飄柔洗發(fā)水市場營銷分析

制作：趙興譜

飄柔洗發(fā)露當前1頁，總共29頁。寶潔公司（Procter&Gamble），簡稱P&G，是一家美國消費日用品生產商，也是目前全球最大的日用品公司之一?？偛课挥诿绹砗ザ碇菪列聊堑?，全球員工近110,000人。2008年，寶潔公司是世界上市值第6大公司，世界上利潤第14大公司。他同時是財富500強中第十大最受贊譽的公司。一九八八年，寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)－廣州寶潔有限公司，從此開始了其中國業(yè)務發(fā)展的歷程。寶潔大中華區(qū)總部位于廣州，目前在廣州、北京、上海、成都、天津、東莞及南平等地設有多家分公司及工廠，員工總數超過六千三百人，在華投資總額超過十億美元。

公司簡介當前2頁，總共29頁。美容時尚

OLAYSK-II伊奈美潘婷飄柔海飛絲沙宣伊卡璐威娜舒膚佳卡玫爾

健康

吉列博朗護舒寶朵朵佳潔士歐樂-B幫寶適家居

汰漬蘭諾金霸王碧浪品客

彩妝

ANNASUI(安娜蘇)Covergirl(封面女郎)香水寶潔旗下品牌當前3頁，總共29頁。1989年秋，飄柔成為中國市場第一個洗發(fā)護發(fā)二合一品牌。1989年12月，飄柔率先在中國市場推出5毫升輕便小包裝。1990年，飄柔推出中國市場第一款去頭屑二合一洗發(fā)露。1996年12月，飄柔在中國市場突破性地推出具有焗油效果的二合一洗發(fā)露。2000年3月，飄柔特意為中國消費者設計推出首烏黑發(fā)洗發(fā)露。2003年4月，飄柔推出富含特效人參營養(yǎng)滋潤精華的飄柔人參洗發(fā)露。2003年9月，飄柔推出一分鐘焗油精華露。2004年8月，飄柔隆重推出全新升級的飄柔精華護理系列。2005年4月，飄柔推出鮮果精華系列，專門針對年輕人的發(fā)質設計，讓年輕的秀發(fā)體驗無比柔順，更好的表達自信，不羈，個性的自己。2006年4月，飄柔將迎來上市以來的最大規(guī)模的升級。你所熟悉的飄柔，將以更美麗更時尚的新面孔出現。飄柔的發(fā)展當前4頁，總共29頁。Rejoice：欣喜，高興，慶祝飄：意為隨風飛動：飄揚，飄逸柔：意為溫和嫵媚;柔順，柔情飄柔多給人一種溫柔嬌美的女子形象。飄柔愿意幫助每一位中國女性變得更美麗、更自我、內外兼修、從容優(yōu)雅，擁有更美麗的生活、更美麗的明天。每一面都美！卓越品質、實惠價格123產品定位當前5頁，總共29頁。以大賣場為主，牢牢占據一、二級城市市場1、飄柔起初主要針對目標消費群體是18~25之間的女性然而還有三個較為寬廣的消費群體：男性、18歲以下、老年人2、據此，飄柔推出家庭護理系列洗發(fā)露顧名思義此類洗發(fā)露全家均可以使用3、針對中低消費人群目標市場當前6頁，總共29頁。洗發(fā)露的主要購買人為女性但是實際使用人群為全部人群男性，幼兒，青少年以及老年人群體眾多各類產品針對不同人群設計產品男性（清揚）幼兒青少年（強生）但是產品種類繁多，分類眾多，家庭使用并不方便理性因素---功效（去頭屑、柔順、營養(yǎng)），品牌，價位發(fā)質等感性因素---氣味、外形包裝、廣告印象、使用中與使用后的感覺、是否符合自己的愛好顧客心理分析123當前7頁，總共29頁。產品設計

顏色：采用溫和的純色系外形：中規(guī)中矩瓶身：三口之家的人物標志（符合產品家庭護理）當前8頁，總共29頁。飄柔家庭護理系列升級包裝：飄柔的標志（突出品牌）利用發(fā)絲設計，突出飄柔產品定位(給人一種溫柔嬌美的女子形象)長字標志上以時鐘為形象（突出長效的特點）

說明氣味種類、功效，規(guī)格當前9頁，總共29頁。潘婷等產品瓶口帶有凹槽（容易擠入凹槽）飄柔則是小口平面瓶口，并且750ml以及1L為按壓式（節(jié)?。┢靠谠O計當前10頁，總共29頁。產品功效當前11頁，總共29頁。產品特點飄柔家庭護理系列宣傳特點：看、聞、摸飄柔家庭護理系列最大賣點：品牌、三合一、價格低飄柔不同規(guī)格，滿足不同需要，并且在規(guī)格上采取促銷不同功效滿足不同消費者不同需求當前12頁，總共29頁。產品規(guī)格200ml400ml750ml1L當前13頁，總共29頁。不同消費需求9.9元16.9元29.9元34.9元在定價中使用尾數定價產品價格當前14頁，總共29頁。當前15頁，總共29頁。產品擺放：縱向擺放按照規(guī)格分布：從上倒下規(guī)格越來越大洗發(fā)用品為洗發(fā)露、護發(fā)素、發(fā)膜三種商品分別擺放洗發(fā)露產品中大部分為白色瓶體飄柔家庭護理系列為多色，容易區(qū)別產品銷售擺放當前16頁，總共29頁。產品展示當前17頁，總共29頁。當前18頁，總共29頁。當前19頁，總共29頁。當前20頁，總共29頁。當前21頁，總共29頁。同種產品不同規(guī)格的促銷同系列產品不同搭配的促銷促銷方式當前22頁，總共29頁。產品自身通過包裝的促銷同一品牌不同產品的促銷當前23頁，總共29頁。海飛絲：去屑表現佳潘婷：營養(yǎng)修復是王牌清揚：代言找的好沙宣：專業(yè)美發(fā)用品力士：華貴高端霸王：中草藥是主打伊卡璐：草本精華舒蕾：焗油博士夏士蓮：黑芝麻百年潤發(fā)：植物精華風影：去屑不傷發(fā)迪彩：迪彩洗發(fā)，特別順滑拉芳：愛生活，愛拉芳順爽：時尚直發(fā)相對而言，飄柔放棄了原本單一的“柔順”訴求，推出家庭護理系列。三合一功能，更經濟實惠其他品牌廣告當前24頁，總共29頁。明星效應產品廣告代言人：羅志祥曾愷玹黃曉明江語晨當前25頁，總共29頁。飄柔廣告有種小幸福在里面，親切自然。飄柔在廣告調性上表現出的親和力，讓消費者產生了強烈的品牌信任感。毫不做作，細致入微的細節(jié)描寫展現了飄柔關心你的生活品質形象。沒有浮躁之意，更無虛偽表情。當前26頁，總共29頁。1、品牌優(yōu)勢，寶潔旗下飄柔卓越品牌2、主要表達是飄柔一直追求的“順起來”3、傳達家庭護理系列獨有的“看、聞、摸”三合一4、全新配方，更多泡沫，突出產品特性5、突出重點，飄柔家庭護理系列還是“9.9”，抓住消費者心里，價格低是消費者選擇家庭護理系列最重要的原因之一6、抓住飄柔家庭護理系列另外一個宣傳重點?！凹彝ァ倍诌m合全家使用，方便，快捷，利用親情來加強產品的優(yōu)勢，吸引