關(guān)于月度工作計劃范文8篇

第關(guān)于月度工作計劃范文8篇月度工作計劃篇1

某月份嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度是提高護(hù)理質(zhì)量，確保安全醫(yī)療的根本保證。

1、護(hù)理部重申了各級護(hù)理人員職責(zé)，明確了各類崗位責(zé)任制和護(hù)理工作制度，如責(zé)任護(hù)士、巡回護(hù)士各盡其職，杜絕了病人自換吊瓶，自拔針的不良現(xiàn)象。

2、堅持了查對制度：要求醫(yī)囑班班查對，每周護(hù)士長參加總核對1—2次，并有記錄；護(hù)理操作時要求三查七對；堅持填寫輸液卡，一年來未發(fā)生大的護(hù)理差錯。

3、認(rèn)真落實骨科護(hù)理常規(guī)及顯微外科護(hù)理常規(guī)，堅持填寫了各種信息數(shù)據(jù)登記本，配備五種操作處置盤。

二、提高護(hù)士長管理水平

1、堅持了護(hù)士長手冊的記錄與考核：要求護(hù)士長手冊每月5日前交護(hù)理部進(jìn)行考核，并根據(jù)護(hù)士長訂出的適合科室的年計劃、季安排、月計劃重點進(jìn)行督促實施，并監(jiān)測實施效果，要求護(hù)士長把每月工作做一小結(jié)，以利于總結(jié)經(jīng)驗，開展工作。

2、堅持了護(hù)士長例會制度：按等級醫(yī)院要求每周召開護(hù)士長例會一次，內(nèi)容為：安排本周工作重點，總結(jié)上周工作中存在的優(yōu)缺點，并提出相應(yīng)的整改措施，向各護(hù)士長反饋護(hù)理質(zhì)控檢查情況，并學(xué)習(xí)護(hù)士長管理相關(guān)資料。

3、每月對護(hù)理質(zhì)量進(jìn)行檢查，并及時反饋，不斷提高護(hù)士長的管理水平，要求大家做好護(hù)理工作計劃及總結(jié)。

4、組織護(hù)士長外出學(xué)習(xí)、參觀，吸取兄弟單位先進(jìn)經(jīng)驗，擴大知識面：某月底派三病區(qū)護(hù)士長參加了國際護(hù)理新進(jìn)展學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)結(jié)束后，向全體護(hù)士進(jìn)行了匯報。

月度工作計劃篇2

隨著11月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計劃?；仡欉@一個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。

本工作計劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃，等五部分。

一.宗旨

本計劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。

二.目標(biāo)

1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。

2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。

3.鎖定有意向客戶30家。

4.力爭完成銷售指標(biāo)

三.工作開展計劃

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動溝通。

其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.

3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌

6..對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

四.計劃評估總結(jié)

在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備。

為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：

一、對銷售工作的認(rèn)識：

1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性;

2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融;

3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;

4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流;

二、對銷售工作的提高：

1、制定工作日程表;(見附表)

2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;

3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;

4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好)，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案;

6、對陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪;

7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;

8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;

三、重要客戶跟蹤：

1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長;

2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護(hù)科;

3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;

4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;

5、河南市政管理處的姚科長;

以上是我十月份工作計劃，我會嚴(yán)格按計劃進(jìn)行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!

月度工作計劃篇3

一、編制月工作計劃應(yīng)遵循的原則

1、堅持“pdca”循環(huán)的原則，

員工月度工作計劃表。(p—計劃、d—實施、c—檢查、a—總結(jié)或改進(jìn))其中“p、c”是保證月工作計劃實施成敗的核心和關(guān)鍵。為此，要求各級、各部門領(lǐng)導(dǎo)要把“p、c”作為月工作計劃編制、形成、執(zhí)行、考核及總結(jié)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)來抓，務(wù)求抓出成效。

2、堅持“預(yù)、實、細(xì)、考”的原則?！邦A(yù)”就是計劃、謀劃、超前意識和控制。首先要明確你的工作職責(zé)、任務(wù)和分工,要求對有關(guān)的政策、規(guī)程、制度、流程、表格等必須了如指掌，沒有的要及時制訂、補充和完善;要求制訂的工作計劃必須切合實際，可操作性強，并將其分解、細(xì)化、優(yōu)化，并有具體措施?！皩崱本褪菍嶋H、實干、實事求是、從實際出發(fā)?！皩崱笔窃陬A(yù)(計劃、謀的)指導(dǎo)下，為實現(xiàn)目標(biāo)(任務(wù))實干、敢干加巧干，屬于勇的范疇?！凹?xì)”就是細(xì)化、細(xì)則，一絲不茍，精打細(xì)算，精益求精。要想做實，必須做細(xì)，就是要把目標(biāo)(或領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù))分解、配套成可操作性的細(xì)則，并模擬演練，認(rèn)真修改，不能有半點虛偽，

“考”就是考核，考核到位，公平、公正、公開?？己说哪康木褪悄苷呱希拐呦?，末位淘汰;分配的基礎(chǔ)是考核，考核的基礎(chǔ)是對目標(biāo)、職責(zé)、分工的理解、描述和細(xì)化;考核是解決公平、公正，解決員工情緒的重要方法。如果沒有考核、沒有標(biāo)準(zhǔn)，就沒有人重視，目標(biāo)(或任務(wù))，人人怨氣十足，同時要注意考核是個全方位的問題。

3、堅持上下級之間、同級之間相互溝通、協(xié)調(diào)、配合的原則。因為，有的月工作計劃涉及多個部門相互配合才能完成。所以，要求上下級之間、同級之間要做好相互溝通、相互協(xié)調(diào)、相互配合工作。

4、堅持全局性、系統(tǒng)性、可行性、可考性原則。力戒空話、套話、含糊不清、模棱兩可、丟三落四，既無責(zé)任人，又無時間要求和獎罰標(biāo)準(zhǔn)，無法考核的工作計劃。

5、堅持與收入分配掛鉤的原則?？己说哪康模杭葹榱嗽谝?guī)定的時間內(nèi)完成生產(chǎn)(工作)任務(wù)和目標(biāo)，又為了使員工的收入分配更趨于合理，從而體現(xiàn)貢獻(xiàn)大小收入有別的分配機制，以此調(diào)動員工干好本職工作的主動性、積極性和創(chuàng)造性。

二、編制月工作計劃的程序

1、本著自下而上，自上而下的原則，編制月份工作計劃。

(1)總部各部室科員的月份工作計劃，先由科員編制本人的月份工作計劃，再交部長、主任審核、補充完善后，返饋本人按審定后的計劃實施。

(2)總部各部室的月份工作計劃，由部長、主任根據(jù)總部領(lǐng)導(dǎo)布置的工作及要求編制，再交主管領(lǐng)導(dǎo)把關(guān)后，由部長、主任負(fù)責(zé)組織實施。

(3)子公司各科室科員的月份工作計劃，先由科員編制本人的月份工作計劃，再交科長、主任審核、補充完善后，返饋本人按審定后的計劃實施。

(4)子公司各科室的月份工作計劃，由科長、主任根據(jù)主管經(jīng)理布置的工作及要求編制，再交主管經(jīng)理把關(guān)后，由科長、主任負(fù)責(zé)組織實施。

(5)子公司的月度總體工作計劃，由總經(jīng)理根據(jù)總部下達(dá)的生產(chǎn)、技改、經(jīng)營、行政工作計劃和總部領(lǐng)導(dǎo)布置的階段性、臨時性工作及要求，結(jié)合本企業(yè)的實際組織編制。

月度工作計劃篇4

4月的工作即將告一段落。回顧這一月來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的關(guān)心、指導(dǎo)和幫助下，嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真落實領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)，不管在工作、生活、學(xué)習(xí)上還是在管理上，都取得較大的進(jìn)步。現(xiàn)將一月以來的工作情況作以下總結(jié)：

一、材料采購工作情況

4份生產(chǎn)形勢有所好轉(zhuǎn)，采購的工作量有所增加。

4月份最頭痛的事就是電鍍了，價格提高了，還要自己接送，好話說了一大堆，還不能及時鍍出來。

對于生產(chǎn)上的采購材料，除了客觀原因(如資金延遲，采購任務(wù)下得急，供應(yīng)商來不及交貨等)之外，基本都能即使到位。

二、值得肯定的地方

(1)采購的各項工作，包括各項計劃、方案，一直與生產(chǎn)部門緊密聯(lián)系，切實滿足訂單的生產(chǎn)需求。

(2)與部分供應(yīng)商建立了良好關(guān)系，能夠進(jìn)行有效的溝通洽商，努力為公司爭取了優(yōu)惠條件，有效減少采購成本。

(3)在資金緊張的狀況下，與供應(yīng)商協(xié)商，支持公司生產(chǎn)，并有效的建立了幾家良好的合作關(guān)系。

三、工作中出現(xiàn)的問題

(1)材料在采購回來后，跟財務(wù)部門溝通比較不及時，未能迅速后清晰的報帳，致使財務(wù)部工作量加大，減慢其部門工作效率。

(2)在付款方面還沒有做到更好的協(xié)調(diào)方式，導(dǎo)致了個別供應(yīng)商不滿的情緒。

四、解決的辦法

(1)對支付采購費用的情況做好記錄。讓采購部各項支付情況清晰明了并有據(jù)可尋。

(2)庫存問題的處理，需要與物控部一起協(xié)調(diào)好。主動咨詢，可一起完成采購成本與庫存成本的權(quán)衡分析等，更加緊密聯(lián)系兩個部門。

(3)對于有計劃外的交易出現(xiàn)，預(yù)算數(shù)額與實際操作的數(shù)額相差較大，則需要與物控部、銷售部、生產(chǎn)部溝通好，盡可能完善采購計劃及采購預(yù)算。

五、本部門的工作思路

和采購員密切溝通，隨時應(yīng)付緊急采購任務(wù)，改進(jìn)采購工作中的相關(guān)問題，沉著應(yīng)對各種計劃外情況，更有效的對采購工作進(jìn)行管理規(guī)劃，與各個部門聯(lián)系更加緊密，更好滿足訂單的需求，努力做到采購的最優(yōu)，為公司節(jié)省采購成本.

六、5月份工作計劃

15月份物資的市場詢價、比價、定價工作按時完成5月15、30日某某

2日常物資的詢價及采購按時完成某某

3辦公設(shè)備的開標(biāo)及合同簽訂某某

4物資價格庫、供應(yīng)商檔案的健全按時完成5月30日某某

5各部門月計劃采購按時、按質(zhì)完成某某

6領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作按時完成某某全體人員

月度工作計劃篇5

一、指導(dǎo)思想：

全面貫徹黨的教育方針，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。以促進(jìn)全鄉(xiāng)小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)的教學(xué)管理水平的不斷發(fā)展，全鄉(xiāng)教師的教學(xué)水平的不斷發(fā)展和全鄉(xiāng)小學(xué)生素質(zhì)的不斷發(fā)展為宗旨。在本學(xué)期重點抓好新課程的實施，努力創(chuàng)辦優(yōu)質(zhì)教育，努力實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教學(xué)。

二、工作思路：

堅持一個中心——提高教學(xué)質(zhì)量；抓住兩個重點——全面實施素質(zhì)教育，全面提高課堂教學(xué)效率；做好三篇文章——加強教學(xué)常規(guī)管理，努力在管的科學(xué)，理的規(guī)范上做文章；加強教研教改工作，努力在教的科學(xué)，改的規(guī)范上做文章；加強學(xué)生參與學(xué)習(xí)的過程管理，繼續(xù)在探索中高年級的“自主、合作、探究”，低年級的“玩中學(xué)”的學(xué)習(xí)模式，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力，努力在學(xué)的科學(xué)，習(xí)的高效上做文章。建立一支高素質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)精湛的教師隊伍，走學(xué)習(xí)、反思、總結(jié)之路。

三、工作目標(biāo)：

1、學(xué)前班入學(xué)率達(dá)100%。

2、小學(xué)生入學(xué)率達(dá)100%。

3、小學(xué)生鞏固率達(dá)100%。

4、小學(xué)生合格率達(dá)100%。

5、畢業(yè)班升學(xué)率達(dá)100%。

8、上級組織的各級各類師生競賽參加率達(dá)100%，力爭取得優(yōu)秀名次。

9、在教學(xué)管理、新課程改革、教研教改工作等方面力爭取得好成績。

10、小學(xué)畢業(yè)班的三率力爭達(dá)全縣農(nóng)村小學(xué)中上游水平。

11、加強學(xué)籍管理，進(jìn)一步抓好普九工作。

四、主要工作及保證措施。

（一）、加強教學(xué)常規(guī)管理，向管的科學(xué)要質(zhì)量。

第一：嚴(yán)把備、教、輔、批教學(xué)常規(guī)管理關(guān)，堅持把教學(xué)管理過程落實到位。每月都要對教師的教學(xué)工程進(jìn)行細(xì)致的檢查，每次檢查后都要認(rèn)真地做好記錄（記好成績，問題，提出改進(jìn)措施）并為教師打綜合評定分。善于總結(jié)反思工作，各項檢查都要定量定性公正公平地評價教師的工作，每月都要進(jìn)行總結(jié)，充分調(diào)動廣大教師的工作積極性，為教師聘用奠定基礎(chǔ)。要把檢查評比工作成為教學(xué)過程監(jiān)控的主要手段。要通過嚴(yán)格的管理，在量化管理的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)質(zhì)的飛躍，真的做到向科學(xué)、高效、嚴(yán)格的管理要質(zhì)量。

備課；在本學(xué)期所有任課教師人人撰寫教案，根據(jù)教師年齡特點可分為兩種情況，7年教齡以上的教師可寫簡案，但課堂質(zhì)量不能下降，7年教齡以下的教師應(yīng)寫詳案。每位教師都熟悉教材的編寫意圖，備課體現(xiàn)“自主、合作、探究“和”玩中學(xué)“（低年級）的`教法備課參照《學(xué)科課堂教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)》，使備課真正成為課堂教學(xué)服務(wù)。

第二：要嚴(yán)把課堂教學(xué)質(zhì)量關(guān)，堅持把教師會教，學(xué)生會學(xué)，開發(fā)智力、培養(yǎng)能力、提高課堂效率的標(biāo)準(zhǔn)要求落實到位。在小學(xué)推廣“自主、合作、探究”、“玩中學(xué)”的課堂教學(xué)模式，并且在各年級中體現(xiàn)新課改（落實三維教學(xué)目標(biāo)）。課堂教學(xué)重點看教師引導(dǎo)力度，學(xué)生參與程度，學(xué)生學(xué)習(xí)深度，知識掌握廣度，知識運用靈活性，聽、說、讀、寫、提出問題分析問題、解決問題能力等方面。在把好課堂教學(xué)質(zhì)量關(guān)方面通過兩個措施來保證：一是每位教師都要學(xué)會《學(xué)科教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)》，教師做到不備課不講課，要講課必須提前備課，做好一切準(zhǔn)備工作（學(xué)生預(yù)習(xí)準(zhǔn)備，教學(xué)教具準(zhǔn)備等），盡量用《標(biāo)準(zhǔn)》來完善課堂教學(xué)。二是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要堅持聽課，一是跟蹤聽課，二是推門聽課（推門聽課）通過走進(jìn)課堂了解教師備課情況，了解教情和學(xué)情等情況，分析制約教學(xué)質(zhì)量提高的課堂上的主要因素，找準(zhǔn)解決課堂教學(xué)效率底的有利措施，爭取在本學(xué)期人人的課堂教學(xué)效率都有明顯的提高，再也不出現(xiàn)因課堂教學(xué)效率底而影響教學(xué)質(zhì)量的情況出現(xiàn)。在教師中掀起互相學(xué)習(xí)互相請教的研究風(fēng)氣（有必要的話學(xué)校要創(chuàng)造條件到其他學(xué)校學(xué)習(xí)經(jīng)驗）?？傊?，各校要在提高課堂教學(xué)質(zhì)量上多做文章，死死盯住、緊抓不放，力求知識當(dāng)堂消化，問題當(dāng)堂解決。通過以上措施真正體現(xiàn)向教的科學(xué)要質(zhì)量。

第三：要嚴(yán)把教學(xué)質(zhì)量檢測關(guān)，堅持章節(jié)把關(guān)跟蹤問題的教學(xué)監(jiān)控過程落實到位。首先定好考試形式，期末考試中心學(xué)校統(tǒng)一組織。其次做好各單元檢測內(nèi)容，通過檢測解決教學(xué)中存在的問題，采取相應(yīng)對策，不段改進(jìn)教和學(xué)的方法，進(jìn)而促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。

第四、要嚴(yán)把差生輔導(dǎo)關(guān)，堅持把面向全體，因材施教，大面積提高的培優(yōu)補差措施落實到位。首先，任課教師要根據(jù)學(xué)生的平時表現(xiàn)和各次測試成績，查找出差生的原因。其次是制定幫教輔導(dǎo)計劃，組建學(xué)習(xí)小組（幫教小組），發(fā)揮幫教小組長的作用，在整個教育教學(xué)過程中，教師都要發(fā)揮學(xué)習(xí)小組的作用，使差生在同學(xué)的幫助下提高上來。再次是教師對差生采取優(yōu)先政策，即優(yōu)先調(diào)動差生學(xué)習(xí)的積極性，優(yōu)先提問差生，優(yōu)先批改差生作業(yè)?？傊诮處熀屯瑢W(xué)的共同幫助下使差生的成績盡快提高。

第五、嚴(yán)把教研教改質(zhì)量關(guān)，堅持把改革與創(chuàng)新、質(zhì)量與效益同步落實到位。首先是在領(lǐng)導(dǎo)和教師中樹立科研興?？蒲刑豳|(zhì)重要性和必要性的認(rèn)識。再次是廣大教師人人確定教研課題，共同圍繞《自主、合作、探究》的大課題進(jìn)行研究，在教學(xué)過程中就注重搜集資料，在學(xué)期末人人形成教研材料，人人的教研水平都有一個提升。為了突出研究新課程，各學(xué)校校長要帶領(lǐng)課改教師探索新課程，邊改革邊反思，各學(xué)校要在校內(nèi)設(shè)立課改信息專欄，每學(xué)期以學(xué)校為單位上交課改信息（案例、反思）。

（二）、全面實施素質(zhì)教育，向素質(zhì)教育要質(zhì)量。

1、課堂教學(xué)是素質(zhì)教育的主陣地，要本著“教學(xué)有法，教無定法，貴在得法”的原則，努力通過課堂教學(xué)實現(xiàn)全面發(fā)展，培養(yǎng)特長，培養(yǎng)能力，提高質(zhì)量的目標(biāo)。要注重從四個方面培養(yǎng)學(xué)生的能力：

一是在課堂教學(xué)中多給學(xué)生創(chuàng)設(shè)提出問題的機會，讓學(xué)生敢于提出問題，善于分析問題，培養(yǎng)解決問題和辨別是非的能力，體現(xiàn)素質(zhì)教育的方向性；

二是在課堂教學(xué)中均采用《自主、合作、探究》式的教學(xué)方法，重點培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究式學(xué)習(xí)的方法，（提倡學(xué)生自己能學(xué)會的教師就要引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會），提高學(xué)生掌握基礎(chǔ)知識的能力體現(xiàn)素質(zhì)教育的基礎(chǔ)性；

三是在課堂教學(xué)中多給學(xué)生創(chuàng)新想象的機會，培養(yǎng)學(xué)生賦予想象，永于創(chuàng)新的能力，體現(xiàn)素質(zhì)教育的發(fā)展性；

四是在課堂教學(xué)中多給學(xué)生創(chuàng)造動手動腦的機會，培養(yǎng)學(xué)生動手動腦，適應(yīng)生存環(huán)境的能力，體現(xiàn)素質(zhì)教育的實踐性。

總之，在教育教學(xué)過程中，要努力做到四個尋求：

一是尋求適合學(xué)生心理和興趣愛好的教學(xué)方法；

二是尋求有效激勵學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的教育方法；

三是尋求對學(xué)生有效學(xué)習(xí)的實踐和研究；

四是尋求心育和德育協(xié)同教育的新路子。從而由學(xué)會知識到學(xué)會學(xué)習(xí)。

2、強化質(zhì)量意識，圍繞教育教學(xué)質(zhì)量這個中心來實施素質(zhì)教育。要突破舊的教育模式，著重解決教學(xué)方法滯后的問題，各學(xué)校都要狠抓教育觀念的轉(zhuǎn)變，牢固樹立素質(zhì)教育的新理念，是教師由過去的課堂“主宰”轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫W(xué)生為主體，教師是學(xué)生學(xué)習(xí)的支持者、激勵者、服務(wù)者、點撥者和控制者，培養(yǎng)學(xué)生多方面能力。

3、學(xué)校要努力創(chuàng)造實施素質(zhì)教育的寬松空間和環(huán)境，為學(xué)生的天賦和潛能的充分開發(fā)創(chuàng)造條件。首先是各學(xué)校都要上好音、體、美等課程，在課堂上培養(yǎng)學(xué)生的多方面素質(zhì)；其次是各學(xué)校都要開展藝體活動，使學(xué)生的個性和特長得到健康發(fā)展；再次是在中心小學(xué)組建各種活動隊，全面開展藝體活動。最后是要開放圖書室，班班建立圖書角，定期為學(xué)生發(fā)放圖書豐富學(xué)生的閱歷，學(xué)校要召開一次以讀書為內(nèi)容的活動。

總之，通過課內(nèi)外的各項有益的活動，來培養(yǎng)學(xué)生多方面的素質(zhì)，真正來實施素質(zhì)教育。

（三）、加強教師文化業(yè)務(wù)培訓(xùn)，向教師素質(zhì)提高要質(zhì)量。

本著“提高現(xiàn)有的，引進(jìn)急需的，培養(yǎng)未來的”培訓(xùn)原則。首先從觀念抓起，人人樹立“為了做一名合格的人民教師，我要不斷學(xué)習(xí)充實自己”的理念，徹底改變原來的讓我學(xué)的思想意識，變成為了在教育改革大潮中永不落聘我要學(xué)習(xí)。其次是抓培訓(xùn)過程抓起，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師要積極參加上級組織的各種培訓(xùn)，做好記錄，培訓(xùn)后要在學(xué)校為全校教師輔導(dǎo)或做課講座。有必要在全鄉(xiāng)范圍內(nèi)講座。積極參加鄉(xiāng)里組織的各種培訓(xùn)活動。組織教師做好校級的培訓(xùn)工作。鼓勵教師根據(jù)自己的業(yè)務(wù)能力自學(xué)，學(xué)校還要組織教師觀看新課程改革的錄象。學(xué)習(xí)要和反思結(jié)合起來，多寫學(xué)習(xí)心得和反思記錄。我們特別提出的是為了適應(yīng)教育的需要要在全體教師中大興學(xué)習(xí)信息技術(shù)，從而來輔助教學(xué)?？傊?，要通過網(wǎng)絡(luò)與遠(yuǎn)程教育組織教師參觀學(xué)習(xí)等多種形式，把先進(jìn)的教育思想，教育方法和辦學(xué)經(jīng)驗引進(jìn)我鄉(xiāng)，來更新我們的教育觀念，提高領(lǐng)導(dǎo)和教師的素質(zhì)，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。

（四）、加強信息化建設(shè)，向先進(jìn)的教學(xué)質(zhì)量要質(zhì)量。

（五）、加強幼兒教育，辦好學(xué)前班。本學(xué)期在各學(xué)校繼續(xù)辦學(xué)前班。教育教學(xué)管理納入學(xué)校管理之中，每月都要對學(xué)前班工作進(jìn)行檢查指導(dǎo)。總之，要加強學(xué)前教育的規(guī)范建設(shè)，加強學(xué)前教育制導(dǎo)、管理和監(jiān)督、提高教育水平。

（五）、作好“普九”工作。

1、加大《義務(wù)教育法》的宣傳力度，努力提高全社會“普九”意識。

2、做好“普九”數(shù)字統(tǒng)計工作，各種情況掌握詳細(xì)，數(shù)字填寫準(zhǔn)確無誤。

3、努力做好流失生返校工作。

4、加強學(xué)籍管理，按學(xué)籍管理方案嚴(yán)格管理。

5、嚴(yán)格按照《學(xué)籍管理方案》的要求做好轉(zhuǎn)入、轉(zhuǎn)出和休學(xué)的工作。

6、加強教師的師德建設(shè)，不得因師德原因?qū)е聦W(xué)生輟學(xué)。

（六）、做好檔案管理工作。

（七）、加強規(guī)范辦學(xué)行為力度。

各學(xué)校要嚴(yán)格執(zhí)行國家課程、課時計劃和教學(xué)計劃，任課教師要進(jìn)一步明確崗位職責(zé)，堅決杜絕教師上班不帶教案，不備課就上課使用舊教案的現(xiàn)象發(fā)生。禁止亂發(fā)學(xué)習(xí)資料，搞題海戰(zhàn)術(shù)等不合乎教學(xué)規(guī)律的做法。

月工作運行表

九月：

1、做好教師分工，明確教師工作職責(zé)和工作量。

2、制定《教學(xué)計劃〉和〈教研教改計劃〉。

3、完成各種表冊的印刷工作。

4、教師寫好學(xué)科教學(xué)計劃。

十月：

1、定其他的計劃。

2、組織備課。

3、做好單元檢測。

4、辦好學(xué)習(xí)園地。

十一月：

1、組織兩次教研活動。

2、組織期中測試，開好質(zhì)量分析會。

3、教學(xué)工作檢查。

十二月：

1、開好主題班會。

2、組織兩次教研活動。

4、做好單元檢測。

月度工作計劃篇6

首先對十一月工作進(jìn)行如下小結(jié)。

一、人員合同情況

11月初著重梳理了公司內(nèi)部人員合同簽訂狀況。勞動合同是用人單位與員工之間勞動關(guān)系的一種體現(xiàn)和雙方的用人保障。人事工作中最重要的保存文件就是人員合同。其次則是員工考勤表、工資表這些有規(guī)定保存年限的資料。

二、本月各部門用人情況

11月香噴噴合計新近人員11人，離職人員4人。其中韓泰

東廠新進(jìn)人員3人，離職3人；韓餐館新進(jìn)1人，無離職人員；小吃咖啡新近員工5人，離職3人。

十二月工作計劃具體安排如下：

一、保持新進(jìn)人員和離職人員的規(guī)范性。

除了目前現(xiàn)有的正常入離職手續(xù)之外，做好各部門的人員溝通。確認(rèn)人員離職原因，包括新進(jìn)人員的預(yù)計在職年限。20某某年前程無憂發(fā)布的《離職率調(diào)研報告》里中國19個行業(yè)平均離職率達(dá)到18.5%，而傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)的離職率為24.2%占所有行業(yè)的首位。香噴噴8-10月人員平均離職率為19.78%；其中韓餐館的離職率高達(dá)31.86%，由于韓餐館人員總數(shù)少，所以導(dǎo)致韓餐館離職率一直占據(jù)所有部門離職率的首位。

二、加速年輕化人員的招聘

這個部分主要針對韓泰東廠。從8月-11月，招進(jìn)東廠的30歲以

下的人群合計8人，其中2人是應(yīng)聘服務(wù)員，其他6人是以助理名義招進(jìn)來的，這8個人其中有3人干沒超過三天離職，另外1人做了一個半月后離職，目前還有4人，成功率50%。接下來的部分服務(wù)員的招聘信息會持續(xù)更新，一方面用于補足各部門本身所缺人員；另一方面就是增加?xùn)|廠年輕人員的數(shù)量。從而去減輕東廠人員老齡化。

三、動員在職員工積極參加社會保險

這一部分著重對于30歲以下的在職員工。我們公司服務(wù)員普遍薪資水平在1200-1300，所以社會保險個人這塊承擔(dān)的費用對員工也是一個負(fù)擔(dān)，尤其是25歲以下的人，大部分都不愿意參保。所以這部分工作開展也會很困難。實際上是公司承擔(dān)的比個人要多得多，但是市場行情決定了服務(wù)業(yè)人員的一些理念，很多人不愿意交保險，另外就是40歲前后的人已經(jīng)體會到了參保對于個人的重要性，而這個年齡開始交社會保險已經(jīng)是比較晚了。所以就會存在這樣的問題。為員工交納社會保險從某種程度上可以降低人員離職率。

四、完善東廠和管理人員的薪資規(guī)劃

這個部分我個人可能是屬于理論大于實際操作能力，所以才會導(dǎo)致這塊在我這里卡住。不過薪資是需要寫協(xié)作才能解決的事情，太多的事情表明，我個人拍腦袋解決不了任何問題。所以這塊我也會要求和參與部門經(jīng)理的討論。

東廠的薪資方案著重于三點：1）使東廠的人員薪資水平向市場服務(wù)員薪資水平靠近，提高在職員工的工作積極性；2）可以讓員工為薪資去切實的推行量化管理；3）薪資方案側(cè)重于40歲以下人群；管理人員的部分主要側(cè)重于績效考核和一個薪資上升空間，這

部分的人群是不在乎他現(xiàn)有工資拿多少，但是會很在乎以后的薪水，給他們期望的結(jié)果，工作的過程中才會更加盡心盡力，以希望個人表現(xiàn)可以贏來加薪的機會。

五、關(guān)注無線點餐計劃

這一塊就是對于點菜寶和IPAD電子菜單的一個關(guān)注和了解，著重點是清楚的明白電子菜單的操作實施流程，所必須要用到的硬件和軟件設(shè)施設(shè)備。和這些所有設(shè)施設(shè)備的報價狀況，其中的軟硬件的可選擇性，每一種硬件中不等價位東西的具體差異，品牌、價位、功能、支持的收銀軟件等等。每一家餐飲軟件公司報價的具體信息，包括本身公司的業(yè)內(nèi)信息等等。

月度工作計劃篇7

一、建立一支團(tuán)結(jié)、上進(jìn)、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊伍。公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)，銷售人才是關(guān)鍵。也許有人認(rèn)為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點，我們應(yīng)該站在高處看問題?，F(xiàn)在市場競爭其實日益激烈，回望20某某及20某某上半年汽車市場一直不是很景氣，消費者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價值、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，東風(fēng)風(fēng)行做為一個國內(nèi)老字號品牌，它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù)。這其中的東西絕不是一個普通人能表達(dá)出去的。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團(tuán)隊，做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團(tuán)隊。

1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五個基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識、銷售技巧、自我約束、履行職務(wù)。

2、人員的培訓(xùn)。在這個信息社會，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息。我們要制訂好計劃，定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀、產(chǎn)品知識、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。

3、建立激勵機制，增加銷售人員的動力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售人員劃分明確的級別（具體細(xì)節(jié)詳細(xì)匯報），這樣做能促進(jìn)員工積極性，提高工作效率，實現(xiàn)公司與員工的雙贏。

二、規(guī)范展廳管理：

1、推行展廳5S管理（整理,整頓,清掃,清潔,修養(yǎng)），打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳（具體細(xì)節(jié)制定計劃）

2、人員規(guī)范要有詳細(xì)周密的展廳值班計劃分工明確，責(zé)任明確，逐漸養(yǎng)成良好習(xí)慣。

三、加大對風(fēng)行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，最大限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，用品牌推動銷售。我有選擇地調(diào)查啦數(shù)人，其中有風(fēng)行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。結(jié)果大家對風(fēng)行這個品牌都沒有過多的啦解。確實，本人對風(fēng)行的深入啦解也是近段時間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購買欲望，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ訌妼︼L(fēng)行品牌的宣傳：

1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等。

2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等最佳位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告。

3、汽車展銷。包括每年泰安的重點車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風(fēng)行一直是一個面向普通消費人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。

（考慮到我們的市場定位及成本投入，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙，DM宣傳，可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進(jìn)行有效的宣傳）