春節(jié)茶葉促銷活動策劃方案

第頁共頁春節(jié)茶葉促銷活動籌劃方案春節(jié)茶葉促銷活動籌劃方案春節(jié)茶葉促銷活動籌劃方案1一、市場分析^p茶葉本質(zhì)上是農(nóng)副產(chǎn)品，應(yīng)該遵循這個行業(yè)開展的內(nèi)在規(guī)律。一個現(xiàn)實的途徑是茶區(qū)把這些繁雜的小牌子統(tǒng)一起來，重點(diǎn)培養(yǎng)、扶植一兩個具有競爭優(yōu)勢的品牌。在國際茶葉市場上，由于綠色壁壘影響和品牌問題，盡管我國茶葉出口量一直在增長，但價格卻在下降。我國有眾多名茶，但名茶并不等于名牌，茶業(yè)強(qiáng)勢品牌的缺失已成為我國茶行業(yè)開展的障礙。中國茶業(yè)要加大名茶轉(zhuǎn)化為名牌的工作力度，關(guān)鍵是增強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)意識和品牌意識，盡快形成中國茶業(yè)的名茶、名鄉(xiāng)、名牌完好的品牌系列。到目前為止，只有今年1月國家商標(biāo)局首次評定安溪鐵觀音和天福茶葉為中國著名商標(biāo)。但茶消費(fèi)已從“傳統(tǒng)”走向“現(xiàn)代”，在很長一段時期內(nèi)，花茶的消費(fèi)一直占據(jù)著北方茶葉消費(fèi)份額的90％以上；而如今，這個比重已下降到缺乏60％，綠茶、烏龍茶、普洱茶等迅速成為北方地區(qū)的消費(fèi)新寵。與此同時名優(yōu)茶的開展也呈跳躍式開展。有機(jī)茶熱也成為近幾年茶消費(fèi)的一個熱點(diǎn)。另外，功能性保健茶也成為茶消費(fèi)的新趨勢。因此這對華康茶葉是一個很好的開展機(jī)遇。我們將把握這個良好的競爭態(tài)勢充分利用自身優(yōu)勢來進(jìn)展開展。二、行業(yè)競爭分析^p目前我國茶葉出口主要以原料茶為主，自主品牌少，而且茶葉企業(yè)實力不強(qiáng)，為了擴(kuò)大我國茶葉在國際市場的份額，培育更廣泛的茶葉市場，國家應(yīng)改建立茶葉推廣基金，在全球市場上推廣中國茶，為茶葉企業(yè)開拓市場營造良好的經(jīng)營環(huán)境。自20世紀(jì)90年代中期，旭日升集團(tuán)推出了冰茶以來，人們開場認(rèn)識并承受茶飲料。茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。人均GDP高的城市明顯高于低的城市，去年茶飲料全國市場浸透率達(dá)32.6％，僅次于碳酸飲料和包裝水飲料。調(diào)查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下。記者從中國茶葉流通協(xié)會得到證實，今年茶飲料產(chǎn)銷量將在400萬噸以上，預(yù)計比去年增長50％左右，并且有80％的產(chǎn)銷量將集中在康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈等幾個大品牌上。今年茶飲料市場仍然處于壟斷競爭的格局。盡管如此但目前消費(fèi)者的需求也變得多元化，特別是一些中青年對喝茶的愛好日益增長，從長遠(yuǎn)來看消費(fèi)者的選擇會變得多元化。這就為中國茶飲料開拓市場擇偶暗道了一個有利的時機(jī)。四、網(wǎng)站推廣的目的：初級目的：利用可操作性的方案，將華康休閑茶莊建立成為網(wǎng)站中最專業(yè)最全面最具有開展?jié)摿Φ木W(wǎng)站。1年內(nèi)實現(xiàn)日訪問量到達(dá)4000，注冊會員到達(dá)5000以上，每日光臨本茶莊的.顧客數(shù)量到達(dá)200位。網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量超過十個，能登陸十個主要搜索引擎網(wǎng)站。終極目的：尋找準(zhǔn)確的訪問者，一切從訪問者出發(fā)，以顧客利益為目的，爭取實現(xiàn)每個訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費(fèi)者以及顧客。增加華康在消費(fèi)者心中的地位，進(jìn)步它的知名度與美譽(yù)度，為華康樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費(fèi)者，增加茶的銷售數(shù)量。五、網(wǎng)站推廣的策略:這里將華康休閑茶莊網(wǎng)站推廣分為四個階段，每個階段三個月左右，分別為：網(wǎng)站籌劃建立階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。針對每個不同的時期制定了不同的營銷方案，現(xiàn)就對本公司制定的詳細(xì)的網(wǎng)絡(luò)營銷方案如下：1、網(wǎng)站籌劃建立階段：首先應(yīng)對網(wǎng)站的總體構(gòu)造進(jìn)展規(guī)劃，詳細(xì)包括網(wǎng)站欄目的設(shè)置、網(wǎng)頁的布局、網(wǎng)站導(dǎo)航、網(wǎng)址層次構(gòu)造等信息的構(gòu)造表示。華康網(wǎng)站的一級欄目為5個，欄目層次為三級，其網(wǎng)站的主頁主要以簡單、明晰、古典為主，其背景顏色也主要表達(dá)了古典的感覺，顧客重點(diǎn)理解的內(nèi)容我們會更加詳細(xì)的列出，比方茶業(yè)的新聞、徹夜的質(zhì)量與價格，目的是讓消費(fèi)者能更快的找到自己需要的信息。其次就是網(wǎng)站的內(nèi)容，網(wǎng)站內(nèi)容包括所有可以在網(wǎng)上被用戶通過視覺或聽覺感知的信息，如文字、圖片、視頻、音頻。因此康網(wǎng)站的核心內(nèi)容主要有：茶莊介紹、聯(lián)絡(luò)我們、社會責(zé)任、品牌介紹、茶文化。網(wǎng)站功能是為了實現(xiàn)發(fā)布各種信息、提供效勞等必要的技術(shù)支持系統(tǒng)。如要實現(xiàn)華康網(wǎng)站信息發(fā)布的功能就要通過公司的動態(tài)、媒體報道、茶信息、售后效勞信息等表現(xiàn)出來。要實如今線幫助的功能就需要FAQ、問題提交、在線及時信息的技術(shù)支持。之后就是網(wǎng)站的效勞，華康網(wǎng)站效勞的內(nèi)容包括：公司信息、顧客效勞、常見問題解答、在線問題咨詢、及時信息效勞等，如要理解華康的誠信狀況就可以通過理解公司信息或者在線問題咨詢。華康在其網(wǎng)站推廣的初級階段主要的策略為____推廣。____是最有效的網(wǎng)絡(luò)答應(yīng)營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶答應(yīng)，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；華康將每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送____通訊(E-mailNewsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和效勞信息，然后并鏈接回____。每月制作電子雜志，免費(fèi)向會員的電子郵箱發(fā)送，同時放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓您閱讀。同時宣傳網(wǎng)站。再次就是關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計的貫徹施行，這方面主要是通過顧客的意見來對網(wǎng)站進(jìn)展優(yōu)化，主要包括網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化、網(wǎng)站構(gòu)造的優(yōu)化以及網(wǎng)站效勞的優(yōu)化。最后是網(wǎng)站的測試和發(fā)布準(zhǔn)備，對華康網(wǎng)站的測試可以通過網(wǎng)上調(diào)研、在線問答，還可以通過線下調(diào)查等方式來對網(wǎng)站發(fā)布進(jìn)展測試。對網(wǎng)站發(fā)布的準(zhǔn)備主要包括：方案建立和推廣網(wǎng)絡(luò)品牌的途徑、推廣費(fèi)用以及詳細(xì)的推廣方法：在這方面華康還需要進(jìn)展進(jìn)一步的調(diào)查研究與核算。2、網(wǎng)站發(fā)布初期：可以采用搜索引擎的推廣方法，統(tǒng)計說明，50%以上的自發(fā)訪問量自于搜索引擎；然后有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充；華康搜索引擎的網(wǎng)站主要是全國知名的網(wǎng)站，如：百度、雅虎、阿里巴巴等，此外我們還會注重信息發(fā)布的準(zhǔn)確與及時。通過對華康進(jìn)展引擎的搜索盡快提升網(wǎng)站訪問量，獲得盡可能多的用戶的理解。3、網(wǎng)站的增長期：增長期的營銷應(yīng)制定和施行更有效的、針對性更強(qiáng)的推廣方法，華康主要采用下面幾種方法來增加網(wǎng)站的訪問量。首先是廣告策略，廣告是注意力營銷和推廣強(qiáng)有力的手段，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告，網(wǎng)上包括付費(fèi)廣告，互換廣告，友誼連接等方法；華康會在主要的電視臺的黃金時間推出本公司的廣告如CCTV、湖南衛(wèi)視等：本公司的廣告主要推銷產(chǎn)品的效勞與質(zhì)量，然后廣告內(nèi)容真實可信。其次是網(wǎng)下推廣法網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站CI形象，宣傳標(biāo)識，口碑傳遞，參加公益活動，活動贊助，派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場調(diào)查，相關(guān)單位機(jī)構(gòu)合作等；如：資助希望小學(xué)、支持主要大學(xué)或者社會單位的活動贊助、與公關(guān)公司合作以樹立和維護(hù)公司的良好形象。此外還可以建立聯(lián)盟策略，首先實現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我____；其次，建立同行業(yè)〔文化產(chǎn)業(yè)〕同類型〔互動社區(qū)〕的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣。4、網(wǎng)站的穩(wěn)定期：保持用客戶數(shù)量的相對穩(wěn)定，加強(qiáng)內(nèi)部運(yùn)營管理和控制，提升品牌的綜合競爭力。在這個時期華康可以繼續(xù)通過廣告方式維護(hù)本公司的知名度；必要時可以對廣告進(jìn)展更新以及發(fā)布一些公益廣告，來增加華康休閑茶莊在消費(fèi)心目中的印象。另外華康還可以通過信息發(fā)布平臺來推廣網(wǎng)站，將華康現(xiàn)有的有價值的信息直接登陸到各大信息發(fā)布平臺，既可以進(jìn)步華康品牌的認(rèn)知程度，還可以直接尋找商業(yè)時機(jī)或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)合作時機(jī)：在網(wǎng)站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色。此外在這一時期還可以通過數(shù)據(jù)庫策略來未出顧客的數(shù)量；詳細(xì)可以設(shè)置為，調(diào)查：然后在網(wǎng)頁上搞一些小調(diào)查，問一個有趣的問題，讓訪客投票。有獎活動：持續(xù)的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可。小測驗：要有小測驗，每周公布答案；等一些有去的方式來吸引消費(fèi)者。六、網(wǎng)站定位：對于企業(yè)網(wǎng)站的定位首先要基于其公司的市場定位，華康公司的市場定位很廣，主要定位于喜歡茶葉的各個年齡階段的朋友們，因此它沒有年齡階層的限制。因為建立站點(diǎn)的目的是推廣網(wǎng)站、增加網(wǎng)上網(wǎng)下的產(chǎn)品效勞、增加企業(yè)的品牌形象。明確了建立站點(diǎn)的目的，接下來就應(yīng)該確立站點(diǎn)的市場。華康是基于推廣產(chǎn)品效勞和聯(lián)絡(luò)客戶為目的的站點(diǎn)，然后因此需要有更多用戶和潛在用戶的訪問。這就需要考慮目的訪問者的需求，根據(jù)華康休閑茶莊的實際情況可以分析^p出其消費(fèi)者主要是想得到更好的效勞。因此網(wǎng)站推廣主要應(yīng)該突出產(chǎn)品效勞的方面。七、網(wǎng)站推廣的效果評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)展跟蹤，定期進(jìn)展網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析^p，然后必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)參謀機(jī)構(gòu)合作進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改良或者取消效果不佳。推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。詳細(xì)可以從以下三個方面進(jìn)展分析^p：1、網(wǎng)站被各個主要搜索引擎收錄和排名狀況。2、獲得其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和質(zhì)量。3、網(wǎng)站訪問量指標(biāo)的評價。4、各種網(wǎng)絡(luò)營銷活動反響率指標(biāo)的評價。春節(jié)茶葉促銷活動籌劃方案2一、活動目的：借春節(jié)促銷，完成公司制定的春節(jié)銷售任務(wù)。二、活動主題：“迎新春，送茶禮”三、活動時間：20xx年1月18日——20xx年2月13日四、活動地點(diǎn)：公司直營店、賣場和全國各加盟店。五、銷售目的：配貨科400萬;直營店300萬。六、活動內(nèi)容主要開發(fā)鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點(diǎn)，共5類11款禮品裝，分別為：鐵觀音系列之“泓韻M1050”(建議零售價1380元+盒)?！疤旎[之音M900”(建議零售價720元+盒);“九