博洛尼銷售代表提成方案-11年1月版

BoloniBoloni廈門博洛尼“銷售代表”薪資制度（2011年1月版）根據(jù)北京總公司人力資源部薪酬制度規(guī)定,遵循業(yè)績(jī)結(jié)果導(dǎo)向、及時(shí)有效激勵(lì)員工、兼顧公平公正的原則，特制定廈門博洛尼產(chǎn)品設(shè)計(jì)師薪資考核方案，具體內(nèi)容如下：一、基本工資標(biāo)準(zhǔn)：高級(jí)銷售代表1200元/月普通銷售代表1000元/月實(shí)習(xí)銷售代表1000元/月二、全勤獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：遵守工作時(shí)間,按時(shí)打卡，無(wú)請(qǐng)假，每月獎(jiǎng)勵(lì)50元/月三、提成工資標(biāo)準(zhǔn)：1、標(biāo)準(zhǔn)提成月份最低指標(biāo)及格指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)優(yōu)秀指標(biāo)2010年12月rW10萬(wàn)10萬(wàn)＜rW15萬(wàn)15萬(wàn)＜rW20萬(wàn)20萬(wàn)＜r20n年1月rW10萬(wàn)10萬(wàn)＜rW13萬(wàn)13萬(wàn)＜rW17萬(wàn)17萬(wàn)＜r20n年2月rW8萬(wàn)8萬(wàn)＜rW10萬(wàn)10萬(wàn)＜rW13萬(wàn)13萬(wàn)＜r20n年3月rW10萬(wàn)10萬(wàn)＜rW13萬(wàn)13萬(wàn)＜rW17萬(wàn)17萬(wàn)＜r20n年4月rW12萬(wàn)12萬(wàn)＜rW16萬(wàn)16萬(wàn)＜rW20萬(wàn)20萬(wàn)＜r20n年5月rW12萬(wàn)12萬(wàn)＜rW18萬(wàn)18萬(wàn)＜rW25萬(wàn)25萬(wàn)＜r20n年6月rW12萬(wàn)12萬(wàn)＜rW18萬(wàn)18萬(wàn)＜rW25萬(wàn)25萬(wàn)＜r提成標(biāo)準(zhǔn)1。2%1。5%1。8%2.0%套餐產(chǎn)品執(zhí)行固定提點(diǎn)1.2%,可累計(jì)銷售額。設(shè)計(jì)師聯(lián)盟單執(zhí)行固定提點(diǎn)1.2%，可累計(jì)銷售額（如客戶享受優(yōu)惠與支付設(shè)計(jì)師傭金相加未超過(guò)柜體部分的15％不在此列，可按上述標(biāo)準(zhǔn)提點(diǎn)執(zhí)行）。設(shè)計(jì)師推廣單執(zhí)行固定提點(diǎn)0。8％,可累計(jì)銷售額.設(shè)計(jì)師自聯(lián)單銷售代表無(wú)提成。6、如經(jīng)特別申請(qǐng)，訂單享受特殊折扣，執(zhí)行以下固定提點(diǎn)：

柜體部分8.0折以下（含）,提點(diǎn)為1。2%,可累計(jì)銷售額柜體部分7.5折以下（含）,提點(diǎn)為0.8％,可累計(jì)銷售額備注說(shuō)明：A）折扣指柜體部分，不包括臺(tái)面、電器、配件等產(chǎn)品。B）返積分折扣計(jì)算方法：所返積分*0。8,如申請(qǐng)20%返積分，實(shí)際折扣為100—20X0.8=8.4折四、訂單考核標(biāo)準(zhǔn)店面1月2月3月4月5月6月新景5212141815紅星5215172017喜盈門326686家園3210686合計(jì)16單8單43單43單54單44單店面完成訂單指標(biāo)，同時(shí)個(gè)人完成平均指標(biāo)的獎(jiǎng)勵(lì)200兀/人五、回款考核標(biāo)準(zhǔn)店面1月2月3月4月5月6月新景7萬(wàn)5萬(wàn)12萬(wàn)15萬(wàn)15萬(wàn)12萬(wàn)紅星7萬(wàn)5萬(wàn)15萬(wàn)18萬(wàn)18萬(wàn)15萬(wàn)喜盈門4萬(wàn)3萬(wàn)8萬(wàn)8萬(wàn)8萬(wàn)6萬(wàn)家園4萬(wàn)3萬(wàn)10萬(wàn)8萬(wàn)8萬(wàn)6萬(wàn)合計(jì)22萬(wàn)16萬(wàn)45萬(wàn)49萬(wàn)49萬(wàn)39萬(wàn)店面完成回款指標(biāo),同時(shí)個(gè)人完成平均指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)200兀/人如店面回款超額10%以上,同時(shí)個(gè)人完成平均指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)300元/人六、備注說(shuō)明1、所有訂單以簽定《測(cè)量預(yù)訂單》并收取定金為準(zhǔn)。定單共分為以下七類:櫥柜、內(nèi)門、家具（廳柜/衣柜）、浴室柜、軟體家具（沙發(fā)/床）、地板、餐桌椅。2、銷售代表提成基數(shù)應(yīng)減掉客戶使用積分部分及公司需支付傭金部分。3、客戶到達(dá)展廳后在明確指出銷售代表姓名、特征的情況下，此銷售代表即為客戶指定銷售代表。其他工作人員應(yīng)主動(dòng)幫忙尋找，在已知悉客戶有指定銷售代表的情況下隱瞞不報(bào)，即視為惡意搶單，經(jīng)公司核實(shí)無(wú)誤后直接處于搶單銷售代表500-1000元罰款。4、銷售代表實(shí)習(xí)期間無(wú)提成。實(shí)習(xí)期間可隨時(shí)要求轉(zhuǎn)正考核，通過(guò)考核即可轉(zhuǎn)為正式銷售代表。4、實(shí)習(xí)銷售代表在正式銷售代表協(xié)助下訂單,此訂單劃入正式銷售代表業(yè)績(jī)。如實(shí)習(xí)銷售代表獨(dú)立完成訂單,銷售代表應(yīng)填寫(xiě)店長(zhǎng)姓名，其提成工資中可提取50元作為獎(jiǎng)勵(lì)，其余部分可做為部門基金使用.5、因銷售代表專業(yè)知識(shí)及服務(wù)引發(fā)的客戶投訴，其訂單不計(jì)業(yè)績(jī)及提成。6、推廣單名詞解釋：店面訂單指派設(shè)計(jì)師后，通過(guò)設(shè)計(jì)師個(gè)人努力挖掘客戶消費(fèi)潛力，使客戶又購(gòu)買了公司其他類型產(chǎn)品.如客戶在展廳只定購(gòu)了櫥柜，通過(guò)設(shè)計(jì)師努力客戶又訂購(gòu)了內(nèi)門，其內(nèi)門訂單即為設(shè)計(jì)師推廣單。設(shè)計(jì)師與銷售代表針對(duì)推廣單的判定原則為：以收取定金為主，但如銷售代表報(bào)單時(shí)已注明客戶同時(shí)考慮訂購(gòu)某項(xiàng)產(chǎn)品除外.7、員工離職,其工資結(jié)算日期