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今日頭條公司組織架構(gòu)及
部門職責(zé)
生效日期:起草部門:生效日期:王題王題page#of33XX公司組織架構(gòu)及部門職責(zé)(草案)Rev.O部門主管主管上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制造部經(jīng)理部門工作目標(biāo)通過(guò)加強(qiáng)對(duì)原材料供應(yīng)商的監(jiān)控和管理降低原料、材料的不良率和早期失效率;嚴(yán)格質(zhì)檢程序,保證出廠產(chǎn)品質(zhì)量,維護(hù)企業(yè)良好形象。部門權(quán)限按照質(zhì)量管理制度的要求,積極而嚴(yán)格地執(zhí)行認(rèn)定程序,確保產(chǎn)品質(zhì)量;嚴(yán)格執(zhí)行半成叩、成J叩校?驗(yàn)制度,嚴(yán)格枝?驗(yàn)私序,確保出產(chǎn)叩質(zhì)里?。部門工作職責(zé)負(fù)責(zé)程度工作標(biāo)準(zhǔn)負(fù)責(zé)質(zhì)量檢驗(yàn)印章和產(chǎn)品合格證的管理。人豐.全責(zé)保證其使用的合法性。腹據(jù)原材料質(zhì)量檢驗(yàn)制度對(duì)原料、材料進(jìn)行檢測(cè),晌保進(jìn)檢合格率、產(chǎn)品不良率、早期失效率三項(xiàng)指示達(dá)到產(chǎn)品要求。人豐.全責(zé)每年12次對(duì)主要供應(yīng)冏現(xiàn)場(chǎng)審查,每日對(duì)主要失效件進(jìn)行統(tǒng)計(jì),對(duì)達(dá)不到要求的元件不定期分析處理。卜艮據(jù)質(zhì)量檢驗(yàn)制度對(duì)半成品、成品的質(zhì)量進(jìn)行檢驗(yàn),時(shí)生產(chǎn)線的產(chǎn)品巡回檢驗(yàn),做出合格與否的結(jié)論,并辦理質(zhì)量證明文件。人豐.全責(zé)準(zhǔn)確率:99.50%,證明文件100%七織進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量一致性檢驗(yàn),可靠性試驗(yàn)、安全式驗(yàn)、廣*品質(zhì)量鑒定試驗(yàn),并將試驗(yàn)情況及結(jié)果提佚給質(zhì)管部,申請(qǐng)認(rèn)證。人豐.全責(zé)準(zhǔn)確率99.50%。僉驗(yàn)產(chǎn)品的包裝質(zhì)量、監(jiān)督檢查庫(kù)存產(chǎn)品的保管和"放情況。人豐.全責(zé)質(zhì)量抽檢及時(shí)、有效,庫(kù)存產(chǎn)品抽驗(yàn)每季一次。時(shí)不合格品進(jìn)行隔管、統(tǒng)計(jì)和管理,參加質(zhì)量事故分析,提出處理意見報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。部分處理及時(shí)。參與對(duì)用戶的質(zhì)量抱怨的現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn),提出處理意見及質(zhì)量改進(jìn)建議。提出產(chǎn)品品質(zhì)提升方案并付諸實(shí)瓶。部分期或按需進(jìn)行。已錄從原材料進(jìn)廠到產(chǎn)品出廠檢驗(yàn)全過(guò)程的各種有關(guān)質(zhì)量信息,統(tǒng)計(jì)分析的匯總、建檔。負(fù)責(zé)儀器校撿及相關(guān)資料建檔。人豐.全責(zé)每月一報(bào)。31.營(yíng)銷總部的權(quán)責(zé)及要求部門營(yíng)銷總部主管單位部門主管營(yíng)銷總監(jiān)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)總經(jīng)理
部門工作目標(biāo)努力提高公司知名度和品牌形象,不斷提高市場(chǎng)占有率,提高公司業(yè)務(wù)量和利潤(rùn)率,確??蛻魸M意,維護(hù)良好的公共關(guān)系。部門權(quán)限制定營(yíng)銷相關(guān)各項(xiàng)計(jì)劃,進(jìn)行市場(chǎng)推廣和市場(chǎng)調(diào)研,組織國(guó)內(nèi)銷售、海外銷售,承接訂單,為客戶提供多樣化的服務(wù),建立并維護(hù)公共關(guān)系。并負(fù)責(zé)海內(nèi)外銷售渠道、網(wǎng)絡(luò)建沒和銷售隊(duì)伍建設(shè)。部門工作職責(zé)負(fù)責(zé)程度工作標(biāo)準(zhǔn)刮定營(yíng)銷相關(guān)各項(xiàng)計(jì)劃(包括國(guó)內(nèi)銷售計(jì)劃、海外銷皆計(jì)劃、市場(chǎng)推廣計(jì)劃等),配合財(cái)務(wù)部進(jìn)行資金預(yù)算。人豐.全責(zé)計(jì)劃科學(xué)合理,與生產(chǎn)、采購(gòu)計(jì)劃協(xié)調(diào)配合,資金預(yù)算合理。貴用控制:在市場(chǎng)推廣、國(guó)內(nèi)外銷售、客戶服務(wù)、公關(guān)等過(guò)程中,控制相關(guān)費(fèi)用。人豐.全責(zé)嚴(yán)禁浪費(fèi),努力實(shí)現(xiàn)費(fèi)用控制目標(biāo)。市場(chǎng)推廣:通過(guò)廣告、促銷等推廣手段,通過(guò)各種媒體,利用各種資源,完成市場(chǎng)推廣。人豐.全責(zé)推廣效果明顯,有利于提高公司和產(chǎn)品知名度。紙織國(guó)內(nèi)外銷售:組織各業(yè)務(wù)部門,努力完成國(guó)內(nèi)外銷售計(jì)劃和0EM1E務(wù)計(jì)劃。人豐.全責(zé)努力拓展市場(chǎng),協(xié)調(diào)貨源調(diào)配,完成計(jì)劃。市場(chǎng)分析:通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研及對(duì)竟?fàn)帉?duì)手的監(jiān)測(cè),決策市場(chǎng)策略,進(jìn)行市場(chǎng)位,并參與產(chǎn)品規(guī)劃。人豐.全責(zé)調(diào)研深入、監(jiān)測(cè)及時(shí),市場(chǎng)定位準(zhǔn)確,提出的建議具有參考價(jià)值??蛻舴?wù):處理客戶投訴,解決客戶疑難,提供售后維修,反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息。人豐.全責(zé)確??蛻魸M意,反饋及時(shí)、客觀。公關(guān)活動(dòng):進(jìn)行品牌宣傳,維護(hù)公共關(guān)系,爭(zhēng)取政府相關(guān)部門的支持。人豐.全責(zé)品牌形象良好,公共關(guān)系良好,我爭(zhēng)取政府支持。建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售隊(duì)伍,對(duì)各地辦事處進(jìn)行管理。部分網(wǎng)絡(luò)建設(shè)大力促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的開展,對(duì)辦事處管理有效,建立局素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍。跋關(guān)業(yè)務(wù):備齊報(bào)關(guān)資料,進(jìn)行進(jìn)出口報(bào)關(guān)。人豐.全責(zé)確保報(bào)關(guān)工作順利通過(guò)。32.營(yíng)銷總部(銷售部)的權(quán)責(zé)及要求部門銷售部主管單位營(yíng)銷總部部門主管經(jīng)理上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷總監(jiān)
部門工作目標(biāo)通過(guò)持續(xù)提高業(yè)務(wù)量,提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。部門權(quán)限制定國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售計(jì)劃和OEM業(yè)務(wù)計(jì)劃,組織現(xiàn)場(chǎng)促銷和產(chǎn)品推廣,組織國(guó)內(nèi)銷售及OEM1E務(wù)的開展,建立銷售檔案,實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研,并負(fù)責(zé)對(duì)各地辦事處的管理、銷售渠道建設(shè)和銷售隊(duì)伍建設(shè)。部門工作職責(zé)負(fù)責(zé)程度工作標(biāo)準(zhǔn)刮訂公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的整體銷售計(jì)劃及各銷售片區(qū)的銷售計(jì)劃,進(jìn)行資金預(yù)算。人豐.全責(zé)計(jì)劃合理,預(yù)算科學(xué)。七織實(shí)施銷售計(jì)劃,簽訂銷售合同,促進(jìn)合同履行,崔促銷售貨款回收,進(jìn)行費(fèi)用控制。人豐.全責(zé)實(shí)現(xiàn)計(jì)劃,確保合同標(biāo)的、條款明確、合法,金額無(wú)誤。費(fèi)用控制合理。腹據(jù)市場(chǎng)部的市場(chǎng)推廣計(jì)劃,進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷和產(chǎn)品隹廣。人豐.全責(zé)組織實(shí)施有力,確保產(chǎn)品推廣的效果。刮定OE叫務(wù)的年度計(jì)劃,組織開展0EM1E務(wù)。人豐.全責(zé)計(jì)劃合理,確保實(shí)現(xiàn)計(jì)劃。辦調(diào)采購(gòu)、生產(chǎn)、市場(chǎng)等部門,做好貨源調(diào)撥,合里控制產(chǎn)品庫(kù)存。人豐.全責(zé)銜接良好,調(diào)撥及時(shí)、合理,庫(kù)存水平與結(jié)構(gòu)合理。建立銷售檔案,包括客戶檔案及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手檔案,為公司業(yè)務(wù)開展提供參考。人豐.全責(zé)檔案規(guī)范、完整,保管嚴(yán)格。實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研的具體內(nèi)容,對(duì)國(guó)內(nèi)銷售情況進(jìn)行分折和預(yù)測(cè),提出產(chǎn)品價(jià)格、銷售政策調(diào)整建議,將調(diào)研、分析的結(jié)果定期提交給市場(chǎng)部。部分市場(chǎng)呻組織有效,分析深入、客觀,預(yù)測(cè)合理、準(zhǔn)確,報(bào)告提交及時(shí)。建立健全對(duì)全國(guó)各地辦事處的管理規(guī)章制度,完善業(yè)務(wù)流程,對(duì)各地辦事處進(jìn)行業(yè)務(wù)管理指導(dǎo)、業(yè)績(jī)考核。人豐.全責(zé)制度完善、合理,流程順暢。管理有力,指導(dǎo)及時(shí)全面。考核公正客觀。吐行銷售渠道建設(shè)。人豐.全責(zé)渠道廣泛、可靠。韭行銷售隊(duì)伍建設(shè),在人力資源部的配合下,建設(shè)銷售隊(duì)伍,進(jìn)行專業(yè)、業(yè)務(wù)培訓(xùn),培養(yǎng)銷售隊(duì)伍忠成度。并負(fù)責(zé)銷售隊(duì)伍的更新?lián)Q代。部分人員到位,培訓(xùn)及時(shí)、有效,逐步從以經(jīng)銷冏為主的銷售方式過(guò)渡到具備優(yōu)秀的自主銷售隊(duì)伍。33.營(yíng)銷總部(海外部)的權(quán)責(zé)及要求部門海外部主管單位營(yíng)銷總部
部門主管經(jīng)理上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷總監(jiān)部門工作努力拓展海外市場(chǎng),使海外業(yè)務(wù)成為公司新的利潤(rùn)土曾長(zhǎng)點(diǎn)。目標(biāo)[呆證公司出口貨物順利發(fā)放。部門權(quán)限制定海外市場(chǎng)推廣計(jì)劃和海外銷售計(jì)劃并組織實(shí)施。部門工作職責(zé)負(fù)責(zé)程度工作標(biāo)準(zhǔn)刮訂公司在海外市場(chǎng)的推廣和銷售計(jì)劃,進(jìn)行資金預(yù)算。人豐.全責(zé)計(jì)劃合理,保持土曾長(zhǎng),預(yù)算科學(xué)。紙織實(shí)施海外市場(chǎng)推廣活動(dòng),包括廣告宣傳、海外網(wǎng)姑建設(shè)、宣傳資料制作以及參加國(guó)際展覽等。人豐.全責(zé)市場(chǎng)推廣有利于提局產(chǎn)品知名度,對(duì)海外銷售有較強(qiáng)的促進(jìn)作用,合理控制費(fèi)用。外織實(shí)施銷售計(jì)劃,簽訂海外銷售合同,促進(jìn)合同履行,催促銷售貨款回收,進(jìn)行費(fèi)用控制。人豐.全責(zé)實(shí)現(xiàn)計(jì)劃,確保合同標(biāo)的、條款明確、合法,金額無(wú)誤。費(fèi)用控制合理。辦調(diào)采購(gòu)、生產(chǎn)、市場(chǎng)等部門,做好貨源調(diào)撥。人豐.全責(zé)銜接良好,調(diào)撥及時(shí)、合理。如強(qiáng)對(duì)海外銷售情況的分析和預(yù)測(cè),提出出口產(chǎn)品價(jià)吝、銷售政策的調(diào)整建議。部分預(yù)測(cè)準(zhǔn)確、分析深入,建議合理。吐行海外銷售渠道建設(shè)。人豐.全責(zé)渠道廣泛、可靠。在人力資源部配合下,建設(shè)銷售隊(duì)伍。部分人員到位,培訓(xùn)及時(shí)、有效。力、理出口貨物的運(yùn)輸安排,保證貨物順利到達(dá)。部分及時(shí)、高效、準(zhǔn)確。34.營(yíng)銷總部(商務(wù)部)的權(quán)責(zé)及要求部門商務(wù)部主管單位營(yíng)銷總部部門主管經(jīng)理上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷總監(jiān)部門工作目標(biāo)協(xié)調(diào)營(yíng)銷總部各部門正常運(yùn)轉(zhuǎn),確保物流管理順暢、科學(xué),貨款回籠及時(shí),帳物相符。部門權(quán)限對(duì)營(yíng)銷總部各部門進(jìn)行賬款監(jiān)控,并據(jù)此進(jìn)行發(fā)貨控制,組織實(shí)施物流管理,并負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)銷總部各部門的日常報(bào)銷進(jìn)行審核。部門工作職責(zé)負(fù)責(zé)程度工作標(biāo)準(zhǔn)物流管理:負(fù)責(zé)貨物發(fā)放、接收的組織。全責(zé)彳漏保發(fā)貨及時(shí)、準(zhǔn)確,收貨準(zhǔn)確。
賬款回收:對(duì)營(yíng)銷總部各部門的應(yīng)收賬款進(jìn)行審核、時(shí)帳,提供相關(guān)數(shù)據(jù),進(jìn)行賬款催收。人豐.全責(zé)監(jiān)控及時(shí)、有力。及時(shí)向相關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)提供數(shù)據(jù)支持。發(fā)貨控制:根據(jù)賬款監(jiān)控情況,進(jìn)行發(fā)貨控制。人豐.全責(zé)嚴(yán)格按公司相關(guān)規(guī)定進(jìn)行控制,確保公司利益。跋銷審核:對(duì)營(yíng)銷總部各個(gè)部門及各地辦事處的日常報(bào)銷進(jìn)行審核,對(duì)相關(guān)費(fèi)用的合理性進(jìn)行判斷。人豐.全責(zé)嚴(yán)格按公司相關(guān)規(guī)定進(jìn)行審核,合理控制費(fèi)用。35.營(yíng)銷總部(市場(chǎng)部)的權(quán)責(zé)及要求部門市場(chǎng)部主管單位營(yíng)銷總部部門主管經(jīng)理上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷總監(jiān)部門工作目標(biāo)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì);通過(guò)產(chǎn)品推廣,提高公司和產(chǎn)品知名度;努力提高企業(yè)形象,促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。部門權(quán)限制訂市場(chǎng)推廣計(jì)劃,組織進(jìn)行廣告投放和參加國(guó)內(nèi)展會(huì),進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手監(jiān)測(cè),進(jìn)行市場(chǎng)定位并協(xié)助規(guī)劃產(chǎn)品發(fā)展。部門工作職責(zé)負(fù)責(zé)程度工作標(biāo)準(zhǔn)惟廣計(jì)劃:制定產(chǎn)品推廣計(jì)劃,配合財(cái)務(wù)部進(jìn)行資金預(yù)算。人豐.全責(zé)計(jì)劃合理、預(yù)算科學(xué)。市場(chǎng)推廣策劃:通過(guò)廣告等推廣手段,通過(guò)網(wǎng)站、起視、電臺(tái)、平面、戶外等廠告媒體,完成廣品的定向傳播,進(jìn)彳誠(chéng)用控制。制訂產(chǎn)品促銷計(jì)劃和實(shí)施方案。人豐.全責(zé)廣告投放的媒體受眾面具有針對(duì)性,廣告投放的量和頻率適當(dāng),推廣效果明顯,提高公司和產(chǎn)品知名度,費(fèi)用控制合理。促銷方案科學(xué)、合理,可操作性強(qiáng)。紙織參展:有針對(duì)性地參加國(guó)內(nèi)保健產(chǎn)品展覽會(huì),障制參展費(fèi)用。人豐.全責(zé)擴(kuò)大影響,發(fā)展客戶群,建立聯(lián)系。費(fèi)用控制合理。市場(chǎng)分析:確定調(diào)研目標(biāo),制定調(diào)研計(jì)劃,根據(jù)銷皆部的調(diào)研結(jié)果,進(jìn)行深入分析,提出策略建議,定期提交分析報(bào)告。人豐.全責(zé)定期提交市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手監(jiān)測(cè):對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行長(zhǎng)期、例行的監(jiān)測(cè),時(shí)于公司將要涉足的新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的監(jiān)測(cè)尤為重要,定期提交監(jiān)測(cè)報(bào)告。人豐.全責(zé)全面掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,報(bào)告提交及時(shí)。
市場(chǎng)定位:根據(jù)市場(chǎng)分析及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手監(jiān)測(cè)的結(jié)果,明確產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。人豐.全責(zé)定位準(zhǔn)確。七品管理:分析市場(chǎng)需求,規(guī)劃產(chǎn)品發(fā)展方向,提出產(chǎn)品需求;協(xié)助研發(fā)人員進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)意;協(xié)助研發(fā)人員定義產(chǎn)品;支持、協(xié)助產(chǎn)品的試產(chǎn)、試銷。部分靈敏、準(zhǔn)確地捕捉市場(chǎng)需求,提出的產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議具有參考價(jià)值。36.營(yíng)銷總部(客服部)的權(quán)責(zé)及要求部門客服部主管單位營(yíng)銷總部部門主管經(jīng)理上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷總監(jiān)部門工作目標(biāo)建立一流服務(wù)體系、樹立一流口碑、做出海達(dá)特色,逐步提咼顧客滿意度。部門權(quán)限制訂客戶服務(wù)流程、政策,不斷拓展客戶服務(wù)項(xiàng)目,受理用戶咨詢、保修、投訴,反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息,并負(fù)責(zé)維修隊(duì)伍建設(shè)。部門工作職責(zé)負(fù)責(zé)程度工作標(biāo)準(zhǔn)配合財(cái)務(wù)部進(jìn)行售后服務(wù)資金預(yù)算。人豐.全責(zé)預(yù)算科學(xué)合理。時(shí)服務(wù)系統(tǒng)所發(fā)生的費(fèi)用進(jìn)行監(jiān)管和控制。人豐.全責(zé)使售后費(fèi)用控制在合理范圍內(nèi)。刮定相關(guān)管理流程、業(yè)務(wù)操作指引和維護(hù)政策,[呆證服務(wù)體系的正常運(yùn)轉(zhuǎn),并持續(xù)改進(jìn)。人豐.全責(zé)客戶服務(wù)體系完整,流程順暢,業(yè)務(wù)操作規(guī)范。刮訂備件請(qǐng)購(gòu)計(jì)劃,負(fù)責(zé)備件供給和更換。部分及時(shí)、準(zhǔn)確配備相關(guān)備件。受理用戶咨詢、報(bào)修、投訴,組織維修,解決產(chǎn)品故障,妥善處理用戶問(wèn)題。人豐.全責(zé)及時(shí)處理,實(shí)現(xiàn)用戶滿意。汗拓客戶服務(wù)項(xiàng)目,制訂服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),不斷提高服務(wù)水平。人豐.全責(zé)不斷提咼客戶滿意度。故好產(chǎn)品質(zhì)量信息跟蹤、反饋工作,做好維修記錄,參加公司質(zhì)重會(huì)議,向公司相關(guān)部□和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)提交反饋信息。人豐.全責(zé)跟蹤反饋及時(shí)、有效,提供的信息客觀真實(shí)、參考性強(qiáng)。曲行維修隊(duì)伍建設(shè),提供技術(shù)、服務(wù)培訓(xùn),并為各地維修網(wǎng)點(diǎn)提供各類技術(shù)支持,包括提供圖氐維修技術(shù)資料、一技術(shù)咨詢。人豐.全責(zé)隊(duì)伍建設(shè)完善,為各地維修網(wǎng)點(diǎn)提供的支持完備,每年開展至少一季度一次的技術(shù)、服務(wù)培訓(xùn)。37.營(yíng)銷總部(公關(guān)部)的權(quán)責(zé)及要求部門公關(guān)部主管單位營(yíng)銷總部
部門主管經(jīng)理上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷總監(jiān)部門工作目標(biāo)為公司營(yíng)造良好的外部環(huán)境,提高公司品牌價(jià)值,促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。部門權(quán)限進(jìn)行品牌宣傳、負(fù)責(zé)新廣品的試銷管理,負(fù)責(zé)建立公共關(guān)系、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、并負(fù)責(zé)建立窗口醫(yī)院。部門工作職責(zé)負(fù)貝程度工作標(biāo)準(zhǔn)公關(guān)計(jì)劃:負(fù)責(zé)制定公關(guān)計(jì)劃,配合財(cái)務(wù)部進(jìn)行貧金預(yù)算。人豐.全貝計(jì)劃合理、預(yù)算科學(xué)。貴用控制:在各項(xiàng)公關(guān)活動(dòng)中,控制公關(guān)費(fèi)用。人豐.全貝嚴(yán)禁浪費(fèi),努力達(dá)成費(fèi)用控制目標(biāo)。品牌宣傳:負(fù)責(zé)策劃、組織公司大型新聞宣傳類公關(guān)活動(dòng)。人豐.全貝公關(guān)活動(dòng)主題突出,有社會(huì)影響力和新聞傳播力,提[WJ品牌形象。折產(chǎn)品試銷管理:在新廣■品新聞發(fā)布會(huì)上進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)推廣和促銷活動(dòng),并參與新產(chǎn)品試銷的全過(guò)屋,反饋試銷情況。人豐.全貝新產(chǎn)品推廣有力,在短期內(nèi)提咼新產(chǎn)品的知名度,確保試銷效果。反饋及時(shí)、客
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