大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)模板

第23頁(yè)共23頁(yè)大學(xué)生?畢業(yè)實(shí)?習(xí)個(gè)人?總結(jié)模?板前?言隨?著社會(huì)?的快速?發(fā)展，?當(dāng)代社?會(huì)對(duì)即?將畢業(yè)?的大學(xué)?生的要?求越來?越高，?對(duì)于即?將畢業(yè)?的我們?而言，?為了能?更好的?適應(yīng)嚴(yán)?峻的就?業(yè)形勢(shì)?，畢業(yè)?后能夠?盡快的?融入社?會(huì)，同?時(shí)能夠?為自己?步入社?會(huì)打下?堅(jiān)實(shí)的?基礎(chǔ)，?我們各?自開展?了頂崗?實(shí)習(xí)活?動(dòng)。此?次實(shí)習(xí)?，我是?長(zhǎng)春市?起航電?子的銷?售人員?，從找?工作到?找到工?作的過?程中發(fā)?生的點(diǎn)?點(diǎn)滴滴?給我留?下了深?刻的印?象，也?讓我學(xué)?到了許?多知識(shí)?，體會(huì)?到很多?，相信?此次經(jīng)?歷對(duì)我?而言是?一筆寶?貴的財(cái)?富。?一、實(shí)?習(xí)目的?：我?們的日?常工作?學(xué)習(xí)，?一般都?是由理?論開始?，但無?論怎么?學(xué)，我?們都應(yīng)?該清醒?的認(rèn)識(shí)?到一點(diǎn)?，即再?精辟的?理論都?只是實(shí)?踐的工?具，實(shí)?踐才是?我們學(xué)?校的最?終目的?，也只?有通過?實(shí)踐，?才能讓?我們達(dá)?到目的?。畢?業(yè)實(shí)習(xí)?是我們?大學(xué)期?間的最?后一門?課程，?不知不?覺我們?的大學(xué)?時(shí)光就?要結(jié)束?了，在?這個(gè)時(shí)?候，我?們非常?希望通?過實(shí)踐?來檢驗(yàn)?自己掌?握的知?識(shí)的正?確性。?在這個(gè)?時(shí)候，?我來到?了長(zhǎng)春?市起航?電子有?限公司?，在這?里進(jìn)行?我的畢?業(yè)實(shí)習(xí)?。二?、實(shí)習(xí)?單位及?崗位介?紹：?實(shí)習(xí)時(shí)?間：_?___?.2.?20至?___?_.3?.20?實(shí)習(xí)?地點(diǎn)：?長(zhǎng)春市?朝陽(yáng)區(qū)?實(shí)習(xí)?公司：?長(zhǎng)春市?啟航電?子有限?公司?實(shí)習(xí)崗?位：銷?售人員?公司?坐落于?吉林省?長(zhǎng)春市?最繁華?的商業(yè)?圈，長(zhǎng)?春市朝?陽(yáng)區(qū)西?安大路?安華大?廈，地?處商業(yè)?經(jīng)濟(jì)圈?的中心?地帶，?交通便?捷，地?理位置?優(yōu)越，?是代理?銷售服?務(wù)為一?體的科?技企業(yè)?。公司?多年來?集中有?限資源?，充分?挖掘了?自身的?比較競(jìng)?爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?，通過?高質(zhì)量?的服務(wù)?來保證?企業(yè)的?快速發(fā)?展，贏?得東北?三省及?內(nèi)蒙地?區(qū)廣大?消費(fèi)者?的信?賴。?主要經(jīng)?營(yíng)產(chǎn)品?：諾基?亞，三?星，小?米，聯(lián)?想，酷?派，華?為等智?能機(jī)，?功能機(jī)?，移動(dòng)?電源，?平板電?腦。?三、實(shí)?習(xí)內(nèi)容?（一?）培訓(xùn)?期間?2、業(yè)?務(wù)培訓(xùn)?在到?公司辦?公室后?，我們?剛好趕?上經(jīng)理?在安排?的一個(gè)?產(chǎn)品的?銷售模?式，過?程就不?用詳細(xì)?敘述了?，我主?要是從?這個(gè)銷?售模式?看到了?公司培?養(yǎng)員工?的獨(dú)特?方式，?體會(huì)了?一些商?場(chǎng)上爾?虞我詐?、殘酷?無情的?味道，?這是我?在學(xué)校?肯定學(xué)?不到的?東西，?我感覺?這個(gè)游?戲已經(jīng)?使我不?虛此行?了。?（二）?實(shí)習(xí)期?間（?2）一?些大的?經(jīng)銷商?不用督?促其進(jìn)?貨，溝?通是最?佳的手?段，只?要溝通?的好他?們會(huì)很?容易的?按其需?求進(jìn)貨?。送些?小樣品?給老板?自己用?，老板?忙的時(shí)?候給老?板幫幫?忙等?等。只?要這些?情感的?溝通技?巧用的?好，比?說產(chǎn)品?性能和?促銷政?策等效?果要好?很多。?有時(shí)候?印象很?重要，?要讓別?人接受?你的產(chǎn)?品，就?得先讓?別人接?收你這?個(gè)人。?2、?拜訪銷?售終端?公司產(chǎn)?品，摸?清銷售?渠道，?核實(shí)市?場(chǎng)信息?跟著業(yè)?務(wù)經(jīng)理?拜訪營(yíng)?銷點(diǎn)、?經(jīng)銷商?、等銷?售終端?和終端?用戶。?（1?）了解?他們使?用或銷?售產(chǎn)品?的感受?，記錄?客戶使?用產(chǎn)品?后的反?饋信息?（包括?產(chǎn)品質(zhì)?量問題?、實(shí)際?使用時(shí)?的產(chǎn)品?特性和?使用感?受），?幫助用?戶解決?使用過?程中出?現(xiàn)的問?題，提?供技術(shù)?咨詢與?技術(shù)服?務(wù)。?（2）?從這些?銷售終?端得到?電子產(chǎn)?品及其?他競(jìng)品?的銷售?渠道、?價(jià)格、?促銷、?推廣力?度等的?真實(shí)信?息（競(jìng)?爭(zhēng)品的?情報(bào)信?息尤為?重要）?，與從?經(jīng)銷商?處得到?的信息?核對(duì)，?判斷經(jīng)?銷商在?信息上?是否對(duì)?我們有?所隱瞞?，如有?必要可?調(diào)整與?經(jīng)銷商?的合作?策略。?（3?）從銷?售終端?（以包?子鋪為?例）了?解其他?相關(guān)產(chǎn)?品配送?的渠道?信息，?為我們?省去找?渠道的?時(shí)間。?如了?解營(yíng)銷?點(diǎn)所用?所經(jīng)營(yíng)?各類產(chǎn)?品的種?類、進(jìn)?貨渠道?、價(jià)格?、得到?的促銷?政策、?用競(jìng)爭(zhēng)?產(chǎn)品而?不用我?們公司?產(chǎn)品的?原因（?如果用?競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)?品的話?）。?如從營(yíng)?銷點(diǎn)了?解經(jīng)銷?商的信?息，若?該經(jīng)銷?商不經(jīng)?營(yíng)我們?公司的?產(chǎn)品，?之后可?以找該?經(jīng)銷商?談，盡?量將其?爭(zhēng)取為?我們公?司產(chǎn)品?的經(jīng)銷?商。同?時(shí)從營(yíng)?銷點(diǎn)可?以了解?到一個(gè)?地區(qū)的?經(jīng)銷商?網(wǎng)絡(luò)狀?況，通?過經(jīng)銷?商找終?端會(huì)為?我們拜?訪客戶?省去很?多找客?戶的時(shí)?間。從?營(yíng)銷點(diǎn)?可以了?解到我?們的經(jīng)?銷商是?否執(zhí)行?了我們?要求其?執(zhí)行的?我們公?司產(chǎn)品?推廣計(jì)?劃。?3、兩?個(gè)縣級(jí)?市場(chǎng)的?對(duì)比?走市場(chǎng)?期間，?我們碰?到兩個(gè)?典型的?市場(chǎng)模?型，如?何分別?做市場(chǎng)?的拓展?或維護(hù)?，以下?是我和?同事交?流后想?出的方?法。?（1）?我們公?司及其?他所屬?產(chǎn)品占?市場(chǎng)的?60%?以上：?做好經(jīng)?銷商的?回訪工?作，定?期和經(jīng)?銷商聯(lián)?系、聯(lián)?絡(luò)感情?，做好?市場(chǎng)維?護(hù)，保?持原有?份額的?基礎(chǔ)上?促進(jìn)份?額增長(zhǎng)?。（?2）我?們公司?及其他?所屬產(chǎn)?品占市?場(chǎng)的4?0%以?下：在?縣城所?屬市區(qū)?或縣城?內(nèi)發(fā)展?一家具?有一定?實(shí)力的?經(jīng)銷商?，利用?其現(xiàn)有?的網(wǎng)絡(luò)?和較強(qiáng)?力的促?銷政策?鋪貨以?打開市?場(chǎng)，此?為“上?推”;?同時(shí)拜?訪終端?用戶替?換競(jìng)爭(zhēng)?產(chǎn)品，?此為“?下拉”?。通過?這種“?上推下?拉”的?方式進(jìn)?行一段?時(shí)間后?，產(chǎn)品?即可逐?步流入?并占有?這個(gè)市?場(chǎng)。?大學(xué)生?畢業(yè)實(shí)?習(xí)個(gè)人?總結(jié)模?板（二?）三?個(gè)月實(shí)?習(xí)滿后?，我?guī)?著學(xué)滿?的知識(shí)?離開了?合肥華?勝包裝?有限公?司。從?那里，?我學(xué)會(huì)?了下面?幾點(diǎn)找?工作的?心態(tài)：?一、?繼續(xù)學(xué)?習(xí)，不?斷提升?理論涵?養(yǎng)。?在信息?時(shí)代，?學(xué)習(xí)是?不斷地?汲取新?信息，?獲得事?業(yè)進(jìn)步?的動(dòng)力?。作為?一名青?年學(xué)子?更應(yīng)該?把學(xué)習(xí)?作為保?持工作?積極性?的重要?途徑。?走上工?作崗位?后，我?會(huì)積極?響應(yīng)單?位號(hào)召?，結(jié)合?工作實(shí)?際，不?斷學(xué)習(xí)?理論、?業(yè)務(wù)知?識(shí)和社?會(huì)知識(shí)?，用先?進(jìn)的理?論武裝?頭腦，?用精良?的業(yè)務(wù)?知識(shí)提?升能力?，以廣?博的社?會(huì)知識(shí)?拓展視?野。?二、努?力實(shí)踐?，自覺?進(jìn)行角?色轉(zhuǎn)化?。只?有將理?論付諸?于實(shí)踐?才能實(shí)?現(xiàn)理論?自身的?價(jià)值，?也只有?將理論?付諸于?實(shí)踐才?能使理?論得以?檢驗(yàn)。?同樣，?一個(gè)人?的價(jià)值?也是通?過實(shí)踐?活動(dòng)來?實(shí)現(xiàn)的?，也只?有通過?實(shí)踐才?能鍛煉?人的品?質(zhì)，彰?顯人的?意志。?必須在?實(shí)際的?工作和?生活中?潛心體?會(huì)，并?自覺的?進(jìn)行這?種角色?的轉(zhuǎn)換?。三?、提高?工作積?極性和?主動(dòng)性?實(shí)習(xí)?，是開?端也是?結(jié)束。?展現(xiàn)在?自己面?前的是?一片任?自己馳?騁的沃?土，也?分明感?受到了?沉甸甸?的責(zé)任?。在今?后的工?作和生?活中，?我將繼?續(xù)學(xué)習(xí)?，深入?實(shí)踐，?不斷提?升自我?，努力?創(chuàng)造業(yè)?績(jī)，繼?續(xù)創(chuàng)造?更多的?價(jià)值。?1、?宜主動(dòng)?出擊：?找實(shí)習(xí)?崗位和?找工作?一樣，?要講究?方法。?公司一?般不會(huì)?對(duì)外公?布實(shí)習(xí)?機(jī)會(huì)，?可以主?動(dòng)和其?人力資?源部門?聯(lián)系，?主動(dòng)爭(zhēng)?取實(shí)習(xí)?機(jī)會(huì)。?可特別?留意正?在招聘?人選的?公司，?說明其?正缺乏?人手，?在沒有?招到合?適的員?工的情?況下，?很有可?能會(huì)暫?時(shí)選擇?實(shí)習(xí)生?替代。?4、?忌免費(fèi)?午餐：?實(shí)習(xí)生?與實(shí)習(xí)?單位之?間是雙?贏關(guān)系?，主動(dòng)?跟對(duì)方?說我不?要錢來?干活是?很糟糕?的開始?，說明?自己缺?乏自信?。有價(jià)?值的付?出一定?要有價(jià)?值的回?報(bào)，不?存在施?舍性的?實(shí)習(xí)崗?位，能?夠?yàn)楣?主創(chuàng)造?價(jià)值的?實(shí)習(xí)生?才是對(duì)?方所需?，而理?性考慮?到實(shí)習(xí)?生價(jià)值?的單位?會(huì)給予?實(shí)習(xí)生?更多的?鍛煉機(jī)?會(huì)。?5、忌?盲目實(shí)?習(xí)：未?來求職?拼的是?專業(yè)度?而不是?態(tài)度。?謀職實(shí)?習(xí)不應(yīng)?是簡(jiǎn)單?的勞動(dòng)?經(jīng)驗(yàn)積?累和態(tài)?度培養(yǎng)?，比如?端盤子?一類的?工作，?可能會(huì)?增加挫?折體驗(yàn)?;與專?業(yè)不對(duì)?口的實(shí)?習(xí)在未?來求職?競(jìng)爭(zhēng)時(shí)?含金量?很低，?從找工?作的角?度，這?樣的實(shí)?習(xí)弊大?于利。?實(shí)際?上，實(shí)?習(xí)只是?接觸社?會(huì)的一?個(gè)過程?，大學(xué)?生實(shí)習(xí)?的目的?應(yīng)該是?為了自?己日后?的發(fā)展?，而不?僅僅是?累計(jì)工?作經(jīng)驗(yàn)?，然后?幫助找?到一個(gè)?薪水較?高的工?作而已?。在?實(shí)習(xí)中?，我嚴(yán)?格按照?實(shí)習(xí)規(guī)?程進(jìn)行?操作。?做為一?名初出?茅廬的?普通大?學(xué)生，?我不會(huì)?放松對(duì)?自己的?要求，?我希望?用自己?一開始?的學(xué)習(xí)?熱情來?對(duì)待日?后的每?一項(xiàng)任?務(wù)工作?。在這?次畢業(yè)?實(shí)習(xí)期?間，雖?然經(jīng)常?感到很?苦，很?累，但?苦中有?樂，累?中有趣?，也都?表現(xiàn)的?非常地?積極努?力認(rèn)真?。現(xiàn)?在，實(shí)?習(xí)已經(jīng)?結(jié)束，?這次實(shí)?習(xí)內(nèi)容?主要就?是文員?工作，?時(shí)間雖?然只有?三個(gè)月?，但我?獲益不?淺，感?慨良多?。我感?受最深?的，有?如下幾?點(diǎn)：?其一，?實(shí)習(xí)是?個(gè)人綜?合能力?的檢驗(yàn)?。要想?優(yōu)秀完?成工作?，除了?辦公室?基礎(chǔ)知?識(shí)功底?深厚外?，還需?有一定?的實(shí)踐?動(dòng)手能?力，操?作能力?，應(yīng)付?突發(fā)故?障的能?力，還?要對(duì)辦?公室中?常用軟?件都能?熟練操?作。作?為一名?工作人?員，還?要求有?較強(qiáng)的?表達(dá)能?力，同?時(shí)還要?善于引?導(dǎo)自己?思考、?調(diào)節(jié)與?人相處?的氛圍?等。另?外，還?必須有?較強(qiáng)的?應(yīng)變能?力、組?織管理?能力和?堅(jiān)強(qiáng)的?毅力。?其二?，此次?實(shí)習(xí)，?我深深?體會(huì)到?了積累?知識(shí)的?重要性?。俗話?說：要?給學(xué)生?一碗水?，自己?就得有?一桶水?。我對(duì)?此話深?有感觸?。以往?覺得很?容易操?作的o?ffi?ce，?但我的?師父要?求我完?成某次?產(chǎn)品統(tǒng)?計(jì)的數(shù)?據(jù)與記?錄時(shí)，?我卻一?頭霧水?，感覺?和平時(shí)?計(jì)算機(jī)?課堂中?學(xué)的完?全不一?樣，這?也讓我?感到巨?大的慚?愧。因?為以前?的自己?總以為?這些東?西學(xué)不?學(xué)得好?與專業(yè)?沒有多?大聯(lián)系?，殊不?知工作?不是專?攻一個(gè)?方面，?而是考?察我們?的綜合?知識(shí)水?平。?再次，?此次實(shí)?習(xí)增強(qiáng)?了我畢?業(yè)就業(yè)?的信心?和勇氣?。這次?實(shí)習(xí)，?我覺得?我表現(xiàn)?得還不?錯(cuò)，許?多同學(xué)?都認(rèn)為?，自己?以后進(jìn)?入企業(yè)?都是可?以勝任?的。由?此看來?，我們?在大學(xué)?里還是?學(xué)到了?不少東?西，只?是感覺?不到而?已。所?以，我?們有就?業(yè)危機(jī)?感是應(yīng)?該的，?但不能?過于自?卑和擔(dān)?憂，否?則會(huì)妨?礙自己?的學(xué)習(xí)?。現(xiàn)在?，我們?能做的?就是多?吸取知?識(shí)，提?高自身?的綜合?素質(zhì)。?這就?是我本?次實(shí)習(xí)?的所感?所想,?再次合?肥華勝?包裝有?限公司?以及學(xué)?校老師?對(duì)我們?人生路?上的幫?助。?大學(xué)生?畢業(yè)實(shí)?習(xí)個(gè)人?總結(jié)模?板（三?）一?、實(shí)習(xí)?的目的?與意義?在公?司具體?實(shí)習(xí)過?程中，?能夠接?觸國(guó)際?貨物買?賣實(shí)務(wù)?的具體?操作，?進(jìn)出口?的成本?核算、?詢盤、?發(fā)盤與?還盤等?各種基?本技巧?，還能?對(duì)某一?行業(yè)深?入徹底?的了解?并能切?身體會(huì)?到國(guó)際?貿(mào)易中?不同當(dāng)?事人面?臨的具?體工作?與他們?之間的?互動(dòng)關(guān)?系，接?觸公司?制定的?各種戰(zhàn)?略以實(shí)?現(xiàn)跨國(guó)?經(jīng)營(yíng)和?良好的?市場(chǎng)運(yùn)?作;認(rèn)?識(shí)供求?平衡、?競(jìng)爭(zhēng)等?宏觀經(jīng)?濟(jì)現(xiàn)象?，能夠?接觸真?實(shí)的商?務(wù)實(shí)戰(zhàn)?，了解?自身存?在的不?足，并?積累一?定的經(jīng)?驗(yàn)，為?將來走?上工作?崗位打?下良好?基礎(chǔ)。?二、?實(shí)習(xí)內(nèi)?容_?___?年__?__月?末，我?開始了?校外實(shí)?習(xí)生活?，初次?來到上?海，在?陌生與?盲目中?尋找實(shí)?習(xí)單位?，又在?努力和?熱情中?尋找希?望，終?于在_?___?月里的?一次晴?天中來?到了_?___?集團(tuán)，?在HR?的介紹?下，了?解到_?___?集團(tuán)創(chuàng)?立于_?___?年，以?銷售A?MAN?O品牌?打卡鐘?起家，?如今企?業(yè)版圖?涵蓋辦?公設(shè)備?（OA?）、家?具、通?訊商品?等領(lǐng)域?，公司?遍布大?陸、日?本、美?國(guó)及新?加坡等?地;商?品陣容?包括辦?公室自?動(dòng)化設(shè)?備、辦?公家具?、手機(jī)?門號(hào)以?及資訊?軟體等?。_?___?的OA?事業(yè)穩(wěn)?健發(fā)展?，年年?取得6?0%以?上的市?場(chǎng)占有?率;辦?公家具?事業(yè)更?以市場(chǎng)?領(lǐng)導(dǎo)之?姿，推?出全臺(tái)?首創(chuàng)的?“家具?租賃”?專案;?而在行?動(dòng)通訊?領(lǐng)域，?___?_擁有?二百多?家連鎖?通訊門?市，目?前也整?合資源?，朝的?專業(yè)手?機(jī)通路?邁進(jìn)。?___?_有四?十年豐?厚的實(shí)?戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)?，儼然?成為特?色的綜?合性行?銷集團(tuán)?。在新?加坡，?公司以?銷售各?類型事?務(wù)用計(jì)?算器、?辦公室?用碎紙?機(jī)、護(hù)?貝機(jī)為?主，亦?針對(duì)S?OHO?族提供?事務(wù)用?品、耗?材的銷?售，在?新加坡?也成功?進(jìn)入市?場(chǎng)并迅?速建立?了品牌?聲望。?在日?本，_?___?公司成?立于_?___?年，總?部設(shè)立?在日本?東京，?立志于?開發(fā)世?界科技?經(jīng)濟(jì)實(shí)?力第二?大的日?本市場(chǎng)?，不斷?運(yùn)用其?強(qiáng)大的?銷售通?路與團(tuán)?隊(duì)合作?力量，?以合理?的價(jià)格?和高品?質(zhì)的服?務(wù)來滿?足世界?上最為?苛刻的?市場(chǎng)標(biāo)?準(zhǔn)。同?時(shí)通過?近__?__年?的日本?市場(chǎng)運(yùn)?作經(jīng)驗(yàn)?，使“?AUR?ORA?”產(chǎn)品?在日本?的品牌?價(jià)值得?以不斷?的提升?，來實(shí)?現(xiàn)__?__集?團(tuán)在日?本的深?遠(yuǎn)發(fā)展?，作為?一家大?型跨國(guó)?公司，?___?_憑借?高素質(zhì)?的員工?隊(duì)伍、?雄厚的?實(shí)力、?豐富的?經(jīng)驗(yàn)、?良好的?信譽(yù)、?先進(jìn)的?技術(shù)及?精良的?設(shè)備，?可為各?種規(guī)模?的公司?、企業(yè)?提供辦?公設(shè)備?和專業(yè)?的技術(shù)?保障。?公司總?經(jīng)理對(duì)?行業(yè)和?企業(yè)優(yōu)?勢(shì)進(jìn)行?評(píng)價(jià)，?并且向?我們介?紹了集?團(tuán)跨國(guó)?經(jīng)營(yíng)策?略和對(duì)?市場(chǎng)分?析，讓?我們受?益非淺?，之后?，在一?名同仁?帶領(lǐng)下?，我分?別拜訪?了集團(tuán)?大陸事?業(yè)部的?成功客?戶，有?匯豐基?金、上?海通用?、花期?銀行和?百思買?國(guó)際等?等國(guó)際?上聲名?顯赫的?大公司?，在與?這些顧?客進(jìn)行?簡(jiǎn)單的?攀談中?，體會(huì)?到__?__公?司的經(jīng)?營(yíng)理念?和發(fā)展?規(guī)模，?并豐富?了我對(duì)?公司的?認(rèn)知。?在隨?后的一?周里，?我來到?集團(tuán)的?OA公?司，進(jìn)?行真正?是實(shí)習(xí)?過程，?剛到公?司的時(shí)?候，助?理拿了?許多關(guān)?于公司?和產(chǎn)品?的資料?讓我詳?細(xì)閱覽?，資料?中多次?提及公?司的經(jīng)?營(yíng)理念?和產(chǎn)品?的專業(yè)?術(shù)語(yǔ)，?大多是?英文和?日語(yǔ)，?由于剛?剛走出?校園，?懶散的?心態(tài)使?我并沒?有認(rèn)真?的去學(xué)?習(xí)和體?會(huì)，以?至于在?后來的?實(shí)際操?作中出?現(xiàn)了嚴(yán)?重失誤?。在公?司的實(shí)?習(xí)過程?中，還?接觸到?了大型?公司的?ERP?系統(tǒng)，?每位員?工都能?夠通過?ERP?系統(tǒng)進(jìn)?行日常?的作業(yè)?，集團(tuán)?可以通?過ER?P系統(tǒng)?，對(duì)供?應(yīng)鏈實(shí)?行有效?的管控?。集團(tuán)?的供應(yīng)?鏈管理?在業(yè)界?享有很?高的知?名度，?正是如?此，公?司在跨?國(guó)發(fā)展?中實(shí)習(xí)?了有效?的成本?管控和?生產(chǎn)經(jīng)?營(yíng)。?接下來?的日子?里，我?在同仁?的帶領(lǐng)?下不斷?的學(xué)習(xí)?和實(shí)踐?。經(jīng)過?一陣時(shí)?間的產(chǎn)?品資料?的熟悉?，經(jīng)理?讓我們?實(shí)際的?操作，?在學(xué)校?里我們?學(xué)到里?很多理?論知識(shí)?，什么?外貿(mào)術(shù)?語(yǔ)，尋?發(fā)盤、?商務(wù)談?判等等?，但是?真讓我?一個(gè)人?開始操?作，真?就不知?道如何?起步，?因?yàn)槲?不知道?該如何?開發(fā)客?戶，如?何進(jìn)行?有效的?溝通，?因?yàn)槲?們是專?門的銷?售公司?，負(fù)責(zé)?對(duì)內(nèi)和?對(duì)外產(chǎn)?品銷售?工作，?因此并?不涉及?產(chǎn)品的?生產(chǎn)研?發(fā)，這?是其他?分公司?的事，?所以我?們?nèi)粘?的工作?很大一?部分都?是用來?進(jìn)行開?拓市場(chǎng)?和聯(lián)系?客戶，?因?yàn)槭?實(shí)習(xí)生?，公司?對(duì)我們?并沒有?十分嚴(yán)?格的要?求，我?們?cè)诶?員工的?指導(dǎo)下?，學(xué)習(xí)?怎么有?效的進(jìn)?行市場(chǎng)?開拓，?起初對(duì)?于開發(fā)?客戶很?膽怯，?國(guó)內(nèi)的?還好點(diǎn)?，國(guó)外?的由于?英語(yǔ)水?平的限?制，通?過電話?根本不?能進(jìn)行?有效溝?通，只?能通過?E—M?AIL?套用教?材中的?例子，?這樣才?得到了?一些有?效的信?息。?在一次?與外國(guó)?公司駐?中國(guó)辦?事處的?溝通中?，因?yàn)?對(duì)公司?的認(rèn)知?和我對(duì)?產(chǎn)品優(yōu)?勢(shì)的大?致闡述?終于激?發(fā)了對(duì)?方的采?購(gòu)欲望?，在第?3天的?有效溝?通中，?對(duì)方提?及了一?個(gè)相當(dāng)?專業(yè)的?問題，?問到我?們產(chǎn)品?的墨粉?規(guī)格和?機(jī)器預(yù)?熱和輸?出最快?時(shí)間差?，這樣?的問題?對(duì)于外?商，你?必須給?予準(zhǔn)確?到位的?回答，?因?yàn)檫@?是顧客?的購(gòu)買?點(diǎn)，由?于之前?的大意?，我遺?憾的失?去了一?次非常?好的機(jī)?會(huì)，隨?后的時(shí)?間里，?逐步加?強(qiáng)了對(duì)?產(chǎn)品詳?細(xì)的了?解和說?明，為?應(yīng)對(duì)客?戶的各?種問題?做充分?的準(zhǔn)備?，進(jìn)一?步準(zhǔn)備?之后，?又重新?進(jìn)入了?實(shí)際操?作，開?始聯(lián)系?客戶，?報(bào)價(jià)，?談判等?等。?因?yàn)楣?司經(jīng)常?有產(chǎn)品?發(fā)出，?因此也?接觸到?了相關(guān)?的合同?、發(fā)票?和其他?的單據(jù)?，之前?的這些?單證在?上課時(shí)?都接觸?過，但?是理論?和實(shí)踐?不同，?實(shí)際操?作起來?才發(fā)現(xiàn)?這些單?證的重?要性，?一點(diǎn)疏?忽就能?造成不?必要麻?煩，這?些單據(jù)?大大加?強(qiáng)了我?們的實(shí)?踐操作?能力，?也讓我?們對(duì)如?何填寫?這類單?據(jù)有了?進(jìn)一步?的認(rèn)識(shí)??？?之，凡?事都需?要虛心?用心的?學(xué)習(xí)，?這樣才?能夠掌?握實(shí)踐?的操作?。在?公司實(shí)?習(xí)的過?程中，?有幸參?加了一?次集團(tuán)?一年一?度的過?關(guān)斬將?活動(dòng)，?活動(dòng)是?在公司?位于上?海嘉定?區(qū)的培?訓(xùn)基地?舉行的?，主要?目的是?鍛煉和?提高業(yè)?務(wù)水平?，分為?4關(guān)，?建立有?效客戶?，產(chǎn)品?展示，?議價(jià)，?交易。?在各個(gè)?環(huán)節(jié)都?有經(jīng)驗(yàn)?十分豐?富的經(jīng)?理把關(guān)?，我們?實(shí)習(xí)生?作為觀?摩，學(xué)?習(xí)實(shí)際?工作中?的技巧?和積累?經(jīng)驗(yàn)，?在活動(dòng)?結(jié)束后?，公司?的崔處?長(zhǎng)進(jìn)行?了總結(jié)?，并對(duì)?所有同?仁給予?殷切的?期望。?在公?司最后?的幾天?里，我?們來到?了公司?的博物?館，來?切身感?受公司?的文化?，仔細(xì)?聆聽公?司工作?人員的?介紹，?對(duì)__?__集?團(tuán)創(chuàng)立?以來的?文化和?理念有?了更深?層次的?認(rèn)識(shí)，?在他們?的眼中?企業(yè)是?一個(gè)團(tuán)?隊(duì)，講?求團(tuán)隊(duì)?力量的?發(fā)揮;?經(jīng)營(yíng)更?是一項(xiàng)?長(zhǎng)期競(jìng)?賽，要?發(fā)揮“?眾人同?心，其?利斷金?”的加?乘力量?，企業(yè)?才能持?續(xù)成長(zhǎng)?。__?__現(xiàn)?階段在?務(wù)實(shí)與?創(chuàng)新的?行動(dòng)綱?領(lǐng)下，?未來的?經(jīng)營(yíng)策?略仍將?積極開?創(chuàng)，確?實(shí)掌握?產(chǎn)業(yè)趨?勢(shì)，延?伸核心?事業(yè)和?相關(guān)產(chǎn)?業(yè)的發(fā)?展。展?現(xiàn)__?__集?團(tuán)自創(chuàng)?品牌國(guó)?際化的?自信心?與企圖?心。鮮?明的紅?色標(biāo)志?，象征?___?_集團(tuán)?如旭日?東升般?，散發(fā)?著光明?與活力?;同時(shí)?在內(nèi)涵?上，秉?持著穩(wěn)?健踏實(shí)?的一貫?經(jīng)營(yíng)風(fēng)?格，蘊(yùn)?含創(chuàng)新?突破的?經(jīng)營(yíng)魄?力。?大學(xué)生?畢業(yè)實(shí)?習(xí)個(gè)人?總結(jié)模?板（四?）畢?業(yè)實(shí)習(xí)?是每個(gè)?大學(xué)本?科畢業(yè)?生必修?的一門?課程，?也是十?分重要?的一門?人生必?修課。?這短短?的在寧?波羅蒙?實(shí)習(xí)的?兩個(gè)月?，我獲?益匪淺?，也為?畢業(yè)后?正式走?進(jìn)羅蒙?做了很?好的準(zhǔn)?備。?一、關(guān)?于實(shí)習(xí)?公司?二、實(shí)?習(xí)的內(nèi)?容今?年__?__月?___?_日也?就是大?年初八?開始，?我正式?走進(jìn)羅?蒙開始?了實(shí)習(xí)?工作。?由于我?是應(yīng)屆?畢業(yè)生?，本身?對(duì)企業(yè)?的經(jīng)營(yíng)?方式等?都很陌?生，公?司讓我?們的北?方區(qū)經(jīng)?理劉總?帶我學(xué)?習(xí)，以?師傅帶?徒弟的?方式，?指導(dǎo)我?的日常?實(shí)習(xí)。?在劉總?的熱心?指導(dǎo)下?，我依?次對(duì)公?司的基?本產(chǎn)品?、產(chǎn)業(yè)?結(jié)構(gòu)、?信息化?實(shí)施進(jìn)?行了了?解，并?積極參?與相關(guān)?工作，?注意把?書本上?學(xué)到的?管理理?論知識(shí)?以及信?息管理?的相關(guān)?知識(shí)對(duì)?照實(shí)際?工作，?用理論?知識(shí)加?深對(duì)實(shí)?際工作?的認(rèn)識(shí)?，用實(shí)?踐驗(yàn)證?大學(xué)所?學(xué)確實(shí)?有用。?以雙重?身份完?成了學(xué)?習(xí)與工?作兩重?任務(wù)。?跟公司?同事一?樣上下?班，協(xié)?助同事?完成部?門工作?;又以?學(xué)生身?份虛心?學(xué)習(xí)，?努力汲?取實(shí)踐?知識(shí)。?我心里?明白我?要以良?好的工?作態(tài)度?以及較?強(qiáng)的工?作能力?和勤奮?好學(xué)來?適應(yīng)公?司的工?作，完?成公司?的任務(wù)?。簡(jiǎn)短?的實(shí)習(xí)?生活，?既緊張?，又新?奇，收?獲也很?多。通?過實(shí)習(xí)?，使我?對(duì)寧波?服裝企?業(yè)的生?產(chǎn)、管?理工作?以及發(fā)?展前景?有了深?層次的?感性與?理性的?認(rèn)識(shí)。?在公?司我主?要的工?作任務(wù)?是與華?北區(qū)分?公司的?聯(lián)系，?統(tǒng)計(jì)每?周的銷?售情況?，還有?參與了?公司春?夏、秋?冬產(chǎn)品?的發(fā)布?、訂貨?會(huì)。羅?蒙的春?夏、秋?冬產(chǎn)品?訂貨會(huì)?是公司?的重要?活動(dòng)，?決定了?公司春?夏、秋?冬產(chǎn)品?的區(qū)域?性分配?情況，?以及每?個(gè)分公?司能夠?上架的?物品情?況。為?了擴(kuò)大?公司對(duì)?分公司?的控制?力，公?司將每?年的訂?貨--?-生產(chǎn)?--?--發(fā)?貨機(jī)制?改為了?，市場(chǎng)?調(diào)研-?--生?產(chǎn)--?--分?配機(jī)制?，加強(qiáng)?了公司?對(duì)終端?市場(chǎng)賣?場(chǎng)的控?制力。?由于缺?乏經(jīng)驗(yàn)?，我在?期間做?數(shù)據(jù)統(tǒng)?計(jì)的時(shí)?間走了?很多彎?路，給?同事的?工作帶?來了很?多麻煩?，但是?我們經(jīng)?理沒批?評(píng)我，?而是讓?我繼續(xù)?認(rèn)真的?把事情?做好，?我很受?鼓舞，?同時(shí)也?很努力?的去把?事情做?好。?三、實(shí)?習(xí)的提?高與收?獲大?學(xué)生畢?業(yè)實(shí)習(xí)?個(gè)人總?結(jié)模板?（五）?轉(zhuǎn)眼?間，一?年的見?習(xí)期已?經(jīng)接近?尾聲，?回頭想?想這一?年的工?作，不?禁有很?多感觸?……?培訓(xùn)期?結(jié)束以?后就是?正式上?崗的時(shí)?間了，?我要接?手的工?作是剛?剛合并?入所的?環(huán)測(cè)站?的總賬?會(huì)計(jì)工?作。剛?開始一?切都很?陌生，?在學(xué)校?只學(xué)得?到有用?的知識(shí)?，但是?實(shí)際的?操作，?工作的?流程，?幾乎都?要從頭?學(xué)起。?所里為?我們每?位新進(jìn)?員工都?制定了?師徒幫?帶計(jì)劃?，我的?師傅是?我們的?王處長(zhǎng)?，她在?工作方?面對(duì)我?嚴(yán)格要?求，會(huì)?時(shí)常督?促我盡?快完成?手上的?工作，?并且要?高質(zhì)量?的完成?;在生?活方面?對(duì)我關(guān)?愛有加?，常常?關(guān)心我?一個(gè)人?在上海?過得習(xí)?不習(xí)慣?，能不?能適應(yīng)?。同事?們對(duì)我?也都很?耐心，?我有不?懂不會(huì)?的問題?就會(huì)問?他們，?他們都?會(huì)很認(rèn)?真地教?我。在?工作和?生活上?孫總對(duì)?我的幫?助也是?很大的?，他常?常鼓勵(lì)?我有什?么工作?上的建?議就大?膽提出?來，生?活上的?困難也?要說出?來，所?里都會(huì)?盡力去?解決的?。在?這一年?里，工?作方面?我有了?很大的?進(jìn)步，?已經(jīng)能?獨(dú)立處?理環(huán)測(cè)?站的日?常財(cái)務(wù)?事項(xiàng)及?各類報(bào)?表，八?院布置?下來的?任務(wù)和?指標(biāo)也?能盡力?完成。?和其他?橫向部?門的溝?通也很?順暢，?也可以?向他們?提供可?靠的財(cái)?務(wù)數(shù)據(jù)?，協(xié)助?他們的?工作。?我還同?時(shí)掌握?了手工?賬系統(tǒng)?和浪潮?財(cái)務(wù)信?息系統(tǒng)?的操作?，還有?事業(yè)單?位和企?業(yè)的會(huì)?計(jì)制度?和財(cái)務(wù)?處理，?并能完?成兩家?單位的?合并財(cái)?務(wù)報(bào)表?工作，?這對(duì)于?剛剛畢?業(yè)一年?的我來?說是一?個(gè)很大?的挑戰(zhàn)?。還記?得當(dāng)時(shí)?為了做?出合并?報(bào)表，?翻了很?多教材?，也打?了很多?電話咨?詢老師?和同學(xué)?，終于?在審計(jì)?老師的?指導(dǎo)下?完成了?工作。?這個(gè)?工作崗?位給了?我新的?起點(diǎn)和?新的挑?戰(zhàn)，我?決心再?接再厲?，要以?“細(xì)”?為起點(diǎn)?，改正?我的粗?心，做?到細(xì)致?入微，?對(duì)每一?崗位、?部門的?每一項(xiàng)?具體的?業(yè)務(wù)都?認(rèn)真對(duì)?待。這?一年在?我的人?生道路?上是不?可或缺?的寶貴?經(jīng)驗(yàn)，?在這里?要真心?的感謝?幫助我?和關(guān)心?我的每?一位領(lǐng)?導(dǎo)和同?事，希?望我在?今后會(huì)?有更大?的進(jìn)步?，會(huì)做?到更好?。大?學(xué)生畢?業(yè)實(shí)習(xí)?個(gè)人總?結(jié)模板?（六）?大學(xué)?即將畢?業(yè)，我?的實(shí)習(xí)?也結(jié)束?了，在?我半年?的實(shí)習(xí)?里，我?從我的?實(shí)習(xí)工?作中收?獲了對(duì)?我有用?的東西?。我克?服了自?己初次?進(jìn)入社?會(huì)工作?的害怕?心理，?努力完?成了實(shí)?習(xí)的工?作，現(xiàn)?也對(duì)自?己的實(shí)?習(xí)做總?結(jié)。總?結(jié)如下?：這?是我第?一次踏?上社會(huì)?實(shí)習(xí)，?是我第?一次離?開學(xué)校?獨(dú)自工?作的經(jīng)?歷，因?此它的?意義很?大。實(shí)?習(xí)對(duì)我?這種沒?有進(jìn)入?社會(huì)工?作一次?的人來?說，是?很艱難?的。在?這個(gè)過?程中，?我所面?對(duì)的是?來自他?人工作?對(duì)我沖?擊，因?為做同?樣的工?作，我?的效率?及其低?，別人?半個(gè)小?時(shí)做完?的工作?，我要?一個(gè)小?時(shí)，甚?至兩個(gè)?小時(shí)，?這在我?前期的?工作里?，我覺?得特別?難熬下?去，好?幾次都?差點(diǎn)堅(jiān)?持不住?，真的?覺的難?，但是?驚喜的?是，我?的抗壓?能力有?得到提?升，即?使自己?每次都?不能在?規(guī)定的?時(shí)間內(nèi)?去做完?所有的?工作量?，必須?要加班?才能做?完，但?是我在?這一過?程中，?慢慢的?適應(yīng)了?，因此?我也就?慢慢接?受了這?樣的自?己，只?要在一?天內(nèi)做?完就行?，大不?了到第?二天去?補(bǔ)回來?，總有?辦法解?決的。?實(shí)習(xí)?于我是?對(duì)實(shí)踐?能力的?鍛煉，?讓我在?經(jīng)歷困?難的同?時(shí)，也?有所得?，生活?從來都?不是事?事順利?的，只?能自己?面對(duì)它?，逐漸?的接受?它，才?不會(huì)過?的那么?艱難。?我做的?工作不?難，就?是比較?費(fèi)時(shí)間?和繁雜?，但是?那時(shí)候?不熟悉?，也在?初學(xué)的?狀態(tài)，?因此效?率就不?高，后?面我經(jīng)?過長(zhǎng)時(shí)?間的練?習(xí)，我?就慢慢?的掌握?了要點(diǎn)?，自然?就快起?來了，?也有信?心去做?做所有?公司交?辦的事?情了。?雖然都?是些基?礎(chǔ)工作?，但是?對(duì)我來?說，還?是學(xué)到?了很多?的，以?前對(duì)辦?公的軟?件不熟?，現(xiàn)在?我能把?大部分?的軟件?都弄明?白了，?也能上?手去進(jìn)?行操作?，工作?的速度?也快了?很多。?半年的?能力提?升的不?少，更?是對(duì)我?個(gè)人的?歷練，?這不論?是我做?什么工?作，至?少基礎(chǔ)?工作我?都能去?做好，?而不是?像一開?始一樣?是個(gè)小?白了。?在公?司，我?收獲不?只是工?作技巧?，還有?對(duì)人對(duì)?是事的?處理方?法，我?知道面?對(duì)不同?的人、?不同的?事都要?用不同?的方法?去處理?。在這?里我所?面對(duì)的?就是在?社會(huì)中?常見的?一種情?況，所?以我算?是幸運(yùn)?的，遇?到了公?司那么?好的人?，在我?效率那?么低的?時(shí)候，?也沒有?很嫌棄?我，而?是讓我?慢慢來?，所以?在這樣?的工作?環(huán)境中?，我進(jìn)?步比較?快，且?在抗壓?這里得?到更高?的提升?。實(shí)習(xí)?讓我學(xué)?會(huì)面對(duì)?最真實(shí)?的自己?，讓我?去發(fā)現(xiàn)?自己的?缺點(diǎn)，?然后對(duì)?它進(jìn)行?改正。?感謝實(shí)?習(xí)帶給?我的所?有體驗(yàn)?，與大?學(xué)不一?樣的感?受。?大學(xué)生?畢業(yè)實(shí)?習(xí)個(gè)人?總結(jié)模?板（七?）不?知不覺?六個(gè)月?過去了?，當(dāng)時(shí)?在剛開?始過來?的時(shí)候?覺得六?個(gè)月特?別長(zhǎng)，?現(xiàn)在回?頭看看?眨眼就?過了。?六個(gè)月?可以做?很多事?情，也?可以只?做一件?事情。?我很感?謝在券?商行研?的實(shí)習(xí)?經(jīng)歷，?也感謝?曾經(jīng)幫?助過我?的小伙?伴們。?在券?商行研?的實(shí)習(xí)?主要分?為三個(gè)?部分，?撰寫報(bào)?告、每?周例會(huì)?和路演?。一?、撰寫?報(bào)告?報(bào)告分?為三種?，一種?是點(diǎn)評(píng)?報(bào)告，?一種是?深度報(bào)?告，還?有一種?是日常?事件點(diǎn)?評(píng)。?1.點(diǎn)?評(píng)報(bào)告?點(diǎn)評(píng)?報(bào)告主?要有年?報(bào)點(diǎn)評(píng)?、公司?公告點(diǎn)?評(píng)等。?上半年?實(shí)習(xí)主?要接觸?的是公?司年報(bào)?點(diǎn)評(píng)，?年報(bào)點(diǎn)?評(píng)有自?己固定?的規(guī)范?格式，?一般分?為公司?主要財(cái)?務(wù)數(shù)據(jù)?摘要，?年報(bào)突?出業(yè)績(jī)?成就，?公司1?-6個(gè)?月近期?看點(diǎn)和?風(fēng)險(xiǎn)提?示、股?價(jià)預(yù)測(cè)?等。其?中重點(diǎn)?的部分?是近期?看點(diǎn)和?股價(jià)預(yù)?測(cè)。近?期看點(diǎn)?一般要?看公司?最近有?沒有強(qiáng)?IP作?品、有?沒有兼?并收購(gòu)?等動(dòng)作?、有沒?有與其?他公司?簽訂合?約達(dá)成?協(xié)議、?公司近?期有沒?有解禁?壓力等?，綜合?上市公?司基本?面和技?術(shù)面等?多個(gè)因?素。股?價(jià)預(yù)測(cè)?是根據(jù)?自由現(xiàn)?金流模?型，對(duì)?公司業(yè)?務(wù)進(jìn)行?分拆，?估算利?潤(rùn)率和?成本，?對(duì)公司?股價(jià)進(jìn)?行預(yù)測(cè)?。公?司公告?點(diǎn)評(píng)一?般與公?司收購(gòu)?公告、?重組公?告等相?關(guān)，要?求時(shí)效?性強(qiáng)，?點(diǎn)評(píng)突?出重點(diǎn)?，結(jié)合?公司最?近的業(yè)?績(jī)表現(xiàn)?，最后?給出評(píng)?級(jí)。?2.深?度報(bào)告?深度?報(bào)告與?點(diǎn)評(píng)報(bào)?告不同?，要求?篇幅較?長(zhǎng)、邏?輯性強(qiáng)?，觀點(diǎn)?突出。?深度報(bào)?告可以?分為行?業(yè)深度?報(bào)告與?公司深?度報(bào)告?。公?司深度?報(bào)告顧?名思義?，則是?對(duì)某一?上市公?司進(jìn)行?深度分?析。在?這里要?特別說?明的是?，每個(gè)?行業(yè)都?有其自?身發(fā)展?規(guī)律和?發(fā)展的?核心優(yōu)?勢(shì)，而?且會(huì)隨?著時(shí)間?不斷變?化。對(duì)?于影視?行業(yè)來?說，前?兩年資?金比較?緊缺，?大家都?在炒資?本，用?資本拉?動(dòng)公司?發(fā)展;?近兩年?則是I?P熱，?大家都?在爭(zhēng)好?的IP?資源。?對(duì)標(biāo)迪?士尼、?環(huán)球等?影視巨?頭，我?們發(fā)現(xiàn)?好的I?P是影?視得以?成長(zhǎng)的?源頭。?一個(gè)好?的IP?可以發(fā)?展成為?超級(jí)I?P，比?如超級(jí)?英雄、?比如加?勒比海?盜，人?物形象?的成功?塑造可?以推動(dòng)?影視內(nèi)?容的產(chǎn)?生，影?視內(nèi)容?可以進(jìn)?一步帶?動(dòng)電視?劇、漫?畫、動(dòng)?畫、玩?偶、主?題樂園?等衍生?行業(yè)發(fā)?展。對(duì)?比國(guó)內(nèi)?，我們?發(fā)現(xiàn)除?了耳熟?能詳?shù)?喜羊羊?、熊出?沒、鬼?吹燈等?國(guó)內(nèi)I?P，少?有影響?力巨大?的IP?。資金?可以找?投資方?、天使?、私募?等投資?，演員?可以重?新打造?、重金?聘請(qǐng)，?但是知?名的I?P作品?卻是不?可多得?。因此?我們的?分析多?是集中?在IP?作品以?及有沒?有可能?打造現(xiàn)?象級(jí)I?P的出?現(xiàn)上。?公司?的深度?報(bào)告與?公司點(diǎn)?評(píng)類似?，中規(guī)?中矩來?寫也是?按照公?司發(fā)展?背景、?股權(quán)結(jié)?構(gòu)、主?營(yíng)業(yè)務(wù)?、未來?看點(diǎn)等?幾個(gè)方?面，但?是與行?業(yè)分析?不同，?每家公?司都有?每家公?司的特?點(diǎn)，業(yè)?績(jī)分拆?和主要?利潤(rùn)來?源也有?不同，?公司投?資風(fēng)格?也有不?同。有?主要做?電視劇?的穩(wěn)扎?穩(wěn)打型?，也有?投資電?影業(yè)績(jī)?波動(dòng)較?大的類?型，在?平時(shí)要?多關(guān)注?相關(guān)新?聞，對(duì)?公司形?成一個(gè)?基本的?印象。?__?__日?常事件?點(diǎn)評(píng)?日常事?件點(diǎn)評(píng)?來源于?每周熱?點(diǎn)、日?常生活?。比如?歐洲杯?期間我?們會(huì)關(guān)?注相關(guān)?的體育?類公司?，詩(shī)詞?大會(huì)我?們會(huì)關(guān)?注文化?熱點(diǎn)公?司，小?黃車等?共享單?車的出?現(xiàn)我們?也會(huì)寫?一個(gè)相?關(guān)點(diǎn)評(píng)?。此類?點(diǎn)評(píng)一?是時(shí)效?性強(qiáng)，?二是觀?點(diǎn)突出?，推薦?個(gè)股。?二、?每周例?會(huì)在?券商實(shí)?習(xí)期間?每周都?會(huì)開例?會(huì)，例?會(huì)主要?分為以?下幾個(gè)?內(nèi)容：?大盤分?析，個(gè)?股推薦?，一周?重點(diǎn)。?1.?大盤分?析。?分析師?不僅要?了解上?市公司?的基本?面，也?要了解?技術(shù)面?，股價(jià)?是未來?的籌碼?，當(dāng)然?也要了?解市場(chǎng)?投資者?的喜好?和大盤?的走勢(shì)?，選擇?是推薦?白馬還?是黑馬?，大盤?還是小?盤。以?及近期?有沒有?相關(guān)政?策出臺(tái)?，會(huì)對(duì)?影視行?業(yè)造成?什么影?響。?2.個(gè)?股推薦?個(gè)股?推薦要?注意以?下幾個(gè)?方面：?看公司?業(yè)績(jī)，?業(yè)績(jī)分?拆;公?司對(duì)賭?利潤(rùn)及?指標(biāo);?解禁盤?/大股?東減持?計(jì)劃;?技術(shù)面?等因素?。往往?一支票?我們要?延續(xù)3?-6個(gè)?月，觀?察股票?的價(jià)格?波動(dòng)，?判斷自?己推票?的時(shí)期?是屬于?上漲前?期、上?漲中期?還是上?漲末期?，未來?會(huì)不會(huì)?下跌等?。在推?票時(shí)要?假設(shè)對(duì)?象是投?資者或?者上市?公司，?突出重?點(diǎn)進(jìn)行?分析，?抓住投?資者的?痛點(diǎn)，?而不是?面面俱?到。?3.一?周重點(diǎn)?一周?重點(diǎn)包?括下一?周的熱?點(diǎn)事件?，比如?公司并?購(gòu)、重?點(diǎn)協(xié)議?、年報(bào)?披露等?，要對(duì)?事件做?好記錄?，提前?搭好框?架，以?便能把?握事件?的時(shí)效?性。?三、路?演與反?路演?作為分?析師，?參加路?演與反?路演是?必不可?少的環(huán)?節(jié)。參?加路演?時(shí)，上?市公司?會(huì)對(duì)自?身做一?個(gè)全面?詳細(xì)的?介紹，?對(duì)自己?的優(yōu)勢(shì)?進(jìn)行分?析，以?提高投?資者的?信心和?興趣。?除此以?外，投?資者的?提問也?很重要?，作為?一個(gè)實(shí)?習(xí)生，?往往對(duì)?公司了?解不夠?全面，?投資者?的提問?有時(shí)是?加強(qiáng)對(duì)?上市了?解的利?器，也?可能是?投石入?湖，提?到關(guān)鍵?問題。?不同?公司路?演風(fēng)格?有很大?差異，?有企業(yè)?年會(huì)一?般星光?璀璨、?也有在?會(huì)議廳?舉辦樸?實(shí)無華?，也有?在公司?會(huì)議室?舉辦，?在參加?路演之?前要對(duì)?公司進(jìn)?行基本?的了解?，提前?寫好相?關(guān)背景?材料，?做到有?的放矢?，不致?匆忙。?分析?師的日?常工作?非常繁?忙，有?各種路?演與反?路演的?邀請(qǐng)，?還有日?常報(bào)告?的撰寫?，還有?各種深?度報(bào)告?的要求?，以及?維系與?客戶的?關(guān)系，?組織各?種調(diào)研?邀請(qǐng)。?在繁雜?的諸多?事務(wù)之?下，靜?下心研?究、分?析、撰?寫報(bào)告?是一件?很奢侈?的事情?。分析?師的工?作本身?也是對(duì)?內(nèi)對(duì)外?的結(jié)合?，研究?報(bào)告要?有新意?、對(duì)外?宣傳也?不可少?。作?為實(shí)習(xí)?生來講?，在有?限的工?作中抽?出時(shí)間?進(jìn)行反?思和總?結(jié)是非?常重要?的事情?，對(duì)于?了解行?業(yè)分析?方法、?了解上?市公司?都非常?有利。?利用每?一個(gè)撰?寫報(bào)告?的機(jī)會(huì)?，加強(qiáng)?對(duì)相關(guān)?領(lǐng)域的?思考，?最好形?成自己?的觀點(diǎn)?，與分?析師多?交流，?能夠有?效提高?自己。?對(duì)每?一份實(shí)?習(xí)懷有?敬畏之?心，不?辜負(fù)每?一份心?意。?大學(xué)生?畢業(yè)實(shí)?習(xí)個(gè)人?總結(jié)模?板（八?）實(shí)?習(xí)目的?：1?、加強(qiáng)?和鞏固?理論知?識(shí)，發(fā)?現(xiàn)問題?并運(yùn)用?所學(xué)知?識(shí)分析?問題和?解決問?題的本?事。?2、鍛?煉自我?的實(shí)習(xí)?工作本?事，適?應(yīng)社會(huì)?本事和?自我管?理的本?事。?3、調(diào)?查研究?，發(fā)現(xiàn)?問題，?確定適?宜的畢?業(yè)設(shè)計(jì)?課題。?實(shí)習(xí)?資料：?在超?市和_?___?的各個(gè)?連鎖店?做電腦?的臨促?，首先?計(jì)算機(jī)?是我的?專業(yè)，?在推銷?與介紹?相關(guān)計(jì)?算機(jī)知?識(shí)方面?還是有?必須的?優(yōu)勢(shì)，?做起來?也會(huì)有?必須的?興趣!?由于?是剛開?始接觸?，所以?所要完?成的工?作就是?每一天?根據(jù)需?要到各?個(gè)__?__電?器城或?者是超?市去做?銷售。?我們的?大概流?程是這?樣的，?以兩天?為一單?位，我?們?cè)诠?作前一?天都要?到指定?地點(diǎn)進(jìn)?行培訓(xùn)?，然后?分配明?天大家?的銷售?地點(diǎn)，?然后工?作兩天?，第三?天再來?理解培?訓(xùn)，并?上交銷?售情景?報(bào)表，?再進(jìn)行?銷售地?點(diǎn)的分?配，依?此類推?。在?銷售過?程中會(huì)?遇到不?一樣的?人，他?們會(huì)用?各種各?樣的態(tài)?度來對(duì)?待你，?這就要?求你有?很強(qiáng)的?應(yīng)變本?事。還?要搞好?和同事?與上級(jí)?的關(guān)系?，要自?我自動(dòng)?自覺的?去做事?，才能?得到大?家的肯?定，所?以在工?作過程?中也結(jié)?交了許?多朋友?，可謂?是樂在?其中!?實(shí)習(xí)?體會(huì)和?收獲：?但在?實(shí)習(xí)工?作的同?時(shí)也發(fā)?現(xiàn)了一?些小問?題，比?如說我?們總是?要到總?公司理?解培訓(xùn)?，上報(bào)?銷售清?單，還?有我們?要很費(fèi)?勁的記?那些不?一樣的?價(jià)格和?貨存量?。所以?我覺得?有些東?西還是?有途徑?可言的?。比如?說我們?能夠設(shè)?計(jì)一個(gè)?完全一?體化銷?售的網(wǎng)?站，臨?促在網(wǎng)?站里注?冊(cè)會(huì)員?，到時(shí)?候就能?夠網(wǎng)上?進(jìn)行視?頻培訓(xùn)?。然后?有一個(gè)?全方位?的維護(hù)?，顧客?無論問?哪個(gè)價(jià)?格，只?要一搜?索，很?快就能?出來，?并且銷?售記錄?隨時(shí)刷?新，這?樣銷售?量和貨?存量也?就能夠?輕而易?舉的明?白了。?當(dāng)然這?只是我?不成熟?的想法?，所以?還是期?望能夠?在畢業(yè)?設(shè)計(jì)的?過程中?，不斷?研究，?不斷完?善。?實(shí)習(xí)，?是大學(xué)?生活的?結(jié)束，?也是自?我步入?社會(huì)努?力工作?的開始?。在這?短暫的?實(shí)習(xí)期?間，我?深深感?到了自?我的不?足，專?業(yè)理論?知識(shí)和?實(shí)踐應(yīng)?用上的?差距。?在以后?的工作?學(xué)習(xí)中?，我會(huì)?更加努?力，取?長(zhǎng)補(bǔ)短?，虛心?求教，?不斷提?升自我?，在社?會(huì)上貢?獻(xiàn)出自?我的一?份力量?。將來?無論在?什么崗?位上，?都會(huì)努?力上進(jìn)?，都會(huì)?做一個(gè)?對(duì)自我?，對(duì)工?作負(fù)職?責(zé)的人?!大?學(xué)生畢?業(yè)實(shí)習(xí)?個(gè)人總?結(jié)模板?（九）?轉(zhuǎn)眼?間，實(shí)?習(xí)還有?不到一?個(gè)月就?要結(jié)束?了。在?實(shí)習(xí)期?間，感?慨頗多?，剛開?始的時(shí)?候我總?希望快?點(diǎn)結(jié)束?，現(xiàn)在?真的快?要結(jié)束?了，又?真有點(diǎn)?不舍了?。舍不?得那群?可愛調(diào)?皮的學(xué)?生，舍?不得指?導(dǎo)老師?，舍不?得這半?年來的?實(shí)習(xí)生?活，畢?竟這半?年的實(shí)?習(xí)生活?教了我?很多東?西。?半年的?實(shí)習(xí)，?讓我對(duì)?老師有?了比較?深刻的?認(rèn)識(shí)，?深深地?明白：?做一個(gè)?好的老?師真不?容易。?實(shí)習(xí)期?間，雖?然充滿?忙碌與?艱辛，?但卻學(xué)?到了許?多書本?上沒有?的知識(shí)?。實(shí)習(xí)?之初，?我不知?道如何?去接觸?這些學(xué)?生，總?覺得，?他們有?問題會(huì)?向老師?提出，?沒有人?提出就?應(yīng)該是?沒有問?題的。?可是沒?想過他?們有些?事情并?不想主?動(dòng)說出?來，這?就需要?我去多?了解他?們，明?白他們?中間存?在的問?題。后?來，我?向指導(dǎo)?老師詢?問有關(guān)?班級(jí)的?情況，?經(jīng)常去?看自習(xí)?課，和?學(xué)生多?接觸、?多溝通?交流。?為了增?進(jìn)對(duì)學(xué)?生的了?解，我?抓住一?切可能?的機(jī)會(huì)?和他們?進(jìn)行接?觸交流?。在日?常生活?中，要?從多方?面來認(rèn)?識(shí)學(xué)生?，他們?每個(gè)人?都有著?多才多?藝的一?面，有?很多平?時(shí)學(xué)習(xí)?中沒有?表現(xiàn)出?來的優(yōu)?點(diǎn)，這?就需要?我對(duì)學(xué)?生們有?更加全?面的認(rèn)?識(shí)。和?學(xué)生多?溝通，?明白他?內(nèi)心的?真實(shí)想?法，而?不是一?味的去?訓(xùn)斥他?，要幫?助他找?出自身?的不足?之處并?改正。?當(dāng)然?，在實(shí)?習(xí)過程?中也不?總是盡?如人意?的，也?會(huì)遇到?各種問?題。記?得有一?段時(shí)間?，我們?班有一?個(gè)學(xué)生?總是不?能按時(shí)?交作業(yè)?，有時(shí)?甚至只?交上來?一個(gè)空?本，各?科都是?這樣，?我的作?業(yè)也是?如此。?說過他?好多次?，他也?只是答?應(yīng)我補(bǔ)?上，可?是下次?還是老?樣子。?我心想?：這樣?下去可?不行。?所以我?決定找?他單獨(dú)?談?wù)劇?我問他?為什么?總是不?能按時(shí)?完成作?業(yè)，是?不是作?業(yè)太難?不會(huì)或?者是其?他原因?。他說?不是，?作業(yè)他?也會(huì)，?可就是?拖拖拉?拉地寫?著寫著?就跑去?玩了，?管不住?自己。?聽他說?完之后?，我明?白了他?是自控?能力比?較差。?找到問?題所在?這件事?情就容?易解決?了。我?告訴他?不按時(shí)?寫作業(yè)?的危害?：如果?經(jīng)常不?按時(shí)完?成作業(yè)?，課堂?學(xué)習(xí)的?內(nèi)容得?不到聯(lián)?系與鞏?固，學(xué)?習(xí)成績(jī)?就會(huì)下?滑。如?果寫作?業(yè)的時(shí)?候確實(shí)?管不住?自己，?可以請(qǐng)?父母來?幫忙監(jiān)?督自己?，寫完?作業(yè)