直銷的發(fā)展趨勢和分析

直銷的進(jìn)展趨勢和分析一、千古工字不出頭：

大多數(shù)人靠打工掙工資，用自己的血汗去成就老板的事業(yè)，用自己的辛勤去襯托領(lǐng)導(dǎo)的輝煌。工作４０年工資不過千，省吃儉用幾十年，買個小套房還要借錢二、近代商字好出頭：

做生意好賺錢,八十年月第一批被人認(rèn)為“沒長進(jìn)〞的去擺地?cái)?，持續(xù)經(jīng)營十多年后的今日個個成了大老板〔超市連鎖〕，今日你也要擺地?cái)偅瑪[一百年你也成不了大老板！有人八０年初辦工廠公司、九０年初炒股票期貨、九五年開頭搞房產(chǎn)買賣、二０００年始干信息IT行業(yè)……今日有１０%的成了大老板,但９０%的倒閉了,.生意競爭越來越劇烈，有人說，我有技術(shù)就好了。其實(shí)送你百項(xiàng)專利也只是廢紙一張，有幾個教授、工程師就是富翁嗎？有人說，我要是有資金就好了，其實(shí)借你一千萬你敢拿過去做保證賺錢的生意？三、當(dāng)代商者易入誤：

有人長期走入賺錢的誤區(qū)，一提到錢就想到辦工廠公司、炒股票期貨、搞房產(chǎn)賣買、干IT行業(yè)。這一想法不突破，就抓不住很多在他看來不行能的新機(jī)遇。真正想一想，成功與失敗、富有與貧困只是由于當(dāng)時的一念之差,一步之遙。當(dāng)時要帶幾千元?dú)⑦M(jìn)股市幾年后便成了百萬富翁。當(dāng)時只要花幾百元去擺地?cái)偅旰缶统闪舜罄习?。可是有人說，假設(shè)我當(dāng)時做會比他們賺錢更多。不錯，是的，你的力量比他強(qiáng)，你的資金比他多，你的閱歷或許比他足?？墒敲鲾[著就是當(dāng)時一念之差，你的觀念打算了你當(dāng)時不去做，你不去做的觀念打算了你十年后的今日還是很窮，不同的觀念導(dǎo)致了不同的人生。四、消費(fèi)資本創(chuàng)業(yè)順潮流：

當(dāng)今，速度、危機(jī)、多變的時代已經(jīng)到來，而我們相應(yīng)的對策是學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變、創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過近十年在全世界２００多個國家的實(shí)踐證明，出來了以消費(fèi)資本創(chuàng)業(yè)理論：２１世紀(jì)平民百姓、中產(chǎn)階級可以用其消費(fèi)日用品〔生活用品、扮裝品、保健品〕產(chǎn)生的資本直接經(jīng)行創(chuàng)業(yè)，所以當(dāng)今創(chuàng)業(yè)者只有順應(yīng)安康產(chǎn)業(yè)、網(wǎng)絡(luò)直銷、電子商務(wù)三者相結(jié)合的世界進(jìn)展潮流，才能為〞固定〞消費(fèi)者〔自已〕供給：〔１〕最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和效勞．〔２〕建立一個低風(fēng)險、易獲利、倍增的、公正合理的、夢想成真的、可獲得收入的創(chuàng)業(yè)時機(jī)。有人面對這個來之不易的良好時機(jī)在選擇上總是拿不定把握，于是去問他所生疏的人，問了十人確定九人說不能做，于是放棄了。其實(shí)你不知道選擇需要學(xué)問〔這行是否適應(yīng)當(dāng)代的天時、地理、人和〕，問什么樣的人也需要學(xué)問〔問這個行業(yè)中的成功人士〕，機(jī)遇來源于新生事物〔從上文中第三段分析可得〕，而新生事物之所以新就是由于９０％以上的人還不知道、不生疏，不了解，等９０％的人知道了就不再是新生事物，這就是先知先覺者賺后知后覺者的錢，后知后覺者賺不知不覺者的錢、不知不覺者賺無知者的錢〔從上文中第三段就是最好的例了〕。今日有一個創(chuàng)業(yè)時機(jī)，從事幾年就可快速獲得成功，不知你有沒有具體了解過。假設(shè)你想同樣努力地創(chuàng)業(yè)而不是給別人打工的話，這個時機(jī)或許對你格外掛念、甚至格外重要?。?！

當(dāng)然，你不肯定能快速、完全看懂這個時機(jī)，選擇這個行業(yè)需要才智，沒有關(guān)系，有愛好的可以們一起共同探討！如不成為事業(yè)上的親蜜合作伙伴，也可成為生活上的良師益友其一：制造財(cái)寶的方式----平民化直銷

一個人最大的危機(jī)，就是不知道危機(jī)的存在?。?！危機(jī)也是轉(zhuǎn)機(jī)??！要洞察先機(jī)，把握時機(jī)！〔早知三日，富貴一生！〕直銷是２１世紀(jì)的明星產(chǎn)業(yè)、時代進(jìn)展的主流趨勢，“流行是短暫的，趨勢才是長期的〞美國有名暢銷書籍？２００２年大趨勢？猜測：直銷將成為２１世紀(jì)行銷的主流！有名暢銷書籍？BusinessConnection？提到：在美國５０萬名百萬富翁中，占２０%來自直銷行業(yè)！直銷是一項(xiàng)具有前瞻性及進(jìn)展?jié)摿?、并且自主性高、風(fēng)險低、成功時機(jī)大、前景看好的事業(yè)。美國的直銷公司進(jìn)展了百多年，已經(jīng)成為傳統(tǒng)行業(yè)，司空見慣的存在于人們的生活中。依據(jù)？你就是下一個百萬富翁？一書的調(diào)查，在一萬個百萬收入的美國家庭中，有８０%都是從事直銷事業(yè)或銷售行業(yè)等的自主性事業(yè)。而在美國要想成功，要比在中國難一百倍，他們已經(jīng)是一片成熟的市場，中國的市場還沒有被真正的開發(fā)呢，中國的國情、人口、民情、又打算了中國會成為世界直銷業(yè)的最大市場。

百多年前誕生于美國的直銷經(jīng)營模式是目前為止世界上最宏大的營銷模式之一，自從１５年前遠(yuǎn)涉重洋進(jìn)入中國，它很快憑借自身獨(dú)特的魅力引發(fā)了一波又一波震撼人心的營銷風(fēng)暴。

世界首富比爾蓋茨曾說：“誰擁有行銷網(wǎng)，誰就擁有將來〞。

曾任美國兩屆總統(tǒng)經(jīng)濟(jì)參謀的世界有名經(jīng)濟(jì)學(xué)家--比爾茨博士提出爭辯報告：第一，流通環(huán)節(jié)就是財(cái)寶。〔這就可解釋人們?yōu)槭裁窗l(fā)瘋似的去做生意〕。其次，消費(fèi)者制造了世界財(cái)寶?！伯?dāng)今，只要你情愿，財(cái)寶可轉(zhuǎn)到消費(fèi)者這里，誰擁有終端顧客，誰就擁有權(quán)力和財(cái)寶,把消費(fèi)者的身份轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)銷商的雙重身份〕第三，消費(fèi)者的忠誠度打算了合作。以上種種理論歸根到底都是把從制造商到消費(fèi)者的中間流通環(huán)節(jié)--各級代理商、各級批發(fā)商、各級廣告商、各級零售商產(chǎn)生的種種費(fèi)用嘉獎給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者去做這些流通工作，這就可解釋直銷經(jīng)營模式是目前為止世界上最宏大的營銷模式之一的真正緣由。過去，一切。依據(jù)以上兩位權(quán)威性人士的理論，有人又提出消費(fèi)資本創(chuàng)業(yè)論，也稱交互式世界軍事大戰(zhàn)--第一次世界大戰(zhàn)；其次次界大戰(zhàn)；始終到中國革命解放前有全民抗戰(zhàn)，全民皆兵的時代。當(dāng)今，世界商業(yè)大戰(zhàn)--第一次商業(yè)大戰(zhàn)：制造商-各級代理商-各級批發(fā)商-各級廣告商-各級零售商-消費(fèi)者；其次次商業(yè)大戰(zhàn)：制造商-倉儲式連銷店〔國外的和國內(nèi)的〕-消費(fèi)者；始終到中國參加WTO〔世界貿(mào)易組織〕后肯定會有全民抗戰(zhàn)，全民皆商的時代?？傊袊腻X不能被外國人賺走了,而且，一場沒有硝煙的、史無前例的、驚心動魄的終端之戰(zhàn)〔消費(fèi)者互動〕--真正的第三次商業(yè)大戰(zhàn)：制造商-消費(fèi)者；已經(jīng)在人們的不知不覺中爆發(fā)了，這就是中國直銷風(fēng)暴已經(jīng)確確實(shí)鑿地來了！迅猛地來了?。。。?！而我們想要拒絕？又可怕錯過？確實(shí)，政府有關(guān)部門正在加緊起草有關(guān)法律法規(guī)，要標(biāo)準(zhǔn)這一代表將來商業(yè)趨勢的行業(yè)。這說明，明天的直銷市場會更吵鬧！

權(quán)威媒體公布了一個數(shù)字：美國、日本等興旺國家的直銷業(yè)務(wù)已經(jīng)占到日用品零售市場的６１.７%；更重要的是，直銷業(yè)的興起給很多“從來不知創(chuàng)業(yè)為何物〞的中國老百姓帶來了一個難得的時機(jī)。我們還能斷然拒絕嗎？還能輕易對直銷說不嗎？

最好的態(tài)度是冷靜下來，以中正平和的心態(tài)探求一下直銷的魅力，這項(xiàng)事業(yè)里真的給每一個人留著一個成就自己的時機(jī)--解讀直銷就離不開揣摩一個詞：成功！這是每個人心中的終極愿望。每個人都想成功。雖說，每個人對成功的定義不同，但歸根結(jié)底都想制造奇特的事業(yè)，過上奇特的人生。每個人一生都在查找這樣一個時機(jī)，這樣一條路，圓滿的是很多人都失敗了。直到有一個人總結(jié)出當(dāng)今個人創(chuàng)業(yè)的三個宏大的公式：創(chuàng)業(yè)=投入x力量x趨勢；成功=夢想x支點(diǎn)x團(tuán)隊(duì)；老板=安康x自由x歡快x財(cái)寶；

目前直銷還處在奇特期，也處在直銷的第一階段----那就是進(jìn)展銷售網(wǎng)絡(luò)階段,或許你我有緣成為團(tuán)隊(duì)中的一員共同去制造財(cái)寶。

“不要由于排斥而不去了解，可以由于了解而去拒絕〞，給自己一個時機(jī)，今日你正確的選擇將打算三年后你的成就。

直銷事業(yè)的價值知多少？

從來沒有一個行業(yè)能像直銷業(yè)這樣，引起全社會各界人士的極大關(guān)注，到底直銷事業(yè)的價值何在？以下是一位直銷業(yè)內(nèi)人士的共享。

首先、能濃縮我們的人生

我們中國人的平均壽命是８０歲。０-２０歲是學(xué)習(xí)成長期，２０-６０歲是上班期，６０-８０歲是退休期，在正常的狀況下，我們每個人都遵循這樣一個人生的軌跡。假設(shè)我們上班，看一看我們這一生能賺多少錢。就按平均每個人每個月１０００塊錢〔上班族的工資〕計(jì)算，從２０歲到８０歲能賺６０年的錢：一年是１萬２千元，６０年應(yīng)當(dāng)是７２萬元，也就是說我們要是上班一輩子只能賺７２萬。

其二、還能給我們帶來人生的保障

我們上班或者做傳統(tǒng)生意，就像每天在挑水一樣，今日挑水今日就有水喝，明天不能挑水就沒有水喝了。做直銷就像建管道，當(dāng)你這個管道建成的時候，即使你不挑水，水也會順著管道源源不斷的流過來，你就會有水喝！你建立的消費(fèi)群體就是你修的管道，當(dāng)你直銷的管道建成的時候，錢就會源源不斷的流進(jìn)你的口袋里，但是為了維護(hù)你的管道你也要為此付出努力,這就是當(dāng)今和將來直銷將流行的在職收入，在職收入是指你在個人創(chuàng)業(yè)的初期，同樣你需要努力和付出，但當(dāng)你這個業(yè)務(wù)進(jìn)展到肯定階段以后，還會有一套制度來保證你，憑借你以前的付出，還會有穩(wěn)定的收入，連續(xù)獲得經(jīng)濟(jì)回報，這叫做在職收入。而在職收入：是指你必需要不斷地工作，不斷地付出，才能獲得經(jīng)濟(jì)回報，而且你的工作，付出一旦停頓，你的回報也就隨著停頓了，這叫在職收入〔很多老板也一樣，要親自工作，否那么回報也會停頓〕。我們一般百姓也只能修建這種直銷管道，也只有國際直銷公司給我們百姓這種權(quán)力，并由我們的國際直銷公司在制度上給我們作保障。我們一般百姓沒有權(quán)力，不能像政府官員那樣去修建賣路〔修費(fèi)站〕管道，也沒有權(quán)力去修建賣田〔開發(fā)區(qū)〕管道，而他們一但修成后，睡在家里就可休閑來錢。在你下面的業(yè)務(wù)員力量提高了這個時候你也就該功成名就了。

其三、做直銷還能給我們帶來非凡的自由〔有錢又有閑〕。

我們把這個世界上的人分成四種：

第一種人，沒錢又沒有時間〔上班族〕我肯定不做這種人，早８晚５又沒有時間賺錢又少。每天重復(fù)一樣的事情，一輩子就像活一天一樣。

其次種人，沒有錢有時間。游手好閑的人，有時間但是沒有錢。格外空虛。

第三種人，沒時間，有錢。一些老板。他們雖然很有錢但是我不艷羨他們，由于他們賺到錢都沒有時間去享受，只是一部賺錢的工具！

第四種人，有錢，又有時間！做直銷就能讓我們變成這樣的人。

當(dāng)您通過幾年的努力建立一片屬于您自己的消費(fèi)群體，也就是說您建立了你的管道以后，當(dāng)您吃飯時，當(dāng)您生病時、當(dāng)您睡覺時、當(dāng)您旅游和上廁所時……錢都會源源不斷的流進(jìn)您的口袋！你又有時間又有錢，您就獲得了“超凡的自由〞！

平民化的制造財(cái)寶的方式----直銷

在直銷行業(yè)，大家經(jīng)常說到一句口頭禪：男怕干錯行，女怕嫁錯郎，說的是選擇的事。還有一句話，選擇比努力更重要，大家都在這么說。但我在生活當(dāng)中覺察，很多做直銷的伴侶在選擇之前，缺少理智的東西--理念，或者說沒有清楚的標(biāo)準(zhǔn)。我要說選擇正確比選擇寵愛更重要。

選擇正確--就是在爭辯事物客觀進(jìn)展的規(guī)律后，理性地選擇有前景好、趨勢好的工程。選擇寵愛--就是依據(jù)自己的喜好、感覺，感性地做出選擇。

選擇直銷，就像選擇戀人，期望白頭到老，不要中途分手，避開消滅業(yè)績歸零。假設(shè)只考慮自己寵愛的，你雖有短時間的幸福感，但它是否能夠長期，并不取決于你，假設(shè)到了難以維持下去了，必需要分手了，這時你不要埋怨任何別人，只能埋怨自己沒有眼光，當(dāng)斷就斷，重新打量一下自己的觀念、理念、眼光

直銷是成為富人的最好事業(yè)各位伴侶，我們都想通過努力，使自己不再忍受謀生的困難，不再一味尋求工作的平穩(wěn)，不再依靠每月薪水生活。我們想讓金錢為自己工作，而不是讓自己為金錢工作，對不對？既然這樣，你怎樣才能成為富人呢？

１、你怎樣成為富人你可以由于某人擁有財(cái)寶而與其結(jié)婚，成為一位富人。但是你應(yīng)當(dāng)明白哪種人才會為了金錢而與他人結(jié)婚。你可以通過坑蒙拐騙成為一位富人?，F(xiàn)在很多商業(yè)活動都建立在誠信的根底上。假設(shè)你是一個誠懇的人，在商業(yè)活動中犯了一個錯誤，很多人都會理解你、原諒你，并且會再給你一次彌補(bǔ)的時機(jī)。另外，假設(shè)從自己所犯的錯誤中吸取教訓(xùn)，你可能就會成為一個更為精彩的商人。你也可以由于貪欲而致富。世界上由于貪欲而致富的人隨處可見，貪欲的富人最受其他富人的鄙視。你可以通過降低個人生活水平而最終致富。但是為了擁有一大筆財(cái)寶，大半生過著貧困的生活，可以說毫無意義?？梢哉f，積攢了一大筆財(cái)寶卻過著清貧生活的人，就是那些崇拜金錢，讓金錢主宰自己、奴役自己，而不是自己主宰金錢的人，格外可悲。你可以通過辛勤工作而致富。但是辛勤工作的人存在著致命的缺陷，他們往往很難享受到金錢和生活帶給自己的樂趣。也就是說，辛勤工作就是他們的全部，他們不懂得去享受生活。你可以通過非凡的聰明、才智、魅力或者天賦致富。然而，擁有過人的聰明、才智、魅力或者天賦，卻并不肯定保證能夠致富。依據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，在全部職業(yè)運(yùn)發(fā)動當(dāng)中，六成以上的人在高薪職業(yè)生涯完畢五年后就會落得身無分文。從理財(cái)?shù)慕嵌瓤?，天賦、才能或者外表并缺乏以保證一個人致富。你可以憑借好運(yùn)氣致富。調(diào)查顯示，大多數(shù)彩票中獎的人在拿到超過自己一生正常收入幾倍的獎金后，不出幾年就會陷于破產(chǎn)的深淵。因而，即使能遇到一兩次好運(yùn)氣，并不意味著你能長期保有自己的財(cái)寶。你可以通過建立一個直銷網(wǎng)絡(luò)而致富。直銷是一個全新的、與過去很多模式截然不同的致富途徑。直銷是一種格外平民化的制造財(cái)寶方式，這種新型商業(yè)模式具有革命的意義。緣由格外簡潔：這是人類歷史上第一次使全部人能夠共享社會財(cái)寶的形式，而在此之前，只有少數(shù)人或者幸運(yùn)兒才能夠得到這些財(cái)寶?？梢哉f，直銷的唯一運(yùn)作模式，就是要設(shè)法掛念他人像你一樣致富。２、直銷給你致富時機(jī)伴侶們，直銷對于我們來說，可以說是最終的一次大的商機(jī)。為什么這樣說呢？從道理上講，時機(jī)總是不斷地消滅的，但是，對于沒有多少資金、沒有什么背景的一般人來說，是沒有很多時機(jī)的。成功的人士，都是擅長抓住時機(jī)的人。我們大家都知道，我國的市場是一個受政策影響的市場。每當(dāng)一個新的政策出臺的時候，都會造就一個商機(jī)。假設(shè)你能抓住這個商機(jī)，站在潮頭，就能成為時代的弄潮兒。在我國改革開放的過程中，對于一般老百姓來說，真正的大時機(jī)只有三次。第一次比較大的時機(jī)，消滅在八十年月初，當(dāng)我國大陸剛開頭改革開放的時候。十幾年的割資本主義尾巴，使得商業(yè)流通領(lǐng)域很不興旺，當(dāng)政策允許個體戶的時候，人們都不情愿失去鐵飯碗，怕政策變化，不敢走個體戶的道路。開頭，只有那些沒有什么東西可以失去的人們，義無反顧地?cái)[起了地?cái)?。但就是在這些看起來素養(yǎng)不高的人們中，產(chǎn)生了我國第一批百萬富翁。其次次比較大的時機(jī)，消滅在九十年月初，我國開頭股票市場的試點(diǎn)。當(dāng)時，深圳證卷交易所只是一間破舊的平房，要人們拿出幾千元一萬元去買一張“紙〞，阻力是很大的，以至于不得不發(fā)動黨員帶頭買股票。人們說：“股票是資本家搞的玩意兒，將來政策一變，幾千塊錢不就打水漂了？〞然而，就是這些不怕“打水漂〞的人，后來１萬元變成了１００多萬。其次次時機(jī)又造就了一批百萬富翁。第三次比較大的時機(jī)，現(xiàn)在正在消滅，這就是直銷。對于現(xiàn)在一般老百姓來說，這很可能就是最終一次大的商機(jī)了。你想，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，還有什么重大改革會給一般老百姓帶來成為百萬富翁的時機(jī)呢？今日，直銷業(yè)在世界各國，正在得到進(jìn)展。網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)的消滅和進(jìn)展，使直銷這種營銷方法將會逐步成為２１世紀(jì)的主流營銷方法。專家們猜測，政府出臺直銷法規(guī)以后，將會有越來越多的人們承受直銷這么一個概念。今日，我國已經(jīng)消滅了直銷風(fēng)暴，這個直銷風(fēng)暴，可能要持續(xù)幾年，然后才能形成一個正常的直銷市場。伴侶們，任何一個大商機(jī)消滅的時候，總是有先知先覺的、后知后覺的、不知不覺三種人，但時機(jī)卻只給那些先知先覺者。由于我國始終制止傳銷。所以，現(xiàn)在很一些人有種錯覺,只要聽到直銷，就認(rèn)為是騙人的東西，避之生怕不及。這時候，你要去做直銷，確定是困難重重。但是，總有一些先知先覺的人，你總可以找到一些敢于承受新事物的合作者。然后隨著直銷市場的開放，將會有越來越多的人們承受直銷這樣一種營銷方法。就像當(dāng)年股票市場沒有虧待第一批擔(dān)當(dāng)風(fēng)險并堅(jiān)持下來的投資者一樣，直銷市場也不會虧待第一批勇于開拓并堅(jiān)持下來的直銷商?，F(xiàn)在投身于直銷市場的人，每進(jìn)展一個合作伙伴，其艱辛將會十倍二十倍于直銷熱到來之后，但是，我們可以設(shè)想一下，假設(shè)你在直銷熱到來之前，能夠有七個八個合作伙伴，當(dāng)直銷熱一旦到來，這些合作伙伴的努力，將會使你一下子建立一支直銷隊(duì)伍，或者說建立起一個團(tuán)隊(duì)。假設(shè)你等到直銷熱到來之后，再去投身直銷事業(yè)，那時候你只是孤身一人，你所建立的團(tuán)隊(duì)確定只有現(xiàn)在投入者的格外之一，甚至于幾格外之一。伴侶們，直銷，給那些沒有很多資金、沒有很高學(xué)歷的人們，放開了唯一的一個致富之門，這就看你是否敢于嘗試。假設(shè)你經(jīng)過努力，即使沒有成功，你失去的只是少量的資金；但是假設(shè)你獲得成功，你就是新的百萬富翁。３、你做直銷的優(yōu)勢直銷不僅給那些沒有很多資金、沒有很高學(xué)歷的人們，放開了唯一的一個致富之門。而且，作為中國人，我們從事直銷這種事業(yè)也具有獨(dú)一無二的優(yōu)勢。為什么這么說呢？第一、中國人最講究仁愛誠信。我國傳統(tǒng)文化，博大精深，涵蓋極其豐富，其中包括儒、釋、道三大家，有極強(qiáng)的分散力、向心力、感召力，故中華文明上下綿延五千年歷久不衰，這在世界上是獨(dú)一無二的。這也是我們?nèi)w炎黃子孫，全體中國人的傲慢。我國傳統(tǒng)文化的核心可以概括為四個字“仁愛誠信〞。什么是“仁愛〞呢？用句通俗的話來講，就是要有一顆“愛心〞，首先要愛國家、愛民族、愛父母、愛師長……而這種“愛心〞在從事直銷事業(yè)時就表現(xiàn)為寵愛自己的團(tuán)隊(duì)，愛團(tuán)隊(duì)中的事業(yè)伙伴。在直銷中，只要獻(xiàn)出一顆愛心，用愛來呵護(hù)每一個人，您就會無往不勝。曾記得我所采訪過的一位姓馬的成功人士，在中秋節(jié)這一天，他用剩下不多的人民幣，買來了幾大箱月餅，親自帶人挨門逐戶，把月餅一一送到了共同奮斗的事業(yè)伙伴們的手中。此時引刻，事業(yè)伙伴們怎能不熱淚盈眶，怎能不熱血沸騰呢？有位哲人說：人類由于有了愛心才宏大！典范的力氣是無窮的。此后，馬先生所帶的直銷團(tuán)隊(duì)業(yè)績迅猛攀升！一個勁地走高，當(dāng)月業(yè)績名列該公司榜首！再來講“誠信〞。任何成功人士，不僅僅是直銷界的精英，上至國家元首、政府首腦，下到公司老總、一般員工，假設(shè)不講“誠信〞二字，不“誠信為人〞的話，那他將一事無成。在直銷界，“誠信為人〞更是重要，因失信而導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)崩盤，公司倒閉的也屢見不鮮，可見中國傳統(tǒng)美德“誠信為人〞的重要性。而在直銷界作到了“誠信為人〞的人，往往成功的機(jī)率是很大的。其次、中國人重視親友關(guān)系，渴望過上富有生活。作為中國人，我們特殊重視親友關(guān)系，而重視親朋好友關(guān)系的理念，是直銷的有力根底。這種千絲萬縷的人際關(guān)系是自然?的優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)，只要稍加改造，便可轉(zhuǎn)化為現(xiàn)代"直銷"網(wǎng)絡(luò)，直銷是沒有國界的，我們還有數(shù)千萬與內(nèi)地有著各種聯(lián)系的海外華人及港澳臺同胞，更是可以把直銷更大范圍地進(jìn)展起來。自改革開放以來，中國人在內(nèi)心深處早已萌發(fā)著自己做老板的欲望。現(xiàn)代社會生活節(jié)奏快，人們對休閑生活格外重視，每周休息二日的工作制為大多數(shù)人的休閑生活多樣化供給了條件，人們削減甚至厭煩在購物上花時間，而把越來越多的時間支配在旅游等休閑活動上，雙休日并沒有增加商場客源和貨物就說明白這一點(diǎn)，這對直銷的開展是一個契機(jī)。而近年的下崗、就業(yè)問題，也讓全國上下繃緊了神經(jīng)，每個人都期望自己能過得好一點(diǎn)。但無論是創(chuàng)業(yè)還是就業(yè)，從事直銷對他們都是一種選擇。這種文化背景，這種生活選擇，無意間加厚了直銷在中國生長的土層……此外，就國外的閱歷來看，女性在從事直銷的人士中占了絕大多數(shù)，這對直銷是有利的。由于婦女們工作之外大多有購置的任務(wù)，所以她們對購置商品有肯定的閱歷和力量。假設(shè)把這種閱歷和力量轉(zhuǎn)移到從事直銷商品上來，無疑對直銷是格外有利的。特殊是女性有著特有的社交力量，這是她們參與并取得成功的最大優(yōu)勢，而休閑時間的增多又使她們有更多的精力與時間投入直銷活動。直銷是成為富人的最好時機(jī)，選擇直銷就是選擇富有。直銷是銷售的最終趨勢，是一個最簡潔的、最成功、最值得選擇的致富行業(yè)，它幾乎不要你的投資，也不在乎你的學(xué)歷及社會關(guān)系等。它為一般消費(fèi)者、平民百姓供給了一個低風(fēng)險、易得到、公正合理的創(chuàng)業(yè)時機(jī)；是我們實(shí)現(xiàn)自由創(chuàng)業(yè)與致富夢想的絕佳良機(jī)。２００１年１２月，中國參加WTO。在WTO相關(guān)文件里，政府承諾在三年內(nèi)就直銷問題立法。這使得曾一度被人們視為洪水猛獸的直銷業(yè)，不再“猶抱琵琶半遮面〞，而是醞釀力氣，向標(biāo)準(zhǔn)化大踏步前進(jìn)。

轉(zhuǎn)瞬間，三年時間就要屆滿，國外大型直銷企業(yè)虎視眈眈地欲進(jìn)入中國。這為那些想選擇直銷作為自己專職或兼職事業(yè)的人們，供給了絕佳的時機(jī)。有報道顯示：在興旺國家和地區(qū)，直銷業(yè)造就了超過２０%的富翁，列各行業(yè)之首。因此，有專家斷言：直銷將是中國繼股票、房地產(chǎn)、期貨之后，又一個最熱門的產(chǎn)業(yè)。

最近？人民日報？等各大媒體，就“直銷法〞及直銷在中國的遠(yuǎn)景，發(fā)表了大量的報道與評論，預(yù)示著中國的直銷業(yè)將走向法治與輝煌。那么，什么是直銷呢？或許有的人會說：直銷是企業(yè)通過自己的銷售部門把產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者的一種銷售方式。其實(shí)，這種說法是格外片面的，是對直銷的一種誤會。我們經(jīng)?？吹降摹皬S家直銷〞之類，充其量也只能稱其為“廠家經(jīng)銷〞。依據(jù)世界直銷聯(lián)盟的定義：“直銷是將文化、愛心、友情融為一體，將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，通過人性化的效勞及快速擴(kuò)張的管道銷售給消費(fèi)者的一種布滿活力的銷售方式。

“直銷〞與“傳銷〞形式相近，實(shí)質(zhì)那么完全不同。一個合法，一個非法；一個以雄厚的科研力氣為依托，擁有國際標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)基地和通過國際認(rèn)證的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，一個無中生有，將不具備資格的商品以網(wǎng)絡(luò)直銷的名義進(jìn)展銷售；一個光明正大地建立營銷網(wǎng)絡(luò)，一個暗箱操作、鬼鬼祟祟；一個鼓舞有力量者超越上級，一個是“金字塔〞式的構(gòu)造，后來者永久無法超越先來者；一個預(yù)示著將來，一個代表著過去......有專家評論說：直銷是一種由點(diǎn)到面、由小到大、由個人經(jīng)營逐步集中到組織經(jīng)營的過程。它的微妙在于建立了多層次的網(wǎng)絡(luò)。對于公司，直銷是擴(kuò)大銷售量的絕佳銷售模式；對于個人，那么是創(chuàng)業(yè)或其次職業(yè)的最正確途徑。

在歐美、港臺等興旺國家和地區(qū)，２０%以上的富翁產(chǎn)生于直銷業(yè)，列各行業(yè)之首；在中國大陸，直銷將是繼股票、房地產(chǎn)、期貨后，將來最熱門的產(chǎn)業(yè)。

“對直銷從業(yè)者而言，時機(jī)是最重要的〞?！斑x擇大于努力，在正確的時間做出正確的選擇大于一切〞。這些直銷專家的鏗鏘之言告知我們：在直銷法公布之際，直銷創(chuàng)業(yè)的重大歷史機(jī)遇已經(jīng)降臨。

人生就像大海中的一葉方舟，有了目標(biāo)，才會有方向，有了補(bǔ)給，生命才得以連續(xù)；人生還像峰巒中曲折前行的越野車，有了汽油，只是有了動力，有了備胎，才會擁有保障。

您現(xiàn)在或許收入頗豐，您現(xiàn)在或許無憂無慮，但您肯定不要忘了：社會的進(jìn)展規(guī)律是“長江后浪推前浪，一浪更比一浪高〞。今日的優(yōu)越并不代說明天的富庶。想當(dāng)時，“萬元戶〞乃鳳毛麟角；看今朝，幾十萬元也難以自由瀟灑。那么，將來又會怎樣呢？

在國外〔含國內(nèi)先覺者〕，金融家、大老板兼做直銷并不稀奇，醫(yī)生、律師兼做直銷更是司空見慣，藍(lán)領(lǐng)兼做直銷更比比皆是。沈陽某國有大型銀行的高級職員，由兼職做直銷起家，現(xiàn)在月收入數(shù)十萬元，而且逐月大幅遞增。他說：“我及我的后代，永久沒有貧困的時機(jī)了〞。我理解這句話的含義是：即使他失去了現(xiàn)有的全部財(cái)寶，他仍舊是個富翁；即使他不再做任何事了，他仍舊是個富翁；準(zhǔn)時他的自然生命完畢了，他的家人仍舊是富甲一方。由于，他的直銷網(wǎng)絡(luò)在任何狀況下，都會自動倍增，而且可以繼承。

所以，直銷是一個自由自主的事業(yè)，直銷是一個遠(yuǎn)離貧困的事業(yè)，直銷是一個無限進(jìn)展的事業(yè)，直銷是一個有保障的事業(yè)，直銷是專、兼職者的天堂。

人生需要目標(biāo)，人生需要動力，人生更需要“備胎〞！

面對如此眾多的直銷企業(yè)，人們應(yīng)如何選擇呢？您選擇的公司應(yīng)當(dāng)是：１、低起步費(fèi)，它不需要你作大量的投資。由于在創(chuàng)業(yè)之初，你還沒有雄厚的資金和對資金的掌控力量。２、你不需要雇人。由于你還不懂得人力資源的管理和掌控。

３、削減中間環(huán)節(jié)。在將來，制作商不再和大型的代理商、批發(fā)商和零售商合作，而是跟每一個人和每一個家庭直接合作。４、你不需要大量的存貨。這是由于你沒有大量的資金用于存貨，你也沒有加速物資流通的力量。５、沒有人、財(cái)、物、進(jìn)、銷、存、產(chǎn)七個管理環(huán)節(jié)的頭疼事。在這七個字中，你只需要管好人和銷就可以了，其它的五個字都由制造商來擔(dān)當(dāng)。二十一世紀(jì)是一個合作致勝的時代。假設(shè)你連人和銷兩個環(huán)節(jié)都管不好，我就勸你不要犯難自己去管七個字，自找麻煩。６、在你的經(jīng)營中，始終有良師益友的指導(dǎo)和教育系統(tǒng)的支持。在你還沒有經(jīng)商的力量時，你需要有比你更超群的人來指導(dǎo)你，這種閱歷的傳遞比財(cái)寶還貴重。

７、對經(jīng)濟(jì)危機(jī)有免疫力。它經(jīng)營的產(chǎn)品往往是重復(fù)消費(fèi)的，是每個人和家庭都必需的，因此它不受通貨膨脹和經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響

溫家寶總理：直銷是一種趨勢

兩會期間溫總經(jīng)理和中國知銷協(xié)會秘書長關(guān)于直銷的講話

——２０２１年４月鳳凰衛(wèi)視兩會期間溫總理與中國直銷協(xié)會秘書長關(guān)于直銷的講話，預(yù)示著中國將來幾年必將是直銷業(yè)迅猛進(jìn)展的幾年！您還在遲疑嗎？溫總理：直銷是目前經(jīng)濟(jì)危機(jī)中的一個格外好的個人創(chuàng)業(yè)良機(jī)！中國直銷協(xié)會秘書長：將來社會的財(cái)寶在直銷業(yè),直銷所占市場份額在歐洲占５０%.日本占６０%.韓國占８０%.中國目前僅占１%,將來的市場空間格外巨大！以下是兩會關(guān)于直銷的報道和鳳凰衛(wèi)視？經(jīng)濟(jì)大視野？采訪的原文：大會期間,溫總理提到：直銷是目前經(jīng)濟(jì)危機(jī)中的一個格外好的個人創(chuàng)業(yè)良機(jī)，直銷的迅猛進(jìn)展將為中國嚴(yán)峻的就業(yè)形勢起到一個很好的緩解作用。兩會對于直銷的高度評價，反映了國家對直銷的重視，也預(yù)示著，將來幾年，直銷在中國必將更加安康迅猛進(jìn)展！在此金融危機(jī)過后,中國政府覺察了直銷的就業(yè)良機(jī),并將在？人民日報？？新華日報？上把直銷當(dāng)作就業(yè)良機(jī)進(jìn)展宣揚(yáng),解決就業(yè)難題,直銷業(yè)的春天到啦?。玻埃玻蹦辏丛?，鳳凰衛(wèi)視采訪了中國直銷協(xié)會秘書長的談話，更讓直銷屆的伴侶在新的一年里，對直銷前景布滿了信念和賜予了極大的鼓舞！

鳳凰衛(wèi)視？經(jīng)濟(jì)大視野？欄目中,中國直銷協(xié)會秘書長講話：將來社會的財(cái)寶在直銷業(yè),直銷所占市場份額在歐洲占５０%.日本占６０%.韓國占８０%.中國目前僅占１%.將來的市場空間格外巨大,十年后有很多人由于十年前與這個行業(yè)擦肩而過而懊悔，十年后也會有很多人由于選擇這個行業(yè)而慶幸！把握時機(jī)，制造將來……！

現(xiàn)在，由于某些直銷公司、某些人的急功近利并缺乏誠信，致使直銷在中國的口碑頗差，但也不行否認(rèn)地講，當(dāng)中國進(jìn)入WTO，直銷〔國外謂之傳銷〕作為與世界經(jīng)濟(jì)接軌的新型行業(yè)隨之而來，它的進(jìn)展勢不行擋，無論你對它是贊同還是反對，這是大勢所趨，不以你的意志而轉(zhuǎn)變，時機(jī)只垂青有眼光的人和有古怪???心的人，不是任憑哪個人能看懂和經(jīng)營明白的。溫家寶總理

直銷是一種趨勢

直銷經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展為國民個人擇業(yè)供給了最好時機(jī)。起源于美國的直銷，走過了５０年的風(fēng)雨歷程，縱觀世界各國，直銷經(jīng)濟(jì)已經(jīng)步入快速穩(wěn)定進(jìn)展階段。

據(jù)美國直銷協(xié)會２００６年統(tǒng)計(jì)，直銷行業(yè)除了為美國制造了３２１.６億美元的巨大銷售額外,還制造了１５２０萬個就業(yè)時機(jī).隨著日益增多的國際貿(mào)易和邊疆投資，以及南北美洲文化的溝通，導(dǎo)致從北美延生的直銷業(yè)在南美快速進(jìn)展．

早在２０世紀(jì)９０年月，香港直銷協(xié)會主席鄭李錦芬就曾預(yù)言亞太地區(qū)的直銷營業(yè)額增長快速．亞太地區(qū)占全球直銷量的５２％，北美占２７％，西歐占１４％．可以看到，亞太地區(qū)在全球直銷業(yè)的地位日益舉足輕重．據(jù)日本直銷協(xié)會估量，經(jīng)過２０多年努力，日本直銷業(yè)幾乎是以３０％的平均速度在增長．依據(jù)臺灣直銷協(xié)會的統(tǒng)計(jì)，２００２年，臺灣省直銷人員為３２６．９萬人，年?duì)I業(yè)額４３１．７７億新臺幣．平均每１００人中就有１４人從事直銷業(yè)，２０歲到６９歲的人中更是每４．５人就有１人從事直銷．香港有１４４萬人從事直銷行業(yè)，占人口總數(shù)的３５％．

直銷進(jìn)入中國大陸以來，給中國的社會經(jīng)濟(jì)帶來了富強(qiáng)的前景，曾有關(guān)專家估計(jì)：隨著中國直銷業(yè)的進(jìn)展，將有效吸納近３０００萬人的勞動力，并在將來３――５年內(nèi)中國直銷產(chǎn)品銷售額可望到達(dá)８００億元到１０００億元人民幣．

不管是政府解決就業(yè)再就業(yè)問題，還是個人就業(yè)創(chuàng)業(yè)都不行錯失這一歷史機(jī)遇．

一，直銷模式的構(gòu)建為國民個人創(chuàng)業(yè)供給了難得機(jī)遇

直銷經(jīng)營：投資少，風(fēng)險小，潛力大；為顧客供給最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和效勞；留意把終端用戶；低本錢擴(kuò)張式延長；無限制的裂變和復(fù)制；公正而透亮?????的玩耍規(guī)章；強(qiáng)大的后臺支持；完善的教育培訓(xùn)體系等等，由此構(gòu)建的直銷模式為國民個人創(chuàng)業(yè)供給了難得機(jī)遇．簡潔地講，優(yōu)秀的直銷企業(yè)很好地解決了國民創(chuàng)業(yè)的三大要素：

１、資本。在留意品牌并逐步走向品牌壟斷經(jīng)營時代，要創(chuàng)業(yè)，資本投入越來越大，對一般國民個人來說，這簡直是望塵莫及。但從業(yè)直銷，投入?yún)s很少，幾十元，幾百元就可參加，幾千，幾萬元就可起步。你無須投入過多的資金用于生產(chǎn)，也無須為工廠的生產(chǎn)操勞。直銷公司是你不用花本錢而能為你生產(chǎn)產(chǎn)品的后勤基地，生產(chǎn)上的一切管理都有人在為你進(jìn)展專業(yè)的效勞。因此，你只全心全意銷售產(chǎn)品，努力開拓你的市場，組織和進(jìn)展你的合作伙伴就可以了。至于你收益多與少的問題也完全是由你自己去把握。你的時間，你的精力，你的付出都直接影響你有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)的收益。

２，工程。在傳統(tǒng)生意中，工程越來越難找。優(yōu)秀直銷企業(yè)大多經(jīng)營的是以日用品，保健品，美容產(chǎn)品為主的環(huán)保安康產(chǎn)業(yè)，而且大多數(shù)產(chǎn)品的科技含量都很高，這些都是現(xiàn)在的熱點(diǎn)，將來的趨勢性工程。

３、人才?，F(xiàn)在的人才是難找、難用、難信、難留。在優(yōu)秀直銷企業(yè)的人力資源策略中最重要的局部就是吸引、進(jìn)展并留住人才。這一策略包括吸納人才、培育人才、善待人才。經(jīng)營直銷既是直銷公司的生意，也是自己的生意。通過系統(tǒng)的培訓(xùn)逐步把自己培育成人才，然后再去吸引人才，與人才合作，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

二，直銷鼓勵制度的完善為國民個人進(jìn)展供給了抱負(fù)空間

很多人選擇直銷，主要緣由是認(rèn)為直銷“低投資，少風(fēng)險〞；所以收人完全與自己努力得來的業(yè)績成正比；不必有良好的學(xué)歷或工作閱歷；沒有巨額的資本與本錢的要求與壓力；可以磨練個人自信念與獨(dú)力自主的力量；可以專職或兼職；可自定工作時間和工作完成進(jìn)度；學(xué)習(xí)與人接觸溝通的技能；享受成功的挑戰(zhàn)及樂趣；贏得收入及海外旅游嘉獎的時機(jī)。

放眼世界的豪邁。通常意義上，當(dāng)直銷人員到達(dá)肯定級別，公司會為他們供給出國旅游的時機(jī)，直銷員坐飛機(jī)的頭等艙，公司派專人隨行效勞，把直銷員當(dāng)上賓接待。在旅游期間，公司還會支配直銷員與來自世界各國的同等獎銜以上的領(lǐng)導(dǎo)人在一起開會溝通,同游同樂,讓直銷員在旅游中生疏其他國家地區(qū)的直銷成功領(lǐng)導(dǎo)人,生疏一群直銷事業(yè)中樂觀,成功的伴侶,這會突然間擴(kuò)大直銷員生命的領(lǐng)域及直銷事業(yè)的國際空間．

成為名人．公司會聘請一流的攝影師為獲獎?wù)吲牟噬蜗笳掌?，然后將其掛在公司＂成功榜＂上供人仰慕，同時還會將其作為公司大會小會表揚(yáng)的重點(diǎn)，公司會在月刊，內(nèi)登載該直銷員成功的閱歷與感言，這時該直銷員部門組織網(wǎng)的每一位伴侶都會以他／她為榮為傲，其家人也會共享到他／她的榮耀與成就．

貨真價實(shí)的生命成就感．在傳統(tǒng)的薪水工作中，能有所成就并不難，但是要想成功閱歷對很多人產(chǎn)生影響與掛念，那么是一件不簡潔的事．但在直銷事業(yè)的成功閱歷卻能對很多人產(chǎn)生助力與影響，這份生命的成就感，實(shí)屬難能貴重，值得人們?nèi)ヅψ非螅?/p>

就業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變使得不少人參加直銷．隨著人們物質(zhì)生活和精神生活的不斷提高，很多人在擇業(yè)時要選擇一個最適合自己的職業(yè)．一位直銷商稱，直銷能把人熬煉成４種家：演講家，企業(yè)家，心理學(xué)家和社會活動家．

明顯，直銷是在全方位讓人們制造有形財(cái)寶和無形財(cái)寶

中國直銷的四個進(jìn)展９８年以前由于非法傳銷的影響把我國的直銷業(yè)作歪了,我國的老百姓已經(jīng)是根深蒂固,對于帶“銷〞字的東西就認(rèn)為不是什么好東西,自９８年通過李蘭清主持的青島會議之后國家已經(jīng)把我國的直銷業(yè)扶上了正軌,期望每一位老百姓都能回來重新生疏我們今日的直銷業(yè),可以說是給我們貧苦群眾的最終一次翻身的時機(jī)了,對于我門國家的國情根本就不適合做以往的傳銷,那是興旺國家的產(chǎn)物,而我們國家是進(jìn)展中國家,現(xiàn)在我們能做的只能是網(wǎng)絡(luò)營銷,是到傳銷的過度階段,作傳銷我們要有社會背景,和雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力才行,而今日的網(wǎng)絡(luò)營銷是適合我們每一位老百姓來做的好的行業(yè),讓我們編織一個人際網(wǎng)絡(luò),我們每人都有一個交際圈,用我們現(xiàn)有的交際圈來編織我們的人際網(wǎng)絡(luò),來趕上時代的步伐,當(dāng)今２１世紀(jì)就是一個網(wǎng)絡(luò)的年月,可以說是個三網(wǎng)合一的年月,有電腦網(wǎng)絡(luò),這個對于每個老百姓來說是不大適合的,還有連鎖店網(wǎng)絡(luò),它需要你雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,老百姓做不起來,最終就是人際網(wǎng)絡(luò),對這個每個人都有,誰都有幾個好伴侶,２１世紀(jì)你有大網(wǎng)你就扣大魚,有小網(wǎng)你就扣小魚,那么你沒有網(wǎng),沒方法你就是別人的網(wǎng)中魚。今日我就給大家講一下我國的進(jìn)展階段，也給大家講一下傳銷于網(wǎng)絡(luò)營銷的區(qū)分?，F(xiàn)在的直銷業(yè)，無非是一個賣貨的行業(yè)，是賣貨方式三商法，也就是無店面的賣貨。全球有２００多個國家用的全球在用這樣的方式賣貨。大家都知道跨國的直銷公司——安利，在全球有１１７個國家。已經(jīng)有２６個國家給他相對的立了法。也確定了直銷業(yè)在世界的位置。１９４９年以前我國實(shí)行封閉式管理——→進(jìn)展到方案經(jīng)濟(jì)——→又進(jìn)展到市場生產(chǎn)化。所謂的方案經(jīng)濟(jì)就是當(dāng)年的那些糧票，油票，肉票。你買什么東西都需要這些才買的到。然而市場生產(chǎn)化就是人們需要什么東西，國家就生產(chǎn)什么東西``````?？墒牵保澳甑奈幕蟾锩停泊螒?zhàn)斗<抗美援朝，越南戰(zhàn)斗？。使我國的經(jīng)濟(jì)在穩(wěn)步不前的狀況下倒退了２０年。也就是在７０年月初。小平同志提出科技生產(chǎn)力。但是到現(xiàn)在原本需要１００人完成的量，現(xiàn)在只要３０人就可以完成了。１００-３０=７０７０人？這７０人又去干什么呢。據(jù)調(diào)查在２０２１年我過下崗人員將要到達(dá)３—４億。農(nóng)業(yè)下崗１.５億。這時候你們會說我在家耕田怎么會下崗呢。這時我就告知大家，三峽電站漂浮了多少土地，加上國家現(xiàn)在要求退耕還林所以。。。。。。將下崗１.４５億，在加上其他的下崗幾千萬。這３—４億人又去干什么呢？又將去打工，可是大家都知道打工苦。當(dāng)打工打了一點(diǎn)錢后。就去經(jīng)商，但是大家也都知道現(xiàn)在的商場如戰(zhàn)場。處處都是勾心斗角。事業(yè)經(jīng)商也是經(jīng)不了多久，但是為了生存還是要去打工，所以打工和經(jīng)商已經(jīng)到達(dá)飽和了。也就是說在這２者之見無限的循環(huán)。也就是在８０年月末９０年月初我國改革開放總設(shè)計(jì)師鄧小平提出１６個大字：解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，抓住時機(jī)，轉(zhuǎn)變命運(yùn)。先后從國外引進(jìn)了六大新穎行業(yè)：股票期貨房地產(chǎn)

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直銷１：股票：開頭來到中國的時候那里不是說這個的壞，今日報紙上說北京的哪個由于炒股，一夜之間傾家蕩產(chǎn)。上海的哪個也是炒股，跳樓自殺。但是哪個又知道北京“中關(guān)村〞上海的“莆田村〞和廣東的深圳的消滅了多少個由于炒股成了１００萬富翁的。當(dāng)股票運(yùn)行成熟了以后國家也給他立了法。現(xiàn)在上漲下跌不超過１０個百分點(diǎn)。也就是說現(xiàn)在你一夜之間成不了百萬富翁。也不會傾家蕩產(chǎn)。２：期貨：這個大家確定很生疏吧，就是當(dāng)年的無限貸款，可是又有幾個人敢?guī)?？３：房地產(chǎn)：是指土地、建筑物及固著在土地、建筑物上不行分別的局部及其附帶的各種權(quán)益。房地產(chǎn)由于其自己的特點(diǎn)即位置的固定性和不行移動性，又被稱為不動產(chǎn)房地產(chǎn)可以有三種存在形態(tài)：即土地、建筑物、房地合一。在房地產(chǎn)拍賣中，其拍賣標(biāo)的也可以有三種存在形態(tài)，即土地〔或土地使用權(quán)〕，建筑物和房地合一狀態(tài)下的物質(zhì)實(shí)體及其權(quán)益。４：保險：大家也很生疏吧。當(dāng)年來到中國的時候。有幾個人去買保險，但是現(xiàn)在呢。上學(xué)必需要買保險，開車必需要保險。還有其他的什么保險都來了嘛。５：廣告：是為了某種特定的需要，通過肯定形式的媒體，并消耗肯定的費(fèi)用，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣揚(yáng)手段。然而我們今日這個直銷業(yè)為何遲遲不給他立法呢？？他本該２０２１年才來到我門中國，但是當(dāng)時一個政策性的文件把他引進(jìn)來。就相當(dāng)于一個早產(chǎn)嬰兒。國家只有用一些高檔的養(yǎng)分給他撫養(yǎng)起來，是不行能卡死的。那接下來我門就來看看它起源于哪里，又將到那里去呢？１：起源于：美國１９３７年。美國２名哈拂高校生爭辯出：人口+人口=人口１９４５年。也是美國２名哈拂。一名叫：迪維斯。一名叫：溫安駱。他們爭辯出來：幾何倍增學(xué)+人際口碑+直達(dá)送貨，這樣的運(yùn)作模式。方到了一家名為紐催萊的養(yǎng)分食品公司，也就是現(xiàn)在的安利。１９４９年迪維斯，溫安駱。買斷了紐催萊。該名為安利。有就是現(xiàn)在全球最大的直銷公司安利。１９７５年美國把安利告上了法庭。安利公司用了５００萬美金和４年半的時間打贏了這場官司。由于但是美國２０％的富翁都是靠他的。還有６０‰的正在運(yùn)用這個致富。也就在１９７９年給立了法。在美國叫做傳銷：意思就是說傳播精神文明，銷售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。２：進(jìn)展于：日本大家都知道日本在２次世界大戰(zhàn)中是個戰(zhàn)敗國家，為何經(jīng)濟(jì)卻那么強(qiáng)大呢？也無非是今日這個行業(yè)，早在３０年錢引進(jìn)。不過在１５年前已經(jīng)立了法。在如本叫做無店面賣貨３：成熟于臺灣。臺灣也是中國的寶土，為什么卻那么有錢呢？？莫非真的是蔣介石帶過去的金山，銀山嗎？？不是的，俗話說的哈，坐吃山空的嘛。就算是帶在多的過去，我想也用的玩了把。他也無非是今日這個被人門看不起，瞧不起的行業(yè)。早在２０年前都已經(jīng)引進(jìn)了，不過在７年錢已經(jīng)給他立了法。在臺灣在做行銷。從９０——９６年有哪些直銷公司進(jìn)入中國呢１９９０年雅芳１９９２年安利在中國簽訂了２０年任意賣貨１９９３年安利在廣東投資１.５個億美金建廠１９９４年完善進(jìn)入中國１９９４年安利在廣東和福建增加１億美金建廠１９９５年安利上市１９９６年經(jīng)整頓僅余４１家合法公司第一個進(jìn)展階段９３年—９８年起步期〈３—５〉年←—但是人們是評著一種“士氣〞參加的。他們更本就沒有考慮公司的制度。所以成功的只有２％，失敗的卻有９８％讓我們一起來看看合法公司１、天津天獅。它是我國最大也是最早的直銷公司。它的制度是“三三制〞補(bǔ)點(diǎn)制，也就是一個人一個月必需為公司賣出三套產(chǎn)品。你一聽很簡潔，一套賣給我表弟，一套賣給我姐夫，一套賣給我同學(xué)。這時你也就完成了你的任務(wù)，等著當(dāng)總經(jīng)理?？上聜€月到３０號的晚上１１點(diǎn)５９分的時候，你同學(xué)只賣出了兩套產(chǎn)品。一個人的參加有早晚，你的同學(xué)不是沒有力量，只是參加得晚。你為了拿到公司的差額獎，你就花錢補(bǔ)上了１套。下個月就算前面都進(jìn)展很正常，你補(bǔ)的那套是空的，沒人替你進(jìn)展，你為了拿到公司的差額獎和育成獎，你自己又只好掏腰包補(bǔ)了３套！這樣三倍的往上翻，就算你前面都很正常的往下進(jìn)展，第三個月補(bǔ)９套，第四個月補(bǔ)２７套。當(dāng)你花了十萬左右補(bǔ)了２７套，差額獎和育成獎拿了十幾萬時還是掙了幾萬。當(dāng)你第五個月要補(bǔ)８１套的時候，算了一下，要花三十幾萬，可差額獎和育成獎只能拿二十幾萬。這時你還會補(bǔ)嗎？不補(bǔ)了，這時公司出一份業(yè)績通知單，你沒完成公司規(guī)定的“三三制〞，不好意思，業(yè)績歸公司全部！你想再從事的話，你得從零做起.我們?nèi)f和匯豐公司就不一樣，他不規(guī)定你何年何月為公司賣出一套產(chǎn)品，進(jìn)展一名經(jīng)銷商，所以就沒有那么強(qiáng)大的業(yè)績壓力。２、秋林公司。它的制度是“雙軌制〞，和我們?nèi)f和匯豐公司一樣，只用賣出兩套產(chǎn)品就意味著你將走向成功但是他公司還規(guī)定：必需“趨于平行，不超五代〞。你一聽很簡潔，任憑就賣出去了。用大A和大B來表示。當(dāng)AB伴侶進(jìn)展了一段時間后，突然A伴侶的老媽死了，你必需回家安葬。你和B伴侶說，你先不要進(jìn)展，等A回來的時候再一起，可能嗎？不行能，你B伴侶還是在進(jìn)展，當(dāng)他超過A伴侶５代的時候，公司出一張業(yè)績通知單，由于你的大B伴侶超過大A伴侶５代，你沒完成公司規(guī)定“趨于平行，不超五代〞的制度，業(yè)績歸公司全部。反之大A伴侶超過大B伴侶５代也如此。也是只要為公司賣出兩套產(chǎn)品，你就可以走向成功，你就可以當(dāng)總經(jīng)理。這兩套產(chǎn)品就是叫兩個人來從事。不是任憑叫兩個就行，他必需符合：貧困、至親至愛、有事業(yè)心、需要轉(zhuǎn)變、想錢。由于有錢的，他不需要來掙這里的錢，這個行業(yè)是窮人翻身的行業(yè)。沒有事業(yè)心的人來這邊也沒用，吃不了苦。不想錢的人，我沒話說。３、安利公司?！椿c(diǎn)制，業(yè)績歸零制，世襲制〉它是世界上最大的直銷跨國公司，也是世界上的第一家直銷公司，信任大家都有聽說過。它的制度是“滑點(diǎn)制，業(yè)績歸零制〞，一種極度柯刻的制度，要求直銷員一口氣爬上金字塔的塔頂，當(dāng)你爬到一半時或許你累了，想休息下時，公司會告知你：“你的業(yè)績沒有了，你失敗了。〞當(dāng)你再次有精神想重做時，你又得從零開頭，當(dāng)你再次做到了３/４時，或許你會感覺你真的做不走了，你休息了，你的業(yè)績又為零了，也就是說你進(jìn)入安利公司，你必需沒個月為公司賣出好多產(chǎn)值。假設(shè)你第一個月賣出５萬，第２個月賣出５萬，第３個月賣出了４萬的時候，那時候公司就會給你發(fā)個業(yè)績單，說你的業(yè)績歸公司全部。還有當(dāng)你從事安利的時候你是沒有假期的，你必需一口氣做上一個級別。中間不行以休息。由于該時期處于起步期，也叫混亂期，該時期僅有２%的成功者，這２%的人不敢說自己成功了，由于即使９８%的成功人說出這一行他們做成功了，也不會有人信任，也會被這９８%的失敗者的口水淹死，到最終他們?yōu)檫@一行正行的人會被人認(rèn)為就是這９８%的迫害人。所以他們選擇了沉默，而在另外９８%受害人大力宣揚(yáng)下，這個行業(yè)就成為了一個真正的犯法，騙錢，賠錢，不賺錢的行業(yè)，導(dǎo)至無人敢信任。認(rèn)為是騙人的、犯法的、賠錢的！這陰影在人們的思想中根生地固！只要人們說到一個“銷〞字，就躲之不及，〔報銷處外〕談“銷〞色變，一朝被蛇咬，十年怕井繩！中國人就是這么現(xiàn)實(shí)！其次個進(jìn)展階段

進(jìn)展期〈５—１０〉年“技巧期〞人們是靠“冷靜〞的頭腦去看，成功的占８０％失敗的占２０％。由于９８年前人們對這個行業(yè)從事偏差。９７年６月５日國家對２６００余家直銷公司進(jìn)展了整頓，僅有４１家合法公司，且有４家公司自動放棄。在“十六字方針會議〞上，對我國直銷業(yè)提出“允許存在，限制進(jìn)展，嚴(yán)格管理，慎重試點(diǎn)〞的管理方法。允許存在是確定的，當(dāng)外國的直銷公司在我們中國進(jìn)軍時，不行能不允許本國的直銷公司進(jìn)展。限制進(jìn)展是國家為了到達(dá)宏觀調(diào)控，限制了一些人來從事。１、在校高校生。由于他們是國家將來的棟梁。２、公務(wù)人員。國家的事情確定要做，否那么社會癱瘓。３、現(xiàn)役軍人。他們關(guān)系到整個國家的平安。４、網(wǎng)上在逃犯。這行業(yè)不是他們的避爛所，不能讓他們既躲過了災(zāi)難，又掙到了錢。騙你過來不是要你肯定得從事，而是叫你過來看、過來了解這行業(yè)的過去，生疏這行業(yè)的現(xiàn)在，展望這行業(yè)的將來！你從事不從事不關(guān)你推舉人任何事情，你掙的錢你推舉人得不到一分。

在一次召開WTO會議時候，有一位日本記者問胡jingtao說，到２０２１年的時候，中國的海關(guān)關(guān)稅下調(diào)為零的時候，中國用什么方法來抵抗外貨？胡微笑地對那位日本記者說，這個問題不用你們外國人擔(dān)憂，我們中國早有一個隱秘的營銷團(tuán)隊(duì)在抵抗外貨。這“隱秘的營銷團(tuán)隊(duì)〞就是指我們這些用“三商法〞來賣貨的團(tuán)隊(duì)！由于我們中國要參加WTO必需有以下三個條件：１、中國必需有直銷業(yè)的存在；２、中國的海關(guān)關(guān)稅必需從２００１年到２０２１年當(dāng)中漸漸調(diào)為零；３、中國的法律必需漸漸與WTO成員國接軌！比方，到２０２１年海關(guān)關(guān)稅調(diào)為零的時候，一臺“松下彩電〞價格為１０００RMB，“長虹彩電〞價格也是１０００RMB。大家都知道，日本的科技含量高，在同等價格下大家比較情愿買“松下彩電〞！當(dāng)我們“長虹彩電〞以直銷業(yè)的形式消滅時，在買一臺“長虹彩電〞就返回你７０%的好處，我想大家都情愿買“長虹彩電〞！到那時候，這種新型的賣貨方式〔三商法〕就必定會取代了傳統(tǒng)的賣貨方式〔二商法〕！為什么在這進(jìn)展期從事這行業(yè)的人還有２０%的人會失?。科鋵?shí)這不叫失敗，叫“臨時性放棄〞。這可以分以下幾種：１、三心眼的人。也叫“田鼠效應(yīng)〞。大家都知道田鼠在出去覓食的時候，得在洞口看好長時間，覺察沒有天敵時，它還是從另一個出口走出去覓食，由于它怕自己還有地方?jīng)]觀看到！在這行業(yè)當(dāng)中就表達(dá)為，疑心這行業(yè)可不行以掙錢，自己先不從事，等推舉人掙了錢之后再來?。?、承受不了家庭壓力的人。也就是說，你已經(jīng)考察懂了這行業(yè)，也參加了。可被你老婆或父母親以各種手段，甚至以死相逼，由于他們不理解，他們對這行業(yè)的理解還停留在９８年時的陰影當(dāng)中！由于你受不了這種家庭壓力，你哭著回家了。３、沒有事業(yè)心的人。這種人知道這行業(yè)可以掙錢，可就是吃不了這里面的苦，也打道回俯。這種人我最看不起他！在這個社會里，對于男同胞來講，要是你沒有事業(yè)心，那我還是勸你，去買塊豆腐撞死算了，或者從一樓跳到五樓，看看能不能摔死！由于你留在這世界上只會害人家的女兒，害了人家一輩子。４、完全失敗的人。就好比你在傳統(tǒng)行業(yè)中是偷雞摸狗的，要是你來到我們行業(yè)中你不思悔改的話，那你只有被這行業(yè)開除，讓你永久無法再從事這直銷業(yè)！由于我們參加的人，都在工商總局那有記載著每個人的身份證號碼！當(dāng)三心眼的人的推舉人成功了，掙到錢了，回到家請客，也也順便請上了你，你一看，嘿，還真的能掙錢，于是你灰溜溜地回到網(wǎng)絡(luò)中！當(dāng)承受不了家庭壓力的人的推舉人同樣成功了，掙到錢了，買了一大堆禮物到你家中來看你的時候，你開頭對你老婆或父母開罵了，要不是你們當(dāng)時逼我回來，現(xiàn)在我也成功了，說不定還比他更早成功。當(dāng)你老婆或父母意識到自己錯了的時候，興奮地買了飛機(jī)票送你回網(wǎng)絡(luò)中！當(dāng)沒有事業(yè)心的人的推舉人也成功了，掙到錢了，開了一部高級小車，唰地一聲停到你家門口。拿了一大堆禮物送到你家里。當(dāng)你推舉人走的時候，你老婆開頭對你大罵說，早知道你是這種沒事業(yè)心，吃不了這苦的人，當(dāng)時我就嫁給豬也不嫁給你！你老媽也開罵，你這沒用的人，別人就能掙到錢回來，你就一毛不拔！早知道你會這樣當(dāng)時生下來的時候就應(yīng)當(dāng)掐死你！連你六歲的兒子也說你了，爸爸，叔叔都有小轎車，你為什么沒有？你真沒用！你被罵得一文不值，心里開頭有了志氣，于是在晚上深夜的時候留了張紙條便回到了網(wǎng)絡(luò)中來！第四種完全失敗的人，永久被淘汰！所以說前三種人屬于臨時性放棄！第三個進(jìn)展階段當(dāng)這個地方爆發(fā)了，那個地方也爆發(fā)了，國家為了到達(dá)宏觀調(diào)控，必需用負(fù)面來限制。負(fù)面包括兩方面：一、新聞媒體。電視、電腦、報紙、雜志都屬于新聞媒體。比方說重慶市開縣的那個“井噴〞大事，當(dāng)時死傷２２００個人，可是電視里面報道是只死了１９６個人。他為什么不報２２００多個人啊？假設(shè)今日他報了２２００人那國外怎么看我們中國呢？還有那個９８年的抗洪搶險，那電視里面報道的是某某團(tuán)的團(tuán)長死了，真的是團(tuán)長都死了的話，那團(tuán)里面的兵沒死嗎？假設(shè)今日國家報全團(tuán)都死了，那還有誰把自己的兒女去當(dāng)兵呢，沒人當(dāng)兵，誰來保衛(wèi)國家？還有那個非典來的時候，電視上面說某某護(hù)士死亡。大家可以想一下，那些護(hù)士是穿了多么強(qiáng)的防護(hù)裝備，假設(shè)護(hù)士都死了，那病人沒死嗎？說白了，“井噴〞大事抗洪搶險非典他們不報實(shí)際，只是為了保護(hù)國家利益而已．中國傳媒的屬性打算了傳媒的功能：一方面，傳媒是共產(chǎn)黨的喉舌，這種對政府的依靠關(guān)系，打算了它在實(shí)施監(jiān)視時根本成為政府權(quán)利的延長，傳遞的是與官方全都的精英主流意見；另一方面，其“事業(yè)單位，企業(yè)管理〞的特點(diǎn)打算了媒體也社會利益主體之一，需要生存，更需要贏利。就媒體而言，不管你寵愛不寵愛，其對丑聞的愛好超過以往任何時候，“扒糞者〞〔Muckrakers)日益成為媒體的縮影。媒體愛“扒糞〞，簡潔的說，有三種緣由：１、為商業(yè)目的的扒糞，以市場化自詡，以報道權(quán)訛詐交易；２、為爭奪眼球而扒糞，把曝料視作爭奪眼球的核心競爭力；３、基于道德推斷揭黑，有時用道德上的疑心取代調(diào)查采訪。其中，作為媒體的網(wǎng)絡(luò)靠轉(zhuǎn)載、編輯生存，BBS可以成為丑聞傳播的溫床。此外，？新聞法？的缺位、商媒的勾結(jié)和共謀、記者隊(duì)伍的良莠不齊共同構(gòu)成了直銷企業(yè)的脆弱的生態(tài)環(huán)境。所以電視、電腦、報紙、雜志上報道有關(guān)于直銷業(yè)的不良以及危害性都是假的，國家只是為了到達(dá)宏觀調(diào)控，限制一些膽小的人來從事！對于直銷業(yè)，還是那句話，撐死膽大的，餓死膽小的。二、產(chǎn)品。產(chǎn)品分為不成熟性和半成熟性兩種。所謂的不成熟性產(chǎn)品是指市面上還沒有的。所謂的半成熟性產(chǎn)品就是市面上有了，大家認(rèn)可了。比方安利公司、雅芳公司、完善公司、玫琳凱公司等外資公司的產(chǎn)品。３：立法當(dāng)我國直銷人員到達(dá)３—４億人的時候國家就要給他立法。不過這里的立法只是對于后來者。例如那個婚姻法，假設(shè)你剛辦了婚姻證的時候，過幾天消滅在國家的第３部婚姻法，男的要２５歲，女的２３歲。你不行能在等幾年才結(jié)婚。那是你肚子里面都有小孩了怎么辦？還有那個交通法，從小日本打我們中國的時候就有大路和車，為什么他要在２００５年的５月１日才立法呢？所以任何事物都有個蒙朧期，都有個運(yùn)行階段，他要運(yùn)行一段時間后，也就是運(yùn)行成熟后才會立法的。美國直銷業(yè)立法的時候狂歡了三天三夜。我想我門中國直銷業(yè)立法的時候我肯定會狂歡七天七夜。在這我給大家試著比較一下幾種你的人生。俗話說：沒有比較就沒有鑒別。首先把你看成是高校生，現(xiàn)在培育一個高校生出來至少要四五萬塊錢。算你畢業(yè)后出來工作，平均３０００元每個月，是除了一切開銷外平均每個月還有３０００RMB存到卡上，我想算差不多了。由于現(xiàn)在高校生滿街都是，找不到工作的也有，幾百塊一個月的也有，一千多一個月的也有，五六千一個月的也有，上萬的也有。一年下來，就是３.６萬，三年就１０.８萬。再比方你是個打工的，就算你出來打工，平均１５００元每個月，也算除了一切開銷外平均每個月還有１５００RMB存到卡上，也應(yīng)當(dāng)差不多。一年下來，就是１.８萬，三年就５.４萬。又比方你是一個經(jīng)商的，投資１０萬后，算你沒有一點(diǎn)風(fēng)險，平均５０００元每個月，還是算除了一切開銷外平均每個月還有５０００RMB存到卡上，我想也差不多吧。一年下來，就是６萬，三年就１８萬。今日呢，你用３２００RMB來參加我們這個行業(yè)，一年給你做上個拓展級別，確定沒問題的，在這我們把眼光放很長了。拓展工資是千元打底，我想確定花得完，就算這一年不剩一分。兩年做上一個資深級別，這也確定沒問題的。資深的工資是萬元打底，據(jù)我親身看到的現(xiàn)實(shí)是，我家鄉(xiāng)的陳建平陳經(jīng)理，他是福建省三明市寧化縣安樂鄉(xiāng)洋坑村人，小的時候他家很窮，他家里房子是他和他哥哥一磚一瓦自己蓋的。他哥哥陳建風(fēng)現(xiàn)在是個大拓展，陳建平陳經(jīng)理也是被他哥哥陳建風(fēng)一個和藹的一個謊話騙到這個行業(yè)中，經(jīng)過他短短的７個月的努力就做上了我公司的資深級別，第一個月拿了１２.８萬RMB，接下去越來月多。他在傳統(tǒng)行業(yè)中是個理發(fā)師，頂多也就３千塊一個月。當(dāng)直銷業(yè)立法的時候也就來到了我過歷史上的第四個進(jìn)展階段第四個進(jìn)展階段成熟期？２０年后？靠重復(fù)性的【消費(fèi)】，在消費(fèi)者中找下線。也稱網(wǎng)絡(luò)滲透期，網(wǎng)絡(luò)中沒有最終一個。成功率１００％這里再談?wù)勅齻€網(wǎng)絡(luò)１：互聯(lián)網(wǎng)：傳播速度快，需要肯定的文化和經(jīng)濟(jì)，不能供貨２：連鎖店：傳播速度慢，需要大量的資金和敏銳的頭腦，可供貨３：人際關(guān)系網(wǎng)：傳播速度快，不需要資金和文化，不行供貨所謂的成熟期就是這個行業(yè)運(yùn)行成熟了，大家都認(rèn)可了這行業(yè)，也就該立法了，據(jù)筆者認(rèn)為直銷業(yè)在我們中國至少得在２０２１年后才能運(yùn)行成熟，由于在中國，直銷的進(jìn)展，是一個曲折的過程。在中國，直銷的認(rèn)同實(shí)在是太低了。在中國做銷售，盡管銷售是一個掙錢比較多的行業(yè)，但是它是一個有著風(fēng)光收入的不風(fēng)光的行業(yè)。銷售如此，那直銷當(dāng)然就更加缺少社會的認(rèn)同，尤其是在１９９８年，國務(wù)院曾經(jīng)下令停頓直銷以后，直銷的名詞很多人都不情愿講了，很多人都怕講了。所以社會的認(rèn)同，將是將來中國直銷業(yè)進(jìn)展的一個挑戰(zhàn)。但是，我也信任直銷肯定會戰(zhàn)勝這種挑戰(zhàn)，由于在直銷公司當(dāng)中，它的那種文化，它的那種對人的鼓勵，培育，我信任它能夠突破我們傳統(tǒng)社會對銷售行業(yè)的這種挑戰(zhàn)。那什么叫重復(fù)性的消費(fèi)呢。給大家做個比較，現(xiàn)在〔２００６年〕工資平均每個月１５００RMB左右，我們先往前推２０年，那時的平均工資大約在７０RMB每個月，就拿１００RMB的皮鞋來說，你在前２０年７０RMB一個月的時候，你不舍得買吧？說難聽一點(diǎn)就是買不起。那么現(xiàn)在１５００RMB每個月的時候呢？買一雙，一個月后壞了，沒事，我再買過一雙，我買得起，我消費(fèi)得起，這叫做重復(fù)性消費(fèi)！我們再往后推２０年〔２０２６年〕，據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)算，那時平均工資在３至４萬RMB每個月?，F(xiàn)在１５００RMB每個月的時候，你舍得買３２００RMB的保鍵品嗎？確定不舍得，也就是買不起。到２０年后，平均工資在３至４萬RMB每個月時，大家都留意身體保養(yǎng)了，買了一套，一個月后用完了，下個月再買一套，已經(jīng)消費(fèi)得起。這就叫做重復(fù)性消費(fèi)。為什么說各大網(wǎng)絡(luò)開頭相互滲透呢？江澤民在會見李金元〔其人執(zhí)掌著國內(nèi)最大直銷企業(yè)——天津天獅〕時，李金元對江澤民說我們中國接下去只存在三大網(wǎng)絡(luò)：１、互聯(lián)網(wǎng)；２、連鎖店；３、人際網(wǎng)絡(luò)。在前個十幾年，我想大家應(yīng)當(dāng)還沒聽說過“連鎖店〞、“互聯(lián)網(wǎng)〞吧？現(xiàn)在處處都是。這人際網(wǎng)絡(luò)也一樣，現(xiàn)在大家都覺得很新穎，在過十年八載的就不新穎了。你想制造一個電腦城就必需具備５０至１００萬RMB的固定資產(chǎn)，由于你必需用這些錢去壟斷一家公司的產(chǎn)品，比方電視一類的。你想加盟一家連鎖店，你必需具備３００至５００萬RMB的固定資產(chǎn)，也是壟斷形式，比方藥材吧。假設(shè)你沒有這３００至５００萬RMB的固定資產(chǎn)，也沒有５０至１００萬RMB的固定資產(chǎn)，那趁現(xiàn)在還早投資３２００RMB參加我們的人際網(wǎng)絡(luò)，我們照樣是壟斷某公司的產(chǎn)品，替公司賣貨，比方西服吧。到那時候，假設(shè)連鎖店和人際網(wǎng)絡(luò)的人要買電視，就必需到電腦城去買，同時也為電腦城里面的員工累積業(yè)績點(diǎn)。人際網(wǎng)絡(luò)和電腦城的人生病了，要拿藥，就必需到連鎖店去買，同時也為連鎖店里的員工累積業(yè)績點(diǎn)。連鎖店和電腦城的人要買西服，就必需到人際網(wǎng)絡(luò)去買，同時也為人際網(wǎng)絡(luò)里的經(jīng)銷商們累積業(yè)績點(diǎn)。這就所謂的各大網(wǎng)絡(luò)開頭相互滲透。有的伴侶還會問立法以后那些剛參加的親戚伴侶怎么辦？不用擔(dān)憂，立法對我們只有好處，沒害處。立法以后，這個行業(yè)不是隨任憑便的人就可以從事，有一個標(biāo)準(zhǔn)來限制，比方：文化，身高，長相等。現(xiàn)在營銷高校開頭漸漸興起了，北京、重慶等地已有幾所。剛參加的伴侶呢，也用不著再“騙〞了，拿著你們的營業(yè)執(zhí)照坐在家里開店就可以了，不過你們必需要把這行業(yè)中的學(xué)問學(xué)好，以來招收營銷高校里的同學(xué)來為你累積業(yè)績點(diǎn)。由高校生開頭，也由高校生結(jié)尾。這些高校生呢，就靠重復(fù)性消費(fèi)來為他們累積業(yè)績點(diǎn)。立法前，我們是當(dāng)作一種事業(yè)來做，賣的是不成熟性產(chǎn)品，掙的是７０%的中間環(huán)節(jié)費(fèi)。而到立法以后，這些高校生賣的是成熟性產(chǎn)品，他們是當(dāng)作一種職業(yè)來做，掙的錢只有２５%到３０%。正所謂的“先知先覺，時機(jī)者！后知后覺，行業(yè)者！不知不覺，消費(fèi)者〞！接下去我們中國將以“三合一〞的形式消滅，企業(yè)+銷售團(tuán)隊(duì)+白白的消費(fèi)者！假設(shè)你不趁現(xiàn)在掙上一筆錢，到那時候，你處處被人摳，摳得你全身都是窟窿，就連你死后，你兒子買骨灰盒也在為別人累積業(yè)績點(diǎn)！中國政府的承諾，將來可能會影響很多人的就業(yè)，就業(yè)實(shí)際上成了新一屆政府優(yōu)先考慮的問題，什么能夠制造的就業(yè)時機(jī)？政府現(xiàn)在盡量給大家制造就業(yè)時機(jī)，而直銷是一個個人創(chuàng)業(yè)的時機(jī)，實(shí)際上它是一種支配就業(yè)，不需要政府任何的補(bǔ)貼，不需要政府任何的資助。所以中國政府的這種進(jìn)展戰(zhàn)略，實(shí)際上給直銷帶來了一個格外好的進(jìn)展空間。八十年月初，擺個地?cái)偩湍馨l(fā)財(cái)，可很多人不敢。九十年月初，買支股票就能掙錢，可很多人不信。二十一世紀(jì)，開個網(wǎng)站就能賺錢，可很多人不試。勇者制造時機(jī)，智者把握時機(jī)，愚者才放棄時機(jī)?。。?/p>

今日，股票、期貨、房地產(chǎn)、保險、廣告不會再成為一夜暴富的神話！由于它們都立法了！你沒在它們中掙到錢，別泄氣，還有一種——營銷，就看你能不能抓住最終這一次翻身的時機(jī)！中國直銷前景

目前，直銷的進(jìn)展呈現(xiàn)出一種世界性的趨勢，尤其是在零售業(yè)高度進(jìn)展的當(dāng)今社會，其消費(fèi)市場日臻成熟，其在零售業(yè)中所占的比重也愈來愈大。

第一，參加直銷行業(yè)的婦女將會越來越多。

其次，人們的消費(fèi)意識的轉(zhuǎn)變將是它越來越受歡送。

第三，直銷技術(shù)將越來越完善。

直銷，最早萌芽于２０世紀(jì)４０年月，并于２０世紀(jì)５０年月開頭在美國真正興起。據(jù)世界直銷協(xié)會有關(guān)資料，直銷是指在固定零售店鋪以外的地方(例如：個人住宅及工作地點(diǎn)或其它場所)獨(dú)立的營銷人員以面對面的方式，通過講解示范方法將產(chǎn)品和效勞直接介紹給消費(fèi)者，進(jìn)展消費(fèi)品的行銷。有專家論評道：直銷是一種由點(diǎn)到面，由大到小，個人經(jīng)營逐步集中到組織經(jīng)營的過程。它的微妙之處在于建立了多層次網(wǎng)絡(luò)。對于公司，直銷是擴(kuò)大銷售量的絕佳銷售模式，對于個人那么是個人創(chuàng)業(yè)，或者選取其次職業(yè)的一個選擇。１５年前，美國一家全球性直銷公司一一安利公司的市場爭辯專家就對中國大陸市場表現(xiàn)出深厚的愛好，他在實(shí)地考察之后所形成的專題調(diào)研報告中寫到：“中國是世界直銷市場的新大陸。下一個世紀(jì)最火旺的直銷市場可能在中國。〞１９９０年，雅芳公司將直銷引入中國，揭開了直銷在中國的進(jìn)展史。到了１９９３年，境內(nèi)外的直銷公司估量有近２００多家，這個時期被中國的直銷理論爭辯者們稱為泛濫無序期。隨著１９９８年４月國務(wù)院“關(guān)于制止傳銷經(jīng)營活動〞的通知的公布，直銷很委屈的與非法傳銷一起成為了過街老鼠。

２００１年１２月，中國參加WTO，在WTO的相關(guān)檔內(nèi)，中國政府承諾在三年內(nèi)就直銷問題立法。這使得曾一度被人們視為洪水猛獸的直銷，不再“猶抱琵琶半遮面〞，而是鼓足力氣向“標(biāo)準(zhǔn)直銷〞大踏步前進(jìn)！一、中國的直銷市場空間巨大

市場空間通俗地說是指市場的大小。市場的大小主要由什么來打算呢？取決于三個因素：一是區(qū)域之大?。欢侨丝跀?shù)量之多寡；三是消費(fèi)購置力之強(qiáng)弱。中國是一個大國，九百六十萬平方公里的國土區(qū)域，十二億人口僅這兩點(diǎn)來說一個開放的中國是一個令人嘆羨的市場。難怪世界５００強(qiáng)企業(yè)中的８０％都來中國進(jìn)展，并稱中國市場是世界上最終、最大的一塊處女地。至于說到消費(fèi)購置力，也同樣令人驚異，一位外國專家曾說：從消費(fèi)水平的某個側(cè)面來看，中國并不屬于進(jìn)展中國家，而更接近興旺國家。從理論上來看：中國人的消費(fèi)水平雖然從整體上看仍舊比較低，擁有較高消費(fèi)力量的族群所占比例不大，但由于人口基數(shù)很大，就其確定數(shù)量來說，擁有較高消費(fèi)力量的人仍舊數(shù)目浩大。

從統(tǒng)計(jì)數(shù)字來看：世界銀行的一項(xiàng)資料統(tǒng)計(jì)證明，就高檔豪華消費(fèi)確實(shí)定銷售量來說，中國在全世界名列前矛。據(jù)中國權(quán)威猜測機(jī)構(gòu)猜測，世界經(jīng)濟(jì)總量到２０２１年到達(dá)４０萬億至４３萬億美元之間，而中國經(jīng)濟(jì)占全球比重在５．１％--５．４％之間．約２．２萬億美元．依據(jù)２００４年中國經(jīng)濟(jì)十大猜測寺R告分析消費(fèi)需求將成為中國將來幾年經(jīng)濟(jì)增長最為重要的拉動力氣．猜測２００４年中國全社會消費(fèi)品零售額將達(dá)４．５萬億元，增長１０．３％，增加比２００２年快１．５個百分點(diǎn)。其中，保健食品銷售額將回超過４５０億元。中國的直銷市場到底有多大，有國外專業(yè)爭辯機(jī)構(gòu)稱，到２００５年，中國的直銷市場將到達(dá)甚至超過５０億美元。從生活實(shí)際現(xiàn)狀來看：中國人的高檔家用生活用品擁有的百分比甚至超過了興旺國家，如：DVD的普及率、卡式錄像機(jī)的淘汰率、新款手機(jī)的更新率均超前于一些興旺國家。最終，從中國的經(jīng)濟(jì)持續(xù)進(jìn)展來看：隨著中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)進(jìn)展，國人的生活水平普遍提高，購置力明顯增加。市場活潑，這是世界公認(rèn)的。而且隨著溫飽問題的根本解決，國人的消費(fèi)定位已漸漸從維持生存轉(zhuǎn)移到提高生活品質(zhì)改進(jìn)身體素養(yǎng)方面來，高品質(zhì)的保健性消費(fèi)開頭成為一種較普遍的追求時尚。

二、中國市場經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善

雖然我國直到１９９２年才正式確認(rèn)社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制，但是眾所周知，我國的經(jīng)濟(jì)改革一開頭就是以市場為根本走向的。這就是說，中國的經(jīng)濟(jì)改革根本上是可以視為一個從方案走向市場的“市場化〞進(jìn)程，我國經(jīng)濟(jì)改革的成就就是舉世公認(rèn)的，得到了世界性的贊揚(yáng)與確定。

隨著“市場化〞進(jìn)程的連續(xù)與深化，我們便面臨著越來越令人頭痛的市場困擾：假冒偽劣商品充滿市場，誤導(dǎo)消費(fèi)者的現(xiàn)象比比皆是，不正值競爭大事屢次發(fā)生，這極大地侵害了合法經(jīng)營者的權(quán)益，又嚴(yán)峻地?fù)p害了消費(fèi)者的利益；五花八門的市場促銷活動，尤其是耗資巨額的廣告宣揚(yáng)活動，不僅大大地加重了消費(fèi)者的價格負(fù)擔(dān)，而且時常消滅一些真假難辯的誤導(dǎo)性促銷，幾乎使任何一種產(chǎn)品的市場信譽(yù)都受到嚴(yán)峻損害；由于市場進(jìn)展的不平穩(wěn)和市場競爭的無序性，更由于市場體制的不完善和競爭規(guī)章的不完整，致使市場投機(jī)行為惡性膨脹等等。市場的進(jìn)展和完善不是一朝一夕之功所能完成的，要有一個符合規(guī)律的自然進(jìn)展過程。因此我們不能期望在短期內(nèi)從制度和規(guī)章上來解決這些市場困擾，這需要有一個過程，也更需要一種與傳統(tǒng)市場手段不同的營銷手段，來躲避這些市場困擾，至少可以與這些市場阻撓相抗衡。正是這種狀況下，作為一種新的營銷手段，直銷靜靜地進(jìn)入了中國大陸市場，并以其人性化的直銷理念，嚴(yán)密地供貨制度，獨(dú)特的促銷手段和極具誘惑力的獎金制度，很快獲得了國人的認(rèn)同和追隨。從某種意義上說，直銷作為一種市場行為，是國人在市場困擾中的一種選擇。

三、一場分銷革命已在中國經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域內(nèi)發(fā)生

從１８５２年在法國巴黎七區(qū)開設(shè)的“好巴黎〞百貨公司開頭，零售商業(yè)進(jìn)展了第一次革命。上個世紀(jì)初的美國消滅了超級市場，被譽(yù)為“零售商業(yè)的其次次革命〞。歷史又走過了一個世紀(jì)，今日的零售業(yè)形式繁多、內(nèi)容各異，有誰能摘走零售業(yè)的第三次革命的稱號，意見各異，但眾多專家全都認(rèn)為網(wǎng)上購物和無店鋪直銷應(yīng)是零售業(yè)的第三次革命。直銷帶來的好處主要表現(xiàn)在：

１、打破了傳統(tǒng)商品流通格局，帶來眾多好處我們知道，傳統(tǒng)的商品流通形式是廠家--總代理--省代理--批發(fā)商--商店--消費(fèi)者。這其中每一個環(huán)節(jié)都需要管理費(fèi)用。如：工人工資、運(yùn)輸經(jīng)費(fèi)、倉儲費(fèi)用、廣告費(fèi)用。隨著每一個環(huán)節(jié)的增加，產(chǎn)品的價格也在增加，到達(dá)消費(fèi)者手中時，一塊錢本錢的產(chǎn)品價格可能到達(dá)六、七塊錢，這樣造成消費(fèi)者和廠家的利益受損。就廣告一例，很多老總說辛辛苦苦干一年，都在為廣告公司和電視等媒體干了。此外，由于貨款到位不準(zhǔn)時還會消滅三角債問題，甚至還會受到假貨的干擾。直銷卻可以省去上述眾多不利的因素。直銷那么把中間的流程縮短了，是由工廠始終銷商一消費(fèi)者。這樣不但把產(chǎn)品的價格降低了，避開了三角債，不受假貨的干擾，而且對廠家、直銷商和消費(fèi)者都是有利的。

２、啟動了企業(yè)，制造了稅收，解決了大量的社會人員就業(yè)問題我們認(rèn)為，有時效的推銷對經(jīng)濟(jì)的富強(qiáng)和社會的進(jìn)展是格外重要的，是整個社會的原動力。直銷作為一種嶄新的營銷模式，通過面對面的溝通、促進(jìn)了人們之間的相互了解，提高了人們選購的效率，節(jié)省了資金，消退了銷售層次多、中間環(huán)節(jié)繁、不易把握本錢、難于與最終用戶溝通等弊端，啟動了企業(yè)、制造了稅收，促進(jìn)了國民經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展。另外，直銷業(yè)還為社會公眾供給了大量的就業(yè)時機(jī)。美國最新統(tǒng)計(jì)說明，一名推銷員系著１９名其它人員(生產(chǎn)線、辦公人員等)的就業(yè)。我國入世以后，農(nóng)業(yè)、工業(yè)現(xiàn)代化、規(guī)?；M(jìn)展是大勢所趨，但是，我國這些年的經(jīng)濟(jì)進(jìn)展，是以犧牲就業(yè)時機(jī)為代價的。例如，我國政府入世時承諾在分銷領(lǐng)域當(dāng)中，兩萬平方米以上的大型購物場所，允許外商控股。要知道日本經(jīng)濟(jì)如此興旺，卻不允許五千平方米以上的商場。由于一個五千平方米以上的商場開進(jìn)，會有一批中小型的店鋪失業(yè)。又如從目前現(xiàn)狀和將來的猜測來看，１９８９年１１月１５日中美簽署中國“入世〞協(xié)議后，農(nóng)業(yè)被輿論視為中國“入世〞后利益犧牲最大、受沖擊最嚴(yán)峻的行業(yè)，猜測說“入世〞后農(nóng)業(yè)的就業(yè)時機(jī)將削減近１０００萬個，其次城市化進(jìn)展也有近億的農(nóng)夫進(jìn)城務(wù)工。中國汽車業(yè)、銀行職員包括政事分開后眾多白領(lǐng)將不再捧著金飯碗，各行各業(yè)將有越來越多的人下崗失業(yè)，而直銷行業(yè)將是供給就業(yè)時機(jī)的重要途徑。事實(shí)上，直銷本身就是人人可為的行業(yè)。其理由是直銷是一種特殊的市場行為，無風(fēng)險，免閱歷，有彈性，易進(jìn)展，可兼職，回收快，收入高，而本錢卻低得幾乎可以無視不計(jì)，而且。不受年齡、學(xué)歷、形象限制。正由于這樣，很多的市場專家均認(rèn)為：直銷是平民百姓創(chuàng)業(yè)的良機(jī)，致富的好路子，是一次難得時機(jī)。直銷是獨(dú)立的經(jīng)銷人員，他利用公司的一套支持系統(tǒng)，進(jìn)展他自己的銷售活動。只要以愛為動身點(diǎn)、共享產(chǎn)品帶來的好處，賣觀念，賣效用，通過自己的汗水、淚水及口水的辛苦過程，肯定得到在傳統(tǒng)生意中得不到的結(jié)果。到現(xiàn)在為止，全世界或許已經(jīng)有１００多個國家有直銷業(yè)的進(jìn)展，參與直銷業(yè)的銷售人員４０００萬，并且有一個叫做世界直銷協(xié)會聯(lián)盟的組織，會員數(shù)已達(dá)６０多個。如直銷公司世界商務(wù)集團(tuán)(WBG)目前就擁有５０００多名全職及兼職直銷商，其中８０％為３０歲以下的年輕一代。全球最大的直銷市場是日本，中國臺灣名列其次，直銷人員約有２７４萬。臺灣某直銷公司執(zhí)行董事長謝邦俊說：“過去人們將直銷當(dāng)作走投無路的一種選擇，但目前人們追求自由，追求生活品質(zhì)，追求成功的憧憬。直銷業(yè)由于不受上下班時間限制，交友面廣，成功時機(jī)多，很符合現(xiàn)在人們的追求。據(jù)社會經(jīng)濟(jì)學(xué)家分析，直銷員在以后中國的社會環(huán)境中，地位７．５分，收入８．５分，進(jìn)展系數(shù)為８，這組數(shù)字說明，直銷員將會被人們敬重，收入較為可觀，有很寬闊的進(jìn)展空間。可以說，直銷將是中國將來就業(yè)的新趨勢。

３、促進(jìn)了市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，成就了眾多的經(jīng)營人才更有意思的是，直銷業(yè)的營業(yè)額增長幅度，跟經(jīng)濟(jì)的景氣是有一個反向的關(guān)系。也就是指經(jīng)濟(jì)越不景氣，消費(fèi)進(jìn)入低潮，直銷可能會越保持增長，因此對于當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展具有極大的作用。另據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，美國２０％的百萬富翁是靠直銷起家的。這就顯示了直銷不僅能給企業(yè)帶來無限的新商機(jī)，同時還給我們個人帶來力量的造就，潛能的開發(fā)和事業(yè)的成功。從事直銷工作能把人們熬煉成四個“家〞：

一是企業(yè)家，獨(dú)特的直銷方式使得每位直銷人員就是獨(dú)立的“老板〞，借助公司的一套支持系統(tǒng)，進(jìn)展自己的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)，進(jìn)展銷售活動，隨著人員的倍增，他就必需像企業(yè)家那樣管理好自己的隊(duì)伍，全面細(xì)致地支配工作。

二是演講家，直銷工作的特點(diǎn)就是面對面的介紹、宣揚(yáng)，鼓舞人們共享產(chǎn)品帶來的好處，是一個不斷地說、不斷地講的職業(yè)，久而久之，演講力量和水準(zhǔn)大力提高，即便是人數(shù)千百人，也談笑自如，引