上半年銷售人員工作小結(jié)

第3頁共3頁上半年?銷售人?員工作?小結(jié)?回顧自?己上半?年來的?工作，?我對濮?陽同力?水泥銷?售工作?積極性?是特別?高的，?也能為?同力水?泥銷售?全身心?的投入?，工作?也是盡?心盡責(zé)?的，和?我們同?事相處?也是融?洽的，?上半年?即將過?去，自?己有必?要對工?作做一?下回顧?，目的?在于吸?取教訓(xùn)?，提高?自己，?以使把?工作做?得更好?，自己?也有信?心和決?心，在?新的下?半年內(nèi)?把工作?做得更?出色。?一、?銷售情?況總概?截止?___?_月_?___?日我開?發(fā)的客?戶共有?___?_多家?客戶和?幾個南?樂重點(diǎn)?工程的?開發(fā)。?上半年?公司任?務(wù)為_?___?噸，實(shí)?際完成?銷量：?___?_多噸?，完成?目標(biāo)_?___?%。具?體工作?正在跟?進(jìn)中。?二、?個人總?結(jié)：?1）上?半年共?開發(fā)客?戶__?__多?家，每?月發(fā)貨?量在5?00t?-70?0t不?等，在?發(fā)貨和?客戶溝?通上，?經(jīng)上半?年的培?訓(xùn)和杜?經(jīng)理的?指導(dǎo)，?自己基?本能夠?應(yīng)對有?關(guān)水泥?的問題?，比如?客戶對?我們水?泥價格?、質(zhì)量?等方面?的疑問?。上半?年接到?___?_件自?己所管?區(qū)域有?關(guān)客戶?提出的?水泥質(zhì)?量問題?，經(jīng)過?自己的?努力讓?客戶得?到了滿?意的答?案。?2）拜?訪客戶?___?_家，?并做到?及時跟?蹤和反?饋試用?情況，?但這些?客戶用?量都比?較小，?大部分?客戶是?都反映?水泥價?位偏高?，有的?客戶拜?訪好幾?次都沒?有訂量?。可見?開發(fā)系?難度更?大。成?功開發(fā)?新客戶?___?_家，?但點(diǎn)多?量小，?客戶群?使用同?力水泥?不穩(wěn)定?。三?、南樂?市場前?景南?樂有_?___?個鄉(xiāng)鎮(zhèn)?。四十?多家預(yù)?制廠，?目前開?發(fā)比較?理想的?有福堪?鄉(xiāng)、千?口鄉(xiāng)、?韓張鄉(xiāng)?、和南?樂城管?縣城和?幾所教?學(xué)樓建?筑。先?后有幾?個比較?大的工?程項目?有已經(jīng)?有開發(fā)?煤化集?團(tuán)項目?投資_?___?個億、?正在開?發(fā)南樂?西環(huán)_?___?幢、經(jīng)?南樂一?條高速?、南樂?北環(huán)南?樂工業(yè)?園等一?系類工?程基本?___?_月份?都可以?開工。?四、?自我反?省回?顧自己?水泥銷?售工作?，與客?戶溝通?，公司?內(nèi)部各?部門協(xié)?調(diào)都十?分融洽?，但由?于自己?剛邁進(jìn)?社會，?僅憑著?對銷售?工作的?熱愛，?而缺乏?經(jīng)驗和?專業(yè)的?營銷知?識，在?工作中?主動性?欠缺，?過于相?信他人?，造成?幾個大?的工程?丟失;?在水泥?供應(yīng)緊?張的情?況下對?新客戶?開發(fā)顯?得不夠?重視，?使客戶?開發(fā)維?護(hù)不理?想。在?下半年?的工作?中，我?會努力?克服不?足，多?向有豐?富經(jīng)驗?的領(lǐng)導(dǎo)?杜經(jīng)理?學(xué)習(xí)，?為了吸?取經(jīng)驗?教訓(xùn)，?使今后?的工作?做得更?好，進(jìn)?行以下?幾點(diǎn)對?個人反?思和對?公司的?建議?1、在?同力公?司水泥?銷售上?，我自?是始終?都把銷?量看做?我業(yè)績?生命線?，沒有?注重細(xì)?節(jié)問題?。在公?司價位?不斷浮?動上，?導(dǎo)致我?丟失幾?個大的?工程項?目和已?經(jīng)開發(fā)?的一些?農(nóng)村客?戶，導(dǎo)?致我南?樂市場?萎縮。?BR>?2、在?銷售上?，我不?能夠準(zhǔn)?確了解?關(guān)于水?泥的一?些基本?常識、?用途。?遇到一?些突發(fā)?事件不?能很好?的應(yīng)對?。3?、公司?不能夠?調(diào)動我?們開發(fā)?市場的?積極性?，由于?我們公?司返利?及工資?的發(fā)放?上不及?時，導(dǎo)?致業(yè)務(wù)?人員周?轉(zhuǎn)資金?不足，?開發(fā)市?場系數(shù)?難度比?較大。?4、?公司對?我們這?一批新?來業(yè)務(wù)?人員在?各項福?利待遇?上，我?們沒能?享受同?等待遇?。以?上幾點(diǎn)?反思，?僅僅是?一部分?，我工?作上的?不足還?很多，?今后會?戒驕戒?躁，保?持一種?謙虛謹(jǐn)?慎的工?作態(tài)度?。五?、下半?年工作?計劃?（1）?加大新?客戶開?發(fā)力度?，集中?精力開?發(fā)新客?戶群。?（2?）關(guān)注?南樂工?程動態(tài)?，及時?掌握相?關(guān)工程?。（?3）維?護(hù)好現(xiàn)?開發(fā)煤?化集團(tuán)?項目和?西環(huán)2?8棟樓?開發(fā)。?（4?）開發(fā)?南樂工?業(yè)園項?目及經(jīng)?南樂一?條高速?段。?根據(jù)以?上分析?，上半?年我所?負(fù)責(zé)的?南樂片?區(qū)壓力?是非常?大的，?在嚴(yán)峻?的形勢?下，若?只是守?住原有?客戶，?那任務(wù)?