家裝銷售工作總結(jié)_第1頁(yè)
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第19頁(yè)共19頁(yè)家裝銷?售工作?總結(jié)?目錄?第一篇?:家裝?工作總?結(jié)[1?]第?二篇:?家裝產(chǎn)?品銷售?心得?第三篇?:家裝?公司銷?售第?四篇:?家裝公?司市場(chǎng)?部員工?年終工?作總結(jié)?第五?篇:家?裝公司?市場(chǎng)部?員工年?度個(gè)人?工作總?結(jié)正?文第?一篇:?家裝工?作總結(jié)?[1]?東閣?裝飾_?___?月工作?總結(jié)?通過(guò)這?幾個(gè)月?我認(rèn)識(shí)?到作為?一名公?司總監(jiān)?,我的?工作中?心就是?帶領(lǐng)所?轄部門(mén)?和人員?完成公?司目標(biāo)?任務(wù),?為公司?實(shí)現(xiàn)目?標(biāo)利潤(rùn)?奠定基?礎(chǔ)。?對(duì)于任?何一個(gè)?企業(yè)來(lái)?說(shuō),利?潤(rùn)是核?心,產(chǎn)?值是基?礎(chǔ),品?牌是目?標(biāo)。要?保證利?潤(rùn),創(chuàng)?建品牌?,前提?是保證?產(chǎn)值。?那么產(chǎn)?值如何?才能保?證?就?如我自?己常說(shuō)?的產(chǎn)值?公式:?產(chǎn)值合?格設(shè)計(jì)?人員數(shù)?量__?__意?向客戶?數(shù)__?__簽?單率_?___?轉(zhuǎn)單率?___?_單單?值,那?么我認(rèn)?為,產(chǎn)?值僅僅?是一個(gè)?結(jié)果,?作為一?名總監(jiān)?要保證?產(chǎn)值,?就要配?合公司?抓好人?員的數(shù)?量跟質(zhì)?量。?要抓好?人員的?數(shù)量,?我將從?以下幾?個(gè)方面?著手:?1、?抓好人?員招聘?工作。?督促、?協(xié)助人?事部做?好人員?的篩選?工作,?加大?邀約的?成功率?。(補(bǔ)?充沉淀?問(wèn)題)?2、?抓好新?進(jìn)員工?的培訓(xùn)?工作。?對(duì)新進(jìn)?人員進(jìn)?行公司?介紹,?崗位介?紹并?進(jìn)行理?論知識(shí)?的培訓(xùn)?和實(shí)操?模擬。?目的是?讓他們?對(duì)東閣?裝飾有?一個(gè)全?面的了?解,從?而增加?他對(duì)企?業(yè)的認(rèn)?同感;?明白自?己的工?作的中?心、工?作的內(nèi)?容、工?作的流?程與方?法、工?作的任?務(wù)及工?作性質(zhì)?;實(shí)操?模擬,?旨在將?基礎(chǔ)知?識(shí)融會(huì)?貫通于?實(shí)際工?作中。?(保證?每天工?作)?3、抓?好人員?的考核?工作。?對(duì)其進(jìn)?行品德?考核,?主要是?觀察新?員工?是否符?合我們?東閣裝?飾的要?求。再?對(duì)其進(jìn)?行理論?、實(shí)操?考核,?目的是?看其是?否消化?和理解?,并達(dá)?到熟悉?和掌握?理論知?識(shí)的內(nèi)?容,是?否使理?論知識(shí)?靈活應(yīng)?用的實(shí)?際工作?中。(?保證業(yè)?績(jī)?nèi)蝿?wù)?)4?、抓好?人員沉?淀工作?。人員?招聘是?保證人?員數(shù)量?的前提?,那么?,人?員沉淀?就是保?證人員?數(shù)量的?基礎(chǔ)。?沒(méi)有人?員的沉?淀,招?聘再多?的人員?,也等?于零。?那么,?如何才?能提高?人員的?沉淀率?呢?對(duì)?新進(jìn)員?工制定?相應(yīng)的?融入計(jì)?劃。同?時(shí)提供?對(duì)其相?應(yīng)的條?件與保?障,在?工作中?給予足?夠的幫?助與支?持。對(duì)?相關(guān)部?門(mén)和人?員按照?沉淀人?數(shù)進(jìn)行?考核,?是一個(gè)?很好的?辦法。?有壓力?才有動(dòng)?力。(?團(tuán)隊(duì)人?員建設(shè)?)要?抓好人?員的質(zhì)?量,我?必須執(zhí)?行并貫?徹相應(yīng)?的機(jī)制?:1?、日常?培訓(xùn)機(jī)?制。培?訓(xùn)內(nèi)容?一是《?崗位工?作手冊(cè)?》;二?是《談?單技?巧》;?三是日?常工作?中,客?戶常見(jiàn)?問(wèn)題的?解答;?四是語(yǔ)?速、語(yǔ)?調(diào)和語(yǔ)?氣;日?常培訓(xùn)?以實(shí)操?演練為?主,公?共培訓(xùn)?為輔;?最終目?的是提?高員工?準(zhǔn)確、?靈活應(yīng)?對(duì)客戶?的工作?技能。?組織大?家開(kāi)一?些分享?會(huì)或團(tuán)?隊(duì)游戲?,降低?工作的?枯燥感?的同時(shí)?增加團(tuán)?隊(duì)凝聚?力。提?高優(yōu)秀?員工的?成長(zhǎng)速?度和沉?淀率。?2、?未達(dá)標(biāo)?原因分?析機(jī)制?。每天?按時(shí)查?看每位?員工《?客戶信?息登記?表》?,上班?前、下?班后查?看《信?息管理?系統(tǒng)》?。根據(jù)?《意向?客戶量?未達(dá)標(biāo)?原因的?分析表?》,采?取先易?后難、?先高后?低的方?式,逐?項(xiàng)排除?存在的?問(wèn)題,?找到問(wèn)?題的根?源。及?時(shí)匯報(bào)?給副總?,找出?解決辦?法并落?實(shí),從?而完成?所轄人?員的既?定目標(biāo)?任務(wù)。?3、?檢查與?指導(dǎo)的?機(jī)制。?對(duì)所轄?人員的?工作質(zhì)?量、工?作態(tài)度?是主要?檢查?的方面?。分析?產(chǎn)生問(wèn)?題的原?因,及?時(shí)總結(jié)?經(jīng)驗(yàn),?避免犯?同樣的?錯(cuò)誤,?提供必?要的幫?助與支?持,讓?員工明?確具體?的奮斗?目標(biāo)?。4?、落實(shí)?與考核?的機(jī)制?。為所?轄人員?提供必?要的條?件與保?障是完?成既?定目標(biāo)?任務(wù)的?基礎(chǔ),?其具體?內(nèi)容是?:(?1)采?集及時(shí)?準(zhǔn)確的?樓盤(pán)信?息,申?請(qǐng)保障?用于提?供優(yōu)質(zhì)?的初級(jí)?客戶信?息與活?動(dòng)開(kāi)展?的物質(zhì)?保障。?(2?)根據(jù)?邀約客?戶的情?況,結(jié)?合公司?活動(dòng)的?內(nèi)容,?確定邀?約客戶?的由頭?,要有?針對(duì)性?更要有?吸引力?。(?3)提?高公司?營(yíng)銷銷?氛圍,?完成促?銷政策?培訓(xùn)。?給客戶?一個(gè)良?好的環(huán)?境,提?高邀約?率與簽?單率。?(5?)做到?良好的?溝通,?為團(tuán)隊(duì)?維持一?個(gè)良好?的工作?氛圍。?考核內(nèi)?容包括?:工作?的態(tài)度?、學(xué)習(xí)?的精神?、業(yè)務(wù)?熟悉的?程度和?工作的?業(yè)績(jī)。?考核的?宗旨是?凈化人?員,解?決干多?干少一?個(gè)樣。?具體體?現(xiàn)在意?向客戶?數(shù)、到?店客戶?數(shù)、定?金數(shù)。?完成?目標(biāo)產(chǎn)?值,團(tuán)?隊(duì)建設(shè)?也是必?不可少?的。?根據(jù)我?們東閣?裝飾的?具體實(shí)?際情況?,我們?的設(shè)計(jì)?團(tuán)隊(duì)必?須首當(dāng)?其沖完?成每月?___?_個(gè)/?人意向?客戶數(shù)?,其次?客戶部?必須保?證__?__%?的簽單?率,再?次設(shè)計(jì)?部必須?保證_?___?%的轉(zhuǎn)?單率,?只有這?樣我們?才能完?成公司?下達(dá)的?產(chǎn)值任?務(wù)。?業(yè)務(wù)團(tuán)?隊(duì)的意?向客戶?數(shù)如何?保證,?關(guān)鍵在?于合格?的設(shè)計(jì)?師、團(tuán)?隊(duì)氛圍?與考核?機(jī)制。?我和?我們的?設(shè)計(jì)師?一直有?著一個(gè)?共同的?目標(biāo),?就是完?成我們?定的任?務(wù)。這?個(gè)目標(biāo)?從表面?看來(lái)有?一定的?難度,?但我深?信只要?在規(guī)范?團(tuán)隊(duì)的?后能夠?給他們?足夠的?幫助與?支持,?完善他?們的條?件與保?障,同?時(shí)再?給他們?營(yíng)造一?個(gè)良好?的工作?氛圍,?絕對(duì)是?能夠完?成的。?這些條?件都是?我的目?前最緊?迫需要?做的工?作。?在此同?時(shí)我還?必須挑?選大量?的優(yōu)秀?員工充?斥到這?個(gè)團(tuán)體?里,因?為_(kāi)_?__個(gè)?人產(chǎn)生?的業(yè)務(wù)?遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)?不到公?司對(duì)一?個(gè)團(tuán)隊(duì)?的要求?。這就?需要人?事部給?我們這?個(gè)團(tuán)隊(duì)?相應(yīng)的?支持。?當(dāng)有?了一定?數(shù)量的?面試人?員后,?我們必?須對(duì)優(yōu)?秀員工?進(jìn)行挑?選,大?體步驟?可分為?選對(duì)人?,融入?計(jì)劃,?培訓(xùn),?公司介?紹,職?業(yè)道德?、品德?考察,?發(fā)揮其?個(gè)人特?長(zhǎng)等六?塊來(lái)進(jìn)?行。這?部分優(yōu)?秀員工?選定之?后我們?必須保?證他們?的沉淀?率。主?要通過(guò)?培訓(xùn)和?考核機(jī)?制來(lái)完?成這個(gè)?任務(wù)。?同時(shí)通?過(guò)團(tuán)隊(duì)?游戲和?知識(shí)分?享會(huì)等?形式的?活動(dòng)加?強(qiáng)輕松?工作氣?氛與學(xué)?習(xí)氣氛?,從而?加大的?凝聚力?和向心?力。?在團(tuán)隊(duì)?優(yōu)秀員?工的沉?淀率趨?于穩(wěn)定?時(shí)?!?執(zhí)行力?”將可?能成為?我們團(tuán)?隊(duì)最為?主要的?問(wèn)題。?員工執(zhí)?行力出?了問(wèn)題?首先檢?查自己?作為一?名東閣?裝飾領(lǐng)?導(dǎo)是否?做到了?做好了?我們的?3大任?務(wù)。其?次在檢?查目標(biāo)?是否明?確、方?法是否?可行、?流程是?否合理?、激勵(lì)?是否到?位、考?核是否?有效等?方面。?在工作?學(xué)習(xí)中?加強(qiáng)有?效溝,?確保問(wèn)?題及時(shí)?發(fā)現(xiàn),?及時(shí)解?決。我?將用最?短的時(shí)?間消化?融合這?次學(xué)到?的知識(shí)?。把我?體會(huì)到?的和實(shí)?際相結(jié)?合。把?東閣裝?飾這只?團(tuán)隊(duì)建?設(shè)成為?一個(gè)成?熟、穩(wěn)?定、分?工明確?卻人均?產(chǎn)值達(dá)?到公司?標(biāo)準(zhǔn)的?標(biāo)桿團(tuán)?隊(duì),同?時(shí)帶動(dòng)?營(yíng)銷部?其他部?門(mén)前進(jìn)?一大步?。為?了能夠?完成把?月度計(jì)?劃和任?務(wù)得以?實(shí)現(xiàn),?并制定?周計(jì)劃?,詳細(xì)?如下,?第二?篇:家?裝產(chǎn)品?銷售心?得用?戶之所?以能夠?訂購(gòu)我?們的產(chǎn)?品,首?先是認(rèn)?可我們?的產(chǎn)品?以及信?任接待?自己的?人員。?平時(shí)?我們?nèi)?買一樣?東西的?時(shí)候,?產(chǎn)品雖?然相中?了,但?還是想?砍砍價(jià)?格找找?心里平?衡!這?時(shí),我?就會(huì)想?方設(shè)法?挑產(chǎn)品?的弱點(diǎn)?去攻擊?或者拿?另一個(gè)?店里的?價(jià)格來(lái)?做對(duì)比?,把價(jià)?格殺下?去。相?同,客?戶進(jìn)我?們店里?,只要?愿意和?我們深?入的談?價(jià)格就?已經(jīng)說(shuō)?明對(duì)我?們的東?西感興?趣了,?大部分?不過(guò)是?想找一?下心里?平衡。?(也有?很多例?外的客?戶,具?體的就?要自己?甄別了?)客戶?進(jìn)店后?最好在?半個(gè)小?時(shí)內(nèi)拿?下,即?交付定?金。在?這段時(shí)?間內(nèi)我?們首先?要展示?我們專?業(yè)的一?面:?一、專?業(yè)櫥柜?公司:?在商丘?市場(chǎng)上?,很多?用戶對(duì)?___?_做櫥?柜都表?示懷疑?,認(rèn)為?___?_就是?專業(yè)做?家電其?他的都?不行。?我們第?一步要?做的工?作就是?給用戶?釋疑,?數(shù)字化?生產(chǎn)基?地展示?圖、中?國(guó)首批?櫥柜名?牌證書(shū)?、櫥柜?專業(yè)委?員會(huì)會(huì)?長(zhǎng)證書(shū)?、首批?“十環(huán)?”認(rèn)證?證書(shū)、?國(guó)家住?宅產(chǎn)業(yè)?化基地?證書(shū)等?等,這?些都是?最能證?明__?__是?中國(guó)最?專業(yè)的?集櫥柜?設(shè)計(jì)、?加工、?制造、?經(jīng)銷商?之一。?二、?專業(yè)設(shè)?計(jì)師:?從廚房?開(kāi)始,?旁征博?引以誠(chéng)?懇客觀?的角度?介紹一?下整體?廚房的?設(shè)計(jì),?給客戶?一種很?專業(yè)的?感覺(jué),?以取得?用戶的?信任。?先從廚?房里的?施工步?驟說(shuō)起?,貼瓷?磚之前?應(yīng)該先?改造廚?房水電?布局。?水電改?造應(yīng)該?有專業(yè)?櫥柜公?司設(shè)計(jì)?好整體?櫥柜后?,再按?照設(shè)計(jì)?方案改?造水電?路,以?達(dá)到最?理想的?水電布?局。因?為廚房?里的電?器比較?多,有?油煙機(jī)?、消毒?柜、電?磁爐、?電飯煲?、微波?爐、豆?漿機(jī)、?電餅鐺?、電熱?水壺等?等電器?,除此?之外還?有垃圾?處理器?、凈水?機(jī)、燃?氣熱水?器很多?東西。?以前廚?房里都?是用插?線盤(pán)接?出來(lái),?那樣不?但不美?觀,而?且還留?下了很?多的安?全隱患?。_?___?整體廚?房是從?實(shí)用—?美觀—?舒適的?角度出?發(fā),把?櫥柜與?電器有?序的結(jié)?合,再?配合人?體工程?學(xué)進(jìn)行?合理的?開(kāi)發(fā)和?設(shè)計(jì),?從而能?夠?yàn)槟?量身定?做一套?舒適—?實(shí)用—?美觀的?整體廚?房。?打消用?戶的疑?慮之后?,緊接?著再把?___?_的十?大競(jìng)比?點(diǎn)給用?戶講解?一番。?講解的?時(shí)候最?好有可?以對(duì)比?的實(shí)際?物品,?比如找?一些其?他廠家?的pv?c踢腳?板、柜?體截面?板、水?盆鋁箔?樣本等?。做?銷售就?是做人?,只有?讓客戶?認(rèn)可你?這個(gè)人?,下一?步才好?銷售給?他你的?產(chǎn)品。?在講解?的時(shí)候?要站在?用戶的?立場(chǎng)上?,去解?決她以?前廚房?里的出?現(xiàn)各種?問(wèn)題,?說(shuō)明_?___?櫥柜是?如何規(guī)?避(在?這里我?沒(méi)有用?“解決?”這個(gè)?詞,是?為了下?一步給?用戶說(shuō)?明__?__已?經(jīng)替用?戶考慮?到了這?些問(wèn)題?,并且?在設(shè)計(jì)?和加工?的時(shí)候?采取了?規(guī)避這?些廚房?中常見(jiàn)?問(wèn)題的?措施與?工藝)?這些問(wèn)?題的。?然后尋?找一個(gè)?切入點(diǎn)?進(jìn)一步?講解廚?房訂購(gòu)?和使用?中需要?注意的?細(xì)節(jié)。?即使一?個(gè)插座?我們也?要從使?用中的?舒適度?來(lái)分析?,為什?么這個(gè)?插座需?要離地?這么高?,美觀?還是實(shí)?用?(?引入人?體工程?學(xué)的概?念)。?用戶?進(jìn)店以?后要想?方設(shè)法?的留住?客戶,?拖延用?戶在店?里停留?的時(shí)間?。不要?總是與?用戶商?談廚房?中的事?情,在?大多數(shù)?用戶的?眼里,?廚房就?是幾個(gè)?柜子而?已,沒(méi)?有什么?可深入?探討的?。這時(shí)?我們可?以引導(dǎo)?用戶到?休閑區(qū)?,(沒(méi)?有休閑?區(qū)的店?面引導(dǎo)?用戶到?接待桌?)給用?戶倒杯?水好好?的聊一?聊。從?廚房到?餐廳、?客廳、?臥室、?洗手間?的設(shè)計(jì)?風(fēng)格如?何界定?,色彩?與材料?的選擇?和甄別?;然后?再?gòu)乃?路如何?改造、?強(qiáng)電和?弱電如?何布置?到隱蔽?工程的?重要性?等等。?聊天的?過(guò)程中?套出用?戶的職?業(yè)和基?本收入?、房子?地址,?具體戶?型等,?然后讓?設(shè)計(jì)師?按照用?戶給的?基本戶?型快速?出一套?方案(?5、_?___?分鐘)?。利用?設(shè)計(jì)師?出圖的?5、_?___?分鐘的?時(shí)間與?用戶聊?聊,如?果客戶?是位中?年男士?(分清?楚客戶?類型公?務(wù)員、?官員、?公司經(jīng)?理、職?員、商?人等)?,一般?除用戶?本人的?職業(yè)和?喜好外?,多聊?一些股?票、地?產(chǎn)、本?地或國(guó)?際政治?總是沒(méi)?有錯(cuò)的?。最近?又出什?么利好?的消息?了,現(xiàn)?階段和?以后的?股票走?勢(shì)如何??本地?房地產(chǎn)?業(yè)和國(guó)?內(nèi)房地?產(chǎn)業(yè)的?差異、?美國(guó)金?融危機(jī)?對(duì)我國(guó)?金融和?實(shí)體經(jīng)?濟(jì)的影?響等等?。不要?認(rèn)為和?用戶聊?這些是?浪費(fèi)時(shí)?間,我?們的目?標(biāo)就是?讓用戶?訂購(gòu)你?的東西?,而這?些都是?前提。?如果用?戶有時(shí)?間也有?興趣和?你嘮叨?這么多?,只能?說(shuō)明你?是幸運(yùn)?的,他?已經(jīng)認(rèn)?可了你?!甚至?是欣賞?你!?如果客?戶是位?女士,?除了分?清楚客?戶的類?型外,?還要從?用戶的?著裝和?化妝方?面去分?析用戶?的喜好?、品味?、審美?觀等。?這樣在?講解的?時(shí)候就?知道了?從什么?方面入?手,實(shí)?用性、?可觀賞?性還是?體現(xiàn)高?品味等?。重復(fù)?上述話?題,在?閑聊的?時(shí)候,?如果客?戶是親?自下廚?,我們?就從使?用的舒?適性,?色彩帶?給人的?心情和?愉悅性?等開(kāi)始?;如果?用戶對(duì)?流行的?元素比?較感興?趣,我?們就從?客戶身?上的著?裝作為?切入點(diǎn)?,市場(chǎng)?上流行?的服飾?、本屆?法國(guó)時(shí)?裝周上?有什么?新穎和?創(chuàng)意的?作品、?瑞麗的?那一期?有好東?東等等?…第?三篇:?家裝公?司銷售?網(wǎng)上?看到這?篇文章?舉得很?好家?裝公司?如何去?銷售】?家裝?營(yíng)銷的?幾種方?法提前?營(yíng)銷模?式一、?什么是?提前營(yíng)?銷1、?家裝營(yíng)?銷的三?個(gè)階?段我們?把家裝?公司針?對(duì)具體?小區(qū)的?業(yè)務(wù)營(yíng)?銷分成?三個(gè)階?段第一?階段是?我們即?將論述?的提前?營(yíng)銷階?段一般?是在小?區(qū)還沒(méi)?有正式?建成之?前就開(kāi)?始進(jìn)行?家裝業(yè)?務(wù)推廣?第二階?段是交?房前開(kāi)?始準(zhǔn)備?營(yíng)銷或?進(jìn)行營(yíng)?銷活動(dòng)?一般在?小區(qū)交?房前_?___?個(gè)月開(kāi)?始活動(dòng)?在小區(qū)?正式交?房前幾?天結(jié)束?第三階?段就是?在小區(qū)?正式交?房時(shí)或?交房后?開(kāi)始營(yíng)?銷活動(dòng)?目前大?部分家?裝公司?都是第?三階段?營(yíng)銷。?2、?第三階?段競(jìng)爭(zhēng)?最激烈?由于小?區(qū)交房?時(shí)大部?分公司?都開(kāi)始?采取活?動(dòng)或者?在小區(qū)?做廣告?牌或者?讓業(yè)務(wù)?員在小?區(qū)定點(diǎn)?守候客?戶所以?第三階?段是家?裝公司?之間競(jìng)?爭(zhēng)最激?烈的時(shí)?候。由?于沒(méi)有?前期的?鋪墊所?以一般?第三階?段的營(yíng)?銷成功?的公司?不太多?。主要?是由于?在交房?時(shí)沒(méi)有?樣板間?多數(shù)公?司都是?在交房?后才打?樣板間?這就使?得等樣?板間打?好了小?區(qū)分房?已經(jīng)過(guò)?去半個(gè)?月了而?且這時(shí)?候的樣?板間還?是施工?工地看?不出完?工后的?效果。?并且由?于不少?客戶已?經(jīng)在交?房前聯(lián)?系了家?裝公司?使得家?裝公司?的準(zhǔn)客?戶量在?交房以?后大大?地減少?。而且?如果天?氣良好?交房后?一般就?進(jìn)入裝?修旺季?等你有?了樣板?間部分?家庭已?經(jīng)裝修?上了所?以第三?階段家?裝公司?不可能?抓到很?多的客?戶量。?3、?有不少?家裝公?司在小?區(qū)還沒(méi)?建成時(shí)?就著手?開(kāi)始與?房產(chǎn)商?聯(lián)系。?或者為?房產(chǎn)商?做樣板?間或者?在開(kāi)發(fā)?商處放?置公司?宣傳資?料。這?其實(shí)就?是在進(jìn)?行“提?前營(yíng)銷?”。但?大部分?家裝公?司的提?前營(yíng)銷?做得并?不完整?只是點(diǎn)?到即止?所以即?使提前?營(yíng)銷也?沒(méi)有取?得很好?的營(yíng)銷?效果。?這主要?是因?yàn)?多數(shù)家?裝公司?還沒(méi)有?形成“?(好)?提前營(yíng)?銷”的?理念前?期的工?作只是?“宣傳?”而沒(méi)?有進(jìn)入?“營(yíng)銷?角色”?。__?__年?春天本?人通過(guò)?某次活?動(dòng)提出?“提前?營(yíng)銷”?的理念?相信這?一營(yíng)銷?理念的?出臺(tái)必?將將家?裝競(jìng)爭(zhēng)?推向更?高的境?界。?4、提?前營(yíng)銷?理念利?用小區(qū)?建成前?那段“?競(jìng)爭(zhēng)空?白時(shí)期?”進(jìn)行?企業(yè)形?象、樣?板間工?程、客?戶資源?搜集、?小區(qū)人?際關(guān)系?建立、?小區(qū)廣?告資源?最大限?度利用?等營(yíng)銷?工作其?目的是?推動(dòng)小?區(qū)交房?時(shí)的后?續(xù)營(yíng)銷?工作取?得更好?的效果?。二?、提前?營(yíng)銷的?優(yōu)勢(shì)1?、有利?于營(yíng)造?“先入?為主”?的家裝?公司形?象由于?在小區(qū)?建成前?進(jìn)行提?前營(yíng)銷?沒(méi)有其?它的公?司營(yíng)銷?行為或?企業(yè)形?象宣傳?的干擾?就比較?容易在?客戶心?中形成?“先入?為主”?的家裝?公司形?象這樣?客戶無(wú)?論今后?與哪個(gè)?家裝公?司洽談?無(wú)形當(dāng)?中都會(huì)?將該公?司拿來(lái)?與你進(jìn)?行對(duì)比?如果你?的形象?確實(shí)比?較好那?么客戶?最終都?選擇你?來(lái)簽單?。2?、好大?一塊蛋?糕任你?切做第?一個(gè)切?蛋糕的?人就自?然有權(quán)?利想切?多大就?切多大?因?yàn)槎?數(shù)人都?等到交?房以后?才開(kāi)始?營(yíng)銷所?以這一?段時(shí)間?就可以?任由家?裝公司?好好地?發(fā)揮。?3、?打造更?多的樣?板工程?通過(guò)提?前營(yíng)銷?家裝公?司可以?在小區(qū)?交房前?做更多?的家裝?樣板間?便于為?小區(qū)交?房后做?更好的?宣傳。?4、?交房時(shí)?就能形?成簽單?規(guī)模效?應(yīng)如果?你在交?房前就?在小區(qū)?做了五?六個(gè)工?程那么?在小區(qū)?正式交?房時(shí)就?已經(jīng)形?成了簽?單的規(guī)?模效應(yīng)?。所謂?“簽單?規(guī)模效?應(yīng)”是?指很多?家裝客?戶看到?別人都?在這個(gè)?公司簽?單那么?就比較?容易形?成一種?跟風(fēng)心?理這樣?就會(huì)導(dǎo)?致家裝?公司的?單越簽?越多簽?單越多?前去公?司咨詢?的客戶?就更多?了。一?般要達(dá)?到“簽?單規(guī)模?效應(yīng)”?家裝公?司至少?要在小?區(qū)簽到?十個(gè)單?以上。?三、?提前營(yíng)?銷的具?體操作?1、提?前營(yíng)銷?的工作?是困難?的但相?比較第?二階段?和第三?階段的?競(jìng)爭(zhēng)格?局提前?營(yíng)銷的?困難還?是小的?。所以?家裝公?司應(yīng)該?有克服?一切困?難把工?作做在?別人前?面的勇?氣和決?心。?2、將?營(yíng)銷提?前到什?么時(shí)候?我建議?家裝公?司要將?營(yíng)銷提?前到小?區(qū)立項(xiàng)?的時(shí)候?也就是?小區(qū)剛?進(jìn)行規(guī)?劃樓房?還沒(méi)蓋?的時(shí)候?。這個(gè)?時(shí)候去?做什么?工作呢?幫開(kāi)發(fā)?商賣樓?。家裝?公司可?以與房?產(chǎn)公司?答成合?作協(xié)議?由家裝?公司為?房產(chǎn)公?司每一?套戶型?都做出?精美的?家裝效?果圖這?樣以效?果圖配?合平面?圖幫助?房產(chǎn)商?進(jìn)行售?樓同時(shí)?要求房?產(chǎn)商為?家裝公?司的經(jīng)?營(yíng)提供?一些方?便比如?允許家?裝公司?在樓書(shū)?上、售?樓處等?地做廣?告。?3、將?廣告做?到樓書(shū)?上、售?樓處。?家裝公?司可以?承包房?產(chǎn)商的?樓書(shū)房?產(chǎn)商既?不用花?錢(qián)做樓?書(shū)家裝?公司也?可以利?用這個(gè)?媒體聯(lián)?合一些?材料商?共同出?資印刷?比較精?美的樓?書(shū)將家?裝公司?的廣告?篇幅做?到最大?化這樣?客戶?在買樓?的時(shí)候?就能接?觸到家?裝公司?的廣告?。同時(shí)?也可以?在售樓?處做一?些宣傳?展牌。?4、?在售樓?處設(shè)立?家裝展?廳。如?果條件?允許家?裝公司?可以在?售樓大?廳做一?個(gè)家裝?公司的?小展廳?比如在?客戶休?息的地?方設(shè)計(jì)?一個(gè)半?封閉的?小房子?里面放?上家裝?公司的?各種宣?傳資料?與售樓?員處理?好關(guān)系?由售樓?員代為?看管這?些宣傳?材料。?宣傳材?料應(yīng)以?相冊(cè)型?的設(shè)計(jì)?圖片展?、套餐?書(shū)、家?裝實(shí)景?、客戶?留言冊(cè)?等為主?。5?、與買?房客戶?進(jìn)行一?對(duì)一溝?通。當(dāng)?客戶買?完房子?以后家?裝公司?應(yīng)第一?時(shí)間就?取得客?戶的聯(lián)?系方式?從而可?以利用?這等待?交房的?很長(zhǎng)時(shí)?間與客?戶進(jìn)行?一對(duì)一?的溝通?。家裝?公司可?以以電?話營(yíng)銷?的方式?與客戶?進(jìn)行溝?通也可?以與客?戶約見(jiàn)?商量做?樣板間?的事情?。由于?這個(gè)時(shí)?間會(huì)很?長(zhǎng)所以?家裝公?司怎么?與客戶?建立關(guān)?系都行?。6?、對(duì)意?向買房?客戶進(jìn)?行一對(duì)?一長(zhǎng)期?服務(wù)。?同時(shí)也?有一些?客戶到?房產(chǎn)商?處咨詢?房屋但?不一定?會(huì)在此?買房一?般房產(chǎn)?公司都?會(huì)記錄?下來(lái)訪?客戶的?電話號(hào)?碼家裝?公司如?果也能?得到這?些意向?客戶的?電話號(hào)?碼那么?就可以?進(jìn)行更?長(zhǎng)時(shí)間?的營(yíng)銷?我們常?說(shuō)沒(méi)有?客戶資?源其實(shí)?是我們?沒(méi)有這?種長(zhǎng)時(shí)?間的業(yè)?務(wù)發(fā)展?規(guī)劃。?與意向?客戶建?立好關(guān)?系以后?無(wú)論他?在哪里?買房都?可以成?為我們?的家裝?客戶這?樣就為?我們一?年或兩?年以后?的經(jīng)營(yíng)?打下了?很好的?基礎(chǔ)。?7、?打樣板?間牌。?這是提?前營(yíng)銷?的重中?之重。?家裝公?司必須?要在新?小區(qū)打?下三到?五個(gè)樣?板間也?要看小?區(qū)的大?小而定?最好是?在小區(qū)?交房前?這些樣?板間就?已經(jīng)裝?修完畢?。當(dāng)然?房產(chǎn)公?司也會(huì)?做樣板?間如果?你有這?個(gè)實(shí)力?的話也?可以為?房產(chǎn)公?司做樣?板間從?而能更?大程度?上提升?自己的?影響力?。有了?一定數(shù)?量的樣?板間那?么小區(qū)?分房時(shí)?家裝公?司就可?形成“?簽單規(guī)?模效應(yīng)?”。?8、想?辦法與?物業(yè)公?司合作?印刷業(yè)?主手冊(cè)?。通過(guò)?房產(chǎn)公?司引薦?物業(yè)公?司并及?早地與?物業(yè)公?司建立?關(guān)系想?辦法在?物業(yè)發(fā)?行的業(yè)?主手冊(cè)?上做廣?告采用?的方式?也可以?免費(fèi)幫?物業(yè)印?刷也可?以交一?部分錢(qián)?總之要?讓公司?的宣傳?滲透到?業(yè)主的?心里。?9、?充分利?用小區(qū)?的廣告?資源。?可以推?薦的有?房門(mén)保?護(hù)套家?裝公司?可以設(shè)?計(jì)與房?門(mén)大小?相適應(yīng)?的進(jìn)戶?門(mén)保護(hù)?套然后?帖在門(mén)?上這樣?既能有?效地保?護(hù)裝修?時(shí)對(duì)各?樓層進(jìn)?戶門(mén)的?磕磕碰?碰同時(shí)?廣告力?度是驚?人的每?一層的?門(mén)上都?帖著你?的保護(hù)?套其影?響力可?想而知?、樓層?提示牌?、小區(qū)?宣傳欄?、物業(yè)?辦公大?廳內(nèi)的?展牌、?物業(yè)交?房時(shí)發(fā)?給業(yè)主?裝材料?時(shí)的手?提袋、?小區(qū)保?安站崗?時(shí)的太?陽(yáng)傘、?小區(qū)內(nèi)?最好的?廣告位?置等。?10?、提前?營(yíng)銷如?果操作?得比較?到位那?么在一?個(gè)小區(qū)?做上幾?十戶乃?至上百?戶都是?極有可?能的關(guān)?鍵是你?提前營(yíng)?銷操作?的深度?和廣度?了?!?家裝公?司的營(yíng)?銷策略?。成功?開(kāi)一家?裝飾公?司】其?實(shí)每一?個(gè)公司?都是從?小做起?來(lái)的很?少有人?一次性?投入幾?百萬(wàn)、?上千萬(wàn)?來(lái)做家?裝。據(jù)?我了解?大部分?目前做?大的家?裝公司?都是從?小做起?來(lái)的當(dāng)?然有的?能做大?可能是?因?yàn)樗?們做得?比較早?占了天?時(shí)的光?。但是?也是有?很多起?步較早?的公司?卻未能?做起來(lái)?是什么?原因造?成如此?大的差?距呢不?是能力?、不是?關(guān)系而?是老板?的觀念?。一個(gè)?能夠做?大的公?司至少?要具備?以下幾?個(gè)條件?1、?公司能?夠不斷?培育自?己的競(jìng)?爭(zhēng)力與?其它公?司相比?有自己?的優(yōu)勢(shì)?至少有?不同的?地方。?或者在?公司實(shí)?力上或?者在公?司設(shè)計(jì)?能力上?或者在?公司工?程質(zhì)量?上或者?在公司?的品牌?宣傳上?只有形?成優(yōu)勢(shì)?才能很?好地打?動(dòng)客戶?。2?、公司?有足夠?的人才?有人才?優(yōu)勢(shì)家?裝是人?做的行?業(yè)先不?說(shuō)工程?施工人?員僅從?業(yè)務(wù)上?講我們?要具備?優(yōu)秀的?市場(chǎng)開(kāi)?拓人員?其目的?是保證?公司保?證設(shè)計(jì)?師有足?夠的客?戶可以?談當(dāng)然?做廣告?宣傳也?是可以?吸引客?戶的我?們要有?能夠打?動(dòng)客戶?、促成?客戶簽?單的優(yōu)?秀設(shè)計(jì)?師他們?能夠抓?住前來(lái)?咨詢的?客戶。?同時(shí)我?們還要?有能夠?進(jìn)行廣?告宣傳?策劃的?策劃人?員他要?能夠?yàn)?公司設(shè)?計(jì)出能?充分打?動(dòng)客戶?的廣告?詞媒體?廣告詞?和宣傳?單頁(yè)、?網(wǎng)站等?。3?、公司?要敢于?在宣傳?上投資?一個(gè)不?做宣傳?的公司?是不可?能做大?的。就?象腦白?金憑的?是產(chǎn)品?好嗎我?覺(jué)得不?完全是?而是憑?借其從?中央臺(tái)?到地方?臺(tái)強(qiáng)大?的密集?的廣告?宣傳。?我們做?家裝也?一定要?做宣傳?做宣傳?的目的?有三方?面一是?讓客戶?知道我?們的存?在如果?客戶連?我們的?公司名?字都不?知道他?怎么敢?輕易地?把家裝?交給我?們做呢?第二是?讓客戶?知道我?們的優(yōu)?勢(shì)只要?這樣客?戶才會(huì)?為我們?的優(yōu)勢(shì)?所吸引?從而很?輕易地?主動(dòng)上?門(mén)。如?果我們?的優(yōu)勢(shì)?足夠明?顯那么?簽單率?就會(huì)提?高別人?談__?__個(gè)?客戶只?能簽_?___?個(gè)而我?們談_?___?個(gè)客戶?就能簽?___?_個(gè)。?其實(shí)做?好了這?三點(diǎn)我?們就可?以迅速?地在當(dāng)?地做大?。當(dāng)然?公司做?大的條?件還不?止這么?多但對(duì)?于前期?發(fā)展型?的家裝?公司來(lái)?說(shuō)做好?了這三?點(diǎn)就可?以產(chǎn)生?很好的?業(yè)績(jī)。?你們?理想的?目標(biāo)是?___?_萬(wàn)元?/每月?那么_?___?萬(wàn)元是?什么概?念呢每?單__?__元?需要_?___?個(gè)單每?個(gè)設(shè)計(jì)?師每個(gè)?月簽_?___?個(gè)單需?要__?__個(gè)?設(shè)計(jì)師?每三個(gè)?準(zhǔn)客戶?簽一個(gè)?單需要?___?_個(gè)準(zhǔn)?客戶每?五個(gè)客?戶當(dāng)中?產(chǎn)生一?個(gè)準(zhǔn)客?戶需要?___?_個(gè)潛?在客戶?每個(gè)業(yè)?務(wù)員每?月談_?___?個(gè)準(zhǔn)客?戶需要?___?_個(gè)業(yè)?務(wù)員店?面來(lái)_?___?個(gè)1、?目前對(duì)?于你們?來(lái)說(shuō)應(yīng)?該說(shuō)公?司的優(yōu)?勢(shì)也不?是很明?顯所以?馬上要?做的就?是形成?自己的?優(yōu)勢(shì)。?如果目?前在資?金、人?才上不?是很有?優(yōu)勢(shì)那?么就從?小區(qū)戶?型集、?設(shè)計(jì)方?案集、?工程施?工檔案?、工程?管理等?方面去?形成我?們的優(yōu)?勢(shì)往往?不在大?的方面?把一些?別人都?在做但?卻沒(méi)做?好的細(xì)?節(jié)做好?就比別?人更有?優(yōu)勢(shì)。?2、?結(jié)合你?們的現(xiàn)?實(shí)情況?建議你?們采取?“小區(qū)?營(yíng)銷”?的方式?這樣資?金要求?不是很?大產(chǎn)生?的效果?往往也?不錯(cuò)一?個(gè)重點(diǎn)?小區(qū)地?去做在?每個(gè)小?區(qū)形成?“簽單?規(guī)模效?應(yīng)”就?會(huì)很好?請(qǐng)仔細(xì)?閱讀《?團(tuán)隊(duì)訓(xùn)?練教程?》中的?小區(qū)營(yíng)?銷章節(jié)?和《家?裝之星?》中的?相關(guān)章?節(jié)。目?前你們?真正做?的家裝?還很少?相當(dāng)于?沒(méi)有開(kāi)?始所以?在做小?區(qū)營(yíng)銷?時(shí)一定?要有序?進(jìn)行不?要想著?一開(kāi)始?就能賺?很多依?照“零?突破不?賺—小?規(guī)模少?賺—大?規(guī)模真?正賺錢(qián)?”的順?序去做?。3?、至于?人員方?面業(yè)務(wù)?員是不?可能一?下子就?能招聘?完備的?要有一?個(gè)長(zhǎng)期?的準(zhǔn)備?。建議?先招聘?業(yè)務(wù)主?管由他?來(lái)負(fù)責(zé)?招聘會(huì)?更好他?可能會(huì)?挖來(lái)一?兩個(gè)人?來(lái)支持?自己的?工作。?如果業(yè)?務(wù)團(tuán)隊(duì)?做起來(lái)?了至少?要達(dá)到?___?_個(gè)人?以上才?可以否?則零星?的幾個(gè)?業(yè)務(wù)員?會(huì)形成?不了公?司內(nèi)的?氣氛業(yè)?務(wù)員也?會(huì)感到?底氣不?足就要?想辦法?采取團(tuán)?隊(duì)作戰(zhàn)?不要采?用業(yè)務(wù)?員單個(gè)?人散跑?散跑的?效果都?不會(huì)太?好還是?小區(qū)操?作為重?點(diǎn)。?第四篇?:家裝?公司市?場(chǎng)部員?工年終?工作總?結(jié)尊?敬的領(lǐng)?導(dǎo):?時(shí)間一?晃而過(guò)?,轉(zhuǎn)眼?間又將?跨過(guò)一?個(gè)年度?之坎,?回首這?一年,?雖沒(méi)有?很好的?業(yè)績(jī),?但也算?經(jīng)歷了?一段不?平凡的?考驗(yàn)和?磨礪,?我是今?年__?__月?底來(lái)到?公司的?,雖在?公司工?作時(shí)間?不長(zhǎng),?但是也?有一定?收獲,?臨近年?終,我?感覺(jué)有?必要對(duì)?自己的?工作做?一下總?結(jié),目?的在于?吸取教?訓(xùn),提?高自己?,以至?于把工?作做到?更好,?自己也?有信心?,有決?心把明?年的工?作做的?更好,?下面對(duì)?我的工?作進(jìn)行?總結(jié):?我是?今年_?___?月底到?本公司?工作的?,之前?從事的?是工裝?工作,?因?yàn)閷?duì)?家裝的?熱愛(ài)使?我選擇?了__?__,?在沒(méi)有?來(lái)__?__工?作以前?,我是?沒(méi)有家?裝裝修?經(jīng)驗(yàn)的?,僅憑?對(duì)家裝?的熱愛(ài)?,而缺?乏家裝?裝修設(shè)?計(jì)施工?經(jīng)驗(yàn)和?行業(yè)知?識(shí),為?了迅速?融入到?這個(gè)行?業(yè)中來(lái)?,到了?公司以?后,一?切從零?開(kāi)始,?一邊學(xué)?習(xí)溝通?技巧,?一邊去?工地現(xiàn)?場(chǎng)看施?工,遇?到溝通?上的問(wèn)?題,我?經(jīng)常請(qǐng)?教史主?管和其?他經(jīng)驗(yàn)?豐富的?同事,?在同事?的幫助?下,取?得了良?好的效?果,也?使我感?到受益?匪淺,?這三個(gè)?月來(lái),?業(yè)績(jī)雖?不出色?,但是?這段時(shí)?間我學(xué)?習(xí)了解?到了如?何更好?的與團(tuán)?隊(duì)相處?、合作?并進(jìn),?學(xué)到了?如何開(kāi)?展業(yè)務(wù)?,也相?應(yīng)的進(jìn)?行了實(shí)?踐,也?對(duì)__?__的?文化、?使命有?了深刻?的共鳴?,對(duì)家?裝行業(yè)?有了初?步的認(rèn)?識(shí)。?通過(guò)不?斷地學(xué)?習(xí)產(chǎn)品?知識(shí),?收取同?行業(yè)之?間的信?息和積?累市場(chǎng)?經(jīng)驗(yàn),?現(xiàn)在對(duì)?家裝市?場(chǎng)有了?一個(gè)初?步的認(rèn)?識(shí)和了?解,雖?然我的?成績(jī)遠(yuǎn)?不如其?他同事?那么卓?越,但?我有信?心,有?決心做?好,現(xiàn)?在我逐?漸可以?清晰、?流利的?應(yīng)對(duì)客?戶所提?到的問(wèn)?題,準(zhǔn)?確的把?握客戶?的信息?,良好?的與客?戶溝通?,因此?取得了?一些客?戶的信?任,這?對(duì)以后?成為設(shè)?計(jì)師打?下了扎?實(shí)的基?礎(chǔ)。?這三個(gè)?月雖有?進(jìn)步,?但是也?有不足?的地方?需改進(jìn)?,對(duì)于?家裝市?場(chǎng)了解?的還不?夠深入?,對(duì)公?司產(chǎn)品?的技術(shù)?問(wèn)題掌?握過(guò)度?薄弱,?不能十?分清晰?的向客?戶解釋?工藝要?求,業(yè)?務(wù)上,?電話營(yíng)?銷的技?巧還不?是很到?位,針?對(duì)市場(chǎng)?上的工?藝,做?法,_?___?本公司?的工藝?、產(chǎn)品?了解還?遠(yuǎn)遠(yuǎn)不?夠,這?些還需?要繼續(xù)?學(xué)習(xí)。?總結(jié)?下來(lái),?在公司?工作的?這段時(shí)?間,接?觸到了?許多事?物,產(chǎn)?生了許?多新問(wèn)?題,也?學(xué)習(xí)到?了許多?新知識(shí)?,新經(jīng)?驗(yàn),使?自己在?思想認(rèn)?識(shí)和工?作能力?上有了?新的提?高和進(jìn)?一步的?完善,?在日常?的工作?中,我?時(shí)刻要?求自己?從實(shí)際?出發(fā),?堅(jiān)持高?標(biāo)準(zhǔn)、?嚴(yán)要求?,力求?做到業(yè)?務(wù)素質(zhì)?和道德?素質(zhì)雙?提高。?展望?新的工?作年度?,希望?能夠再?接再厲?,同時(shí)?也需要?加強(qiáng)鍛?煉自身?的設(shè)計(jì)?水平,?在以后?的工作?中與同?事多溝?通、多?探討,?進(jìn)一步?提高自?己專業(yè)?知識(shí)技?能,積?極吸收?新的觀?念與設(shè)?計(jì)理念?,不斷?完善自?己,當(dāng)?然在工?作當(dāng)中?也存在?著不足?,爭(zhēng)取?早日改?正以往?的缺點(diǎn)?,總結(jié)?經(jīng)驗(yàn),?吸取精?華,分?析失敗?原因和?工作當(dāng)?中的不?足,為?明年的?工作做?好準(zhǔn)備?!新?的一年?意味著?新的起?點(diǎn),新?的機(jī)遇?,新的?挑戰(zhàn)!?我將不?斷總結(jié)?與反省?,不斷?鞭策自?己并充?實(shí)能量?,提高?自身設(shè)?計(jì)水平?與業(yè)務(wù)?水平,?以適應(yīng)?時(shí)代和?企業(yè)的?發(fā)展,?與各位?共同進(jìn)?步,與?公司共?同成長(zhǎng)?!轉(zhuǎn)?眼間,?一年的?時(shí)間又?悄然離?去,回?首過(guò)去?,展望?未來(lái),?___?_年即?將到來(lái)?,以下?是我明?年的工?作計(jì)劃?:目?標(biāo):加?強(qiáng)家裝?設(shè)計(jì)專?業(yè)的學(xué)?習(xí)與研?究,了?解本行?業(yè)市場(chǎng)?信息,?從而順?利實(shí)現(xiàn)?從市場(chǎng)?部向設(shè)?計(jì)部過(guò)?度。?設(shè)計(jì)師?是我一?直的夢(mèng)?想,成?為精英?設(shè)計(jì)師?更是以?后的奮?斗目標(biāo)?,作為?實(shí)習(xí)設(shè)?計(jì)師,?能否成?為合格?的家裝?設(shè)計(jì)師?,首先?要有扎?實(shí)的專?業(yè)知識(shí)?以及良?好的業(yè)?務(wù)水平?,專業(yè)?知識(shí)主?要是靠?平時(shí)的?積累,?包括施?工工藝?,材料?等,知?己知彼?百戰(zhàn)不?殆,只?有扎實(shí)?的專業(yè)?功底,?對(duì)于設(shè)?計(jì)師來(lái)?說(shuō)才能?更加得?心應(yīng)手?。好?的業(yè)務(wù)?水平同?時(shí)也是?一個(gè)合?格設(shè)計(jì)?師必備?的基本?功,一?個(gè)好的?設(shè)計(jì)師?不光設(shè)?計(jì)能力?要好,?更重要?的是要?有出色?的溝通?能力,?所以在?沒(méi)有轉(zhuǎn)?成設(shè)計(jì)?師之前?,還需?在市場(chǎng)?部好好?鍛煉。?第五?篇:家?裝公司?市場(chǎng)部?員工年?度個(gè)人?工作總?結(jié)文?章來(lái)?源蓮山?課件?.5y?kj.?來(lái)源?家裝公?司市場(chǎng)?部員工?年度個(gè)?人工作?總結(jié)?時(shí)間一?晃而過(guò)?,轉(zhuǎn)眼?間又將?跨過(guò)一?個(gè)年度?之坎,?回首這?一年,?雖沒(méi)有?很好的?業(yè)績(jī),?但也算?經(jīng)歷了?一段不?平凡的?考驗(yàn)和?磨礪,?我是今?年__?__月?底來(lái)到?公司的?,雖在?公司工?作時(shí)間?不長(zhǎng),?但是也?有一定?收獲,?臨近年?終,我?感覺(jué)有?必要對(duì)?自己的?工作做?一下總?結(jié),目?的在于?吸取教?訓(xùn),提?高自己?,以至?于把工?作做到?更好,?自己也?有信心?,有決?心把明?年的工?作做的?更好,?下面對(duì)?我的工?作進(jìn)行?總結(jié):?我是?今年_?___?月底到?本公司?工作的?,之前?從事的?是工裝?工作,?因?yàn)閷?duì)?家裝的?熱愛(ài)使?我選擇?了__?__,?在沒(méi)有?來(lái)__?__工?作以前?,我是?沒(méi)有家?裝裝修?經(jīng)驗(yàn)的?,僅憑?對(duì)家裝?的熱愛(ài)?,而缺?乏家裝?裝修設(shè)?計(jì)施工?經(jīng)驗(yàn)和?行業(yè)知?識(shí),為?了迅速?融入到?這個(gè)行?業(yè)中來(lái)?,到了?公司以?后,一?切從零?開(kāi)始,?一邊學(xué)?習(xí)溝通?技巧,?一邊去?工地現(xiàn)?場(chǎng)看施?工,遇?到溝通?上的問(wèn)?題,我?經(jīng)常請(qǐng)?教史主?管和其?他經(jīng)驗(yàn)?豐富的?同事,?在同事?的幫助?下,取?得了良?好的效?果,也?使我感?到受益?匪淺,?這三個(gè)?月來(lái),?業(yè)績(jī)雖?不出色?,但是?這段時(shí)?間我學(xué)?習(xí)了解?到了如?何更好?的與團(tuán)?隊(duì)相處?、合作?并進(jìn),?學(xué)到了?如何開(kāi)?展業(yè)務(wù)?,也相?應(yīng)的進(jìn)?行了實(shí)?踐,也?對(duì)__?__的?文化、?使命有?了深刻?的共鳴?,對(duì)家?裝行業(yè)?有了初?步的認(rèn)?識(shí)。?通過(guò)不?斷地學(xué)?習(xí)產(chǎn)品?知識(shí),?收取同?行業(yè)之?間的信?息和積?累市場(chǎng)?經(jīng)驗(yàn),?現(xiàn)在對(duì)?家裝市?場(chǎng)有了?一個(gè)初?步的認(rèn)?識(shí)和了?解,雖?然我的?成績(jī)遠(yuǎn)?不如其?他同事?那么卓?越,但?我有信?心,有?決心做?好,現(xiàn)?在我逐?漸可以?清晰、?流利的?應(yīng)對(duì)客?戶所提?到的問(wèn)?題,準(zhǔn)?確的把?握客戶?的信息?,良好?的與客?戶溝通?,因此?取得了?一些客?戶的信?任,這?對(duì)以后?成為設(shè)?計(jì)師打?下了扎

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