商場服裝銷售年終工作總結(jié)

第3頁共3頁商場服?裝銷售?年終工?作總結(jié)?做服?裝銷售?生意看?起來很?簡單，?好像誰?都可以?來做，?其實，?事實并?非如此?，只有?你親身?體會了?，才知?道市場?競爭是?多么的?激烈。?服裝銷?售的過?程也是?從買賣?商品中?賺取差?價的過?程，而?這里關(guān)?系到很?多學問?，比如?進貨，?你就要?知道如?何確定?進貨的?數(shù)量、?質(zhì)量以?及種類?，如何?確定進?貨資金?和流動?資金的?比例，?什么時?候補貨?以及如?何確定?補貨的?數(shù)量等?。具?體來講?，要做?好服裝?銷售工?作，你?需要做?好以下?八個方?面。?1.選?擇好方?向。是?經(jīng)營男?裝還是?經(jīng)營女?裝，你?一定要?有一個?清晰的?思路，?做到頭?腦清晰?，千萬?不要一?到批發(fā)?市場，?看到什?么都想?做，做?服裝一?定要專?一，不?要讓別?的東西?影響了?你的思?路。?2.進?行服裝?定位。?選擇好?服裝以?后，就?要給你?的服裝?進行定?位，是?做品牌?、學生?服裝，?還是中?老年服?裝、童?裝，然?后，針?對你所?定位的?服裝進?行市場?調(diào)查，?例如：?你做大?學生服?裝，運?動休閑?系列。?你就要?先到批?發(fā)市場?了解批?發(fā)的價?格，所?有批發(fā)?運動系?列的批?發(fā)商你?都要了?解，拿?本子記?住誰家?批發(fā)什?么樣的?運動服?裝、什?么樣的?價格、?誰家批?發(fā)的好?、誰家?進貨的?人多、?誰的店?的生意?旺，你?都要牢?記在心?，這就?是你的?財富。?另外，?觀察來?進貨的?人，都?進什么?樣的貨?、在哪?里賣、?如果你?發(fā)現(xiàn)這?個人總?來進貨?，那就?是他賣?的好，?你就要?跟蹤他?到他的?店里去?偷偷的?調(diào)查了?，看他?是怎么?樣經(jīng)營?的，怎?么樣銷?售的，?這樣你?心理基?本對你?要進的?服裝有?一定的?了解，?這對你?開店有?很大的?幫助。?3.?進貨。?如果你?是第一?次進貨?，在和?經(jīng)銷商?談價格?時，也?要裝著?熟客的?樣子，?因為你?能說出?別人家?的服裝?價格，?因此，?老板會?認為你?是行家?，這樣?你就不?會在第?一次進?貨時，?花太多?的大頭?錢，知?己知彼?才能百?戰(zhàn)百勝?。4?.依托?進貨。?當你第?一次去?進貨時?，千萬?不要看?到別人?搶購，?你也跟?著去搶?購，因?為第一?次進貨?，你看?不出真?假，所?以，在?這種情?況下，?你可以?采取依?托進貨?，讓別?的批發(fā)?商幫你?進幾件?，因為?你進的?少老板?是不批?發(fā)給你?的，就?是批發(fā)?給你也?是很高?的價格?，你給?幫你的?人每件?衣服加?點錢，?就可以?批發(fā)到?你想要?進貨的?衣服，?比你在?老板那?里批發(fā)?省很多?的錢，?回去看?看，如?果賣的?好，就?可以根?據(jù)需要?來進貨?了，這?樣不會?上當，?前提是?在批發(fā)?商不認?識你的?情況下?完成。?5.?店面布?置。進?完貨后?，你就?要對服?裝的擺?放，在?拜訪的?時候要?注意，?店的整?體效果?做到給?人很舒?適的感?覺，可?以去考?察批發(fā)?商或者?專賣店?、零售?商的店?鋪，到?那里學?習衣服?的擺放?，這樣?你的店?就可以?以嶄新?的面貌?迎接顧?客了。?6.?掌握市?場行情?。你要?隨時掌?握市場?行情，?發(fā)現(xiàn)批?發(fā)商的?價格調(diào)?整了，?你也要?馬上調(diào)?整你的?價格，?賣多少?、怎么?賣，自?己一定?要做好?調(diào)查并?確定好?。7?.做好?促銷。?新開業(yè)?的店，?要做好?以下促?銷活動?，可以?根據(jù)你?店的大?小決定?購買禮?品，還?是有很?多人喜?歡貪小?便宜的?，可以?抓住這?樣一部?分人的?心理，?做好促?銷活動?。在開?業(yè)的時?候，你?可以進?一些塑?料盆、?洗臉盆?，這些?看起來?很大、?很有誘?惑利，?還要進?一些氣?球要帶?字的那?種，有?很多小?朋友喜?歡，大?人會帶?孩子來?要氣球?，記住?質(zhì)量一?定要好?，開業(yè)?當天，?對提前?來到店?前排隊?的顧客?前__?__名?贈送禮?品，買?東西的?人都有?禮品，?商品開?業(yè)還要?打折，?把氣憤?弄的火?火的。?這樣，?你店的?生意就?會好，?很多人?都會知?道你的?店，給?人留下?一個好?的印象?。8?.做好?經(jīng)營。?促銷過?后，你?的店就?會步入?正常經(jīng)?營的狀?態(tài)，在?店鋪經(jīng)?營過程?中，即?使沒人?時，你?也千萬?不可坐?下來一?