關(guān)于學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告四篇

關(guān)于學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告四篇六月初，在同學(xué)的建議下參與了一個(gè)名為AIESEC的全球性大學(xué)生組織的面試。其實(shí)自認(rèn)為在面試過(guò)程中表現(xiàn)得并不好，思維清楚度不猶如組面試者，英文口語(yǔ)也不夠流利，卻出乎意料地通過(guò)了兩次面試。后來(lái)我才知道，組織者面試想找的不肯定是力量多強(qiáng)的人，需要的是一共性格溫柔，不會(huì)在團(tuán)隊(duì)中與他人鬧沖突的人。就這樣，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的潤(rùn)滑劑一般的角色，我參加了這次的支教活動(dòng)——DTD。DTD是DareToDream的簡(jiǎn)稱，中文為幸福微幻想。

與之同行的有十二人，其中包括組織者兩名，當(dāng)?shù)刂驹刚吡Ｍ庵驹刚咚拿＿@次也特殊榮幸的成為一名寶島志愿者的寄宿家庭，對(duì)海峽那邊的小島了解了很多，也與這名寶島女生結(jié)下了深刻的友情之情。

因整個(gè)團(tuán)隊(duì)中只有我一人是醫(yī)學(xué)生，所以組織者自然而然地把與身心安康以及醫(yī)療衛(wèi)生方面的課程交給了我，同時(shí)我還得負(fù)責(zé)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的根本醫(yī)藥預(yù)備。此外，我們所去的小學(xué)醫(yī)療條件很差，于是我又另外選購(gòu)了三百多元的生活必備藥品如感冒藥，消炎藥，絡(luò)合碘，棉簽紗布等。

在進(jìn)展兩個(gè)多星期的備課和與其他志愿者的磨合之后，卻有一個(gè)壞消息消失了。我們所去的學(xué)校位于鳳凰兩林縣，而鳳凰卻在七月下旬下起了大雨，沱江也消失了幾十年難得一遇的漲水。整個(gè)鳳凰古城都被沱江水沉沒(méi)，我們?nèi)P凰的路也全部被封鎖。在收到這一消息的時(shí)候，整個(gè)人處于一種瀕臨崩潰的狀態(tài)。一是辛苦備好的課用不上了，二是鋪張了許多時(shí)間。但最終結(jié)果還是好的，或許是被我們一群人的辛苦與誠(chéng)意所感動(dòng)，在經(jīng)受了種種困難之后，7月22日，一行十三人踏上了前往湖南湘西鳳凰兩林縣高巖小學(xué)的支教之旅。

中期

動(dòng)身前也曾屢次想象過(guò)支教小學(xué)的狀況，但最終還是被現(xiàn)實(shí)所驚愕到了。凹凸不平的水泥操場(chǎng)，上面還堆放著幾堆砂石和煤炭。教學(xué)樓只有矮矮的三層樓高，總共不過(guò)四個(gè)教室，而真正有著課桌椅和黑板的卻只有二樓的兩間。整個(gè)學(xué)校只有一個(gè)教師，就是小學(xué)的龍校長(zhǎng)。樸實(shí)的龍校長(zhǎng)在我們來(lái)的時(shí)候放起了鞭炮和煙花，殺豬宰鴨來(lái)款待我們。不知道的是，這或許是他們過(guò)年才有的陣勢(shì)來(lái)款待我們這一群大學(xué)生志愿者。這種情景或許只有在小說(shuō)或電視劇里面才看得到，但我們確實(shí)就是這樣經(jīng)受了。就這樣，我們開頭了為期兩星期的生活。

關(guān)于教學(xué)方面，因?qū)I(yè)緣由，我所教的大多都與醫(yī)學(xué)有關(guān)，大致為心理安康，日常用藥，意外狀況急救三大方面。原本的課程構(gòu)思是在課堂上給學(xué)生們盡量多的自行思索總結(jié)的時(shí)機(jī)。依據(jù)學(xué)齡期兒童的特點(diǎn)，7~10歲的小學(xué)生已經(jīng)有肯定的獨(dú)立思維力量，而作為一個(gè)教師要做的就是引導(dǎo)他們多方面思索問(wèn)題并且培育有肯定規(guī)律性的思索方式。我的第一節(jié)大班課是根據(jù)原本的課程設(shè)計(jì)來(lái)備課的，結(jié)果在真正上課的時(shí)候，讓他們自我介紹就已花了十多分鐘。在放預(yù)備好的影片時(shí)，前排能夠看到的學(xué)生大多都寧?kù)o認(rèn)真地觀看，而后排的學(xué)生漸漸按捺不住離開教室，從而帶動(dòng)前排的學(xué)生也離開，最終剩下的學(xué)生也只有五六個(gè)了。這種現(xiàn)象可能與上課時(shí)間有關(guān)（下午最終一節(jié)接近放學(xué)），也可能與我的教學(xué)方式與時(shí)間安排有關(guān)。于是在其次天的小班課上，我對(duì)上課的方式有所轉(zhuǎn)變。其次節(jié)預(yù)備內(nèi)容為熟悉人體的內(nèi)部構(gòu)造，依據(jù)小朋友的特點(diǎn)，對(duì)圖像的敏感性和對(duì)自身體驗(yàn)過(guò)的東西的深刻性，首先帶他們感受自己的心跳（脈搏），然后感受呼吸時(shí)胸口的起伏。然后再展現(xiàn)內(nèi)部器官的圖片，這樣確實(shí)是吸引到同學(xué)們留意而且大多數(shù)在仔細(xì)地聽課。經(jīng)過(guò)屢次上課，我感受到在課上不斷重復(fù)所講的內(nèi)容特別重要。因此在后期的上課期間我將原本的課程設(shè)計(jì)內(nèi)容精簡(jiǎn)，并且在課上請(qǐng)同學(xué)自行重復(fù)我所講的內(nèi)容，加強(qiáng)印象。

關(guān)于生活方面，電不通，路不便，水需提的狀況在第一天就讓我們?yōu)l臨崩潰。首先是缺水，因無(wú)自來(lái)水我們的用水都必需到幾米外的井口去挑水。可誰(shuí)知這幾米的路程卻像山路般難行，最終連女生也參加了擔(dān)水的行列。其次是吃飯，瓜果蔬菜肉食調(diào)料全部都要在趕集的時(shí)候才能買到，因此一次趕集就需要買好幾天的食材。我們過(guò)起了“有了上頓沒(méi)下頓”的日子，不吃辣的寶島女生也不得不用辣醬拌飯。再者是洗澡，我們只得在天臺(tái)上用完各種方法搭了個(gè)小雨棚作為“浴室”，每逢下雨刮風(fēng)就被摧毀。

或許難以想象，我們十三個(gè)人睡在平常上課的兩個(gè)教室里面的地上，鋪上防潮墊，躲在睡袋里面度過(guò)了半個(gè)多月的夜晚。每晚入睡前都要點(diǎn)好蚊香，噴好驅(qū)蟲液，才不會(huì)被蚊子，毛蟲等其他一些驚奇的蟲子咬到。做飯的地方是樓下廢棄的乒乓球室，借了一個(gè)煤氣爐和兩個(gè)鍋?zhàn)?，支撐了我們十三個(gè)人每日的三餐。去一趟廁所要踩過(guò)一路及膝的”雜草，進(jìn)去之前還得深吸一口氣。后來(lái)我們也得知，這個(gè)支教學(xué)校的環(huán)境差不多是全國(guó)支教地點(diǎn)中最差的幾個(gè)，沒(méi)有自來(lái)水，沒(méi)有床，沒(méi)有接通的電。但人的潛力確實(shí)是無(wú)限大的，一群養(yǎng)尊處優(yōu)慣的學(xué)生們也苦中作樂(lè)，度過(guò)了這難忘的半個(gè)多月。

在高巖小學(xué)的日子里有著很多記憶深刻的事情。記得一次下午，天色愈來(lái)愈暗，我正在上著課，突然另一名志愿者翻開門跟我說(shuō)快讓學(xué)生門回去吧，立刻就要下大雨了。我悄悄地點(diǎn)頭示意，在草草地為課堂首尾后便聽到轟隆的雷聲。我們問(wèn)學(xué)生們，下雨了你們要怎么回家。他們用天真的雙眼看著我們，然后快樂(lè)地說(shuō)跑回家啊。說(shuō)著外面的雨開頭下起來(lái)，并且越來(lái)越大，伴著大風(fēng)肆虐地吹動(dòng)著操場(chǎng)外圍的幾顆大樹。團(tuán)隊(duì)里面的男生們都特別有紳士風(fēng)度地說(shuō)女生留在學(xué)校，他們來(lái)打傘送學(xué)生們回家?？墒秋L(fēng)雨卻越來(lái)越兇狠無(wú)法行走，要用桌子頂住門才不會(huì)被風(fēng)吹開。為了學(xué)生和志愿者們的安全，我們將學(xué)生留在教室里面，組織他們做室內(nèi)活動(dòng)始終等到雨停?；蛟S大雨阻擋了這些小孩們回家的路，但阻擋不了我們對(duì)于這些孩子們的愛，以及孩子們對(duì)于學(xué)習(xí)的渴望。

在高巖小學(xué)的每個(gè)晚上，全部的志愿者都會(huì)坐在二樓教室外的走廊上，一起看著在城里難得看到的灑滿繁星的天空，聚在一起聊一聊當(dāng)天的課程，自己的感想。那里的天空是難以忘記的，真的可以看到星星在閃耀，一晚上可以看到屢次流星劃過(guò)，太多都來(lái)不及許愿了。由于有外國(guó)的志愿者，我們得說(shuō)英文才能相互溝通，因此常常鬧出很多笑話，中英文交雜的話語(yǔ)，甚至有時(shí)候用肢體動(dòng)作讓對(duì)方明白。不過(guò)也收獲多多，英文口語(yǔ)水平確實(shí)有所提高，也不愧這一趟旅程了。

在離開高巖小學(xué)的那天，我收到了許多學(xué)生給我畫的畫，寫的信，那稚嫩的語(yǔ)言和圖畫卻表達(dá)著他們幼小而真誠(chéng)的情感。于是我也給大局部的學(xué)生回了一封信，告知他們要好好學(xué)習(xí)，鼓舞他們要用自己的力氣走出這小小的天地，制造屬于自己的天空。或許這種情節(jié)太過(guò)老套，但真正處于其中時(shí)卻是無(wú)限的感動(dòng)。

后期

從這次的支教之行中感受到了很多。在這艱難的環(huán)境下仍有許多孩子仔細(xì)學(xué)習(xí)，懷抱著走出去的幻想。也有許多孩子以打工為目標(biāo)，覺得這樣能快點(diǎn)賺錢。我們一行人能夠帶來(lái)的，只有通過(guò)各種方式告知他們外面世界的精彩，鼓舞他們走出大山。同時(shí)我也發(fā)覺有很多孩子內(nèi)心已經(jīng)有了貧富差距，覺得自己就應(yīng)當(dāng)被施舍。而我認(rèn)為，當(dāng)一個(gè)人對(duì)自己不夠自信時(shí)，認(rèn)為全世界都是不公正的。因此我特地花了一節(jié)課的時(shí)間教他們?nèi)绾巫孕弄?dú)立，在心理上鏟除這種錯(cuò)誤的觀念才能讓他們安康成長(zhǎng)。

除此之外，的驚喜則是結(jié)交了很多朋友。我們有著共同的抱負(fù)，共同的任務(wù)，一起在鄉(xiāng)間生活了半個(gè)多月。這種交情比幾年同窗更加深刻，由于我們是真正地經(jīng)受過(guò)有福同享有難同當(dāng)?shù)娜兆?。也由于其他的志愿者們，讓這次旅程更加難忘。

我們有一個(gè)不太順當(dāng)?shù)拈_頭，也有一個(gè)不按原規(guī)劃的完畢。因離開高巖小學(xué)前往鳳凰市的時(shí)候恰逢七夕節(jié)，本定好四號(hào)回長(zhǎng)沙的車卻被一對(duì)對(duì)前往鳳凰過(guò)節(jié)的情侶訂滿，于是我們只能推遲一天乘五號(hào)的車回家。但真正面臨離別的時(shí)候卻是太多不舍，將來(lái)幾乎再?zèng)]有時(shí)機(jī)這樣聚在一起了。但天下沒(méi)有不散的宴席，學(xué)會(huì)離別才能成長(zhǎng)。

總而言之，這次湘西鳳凰的支教之行讓我感受到仍有很多人在靠自己的努力走出大山，也擴(kuò)大我的胸懷以一顆更加仁愛之心擁抱世界。

學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

一、實(shí)習(xí)任務(wù)：

首先我們通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案進(jìn)展學(xué)習(xí)，然后選擇一家詳細(xì)的公司，依據(jù)本學(xué)期所學(xué)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)問(wèn)與以往所學(xué)商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)學(xué)問(wèn)為該公司撰寫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

二、實(shí)習(xí)目的：

通過(guò)此次專用周實(shí)習(xí)讓我們了解一些企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的狀況，同時(shí)也讓我們知道了當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)它的重要性。在了解的根底上自己為某企業(yè)寫一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，以到達(dá)學(xué)以致用的目的。

三、實(shí)習(xí)時(shí)間：

20xx年x月x日至20xx年x月xx日

四、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

商務(wù)實(shí)訓(xùn)中心

五、實(shí)習(xí)總結(jié)：

一周的實(shí)習(xí)很快就完畢了，在這一周的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了許多學(xué)問(wèn)，這些學(xué)問(wèn)是在書本上根本就學(xué)不到的，受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)星期的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)：

（一）實(shí)習(xí)內(nèi)容介紹

從2月7號(hào)到2月11號(hào)我們?cè)谏虅?wù)實(shí)訓(xùn)中心且在嚴(yán)教師和沈總的指導(dǎo)下進(jìn)展了如下的工作安排。

第一天上午：

1、絡(luò)營(yíng)銷方案。

學(xué)習(xí)的方案有：傲景時(shí)代創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書、易游網(wǎng)絡(luò)效勞創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書、尋寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書、俱樂(lè)部網(wǎng)站建立方案、晨光學(xué)生網(wǎng)創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書、各企業(yè)網(wǎng)絡(luò)宣傳與推廣。

第一天下午到其次天和第四天：

1、選擇目標(biāo)企業(yè)，進(jìn)展企業(yè)的業(yè)務(wù)流程分析。

通過(guò)上面的學(xué)習(xí)，我們需要選一個(gè)企業(yè)，針對(duì)這個(gè)企業(yè)寫一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。我所選擇的是：圣像木地板。

（1）公司簡(jiǎn)介

圣象集團(tuán)是中國(guó)木地板行業(yè)旗艦企業(yè)，圣象集團(tuán)生產(chǎn)領(lǐng)域擁有亞洲第一，世界一流的生產(chǎn)研發(fā)基地，8家工廠年產(chǎn)能到達(dá)4000萬(wàn)平米。在銷售領(lǐng)域，目前僅在在中國(guó)大陸地區(qū)已經(jīng)擁有超過(guò)20xx多家經(jīng)過(guò)集團(tuán)統(tǒng)一授權(quán)、統(tǒng)一形象的圣象系列產(chǎn)品專營(yíng)店。圣象地板是中國(guó)木地板行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，擁有中國(guó)著名商標(biāo)、中國(guó)名牌、國(guó)家免檢、中國(guó)環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證等多項(xiàng)榮譽(yù)。20××年統(tǒng)計(jì)資料顯示，圣象地板已累計(jì)銷售超過(guò)1億平方米，成為實(shí)現(xiàn)行業(yè)銷量跨越的首個(gè)里程碑。20××年3月30日國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布：1995年至20××年，圣象地板連續(xù)12年全國(guó)銷量第一。20××年，世界品牌試驗(yàn)室和《世界經(jīng)理人周刊》聯(lián)合評(píng)估的“中國(guó)品牌500強(qiáng)”中，圣象品牌價(jià)值70.85億元，連續(xù)5年蟬聯(lián)建材行業(yè)榜首。

（2）企業(yè)戰(zhàn)略

圣象集團(tuán)從事高新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和討論的企業(yè)，成立于1995年。集團(tuán)已從最初的主營(yíng)強(qiáng)化木地板，進(jìn)展到今日擁有強(qiáng)化木地板、三層實(shí)木木地板、多層實(shí)木地板、壁紙、家具、門業(yè)等多個(gè)品類的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。將來(lái)，圣象集團(tuán)將連續(xù)秉承“木地板專業(yè)化”是圣象堅(jiān)持的這一核心戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化木地板、三層實(shí)木地板和多層實(shí)木地板“三駕馬車，并駕齊驅(qū)”的格局，保持中國(guó)木質(zhì)地板第一品牌的地位。同時(shí)，圣象將逐步啟動(dòng)“相關(guān)多元化戰(zhàn)略”，逐步進(jìn)入其他家居建材產(chǎn)品領(lǐng)域。在新的領(lǐng)域，通過(guò)與國(guó)際一流企業(yè)的合作，“站在巨人的肩上起跳”，更高的起點(diǎn)、更快地進(jìn)展，在每個(gè)領(lǐng)域都到達(dá)國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際先進(jìn)水平。將來(lái)10年，圣象將立足中國(guó)、放眼世界，進(jìn)展成為中國(guó)最具實(shí)力、全球領(lǐng)先的家居建材產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，成為受人敬重和最具創(chuàng)新力量的國(guó)際知名家居建材企業(yè)。

2、撰寫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

第三天：參觀沈總的公司：四川中城科技進(jìn)展有限公司

這天去沈總的公司參觀，聽沈總給我們簡(jiǎn)潔介紹本公司的運(yùn)作后就是我們提問(wèn)，他答復(fù)。在介紹總我們得知從德陽(yáng)商務(wù)網(wǎng)的首頁(yè)文本有太多之嫌，每個(gè)欄目的內(nèi)容過(guò)于齊全突出不了是主頁(yè)。

在對(duì)話中我們知道商務(wù)網(wǎng)是一個(gè)新型的產(chǎn)業(yè)，它的進(jìn)展空間大，而且就是甚至說(shuō)你不用技術(shù)，不用投資也可以做。當(dāng)時(shí)沈總就給我們說(shuō)了個(gè)網(wǎng)站叫：“好123”，這個(gè)網(wǎng)站就是一個(gè)學(xué)生做出來(lái)的，而且是一個(gè)從來(lái)都沒(méi)有走過(guò)大城市的學(xué)生做出來(lái)的。后來(lái)這個(gè)網(wǎng)站被百度用1000多萬(wàn)給收購(gòu)了。從這個(gè)例子可以看出的卻如此。

第五天：撰寫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告

企業(yè)分析

（一）企業(yè)簡(jiǎn)介

圣象集團(tuán)是中國(guó)木地板行業(yè)旗艦企業(yè)，圣象集團(tuán)生產(chǎn)領(lǐng)域擁有亞洲第一，世界一流的生產(chǎn)研發(fā)基地，8家工廠年產(chǎn)能到達(dá)4000萬(wàn)平米。在銷售領(lǐng)域，目前僅在在中國(guó)大陸地區(qū)已經(jīng)擁有超過(guò)20xx多家經(jīng)過(guò)集團(tuán)統(tǒng)一授權(quán)、統(tǒng)一形象的圣象系列產(chǎn)品專營(yíng)店。圣象地板是中國(guó)木地板行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，擁有中國(guó)著名商標(biāo)、中國(guó)名牌、國(guó)家免檢、中國(guó)環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證等多項(xiàng)榮譽(yù)。20××年統(tǒng)計(jì)資料顯示，圣象地板已累計(jì)銷售超過(guò)1億平方米，成為實(shí)現(xiàn)行業(yè)銷量跨越的首個(gè)里程碑。20××年3月30日國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布：1995年至20××年，圣象地板連續(xù)12年全國(guó)銷量第一。20××年，世界品牌試驗(yàn)室和《世界經(jīng)理人周刊》聯(lián)合評(píng)估的“中國(guó)品牌500強(qiáng)”中，圣象品牌價(jià)值70.85億元，連續(xù)5年蟬聯(lián)建材行業(yè)榜首。

（二）企業(yè)戰(zhàn)略

圣象集團(tuán)從事高新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和討論的企業(yè)，成立于1995年。集團(tuán)已從最初的主營(yíng)強(qiáng)化木地板，進(jìn)展到今日擁有強(qiáng)化木地板、三層實(shí)木木地板、多層實(shí)木地板、壁紙、家具、門業(yè)等多個(gè)品類的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。將來(lái)，圣象集團(tuán)將連續(xù)秉承“木地板專業(yè)化”是圣象堅(jiān)持的這一核心戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化木地板、三層實(shí)木地板和多層實(shí)木地板“三駕馬車，并駕齊驅(qū)”的格局，保持中國(guó)木質(zhì)地板第一品牌的地位。同時(shí)，圣象將逐步啟動(dòng)“相關(guān)多元化戰(zhàn)略”，逐步進(jìn)入其他家居建材產(chǎn)品領(lǐng)域。在新的領(lǐng)域，通過(guò)與國(guó)際一流企業(yè)的合作，“站在巨人的肩上起跳”，更高的起點(diǎn)、更快地進(jìn)展，在每個(gè)領(lǐng)域都到達(dá)國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際先進(jìn)水平。將來(lái)10年，圣象將立足中國(guó)、放眼世界，進(jìn)展成為中國(guó)最具實(shí)力、全球領(lǐng)先的家居建材產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，成為受人敬重和最具創(chuàng)新力量的國(guó)際知名家居建材企業(yè)。

（三）強(qiáng)化木地板市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的進(jìn)展連續(xù)升溫，依據(jù)國(guó)務(wù)院十五進(jìn)展規(guī)劃報(bào)告，至十五規(guī)劃末，城鎮(zhèn)人均居住面積由現(xiàn)在的13.1平方米上升到22平方米，將來(lái)5年，我國(guó)城鎮(zhèn)化人口以每年超過(guò)1%的速度大量增加，從而產(chǎn)生大量城鎮(zhèn)住房需求；現(xiàn)在住房的二次裝修，亦將產(chǎn)生大量需求，其他辦公場(chǎng)所使用、商業(yè)場(chǎng)所使用、農(nóng)村市場(chǎng)拓展等，也將釋放強(qiáng)化木地板市場(chǎng)需求的巨大潛力。

學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

一、工廠的總體規(guī)模水平佛山市建業(yè)電梯導(dǎo)軌有限公司是專業(yè)生產(chǎn)電梯導(dǎo)軌的中外合資企業(yè)，該公司擁有先進(jìn)的設(shè)備；雄厚的技術(shù)力氣和完善的治理體系，目前年產(chǎn)量達(dá)5000噸。走進(jìn)廠區(qū)，只見整齊的環(huán)境和次序井然的工作程序。到了車間，看過(guò)那些先進(jìn)的流水線，那些嫻熟的技術(shù)水平，完全會(huì)感覺到專業(yè)化生產(chǎn)所帶來(lái)的效益。作為電梯導(dǎo)軌產(chǎn)品的制造廠，一些諸如鐵屑的飛揚(yáng)，機(jī)器的喧囂以及混合著的油漆味等問(wèn)題，都是難免存在的，但是工廠已經(jīng)把這些都盡可能的削減到最低限度了。工廠有自己的作息時(shí)間，并且都會(huì)嚴(yán)格遵守。就連中午休息間隙，每個(gè)工人都會(huì)把自己得區(qū)域整理得井然有序，這樣的自覺整理也是工廠之所以能保持干凈的緣由之一。二、學(xué)習(xí)過(guò)程（一）鋼材的選用由于我們學(xué)習(xí)的不是工科課程，對(duì)鋼材的選用我們不是有太大的熟悉，但我們聽總經(jīng)理的描述我們可以知道該工廠全部都是選用國(guó)內(nèi)的電梯導(dǎo)軌胚再通過(guò)再加工作成成品。這些常規(guī)鋼材在倉(cāng)庫(kù)里都備有肯定數(shù)量的庫(kù)存，其他的鋼材也有備量，這對(duì)于工廠的加工技術(shù)、生產(chǎn)周期、生長(zhǎng)本錢等都會(huì)有所幫忙。（二）加工方面工廠所采納的機(jī)器都比擬先進(jìn)，一般來(lái)說(shuō)都是機(jī)器自動(dòng)操作，比方濟(jì)南其次機(jī)床所生產(chǎn)的刨床等。所以，只要操作得當(dāng)，人員安排合理，一般都能產(chǎn)生較高的效率（一般來(lái)說(shuō)，都需要嫻熟人工）。該工廠的技術(shù)工人大局部都是技校出身的技術(shù)工人，所以他們都可以嫻熟操作機(jī)器。以下是總經(jīng)理介紹給我們的生產(chǎn)流程圖：過(guò)程名稱：粗調(diào)檢驗(yàn)重點(diǎn)：直線度

過(guò)程名稱：毛坯預(yù)處理檢驗(yàn)重點(diǎn)：毛坯質(zhì)量

過(guò)程名稱：粗調(diào)檢驗(yàn)重點(diǎn)：直線度

過(guò)程名稱：刨加工檢驗(yàn)重點(diǎn)：寬度

過(guò)程名稱：拉陽(yáng)榫檢驗(yàn)重點(diǎn)：對(duì)稱度

過(guò)程名稱：鉆孔檢驗(yàn)重點(diǎn)：孔距

過(guò)程名稱：鋸加工檢驗(yàn)重點(diǎn)：長(zhǎng)度

過(guò)程名稱：滾陽(yáng)榫檢驗(yàn)重點(diǎn)：對(duì)稱度

過(guò)程名稱：銑底檢驗(yàn)重點(diǎn)：高度

過(guò)程名稱：清洗、油漆檢驗(yàn)重點(diǎn)：總檢

（三）設(shè)施選址問(wèn)題我們?cè)诘谄哒聦W(xué)習(xí)了設(shè)施選址問(wèn)題，故我在這個(gè)問(wèn)題特意向該廠的總經(jīng)理問(wèn)為什么該企業(yè)要選在江灣路旁邊？他解釋說(shuō)由于電梯導(dǎo)軌的毛坯和產(chǎn)成品都是主要通過(guò)大卡車運(yùn)輸，故要設(shè)在交通設(shè)施便利的地方并且要靠近高速大路，而江灣路就符合這些條件。我想了一下總經(jīng)理的話覺得他的話是很有道理的，由于該廠的產(chǎn)品大局部銷向其他省市，無(wú)論選用什么樣的方式去運(yùn)輸都可以?。ㄋ模┐嬖诘膯?wèn)題當(dāng)我看到該廠的電梯導(dǎo)軌毛坯和產(chǎn)成品堆放在一起的時(shí)候我就皺起眉頭了！聽曾教師說(shuō)過(guò)企業(yè)不能把原材料和產(chǎn)成品堆放在一起，這樣會(huì)降低企業(yè)的生產(chǎn)效率，而該廠就是犯了這個(gè)錯(cuò)誤。而其他們廠房有三個(gè)大門，一個(gè)留給員工的上班進(jìn)出，一個(gè)是大局部時(shí)間是關(guān)閉的，最終一個(gè)是用來(lái)卸貨和裝貨用的。當(dāng)有公司要過(guò)來(lái)同時(shí)卸貨和裝貨的時(shí)候必定導(dǎo)致排隊(duì)，這樣不利于企業(yè)的效率。

小結(jié)：

這次的實(shí)踐，讓我了解到了工廠的規(guī)模水平、生產(chǎn)流程以及一些常規(guī)產(chǎn)品的制作，在以后的業(yè)務(wù)操作中信任會(huì)有較大的幫忙。通過(guò)這次的實(shí)踐，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)學(xué)問(wèn)的穩(wěn)固與運(yùn)用。從這次實(shí)踐中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的學(xué)問(wèn)是有肯定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。雖

然這次實(shí)踐的業(yè)務(wù)多集中于比擬簡(jiǎn)潔的工作，但是，這幫忙我更深層次地理解工廠實(shí)業(yè)的流程，對(duì)以后的畢業(yè)供應(yīng)了極大的幫忙，使我的治理學(xué)問(wèn)方面，不在局限于書本，而是有了一個(gè)比擬全面的了解。俗話說(shuō)，千里之行始于足下，這些最根本的業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹底理解的，所以根底的實(shí)踐尤其顯得重要，特殊是目前的就業(yè)形勢(shì)下。從這次實(shí)踐中，我體會(huì)到，假如將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的學(xué)問(wèn)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理根本實(shí)務(wù)的力量與比擬系統(tǒng)的專業(yè)學(xué)問(wèn)，這才是我們學(xué)習(xí)與實(shí)踐的真正目的。我堅(jiān)信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)踐，所獲得的實(shí)踐閱歷對(duì)我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)踐中所學(xué)到的學(xué)問(wèn)，在將來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論學(xué)問(wèn)和實(shí)踐閱歷不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來(lái)，充分展現(xiàn)自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的抱負(fù)和光明的前程努力。

學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

經(jīng)過(guò)半年多的企業(yè)實(shí)習(xí)，無(wú)論從心態(tài)上還是你自己的做事方法上我都了很大的改善和提高，特此對(duì)整個(gè)企業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程做一個(gè)總結(jié)，以便自己對(duì)自己以后的職業(yè)生涯有一個(gè)良好的指導(dǎo)和規(guī)劃。

一、實(shí)習(xí)目的

實(shí)習(xí)是大學(xué)教育最終一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)在企業(yè)實(shí)習(xí)，使我們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增加感性熟悉，培育和熬煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的根底理論、根本技能和專業(yè)學(xué)問(wèn)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的力量，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，提高實(shí)踐動(dòng)手力量，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下肯定的根底；同時(shí)可以檢驗(yàn)教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培育合格人才積存閱歷，并為自己能順當(dāng)與社會(huì)環(huán)境接軌做預(yù)備。全面嚴(yán)格要求自己，不斷追求進(jìn)步，不斷完善自己，不斷超越自己。

二、實(shí)習(xí)擇業(yè)分析

企業(yè)實(shí)習(xí)的時(shí)候，由于自己的性格關(guān)系，也是為了以后自身更好的進(jìn)展，我沒(méi)有選擇與自己專業(yè)對(duì)口的酒店進(jìn)展實(shí)習(xí)。由于在大二開頭，我就為自己的職業(yè)生涯做了一個(gè)總體的分析。假如以后在酒店進(jìn)展，我的職業(yè)道路走得不是很順當(dāng)，假如能從我的性格特點(diǎn)來(lái)選擇適合自己的道路，我會(huì)更加走得順當(dāng)。相反，我可以利用從酒店治理專業(yè)中所學(xué)到的學(xué)問(wèn)從其他方面來(lái)進(jìn)展，會(huì)更加有利益自己。由于我本身很踏實(shí)很急躁，而且很擅長(zhǎng)與別人溝通，我選擇了電視購(gòu)物這一個(gè)行業(yè)，從事電話營(yíng)銷。

在校期間，我對(duì)電話營(yíng)銷這一行業(yè)并不是了解得許多，相反，我平常投入大量精力的是市場(chǎng)營(yíng)銷，而且真正投入到電視購(gòu)物中來(lái)，我才知道這個(gè)行業(yè)中的一些特點(diǎn)。電話營(yíng)銷，只能夠憑借客戶聲音和特點(diǎn)來(lái)揣摩這個(gè)客戶的性格特點(diǎn)，做這一行業(yè)特殊能熬煉一個(gè)人的洞察力量和反響力量。

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

江蘇南通市海安縣通榆南路8號(hào)

四、實(shí)習(xí)單位和部門

江蘇同喜貿(mào)易有限企業(yè)

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

最開頭進(jìn)展的培訓(xùn)，由于在校期間，酒店治理這個(gè)專業(yè)中也有商務(wù)中心和前廳治理這方面的學(xué)問(wèn)，所以，我上手很快，很短的時(shí)間內(nèi)我就把握了電話營(yíng)銷的一些禮儀，說(shuō)話的方式以及一些用詞方法。培訓(xùn)的一周中，我仔細(xì)思索了電話營(yíng)銷中一些細(xì)節(jié)以及蘊(yùn)含在其中的道理，爭(zhēng)取早點(diǎn)成為一名合格的話務(wù)員。

一周后我能夠順當(dāng)?shù)睾屠蠁T工一起進(jìn)入回訪狀態(tài)。初次給生疏的客戶打電話，我顯得非常緊急。不過(guò)，在兩三個(gè)電話后，我的緊急感和擔(dān)心也明顯地削減了，我意識(shí)到，銷售面臨著很高的拒絕率，也是對(duì)我應(yīng)變力量和交集力量的一個(gè)挑戰(zhàn)，打了10多個(gè)電話，大局部的電話都遭到了客戶的拒絕。不過(guò)，我卻從中熬煉了自己的膽識(shí)，說(shuō)話的方式，以及如何與別人打交道。

回訪的過(guò)程中，在企業(yè)里我的激情永久是最高的，由于我深深地知道，我是新員工，我沒(méi)有工作閱歷，因此，我只能是比別人更努力，更踏實(shí)，我才能好別人的差距越來(lái)越小?；卦L中我特殊有成就感，在工作中我比擬急躁，所以，我總能在與克制溝通的過(guò)程中得到更多客戶的認(rèn)可和贊同。

回訪過(guò)后緊接著是熱，就是真正開頭上廣告，我代表的是我們的企業(yè)，更是代表我們的產(chǎn)品形象。最先訂購(gòu)的是一個(gè)水宜生微電解制水器。企業(yè)的許多老員工在兩年以前就已經(jīng)賣過(guò)這個(gè)產(chǎn)品了。因此，在這個(gè)產(chǎn)品的訂購(gòu)過(guò)程中我的確與他們存在很大的差距。我能做的就是比他們更加努力，更加專心與客戶溝通，給客戶講解我們產(chǎn)品學(xué)問(wèn)。我明白了我不是說(shuō)服客戶買我們的產(chǎn)品。而是在幫忙客戶買產(chǎn)品。時(shí)刻站在客戶的角度上想問(wèn)題，對(duì)待問(wèn)題，客戶才會(huì)更加信任你，信任你，從而才會(huì)信任你的產(chǎn)品。進(jìn)而，客戶也會(huì)更加敬重你。當(dāng)你和一個(gè)客戶溝通得很好的時(shí)候，你就會(huì)很有成就感，從中拿到的不僅是提成，而更多的是一些勝利和喜悅。

從事電話營(yíng)銷，我明顯感覺到自己的交際圈子擴(kuò)大了，我與許多客戶建立了良好的關(guān)系?？蛻艉臀也粌H僅是買東西和賣東西的關(guān)系，像一對(duì)摯友和親人。為什么這么說(shuō)呢？有的客戶在訂購(gòu)產(chǎn)品的過(guò)程中會(huì)由于我很急躁，比擬會(huì)站在客戶的角度上想問(wèn)題，他會(huì)把他心中的對(duì)產(chǎn)品一些真實(shí)慮告知我，讓我?guī)椭鉀Q他們的疑慮。其實(shí)，銷售最大的勝利就是，當(dāng)客戶把你當(dāng)成自己最信任的朋友就已經(jīng)勝利了。還發(fā)覺，自己的溝通力量在工作中也得到了很大的提高。我面對(duì)的不僅僅是一個(gè)客戶，而是很多個(gè)客戶。不同的客戶有不同的性格特點(diǎn)。因此，對(duì)不同的客戶實(shí)行不同的溝通方法和技巧，這也是對(duì)我處事力量和溝通力量的考驗(yàn)和熬煉。

熱線期間講的是效率，而廣告過(guò)后的回訪更能