個(gè)人學(xué)習(xí)總結(jié)集錦

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔個(gè)人學(xué)習(xí)總結(jié)集錦個(gè)人學(xué)習(xí)總結(jié)篇一

__年10月21日至11月10日，我在____市第八小學(xué)王磊名師工作室參加了小學(xué)語文省級骨干教師第二階段為期20天的跟崗培訓(xùn)學(xué)習(xí)。20天里，我嚴(yán)格遵守學(xué)校的各種制度，按作息時(shí)間上下班，聽從導(dǎo)師的安排，認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極工作，按時(shí)按質(zhì)完成各項(xiàng)任務(wù)。通過這次跟崗學(xué)習(xí)，我們的教育思想得到豐富與發(fā)展，教學(xué)理論水平和教學(xué)教研技能也得到提升。

每天王老師都和我們一起備課、聽課、上課、評課、進(jìn)行教學(xué)反思，積極參加各種教研教學(xué)活動(dòng)。學(xué)習(xí)期間，王老師組織我們開展了“讓游戲進(jìn)入課堂提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣”、“同課異構(gòu)”等教研活動(dòng)。王老師把自己多年實(shí)踐積累的教研經(jīng)驗(yàn)傳授給我們，我們收獲頗多。

她要求我們每上一節(jié)課，均要有明確的目標(biāo)，要明確提高學(xué)生的哪一方面語文能力，語文課堂不要高耗低效;每一次教研活動(dòng)，她都有明確、細(xì)致化的研討主題，活動(dòng)實(shí)用而高效。在“同課異構(gòu)”的研討活動(dòng)中，我們一起分析教材，理解教材，并各自設(shè)計(jì)教法，異班上課。課后我們還細(xì)致地評析了相同的教材不同的教學(xué)方法，教學(xué)效果的差異。我們通過這樣的教研活動(dòng)，力求尋找“提高語文課堂教學(xué)的有效性”的方法與模式。

王老師不僅多次組織我們學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，還經(jīng)常帶領(lǐng)我們外出取經(jīng)。我們到湛江市第十二小學(xué)聆聽譚永煥校長的講座《用思想領(lǐng)導(dǎo)，以情感激勵(lì)，在現(xiàn)實(shí)與理想的夾縫中踏歌起舞》，他說，優(yōu)質(zhì)、高效的語文課堂須“找準(zhǔn)切入點(diǎn)，具有動(dòng)情點(diǎn)，抓好訓(xùn)練點(diǎn)”;

我們到湛江師范學(xué)院附屬學(xué)校參加“廣東省教師工作室__年骨干教師培訓(xùn)學(xué)術(shù)報(bào)告會”，湛江師范學(xué)院王林發(fā)教授為我們作了《名師是怎樣煉成的》的講座，他要求我們必須有具體而科學(xué)的個(gè)人專業(yè)發(fā)展規(guī)劃;我們到昆明一中聽了趙東燦校長的報(bào)告，趙校長先進(jìn)的辦學(xué)理念和他“做人要淡泊、低調(diào)、踏實(shí)”給我留下了深刻的印象。

20天來，我們培訓(xùn)班的學(xué)員一起學(xué)習(xí)、一起工作、一起生活。我們和諧相處，相互學(xué)習(xí)，共同提高。

個(gè)人學(xué)習(xí)總結(jié)篇二

又是一個(gè)收尾的時(shí)候，我們的工作也已經(jīng)走到了一個(gè)新的臺階?；叵胛覀兯哌^的道路，真是有喜有憂。

一完成了常規(guī)工作

1、堅(jiān)持寫好每周一篇的鋼筆字。

2、堅(jiān)持畫好每周一次的簡筆畫。

3、堅(jiān)持認(rèn)真書寫每周一板的粉筆字。

4、堅(jiān)持記好每日一次的自學(xué)筆記。內(nèi)容做到了有專題性，有實(shí)效性。

5、及時(shí)記錄教育教學(xué)中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，把一些好的或壞的東西作為激勵(lì)自己今后工作的動(dòng)力。

6、集中學(xué)習(xí)了《信息技術(shù)與課程整合》一書。及時(shí)記錄在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)筆記上，并寫出自己的心得體會。

二、完成了教育教學(xué)工作。

1、針對自己的科研課題，大膽的實(shí)踐于自己的教育教學(xué)活動(dòng)中，創(chuàng)設(shè)出一種新的學(xué)習(xí)環(huán)境。并形成自己的經(jīng)驗(yàn)論文。

2、根據(jù)每月的學(xué)習(xí)內(nèi)容，及時(shí)的形成書面材料上交給相應(yīng)的管理者。

3、自修先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)或教育教學(xué)理論來武裝自己的思想。并且把一些自己認(rèn)為可取的部分東西應(yīng)用到實(shí)踐中。例如：玩中學(xué)的教學(xué)模式就在我的課堂上有了體現(xiàn)。同時(shí)，充分學(xué)生的主體地位。

三、其他

1、我的工作做法是從來不拖泥帶水。布置了任務(wù)我就會立刻著手去準(zhǔn)備。

2、認(rèn)真對待自己的學(xué)習(xí)機(jī)會。從中可以得到許許多多的知識。

3、在本學(xué)期，我們也有一些不足之處。今后我一定會努力改正。

自我學(xué)習(xí)與校本培訓(xùn)是分不開的，是要求我們樹立一種"終身學(xué)習(xí)"的觀念。不斷的來完善自我。

個(gè)人學(xué)習(xí)總結(jié)篇三

三個(gè)多月以來，在學(xué)校組織部的親切關(guān)懷下，在黨校領(lǐng)導(dǎo)的精心組織下，在各位老師的悉心傳授下，我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了馬克思主義基本理論、毛澤東思想、中國特色社會主義理論、黨性教育、領(lǐng)導(dǎo)干部素質(zhì)與能力提升等多個(gè)專題，并到重慶黨性教育基地進(jìn)行了實(shí)地參觀與培訓(xùn)，最終順利地完成了黨校學(xué)業(yè)。這是一次內(nèi)容豐富、系統(tǒng)全面的學(xué)習(xí)，使我在政治理論、黨性修養(yǎng)和綜合能力上得到了全面提升，理想信念更加堅(jiān)定，對社會主義道路、理論、制度更加自信，對中華民族偉大復(fù)興中國夢的實(shí)現(xiàn)充滿信心。感覺收獲頗豐，受益匪淺?，F(xiàn)將黨校學(xué)習(xí)培訓(xùn)情況總結(jié)如下：

一、主要收獲

(一)讀原著、悟原理，強(qiáng)化了理論武裝。通過讀原著，讓我清晰了社會主義五百年的發(fā)展歷程，知悉了其理論發(fā)展脈搏，深刻洞悉其形成和發(fā)展的歷史過程。馬克思列寧主義、毛澤東思想、中國特色社會主義理論體系是一脈相承的關(guān)系，毛澤東思想為中國特色社會主義理論體系重要構(gòu)成部分之一的鄧小平理論提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)、理論準(zhǔn)備和物質(zhì)基礎(chǔ)，把中國成功地引上了社會主義道路。鄧小平理論的形成，是中國特色社會主義道路開創(chuàng)的標(biāo)志，奠定了中國特色社會主義理論體系的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。黨的第_代領(lǐng)導(dǎo)集體和以習(xí)近平總書記的黨中央，在進(jìn)一步推進(jìn)中國特色社會主義事業(yè)的過程中，相繼提出了“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀，實(shí)現(xiàn)了馬克思主義中國化的新發(fā)展。黨的__大以來，圍繞堅(jiān)持和發(fā)展中國特色社會主義，總書記和我們黨提出了一系列富有創(chuàng)見的新思想新觀點(diǎn)，對中國特色社會主義作了進(jìn)一步的概括、總結(jié)和提煉，打開了理論創(chuàng)新發(fā)展的新視野。通過讀原著、理論基礎(chǔ)變得更扎實(shí)，結(jié)合歷史背景與當(dāng)代實(shí)際悟原理，對中國特色社會主義的道路、理論、制度更是充滿自信。

(二)聽取時(shí)局講座，世界眼光得到開闊，戰(zhàn)略思維得到培養(yǎng)。毛澤東思想、中國特色社會主義理論都是馬克思主義基本原理與中國當(dāng)代具體實(shí)際相結(jié)合的產(chǎn)物，是準(zhǔn)確把握當(dāng)時(shí)世情、國情及黨情而產(chǎn)生的馬克思主義中國化最新成果，通過“當(dāng)代世界”及“政策、國情、形式報(bào)告”等專題講座，并結(jié)合平時(shí)對時(shí)事的關(guān)注，不斷地運(yùn)用所學(xué)理論去分析研判時(shí)事背后的信息，與專家的解讀進(jìn)行比較，不斷完善所學(xué)理論的實(shí)踐能力，把學(xué)到的理論知識同解決主客觀實(shí)際問題結(jié)合起來，同自己的工作實(shí)踐統(tǒng)一起來，認(rèn)真研究工作中不斷變化的情況、存在的問題，做到胸中有數(shù)，思而信，信而行。不斷開闊世界眼光，培養(yǎng)戰(zhàn)略思維能力，在大勢、大局和大事面前，自覺摒棄一切不利于發(fā)展、不利于民生、不利于未來長遠(yuǎn)的錯(cuò)誤觀念、落后意識和不適宜做法。

(三)切實(shí)加強(qiáng)黨性鍛煉，黨性修養(yǎng)得到增強(qiáng)。通過經(jīng)典理論的學(xué)習(xí)、難點(diǎn)問題的研討交流、心理歷程的磨練及現(xiàn)場考察與理論的有機(jī)結(jié)合等，切實(shí)加強(qiáng)黨性鍛煉?！皩W(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆。”在學(xué)習(xí)過程中，注重理論聯(lián)系實(shí)際，結(jié)合本職工作進(jìn)行思考，著力提高自身把握矛盾、分析矛盾、解決矛盾與實(shí)際問題的能力。通過黨性專題教育，再次加強(qiáng)對黨章的學(xué)習(xí)并在生活工作中遵守黨章，明確黨要管黨、從嚴(yán)治黨的原則，做嚴(yán)格執(zhí)行黨章的表率，切實(shí)踐行三嚴(yán)三實(shí)的要求，努力培植黨性觀念，黨性修養(yǎng)得到增強(qiáng)。

(四)遵紀(jì)守規(guī)，切實(shí)做到三自三個(gè)轉(zhuǎn)變。整個(gè)學(xué)習(xí)階段，沒缺過一次課，沒遲到早退現(xiàn)象，也沒請過一天假，專心聽好每一次講座，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記，圍繞講座內(nèi)容，結(jié)合實(shí)際，積極參加小組討論，認(rèn)真研討。切實(shí)做到自主學(xué)習(xí)、自我管理與自我教育，切實(shí)快速做到了學(xué)習(xí)任務(wù)、身份及生活的轉(zhuǎn)變，很快適應(yīng)了黨校的生活與學(xué)習(xí)。

二、存在的不足

(一)學(xué)習(xí)力度不夠。學(xué)習(xí)系統(tǒng)性不夠、強(qiáng)度不夠，深度不足，思考不足，聯(lián)系實(shí)踐能力不足。

(二)宗旨意識不強(qiáng)。下基層深入群眾生活不夠，“為了誰，依靠誰，我是誰”的問題還沒有從根本上解決好。

(三)黨性修養(yǎng)不深。黨性鍛煉不夠，艱苦奮斗精神不強(qiáng)，弘揚(yáng)黨的優(yōu)良傳統(tǒng)不力，黨性修養(yǎng)未能與時(shí)俱進(jìn)。

三、今后努力的方向

(一)研讀中華古代典籍，汲取中華傳統(tǒng)文化精華。深入中華民族歷久彌新的精神世界，弘揚(yáng)中華民族長期以來形成的積極向上向善的思想文化充分繼承并身體力行，牢固樹立社會主義核心價(jià)值觀。

(二)以史為鑒，培養(yǎng)世界眼光和戰(zhàn)略思維。牢牢把握黨的歷史發(fā)展的主題和主線、主流和本質(zhì)，借鑒歷成與敗、興與衰、安與危、正與邪、榮與辱、義與利、廉與貪等方面的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，認(rèn)識和把握事物規(guī)律，掌握社會發(fā)展的趨勢和方向。

(三)研讀馬列毛經(jīng)典著作，強(qiáng)化理論武裝。堅(jiān)持馬克思主義的歷史觀和方_透過復(fù)雜的社會現(xiàn)象，認(rèn)識本質(zhì)，掌握事物發(fā)展的內(nèi)部聯(lián)系，從而強(qiáng)化理論武裝、堅(jiān)定理想信念，堅(jiān)持正確政治方向，提高戰(zhàn)略思維能力、綜合決策能力、駕馭全局能力。

(四)遵規(guī)守紀(jì)，嚴(yán)格執(zhí)行黨章。深入學(xué)習(xí)黨章，認(rèn)真對照黨章和《中國共產(chǎn)黨廉潔自律準(zhǔn)則》等黨內(nèi)法規(guī)，深查細(xì)找自身存在問題，切實(shí)整改，履行黨員干部職責(zé)，嚴(yán)守黨的政治紀(jì)律和政治規(guī)矩，做好嚴(yán)格執(zhí)行黨章的表率。

(五)履職盡責(zé)，切實(shí)踐行“三嚴(yán)三實(shí)”。把“三嚴(yán)三實(shí)”的標(biāo)尺內(nèi)化于心，外化于行，深入基層，走群眾路線，保持清正廉潔、保持浩然正氣，提高拒腐防變能力，用實(shí)際行動(dòng)維護(hù)黨的純潔性，做到以身示范。

個(gè)人學(xué)習(xí)總結(jié)篇四

為了適應(yīng)現(xiàn)在日益激烈的社會，取得更高的文憑意味著就有更多的就業(yè)機(jī)會，所以我選擇了專升本，我選擇了我原有的專業(yè)，我想把所學(xué)的專業(yè)學(xué)精學(xué)透。

剛開始上課的時(shí)候感覺還不錯(cuò)，利用課余時(shí)間來上本科的課程，生活過得很充實(shí)。記得第一次參加接本考試前一個(gè)月的時(shí)候很激動(dòng)很緊張，雖然只有英語和電子商務(wù)物流管理兩門，但對于英語一項(xiàng)薄弱的我來說是個(gè)挑戰(zhàn)。而且英語是上下兩本書，背單詞更是個(gè)艱巨任務(wù)。所以每天早上起早去圖書館背單詞，晚上回宿舍再鞏固!后半月因?yàn)楣W(xué)交替到園區(qū)上班，看書的時(shí)間也減少了，尤其考試日期漸進(jìn)，更是緊張，并且第一次考，很想考個(gè)好成績。所以晚上回來收拾好后立馬看書，反復(fù)理解反復(fù)看，終于皇天不負(fù)有心人，最后兩門讓我過了。

這學(xué)期身邊的同學(xué)都出去工作了，只留下我一個(gè)人，雖然一下子感覺很孤單，但始終要堅(jiān)持下來。所以要下定決心，只要想上本科，就不要受找工作的同學(xué)的影響，一心一意的去為專接本努力準(zhǔn)備，這樣才會有奮斗的目標(biāo)。

所以首先要制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，根據(jù)所開的課程，合理制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，比如管理學(xué)，要每天重復(fù)的看，并且在理解的基礎(chǔ)上重復(fù)背。而數(shù)據(jù)庫是門理解性很強(qiáng)的學(xué)科，必須要理解，并且掌握各種題型等。在平時(shí)上課時(shí)，認(rèn)真聽老師講課，畫出重點(diǎn)，然后根據(jù)重點(diǎn)找相關(guān)的題型練習(xí)，在收集歷年真題看看，這樣結(jié)合課本和習(xí)題，考試的信心就大了。

還有就是考試心態(tài)，一定要調(diào)整好心態(tài)。只要平時(shí)認(rèn)真聽課，加上全面的復(fù)習(xí)，加上正常的考試心態(tài)，考試就一定能取得成功?？荚嚨臅r(shí)候一定要認(rèn)真對待試卷上的每一分，盡可能多寫一點(diǎn)。另外優(yōu)勢科目要盡可能少丟分，一般科目要多得分。

最后就是要有毅力，要永不言棄，半途而廢什么也辦不成，如果你選擇了專接本這條路，就要堅(jiān)持到底，咬定青山不放松，否則真的半途而廢了。

既然選擇了繼續(xù)深造，就一定不能浪費(fèi)時(shí)間，時(shí)時(shí)刻刻都要認(rèn)真的學(xué)習(xí)，要懂得付出就會有回報(bào)，我一定會在接下來的這兩年里好好的學(xué)習(xí)，同時(shí)也會參加一些實(shí)踐活動(dòng)來增加自己的實(shí)踐能力，我的未來一定會越來越好。

個(gè)人學(xué)習(xí)總結(jié)篇五

我有幸參加了在__學(xué)院舉辦的__省小學(xué)語文骨干教師培訓(xùn)。此次培訓(xùn)有來自全省的100多位教師參加。在學(xué)習(xí)過程中，我嚴(yán)格服從學(xué)校的教學(xué)安排，認(rèn)真對待課堂理論和實(shí)踐教學(xué)：整個(gè)培訓(xùn)過程保持全勤，積極參與討論，努力完成作業(yè)，積極參與各項(xiàng)專業(yè)技能訓(xùn)練。在多位老師的無私奉獻(xiàn)和指導(dǎo)幫助下，取得了豐碩的培訓(xùn)成果。

一、體會

這次培訓(xùn)，內(nèi)容豐富，形式多樣，有專題講座，互動(dòng)討論，實(shí)踐模擬等?；厥捉斓呐嘤?xùn)，自己觀念上接受洗禮，理論得到升華，教學(xué)技能得到一定的提高自己;經(jīng)過此次培訓(xùn)，我更深刻地意識到激情和創(chuàng)新是成就一個(gè)人走向成功的必要因素;教育的理論、方法、形勢日新月異，只有不斷學(xué)習(xí)，不斷更新，才能使自己的教學(xué)工作達(dá)到化。從而促使我重新審視自己，調(diào)整自己，完善，在以后的教學(xué)上不斷進(jìn)步。

二、收獲

1、提高了師德水準(zhǔn)，更新了教育觀念

名家于永正老師和李衛(wèi)東老師的精彩課堂使我更深刻地領(lǐng)悟到“學(xué)高為師，身正為范，學(xué)無止境”的真諦。在以后的教學(xué)中我要跟多地聆聽學(xué)生的心聲，尊重學(xué)生的需求，提高自己的教育教學(xué)水平。

于永正老師嫻熟的教學(xué)過程，高超的教育水平，時(shí)尚、詼諧并且準(zhǔn)確的語言在課堂上的自然運(yùn)用，營造出和諧輕松的課堂氣氛，使大家好評如潮，學(xué)習(xí)效率空前提高，讓我們覺得這樣的老師怎能不受學(xué)生歡迎?從于老師的課上我學(xué)到的是如何提高課堂效率，做受學(xué)生歡迎的老師。

通過學(xué)習(xí)、與授課老師以及學(xué)員的互動(dòng)交流，我逐步更新了教育教學(xué)觀念，了解了先進(jìn)的教育科學(xué)基本理論，現(xiàn)代教育觀、學(xué)生觀和學(xué)習(xí)觀，明白了在教學(xué)活動(dòng)中應(yīng)遵循的客觀規(guī)律，在以后的教育工作中我要不斷調(diào)整自身的角色和教學(xué)方式，把素質(zhì)教育潛移默化地貫穿到學(xué)科教學(xué)過程中。

2、教育教學(xué)理論掌握得更為系統(tǒng)

這次培訓(xùn)，授課教師有許多小語界實(shí)力派的專家。自己平時(shí)很少有機(jī)會靜下心來讀書，來到這里一下子聽了那么多課，看了那么多書，使我對教育教學(xué)的理論與方法掌握得更加系統(tǒng)，使我感到比原來站得高了，看得遠(yuǎn)了，有一種“天更藍(lán)、地更綠、水更清”的感覺。半個(gè)多月的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，使我對一些教育觀念的理解更加深刻，對教學(xué)理論的認(rèn)識更加明晰，對開展教研活動(dòng)的方式更加明確，對投身教育改革的激情更加充沛。骨干教師培訓(xùn)使我補(bǔ)了元?dú)狻⑻砹遂`氣，煥發(fā)出無限生機(jī)。

3、開闊了眼界、增長了見識、結(jié)下了深厚的友誼

培訓(xùn)期間，我們組織討論，每人就自己學(xué)校的實(shí)際情況、辦學(xué)優(yōu)勢、發(fā)展方向等各抒己見，每一所學(xué)校都有她的特色，每一所學(xué)校的老師都會毫無保留地介紹他們各自的先進(jìn)辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)。我們?nèi)w學(xué)員與老師互相學(xué)習(xí)、取長補(bǔ)短、共同探討小學(xué)語文教學(xué)的困境和對策，結(jié)下了深厚的友誼。留影紀(jì)念并留下了聯(lián)系方式，班主任老師建立了河北省小學(xué)語文骨干教師群，為我們以后不斷交流和進(jìn)步搭建了平臺。

三、思考

誠然，我們進(jìn)行了為期半個(gè)多月的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，那也只是給我們的日常教學(xué)起一個(gè)指導(dǎo)作用，具體如何實(shí)施?這就要靠我們將老師們新的教育理念和專業(yè)知識和實(shí)踐能力進(jìn)行充分的“消化吸收”，將其轉(zhuǎn)變?yōu)槟苷嬲?wù)于我們?nèi)粘＝虒W(xué)的有效元素，而不是一味地生搬硬套，那樣只能適得其反。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)，這是不爭的事實(shí)。俗話說“教學(xué)有法，教無定法?！标P(guān)鍵是看你如何將你所學(xué)到的理論知識用來指導(dǎo)實(shí)際教學(xué)，真正做到“在學(xué)中用，在用中學(xué)”。使學(xué)生樂學(xué)、好學(xué)、善學(xué)，從而全面提高教學(xué)質(zhì)量。

四、留戀

培訓(xùn)的日子里我們思考著，成長著，收獲著，快樂著!培訓(xùn)的結(jié)束，滿心都是深深的不舍，舍不得和藹可親的老師，舍不得朝夕相處的同學(xué)，舍不得……，然縱有千般留戀萬般不舍，我們終要分手，只能在心靈一隅，在三尺講臺，在每一寸教育的土地把骨干培訓(xùn)的美好回憶珍藏!

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培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)篇一

作為一個(gè)醫(yī)藥銷售人員，并不是一個(gè)孤立的個(gè)體，只接受來自上級的指令然后機(jī)械化去執(zhí)行，實(shí)際上面對不同的區(qū)域(片區(qū))并在該片區(qū)管轄著幾十人或者更多的醫(yī)(藥)師隊(duì)伍，如何充分調(diào)動(dòng)他們的積極性，如何合理分配資源(包括時(shí)間)是一件非常困難復(fù)雜而又非常重要的事情?？梢哉f每一區(qū)域(片區(qū))都是公司銷售部的基本管理單元，只有它做得好了，整個(gè)公司才會更快地向前。鑒于此，片區(qū)(或區(qū)域)管理，就通過合理使用資源(銷售時(shí)間、銷售工具、促銷費(fèi)用、人力資源)來疏通藥品流通領(lǐng)域的各個(gè)環(huán)節(jié)，使其通路暢通無阻，順利消失于流通領(lǐng)域，增加片區(qū)內(nèi)市場覆蓋面，提高銷售業(yè)績，降低銷售費(fèi)用。

(一)藥品的流通渠道：

1、通常情況下的藥品流通渠道為：

制藥公司——經(jīng)銷商——醫(yī)院、零售藥店——患者、經(jīng)銷商

2、藥品在醫(yī)院內(nèi)的流通過程：

經(jīng)銷商、制藥廠——藥庫——小藥房醫(yī)師——患者

(二)藥品流通渠道的疏通

一個(gè)確有療效，有一定市場的新藥被經(jīng)銷商或醫(yī)院接受，本來應(yīng)是一件非常容易的事，但近兩年來，由于新藥開發(fā)猛增，使經(jīng)銷商或醫(yī)院有了很大的選擇空間，從而導(dǎo)致新藥售出難的問題出現(xiàn)，而一種新藥要被患者最終消費(fèi)，必須首先保證渠道暢通。

1、經(jīng)銷商的疏通：

(1)富有吸引力的商業(yè)政策：

注意：

A、永遠(yuǎn)站在客戶(經(jīng)銷商)的立場上來談?wù)撘磺?/p>

B、充分闡述并仔細(xì)計(jì)算出給他帶來不同尋常的利益

C、溝通現(xiàn)在和未來的遠(yuǎn)大目標(biāo)

(2)良好的朋友、伙伴關(guān)系

A、充分尊重對方，以誠動(dòng)人，以心征服對方

B、良好的溝通技巧和經(jīng)常交流來維持密切關(guān)系

C、正確應(yīng)用利益驅(qū)動(dòng)原則，處理好與公司及個(gè)人關(guān)系

D、了解不同客戶的需求

(3)較強(qiáng)的自我開發(fā)市場能力

A、詳細(xì)介紹所轄片區(qū)(區(qū)域)銷售力量，促銷手段和活動(dòng)

B、概要介紹公司對全國市場促銷和開發(fā)的策略

C、詳細(xì)了解公司產(chǎn)品療效，主治及應(yīng)用推廣情況

D、探討雙方共同開發(fā)所轄區(qū)域(片區(qū))市場的方法。

具備上述三條，一個(gè)新藥被經(jīng)銷商認(rèn)可并接受應(yīng)是一件十分容易的事

2、醫(yī)院藥庫(也稱大藥房)的疏通

(1)新藥進(jìn)入醫(yī)院庫房：

A、詳細(xì)收集醫(yī)院資料(包括院長、藥庫管理委員會、藥劑科主任、采購或計(jì)劃員、產(chǎn)品相關(guān)科室主任、專家或重要醫(yī)師、甚至管理該院的衛(wèi)生局有關(guān)官員)

B、找出影響該院購藥的關(guān)鍵人物，并對其作全面細(xì)致的調(diào)查和了解，尤其是他的特殊需求，特殊困難。

C、接觸重要人物(可能是院長，藥劑主任，相關(guān)科室主人任等)說服其作出決策。

(2)維持購藥：新藥進(jìn)入藥庫盡管是成功重要的一步，但維持藥物長久不間斷，一定數(shù)額的保存量更是艱巨，長期而困難的工作，因此要保持頻繁接觸，加深雙方了解，采取長遠(yuǎn)眼光處理雙方合作中出的問題。

3、醫(yī)院藥房(小庫房、小藥房)的疏通，疏通此環(huán)節(jié)，保持與藥房負(fù)責(zé)人(組長或主管)良好的個(gè)人關(guān)系至關(guān)重要，因此應(yīng)做到：

(1)加倍尊重他，滿足心里需求

(2)經(jīng)常拜訪，加深印象和了解

(3)合理的交際費(fèi)用

較大型醫(yī)院、藥庫(大藥房)負(fù)責(zé)從醫(yī)藥經(jīng)銷處購進(jìn)藥品，妥善保管而小藥房負(fù)責(zé)領(lǐng)取和分發(fā)藥品，此處無疏通則不會把藥品從藥庫里領(lǐng)出，當(dāng)醫(yī)師開發(fā)處方后，患者在小藥房(門診藥房、住院部藥房、?？扑幏?無藥可取，而產(chǎn)品卻在大藥庫房里“睡覺”，當(dāng)然每月(或季)如開一次影響進(jìn)藥的重要人物的會議，采用寬松討論方式，目的讓其充分發(fā)表意見，提出改進(jìn)方法，密切雙方的關(guān)系

4、有處方權(quán)利的醫(yī)師(也稱臨床工作或醫(yī)院促銷)產(chǎn)品要想擠入市場占領(lǐng)市場，的手段是依靠醫(yī)師，他們直接面對患者，通過處方，使藥品消失于流通領(lǐng)域進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)藥物銷售，為公司創(chuàng)造效益，保證公司合理利潤，這就要讓醫(yī)師、藥師去充分了解產(chǎn)品，擴(kuò)大市場占有率，增加處方量，但我們必須針對重點(diǎn)醫(yī)師，通常在省級以上醫(yī)院(特別是醫(yī)學(xué)附屬醫(yī)院)上級醫(yī)師的專業(yè)性和指導(dǎo)作用特別突出，因此，科室主任(含專家)及主治醫(yī)師、住院總醫(yī)師是最重要的醫(yī)師，為處方重點(diǎn)醫(yī)師，是以疏通醫(yī)師處方環(huán)節(jié)特別重要，于核心其疏通方式如下：

(1)面對面拜訪：從目前藥醫(yī)行業(yè)的銷售來看，面對面拜訪(個(gè)人拜訪)是銷售工作中最重要的方法，占據(jù)銷售間的80%以上，是應(yīng)用宣傳單文獻(xiàn)樣品，小禮品和自身人格魅力，一對一地對醫(yī)師(藥師)等進(jìn)行推銷自己，推銷公司產(chǎn)品，目的就是讓醫(yī)師從心里接受，讓醫(yī)師處方本公司生產(chǎn)的藥品，對面拜訪有如下特點(diǎn)：

A、針對性強(qiáng)，是對某位特定人物，特定問題，對雙方和產(chǎn)品的深入討論和認(rèn)識，以滿足不同層次，不同期望的需要。

B、與對方面對面交談，富有親切感，氣氛隨和易于彼此建立長期密切合作的基礎(chǔ)。

C、面對面拜訪花費(fèi)時(shí)間，費(fèi)用很高，同時(shí)對自身素質(zhì)和銷售技巧要求甚高，因此單位時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生的效果差異極好。

D、產(chǎn)品介紹缺乏系統(tǒng)性

(2)臨床大會、小會特點(diǎn)：

A、短時(shí)間內(nèi)可以對多個(gè)醫(yī)師傳遞信息，效率高，也能節(jié)省費(fèi)用

B、介紹產(chǎn)品完整系統(tǒng)，但深入度不夠，更無法顧及特定醫(yī)師的特定要求

C、以演講和討論形式結(jié)合，會彌補(bǔ)深度不足

D、無法建立密切的個(gè)人關(guān)系

以上兩種形式(面對面拜訪小型座談會)是臨床工作等重要的兩種方法，原則是：

對重要醫(yī)師通過頻繁個(gè)人拜訪，花費(fèi)足夠的費(fèi)用

對一般目標(biāo)醫(yī)師，采取科室小型座談會，介紹公司和產(chǎn)品，影響和說服。

培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)篇二

轉(zhuǎn)眼間，20__年已悄然走來，__年，綜合辦培訓(xùn)圍繞公司經(jīng)營目標(biāo)，在公司的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心和幫助下，在全體員工的不懈努力下，圓滿完成了全年的培訓(xùn)任務(wù)。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，尋找差距，現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)向如下：

一、培訓(xùn)工作情況：

__年綜合辦培訓(xùn)與其他部協(xié)作共舉辦了員工培訓(xùn)二十期以上，共四百多人人次參加，每屆培訓(xùn)合格率達(dá)90%以上，基本達(dá)到了目標(biāo)要求;(其中包括全公司員工消防知識，消防實(shí)戰(zhàn)練習(xí))。

二、培訓(xùn)工作分析：

1、__年的培訓(xùn)工作比起__年相比有了較大的進(jìn)步，無論是在培訓(xùn)課程還是培訓(xùn)質(zhì)量上都有了一定的增長幅度。一是：對一線操作人員開展技能培訓(xùn)，做到持證上崗;對管理人員進(jìn)行現(xiàn)代管理理念和管理方法的培訓(xùn);二是：全員培訓(xùn)，對所有員工進(jìn)行安全教育、法律法規(guī)教育、企業(yè)文化構(gòu)建與團(tuán)隊(duì)協(xié)作教育與培訓(xùn);三是：脫產(chǎn)和半脫產(chǎn)培訓(xùn)，學(xué)校將參培人員送到其它培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或規(guī)模企業(yè)，接受創(chuàng)新思想和技術(shù)提高培訓(xùn)。

2、完整了培訓(xùn)計(jì)劃：建立了制度性培訓(xùn)體系，比起以往的培訓(xùn)工作缺乏制度完善和系統(tǒng)化，培訓(xùn)管理幅度和力度較弱，員工培訓(xùn)意識差，培訓(xùn)工作開展起來較為困難的情形。綜合辦建立了職工學(xué)校，利用職工學(xué)校平臺，在總結(jié)了以往的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，優(yōu)化了培訓(xùn)的重要性，重點(diǎn)加強(qiáng)了培訓(xùn)內(nèi)容全面性，提升了培訓(xùn)工作的制度化管理。

3、不斷改進(jìn)培訓(xùn)方式，積極探索新的培訓(xùn)模式：__年的培訓(xùn)工作，我們主要采取幻燈片、理論與實(shí)踐相結(jié)合的方式來提高培訓(xùn)工作，讓新入職員工盡快掌握相關(guān)知識，在投入工作。

三、培訓(xùn)工作存在的問題與不足：

1、培訓(xùn)工作考核少，造成培訓(xùn)“參加與不參加一個(gè)樣，學(xué)好與學(xué)孬一個(gè)樣”的消極局面，導(dǎo)致培訓(xùn)工作的被動(dòng)性。

2、雖改變了培訓(xùn)制度但是培訓(xùn)形式缺乏創(chuàng)新，只是一味的采取“上面講，下面聽‘形式，呆板、枯燥，提不起員工的興趣，導(dǎo)致員工注意力不集中，影響了培訓(xùn)的效果。

3、培訓(xùn)過于形式化：培訓(xùn)時(shí)間與課時(shí)的不長是導(dǎo)致形式化的主要體現(xiàn)，短短的1個(gè)小時(shí)不能完全將所要講的課程融入到培訓(xùn)工作中來。

4、實(shí)施培訓(xùn)的針對性不好，后續(xù)效果評價(jià)不到位目前培訓(xùn)整體還是停留在推的階段，培訓(xùn)計(jì)劃更多地靠主管部門去督促和實(shí)施，相對缺乏對業(yè)務(wù)的支持，針對性不強(qiáng)。

5、內(nèi)部授課老師技巧普遍不高，有待提高，制作課件水平不足，自主研發(fā)課程能力有所欠缺，所以，以上需要改善，進(jìn)一步規(guī)范內(nèi)部講師管理，提升內(nèi)部講師授課水平，推行內(nèi)部講師認(rèn)證，真正打造一支合格稱職的講師隊(duì)伍。

以上是我對培訓(xùn)工作的總結(jié)，認(rèn)真進(jìn)行總結(jié)是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和提高的過程，只有在實(shí)際工作的過程中不斷總結(jié)，通過總結(jié)尋找工作中的規(guī)律，從而培養(yǎng)和提高工作效率及完成工作能力。

培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)篇三

感謝公司給予學(xué)習(xí)的平臺，感謝領(lǐng)導(dǎo)給予進(jìn)步的機(jī)會。我很高興能參加此次《__銷售技巧》培訓(xùn)課程。經(jīng)過這次培訓(xùn)，使我在思想上對銷售有了更全面的認(rèn)識，同時(shí)對銷售理論有了空前的突破，相信接下來我不僅會將所掌握銷售思想復(fù)制到門店人員身上同時(shí)還會把所學(xué)理論運(yùn)用到實(shí)踐，下面我主要談一談在培訓(xùn)期間的學(xué)習(xí)心得。

首先，___老師的講解記憶深刻、幽默風(fēng)趣，于談笑間將以往銷售中的種.種問題點(diǎn)撥出來。

_老師講行業(yè)：銷售是世界上最光榮最有保障的工作，收入不穩(wěn)定才有高收入。通過六脈神劍步驟講解(吸引客人→留住客人→了解需求→塑造價(jià)值→先跟后帶→快樂成交)每個(gè)步驟每個(gè)案例都是那么的深刻，使我更清晰的掌握如何處理工作中遇到的種.種問題并且嚴(yán)格要求自己在今后工作中將簡單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情堅(jiān)持做，堅(jiān)持的事情快樂做。

_老師講心態(tài)：在學(xué)習(xí)期間，我明白了不管任何工作首選要從思想上樹立行業(yè)的價(jià)值觀，樹立熱愛工作的信念，不惜一切努力，為業(yè)績而奮斗。只有端正了心態(tài)，才能經(jīng)得起被顧客拒絕的的考驗(yàn)。

_老師講形象：通過學(xué)習(xí)掌握“形象和標(biāo)準(zhǔn)化”讓我從個(gè)人形象到商品形象再到店鋪形象都清楚的理解到管理門店應(yīng)該發(fā)揮視覺、聽覺、文字等方面的作用努力增加商品附加值使之具備競爭力。

_老師講技巧：引用痛苦銷售法從發(fā)現(xiàn)問題→制造問題→放大問題→解決問題來講述顧客購買就在一念之間我們?nèi)绾伟盐覀兊乃枷敕胚M(jìn)顧客的腦袋，把顧客的錢放進(jìn)我們的口袋。

通過培訓(xùn)，我決心要從以下幾個(gè)方面提高自己和帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)：

首選我要認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識，做到學(xué)以致用、應(yīng)才適用。其次努力成為優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的建設(shè)者提升門店的營運(yùn)能力，促進(jìn)門店績效提升。然后推進(jìn)現(xiàn)場教育、培訓(xùn)活動(dòng)、提升門店人員的作用能力、改善心態(tài)、促進(jìn)門店?duì)I業(yè)目標(biāo)的達(dá)成。

感謝公司安排的這次培訓(xùn)，給大家難得的學(xué)習(xí)機(jī)會!

感謝___老師，不僅給我們帶來了營銷知識，還給了我盲作的表率。經(jīng)過這次培訓(xùn)，感覺收獲不小，與以往所有培訓(xùn)不同的是：本次培訓(xùn)主要以提問式，搶答式、團(tuán)隊(duì)式的方式進(jìn)行，從早上_點(diǎn)多至下午_點(diǎn)多現(xiàn)場氣氛活躍，培訓(xùn)生動(dòng)而又形象的傳授著__文化、銷售技巧，與平時(shí)可能遇到的問題解決方法，讓我們深刻感受到__文化的博大精深與超強(qiáng)的感染力，此次培訓(xùn)中通過學(xué)習(xí)來自__的專賣店的同行的交流，使我認(rèn)識到我們要想做好銷售，并使店面人員銷售水平提高，還有很多知識要學(xué)習(xí)提高。

首先，在企業(yè)文化上，我們要時(shí)刻與__文化保持一致，認(rèn)真深刻及時(shí)的學(xué)習(xí)文化，跟上__的文化發(fā)展腳步，在公司內(nèi)部結(jié)合自身創(chuàng)造我們的文化，使我們樹立一桿自己的旗幟。

再次，我們需要加大銷售技巧的培訓(xùn)，通過這次學(xué)習(xí)我們更加意識到銷售技巧重要性，我們將加大培訓(xùn)力度，根據(jù)__話術(shù)的總崗，總結(jié)一套實(shí)用的話術(shù)，全體銷售人員學(xué)習(xí)并應(yīng)用于實(shí)際中。并及時(shí)開展銷售人員摸擬演練，展開fab法則，認(rèn)真學(xué)習(xí)并應(yīng)用;尋找自己的不足，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)水平與定單成功率。

專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，就像___老師講到的“研究員站柜臺”，我們有時(shí)遇到專業(yè)點(diǎn)的知識，無法應(yīng)答。這樣顧客在心理上就感覺到了------“不專業(yè)”銷售員。真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員。提高我們定單的概率。

人員素質(zhì)培養(yǎng)：我們注重人員的精神面貌，不斷提人員的素質(zhì)。我們堅(jiān)信只有高素質(zhì)的人，才會得到顧客的信認(rèn)，才會有更多的回頭客。時(shí)刻體現(xiàn)我們__人的“及時(shí)、專業(yè)、真誠、熱情”從而打造我們自己的品牌。

在企業(yè)的管理上，我們努力打造團(tuán)結(jié)型的團(tuán)隊(duì)。在以后的發(fā)展中我們將不斷學(xué)習(xí)改進(jìn)和創(chuàng)新，只有這樣才能在競爭激烈立于不敗之地，我們有信心在__的圈子里提升自己，成為真正的__人。

培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)篇四

上周我們公司組織了實(shí)戰(zhàn)營銷技能與技巧提升培訓(xùn)，主講老師___老師給我們進(jìn)行了為期一天的培訓(xùn)，雖然只是短短的一天時(shí)間，但是對于我們對銷售技能和技巧了解更進(jìn)一步。十分有幸參加公司組織的銷售培訓(xùn)活動(dòng)，參加這次銷售培訓(xùn)心得是，要做好銷售工作，銷售員必須要認(rèn)真、堅(jiān)持、用心、自信，并要不斷學(xué)習(xí)，以下是我對這次銷售培訓(xùn)心得體會。

首先培訓(xùn)目標(biāo)是熟練掌握銷售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標(biāo)準(zhǔn)，能靈活運(yùn)用，提高成交率;透過銷售技巧和服務(wù)細(xì)節(jié)的把握與實(shí)踐，提升品牌形象與銷售服務(wù)水平，提高顧客滿意度。之后譚老師開始講了銷售理念和信念，計(jì)劃和信息分析，人脈等于錢脈，還講到了如何維護(hù)客情，如何幫忙經(jīng)銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自己的產(chǎn)品，而不是庫存的轉(zhuǎn)移。其中營銷是信息的傳遞與情緒的轉(zhuǎn)移，見客戶之前把自己的狀態(tài)調(diào)整好，一個(gè)好的業(yè)務(wù)員務(wù)必要磨練自己，有用心的心態(tài)，有自己的理想和目標(biāo)，讓客戶愿意跟我們做業(yè)務(wù)。

再次，詳細(xì)講解了傳統(tǒng)式銷售與顧問