個人實習(xí)報告合集六篇

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我于20xx年8月12日至8月21日在瑪澤雅金屬制品〔溫州〕有限公司進行實習(xí)，該公司是以金屬制品為主的國際貿(mào)易公司，主要產(chǎn)銷國是中國大陸以及東歐、西歐一些國家。該公司由業(yè)務(wù)部、單證部和財務(wù)部組成了貿(mào)易主體，我就是在其中業(yè)務(wù)部門進行實習(xí)的，這個業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)金屬制品的出口工作。

短短的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束，靜下心來回想這次實習(xí)真是感受頗深。我們知道實習(xí)是高校教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié)，通過實習(xí)，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實際工作，培育和熬煉我們綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)學(xué)問，去分析和解決實際問題的力量，把理論和實踐結(jié)合起來，提高我們的實際動手力量，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下肯定的基礎(chǔ)。通過這段時間的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知，到深化了解，我慢慢地喜愛上這個專業(yè)，讓我深刻地體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個實習(xí)過程中，我每天都有許多新的體會，新的想法。

回顧我的實習(xí)生活，感受是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實習(xí)，主要是跟該外貿(mào)有限公司里有工作閱歷的師傅們學(xué)習(xí)，通過看各種外貿(mào)定單、商業(yè)郵件、原始合同，讓我對于實際的外貿(mào)工作有了一個感性的熟悉，針對不懂的問題我會準(zhǔn)時在網(wǎng)上查找，并將自己在書上所學(xué)的學(xué)問，與當(dāng)天了解到、所學(xué)到的結(jié)合在一起，使我對外貿(mào)這個專業(yè)有了更加理性的熟悉和更深刻的體會。

通過這次的實習(xí)，我由第一天的拘謹(jǐn)，對什么事情都布滿著奇怪???，轉(zhuǎn)而漸漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。這次的實習(xí)，讓我懂得了很多，知道了很多，高校文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開頭，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培育主動學(xué)習(xí)力量和創(chuàng)新力量，必需努力提高自身的綜合素養(yǎng)，適應(yīng)時代的需求。雖說高校文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素養(yǎng)卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。首先是學(xué)習(xí)成果，用人單位認(rèn)為成果的好壞從肯定程度上說明白你學(xué)習(xí)力量的強弱，所以，學(xué)習(xí)成果是他們特別看重的一點。因此，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)學(xué)問。其次，他們看重的就是我們的社會實踐力量。這一點就要看我們平常的實際動手及操作力量。

通過這次的實習(xí)，我重點了解了網(wǎng)上外貿(mào)業(yè)務(wù)的基本流程。公司的出口外貿(mào)過程大體上是這樣的：談生意－備貨－請商檢局檢驗貨物－托付報關(guān)行向海關(guān)申報出口－把貨物運輸出國交給客戶－從客戶手中取得貨款－向外匯局申報－向國稅局申報－取得公司利潤。

當(dāng)然，整個過程是相當(dāng)繁瑣的。首先談生意這一環(huán)節(jié)是基礎(chǔ)，沒有客戶需求就談不上產(chǎn)品出口，因此業(yè)務(wù)員必需在網(wǎng)上努力查找客戶，有了客戶才有開頭。一般在此過程中，業(yè)務(wù)員必需接受客戶的詢盤，實習(xí)中我所見的同事在網(wǎng)上談天就是接受客戶詢盤，即向客戶介紹產(chǎn)品相關(guān)信息和詳情問題以及向客戶報價。當(dāng)業(yè)務(wù)員和客戶溝通確定初步意向后，業(yè)務(wù)員通過快遞把樣品和加工詳情數(shù)據(jù)傳過去，公司按客戶要求把加工完成的

樣品快遞給客戶，客戶確認(rèn)樣品合格后會再將樣品寄回，同時下訂單。業(yè)務(wù)部在接到訂單后，制作出《出口合同審核表》，再交銷售部制成銷售訂單，然后由銷售部下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)書。

生產(chǎn)車間在接到生產(chǎn)任務(wù)后，制定生產(chǎn)工藝流程并且支配生產(chǎn)，從產(chǎn)品生產(chǎn)到出廠這是備貨階段，產(chǎn)品出廠后要進行驗貨，屬于國家法定商檢產(chǎn)品的還要到商檢局辦理商檢手續(xù)。這個過程要制作好出口商品檢驗申請單、外銷合同信譽證、商業(yè)發(fā)票裝箱單、換證憑單等單據(jù)，以便商品在出口岸接受商檢。在備貨過程中，業(yè)務(wù)員還要提前聯(lián)系船公司進行租船訂倉，同時與報關(guān)行聯(lián)系，預(yù)備好報關(guān)托付書、出口貨物報關(guān)單、出口收匯核銷單、商業(yè)發(fā)票、外銷合同、出口答應(yīng)證、商檢換證憑單、出境貨物通關(guān)單、送貨通知等單證托付報關(guān)行到海關(guān)辦理通關(guān)手續(xù)。實習(xí)公司在實際操作中“報關(guān)”和“運輸”都是托付代理公司做的，但是商檢這塊由銷售部的經(jīng)理辦理。

公司的產(chǎn)品運到碼頭后按規(guī)定船期裝船運輸直到交到客戶手中，當(dāng)然在實習(xí)過程中從產(chǎn)品出國門到抵達(dá)另一端是看不到的，但是通過了解，我知道了裝船出運也要預(yù)備許多單據(jù)，出口貨物明細(xì)單、裝貨單場站收據(jù)副本、裝運通知、海運提單、出口答應(yīng)證〔正本〕、商業(yè)發(fā)票裝箱單等等。

客戶收到貨物后自然要支付貨款，國外的客戶一般會通過信譽證支付，而這便是公司財務(wù)部的工作了，結(jié)匯期間財務(wù)部還要到外匯管理局進行申報，將取得的外匯兌換成人民幣，還有向國家稅務(wù)局申報出口退稅。

在順當(dāng)結(jié)束實習(xí)后，認(rèn)真總結(jié)，諸多收獲和體會，也在這次實習(xí)中充分熟悉了從學(xué)校走向社會我們存在的缺乏和接下來的學(xué)習(xí)重點。

一、收獲和體會

〔一〕要有堅持不懈的精神

作為在校生，我們不管到哪家公司，一開頭都不會立即給我們工作做，一般都是先讓我們熟識公司的工作環(huán)境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里，許多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭，在這個時候我們肯定要堅持，不能輕易放棄。

〔二〕要勤勞，任勞任怨

我們到公司實習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)同學(xué)看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡潔的工作。與此同時，我們應(yīng)當(dāng)自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開頭也只有這樣。這樣公司的同事才會更快地接受你，領(lǐng)導(dǎo)才會喜愛你，接下來才會讓你做一些相對比較重要的工作。

〔三〕要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問

在工作過程中，我們確定會遇到許多的問題，有許多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當(dāng)別人教我們學(xué)問的時候，我們也應(yīng)當(dāng)虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了沒關(guān)系，重要的是知錯能改。

〔四〕要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的看法

平常，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的看法。看法對了，即使自己以前沒學(xué)過的學(xué)問也可以在工作中漸漸地把握。因此，要樹立正確的目標(biāo)，在實現(xiàn)目標(biāo)的過程中肯定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)當(dāng)怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

二、缺乏和學(xué)習(xí)重點

〔一〕加強英語的學(xué)習(xí)

對于外貿(mào)從業(yè)人員而言，不僅要把握肯定的專業(yè)學(xué)問，而且還必需會用英語與外商溝通、談判、寫傳真、書信等，假如專業(yè)英語基礎(chǔ)不好，就會影響業(yè)務(wù)的順當(dāng)進行。就我所在的實習(xí)公司，經(jīng)理告知我公司基本要求員工要過高校英語六級，英語的重要性不言而喻。因此在以后的學(xué)習(xí)中必需加強對外語的學(xué)習(xí)，同時加強口語的練習(xí)，這是我們做外貿(mào)的基礎(chǔ)，必需把握好這門工具。不斷強化自身，并充分熟悉自己，避開眼高手低，增加實際動手力量，在社會這個高校校里，不斷完善和學(xué)習(xí)。

〔二〕要學(xué)會制作單證

實習(xí)過程中，外貿(mào)業(yè)務(wù)各個環(huán)節(jié)的單證數(shù)不勝數(shù)，而且多是用英文制作的，有的單證即等同于合同，特別重要。因此，大三學(xué)習(xí)專業(yè)選修課時要特殊留意把握。

〔三〕留意專業(yè)課與其他相關(guān)課程的聯(lián)系

國際貿(mào)易實務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應(yīng)當(dāng)將各門學(xué)問綜合運用。比方講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應(yīng)去了解商品學(xué)科的學(xué)問；講到商品的價格時，就應(yīng)去了解價格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容；講到國際貨物運輸、保險內(nèi)容時，就應(yīng)去了解運輸學(xué)、保險學(xué)科的內(nèi)容；講到爭議、違約、索賠、不行抗力等內(nèi)容時，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的學(xué)問等等。我所在的公司專業(yè)生產(chǎn)金屬制品，所以假如做業(yè)務(wù)首先要下生產(chǎn)車間了解金屬制品的生產(chǎn)流程，而且在業(yè)務(wù)中要對國際法有所了解，因此在大三學(xué)習(xí)專業(yè)課時還必需拓寬學(xué)問面，多了解一些貿(mào)易外延學(xué)問。

〔四〕要多實踐

通過實習(xí)我發(fā)覺貿(mào)易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論學(xué)問，而且必需具有很強的動手操作力量，更重要的是學(xué)會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會的大舞臺，并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素養(yǎng)的提高。貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必需加強自己各方面素養(yǎng)的修煉，如禮儀等。嫻熟把握好本專業(yè)的學(xué)問。專業(yè)學(xué)問是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險要求我們必需嫻熟地把握好專業(yè)學(xué)問。

總體來說，這次實習(xí)不僅僅是熬煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時，經(jīng)過這次實習(xí)，我還從中學(xué)到了許多課本上所沒有提及的學(xué)問，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有了很大的轉(zhuǎn)變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作?？扇缃裎覀兌贾勒夜ぷ骱茈y，要專業(yè)對口更難，許多東西我們初到社會才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我們?nèi)缃褚⑵鹣染蜆I(yè)、再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會在社會上，敢于參加社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長?？偟膩碚f，作為一名快要畢業(yè)的高校生，無論是在今后的工作或是生活中，實習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。

個人實習(xí)報告篇2

一、實習(xí)目的

畢業(yè)實習(xí)是國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)設(shè)計的重要環(huán)節(jié)，通過畢業(yè)實習(xí)，能更好地理解國際貿(mào)易的性質(zhì)、特點，明確國際貿(mào)易工作在經(jīng)濟活動中的重要地位；同時，穩(wěn)固課堂上所學(xué)專業(yè)學(xué)問，理論聯(lián)系實際；了解進出口工作的詳細(xì)操作程序和方法，把握正確處理進出口業(yè)務(wù)的力量和技巧；通過畢業(yè)實習(xí)還可以增添分析問題、解決問題的力量，培育我們從事實際業(yè)務(wù)工作應(yīng)有的專業(yè)素養(yǎng)，為今后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。

二、公司簡介

___化妝品有限公司成立于___年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的專業(yè)美容化妝品生產(chǎn)企業(yè)，現(xiàn)有員工400余人，座落于浙江省義烏市義東工業(yè)園區(qū)，占地面積48畝。

公司現(xiàn)擁有“艷莊”、“妮美”、“柏賽”三大品牌系列化妝品，生產(chǎn)的指甲油、洗甲水、唇膏、口紅、眼影、睫毛膏、化妝筆、護膚品等十余個類別的產(chǎn)品暢銷海內(nèi)外，是東南亞地區(qū)最大彩妝生產(chǎn)基地之一。公司營銷網(wǎng)絡(luò)遍布國內(nèi)外，除相繼在北京、上海、廣州、武漢、西安、哈爾濱、烏魯木齊等二十多個省會城市建立了連鎖機構(gòu)外，還在中東也設(shè)立了分公司。艷莊企業(yè)正在朝著集團化、全球化進展方向仰頭闊步前進！

主要出口國家和地區(qū)有：美國，加拿大，非洲，巴基斯坦，法國，英國，意大利，迪拜，等國家和地區(qū)，產(chǎn)品質(zhì)量在國內(nèi)外享有較高的聲譽。

三、實習(xí)工作內(nèi)容

第一階段，20___年___月01日到艷莊化妝品國際部做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過幾輪面試，成為該公司的一名外貿(mào)人員，從事外貿(mào)業(yè)務(wù)。

在艷莊，我是義烏外貿(mào)平臺的業(yè)務(wù)。做國際商貿(mào)城的門店業(yè)務(wù)。在義烏門店，我努力將課本所學(xué)的學(xué)問將一個詢盤轉(zhuǎn)化為訂單，再由試單轉(zhuǎn)化為長期的合作。

其次階段，作為新的業(yè)務(wù)員，我每天在門店接觸各種各樣的外國客戶。其中在義烏化妝品市場上，又以阿爾及利亞、加納、埃塞俄比亞、巴基斯坦、烏干達(dá)、尼日利亞等國家客戶為主要群體。多以外貿(mào)現(xiàn)貨為主，但同時也會零星的收到幾個詢盤，有意愿進行選購下單。

但是，在這里，詢盤并不意味著開啟外貿(mào)勝利大門，由于部分詢盤中，有一個或者幾個釣魚詢盤是不行避開的。

第三階段，我就逐步去和外國客戶溝通，同時，給一些外國客戶或外貿(mào)公司還盤。當(dāng)然這些全部的前提是要對自己公司的產(chǎn)品熟識之后才能夠進行。由于之前沒有接觸過化妝品。因此幾乎不了解，對化妝品德業(yè)是通過較長時間的磨合才慢慢的熟識一下。

回復(fù)詢盤，也就是初步的報價，還盤。但是好的報價是勝利的一部分，因此，化妝品作為快速消費品，客戶看中的是價格和質(zhì)量，因此要依據(jù)開發(fā)的市場不同來報價。價格在此時就成了特別重要的因素。由于風(fēng)險問題，___始終以報fob價為準(zhǔn)，大多采納t/t+l/c的付款方式，百分之百l/c是不接受的，因此付款方式也是每個公司有每個公司的規(guī)定。我發(fā)覺，在現(xiàn)實的實務(wù)操作中，真正的用到信譽證的時候并不是特別多，即使我們在書本中的重中之重是信譽證。

我知道，對于如今的我，真正的外貿(mào)才剛剛開頭。

四、實習(xí)心得

通過在___的幾個月的實習(xí)，我真正的感覺到語言的重要，在我們義烏外貿(mào)，接觸的客戶許多都是英語系國家、阿拉伯系國家和西班牙語系國家。因此語言至關(guān)重要。流利的外語使我們開啟外貿(mào)的金鑰匙，當(dāng)我們不能夠在語言上與客戶溝通的時候，我們更不能夠抓住屬于我們的訂單。因此，對語言的學(xué)習(xí)是永無止境的。其次是對公司產(chǎn)品的了解，這是特別重要的，由于我們每做一行，都要先熟識自己的產(chǎn)品之后才能夠?qū)⑺玫耐其N給我們的客戶。真正的外貿(mào)精英，并不肯定是高文憑出身，更多的是情愿做生意的有志者。因此，我要堅持在把握英語的基礎(chǔ)上，學(xué)好西班牙語。更不要認(rèn)為會英語就萬事無憂，其實英語比我們好的人有許多。

當(dāng)我們把國貿(mào)的影子去掉的時候，我們會更輕松的前進，帶著真正的國貿(mào)帶給我們的學(xué)問，更好的去開拓自己的外貿(mào)之路。

個人實習(xí)報告篇3

今年*月份，我在南校區(qū)校工場進行了為期三周的實習(xí)工作。時代，我們接觸了鋸、銼、鏨、鉆、車、銑、刨等7個工種，還簡潔地體會數(shù)控機床加工手藝。每天，巨匠都要進修一項新的手藝，并在6小時的實習(xí)時刻里，完成從對各項工種的全無所聞到建筑出一件制品的過程。在教員們耐煩詳盡地教學(xué)和在我們的主動的協(xié)作下，我們沒有發(fā)生一例危急事情，到達(dá)了預(yù)期的實習(xí)要求，圓滿地完成了三周的認(rèn)知實習(xí)。現(xiàn)將實習(xí)過程中個人工作總結(jié)報告如下：

說真的，剛起頭感受三周真的很漫長，可年光倉皇，三周轉(zhuǎn)瞬間就飛逝了，此刻回憶這三周的藍(lán)領(lǐng)之行，我嘗到了：酸——嚴(yán)酷的上下班和工作軌制；累——手持銼刀不竭地銼呀銼；辣——高速切削的杰出表演；更多的甜——親自建筑杰出的工件。

我們?nèi)サ侥闲^(qū)，首先進修的是鉗工，鉗工是以手工工作為主的加工體例，勞動強度年夜，出產(chǎn)效率低，操作手藝要求較高?？墒倾Q工應(yīng)用的工具簡潔，加工多樣矯捷，順應(yīng)性強，能完成某些加工所未便或難于進行的工作，是以，今朝某些機械加工和修理工作中，鉗工仍是不成貧窶的主要工種。

初度走進鉗工加工實訓(xùn)樓有點興奮。第一天，教員給我們介紹了鉗工的首要設(shè)備，讓我們熟識到了鉗臺、虎鉗、劃線平臺、鉆床以及各類量具、劃線工具。熟識完這些后，教員起頭介紹鋸了及鋸子的使用體例。教授完后就給我們安插功課，要求我們鋸割一塊厚度為1mm的薄片，這就是我們的功課。我聽到此話，一會兒停住了。1mm？怎么可能鋸出來呢？教員說，若是不是這樣怎么考驗出我們的真本領(lǐng)呢？第一次鋸割時，由于操作不諳練，我把鋸路給鋸?fù)崃耍獕牧耍毩藘纱魏?，把握了操作體例，也鋸出了斗勁對勁的薄片，完成了功課！

接下來的一個禮拜里，教員要求我們自己經(jīng)由過程銼刀、鋼鋸等工具，手工將一個鐵塊磨成六角螺母，再經(jīng)由打孔、攻螺紋等軌范最終作成一個杰出的螺母；還有兩套協(xié)作的工藝品。記得最初建筑螺母時，教員對我們說，工件的尺寸必定要切確，若是巨細(xì)跨越了公役規(guī)模的01.mm那就要在得分的基本上扣失蹤1分。聽了這些我擔(dān)憂自己把六角螺母做小了，在從圓柱里鋸斷時就特意把厚度鋸年夜了2mm，然后手持銼刀打磨。一路頭我還覺得2mm的厚度算不了什么，很快就可以磨失蹤的，沒想到，磨呀磨呀，2mm的厚度竟然花失蹤了我兩個鐘，那時我年夜白一個事理：本來2mm可以與2小時劃上等號的。最不幸的是，后來一不小留神把六角螺母一組對邊的直徑磨小了0。1mm，看著阿誰本來就過錯勁的殘廢的半制品，我選擇拋卻它，重來！但當(dāng)我看到此外同窗都差不多做好啦,我還要把那根鐵柱不服的斷面磨平,再鋸斷,再把斷面磨平,再畫線,一再做那些工序,心里起頭焦心!那時真的很想拋卻，想不做了.但我又不甘愿寧可交阿誰次品上去.同時我想起一位伴侶對我說過:做一件工作,專注一點,心里想著必定要把它做好,就必定能行的!我對自己說,鎮(zhèn)靜點,還有時刻，還可以完勝利課的!其次次做時,自己學(xué)乖了良多,每一個軌范都極為當(dāng)心，盡量切確，或許是由于操作手藝提高了、效率提高了.其次次建筑時速度較著比提高了，也雅觀多了，或許有了第一次的閱歷.經(jīng)由全力，最終在規(guī)按時刻內(nèi)完成了功課。

吃了這一次的虧后，我也學(xué)乖了，在后來的功課中我都當(dāng)真地計較，當(dāng)真地按教員講的軌范一步一步細(xì)心地做，再當(dāng)真測量。經(jīng)由幾天的操練，效率也提高了良多，建筑的工藝也越來越切確，美感系數(shù)也隨之提高！但幾全國來雖然良多同窗的手上都磨出了水泡，全身酸痛，但看到自己生平第一次在工場中加工建筑出的制品，巨匠都喜不自禁，感應(yīng)很有成就感，我們痛并歡愉著。

鉗工實習(xí)完后，接下來的是機加工實習(xí)。我們不再像以前那樣只是穩(wěn)穩(wěn)地坐在教室里，看著教員的比劃和描畫，苦苦地思索著：究竟什么是車床呀！此刻可就年夜紛歧樣了，當(dāng)那些課本上的圖像和教員課上描畫的機械真正擺在我們面前的時辰，我們是異樣地興奮，看到這些曾經(jīng)在腦子中苦苦思索可就是看不清其真實臉孔的家伙，我們是萬分高興，再想到我們不僅可以看獲得它們，摸得著它們，而且我們還會進修若何去獨霸它們，除此之外還會進修若何操作數(shù)控機床，我們心中的喜悅更是難以言表。

此刻教員教育我們?nèi)艉稳ゲ僮鬈嚧?、?chuàng)床、銑床，經(jīng)由過程進修，我們都建筑了自己設(shè)計的工藝品，完成了教員安插的功課。在所學(xué)的機床中危急系數(shù)最高的是車工，那車刀在飛速動彈，但我們都當(dāng)心謹(jǐn)嚴(yán)，當(dāng)真地遵循教員的教育及平安操作規(guī)程。在一天中同窗們先要把握開車床的體例，然后根據(jù)圖紙要求車出階梯軸及其它功課，但我們學(xué)得很輕松，經(jīng)由幾回操練，我們已會車出合適要求的工藝品。

年光如流水，三周時刻轉(zhuǎn)瞬即逝，為期三周的金工實習(xí)給我的體會是：

①經(jīng)由過程此次實習(xí)我們體會了現(xiàn)代機械制造工業(yè)的出產(chǎn)體例和工藝過程。熟識工程材料首要成形體例和首要機械加工體例及其所用首要設(shè)備的工作事理和典型結(jié)構(gòu)、工夾量具的使用以及平安操作手藝。體會機械制造工藝常識和新工藝、新手藝、新設(shè)備在機械制造中的應(yīng)用。

②在工程材料首要成形加工體例和首要機械加工體例上，具有初步的自力操作手藝。

③在體會、熟識和把握必定的工程基本常識和操作手藝過程中，培育、提高和增添了我們的工程實踐力量、立異意識和立異力量。

④此次實習(xí)，讓我們年夜白干事要當(dāng)真當(dāng)心詳盡，

個人實習(xí)報告篇4

一、實習(xí)目的及要求

為了提高自身素養(yǎng)，將自己在校所學(xué)的理論學(xué)問融入實踐，更好地提高自身的專業(yè)素養(yǎng)，20xx年秋季，學(xué)校組織我們到北京物美超市進行實踐實習(xí)，學(xué)校盼望通過組織這樣一次實踐活動，讓我們真正的了解到市場營銷的概念，能將所學(xué)的市場營銷學(xué)問運用到實踐當(dāng)中來，近距離的體驗到企業(yè)的品牌、產(chǎn)品，從中學(xué)習(xí)到一些企業(yè)產(chǎn)品營銷的策略，為我們將來跨入市場營銷這個行業(yè)奠定肯定的基礎(chǔ)。

為了能讓我們在這次實習(xí)活動中學(xué)習(xí)到真正的本事，學(xué)校對此次活動特別重視，由學(xué)校老師帶隊，全程對我們進行管理、指導(dǎo)，習(xí)同學(xué)不得無故不參與實習(xí)，不得遲到、早退或溜崗；應(yīng)遵守實習(xí)單位的各項規(guī)章制度，敬重單位領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師，團結(jié)同事，仔細(xì)鉆研業(yè)務(wù)學(xué)問和實踐操作技能，不做有害于社會、學(xué)校、自己和他人的事。

二、實習(xí)企業(yè)介紹

北京物美商業(yè)集團股份有限公司，是國內(nèi)最早以連鎖方式經(jīng)營超市的專業(yè)集團公司之一。物美商業(yè)集團連鎖事業(yè)的進展主要實行租賃、托管、合作、合資和加盟的形式，逐步建立全國性的連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，物美超市是北京十大商業(yè)品牌之一，中國500強企業(yè)。北京地區(qū)建店最多、涉及區(qū)域最廣的超市之一，它與在北京目前進展比較快的洋品牌“家樂福”、“沃爾瑪”等超市有著完全不同的市場經(jīng)營策略。

洋品牌之一“沃爾瑪”大賣場采納的會員制營銷策略，為它穩(wěn)定了客戶源，使之擁有了一批忠實的消費群體，反之也限定了它的客戶源，洋品牌二“家樂?！笔墙暝诒本┻M展比較快的大賣場之一，但“家樂福”大規(guī)模的形式，限定了在北京建店的速度，至今“家樂福”在北京只有9家賣場，在北京的近郊等區(qū)域幾乎沒有“家樂?！钡挠白?，而物美超市擁有便利店、綜超、大賣場、生活超市、百貨五種業(yè)態(tài)形式，敏捷的經(jīng)營形式，使得物美在北京各區(qū)域扎根，從北京的重點區(qū)域海淀，到遠(yuǎn)郊房山都有了物美的影子，為北京人生活便利供應(yīng)服務(wù)。

三、實習(xí)內(nèi)容

〔一〕時間

20xx年7月11日由學(xué)校統(tǒng)一組織，來到首都參與為期6個月的實習(xí)活動，北京是中國的心臟，初到這里被北京的繁華所感染，每個人仿佛都在爭分奪秒的為自己的將來勾畫抱負(fù)的藍(lán)圖。這里也是一個人才濟濟大會所，不光聚集了大量的高學(xué)歷人才，更有著不計其數(shù)的業(yè)務(wù)精英，來到這里最大的感受就是壓力，生活的壓力，工作壓力，而我如今能做的就是努力的適應(yīng)在強壓下生存、生活、活得更好！

〔二〕地點

經(jīng)過兩天的整頓和培訓(xùn)，很快我們便開頭了緊急勞碌的實習(xí)生活，而我被安排到北京物美商業(yè)集團股份有限公司下屬的豐臺區(qū)北大地物美大賣場進行實習(xí)。事先我們?nèi)チ四抢?，由于是綜超改的大賣，賣場規(guī)模不很大，這也是我們慶幸的一點或許不會很累。但現(xiàn)實和想法往往是不能相結(jié)合的，由于規(guī)模小人員缺乏使得我們的實習(xí)生活更加的充實，也充分的熬煉了我。

〔三〕實習(xí)內(nèi)容

由于我們實行集中崗位實習(xí)實訓(xùn)，我們所行人員的工作崗位有許多選擇：收銀員、理貨員、促銷員、柜組核算與管理、柜組經(jīng)理助理、商品部經(jīng)理助理等柜組崗位。而我被分到了雜貨部休食組做理貨員。

理貨是賣場銷售的基礎(chǔ)，它包括：整理倉庫、清掃貨架衛(wèi)生、對架內(nèi)商品進行補貨上貨、對過期商品有問題商品準(zhǔn)時下架、新來商品入架、對缺貨商品準(zhǔn)時訂貨、殘品準(zhǔn)時退貨、接收所訂的正常銷售商品；此外，每一檔期都要準(zhǔn)時更換促銷商品的量陳和價簽，逢年過節(jié)還要做出不同的適合消費者的禮盒堆頭等，此外每隔月一次的盤點也是理貨員的重要工作之一。

原以為理貨就是把所銷售的商品擺出來供消費者購置，然而事情并不是我想象的那么簡潔。整理倉庫需要先按商品的大分類碼放，然后再按小分類碼放處理；架內(nèi)商品的補上貨要做到“先進先出”原則，即生產(chǎn)日期靠前的商品放前面，同理生產(chǎn)日期靠后的則放后面，如有到期商品或過期商品應(yīng)實行立刻下架處理，這也極大地考驗了我們的耐煩與責(zé)任心；準(zhǔn)時訂退商品殘品也需要對賣場架內(nèi)商品的高度熟識〔如是否有汰換、待刪、高庫存商品〕從而能準(zhǔn)時對斷貨缺貨商品進行訂貨，而訂貨又要考慮到商品可銷天數(shù)、商品均銷量、前一天銷量、架內(nèi)陳設(shè)量與是否有殘品等因素，檔期暢銷商品的補訂貨更顯得尤為重要，由于倉庫的空間是有限的，檔期商品不能一次放到倉庫，所以，檔期的促銷商品是分兩次或更多次的訂貨送貨來完成檔期促銷品的正常銷售，而這其中要把握的分寸也需要我們仔細(xì)學(xué)習(xí)；檔期促銷商品的出堆、端架陳設(shè)也需要有周密的思索及對商品形式充分的了解，從而正確的推斷商品的陳設(shè)形式，過年過節(jié)促銷是必不行少的，我在此次實習(xí)中就趕上國慶節(jié)促銷，各大供貨商對賣場實行各種優(yōu)待政策以使他們自己的產(chǎn)品盡可能多的放到黃金位置，以到達(dá)更高的銷售量；每兩月的盤點是必不行少的，它不僅能夠系統(tǒng)地讓我們了解到商品的銷售狀況、破損狀況以及過期商品的數(shù)量、在一段期間內(nèi)的銷售狀況及傷損狀況，盤點是一項集耐煩、細(xì)心與耐力等素養(yǎng)為一體的工作，由于工作量大也要求我們擺好心態(tài)仔細(xì)地投入到工作中去。

說了這么多可想而知理貨員并不是我們想象的那么簡潔，作為一名市場營銷專業(yè)即將畢業(yè)的在校大專生，學(xué)校安排我們到超市實習(xí)是讓我們能夠充分的了解和體會到市場的變化莫測與商品零售的營銷技巧，短短的六個月并沒有讓我完全的把握作為市場營銷人員所要把握的全部技巧，但并不是沒有收獲。經(jīng)過六個月的.工作讓我對零售行業(yè)的促銷有了進一步熟悉：超市的商品大多都陳設(shè)在架內(nèi)供消費者選購，因此超市最主要的銷售形勢就是架內(nèi)銷售，所以如何陳設(shè)就是商品能否快速銷售的重要途徑，產(chǎn)品的陳設(shè)在商超中表達(dá)的特別重要。通過這段時間的實戰(zhàn)，我對“產(chǎn)品陳設(shè)”這個課題也進行了具體的討論，邊實踐邊結(jié)合理論學(xué)問，加強對“產(chǎn)品陳設(shè)”課題的了解，并整理了一些心得：

1、產(chǎn)品陳設(shè)的重要性

而在大多數(shù)零售經(jīng)營中，沖動購物已經(jīng)成為購物行為的主導(dǎo)特征。沖動購物是門店內(nèi)全部營銷變量疊加作用的綜合效果。購物環(huán)境、價格、商品特性、包裝、購物時點的廣告以及推銷都會促使沖動購物。如何促使顧客在店內(nèi)的沖動購物或無打算購物最大化，這就涉及到終端設(shè)計的問題，包括賣場布局與產(chǎn)品陳設(shè)等一系列問題。商品陳設(shè)是超市經(jīng)營工作中一項特別基礎(chǔ)、特別重要的工作，在超市業(yè)態(tài)中，商品陳設(shè)決不是簡潔的商品堆放，而是具有美化賣場、刺激消費的專業(yè)職能。相關(guān)資料顯示，科學(xué)、專業(yè)適應(yīng)消費心理和消費需求的商品陳設(shè)能帶動30%~40%的銷售增長，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于促銷所帶來的銷售提升。因此，作為超市營銷人員，有必要仔細(xì)分析陳設(shè)工作的內(nèi)在因素，科學(xué)地促進陳設(shè)工作的規(guī)范，使其最大程度地到達(dá)美化賣場，增加銷售的目的。

2、產(chǎn)品陳設(shè)形式

產(chǎn)品陳設(shè)的形式有：墻壁陳設(shè)、櫥窗陳設(shè)、貨架陳設(shè)、堆頭陳設(shè)；而在超市使用最多的形式，就是貨架陳設(shè)以及堆頭陳設(shè)。勝利的陳設(shè)表達(dá)在：成為了明確的焦點、突出了產(chǎn)品的重點、傳遞了令人信服的信息并產(chǎn)生購置欲望、讓客戶能很興奮地從展列中拿〔觸摸〕產(chǎn)品，閱讀它的標(biāo)簽，并去購置它。

貨架中良好的陳設(shè)要點就是：目視高度=購置高度，一個正常高度的人〔以1。75米為基準(zhǔn)〕最正確的目視高度是80CM—145CM，所以這個高度也是超市中產(chǎn)品陳設(shè)的黃金高度，而在80CM—145CM這個購置高度中，在專業(yè)的產(chǎn)品陳設(shè)中又將其分為了四個檔次，第一高度〔也就是最正確高度為〕：100CM—120CM，這個高度是人最容看到，并且最容接觸到產(chǎn)品的高度，所以是這個位置是企業(yè)在商超中爭奪的重要陳設(shè)位置，其次位置為120CM—130CM，第三高度為80CM—100CM，第四高度為130CM—145CM，，超市依據(jù)產(chǎn)品的特性及銷量狀況，將產(chǎn)品進行不同高度的擺放。

堆頭陳設(shè)也是企業(yè)在超市中重要的陳設(shè)手段，為了提高產(chǎn)品的購置量，并吸引消費者的眼球，在物美超市中，我們常常看到像可口可樂、蒙牛、海飛絲等這樣的企業(yè)，堆放整齊美麗的堆頭，會讓人產(chǎn)生這樣的感覺：這個堆得太美麗了，這個產(chǎn)品在哪呢？擺出效果這么好，看著就想買回家試試。3、企業(yè)在商超的產(chǎn)品陳設(shè)策略如今的市場銷售，已經(jīng)成為了導(dǎo)向消費，就是企業(yè)去引導(dǎo)消費者的消費，顧客會不會買你的東西，能不能成為你的忠實顧客，都需要企業(yè)做大量的營銷工作，而商超是零售業(yè)產(chǎn)品銷售的主要窗口，是客戶觀察和觸摸到產(chǎn)品的第一次機會，也是客戶做出購置確定前，我們和他進行溝通的最終一次機會，更是企業(yè)與消費者建立長期關(guān)系的重要場所，所以近年來企業(yè)對自己在商超的產(chǎn)品陳設(shè)特別重視，他們都熟悉到了，自己產(chǎn)品在商超的擺放，不單單是形成一次銷售的結(jié)果而已，重要的是表達(dá)企業(yè)本身的品牌形象、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)力量等等，假如一個產(chǎn)品混亂散亂的堆放到超市貨架的最低端，破損的包裝、朝向不正確，而且落了厚厚的一層土，這個產(chǎn)品肯定不是什么知名的品牌，而且銷量確定也不會很高，消費者也必定不會關(guān)注這樣的產(chǎn)品，更不要說購置了。

在物美超市實習(xí)這段時間，我們常常能看到一些知名的企業(yè)在節(jié)假日、及促銷期，為了展現(xiàn)形象而在超市中爭奪一個良好堆頭的位置。對于企業(yè)來說，品牌產(chǎn)品在大賣場的集中陳設(shè)始終是令其頭疼的一個問題。

從經(jīng)營管理的角度講，幾乎全部企業(yè)都盼望自己經(jīng)營的品種都能在賣場集中陳設(shè)，并陳設(shè)到超市貨架中最正確的高度。但出于營造最正確購物環(huán)境為動身點，每個賣場都會有自己的陳設(shè)原則，這早已是一個不爭的事實！因此，企業(yè)在理性對待自己產(chǎn)品在賣場的集中陳設(shè)問題時，并從賣場現(xiàn)有的陳設(shè)原則動身，查找勸說大賣場同意品牌集中陳設(shè)的理由，我通過一個案例來分析這個問題：

小王是某合資休閑食品企業(yè)的一名業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)北京當(dāng)?shù)豄A門店門店的銷售業(yè)務(wù)。我們實習(xí)的物美超市也是小王負(fù)責(zé)的門店之一，小王手下的品種屬于賣場休閑食品的一個大頭巧克力。近年，越來越多的企業(yè)開頭涉足該品類，該品類的的競爭也越來越“白熱化”。尤其是那些有外資背景的大賣場，已開頭按產(chǎn)品的口味特點來設(shè)計產(chǎn)品排面。導(dǎo)致很多企業(yè)的產(chǎn)品不能夠進行集中陳設(shè)，小王企業(yè)產(chǎn)品被分割在越來越多的小分類中，而且擺放的位置也被從第一高度擠到了第四位置，不但產(chǎn)品難以得到凸顯，銷量也受到了影響，并用小王的話講，簡直是慘不忍睹！而小王也始終就此事與負(fù)責(zé)該品類的選購溝通，選購雖說總是抱以理解的看法，卻始終沒有好的進展。如本月再不解決品牌的集中陳設(shè)及位置擺放問題，小王就得自行走人。通過上面詳細(xì)案例分析我們也能看出目前企業(yè)對產(chǎn)品在商超陳設(shè)的重視。

超市的最正確高度，最正確位置究竟是有限的，每個企業(yè)都盼望自己的產(chǎn)品能集中擺放，并且擺放到最正確的位置，理性看來是不現(xiàn)實的，應(yīng)依據(jù)賣場對商品的管理原則和分類標(biāo)準(zhǔn)來制定自己的陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，并以此來設(shè)計自己的品牌陳設(shè)方案：

〔1〕在小分類中爭取好的陳設(shè)位

即便不能集中陳設(shè)，企業(yè)也要盡可能在小分類中爭取到好的陳設(shè)位。盡可能讓自己的產(chǎn)品處于簡單讓消費者看到的黃金視線內(nèi)。

〔2〕通過“陳設(shè)道具”來吸引消費者眼球

好的陳設(shè)道具，不光能吸引消費者眼球，便于賣場對排面的管理，甚至能夠為廠商爭取更大的陳設(shè)排面。在設(shè)計這些道具時，只要你能夠抓住賣場的利益點，就很簡單得到賣場方面的認(rèn)可。

〔3〕選擇好的“鄰居”

古時有“孟母三遷”，現(xiàn)代人在買房時，也盼望有好的芳鄰。對于企業(yè)來說，自己產(chǎn)品在大賣場的排面，也得找“芳鄰”。假如你的品牌四周都是那些口碑較好，有肯定知名度的“名品”，自然會對自身產(chǎn)品知名度與企業(yè)形象有肯定得提升，所謂“近朱者赤近墨者黑”，有企業(yè)品牌形象好的產(chǎn)品為“鄰居”也會吸引更多的潛在顧客。

以上是我在這次實習(xí)中對產(chǎn)品在商超中陳設(shè)的重要性進行的一點分析。

四、實習(xí)總結(jié)及體會

這次社會實踐閱歷讓我感受到市場營銷這個專業(yè)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止我們在課本中學(xué)習(xí)到的那點內(nèi)容，而是一個特別浩大的學(xué)究，在實習(xí)中，我學(xué)習(xí)到了許多，從一開頭學(xué)校組織這次實習(xí)，到完成這次實習(xí)，我積累了點點滴滴，這些不是我們在課本中能學(xué)到的，而且實實在在感受到，整個實習(xí)過程，從一開頭的同學(xué)組織、培訓(xùn)、分組及后來在物美實習(xí)中的管理，都是我們這些即將步入市場營銷這個行業(yè)人員必需要學(xué)習(xí)而且會在今后工作中必定會用到的，每一個環(huán)節(jié)都是那么重要，每一個環(huán)節(jié)都是我們必需把握的。

此次社會實踐不單單讓我們從專業(yè)角度得到了提升，更重要的是讓我們得到了社會實踐熬煉的機會，讓我們從一個稚嫩的外地同學(xué)，學(xué)會了在生疏的大都市北京如何生存，想想剛到北京，我們連最簡潔的交通路線都搞不清，到如今我們在北京的來去自由，這些都是我們在此次實習(xí)中得到的熬煉。

更重要的一點是我在此次實習(xí)中學(xué)習(xí)到了怎么與人的交往；了解到了在一個生疏的環(huán)境怎么去求生存；在一個團隊中怎么與大家合作，怎么與自己的上司溝通；在將來的市場環(huán)境中怎么與建立感情；等等這些都是我這次實習(xí)中得到的，這些必將成為我將來生存的法寶！

個人實習(xí)報告篇5

作為一名即將畢業(yè)踏入社會的高校生，這次實習(xí)就像是上臺前的最終一次彩排，當(dāng)我走進公司時那種興奮而又緊急的心情不言而喻。生怕會在工作中消失過失，然而如今看來全部在實習(xí)中消失的困難，都是一筆寶貴的財寶，警示著我在今后的工作中做的更好。

一、實習(xí)過程

開頭實習(xí)之前，我多少有些心虛。由于我的很多伴侶都有過假期打工的經(jīng)受。而作為一名英語專業(yè)的同學(xué)，這次的實習(xí)卻是我的第一次工作經(jīng)受。從工作那天開頭，我過著與以往完全不一樣的生活，每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要仔細(xì)準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事，我們肩上扛著的責(zé)任，不再只是對自己了，而是對一個公司，所以凡是都要當(dāng)心謹(jǐn)慎。

學(xué)校換成了公司，同學(xué)換成了同事，不再有自由支配的時間，一切來的那么無情，但是去必需適應(yīng)。其實我的工作就是、做些翻譯、收發(fā)信函、報價、傳真和郵件、繪制表格等。每天重復(fù)著這些煩瑣的工作，時間久了簡單厭倦，但是工作煩瑣也不能馬虎，一個小小的錯誤不但會給自己帶來麻煩，更會給公司帶來巨大的損失，而像公司的業(yè)務(wù)員每天都的處處奔波，他們必需具備堅韌不拔的獨特，遭受挫折時絕不能就此放棄，犯錯時遭到領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵還不能賭氣就此辭職，每次看到他們我就會布滿干勁。

踏上了社會我們開頭與形形色色的人打交道，由于存在著利益關(guān)系，許多時刻同事不會像同學(xué)一樣噓寒問暖，有時候我會很矯情的想起安妮珍寶說過的，純粹的東西總是死的很快，而如今所能做的，只有在懷念中適應(yīng)改變的一切。

二、實習(xí)感悟

“在高校里學(xué)的不是學(xué)問而是一種叫自學(xué)的力量?！碑?dāng)我真正走上工作崗位時才深刻的體會到這句話的含義，除了英語和計算機操作外，課本上學(xué)的理論用的很少，我擔(dān)當(dāng)?shù)闹硪宦毱匠Ｗ鲂┙哟蛻簟⑻幚砦募?，有時覺得沒有太多挑戰(zhàn)性，而同公司的網(wǎng)站開發(fā)人員就大部一樣了，計算機學(xué)問日新月異，他們不的不以自學(xué)盡快把握新學(xué)問，迎接一個一個新的挑戰(zhàn)，假如他們之靠在學(xué)校中學(xué)到的學(xué)問確定是不行的。我們必需工作中勤于動手，不斷學(xué)習(xí)新學(xué)問積累閱歷，沒有自學(xué)力量的人遲早會被企業(yè)和社會淘汰。

我最大的感悟就是真誠所至，金石為開。不管多難做，做好自己的那一份，總有一天會有收獲，只是時間的問題。但假如你不去做，這一天永久不會像天上掉餡餅?zāi)菢拥絹?。就像士兵突擊中的許三多，從泥巴到尖子只是做與不做的區(qū)分。

另外，人際關(guān)系的處理也很關(guān)鍵，雖說在工作中力量必需有，但假如沒有同事的合作與包涵，你可能什么都做不了。以前可能是由于電視劇看的太多的緣由，我總是感覺職場上布滿了明爭暗斗，要處事圓滑甚至耍些小聰慧才能生存。但在與同事相處的過程中，我覺得更重要的是放大別人的優(yōu)點，縮小別人的缺點。多站在別人的立場上想問題。。

還有就是堅持的重要性?；蛟S是受阿甘正傳和士兵突擊兩部影視作品的影響。再加上實習(xí)中自己的感悟。我覺得，整個人生有因就有果。只有做好身邊的每一件小事，才能的到所謂的善果。針對高校生眼高手低的特點更應(yīng)重視堅持的重要性?；蛟S我們所不在意的一件小事，就是我們的一個機會。要想長成參天大樹就要靠堅持靠積累。

針對助理的職業(yè)特點，詳細(xì)遇到挫折時不妨從調(diào)整心態(tài)來疏解壓力，并進行冷靜復(fù)習(xí)，從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面找出受挫的緣由，總之，通過這些感悟，我不僅明白我會在以后的工作中做的更好，更會學(xué)會珍惜，珍惜父母的每一分辛苦轉(zhuǎn)賺來的錢，珍惜每一次工作機會由于懂得了它們的重要性，以后我會更加珍惜。

三、實習(xí)總結(jié)

首先，是建議方面的。盼望以后學(xué)?？梢栽黾訉嵺`環(huán)節(jié)以增加同學(xué)們的工作力量，并以社會需求為導(dǎo)向調(diào)整課程設(shè)置，究竟，我們轉(zhuǎn)變不了聘請條件，職能使自己成為人才，這就要求學(xué)校加大教學(xué)改革力度以適應(yīng)社會需求。

其次，是我在本次實習(xí)表現(xiàn)的總結(jié)。通過這次實習(xí)，我收獲了工作和為人處事方面的閱歷，但是也有一些圓滿，或許由于實習(xí)日子短的關(guān)系，我對助理工作的熟悉還僅僅停留在外表，未能詳細(xì)處理全部工作，雖然有了肯定的理論上的熟悉但仍缺乏實踐。針對以上總結(jié)，在今后的學(xué)習(xí)和工作中我要做到以下五點：

其一是加強英語的學(xué)習(xí)。對于助理這一職務(wù)雖然常見的應(yīng)用英語，但作為自己的專業(yè)卻可以成為我的優(yōu)勢。可是，在實習(xí)的過程中這個優(yōu)勢卻并不怎么突出，這是由于我對英語還處于會而不精的緣由。所以，在以后的學(xué)習(xí)中我要通過擴大詞匯量和增大閱讀面來提高自己的英語水平，使自己的優(yōu)勢更加突出。

其二是加強溝通力量。通過實習(xí)，我發(fā)覺，專業(yè)學(xué)問當(dāng)然重要，但良好的溝通力量是讓別人發(fā)覺自己力量的前提，對于助理這個職位來說，溝通力量更是包括了一個人從穿衣裝扮到言談舉止等一切行為的力量。通過在日后的交際中來提高我的溝通力量肯定會在我以后找工作的過程中起到事半功倍的作用。

其三增添前提是奉獻的意識。由于是突出獨特自我的關(guān)系，在這一方面我做的很不夠。我們雖然一在日常的工作和生活中接受了團結(jié)合作的重要性，停留在這個大家都認(rèn)同的概念中，可能會進一個誤區(qū)，理論正確行動卻沒有效果，這就要求我們每個人增加奉獻精神，一個人若不懂得在團隊中主動奉獻，力量再好也會變成可有可無的角色。應(yīng)當(dāng)把自己所擁有的學(xué)問力量奉獻出來才能促進團隊的進步，并使自己的力量的到認(rèn)同。

其四是學(xué)習(xí)忍耐，社會不像學(xué)校，它關(guān)系網(wǎng)錯綜冗雜，沒有人可以無條件的接受你