影樓促銷方案

Word第第頁(yè)影樓促銷方案影樓促銷方案一“浪漫五月”促銷打算溫馨送五一

促銷背景

1.全情市場(chǎng)狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來(lái)越多的妙齡青年及其父母?jìng)兊恼J(rèn)可，由于工作等其它緣由，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚。依據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場(chǎng)上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場(chǎng)的有3家。這些影樓場(chǎng)規(guī)模浩大，而且知名度較高，人氣極旺。

2.競(jìng)爭(zhēng)分析：主要來(lái)自于大規(guī)模影樓以及四周的同等影樓的宣揚(yáng)強(qiáng)度，而且本公司致命度及形象還未完全樹(shù)立。

3.消費(fèi)者分析：五一前后的新婚夫妻以及盼望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素養(yǎng)，多數(shù)都已占有一席之地。

SWOT分析

☆優(yōu)勢(shì)分析：

1.巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有肯定的知名度及美譽(yù)度。

2.五月推出的特殊活動(dòng)婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫(xiě)真等優(yōu)待活動(dòng)。

3.價(jià)格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價(jià)格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。

4.各大攝影樓公司推出過(guò)較多促銷優(yōu)待活動(dòng)，但是并沒(méi)有本公司的活動(dòng)具有針對(duì)性、密集性，

而且活動(dòng)的優(yōu)待服務(wù)的面也擴(kuò)大。

☆劣勢(shì)分析：

1.同檔次的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，(如蒙娜麗紗、麗人行)

2.消費(fèi)者對(duì)新活動(dòng)了解不多，很難深化人心。

3.人們對(duì)新的活動(dòng)存在偏見(jiàn)(有些人總是不太喜愛(ài)嘗試新的事物，對(duì)新事物有所偏見(jiàn))，同時(shí)

也可怕上當(dāng)受騙。

☆機(jī)會(huì)點(diǎn)：

1.新活動(dòng)具有是針對(duì)性服務(wù)的，在同類活動(dòng)中，還未有針對(duì)性服務(wù)的活動(dòng)。

2.促銷打算不僅可以吸引新顧客，同時(shí)可以拉動(dòng)老顧客的再次消費(fèi)。這種促銷同時(shí)也建立了一個(gè)

顧客群體。

☆威逼：1.在五一市場(chǎng)活動(dòng)中，其他競(jìng)爭(zhēng)公司確定也有新的活動(dòng)的推出，對(duì)公司活動(dòng)造成肯定程度威逼。

2.該活動(dòng)具有針對(duì)性服務(wù)，享受顧客面會(huì)受到肯定程度的限制，失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

促銷目標(biāo)：

l占據(jù)九江市場(chǎng)

2策劃、制定新活動(dòng)進(jìn)行的從推廣期到成熟期的整體促銷打算

3讓消費(fèi)者盡快了解活動(dòng)

4提高公司知名度，能夠深化到九江的各家各戶，到達(dá)肯定的認(rèn)知量

5讓消費(fèi)者漸漸對(duì)該活動(dòng)產(chǎn)生愛(ài)好，成為巴黎春天的忠誠(chéng)消費(fèi)者

6提高銷售量

目標(biāo)消費(fèi)群分析：

▲重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群：

新婚夫妻及20～～30人群

▲幫助目標(biāo)消費(fèi)群：

望留念補(bǔ)照的中老年夫婦及兒童。

▲目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)：

1.有肯定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，購(gòu)置力強(qiáng)，消費(fèi)心理成熟，文化素養(yǎng)較高，具有開(kāi)放心潮思想。

2.注意生活情趣，享受歡樂(lè)。

3.追求時(shí)尚及品牌服務(wù)。

促銷時(shí)間：

時(shí)間目標(biāo)策略活動(dòng)備注

2023.05.01--05.03讓九江大部分地區(qū)的消費(fèi)者了解到此次新型促銷活動(dòng)在各大超市

發(fā)放宣揚(yáng)單，各檔期促銷活動(dòng)報(bào)紙宣揚(yáng)推出“尋最——誰(shuí)是最深情的新娘”活動(dòng)，街邊發(fā)送宣揚(yáng)

頁(yè)，懸掛大型展現(xiàn)牌。宣揚(yáng)期

202305.01—05。31讓大多數(shù)消費(fèi)者接受此產(chǎn)品，既而對(duì)此產(chǎn)品產(chǎn)生深厚的愛(ài)好利益誘

惑，實(shí)惠浪漫，宣揚(yáng)起推動(dòng)作用。發(fā)送“真情互動(dòng)卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真

+”攝影喜宴活動(dòng)活動(dòng)期

202305.06—05。31讓大多數(shù)消費(fèi)者信任本公司，成為忠誠(chéng)的影樓消費(fèi)者強(qiáng)化品牌形象

做好報(bào)紙電視廣播廣告，樹(shù)立品牌，良善服務(wù)。成熟期

促銷范圍：

目標(biāo)范圍：九江市地區(qū)

范圍打算：在五一期間得到消費(fèi)者認(rèn)同，奠定消費(fèi)基礎(chǔ)。

促銷主題

活動(dòng)主題：溫馨送五一(浪漫新婚)有好禮

活動(dòng)業(yè)務(wù)：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫(xiě)真。

活動(dòng)方式：設(shè)置“浪漫”寫(xiě)真套系、制作“真情互動(dòng)卡”。以出售“真情互動(dòng)卡”方式拓展此項(xiàng)業(yè)務(wù)活

動(dòng)*作方法。推出“尋最——誰(shuí)是最深情的新娘”活動(dòng)，得獎(jiǎng)?wù)攉@得玫瑰之約“真情永久免費(fèi)攝影活動(dòng)”

，限定名額。

促銷活動(dòng)方案

u活動(dòng)內(nèi)容方式：設(shè)立“浪漫新婚”，寫(xiě)真套系等服務(wù)。

價(jià)位依據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)實(shí)力狀況：定為200-500元之間。

1)參考套系：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫(xiě)真

16寸放大一張，12寸晶亮小水晶一張，10寸精致影集一本。所選12張照片(含大片)底片免費(fèi)

奉送拍攝。

2)供應(yīng)：

時(shí)尚寫(xiě)真造型3次、禮服一套、寫(xiě)真服裝一套。

印制“真情互動(dòng)卡”(版樣見(jiàn)文件)，三八節(jié)前出售、顧客持卡拍攝。

3)真情卡”出售方法：顧客進(jìn)店購(gòu)置，或派出業(yè)務(wù)人員與零售店面聯(lián)系(如書(shū)報(bào)亭、高檔的小零

售店面)以提取抽成的方式合作出售。派出業(yè)務(wù)人員與當(dāng)?shù)貦C(jī)關(guān)的工會(huì)、婦女組織聯(lián)系以替代福利形式發(fā)

放。重點(diǎn)以銀行、學(xué)校、醫(yī)院及其它一般收入占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用

于過(guò)節(jié)的福利資金支出，常常的實(shí)物發(fā)放已感厭倦，此種形式易于勝利。

u出售要點(diǎn)：派出業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)力量與主觀能動(dòng)性強(qiáng)。

u活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：開(kāi)展玫瑰之約“真情永久免費(fèi)攝影活動(dòng)”，限定名額。

宣揚(yáng)頁(yè)：印制公司折頁(yè)以及不同檔期的宣揚(yáng)頁(yè)。

中獎(jiǎng)廣告：與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動(dòng)。

優(yōu)待卡：印制“情動(dòng)優(yōu)待卡”，發(fā)掘潛在客戶，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即伴侶送伴侶，真情享優(yōu)待。

u聯(lián)合活動(dòng)場(chǎng)所：

零售店面：16家，出售真情卡，贈(zèng)送優(yōu)待券，參與“尋最——誰(shuí)是最深情的新娘”活動(dòng)

填表。

運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所：參加活動(dòng)的各大單位名單(銀行、學(xué)校、醫(yī)院)

u時(shí)間進(jìn)度：參照促銷時(shí)間表。

促銷傳播策略

1)廣告表現(xiàn)策略：

各檔期促銷活動(dòng)報(bào)紙宣揚(yáng)。店前懸掛條幅也可以懸掛于其它主要商業(yè)區(qū)顯著位置。

2)媒體運(yùn)用策略：

廣播：與電臺(tái)聯(lián)系，盡可能以黃金時(shí)段播報(bào)。播報(bào)內(nèi)容參見(jiàn)文稿。(5月1日前后播

出)

報(bào)紙：

選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱?bào)刊登(板樣另復(fù))。黑白、彩印或雙色套印均可，見(jiàn)報(bào)時(shí)間5

月1日前以上廣告行為，由各加盟企業(yè)酌情實(shí)施，條幅及宣揚(yáng)單必需落到實(shí)處，廣播、電視、報(bào)紙可以

依據(jù)各店實(shí)力及當(dāng)?shù)貙?shí)際狀況選擇實(shí)施。

電視：依據(jù)實(shí)際狀況協(xié)作店內(nèi)圖像播放、廣告旁白另復(fù)(內(nèi)容情修訂)。同時(shí)

制作電視廣告，應(yīng)與電視臺(tái)編播人員協(xié)作力求說(shuō)明廣告意圖。(5#

促銷預(yù)算：

1)廣播廣告：2000

2)報(bào)紙廣告：500元

3)電視廣告：6000元

4)宣揚(yáng)頁(yè)：四個(gè)檔期，雙色單面大16開(kāi)105克進(jìn)口銅版紙20000張(每檔期5000張)共計(jì)1200

元

5)橫幅;市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)較大，另計(jì)。

6)促銷人員費(fèi)用：十人每人每天25元共計(jì)30天合計(jì)7500元

7)不行估計(jì)費(fèi)用：因時(shí)事變動(dòng)，另計(jì)。

共計(jì)：約18000元

影樓促銷方案二

活動(dòng)主題：“查找最美的自己”

活動(dòng)主旨：贊美女性，宣揚(yáng)女性。讓她們熟悉到每個(gè)階段的自己都有獨(dú)特的美，每個(gè)階段的美都可以通過(guò)富有制造力和感情的專業(yè)攝影完善的記錄和呈現(xiàn)。

活動(dòng)背景：在3.8婦女節(jié)之際，女性成為熱點(diǎn)關(guān)注的話題。當(dāng)代的女性在懂得愛(ài)護(hù)自我權(quán)益的基礎(chǔ)上，越來(lái)越，不管是精神上還是經(jīng)濟(jì)上，她們都擁有足夠自我支配的力量。因此她們也更加追求自我的張揚(yáng)，獨(dú)特的展現(xiàn)，靈魂的釋放。作為藝術(shù)攝影工作室，我們要喚起她們熟悉自我意識(shí)，讓更多的女性發(fā)覺(jué)她們自身的美，不管是少女，少婦，中年婦女亦或是老年婦女，每個(gè)階段的女人都散發(fā)出不同的魅力，我們要挖掘她們獨(dú)特的美并以影像的方式呈現(xiàn)出來(lái)，并且讓更多的女性認(rèn)可這種表達(dá)方式，讓她們參加到其中來(lái)，擅長(zhǎng)發(fā)覺(jué)自己的美，并讓M-Y基地?cái)z影記錄她們的歲月的痕跡，做她們美好人生的見(jiàn)證人。

活動(dòng)目的：

1.最主要的是擴(kuò)展宣揚(yáng)，提升知名度，讓更多的人熟悉M-Y基地?cái)z影。

2.以女性作為主體消費(fèi)者，要用我們的作品和理念來(lái)打動(dòng)她們，讓她們對(duì)藝術(shù)攝影有更深刻的熟悉。

3.帶動(dòng)消費(fèi)，起到促銷的作用，同時(shí)召回一些老顧客，加深與他們之間的聯(lián)系和互動(dòng)。

活動(dòng)內(nèi)容：

1.活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日——20xx年x月x日

2.預(yù)熱期：①店內(nèi)宣揚(yáng)：印制X展架放于店門(mén)惹眼處;批量印刷宣揚(yáng)單發(fā)派發(fā)。

②合作店面推動(dòng)宣揚(yáng)：掛放印有精致客照(經(jīng)客人同意)和活動(dòng)宣揚(yáng)文案的海報(bào);將工作室攝影師的一些作品(包括遵義風(fēng)景、靜物、人物)制作成卡貼，放在合作店面做為消費(fèi)禮品。

③網(wǎng)絡(luò)各大論壇、微博、人人聯(lián)合宣揚(yáng)。關(guān)注微博，成為粉絲，以#查找最美的自己#為話題，并發(fā)布一張自己滿足的照片，并@M-Y基地?cái)z影，便可以在3.8婦女節(jié)當(dāng)天到店內(nèi)或展臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取神奇禮品一份喲(預(yù)備獎(jiǎng)品女人首飾若干)。

3.活動(dòng)優(yōu)待：①訂婚紗照贈(zèng)送藝術(shù)照“查找最美的自己”體驗(yàn)卡一張。體驗(yàn)卡內(nèi)容：免費(fèi)供應(yīng)服裝一套，化妝造型一次;

免費(fèi)供應(yīng)專業(yè)文藝實(shí)景影棚拍攝基地;免費(fèi)供應(yīng)專業(yè)拍攝10—15張;

免費(fèi)贈(zèng)送底片5張;

免費(fèi)贈(zèng)送印有自己照片的精致卡貼兩張(同底);免費(fèi)贈(zèng)送12寸精致版畫(huà)一個(gè);

一對(duì)一全程貼心服務(wù)，只為你的美。

②訂婚紗照、情侶照或藝術(shù)照兩套及以上的可獲得以“獨(dú)家記憶”體驗(yàn)卡一張：

體驗(yàn)卡內(nèi)容：訂單就送拍照當(dāng)天專業(yè)攝影棚拍照體驗(yàn)，專業(yè)攝影

燈，專業(yè)助理為您服務(wù)，讓您拍攝只屬于自己的專

屬照片，不花錢讓您體驗(yàn)不一樣的拍照感覺(jué)，(體

驗(yàn)時(shí)間不超過(guò)15分鐘);

訂單就送您自己拍攝體驗(yàn)的全部底片;

訂單送“獨(dú)家記憶”紀(jì)念冊(cè)一本，記錄您專屬的獨(dú)

家記憶。

4.互動(dòng)環(huán)節(jié)：“你最喜愛(ài)自己身體哪個(gè)部位”互動(dòng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)(限3.8前)

①活動(dòng)方式：制作調(diào)查卡片，填寫(xiě)包括顧客基本信息，

最喜愛(ài)的部位，一句對(duì)將來(lái)的自己說(shuō)的話等問(wèn)題?；顒?dòng)

期間只要進(jìn)店或入座了解的客人都可讓她填寫(xiě)。3月8

日以前及當(dāng)天的客人以手機(jī)短信方式通知她3.8當(dāng)天來(lái)

參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。活動(dòng)當(dāng)天實(shí)行抽調(diào)查券的方式，每

小時(shí)抽一次。(注：抽獎(jiǎng)時(shí)盡量選擇意向大的客人，猶

豫訂單的調(diào)查卡作為被抽對(duì)象。門(mén)市在填卡后可在后標(biāo)

注O表示意向大，√表示一般，X表示小，然后由抽

獎(jiǎng)元整理按肯定比例放入抽獎(jiǎng)箱。)

②活動(dòng)嘉獎(jiǎng)：

最美獎(jiǎng)3名：被抽中的顧客將成為下一季主題樣片的模特，底片版權(quán)全歸顧客全部。

一等獎(jiǎng)1名：免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值XXX的藝術(shù)照一套;

二等獎(jiǎng)2名：訂單就送價(jià)值XXX的輕松小熊玩偶一對(duì)，價(jià)值XXX的20寸板畫(huà)一個(gè)。

三等獎(jiǎng)3名：訂單就送價(jià)值XXX的7寸精致卡米拉一個(gè)，價(jià)值XXX水晶擺抬一個(gè)。

活動(dòng)說(shuō)辭要點(diǎn)：

1.宣揚(yáng)“查找最美的自己”這個(gè)主題，用言語(yǔ)去打動(dòng)顧客，同時(shí)把工作室的理念傳達(dá)出去，理念的宣揚(yáng)很重要，這不是一下子能表達(dá)實(shí)質(zhì)價(jià)值的，是通過(guò)長(zhǎng)期的活動(dòng)的積累漸漸累積起來(lái)的，要將品牌的概念建立起來(lái)。例：女人沒(méi)有不愛(ài)美的，沒(méi)有丑女人，只有懶女人，通過(guò)不同的方式來(lái)發(fā)覺(jué)不同的自己，等你老了，就有個(gè)紀(jì)念，你想下你爸爸媽媽嘛，如今你很想看看那時(shí)的他們年輕的時(shí)候都看不到，你說(shuō)是不是嘛，你如今覺(jué)得，喔似乎沒(méi)得必要，等你過(guò)了這個(gè)最美的時(shí)期，你想倒回來(lái)都沒(méi)方法了。雖然你們自己平常也可以自己拍，但是這種專業(yè)的藝術(shù)拍攝你們自己無(wú)法完成瑟，又不是讓你們每天都來(lái)照藝術(shù)照是不嘛，一兩年拍一次留個(gè)紀(jì)念還是有必要的。

2.通過(guò)活動(dòng)來(lái)打動(dòng)顧客，假如是很注意實(shí)惠型的客人，除了本來(lái)的介紹我們的優(yōu)勢(shì)以及跟別家的對(duì)比以外，那就加強(qiáng)活動(dòng)對(duì)他的吸引力，把活動(dòng)說(shuō)得特別劃算特別迷人。例：訂婚紗照送藝術(shù)照體驗(yàn)卡，就可以說(shuō)以后懷上小寶寶了，你就可以來(lái)拍大肚媽媽照，你看我們幫你把之后的事都支配好了，到時(shí)就多劃算，完全免費(fèi)的。假如你覺(jué)得到時(shí)在考慮，你也可以拍婚紗照的當(dāng)天就使用，再你本來(lái)的套系上加上這些東西也可以的。相當(dāng)于你就免費(fèi)得了這些東西，這些東西你在后面單獨(dú)加的話事要XXX元，等于就是在幫你省去這筆費(fèi)用。而且如今物價(jià)都在上漲，以后什么東西都是越來(lái)越貴的。另外再加上“獨(dú)家記憶”體驗(yàn)里面的內(nèi)容，真的是相當(dāng)劃算，基本上就是在本來(lái)的基礎(chǔ)上升值了一個(gè)價(jià)格檔次。

3.大多數(shù)顧客除了對(duì)攝影品質(zhì)本身以外，還是最注意價(jià)格和服務(wù)質(zhì)量，在這里我們要講我們的服務(wù)質(zhì)量提升一個(gè)高度來(lái)說(shuō)，尤其是對(duì)比婚紗的顧客，肯定要突出強(qiáng)調(diào)我們的服務(wù)，提升我們的價(jià)值，拍照不只是產(chǎn)品，更是一種服務(wù)體驗(yàn)。例：我們的新影棚才開(kāi)放沒(méi)多久，許多服裝場(chǎng)景都是新的，而且我們是全程一對(duì)一的服務(wù)，我們的`一對(duì)一的服務(wù)意味著什么，就是說(shuō)我們一組攝影師婚紗照一天只能拍一對(duì)客人，藝術(shù)照一天最多只能拍三位客人，拍照過(guò)程中，就是特地只為你服務(wù)，一切都是以你為中心的。我們不是流水化的模式，我們是創(chuàng)作型的，而你就是這個(gè)創(chuàng)作過(guò)程中的主角，我們每位客人拍出來(lái)的感覺(jué)都不一樣。你盼望自己一輩子最值得珍藏的婚紗照拍出來(lái)和伴侶看起都差不多嗎?

4.關(guān)于互動(dòng)活動(dòng)方面，能簽下單的盡量簽下后再填寫(xiě)，是在扭不住的，在他走前讓他填寫(xiě)，要盡量讓氣氛輕松開(kāi)心。通過(guò)填表的目的一是可以比較輕松地收集到客人的資料，二就是利用這個(gè)讓她們對(duì)比之后有再回頭的準(zhǔn)備。例：有些遲疑究竟定不定的客人，可以先說(shuō)假如今日定了，就可以在參與3.8節(jié)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，還有就是兩張?bào)w驗(yàn)卡，原來(lái)是3.8節(jié)才能送的，假如你們今日你們定