房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)分類模擬題新建商品房銷售代理

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)分類模擬題新建商品房銷售代理1.新建商品房銷售中，最主要的宣傳資料是項(xiàng)目樓書和。A.宣傳展板新建商品房功能樓書的主要構(gòu)成要素不包括。A.戶型平面圖3.介紹樓盤定位及形象的書面資料，多采用圖片及較容易產(chǎn)生聯(lián)想的感性語言。A.形象樓書4.在新建商品房銷售中可直接說明住房的銷售狀況，避免同一房號重復(fù)銷售的A.價(jià)目表5.是項(xiàng)目樓書的簡要版本，內(nèi)容主要是形象定位、項(xiàng)目介紹與主力戶型介紹會(huì)或街頭等的大量派送。A.宣傳展板和銷售導(dǎo)示牌A.付款方式與支付金額A.戶型手冊8.是介紹樓盤定位及形象的書面資料，多采用圖片及較容易產(chǎn)生聯(lián)想的感性A.戶型手冊9.對房地產(chǎn)項(xiàng)目具體建筑指標(biāo)等各方面作較詳細(xì)全面的說明，可以理解為一本料的是。A.形象樓書狀況，準(zhǔn)確地A.價(jià)目表位，這時(shí)需要交納定金并簽訂。A.房地產(chǎn)買賣合同是指針對銷售現(xiàn)場管理制度、銷售流程、接待制度、付款方式、促銷A.模型講解培訓(xùn)關(guān)鍵、最重要的環(huán)節(jié)。A.銷售現(xiàn)場接待14.房地產(chǎn)開發(fā)商準(zhǔn)備的銷售資料中，對房地產(chǎn)項(xiàng)目各方面作出較全面的說明，的銷售資料是。A.形象樓書15.主要目的是讓客戶對樓盤的整體素質(zhì)有一個(gè)全面了解的銷售宣傳資料是。A.形象樓書目價(jià)值點(diǎn)滲透宣傳、銷售信息(如促銷措施等)及時(shí)公布的A.宣傳展板和銷售導(dǎo)示牌A.宣傳企業(yè)產(chǎn)品售合同網(wǎng)上簽約時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)。A.手工填寫合同內(nèi)容C明A.銷售經(jīng)售流程、接待制度、付款方式、促銷A.市場調(diào)查培訓(xùn)產(chǎn)A.售樓處模型前2.房地產(chǎn)銷售人員在帶客戶觀看模型時(shí)，首先要讓客戶明確。A.位置概念23.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對商品房的具體信息進(jìn)行詳細(xì)介紹的主要目的是。A.讓客戶明確位置概念CA.現(xiàn)場銷售房。A.5A.等額本息還款7.寫字樓項(xiàng)目的特性有。A.產(chǎn)品技術(shù)性與銷售商務(wù)性CA.產(chǎn)品檔次29.區(qū)域?qū)懽謽鞘袌鲂枨鬆顩r分析項(xiàng)目中，區(qū)位、市場稀缺性等屬于。A.客戶主要特征A.周邊商業(yè)配套成熟度判斷A.核心客戶群鎖定A.專業(yè)性A.客戶需求和開發(fā)商贏利模式不確定34.對人均儲(chǔ)蓄存款余額的研究屬于。A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境研究35.采用收益法計(jì)算銷售價(jià)格一般以出租投資期年的租金還原后得到市場價(jià)A.10~11B.11~12C.12~1536.商業(yè)項(xiàng)目純銷售模式下，在目前市場上采用較多的銷售模式是。A.先租后售A.純銷售模式38.借貸期限是指按揭貸款分期償還的期限，目前人民幣貸款期限最長不超過A.50A.周邊商業(yè)配套成熟度判斷40.對消費(fèi)者交通及出行方式的調(diào)查屬于。A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境研究41.以產(chǎn)權(quán)式商鋪為主，用較低的門檻吸引普通投資者的銷售模式是。A.先租后售42.大型購物中心采用較多的營銷策略的模式是。A.整體出租銷售前，應(yīng)該準(zhǔn)備好銷售資料，包括。A.銷售人員上崗培訓(xùn)資料要工具。A.項(xiàng)目樓書A.銷售量4.按揭貸款的風(fēng)險(xiǎn)包括。A.無力繼續(xù)償還貸款本息5.新建商品房銷售前，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備的銷售須知文件主要有。A.價(jià)格須知6.現(xiàn)場銷售過程中，銷售人員的錯(cuò)誤行為有。A.當(dāng)客戶提出問題時(shí)馬上反駁，試圖改變客戶的真實(shí)要求7.購買商品房辦理抵押貸款手續(xù)時(shí)，需要提供的資料有。A.有效身份證明原件8.房地產(chǎn)銷售資料中的銷售文件包括。A.項(xiàng)目樓書銷售需要取得的文件，包括等。A.建設(shè)規(guī)劃許可證A.公司背景和目標(biāo)時(shí)，對物業(yè)管理培訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)包括。A.物業(yè)管理服務(wù)的內(nèi)容定的，一般分為等。A.按比例付款審查時(shí)，對貸款期限的長短的確定要綜合考慮借款人。A.職業(yè)包括。A.無力繼續(xù)償還貸款本息括。A.與宏觀經(jīng)濟(jì)正相關(guān)目標(biāo)主要包括。A.投資回報(bào)目標(biāo)場分析包括。A.宏觀經(jīng)濟(jì)分析A.市場[解答]對于一個(gè)城市的寫字樓市場的把握主要可從產(chǎn)品、客戶、價(jià)格與租金走0.寫字樓項(xiàng)目的定位模式包括。A.基于項(xiàng)目既定市場定位2.寫字樓項(xiàng)目銷售執(zhí)行的重中之重是。A.蓄客準(zhǔn)備期[解答]寫字樓項(xiàng)目銷售執(zhí)行一般需要經(jīng)歷蓄