8000萬百合園、星匯園、水木清華、萬景花園余貨高層、小高層約450套約1.8億210套8200萬花園洋房約20套1200萬銷售20套1200萬車位780個(gè)約5050萬210個(gè)1300萬商鋪星都總部基地寫字樓40000㎡1.6億0.5萬㎡0.2億車位11106660100600萬合計(jì)7.7億2.93億五月份一、銷售目標(biāo)：3.2億元二、推貨思路：本月利用項(xiàng)目高層小高層的交房、全國第七屆殘疾人運(yùn)動(dòng)會(huì)的舉辦及昆交會(huì)等活動(dòng)來聚集人氣，這是項(xiàng)目最具人氣、運(yùn)動(dòng)配套設(shè)施最完善、成熟的時(shí)候，可以吸引全昆明市民前來參觀、感受，完完全全的展現(xiàn)出項(xiàng)目成熟的配套及景觀，以實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，讓客戶感受到項(xiàng)目的魅力、不可替代的地位、進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)到項(xiàng)目產(chǎn)品的物超所值，掀起本年度的銷售熱潮。在本月我們也是對(duì)前期余貨產(chǎn)品一個(gè)清倉大好時(shí)機(jī)，在銷售上及我們的廣媒宣傳活動(dòng)支持上我們必須步調(diào)一致，那就是消化余貨。三、配貨推售產(chǎn)品：組團(tuán)產(chǎn)品類型數(shù)量總貨值預(yù)計(jì)銷售數(shù)量預(yù)計(jì)銷售貨值五環(huán)鋒尚花園洋房340套2.4億200套1.4億車位650套約3800萬200套1200萬商鋪7000㎡約0.7億4000平方4000萬百合園、星匯園、水木清華、萬景花園余貨高層、小高層約240套約0.98億140套5800萬花園洋房————————車位260個(gè)約3650萬240個(gè)1500萬商鋪————————星都總部基地寫字樓35000㎡1.4億1萬㎡0.4億車位1000個(gè)6000萬200套1200萬合計(jì)6.8億3.17億六月份一、銷售目標(biāo)：2.5億元二、推貨思路：本月開始，我們會(huì)利用教育配套的支持——云大附中星耀學(xué)校，打出強(qiáng)大的教育牌，讓我們的業(yè)主帶小孩及親戚朋友過來參觀、體驗(yàn)，直接感受項(xiàng)目的魅力，促進(jìn)成交、購買。本月我們將推出“五環(huán)鋒尚”的高層來銷售，以補(bǔ)充前期我們?cè)诮环科陂g大力宣傳高層、小高層產(chǎn)品的部分空缺，同時(shí)前期的余貨銷售此時(shí)所起作用也會(huì)很大，但考慮五環(huán)鋒商的產(chǎn)品因素我們?cè)诒驹碌匿N售是不容樂觀的。三、配貨推售產(chǎn)品：組團(tuán)產(chǎn)品類型數(shù)量總貨值預(yù)計(jì)銷售數(shù)量預(yù)計(jì)銷售貨值五環(huán)鋒尚高層660套2.22億200套0.7億花園洋房140套1億70套0.5億車位450套約2600萬250套1500萬商鋪3000㎡約0.3億2000平方2000萬萬景花園、星匯園、水木清華、萬景花園余貨高層、小高層約100套約0.4億70套3000萬花園洋房車位320個(gè)約2150萬115個(gè)700萬商鋪星都總部基地寫字樓25000㎡1億1萬㎡0.4億車位800個(gè)4800萬200套1200萬合計(jì)5.8億2.45億七月份一、銷售目標(biāo)：2億元二、推貨思路：本月處于暑假期間，利用此節(jié)點(diǎn)，舉辦類似體育夏令營及運(yùn)動(dòng)嘉年華活動(dòng)，更進(jìn)一步的宣傳、鞏固項(xiàng)目體育運(yùn)動(dòng)配套在客戶心中的認(rèn)知，讓項(xiàng)目成為全昆明、全云南、全中國所關(guān)注的焦點(diǎn)，更重要的是宣傳到項(xiàng)目配套的同時(shí)也帶動(dòng)項(xiàng)目的銷售、一舉兩得。本月我們所做的另一件工作就是星體花園的蓄水。三、配貨推售產(chǎn)品：組團(tuán)產(chǎn)品類型數(shù)量總貨值預(yù)計(jì)銷售數(shù)量預(yù)計(jì)銷售貨值五環(huán)鋒尚高層460套1.52億200套0.7億花園洋房70套0.5億70套0.5億車位200套約1200萬100套600萬商鋪萬景花園、星匯園、水木清華、萬景花園余貨高層、小高層約30套約0.1億30套1000萬花園洋房車位205個(gè)約1350萬105個(gè)650萬商鋪星都總部基地寫字樓15000㎡0.6億1萬㎡0.4億車位600個(gè)3600萬100套600萬合計(jì)3.3億1.885億八月份一、銷售目標(biāo)：2.5億元二、推貨思路：本月開始購房客戶將會(huì)更加的活躍，加上本項(xiàng)目各項(xiàng)配套設(shè)施的完善，銷售上借助云大附中落成典禮、招生的活動(dòng)進(jìn)行促銷，把活動(dòng)信息通知到業(yè)主及意向客戶，并推出高層的升級(jí)產(chǎn)品星體花園及配套商鋪，再次引爆銷售局面。此時(shí)我們的銷售與相關(guān)活動(dòng)的配合應(yīng)該更加緊密，其次我們要在營銷的手段上多下功夫。三、配貨推售產(chǎn)品：組團(tuán)產(chǎn)品類型數(shù)量總貨值預(yù)計(jì)銷售數(shù)量預(yù)計(jì)銷售貨值五環(huán)鋒尚高層260套0.8億100套0.3億車位100套約600萬50套300萬商鋪水晶堡、星匯園、水木清華、萬景花園余貨高層、小高層約套約億套萬花園洋房套萬銷售套萬車位100個(gè)約700萬50個(gè)350萬星都總部基地寫字樓5000㎡0.2億0.5萬㎡0.2億車位500個(gè)3000萬100套600萬星體花園高層200000㎡約6億50000㎡1.5億商鋪47000㎡約4.7億1萬方10000萬合計(jì)12億3.1億九月份一、銷售目標(biāo)：3億元二、推貨思路：本月是房地產(chǎn)銷售的第二個(gè)黃金節(jié)點(diǎn)，有昆明秋季地產(chǎn)展覽交易會(huì)的舉辦，本項(xiàng)目在此銷售節(jié)點(diǎn)上主要消化的全高層項(xiàng)目星體花園。同期也是我們?cè)拼蟾街姓介_學(xué)的日子，如何利用好這兩個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)是我們能否完成整個(gè)年度任務(wù)的關(guān)鍵。三、配貨推售產(chǎn)品：組團(tuán)產(chǎn)品類型數(shù)量總貨值預(yù)計(jì)銷售數(shù)量預(yù)計(jì)銷售貨值星體花園高層150000㎡約4.5億50000㎡1.5億車位套約萬套萬商鋪37000㎡約3.7億1.2萬方12000萬五環(huán)鋒尚高層、小高層約160套約0.5億60套2000萬花園洋房套萬銷售套億車位50個(gè)約300萬50個(gè)300萬商鋪㎡億㎡億部分前期余貨500萬合計(jì)9億3億十月份一、銷售目標(biāo)：3.5億元二、推貨思路：十月份項(xiàng)目的銷售會(huì)借助九月份的房展交易會(huì)而得到客戶的關(guān)注，本月在傳統(tǒng)意義上講為銷售的旺季，銷售的目標(biāo)完成難度不大，推貨上主要還是星體花園的高層戶型同時(shí)我們推出了千紫園，可以通過保留的花園洋房來吸引客戶關(guān)注，再引導(dǎo)他們購買高層。三、配貨推售產(chǎn)品：組團(tuán)產(chǎn)品類型數(shù)量總貨值預(yù)計(jì)銷售數(shù)量預(yù)計(jì)銷售貨值星體花園高層100000㎡約3億40000㎡1.2億車位套約萬套萬商鋪25000㎡約2.5億0.5萬方5000萬千紫園高層、小高層約套約億套萬花園洋房364套23400萬銷售200套1.3億車位202個(gè)約1212萬100個(gè)600萬商鋪6807.04㎡0.68億3800㎡0.38億部分前期產(chǎn)品1000萬合計(jì)9億3.54億十一月一、銷售目標(biāo)：2億二、推貨思路：本月開始對(duì)于昆明房地產(chǎn)市場(chǎng)來說會(huì)相對(duì)平靜，但對(duì)于新亞洲體育城來說是不會(huì)存在的，因?yàn)槲覀兯鶕碛械亩沂菍?duì)手不可能模仿的配套支持，同時(shí)項(xiàng)目的部分產(chǎn)品交房在即，項(xiàng)目的規(guī)模已形成，通過舉辦一些全城關(guān)注的體育比賽，讓我們的客戶和市民過來參與和體驗(yàn)，直接感受體育城的魅力，促成客戶成交、購買。三、配貨推售產(chǎn)品：組團(tuán)產(chǎn)品類型數(shù)量總貨值預(yù)計(jì)銷售數(shù)量預(yù)計(jì)銷售貨值星體花園高層60000㎡約1.8億20000㎡0.6億車位套約萬套萬商鋪20000㎡約2億0.7萬方7000萬千紫園高層、小高層約套約億套萬花園洋房164套10000萬銷售100套0.6億車位100個(gè)約600萬50個(gè)300萬商鋪3000㎡0.3億2000㎡0.2億部分前期產(chǎn)品500萬合計(jì)約5.5億2.18億十二月一、銷售目標(biāo)：2.5億元二、推貨思路：2007年12月份是項(xiàng)目最終沖刺年度銷售任務(wù)的關(guān)鍵時(shí)刻，本月面臨萬景花園、百合園的交房，結(jié)合圣誕節(jié)、元旦節(jié)點(diǎn)，舉辦一些節(jié)日的促銷活動(dòng)，把客戶吸引到項(xiàng)目來過元旦，進(jìn)一步的聚集人氣，帶動(dòng)銷售，最終完成30個(gè)億的目標(biāo)。三、配貨推售產(chǎn)品：組團(tuán)產(chǎn)品類型數(shù)量總貨值預(yù)計(jì)銷售數(shù)量預(yù)計(jì)銷售貨值星體花園高層100000㎡3億40000㎡1.2億車位套約萬套萬商鋪13000㎡約1.3億平0.8萬方8000萬千紫園高層、小高層約套約億套萬花園洋房64套4000萬銷售64套0.4億車位50個(gè)約300萬50個(gè)300萬商鋪1000㎡0.1億1000㎡0.1億部分前期產(chǎn)品合計(jì)約5億2.53億小結(jié)因項(xiàng)目規(guī)模比較大、產(chǎn)品比較多，項(xiàng)目周期運(yùn)轉(zhuǎn)的時(shí)間比較長，在實(shí)際的推貨計(jì)劃中，市場(chǎng)也在不斷地變化，還要考慮工程進(jìn)度及預(yù)售證辦理的實(shí)際情況；我們會(huì)結(jié)合市場(chǎng)與項(xiàng)目的實(shí)際情況，將推貨計(jì)劃不斷地完善與細(xì)化。我們也會(huì)對(duì)銷售部人員進(jìn)行不定期的技術(shù)指導(dǎo)，以達(dá)到更好地銷售業(yè)績(jī)，順利地完成公司的任務(wù)。四、媒體投放計(jì)劃項(xiàng)目媒體內(nèi)容發(fā)布時(shí)間集中投放時(shí)段報(bào)廣春城晚報(bào)生活新報(bào)云南信息報(bào)以“體育場(chǎng)館配套”和“城市配套”為表現(xiàn)主體，輔以各種活動(dòng)信息的告知，以及各種場(chǎng)館的促銷優(yōu)惠措施上半年3月中、下旬4月、5月6月上旬下半年7、8月上旬9、10月11月上、中旬電臺(tái)交通臺(tái)配合公關(guān)活動(dòng)及殘運(yùn)會(huì)的相關(guān)信息全年以活動(dòng)時(shí)間為準(zhǔn)短信針對(duì)老客戶定期通報(bào)相關(guān)工程進(jìn)度以及相應(yīng)的活動(dòng)信息每周一次,視銷售情況調(diào)整每周電視臺(tái)省臺(tái)市臺(tái)跟蹤報(bào)道公關(guān)活動(dòng)以及定期投放廣告全年晚間新聞及黃金時(shí)段戶外路牌體現(xiàn)“城市運(yùn)動(dòng)配套”全年長期效應(yīng)雜志香巴拉形象宣傳上半年長期效應(yīng)東方航空下半年長期效應(yīng)網(wǎng)站公司網(wǎng)站更新最近項(xiàng)目信息維護(hù)公司及項(xiàng)目聲譽(yù)全年長期搜房昆明網(wǎng)首頁廣告、新聞連接活動(dòng)相關(guān)報(bào)道及照片上半年云南信息港下半年注：具體安排需和廣告公司及市場(chǎng)部根據(jù)實(shí)情協(xié)商定。第四篇我們的活動(dòng)怎么做？2007年1月份營銷活動(dòng)一“新亞洲體育城業(yè)主新年迎春音樂會(huì)”舉辦形式：辭舊迎新的一月份，迎來了新的一年，在這個(gè)特殊的節(jié)日里，我們可以利用新年這個(gè)節(jié)點(diǎn)舉辦一次社區(qū)活動(dòng)。主要思路是了解一些專業(yè)的演出機(jī)構(gòu)，利用他們舉辦的活動(dòng)，或冠名、或合作，共同組織“新年音樂會(huì)”的高雅藝術(shù)，通過高雅藝術(shù)對(duì)業(yè)主及準(zhǔn)客戶傳遞項(xiàng)目的高貴、高品質(zhì)的人文氣息，從而更加調(diào)動(dòng)他們對(duì)新亞洲·體育城的向往，讓他們鼓動(dòng)親戚朋友都來新亞洲·體育城這個(gè)大環(huán)境大配套的國際運(yùn)動(dòng)健康大城來居住?；顒?dòng)時(shí)間：2007年1月28日晚活動(dòng)地點(diǎn)：新亞洲·體育城體育場(chǎng)館（待定）活動(dòng)主題：新亞洲體育城業(yè)主新年迎春音樂會(huì)活動(dòng)背景：延續(xù)圣誕節(jié)的銷售節(jié)奏安撫和答謝首批交房的業(yè)主作為春節(jié)前的一波推廣浪潮活動(dòng)目的：維系我們的新老客戶讓他們對(duì)體育城有一種神圣的向往，來支撐對(duì)項(xiàng)目的忠誠度，以達(dá)到口碑宣傳的效果。提高我們項(xiàng)目的知名度提升星耀集團(tuán)的品牌美譽(yù)度促進(jìn)一期交房業(yè)主之間的友好交流，以及還沒有交房業(yè)主及其親友之間的互動(dòng)溝通，達(dá)到他們對(duì)體育城項(xiàng)目高品質(zhì)生活的追求和對(duì)高素質(zhì)樓盤的共識(shí)。為了我們春節(jié)過后銷售熱銷而做好前期鋪墊。營銷活動(dòng)二“萬人體育館竣工典禮”新亞洲體育城萬人體育館的建成是昆明人的驕傲，云南人的自豪，因?yàn)樵谶@里將要舉辦全國第七屆殘疾人運(yùn)動(dòng)會(huì)。其超前完善的體育配套設(shè)施、國際先進(jìn)的技術(shù)系統(tǒng)，將是西南最高規(guī)格的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館。離殘運(yùn)會(huì)的舉辦時(shí)間還有近4個(gè)月的時(shí)間，在這段時(shí)間內(nèi)我們可以舉辦一個(gè)萬人體育館竣工典禮，特地邀請(qǐng)省市各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、第七屆殘運(yùn)會(huì)組委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)、體育界精英參加?；顒?dòng)時(shí)間：2007年1月19日－21日活動(dòng)地點(diǎn)：新亞洲體育城萬人體育館活動(dòng)主題：萬人體育館竣工典禮活動(dòng)目的：向市民告之新亞洲體育城的萬人體育館現(xiàn)已竣工，標(biāo)志著昆明的體育事業(yè)將邁進(jìn)一個(gè)新的臺(tái)階。提高了項(xiàng)目的知名度和美育度，同時(shí)也意味著國際運(yùn)動(dòng)健康大城終于實(shí)現(xiàn)在昆明人的面前。為我們5月份殘運(yùn)會(huì)奠定良好的口碑。同時(shí)對(duì)我們的銷售也是一個(gè)很好的宣傳，也將會(huì)促進(jìn)我們整個(gè)一月份的銷售?；顒?dòng)形式：邀請(qǐng)省市各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、第七屆殘運(yùn)會(huì)組委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)、體育界的精英。邀請(qǐng)知名體育明星前來助陣，和全體貴賓留念，以提高項(xiàng)目的知名度。邀請(qǐng)?jiān)颇鲜∈懈髅襟w及省外知名電視臺(tái)進(jìn)行綜合報(bào)道在活動(dòng)當(dāng)天舉辦“萬人體育館的竣工慶典儀式”并邀請(qǐng)省、市、星耀集團(tuán)總裁分別致辭。慶典儀式完畢之后于當(dāng)天下午在萬人體育館舉行“全國第七界殘運(yùn)會(huì)”籌建新聞發(fā)布會(huì)。在活動(dòng)的第二天，全體貴賓與我們的體育界精英、知名體育明星對(duì)體育城的各個(gè)場(chǎng)館進(jìn)行實(shí)地參觀和試用。2007年2月份浪漫情人節(jié)逢年二月，情侶間最重要的日子莫過于西洋情人節(jié)。人們?cè)?月14日贈(zèng)送心愛的對(duì)象鮮花、巧克力、禮物鮮花，心形糖果，用花邊和摺穗掩蓋了送物人名字的信物，不僅僅是代表著一份份真摯的愛，還代表著永久的祝福，我們也可以利用情人節(jié)這個(gè)西方的節(jié)氣，來做一次愛情營銷?；顒?dòng)時(shí)間：2007年2月10—14日（星期天）活動(dòng)地點(diǎn)：新亞洲體育城銷售中心活動(dòng)主題：新亞洲體育城與您共度浪漫情人節(jié)活動(dòng)目的：銜接我們一月份新年音樂會(huì)的濃郁氛圍。新亞洲體育城祝愿天下所有有情人忠誠眷屬。為我們2月份的銷售聚集人氣，促進(jìn)2月份的銷售?；顒?dòng)形式：在活動(dòng)前一天裝飾銷售部的節(jié)日氛圍，主要是以鮮花為主。在活動(dòng)期間凡是到訪的老業(yè)主均可獲得巧克力一盒。在活動(dòng)期間到訪的新客戶均可獲得克力一盒。在活動(dòng)期間到訪的情侶客戶均可獲得由新亞洲體育城贈(zèng)送的巧克力一盒及9朵玫瑰一束。凡是在活動(dòng)期間成交的情侶業(yè)主均可獲得巧克力一盒及99朵玫瑰一束。2007年3月份第五屆昆明住交會(huì)活動(dòng)時(shí)間：2007年3月23—26日活動(dòng)地點(diǎn)：昆明國際會(huì)展中心新館活動(dòng)目的：向客戶及公眾開放一期高層、小高層樣板房，突出新亞洲體育城的品質(zhì)，體現(xiàn)星耀集團(tuán)、云錫地產(chǎn)的雄厚實(shí)力；展示新亞洲體育城的體育場(chǎng)館及體育設(shè)施；體現(xiàn)項(xiàng)目的動(dòng)與靜的大都市潮流感；利用住交會(huì)人流量大的特點(diǎn)，快速吸收、培養(yǎng)潛在客戶，促進(jìn)“新亞洲體育城”的銷售，為下一階段熱銷期儲(chǔ)備更大量的客戶；活動(dòng)形式：3月22日將展位布展完畢。本次房交會(huì)我們主要是以新貨上市和運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館開放為主。在房交會(huì)期間我們可以將產(chǎn)品和運(yùn)動(dòng)結(jié)合起來一起進(jìn)行宣傳，以房子和運(yùn)動(dòng)作為本次展會(huì)的兩大宣傳亮點(diǎn)。2007年4月份二期交房、組委會(huì)驗(yàn)收體育場(chǎng)館在整個(gè)4月份當(dāng)中我們可以有兩個(gè)營銷節(jié)點(diǎn)來炒作。一是二期的交房，我們故意將它放在四月份；二是體育場(chǎng)館的驗(yàn)收。通過這兩個(gè)節(jié)點(diǎn)的合理安排，我們?cè)谒脑路輰?huì)是一個(gè)很好的銷售契機(jī)，將我們的銷售步步提升，為我們五月份舉辦殘運(yùn)會(huì)開啟成功之門。營銷活動(dòng)一“春天收樓月”07年4月份是新亞洲體育城一個(gè)既隆重有喜慶的月份，通過二期的交付入住，來給業(yè)主展示新亞洲體育城的建筑品質(zhì)和建筑質(zhì)量，給他們心里一個(gè)塌實(shí)的回定，讓他們感覺自己在新亞洲體育城購買房子是很放心很有眼光的，同時(shí)也是為了后期開盤營造一個(gè)濃厚的人氣氛圍，讓那些還沒有在新亞洲體育城購買房子的客戶，可以直接看到星耀集團(tuán)的實(shí)力和建筑品質(zhì)，只有新亞洲體育城才是他們首選的府邸。作為交房當(dāng)月，我們應(yīng)該做好每一向工作的細(xì)節(jié)，來為我們的交房和后期的開盤做好最后的充分準(zhǔn)備，來開展后期營銷活動(dòng)?；顒?dòng)時(shí)間：4月15日－30日活動(dòng)地點(diǎn)：新亞洲體育城交房中心活動(dòng)主題：新亞洲體育城二期盛大交房活動(dòng)目的：隆重而順利的將二期的房子交到業(yè)主的手中。為五月份殘運(yùn)會(huì)開啟一個(gè)良好的銷售噱頭，加上五月份的殘運(yùn)會(huì)的開幕將體育城的銷售拔高到一個(gè)歷史的顛峰！提高星耀集團(tuán)的知名度和美譽(yù)度。利用交房的事件來推動(dòng)我們新的銷售高峰，同時(shí)也證明了我們開發(fā)商的實(shí)力和誠信也給客戶了一個(gè)滿意的承諾。完美的交房，意味著業(yè)主正式進(jìn)入“國際運(yùn)動(dòng)·健康生活”。更加融洽了業(yè)主與開發(fā)商之間的關(guān)系，因?yàn)殚_發(fā)商給業(yè)主交房之后并不是以后沒有任何關(guān)系，而是一個(gè)口碑傳播的良好渠道，所以利用交房強(qiáng)化業(yè)主和開發(fā)商之間的感情紐帶，傳遞開發(fā)商對(duì)業(yè)主那種朋友、家人般無微不至的關(guān)懷。營銷活動(dòng)二“新亞洲體育城體育場(chǎng)館驗(yàn)收新聞發(fā)布會(huì)”活動(dòng)時(shí)間：2007年活動(dòng)地點(diǎn)：新亞洲體育城萬人體育館活動(dòng)目的：通過體育場(chǎng)館的合格驗(yàn)收，向市民及全中國人民告知又一個(gè)萬人體育館誕生在昆明新亞洲體育城。為我們五月份全國參運(yùn)會(huì)奏起嘹亮的號(hào)角，見證了項(xiàng)目的品質(zhì)和國際感實(shí)現(xiàn)了國際運(yùn)動(dòng)健康大城的夢(mèng)想，為新亞洲體育城所有業(yè)主建筑了一個(gè)健康舒適的運(yùn)動(dòng)大城活動(dòng)主題：殘運(yùn)會(huì)組委會(huì)場(chǎng)館驗(yàn)收新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)形式：4月10日在萬人體育館舉辦一個(gè)驗(yàn)收新聞發(fā)布會(huì)，并邀請(qǐng)相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)蒞臨。在活動(dòng)當(dāng)天可以邀請(qǐng)一些運(yùn)動(dòng)員來在項(xiàng)目地進(jìn)行一些體育運(yùn)動(dòng)的精彩表演，以體現(xiàn)項(xiàng)目運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館的宏偉氣魄。2007年5月份第七屆全國殘疾人運(yùn)動(dòng)會(huì)舉辦第三屆云南地產(chǎn)文化節(jié)（昆明）房地產(chǎn)展覽交易會(huì)事件營銷一“第七屆全國殘疾人運(yùn)動(dòng)會(huì)”舉辦時(shí)間：2007年5月12-20日舉辦地點(diǎn)：新亞洲體育城萬人體育館配合事件的目的：通過本次舉辦全國性的體育賽事來快速提高項(xiàng)目的知名度和星耀集團(tuán)的品牌。通過本次的賽事將會(huì)讓更多的昆明人及省外人士對(duì)新亞洲體育城有一種向往，一種自豪感。通過本次的全國性賽事，將會(huì)對(duì)我們本月以及以后幾個(gè)月的銷售起到一個(gè)很到的促進(jìn)作用，也就是說五月份將是我們銷售的一個(gè)巔峰。通過本次的賽事使我們新亞洲體育城的全體業(yè)主有一種榮譽(yù)感和幸福感。通過本次的全國賽事，開始我們體育場(chǎng)館的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。營銷活動(dòng)二“第三屆云南地產(chǎn)文化節(jié)（昆明）房地產(chǎn)展覽交易會(huì)”活動(dòng)時(shí)間：2007年5月17日—活動(dòng)地點(diǎn)：昆明國際會(huì)展中心活動(dòng)主題：第三屆云南地產(chǎn)文化節(jié)（昆明）房地產(chǎn)展覽交易會(huì)主辦單位：云南省建設(shè)廳、云南日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)利用殘運(yùn)會(huì)舉辦的良好氛圍，不僅消化了前期所有的余貨，回籠了資金，而且為5月底星匯園的交房打下了良好的基礎(chǔ)，同時(shí)為6月的學(xué)校招生工作起到鋪墊作用。2007年6月份社區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)、云大附中星耀學(xué)校招生六月份是我們打教育牌的第一個(gè)月份，我們可以利用的營銷節(jié)點(diǎn)是六一兒童節(jié)和星耀學(xué)校的招生兩個(gè)節(jié)點(diǎn)，在五月下旬剛剛結(jié)束的全國殘疾人運(yùn)動(dòng)會(huì)，我們繼續(xù)銜接五月份殘運(yùn)會(huì)的運(yùn)動(dòng)氛圍來開展我們新的活動(dòng)，繼續(xù)保持銷售的良好旺季，爭(zhēng)取在6、7、8月當(dāng)中實(shí)現(xiàn)銷售的再次高潮。營銷活動(dòng)一“第一屆社區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)”活動(dòng)時(shí)間：6月16日—17日活動(dòng)地點(diǎn)：新亞洲體育城內(nèi)活動(dòng)主題：第一屆社區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)目的：繼續(xù)延續(xù)殘運(yùn)會(huì)的運(yùn)動(dòng)氛圍；為熱愛運(yùn)動(dòng)的新老業(yè)主親自舉辦一次社區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)，實(shí)現(xiàn)他們熱愛運(yùn)動(dòng)的愿望；通過社區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)的舉辦來吸引更多的客戶，來新亞洲體育城置業(yè)；通過本次的社區(qū)活動(dòng)再一次的提升項(xiàng)目的知名度和美育度，以及星耀集團(tuán)的品牌的提升；為我們6月份的銷售創(chuàng)造良好的銷售機(jī)遇；活動(dòng)形式：在六·一兒童節(jié)期間，開始宣傳本屆運(yùn)動(dòng)會(huì)，接受業(yè)主的報(bào)名；在活動(dòng)的2天里，可以劃分為兒童組和成年組，實(shí)行組合式比賽，這樣可以形成很好的互動(dòng)。在活動(dòng)期間我們可以將趣味游戲用來作為比賽的項(xiàng)目，以家庭組合來進(jìn)行淘汰制比賽每天都評(píng)出分項(xiàng)目的金、銀、銅以及紀(jì)念獎(jiǎng)。邀請(qǐng)昆明市體育屆的領(lǐng)導(dǎo)或知名體育老師作為活動(dòng)期間的評(píng)委營銷活動(dòng)二“云大附中星耀學(xué)校招生典禮”活動(dòng)時(shí)間：2007年6月10日——7月30日活動(dòng)地點(diǎn)：新亞洲體育城星耀學(xué)?；顒?dòng)主題：招生典禮活動(dòng)目的：實(shí)現(xiàn)新亞洲體育城的教育配套設(shè)施，給業(yè)主孩子創(chuàng)造一個(gè)良好的教育環(huán)境。學(xué)校的落成，對(duì)我們以后的銷售將會(huì)是一個(gè)很大的促進(jìn)作用。開始星耀學(xué)校的招生工作。對(duì)星耀集團(tuán)的品牌擴(kuò)展打下了良好的根基，實(shí)現(xiàn)了名利雙收的成績(jī)！活動(dòng)形式：6月10上午在星耀學(xué)校舉辦一個(gè)落成慶典儀式，邀請(qǐng)昆明教育局、云南大學(xué)、及部分省及領(lǐng)導(dǎo)參加我們的落成慶典儀式。同時(shí)邀請(qǐng)我們所有的業(yè)主前來參加，由星耀集團(tuán)為業(yè)主子女今后的教育所創(chuàng)辦的星耀學(xué)校。在6月10日-7月30日，星耀學(xué)校相關(guān)部門可以考慮在昆明市內(nèi)、及地州進(jìn)行布點(diǎn)巡回招生，可以將昆明乃至云南每年的小學(xué)升初中、中考等成績(jī)優(yōu)秀學(xué)生免費(fèi)招進(jìn)星耀學(xué)校，同時(shí)也可以為云南貧困地區(qū)的孩子以免費(fèi)的形式招進(jìn)星耀學(xué)校，以體現(xiàn)星耀集團(tuán)的社會(huì)責(zé)任心，這樣大大的提高了星耀集團(tuán)的知名度和美育度！在招生期間可以實(shí)施一些優(yōu)惠措施對(duì)業(yè)主的孩子及外面的孩子入學(xué)，這樣本次活動(dòng)也將是一個(gè)很火暴的炒作。2007年7、8月份新亞洲體育城暑期狂歡節(jié)活動(dòng)總體營銷思路：“青少年身心成長的素質(zhì)教育培訓(xùn)基地”。暑假是學(xué)生難得的休整時(shí)期，作為整天埋在書堆中的學(xué)子來說，這是一個(gè)非常寶貴的自由支配時(shí)間的時(shí)期；但作為家長來說，卻是憂喜參半的時(shí)期，喜是看到忙碌的孩子，終于有了休息的時(shí)間，憂是這個(gè)時(shí)期，自己的孩子缺乏老師的管制，造成孩子無所事事，可能會(huì)走上歧途。如果這個(gè)時(shí)期，能組織一些有意義的活動(dòng)，作為孩子、作為家長，都會(huì)支持！目標(biāo)人群：中、小學(xué)生。消費(fèi)習(xí)性：具有較高的消費(fèi)能力，容易接受新事物，對(duì)體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目具有濃厚興趣。另一部分人群——都市繁忙的白領(lǐng)一族，也將成為本次活動(dòng)的消費(fèi)主體。消費(fèi)習(xí)性：消費(fèi)能力強(qiáng)，平時(shí)工作繁忙、壓力大，難得有釋放的機(jī)會(huì)，因此，本次活動(dòng)是推廣體育場(chǎng)館的機(jī)會(huì)，抓住這一消費(fèi)群體，招募他們成為運(yùn)動(dòng)俱樂部會(huì)員，對(duì)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，具有戰(zhàn)略意義?；顒?dòng)時(shí)間：2007年7月1日-8月30日活動(dòng)地點(diǎn)：新亞洲體育城活動(dòng)主題：新亞洲體育城·暑期狂歡節(jié)！活動(dòng)目的：通過本次的夏令營活動(dòng)進(jìn)一步的提升項(xiàng)目的知名度和星耀集團(tuán)的美育度，向整個(gè)云南市民展示項(xiàng)目的品牌優(yōu)勢(shì)。通過本次的夏令營活動(dòng)可以融洽新亞洲體育城所有新老業(yè)主的關(guān)系，以便提高項(xiàng)目的口碑宣傳效益。通過本次的活動(dòng)節(jié)點(diǎn)來為我們的銷售制造賣點(diǎn)，促進(jìn)銷售取得更好的銷售業(yè)績(jī)！通過本次的活動(dòng)讓更多的人真正認(rèn)識(shí)到項(xiàng)目是最適宜居住的人文運(yùn)動(dòng)健康大城?；顒?dòng)形式：我們與昆明青少年宮聯(lián)合舉辦本次暑期夏令營活動(dòng)，我們提供場(chǎng)地和器材，青少年宮把控整個(gè)活動(dòng)的運(yùn)作。另外我們與云南旅游局也聯(lián)合舉辦一個(gè)暑期美食節(jié)，我們提供場(chǎng)地和整合飲食資源，旅游局提供客戶資源并整合運(yùn)作，為兩個(gè)月的夏令營提供多種口味的地方特色佳肴，讓所有到體育城游玩的朋友即可以享受運(yùn)動(dòng)的刺激，還可以品嘗到美味的佳肴！在維持兩個(gè)月的活動(dòng)當(dāng)中，我們是以體育運(yùn)動(dòng)比賽和部分游玩設(shè)施為主，在配上美食節(jié)的運(yùn)作，足可以將整個(gè)暑期活動(dòng)運(yùn)作的有聲有色。在7、8月份我們可以很好的利用我們的民間民俗文化廣場(chǎng)，同時(shí)也是一道亮麗的風(fēng)景線。宣傳媒體：(1)主流媒