保險業(yè)務年終個人總結(jié)

第第頁保險業(yè)務年終個人總結(jié)正是由于遵循了這一指導思想，截至12月6日，×中心支公司共實現(xiàn)保費收入16431萬元，完成全年任務打算的122%，到今年11月份的市場占有率為25%。其中，個險新保保費收入〔含意外險〕1610萬元，完成年度打算的80.5%，同比增長20%，全省達成率第八名；意外險完成474萬元，完成年度打算的103%，同比增長60%，提前一個月完成全年任務。團壽險完成2546萬，完成打算的195%，提前半年超額完成任務；中介代理保費實現(xiàn)保費收入6778.6萬元，完成年度打算的101.1%；個險續(xù)收保費2928.5元，完成年度打算的100%。與去年同期相比，業(yè)務結(jié)構(gòu)更加合理，經(jīng)濟效益大幅度提高。同時，公司在當?shù)乇ｋU市場的占比和社會影響都有了特別大的提高，全年新保總量居市場的其次位。

回顧今年的工作，可以概括為以下幾個方面：

業(yè)務進展是公司的生存之本。我們始終把如何提高業(yè)務平臺，擴大市場占比作為工作中的重點。全面貫徹落實“穩(wěn)健經(jīng)營、以效益為中心”的指導思想，主動推動業(yè)務結(jié)構(gòu)的.戰(zhàn)略性調(diào)整。根據(jù)省公司的統(tǒng)一部署，中支公司總經(jīng)理室?guī)е鴱V闊員工快速轉(zhuǎn)變觀念，提高劇烈的市場競爭和危機意識。嚴抓基礎管理，拓寬業(yè)務渠道，以純傳統(tǒng)險和意外險作為兩大業(yè)務進展重點。堅固樹立“誠信天下、穩(wěn)健一生”的經(jīng)營理念，不斷優(yōu)化業(yè)務機構(gòu)，提升業(yè)務質(zhì)量，在業(yè)務結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、規(guī)模、效益等方面都實現(xiàn)了新的突破，得到了全面的進展。

1、在個險業(yè)務方面。

根據(jù)年初制訂的總體戰(zhàn)略，以標團建設為重點，突出培訓，強化增員，穩(wěn)扎穩(wěn)打，健康進展，管理一步一個腳印，成果一步一個臺階。順當實現(xiàn)“首季開門紅”后，又主動協(xié)作參加省公司開展的“四五”聯(lián)動對抗賽活動，我公司全體員工和廣闊營銷員，以忘我的工作熱忱，高度的榮譽感、責任感和必勝的信念，主動投入到了這場為榮譽而戰(zhàn)的戰(zhàn)斗中去，取得良好的競賽成果。在省公司“八九”聯(lián)動業(yè)務競賽中，我們也獲得小組勝出獎，戰(zhàn)勝×。全年個險保費和增員率在各家保險公司下滑的狀況下，連續(xù)保持穩(wěn)步增長。

2、在團險業(yè)務方面。

在市場特別困難的狀況下，抓住有力時機，大力開拓渠道業(yè)務，“綠色救助”、“小額信貸”“建工險”等都已經(jīng)走上了良性進展的軌道。在今年12月份，我公司與成功油田順當續(xù)簽了“職工團體商業(yè)醫(yī)療保險合同”。這個合同的簽定，為我們公司帶來巨大的社會效益和社會影響，為公司的有續(xù)進展奠定了堅實的基礎。意外險業(yè)務規(guī)?？焖贁U大，賠付率不斷下降。在東營各個保險公司的業(yè)務都沒有增長或有所下滑的狀況下，我們的意外險業(yè)務對比xx年度實現(xiàn)了較大幅度增長，市場占比不斷擴大。

3、銀行保險方面。

今年，面對競爭異樣激烈的市場，在強化對銀行客戶經(jīng)理綜合素養(yǎng)培訓的基礎上，進一步加大了對渠道的管理和維護，對銀行渠道進行了梳理，對其架構(gòu)做了調(diào)整，使渠道管理更具有專業(yè)化、規(guī)范化，使紅利來和小額信貸險業(yè)務都得到了健康進展。在費用下調(diào)的狀況下，我們的紅利來躉交業(yè)務仍舊完成了6755萬元，順當完成省公司下達的任務。

4、續(xù)收業(yè)務方面。

在加大客戶服務專員技能技巧培訓的基礎上，強化區(qū)域管理