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文檔簡介

第第頁市場部年度銷售方案

1.20**年計劃分三個區(qū)域,以河南鄭州為中心,分為:a.鄭州西北區(qū):洛陽南陽三門峽平頂山許昌b.鄭州西南區(qū):安陽鶴壁新鄉(xiāng)濮陽焦作濟源c.鄭州東南區(qū):商丘漯河周口駐馬店信陽開封

2.鄭州市周邊地區(qū)和鄭州市內(nèi)不劃分,以項目備案立項為準(zhǔn).每個區(qū)域安排年銷售額在400萬以上.

3.區(qū)域劃分之后,正常狀況下不允許跨區(qū)域跟蹤項目,假如有關(guān)系項目在其他區(qū)域,需向部門經(jīng)理提出申請.跨省項目依據(jù)項目狀況另行安排.

二.銷售指標(biāo)

年度銷售任務(wù):經(jīng)市場部討論決斷,2022年度銷售指標(biāo)確定為,年度回籠資金達(dá)到90%以上.

三.信息儲備

項目信息儲備:年終總體需要要達(dá)到100個以上項目信息儲備資源,其中55個以上為正在了解跟蹤項目,25個以上確定為有意向項目,10個以上為要簽約項目,8個以上為已簽約等待發(fā)貨項目,為下一年銷售工作打下堅實基礎(chǔ).

四.工作方向

1.在2022年度主要目標(biāo)是在取得肯定成交業(yè)績基礎(chǔ)上盡量為2022年打下基礎(chǔ),做好鋪墊,不斷完善市場部銷售制度,努力培育出合格銷售人才,

爭取為2022年銷售規(guī)劃打好堅實基礎(chǔ).

2.從2022年-2022年,努力培育出自己的'銷售團隊,力爭走出河南建立銷售網(wǎng)絡(luò),實現(xiàn)跨區(qū)域銷售,為公司的知名度推上一個新的臺階,在全國行業(yè)圈內(nèi)樹立公司特有的位置.市場部爭取在2022年銷售業(yè)績實現(xiàn)雙翻增長.

五.人員配置

市場部經(jīng)理:1人2.業(yè)務(wù)人員:3人3.銷售內(nèi)勤:1人4.技術(shù)支持:1人5.報價員:1人

六.績效考核

建立績效考核,將每個區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理年銷售責(zé)任書確定,然后每個月底做一次考評.考評主要內(nèi)容包括:當(dāng)月銷售,資金回收,客戶拜見數(shù)目及質(zhì)量,管理制度遵守等多項指標(biāo).對不合格和差距較大業(yè)務(wù)經(jīng)理進行實時督促,幫其找出緣由,加強培訓(xùn),提高其業(yè)務(wù)技能.績效考核得分狀況,可作為年終獎金,工資調(diào)整,人員晉升依據(jù).(見績效考核表)

七.員工培訓(xùn)

1.一是組織業(yè)務(wù)人員看公司資料和看光盤.2.內(nèi)部業(yè)務(wù)人員互動,由銷售做的比較好的講解.3.由公司人力資源處安排特地培訓(xùn).

八．其他

根據(jù)以上方案，嚴(yán)格執(zhí)行銷售制度

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