黔南移動(dòng)雙節(jié)整合營(yíng)銷傳播的方案

黔南移動(dòng)雙節(jié)整合營(yíng)銷傳播的方案目錄整合營(yíng)銷思路與內(nèi)容傳播推廣策略與規(guī)劃市場(chǎng)環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析2011年雙節(jié)總結(jié)2012年雙節(jié)啟示營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷策略營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容營(yíng)銷成本預(yù)算傳播思路與規(guī)劃其他重點(diǎn)工作建立四級(jí)營(yíng)銷體系96139服務(wù)管理系統(tǒng)全渠道勞動(dòng)競(jìng)賽√雙節(jié)市場(chǎng)狀況雙節(jié)是每年的三大旺季之一，消費(fèi)需求旺盛，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但通膨壓力大、物價(jià)上漲快等因素讓普通大眾對(duì)價(jià)格更為敏感；雙節(jié)是移動(dòng)擴(kuò)大客戶規(guī)模，拉動(dòng)話務(wù)量、新業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)的大好時(shí)機(jī)；同時(shí)也面臨新增份額下降、客戶流失風(fēng)險(xiǎn)加大等問(wèn)題；雙節(jié)期間的競(jìng)爭(zhēng)最為激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利用自身優(yōu)勢(shì)，采取較激進(jìn)的市場(chǎng)策略，通過(guò)大力度的促銷活動(dòng)，搶奪市場(chǎng)。整體市場(chǎng)環(huán)境移動(dòng)自身狀況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析主打“融合性產(chǎn)品及優(yōu)惠活動(dòng)”，在三大市場(chǎng)持續(xù)發(fā)力，搶新增，保存量，客戶感知和營(yíng)銷效果較好中國(guó)電信（主要對(duì)手）以低資費(fèi)、終端補(bǔ)貼為主，主攻農(nóng)村及城市流動(dòng)市場(chǎng)，分流中高端市場(chǎng)，并重點(diǎn)建設(shè)渠道市場(chǎng)中國(guó)聯(lián)通（次要對(duì)手）VS個(gè)人客戶市場(chǎng)家庭客戶市場(chǎng)中小企業(yè)市場(chǎng)推出“8分卡”和“長(zhǎng)市王卡”：滿足低端的市話和長(zhǎng)話客戶需求資費(fèi)低于移動(dòng)同類資費(fèi)20%-30%主推iphone，整合千元智能機(jī)和上網(wǎng)卡局部發(fā)力，分流中高端客戶商務(wù)辦公三件套一件套：送電腦二件套：3G手機(jī)0元購(gòu)三件套：旺鋪助手視頻監(jiān)控資費(fèi)終端渠道城市：以家庭產(chǎn)品搶奪高價(jià)值客戶農(nóng)村：以村級(jí)V網(wǎng)為基礎(chǔ)，將話費(fèi)+電腦+寬帶+手機(jī)+固話打包銷售針對(duì)家庭寬帶需求客戶，推廣E系列套餐，今年主打?qū)拵?jí)在部分省市調(diào)整2G業(yè)務(wù)社會(huì)渠道傭金，推出新的代辦激勵(lì)政策；部分地區(qū)和蘇寧、國(guó)美等社會(huì)渠道合作，打造渠道優(yōu)勢(shì)雙節(jié)活動(dòng)總結(jié)與啟示2011年以“感恩歡樂(lè)送”為傳播主題，開(kāi)展雙節(jié)系列營(yíng)銷傳播活動(dòng)，簡(jiǎn)要回顧，活動(dòng)效果和不足之處如下：效果不足延續(xù)傳統(tǒng)做法，細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)分及精細(xì)化營(yíng)銷傳播工作不足各級(jí)公司執(zhí)行力有待加強(qiáng)雙節(jié)后客戶流失較為嚴(yán)重渠道虛假放號(hào)和拆包嚴(yán)重補(bǔ)充去年雙節(jié)成績(jī)（數(shù)據(jù)）雙節(jié)營(yíng)銷是一年最重要的市場(chǎng)工作，雖然每年雙節(jié)營(yíng)銷“目的、內(nèi)容與推廣方式”相同或相似，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求我們“改變做法、創(chuàng)新求變”，希望大家加強(qiáng)執(zhí)行力和渠道協(xié)同監(jiān)管，打好明年?duì)I銷第一仗！目錄市場(chǎng)環(huán)境分析傳播推廣策略與規(guī)劃整合營(yíng)銷思路與內(nèi)容營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷策略營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容營(yíng)銷成本預(yù)算傳播思路與規(guī)劃其他重點(diǎn)工作建立四級(jí)營(yíng)銷體系96139服務(wù)管理系統(tǒng)全渠道勞動(dòng)競(jìng)賽√競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析2011年雙節(jié)總結(jié)2012年雙節(jié)啟示營(yíng)銷目標(biāo)（2011年11月1日-2012年5月15日）家庭市場(chǎng)：“親情通”新增：待定“宜居通”新增：0.5萬(wàn)戶有效寬帶用戶：1.8萬(wàn)客戶發(fā)展：攻、守并舉凈增客戶：9萬(wàn)戶（新增市場(chǎng)占比：85%以上；存量客戶保有率：95%以上）中高端客戶保有率：**%業(yè)務(wù)推廣：親友網(wǎng)有效滲透率：35%數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)優(yōu)惠包辦理量：14萬(wàn)戶愛(ài)鄉(xiāng)優(yōu)惠卡辦理量：2萬(wàn)戶終端銷售：16款活動(dòng)機(jī)型銷售目標(biāo)：4萬(wàn)臺(tái)指標(biāo)分解（2011年11月1日-2012年5月15日）2012年雙節(jié)營(yíng)銷指標(biāo)分解（2011.11.1—2012.5.15）縣公司片區(qū)客戶發(fā)展終端銷量（16款活動(dòng)機(jī)型）業(yè)務(wù)推廣家庭市場(chǎng)凈增客戶數(shù)中高端客戶保有率新增市場(chǎng)占比存量客戶保有率親友網(wǎng)滲透率數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)優(yōu)惠包辦理量愛(ài)鄉(xiāng)優(yōu)惠卡辦理量親情通新增客戶數(shù)宜居通新增客戶數(shù)有效寬帶用戶數(shù)都勻

福泉

荔波

貴定

甕安

獨(dú)山

平塘

羅甸

龍里

獨(dú)山

惠水

三都

附：縣公司新增指標(biāo)分解辦法縣公司新增客戶指標(biāo)=（縣公司人口數(shù)量—該縣移動(dòng)客戶數(shù)）*（全州新增指標(biāo)/全州潛在新客戶總數(shù)）營(yíng)銷策略總結(jié)過(guò)往經(jīng)驗(yàn)總結(jié)及競(jìng)爭(zhēng)大勢(shì)及對(duì)手舉措分析，本次雙節(jié)活動(dòng)以分階段、分市場(chǎng)、分重點(diǎn)作為營(yíng)銷策略關(guān)鍵詞。分階段：根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主攻時(shí)段不同，通過(guò)拉長(zhǎng)雙節(jié)實(shí)現(xiàn)前置營(yíng)銷和節(jié)后淡季營(yíng)銷，擾亂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷傳播節(jié)奏及規(guī)劃。通過(guò)“分階段、分市場(chǎng)、分重點(diǎn)”的三分營(yíng)銷策略，圍繞公司”以高于中國(guó)移動(dòng)平均增長(zhǎng)率的速度實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展，保持公司在貴州同行業(yè)的領(lǐng)先地位”的發(fā)展目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)量質(zhì)并重促發(fā)展、積極推進(jìn)全業(yè)務(wù)融合、深化渠道協(xié)同運(yùn)作等運(yùn)作目標(biāo)。目標(biāo)分重點(diǎn)：通過(guò)區(qū)分階段內(nèi)營(yíng)銷活動(dòng)重點(diǎn)和傳播重點(diǎn)，通過(guò)統(tǒng)一活動(dòng)主題、依據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)區(qū)分營(yíng)銷活動(dòng)落地偏重。如愛(ài)鄉(xiāng)優(yōu)惠包在新增發(fā)展階段流動(dòng)市場(chǎng)針對(duì)性營(yíng)銷，能夠提升新增客戶黏性，加強(qiáng)客戶保有分市場(chǎng)：根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主攻側(cè)重的區(qū)域不同，通過(guò)統(tǒng)一活動(dòng)主題、依據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)及客戶群體特點(diǎn)進(jìn)行個(gè)人市場(chǎng)、家庭市場(chǎng)、中高端市場(chǎng)、校園市場(chǎng)分類營(yíng)銷傳播營(yíng)銷思路以時(shí)間軸為工作推進(jìn)主線，通過(guò)三階段不同溝通核心的傳達(dá)讓消費(fèi)者對(duì)移動(dòng)的傳播概念及實(shí)際回饋達(dá)到記憶和認(rèn)同的雙重認(rèn)知。雙節(jié)預(yù)熱階段（11月1日-12月31日）雙節(jié)開(kāi)展階段（12月1日-2月29日）節(jié)后營(yíng)銷階段（3月1日-5月15日）一階段二階段三階段營(yíng)銷活動(dòng)目標(biāo)：保存量重點(diǎn)覆蓋市場(chǎng)：個(gè)人市場(chǎng)、中高端市場(chǎng)主推活動(dòng)：中高端客戶存費(fèi)送費(fèi)、購(gòu)機(jī)送話費(fèi)、親友網(wǎng)推廣營(yíng)銷活動(dòng)目標(biāo)：促增量重點(diǎn)覆蓋市場(chǎng)：城市細(xì)分市場(chǎng)、農(nóng)村市場(chǎng)、家庭市場(chǎng)主推活動(dòng)：存話費(fèi)送話費(fèi)、存話費(fèi)送禮品、購(gòu)機(jī)送話費(fèi)、愛(ài)鄉(xiāng)優(yōu)惠卡營(yíng)銷、親友網(wǎng)推廣營(yíng)銷活動(dòng)目標(biāo)：增黏性重點(diǎn)覆蓋市場(chǎng)：個(gè)人市場(chǎng)、校園市場(chǎng)主推活動(dòng)：親友網(wǎng)推廣、愛(ài)鄉(xiāng)優(yōu)惠卡推廣營(yíng)銷規(guī)劃（）雙節(jié)預(yù)熱階段（即日-12月31日）雙節(jié)開(kāi)展階段（12月1日-2月29日）節(jié)后營(yíng)銷階段（3月1日-5月15日）新入網(wǎng)促銷活動(dòng)客戶保有中高端客戶存費(fèi)送費(fèi)活動(dòng)存話費(fèi)送禮品活動(dòng)（分農(nóng)村、城市）終端銷售網(wǎng)齡購(gòu)機(jī)送話費(fèi)活動(dòng)“親友網(wǎng)”推廣（即日起持續(xù)推廣）“愛(ài)鄉(xiāng)優(yōu)惠卡”推廣（跟隨入網(wǎng)促銷活動(dòng)）家庭市場(chǎng)“愛(ài)家、享家”套餐客戶：存費(fèi)優(yōu)惠活動(dòng)客戶發(fā)展老客戶存費(fèi)送費(fèi)活動(dòng)（一）客戶保有：中高端客戶存費(fèi)送費(fèi)活動(dòng)目的：提前維系中高端客戶，減少雙節(jié)高價(jià)值客戶流失活動(dòng)時(shí)間：即日起至2011年12月31日（或活動(dòng)成本使用完即停止）活動(dòng)主題：全球通存費(fèi)送費(fèi)，一人存費(fèi)全家享活動(dòng)對(duì)象：黔南移動(dòng)全球通客戶活動(dòng)內(nèi)容：簽約套餐預(yù)存話費(fèi)贈(zèng)送話費(fèi)一次性贈(zèng)送至個(gè)人手機(jī)賬戶預(yù)存話費(fèi)分10個(gè)月返還至家庭賬戶58元檔及以上200元2002088元檔及以上40040040128元檔及以上60060060參與條件：必須開(kāi)通親友網(wǎng)和愛(ài)家套餐業(yè)務(wù)活動(dòng)說(shuō)明：見(jiàn)次頁(yè)本活動(dòng)限黔南移動(dòng)全球通客戶辦理；參與本活動(dòng)的客戶須實(shí)名登記資料，并開(kāi)通親友網(wǎng)和家庭賬戶；預(yù)存話費(fèi)在每月10日左右返還到家庭賬戶，話費(fèi)有效期2年；全球通客戶可在本活動(dòng)承諾檔次以上進(jìn)行套餐轉(zhuǎn)換，不可轉(zhuǎn)換為神州行、動(dòng)感地帶資費(fèi)；贈(zèng)送話費(fèi)不能用于手機(jī)投注、電子購(gòu)物及SP費(fèi)用等代收費(fèi)用，不能抵扣往月欠費(fèi)，不能用于國(guó)際及港澳臺(tái)地區(qū)漫游使用；活動(dòng)期間辦理該業(yè)務(wù)的客戶不允許辦理個(gè)人賬戶銷戶、過(guò)戶；客戶如在活動(dòng)期間注銷親友網(wǎng)和家庭賬戶，未返還的預(yù)存話費(fèi)將不再返還；之前已參加話費(fèi)贈(zèng)送、手機(jī)優(yōu)惠、實(shí)物促銷、賬務(wù)優(yōu)惠等優(yōu)惠活動(dòng)且未到期的客戶參與；本活動(dòng)時(shí)，贈(zèng)送話費(fèi)立即到賬，預(yù)存話費(fèi)需從之前優(yōu)惠活動(dòng)到期后開(kāi)始返還；客戶參加了承諾最低消費(fèi)送話費(fèi)、承諾最低消費(fèi)送禮品活動(dòng)，則不能參加本活動(dòng)；本活動(dòng)辦理后不予取消。活動(dòng)說(shuō)明：（一）客戶保有：老客戶存費(fèi)送費(fèi)活動(dòng)目的：維護(hù)原有老客戶利益，避免新增入網(wǎng)促銷造成客戶重入網(wǎng)現(xiàn)象，體現(xiàn)客戶網(wǎng)齡價(jià)值，提升客戶網(wǎng)齡意識(shí)活動(dòng)時(shí)間：即日起至2011年12月31日（或活動(dòng)成本使用完畢即停止）活動(dòng)主題：預(yù)存話費(fèi)送話費(fèi)，網(wǎng)齡越長(zhǎng)送越多活動(dòng)對(duì)象：除村通農(nóng)話、移動(dòng)公話、TD座機(jī)以外的所有移動(dòng)用戶?；顒?dòng)內(nèi)容：子活動(dòng)1：客戶從以下業(yè)務(wù)中選擇一項(xiàng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)享受優(yōu)惠子活動(dòng)2：客戶必須參加完子活動(dòng)1（即任意辦理一項(xiàng)新業(yè)務(wù)）才能參加預(yù)存話費(fèi)送話費(fèi)活動(dòng)子活動(dòng)1：客戶從以下業(yè)務(wù)中選擇一項(xiàng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)享受優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明：1、用戶只需預(yù)存3元即可享受本次活動(dòng)指定的任一數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)三個(gè)月的使用權(quán)；2、用戶預(yù)存費(fèi)及優(yōu)惠的業(yè)務(wù)功能費(fèi)通過(guò)?？钚问?、分3個(gè)月自動(dòng)劃撥，該?？羁傻挚蹍⒓颖敬位顒?dòng)所有業(yè)務(wù)的功能費(fèi)；3、以上業(yè)務(wù)自開(kāi)通之日起30天后即可退訂，退訂后剩余專款仍可抵扣參加本次活動(dòng)的所有業(yè)務(wù)。4、活動(dòng)優(yōu)惠有效期3個(gè)月，優(yōu)惠到期后用戶若不想繼續(xù)使用需自行退訂業(yè)務(wù)，否則將按照標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)收取。退訂方式：發(fā)送“0000”到10086即可。5、以上業(yè)務(wù)每客戶只能辦理一次，但可以選擇辦理多個(gè)業(yè)務(wù)?；顒?dòng)名稱預(yù)存數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)金額可選業(yè)務(wù)（任選一項(xiàng)）業(yè)務(wù)功能費(fèi)贈(zèng)送?？钪恍?元即享3個(gè)月數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)大禮包3元通信助手5元/月12元彩鈴5元/月12元無(wú)線音樂(lè)高級(jí)會(huì)員5元/月12元游戲玩家5元/月12元手機(jī)名片5元/月12元139郵箱標(biāo)準(zhǔn)版5元/月12元多彩氣象5元/月12元環(huán)球軍事5元/月12元青年文摘5元/月12元手機(jī)悅讀會(huì)會(huì)員3元/月6元新聞早晚報(bào)3元/月6元新華移動(dòng)快訊3元/月6元農(nóng)信通-務(wù)工易3元/月6元農(nóng)信通-百事易2元/月3元彩影2元/月3元2.子活動(dòng)2：客戶必須參加完子活動(dòng)1（即任意辦理一項(xiàng)新業(yè)務(wù)）才能參加預(yù)存話費(fèi)送話費(fèi)活動(dòng)?；顒?dòng)內(nèi)容說(shuō)明：1、該活動(dòng)不同子項(xiàng)每客戶只能參與一次，參與該活動(dòng)與其他活動(dòng)不互斥。（其他優(yōu)惠活動(dòng)做特殊限制的除外）2、第一次劃撥的話費(fèi)立即劃撥，以后每月的話費(fèi)月底劃撥。3、贈(zèng)送的話費(fèi)不參與積分/福分回饋。4、前期參加活動(dòng)還在優(yōu)惠期內(nèi)的客戶不能參與該活動(dòng)。5、參加活動(dòng)客戶在3個(gè)月內(nèi)不能銷號(hào)。6、要求保底消費(fèi)的客戶月底消費(fèi)如果未達(dá)到保底，將在月底扣取以達(dá)到保底。7、以上各檔次預(yù)存話費(fèi)送話費(fèi)活動(dòng)都必須先辦理子“活動(dòng)1”“只需3元即享3個(gè)月數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)大禮包”一項(xiàng)后才能辦理。8、保底消費(fèi)三個(gè)月活動(dòng)期后自動(dòng)取消。預(yù)交金額贈(zèng)送話費(fèi)所得話費(fèi)總額（預(yù)付+贈(zèng)送）話費(fèi)劃撥時(shí)間目標(biāo)客戶活動(dòng)當(dāng)月（50%）活動(dòng)第二月（30%）活動(dòng)第三月（20%）50100150754530網(wǎng)齡≥120月7512560402560月≤網(wǎng)齡＜120月50100503020網(wǎng)齡＜60月1002003001509060網(wǎng)齡≥120月150250125755060月≤網(wǎng)齡＜120月1002001006040網(wǎng)齡＜60月300450750375225150每月保底消費(fèi)88元5007501250625375250每月保底消費(fèi)128元（一）客戶保有：預(yù)存話費(fèi)送禮品活動(dòng)目的：利用成本優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展禮品促銷活動(dòng)，維系客戶，保有存量活動(dòng)時(shí)間：2011年11月1日至2012年2月29日活動(dòng)主題：預(yù)存話費(fèi)送禮品，移動(dòng)客戶實(shí)惠多活動(dòng)對(duì)象：黔南移動(dòng)客戶活動(dòng)內(nèi)容：城市、農(nóng)村開(kāi)展不同的活動(dòng)（見(jiàn)次頁(yè)）活動(dòng)實(shí)施：為確保在農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)展的送醫(yī)?；顒?dòng)順利進(jìn)行，請(qǐng)各縣（市）公司將此工作落實(shí)到各片區(qū)，以片區(qū)為單位與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門(mén)聯(lián)系，按當(dāng)?shù)剞k理醫(yī)保流程為用戶統(tǒng)一辦理醫(yī)保，各縣（市）公司在每月5號(hào)前將用戶所辦的繳費(fèi)回單和用戶辦理受理單復(fù)印一份交到市場(chǎng)部?；顒?dòng)僅在自辦營(yíng)業(yè)廳開(kāi)展，請(qǐng)各縣（市）公司做好營(yíng)業(yè)員的培訓(xùn)，做好客戶的宣傳和解釋工作。1.城市市場(chǎng)開(kāi)展：預(yù)存話費(fèi)送話費(fèi)或電費(fèi)卡網(wǎng)齡預(yù)存話費(fèi)贈(zèng)送話費(fèi)或電費(fèi)卡（只能選1項(xiàng)）備注贈(zèng)送話費(fèi)返還方式贈(zèng)送電費(fèi)卡預(yù)存話費(fèi)返還方式6個(gè)月＜網(wǎng)齡＜2年20080預(yù)存話費(fèi)200元當(dāng)月返還，贈(zèng)送話費(fèi)自2012年1月1日起，分5個(gè)月返還，每月返16元80分5個(gè)月返還，每月返40元本活動(dòng)話費(fèi)返還期內(nèi)每月需承諾消費(fèi)10元新業(yè)務(wù)費(fèi)，限開(kāi)通以下三種業(yè)務(wù)包2年≤網(wǎng)齡<5年120預(yù)存話費(fèi)200元當(dāng)月返還，贈(zèng)送話費(fèi)自2012年1月1日起，分5個(gè)月返還，每月返24元120分5個(gè)月返還，每月返40元5年≤網(wǎng)齡<10年160預(yù)存話費(fèi)200元當(dāng)月返還，贈(zèng)送話費(fèi)自2012年1月1日起，分5個(gè)月返還，每月返32元160分5個(gè)月返還，每月返40元網(wǎng)齡≥10年200預(yù)存話費(fèi)200元當(dāng)月返還，贈(zèng)送話費(fèi)自2012年1月1日起，分5個(gè)月返還，每月返40元200分5個(gè)月返還，每月返40元名稱內(nèi)容10元營(yíng)銷包1彩鈴（5元）+通信助手（5元）10元營(yíng)銷包2數(shù)據(jù)流量包（5元）+短信包(3元）+彩影（2元）10元營(yíng)銷包3手機(jī)閱讀動(dòng)感包（5元）+數(shù)據(jù)流量包（5元）附：新業(yè)務(wù)包活動(dòng)說(shuō)明用戶選擇贈(zèng)送話費(fèi)，則贈(zèng)送的話費(fèi)將自2012年1月1日起開(kāi)始返還；參加優(yōu)惠活動(dòng)且還在捆優(yōu)惠期內(nèi)的客戶不能參與此活動(dòng)；贈(zèng)送的話費(fèi)或電費(fèi)卡需扣減相應(yīng)積分；客戶預(yù)存的話費(fèi)可累積消費(fèi)，不清零。每個(gè)號(hào)碼只能參加一次活動(dòng)。2.農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)展：兩個(gè)活動(dòng)活動(dòng)1：農(nóng)村用戶預(yù)存120元話費(fèi)，話費(fèi)自參與活動(dòng)當(dāng)月起，分6個(gè)月返還，每個(gè)月返20元，贈(zèng)送價(jià)值50元“農(nóng)村合作醫(yī)療保險(xiǎn)”一份。活動(dòng)2：對(duì)神州大眾卡套餐28及以上用戶，開(kāi)展預(yù)存話費(fèi)50元，送50元話費(fèi)營(yíng)銷活動(dòng)。預(yù)存的50元話費(fèi)立即返還，贈(zèng)送的話費(fèi)分3個(gè)月，自2012年1月開(kāi)始返還，第一個(gè)月返20元，第二個(gè)月返10元，第三個(gè)月返20元?；顒?dòng)說(shuō)明參加優(yōu)惠活動(dòng)且還在優(yōu)惠期內(nèi)的用戶不能參與此活動(dòng)，但辦理此活動(dòng)的用戶可以參加2012年雙節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)；活動(dòng)期內(nèi)每個(gè)號(hào)碼只能辦理一次活動(dòng)，上述兩項(xiàng)活動(dòng)用戶任選其一，不能重復(fù)辦理；參與活動(dòng)的用戶按贈(zèng)送額度扣取相應(yīng)積分（福分、M值）；優(yōu)惠期內(nèi)，用戶不能辦理銷戶、分合戶；優(yōu)惠期內(nèi)，客戶如果要變更資費(fèi)，僅限開(kāi)通活動(dòng)辦理月以上檔次套餐，不能品轉(zhuǎn)為其他么品牌資費(fèi)；對(duì)活動(dòng)二，我公司將會(huì)先對(duì)連續(xù)三個(gè)月消費(fèi)在28元以上的用戶進(jìn)行短信群發(fā)，在用戶轉(zhuǎn)為神州行大眾卡28及以上套餐后，方可辦理活動(dòng)二。（二）客戶發(fā)展：新入網(wǎng)促銷活動(dòng)活動(dòng)目的：搶奪雙節(jié)新增客戶，擴(kuò)大客戶規(guī)模活動(dòng)時(shí)間：2011年11月1日至2012年2月29日活動(dòng)主題：新年入網(wǎng)選移動(dòng)，超值話費(fèi)不停送目標(biāo)客戶：本地常駐客戶：以中老年、低齡市場(chǎng)為主（務(wù)工返鄉(xiāng)人員給父母或子女贈(zèng)機(jī)），他們?cè)峦ㄐ畔M(fèi)額基本穩(wěn)定，語(yǔ)音通話多為本地市話和少量國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途，ARPU值較低【手機(jī)主要用于接，希望月返還話費(fèi)可以抵消套餐費(fèi)——即每月夠用或相差不大，中途不愿經(jīng)常繳費(fèi)】，促銷優(yōu)惠期內(nèi)不會(huì)輕易離網(wǎng)，入網(wǎng)時(shí)可能會(huì)購(gòu)機(jī)。外來(lái)返鄉(xiāng)客戶：按外出地可分為省外、省內(nèi)、市內(nèi)返鄉(xiāng)三種客戶，按ARPU可分為中高端、低端兩類客戶。其中會(huì)辦卡入網(wǎng)的主要是省外返鄉(xiāng)的中低端客戶（高端客戶往往辦理一費(fèi)制套餐，或開(kāi)通兩城一家）。他們返鄉(xiāng)逗留時(shí)間少于三個(gè)月（7—15天為主），針對(duì)這部分人群的營(yíng)銷目的主要是提升收入?；顒?dòng)內(nèi)容：見(jiàn)次頁(yè)活動(dòng)說(shuō)明：用戶一個(gè)號(hào)碼僅能辦理一次，必須為新入網(wǎng)用戶，當(dāng)月辦理，立刻生效。本次對(duì)于參與活動(dòng)的用戶必須要求簽訂在網(wǎng)協(xié)議（6月內(nèi)不轉(zhuǎn)換品牌、不過(guò)戶、不變更資費(fèi)、不銷號(hào)），以免客戶誤解，引發(fā)投訴。補(bǔ)充：都勻、獨(dú)山、荔波公司按以下方案執(zhí)行入網(wǎng)贈(zèng)送話費(fèi)返還時(shí)限每月返還疊加業(yè)務(wù)50元100元次月起5個(gè)月20元3元手機(jī)上網(wǎng)、3元來(lái)電提醒、10元愛(ài)鄉(xiāng)優(yōu)惠包（其中一項(xiàng)）當(dāng)月未使用完的贈(zèng)送話費(fèi)自動(dòng)清零補(bǔ)充：為避免惡性競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位，提前備案以下活動(dòng)，州公司視情況在全州或局部推出入網(wǎng)贈(zèng)送話費(fèi)返還時(shí)限每月返還疊加業(yè)務(wù)50元150次月起8個(gè)月月均20元，第八個(gè)月返10元。5元手機(jī)上網(wǎng)或10元愛(ài)鄉(xiāng)優(yōu)惠包當(dāng)月未使用完的贈(zèng)送話費(fèi)自動(dòng)清零活動(dòng)內(nèi)容：分為三種優(yōu)惠檔次，針對(duì)同人群。入網(wǎng)贈(zèng)送話費(fèi)返還時(shí)限每月返還疊加業(yè)務(wù)針對(duì)人群50元60元次月起6個(gè)月10元3元手機(jī)上網(wǎng)、3元來(lái)電提醒、10元愛(ài)鄉(xiāng)優(yōu)惠包（其中一項(xiàng)）本地常駐人群100元50元當(dāng)月--贈(zèng)送話費(fèi)于次月未使用完自動(dòng)清零外來(lái)返鄉(xiāng)人群（二）客戶發(fā)展：愛(ài)鄉(xiāng)優(yōu)惠包推廣活動(dòng)目的：新年即將到來(lái)，農(nóng)民工將陸續(xù)返鄉(xiāng)，為更好地服務(wù)農(nóng)民工和留守兒童這一特殊群體，也為了通過(guò)資費(fèi)形式維系外出務(wù)工人群以降低離網(wǎng)率，省公司推出愛(ài)鄉(xiāng)優(yōu)惠卡。推廣時(shí)間：2011年11月1日至2012年5月15日傳播渠道：整合到入網(wǎng)傳播中資費(fèi)詳情：功能費(fèi)10元；外出務(wù)工人員可選擇8個(gè)親情號(hào)碼（8個(gè)號(hào)碼僅限制為本地號(hào)碼，跨地市或跨省號(hào)碼不能受理）；主號(hào)碼在國(guó)內(nèi)漫游情況下?lián)艽蛴H情號(hào)碼0.05元/分鐘（港澳臺(tái)除外），接聽(tīng)親情號(hào)碼；主號(hào)碼在省內(nèi)撥打、接聽(tīng)親情號(hào)碼均。親情號(hào)碼撥打外出務(wù)工人員主號(hào)碼按資費(fèi)所屬套餐標(biāo)準(zhǔn)收取。（三）終端銷售：購(gòu)機(jī)送話費(fèi)活動(dòng)活動(dòng)目的：提升終端銷量，以終端促銷發(fā)展和維系客戶活動(dòng)時(shí)間：2011年11月8日－2012年2月29日活動(dòng)主題：愛(ài)你·有好機(jī)惠營(yíng)銷設(shè)計(jì)原則：本次活動(dòng)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)情況，以客戶價(jià)值為基礎(chǔ)，依據(jù)客戶購(gòu)機(jī)并承諾消費(fèi)一定檔次進(jìn)行全額話費(fèi)贈(zèng)送，根據(jù)客戶網(wǎng)齡，在網(wǎng)時(shí)間越長(zhǎng)，就可以享受購(gòu)機(jī)的營(yíng)銷包打折優(yōu)惠。活動(dòng)辦理渠道：自有渠道、社會(huì)渠道營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容：見(jiàn)次頁(yè)活動(dòng)備注：BOSS系統(tǒng)中受理活動(dòng)名稱為：省公司->2011年11月->“愛(ài)你?有好機(jī)惠”之營(yíng)銷活動(dòng)一。用戶參加活動(dòng)系統(tǒng)受理后次月生效并扣取相關(guān)費(fèi)用?；顒?dòng)受理后當(dāng)月贈(zèng)送第一的費(fèi)用，以后每月月底贈(zèng)送。當(dāng)月實(shí)際消費(fèi)不足保底金額的，月底補(bǔ)扣?？蛻艮k理后將會(huì)收到客服新業(yè)務(wù)推薦短信，客戶可以根據(jù)自己的需要自主選擇是否參與，回復(fù)相應(yīng)的短信即可辦理新業(yè)務(wù)優(yōu)惠包，不回復(fù)則不生效。營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容：機(jī)型在網(wǎng)1年以下在網(wǎng)1-3年在網(wǎng)3-5年在網(wǎng)5年以上贈(zèng)送話費(fèi)贈(zèng)送月份月贈(zèng)送金額保底消費(fèi)華為T(mén)20113993913793593992019.9538聯(lián)想TD39t5995875695395992029.9548中興U2196996856646296992034.9558華為T(mén)73206996856646296992034.9558中興U7219999799498999992049.9568聯(lián)想TD50t9999799498999992049.9568三星S58202199215520891979219920109.95118中興U202178174169160178189.8918華為1201198194188178198181128中興U880138813601319124913881877.1188聯(lián)想TD88t8888708447998882044.448華為T(mén)8300112811051072101511282056.458中興U830128812621224115912882064.468宇龍8810148814581414133914882074.478摩托MT6202088204619841879208820104.4108三星GT-I9008L3588351634093229358830119.6128（四）家庭市場(chǎng)：愛(ài)家/享家套餐客戶存費(fèi)優(yōu)惠活動(dòng)活動(dòng)目的：探索以“終端+資費(fèi)+業(yè)務(wù)”融合產(chǎn)品，以家庭為單位穩(wěn)定存量。以老人、兒童、家居安防為切入點(diǎn)，推廣愛(ài)家套餐?；顒?dòng)主題：愛(ài)你，有貼心好禮—愛(ài)家優(yōu)惠活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2011年11月1日-2012年2月29日（數(shù)量有限，辦完為止）活動(dòng)對(duì)象：愛(ài)家、享家套餐（近期推出）客戶活動(dòng)內(nèi)容：預(yù)存話費(fèi)獲得話費(fèi)每月返還話費(fèi)所獲禮品500元1000元活動(dòng)當(dāng)月：300元第3個(gè)月：200元第5個(gè)月：300元第7個(gè)月：200元無(wú)500元800元活動(dòng)當(dāng)月：300元第3個(gè)月：180元第5個(gè)月：120元第7個(gè)月：200元宜居通、兒童手機(jī)、老人手機(jī)（限選一臺(tái)）500元500元活動(dòng)當(dāng)月：300元第5個(gè)月：200元宜居通、兒童手機(jī)、老人手機(jī)（限選二臺(tái)）活動(dòng)說(shuō)明：該活動(dòng)不同子項(xiàng)每客戶只能參與一次，參與該活動(dòng)與其他活動(dòng)不互斥。（其他優(yōu)惠活動(dòng)做特殊限制的除外）第一次劃撥的贈(zèng)送話費(fèi)立即劃撥，以后每月的話費(fèi)月底劃撥。贈(zèng)送的話費(fèi)不參與積分/福分回饋。僅限愛(ài)家套餐和享家套餐客戶辦理。（四）家庭市場(chǎng)：親友網(wǎng)推廣活動(dòng)目的：大力推廣親友網(wǎng)，增強(qiáng)客戶粘性，實(shí)現(xiàn)客戶保有活動(dòng)時(shí)間：2011年11月1日－2012年5月15日活動(dòng)主題：中國(guó)移動(dòng)親友網(wǎng)·網(wǎng)內(nèi)接打全宣傳短信：打的越來(lái)越多，話費(fèi)卻越來(lái)越少？沒(méi)啥不可能！組個(gè)親友網(wǎng)，主卡5元/月，副卡1元/月，網(wǎng)內(nèi)即可互打，真是實(shí)惠到家，快快和親友組網(wǎng)吧。廣播腳本：以驚訝的對(duì)話吸引目標(biāo)人群，在一問(wèn)一答中將親友網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)有效傳達(dá)。女聲（驚訝）：怎么可能！沒(méi)搞錯(cuò)吧？男聲（肯定）：相信猴哥我的記憶力（模仿孫猴子），只要組個(gè)親友網(wǎng)，網(wǎng)內(nèi)成員就能互打！女聲（驚訝）：那么便宜，那辦親友網(wǎng)貴不？男聲（肯定）：本地親友網(wǎng)主卡5塊/月，副卡1塊/月，省內(nèi)親友網(wǎng)主卡10元/月，副卡也是1塊/月，你說(shuō)劃算不劃算？女聲（驚訝）：那咋辦呀？男聲（調(diào)侃）：我又不是10086，你問(wèn)她去。女聲（鄙視）：切！男聲（快速）：本地親友網(wǎng)，主號(hào)碼編輯“KT+邀請(qǐng)加入的手機(jī)號(hào)碼”發(fā)送到10086025。省內(nèi)親友網(wǎng)，主號(hào)碼編輯“KT+邀請(qǐng)加入的手機(jī)號(hào)碼”發(fā)送到10086026。女聲（著急）：慢點(diǎn)，慢點(diǎn)。營(yíng)銷活動(dòng)回顧（）雙節(jié)預(yù)熱階段（即日-12月31日）雙節(jié)開(kāi)展階段（12月1日-2月29日）節(jié)后營(yíng)銷階段（3月1日-5月15日）新入網(wǎng)促銷活動(dòng)客戶保有中高端客戶存費(fèi)送費(fèi)活動(dòng)存話費(fèi)送禮品活動(dòng)（分農(nóng)村、城市）終端銷售網(wǎng)齡購(gòu)機(jī)送話費(fèi)活動(dòng)“親友網(wǎng)”推廣（即日起持續(xù)推廣）“愛(ài)鄉(xiāng)優(yōu)惠卡”推廣（跟隨入網(wǎng)促銷活動(dòng)）家庭市場(chǎng)“愛(ài)家、享家”套餐客戶：存費(fèi)優(yōu)惠活動(dòng)客戶發(fā)展老客戶存費(fèi)送費(fèi)活動(dòng)目錄市場(chǎng)環(huán)境分析整合營(yíng)銷思路與內(nèi)容傳播推廣策略與規(guī)劃傳播思路與規(guī)劃其他重點(diǎn)工作建立四級(jí)營(yíng)銷體系96139服務(wù)管理系統(tǒng)全渠道勞動(dòng)競(jìng)賽營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷策略營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容營(yíng)銷成本預(yù)算√競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析2011年雙節(jié)總結(jié)2012年雙節(jié)啟示傳播主題主題：闡釋：承接2011年“多彩移動(dòng)，精彩貴州”主題傳播基礎(chǔ)上，雙節(jié)的預(yù)熱、開(kāi)展、后期傳播將延續(xù)“相信群眾，選擇移動(dòng)”的主旨和基調(diào)，選擇及倚重能夠表達(dá)社會(huì)關(guān)愛(ài)與社會(huì)責(zé)任感的關(guān)鍵詞——愛(ài)，作為今年雙節(jié)三個(gè)階段的傳播主題詞。愛(ài)你，有愛(ài)，是2012的諧音，便于客戶理解記憶；也體現(xiàn)移動(dòng)對(duì)客戶的承諾——移動(dòng)關(guān)愛(ài)自己的客戶，并用實(shí)際“活動(dòng)、服務(wù)、產(chǎn)品、終端、業(yè)務(wù)、渠道”去表達(dá)這種關(guān)愛(ài)。如：愛(ài)你，有貼心好禮（作為個(gè)人市場(chǎng)傳播的分主題）愛(ài)愛(ài)你，有宜居通，關(guān)愛(ài)你的家（傳播產(chǎn)品）愛(ài)2012愛(ài)你，有愛(ài)分市場(chǎng)雙節(jié)傳播主題愛(ài)你，有驚喜滿格愛(ài)你，有3重好禮無(wú)2012愛(ài)你，有愛(ài)個(gè)人市場(chǎng)愛(ài)你，有隨心好禮愛(ài)你，有尊崇好禮數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)家庭市場(chǎng)中高端市場(chǎng)校園市場(chǎng)分市場(chǎng)雙節(jié)前后傳播主題愛(ài)你，有貼心好禮愛(ài)你，有關(guān)愛(ài)好禮愛(ài)你，有移動(dòng)互聯(lián)新生活愛(ài)你，有隨心好禮愛(ài)你，有尊崇好禮分市場(chǎng)主題延展（以ICON形式出現(xiàn)在廣告畫(huà)面中）傳播思路傳播主線：通過(guò)“造勢(shì)傳播——聚焦傳播——精準(zhǔn)傳播“的三階段傳播，及用戶接受傳播信息的三階段行為遞進(jìn)方式，實(shí)現(xiàn)用戶的傳播深度覆蓋，促使其營(yíng)銷行為的發(fā)生。落地渠道傳播：通過(guò)大眾媒體投放，將客戶吸引至營(yíng)業(yè)廳、合作渠道或網(wǎng)廳。深入了解當(dāng)階段重點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)，并通過(guò)聽(tīng)取工作人員講解及物料獲取，吸引客戶現(xiàn)場(chǎng)辦理主要應(yīng)用媒介：自有及合作渠道整體氛圍包裝、現(xiàn)場(chǎng)物料(海報(bào)、單頁(yè)、X展架、堆頭展區(qū)等)統(tǒng)一傳播聲音：以“2012，愛(ài)你有愛(ài)”為傳播主題，通過(guò)大勢(shì)營(yíng)造，使用戶接觸并對(duì)移動(dòng)今年雙節(jié)及活動(dòng)主題產(chǎn)生初步印象主要應(yīng)用媒介：硬廣、廣播、戶外大牌、站臺(tái)廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告（cpm計(jì)數(shù)投放到達(dá)）造勢(shì)傳播聚焦傳播精準(zhǔn)傳播點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳播覆蓋

通過(guò)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳播覆蓋，更為精準(zhǔn)的傳達(dá)營(yíng)銷信息。吸引以下用戶通過(guò)電子渠道或?qū)嶓w渠道辦理。對(duì)于接觸雙節(jié)主題并無(wú)深刻記憶用戶到達(dá)營(yíng)業(yè)務(wù)未達(dá)成業(yè)務(wù)辦理用戶從未接觸過(guò)雙節(jié)大眾傳播及到達(dá)營(yíng)業(yè)廳的用戶主要應(yīng)用媒介：點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信、觸發(fā)短信傳播規(guī)劃執(zhí)行思路：搭建“州、市/縣、片區(qū)”三級(jí)傳播體系，做好傳播分層分級(jí)管理。負(fù)責(zé)州級(jí)媒體（電視、報(bào)紙、戶外、車體）廣告規(guī)劃與投放制定全州傳播策略與規(guī)劃，下發(fā)傳播物料和執(zhí)行手冊(cè)，監(jiān)督縣公司執(zhí)行結(jié)合本地情況，開(kāi)發(fā)縣級(jí)戶外媒體資源，并上報(bào)州公司，經(jīng)同意后投放負(fù)責(zé)傳播物料管理與下發(fā)，指導(dǎo)片區(qū)做好傳播落地工作，并監(jiān)督執(zhí)行做好雙節(jié)地面推廣活動(dòng)，完成營(yíng)銷目標(biāo)負(fù)責(zé)鎮(zhèn)/鄉(xiāng)/村級(jí)媒體規(guī)劃與投放在縣公司指導(dǎo)下，做好轄區(qū)內(nèi)鎮(zhèn)/鄉(xiāng)/村的傳播落地工作做好對(duì)下級(jí)的培訓(xùn)，確保傳播物料到位，做好傳播物料更換和正確投放負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)本地具有特色和優(yōu)勢(shì)的傳播資源，如民舍墻體等各片區(qū)（鎮(zhèn)/鄉(xiāng)/村級(jí)媒體）州公司（州級(jí)媒體）縣公司（市/縣級(jí)媒體）時(shí)間段類別分工內(nèi)容要求完成時(shí)間州公司工作安排前期媒體類媒體資源的整理、收集和租用投放媒體的點(diǎn)位及數(shù)量確認(rèn)州公司負(fù)責(zé)審核縣公司上報(bào)媒體投放計(jì)劃及預(yù)算方案類整體營(yíng)銷方案確認(rèn)和下發(fā)廣告設(shè)計(jì)物料確認(rèn)廣告設(shè)計(jì)物料下發(fā)傳播指導(dǎo)意見(jiàn)下發(fā)視頻廣告腳本確認(rèn)制作類州公司收集縣公司物料制作需求并核實(shí)視頻廣告flash制作州公司根據(jù)縣公司需求統(tǒng)一制作宣傳物料渠道類核實(shí)自有營(yíng)業(yè)廳及合作廳包裝數(shù)量州公司對(duì)自有營(yíng)業(yè)廳及合作廳進(jìn)行宣傳包裝（手機(jī)柜由縣公司包裝）中期渠道類州公司抽查渠道包裝及服務(wù)人員考核地推類州公司對(duì)縣公司地推執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)察媒體類州公司按照排期內(nèi)容投放(電視、報(bào)紙、戶外媒體）后期媒體類州公司對(duì)縣公司媒體投放情況進(jìn)行抽查總結(jié)類州公司對(duì)整體活動(dòng)情況進(jìn)行總結(jié)評(píng)估州公司總結(jié)各項(xiàng)巡查結(jié)構(gòu)并通報(bào)州公司工作安排縣公司（及片區(qū)）工作安排時(shí)間段類別分工內(nèi)容要求時(shí)間縣公司（及片區(qū)）工作安排前期媒體類縣公司根據(jù)州公司要求談判相應(yīng)媒體資源由客戶確認(rèn)縣公司上報(bào)媒體計(jì)劃及預(yù)算制作類縣公司將宣傳物料配發(fā)給各片區(qū)各片區(qū)上報(bào)所需宣傳物料數(shù)量給縣公司縣公司收集各片區(qū)宣傳物料需求上報(bào)給州公司核實(shí)自有營(yíng)業(yè)廳及合作廳包裝數(shù)量地推類縣公司落實(shí)推廣場(chǎng)地及時(shí)間縣公司制定推廣計(jì)劃并上報(bào)州公司籌備地推宣傳物資渠道類縣公司統(tǒng)計(jì)社會(huì)渠道店數(shù)量縣公司自行包裝社會(huì)渠道縣公司根據(jù)要求對(duì)所有終端柜臺(tái)進(jìn)行包裝中期渠道類縣公司檢查渠道包裝縣公司抽查農(nóng)村代辦點(diǎn)宣傳地推類縣公司組織開(kāi)展相應(yīng)的地推活動(dòng)各片區(qū)確認(rèn)地推相關(guān)人員安排及分工并上報(bào)縣公司各片區(qū)配合縣公司按執(zhí)行要求做好相應(yīng)的推廣活動(dòng)媒體類縣公司按照州公司確定的媒體排期計(jì)劃進(jìn)行投放后期總結(jié)類縣公司對(duì)整體活動(dòng)情況進(jìn)行總結(jié)評(píng)估維護(hù)各片區(qū)對(duì)投放宣傳物料進(jìn)行維護(hù)一、州公司媒體投放規(guī)劃媒體選擇：黔南日?qǐng)?bào)投放時(shí)間：2011年12月-2012年2月投放形式：硬廣報(bào)紙電視戶外媒體選擇：黔南電視臺(tái)/黔南移動(dòng)電視/移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳/車站LED投放時(shí)間：2011年12月-2012年2月投放形式：flash廣告（15秒/30秒）媒體選擇：公交站臺(tái)廣告、單立柱廣告、燈箱廣告、高桿廣告、樓頂廣告、霓虹燈廣告、墻體廣告、火車（汽車）站電視和戶外廣告投放時(shí)間：2011年12月-2012年2月自辦廳/合作廳包裝媒體選擇：空白海報(bào)、吊旗、箭頭指示牌、自助終端包裝、椅貼、心機(jī)價(jià)格牌、24小時(shí)自助終端溫馨提示貼、心機(jī)銷售區(qū)吊旗、營(yíng)業(yè)廳橫幅、心機(jī)售賣柜臺(tái)包裝、營(yíng)業(yè)廳宣傳欄包裝、x展架投放時(shí)間：2011年12月-2012年2月州公司：報(bào)紙廣告媒體選擇：黔南日?qǐng)?bào)。投放時(shí)間：2011年12月15日—2012年2月29日投放內(nèi)容：入網(wǎng)、終端銷售、存費(fèi)、主畫(huà)面+促銷主、主畫(huà)面+拜年投放形式：黔南日?qǐng)?bào)半版硬廣（主畫(huà)面+促銷、主畫(huà)面+拜年整版硬廣）每天投放內(nèi)容按排期表進(jìn)行投放媒體內(nèi)容廣告形式2011年12月2012年1月2012年2月投放頻次15192227304912172021297101316212427報(bào)紙主要形象+促銷活動(dòng)硬廣1

1主要形象+拜年硬廣

1

1入網(wǎng)硬廣

1

1

1

1

1

1

6存費(fèi)硬廣

1

1

1

1

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16終端硬廣

1

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1

1

1

5合計(jì)

111111111111111111113州公司：電視媒體媒體名稱：黔南電視臺(tái)投放周期：2012年1月1日-2012年2月29日投放思路：黔南電視臺(tái)各頻道觀眾均為本地客戶，故除貼片廣告片外，以存費(fèi)送費(fèi)及終端銷售活動(dòng)為主。頻道建議：黔南圖文臺(tái)投放要求：黃金時(shí)段4次（交叉輪播，四條廣告片每天各播放一次）投放內(nèi)容：15秒flash廣告入網(wǎng)宣傳終端銷售存費(fèi)送禮家庭市場(chǎng)版電視媒體投放排期表備注：待電視媒體時(shí)間段確定后，在制作電視媒體排期①代表：入網(wǎng)促銷；②代表：存費(fèi)送費(fèi)；③代表：購(gòu)機(jī)送費(fèi)；④代表：家庭產(chǎn)品2011年12月時(shí)段1516171819202122232425262728293031時(shí)段1③④①②③④①②③④①②③④①②③時(shí)段2④①②③④①②③④①②③④①②③④時(shí)段3①②③④①②③④①②③④①②③④①時(shí)段4②③④①②③④①②③④①②③④①②2011年1月時(shí)段12345678910111213141516171819202122232425262728293031時(shí)段1①②③④①②③④①②③④①②③④①②③④①②③④①②③④①②③時(shí)段2②③④①②③④①②③④①②③④①②③④①②③④①②③④①②③④時(shí)段3③④①②③④①②③④①②③④①②③④①②③④①②③④①②③④①時(shí)段4④①②③④①②③④①②③④①②③④①②③④①②③④①②③④①②2011年2月時(shí)段1234567891011121314151617181920212223242526272829時(shí)段1①②③④①②③④①②③④①②③④①②③④①②③④①②③④①時(shí)段2②③④①②③④①②③④①②③④①②③④①②③④①②③④①②時(shí)段3③④①②③④①②③④①②③④①②③④①②③④①②③④①②③時(shí)段4④①②③④①②③④①②③④①②③④①②③④①②③④①②③④州公司：戶外媒體黔南移動(dòng)廣告資源一覽表序號(hào)類型廣告位置投放內(nèi)容（建議）1電視廣告黔南電視臺(tái)圖文頻道雙節(jié)入網(wǎng)、存費(fèi)、終端、家庭業(yè)務(wù)flash2戶外高桿長(zhǎng)順移動(dòng)公司門(mén)口戶外雙節(jié)存費(fèi)主畫(huà)面3開(kāi)發(fā)區(qū)移動(dòng)公司門(mén)口戶外雙節(jié)存費(fèi)主畫(huà)面4港龍大酒店戶外廣告雙節(jié)終端主畫(huà)面5龍山大道綠化帶燈箱雙節(jié)存費(fèi)、終端、家庭業(yè)務(wù)主畫(huà)面6羅甸隆興商城廣告牌雙節(jié)存費(fèi)主畫(huà)面8貴定縣迎賓路十字路口中心花園雙節(jié)家庭業(yè)務(wù)主畫(huà)面12彩虹橋三面翻廣告牌雙節(jié)終端、存費(fèi)、入網(wǎng)主畫(huà)面13貴新高速?gòu)V告牌雙節(jié)入網(wǎng)主畫(huà)面14都勻劍江中路民族路三面翻雙節(jié)終端、存費(fèi)、入網(wǎng)主畫(huà)面16平塘后山大道廣告雙節(jié)存費(fèi)、家庭市場(chǎng)主畫(huà)面17獨(dú)山中南廣場(chǎng)、北大門(mén)出口處雙節(jié)終端、入網(wǎng)主畫(huà)面18

龍里進(jìn)城路口廣告雙節(jié)入網(wǎng)+歡迎回黔南主畫(huà)面19都勻人民廣場(chǎng)雙節(jié)終端或存費(fèi)主畫(huà)面20

港龍酒店對(duì)面雙節(jié)終端主畫(huà)面21小區(qū)廣告8個(gè)縣市小區(qū)廣告位雙節(jié)家庭業(yè)務(wù)及存費(fèi)主畫(huà)面22都勻、長(zhǎng)順、貴定、三都、惠水小區(qū)廣告雙節(jié)家庭業(yè)務(wù)及存費(fèi)主畫(huà)面23都勻小區(qū)電梯雙節(jié)家庭業(yè)務(wù)及存費(fèi)主畫(huà)面投放時(shí)間：2011年12月1日——2012年2月29日傳播時(shí)間：2011年12月1日——2012年2月29日傳播思路：在各自辦廳以及代辦廳以統(tǒng)一傳播主題視覺(jué)，整合雙節(jié)期間各營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷節(jié)日營(yíng)銷氛圍，吸引用戶入廳了解活動(dòng)，促使客戶參與。傳播物料：空白海報(bào)、吊旗、箭頭指示牌、自助終端包裝、椅貼、心機(jī)價(jià)格牌、24小時(shí)自助終端溫馨提示貼、心機(jī)銷售區(qū)吊旗、營(yíng)業(yè)廳橫幅、心機(jī)售賣柜臺(tái)包裝、營(yíng)業(yè)廳宣傳欄包裝、x展架傳播要求：自辦營(yíng)業(yè)廳、合作廳由州公司按照以上物料進(jìn)行包裝；其他類型的營(yíng)業(yè)廳由縣公司負(fù)責(zé)包裝；所有廳的手機(jī)銷售柜均由分公司自行負(fù)責(zé)包裝。州公司：渠道包裝（限自辦廳、合作廳）自辦廳包裝思路自有營(yíng)業(yè)廳入口處業(yè)務(wù)辦理區(qū)自助服務(wù)區(qū)體驗(yàn)區(qū)終端售賣區(qū)休息區(qū)咨詢區(qū)LED（包括：入網(wǎng)、存費(fèi)、終端、新業(yè)務(wù)、愛(ài)鄉(xiāng)優(yōu)惠包、家庭市場(chǎng)促銷），無(wú)LED改掛橫幅，水牌（主推活動(dòng)任選其一）臺(tái)面資料（DM單），X展架（入網(wǎng)及預(yù)存話費(fèi)）、電腦背貼（入網(wǎng)推薦）水牌（最多一塊，主放新業(yè)務(wù)包活動(dòng)）自助服務(wù)終端待機(jī)屏保（更換活動(dòng)畫(huà)面）水牌（數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)）、資料盒或資料架（主放數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)活動(dòng)內(nèi)容）終端柜臺(tái)包裝、桌卡（在網(wǎng)時(shí)間越長(zhǎng)優(yōu)惠越多）、水牌或展架資料架或資料盒（DM單頁(yè)）休息座椅背貼（活動(dòng)icon+宣傳賣點(diǎn)）臺(tái)面資料盒（DM單）吊旗、地貼或堆頭視營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境張貼、懸掛或擺放；或參照傳播指導(dǎo)意見(jiàn)進(jìn)行包裝。包裝要求：自辦廳、合作廳由州公司統(tǒng)一包裝，但所有廳的手機(jī)展示柜臺(tái)由縣公司自行包裝。州公司于11月20日前將所有設(shè)計(jì)物料定稿，并下發(fā)物料文件及《傳播指導(dǎo)意見(jiàn)》給縣公司相關(guān)負(fù)責(zé)人；縣公司統(tǒng)計(jì)各片區(qū)自有營(yíng)業(yè)廳及合作營(yíng)業(yè)廳數(shù)量，并于2011年11月20日前將各廳物料需求（名稱、數(shù)量、尺寸等）上報(bào)給州公司；州公司收集相關(guān)物料需求后進(jìn)行統(tǒng)一制作，并于2011年11月30日前包裝完畢；縣公司統(tǒng)計(jì)所需包裝的柜臺(tái)展示柜及尺寸，根據(jù)傳播指導(dǎo)意見(jiàn)于2011年11月30日前將柜臺(tái)包裝完畢。代辦點(diǎn)入口處業(yè)務(wù)辦理區(qū)終端售賣區(qū)咨詢區(qū)橫幅（宣傳賣點(diǎn)包括：入網(wǎng)、存費(fèi)、終端、新業(yè)務(wù)、愛(ài)鄉(xiāng)優(yōu)惠包、家庭市場(chǎng)促銷），入網(wǎng)X展架臺(tái)面資料（DM單），X展架（入網(wǎng)及預(yù)存話費(fèi)）、電腦背貼（入網(wǎng)推薦）終端柜臺(tái)包裝、桌卡（在網(wǎng)時(shí)間越長(zhǎng)優(yōu)惠越多）、水牌或展架臺(tái)面資料盒（DM單）吊旗、地貼或堆頭視營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境張貼、懸掛或擺放；或參照傳播指導(dǎo)意見(jiàn)進(jìn)行包裝。包裝要求：所有物料均由縣公司自行制作包裝，宣傳印刷物料由州公司統(tǒng)一印發(fā)。州公司于11月20日前將所有設(shè)計(jì)物料定稿，并下發(fā)物料文件及《傳播指導(dǎo)意見(jiàn)》給縣公司相關(guān)負(fù)責(zé)人；縣公司于2011年11月20日前將各廳印刷品物料需求（名稱、數(shù)量、分包原則等）上報(bào)給州公司；州公司收集相關(guān)物料需求后進(jìn)行統(tǒng)一制作，并于2011年11月30配送到各縣公司，由縣公司配發(fā)給各片區(qū)；縣公司統(tǒng)計(jì)所需包裝的社會(huì)渠道內(nèi)容，根據(jù)傳播指導(dǎo)意見(jiàn)于2011年11月30日前將社會(huì)渠道包裝完畢。代辦點(diǎn)包裝思路農(nóng)村代辦點(diǎn)：各村鎮(zhèn)代辦點(diǎn)作為農(nóng)村市場(chǎng)一線的接觸渠道，需與整體雙節(jié)營(yíng)銷宣傳包裝統(tǒng)一。包括入口處、業(yè)務(wù)辦理柜臺(tái)、終端售賣區(qū)等區(qū)域。農(nóng)村渠道入口處業(yè)務(wù)辦理柜臺(tái)終端售賣區(qū)懸掛橫幅（入網(wǎng)宣傳），門(mén)口可擺放入網(wǎng)X展架臺(tái)面資料農(nóng)村版DM單張貼終端活動(dòng)海報(bào)包裝要求：所有物料均由縣公司自行制作包裝，宣傳印刷物料由州公司統(tǒng)一印發(fā)。州公司于11月20日前將所有設(shè)計(jì)物料定稿，并下發(fā)物料文件及《傳播指導(dǎo)意見(jiàn)》給縣公司相關(guān)負(fù)責(zé)人；縣公司于2011年11月20日前將各廳印刷品物料需求（名稱、數(shù)量、分包原則等）上報(bào)給州公司；州公司收集相關(guān)物料需求后進(jìn)行統(tǒng)一制作，并于2011年11月30配送到各縣公司，由縣公司配發(fā)給各片區(qū)；各片區(qū)統(tǒng)計(jì)所需包裝的農(nóng)村代辦點(diǎn)數(shù)量及內(nèi)容，根據(jù)傳播指導(dǎo)意見(jiàn)于2011年11月30日前將農(nóng)村代辦點(diǎn)包裝完畢。農(nóng)村渠道包裝思路分工內(nèi)容時(shí)間要求州公司1、所有物料定稿，下發(fā)傳播指導(dǎo)意見(jiàn)；2011年11月20日前2、收集縣公司物料需求信息，制作配發(fā)相關(guān)物料；2011年11月30日前3、根據(jù)縣公司上報(bào)自有營(yíng)業(yè)廳及合作廳要求包裝2011年11月30日前縣公司1、統(tǒng)計(jì)各片區(qū)自有營(yíng)業(yè)廳、及合作廳數(shù)量以及所有片區(qū)各廳及社會(huì)渠道物料需求，并上報(bào)州公司2011年11月20日前2、自行包裝社會(huì)渠道，以及自有營(yíng)業(yè)廳及合作廳終端銷售柜臺(tái)2011年11月30日前3、將州公司配發(fā)的物料分發(fā)給各片區(qū)2011年11月30日前片區(qū)1、上報(bào)自有營(yíng)業(yè)廳、合作營(yíng)業(yè)廳數(shù)量以及物料需求，社會(huì)渠道、農(nóng)村代辦點(diǎn)的宣傳物料需求，上報(bào)縣公司2011年11月18日前2、對(duì)農(nóng)村代辦點(diǎn)按要求包裝2011年11月30日前3、收集相關(guān)下發(fā)物料，配發(fā)給各營(yíng)業(yè)廳及渠道點(diǎn)2011年11月30日前渠道包裝分工職責(zé)二、縣公司媒體投放規(guī)劃戶外媒體租賃與投放要求租賃與投放要求：縣公司按以下媒體建議，租賃本地較好的戶外媒體，投放雙節(jié)傳播內(nèi)容，租期3個(gè)月（2011年12月至2012年2月），各縣公司于2011年11月25日之前上報(bào)計(jì)劃租賃媒體價(jià)格及投放計(jì)劃，經(jīng)州公司審核通過(guò)后再投放。租賃與投放周期：2011年12月1日-2012年2月29日縣公司上報(bào)模板：媒體動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫(kù)【戶外媒體】區(qū)/縣片區(qū)資源類型數(shù)量

（塊）規(guī)格/面積地理位置周邊環(huán)境擬投放內(nèi)容出租方及聯(lián)系方式租用時(shí)限租賃價(jià)格

必投媒體媒體投放內(nèi)容投放時(shí)間說(shuō)明火車站（汽車站）入網(wǎng)、購(gòu)機(jī)、愛(ài)鄉(xiāng)優(yōu)惠卡2011年12月—2012年2月必須有周邊宣傳農(nóng)村墻體入網(wǎng)、購(gòu)機(jī)、親友網(wǎng)2011年12月—2012年2月

至少投放一個(gè)村務(wù)公告欄入網(wǎng)、購(gòu)機(jī)、親友網(wǎng)、愛(ài)鄉(xiāng)優(yōu)惠卡、存費(fèi)2011年12月—2012年2月

至少投放一個(gè)過(guò)街橫幅2011年12月—2012年2月

至少投放一個(gè)選投媒體公交車身廣告入網(wǎng)、存費(fèi)、親友網(wǎng)、家庭業(yè)務(wù)2011年12月—2012年2月

廣告LED入網(wǎng)、存費(fèi)、家庭業(yè)務(wù)、親友網(wǎng)2011年12月—2012年2月

公交站臺(tái)廣告入網(wǎng)、存費(fèi)、家庭業(yè)務(wù)、親友網(wǎng)2011年12月—2012年2月

馬路燈箱廣告入網(wǎng)、存費(fèi)、家庭業(yè)務(wù)、親友網(wǎng)2011年12月—2012年2月

燈桿廣告入網(wǎng)、存費(fèi)、家庭業(yè)務(wù)、親友網(wǎng)2011年12月—2012年2月

馬路圍欄燈箱廣告入網(wǎng)、存費(fèi)、家庭業(yè)務(wù)、親友網(wǎng)2011年12月—2012年2月

農(nóng)村廣播站入網(wǎng)、親友網(wǎng)、愛(ài)鄉(xiāng)優(yōu)惠卡、存費(fèi)2011年12月—2012年2月

戶外媒體投放要求投放思路：都勻、獨(dú)山、龍里、貴定有火車站和汽車站資源必須投放火車站、汽車站廣告資源。其他只有汽車站資源的縣公司必須投放汽車站或周邊廣告資源。可選資源：候車廳電視廣告、周邊戶外廣告、燈箱廣告、夾片海報(bào)廣告位置要求：戶外或燈箱、海報(bào)應(yīng)選取視野較好人流量較大的點(diǎn)位進(jìn)行投放投放時(shí)間：2011年12月至2012年2月投放內(nèi)容：電視：雙節(jié)促銷flash其他：入網(wǎng)促銷+愛(ài)鄉(xiāng)優(yōu)惠卡+親友網(wǎng)+購(gòu)機(jī)投放規(guī)劃：待定縣公司：火車站（汽車站）廣告位（必選）縣公司：公交站臺(tái)廣告（可選）投放思路：各縣公司可根據(jù)自身資源情選擇況投放當(dāng)?shù)毓卉囌九_(tái)廣告。投放時(shí)間：2011年12月-2012年2月投放內(nèi)容：整合營(yíng)銷版：包括存費(fèi)送費(fèi)（禮）、入網(wǎng)、終端銷售、新業(yè)務(wù)優(yōu)惠包家庭市場(chǎng)版：親友網(wǎng)業(yè)務(wù)、家庭寬帶、親情通、宜居通宣傳投放規(guī)劃：待定縣公司：馬路廣告（可選）投放思路：有馬路燈箱廣告、燈桿廣告、馬路圍欄燈箱廣告等馬路廣告資源條件的縣公司可根據(jù)情況選擇投放此類廣告。投放時(shí)間：2011年12月-2012年2月投放內(nèi)容：燈桿廣告可選投入網(wǎng)促銷、存費(fèi)送費(fèi)（禮）、購(gòu)機(jī)送話費(fèi)等系列賣點(diǎn)宣傳稿面積較大的燈箱廣告及馬路圍欄廣告，可選投：整合營(yíng)銷版或家庭市場(chǎng)版投放規(guī)劃：待定投放思路：有公交車車身廣告資源的縣公司可選作公交車車身廣告。投放時(shí)間：2011年12月-2012年2月投放內(nèi)容：入網(wǎng)優(yōu)惠終端促銷存費(fèi)送費(fèi)家庭產(chǎn)品親友網(wǎng)投放規(guī)劃：待定縣公司：公交車身廣告（可選）投放思路：有LED屏幕資源條件的縣公司可選擇在廣場(chǎng)、商業(yè)區(qū)、火車站、汽車站LED屏幕循環(huán)投放營(yíng)銷活動(dòng)flash廣告片投放時(shí)間：2011年12月-2012年2月晚間17：00-20：00周六、日及法定節(jié)假日全天投放內(nèi)容：雙節(jié)促銷flash縣公司：LED屏（可選）投放思路：各縣公司在農(nóng)村市場(chǎng)必須投放墻體廣告，每村至少1塊。（確實(shí)沒(méi)有墻體廣告資源要求的可放寬）投放時(shí)間：2011年12月-2012年5月投放內(nèi)容：入網(wǎng)活動(dòng)、終端活動(dòng)、親友網(wǎng)、愛(ài)鄉(xiāng)優(yōu)惠卡、存費(fèi)送活動(dòng)物料設(shè)計(jì)：以州公司統(tǒng)一下發(fā)模板為準(zhǔn)，縣公司可根據(jù)實(shí)際情況修改內(nèi)容。懸掛位置：街道跨度不小于10米，鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道，人流量較大的路段，要求有良好的可視性和較高的傳播效率，最好安置在路口、村口或交叉路口的分岔處。懸掛要求：兩邊襯稈，畫(huà)面平直，不翻轉(zhuǎn)。注意避免因風(fēng)大等自然因素造成的安全隱患。片區(qū)：農(nóng)村墻體（必選）投放思路：各縣公司在農(nóng)村市場(chǎng)必須投放墻體廣告，每村至少1塊。（確實(shí)沒(méi)有墻體廣告資源要求的可放寬）投放時(shí)間：2011年12月-2012年2月點(diǎn)位選擇：建議選擇靠近公路、馬路、橋頭等視覺(jué)效好的墻上，要求前方10米不能有障礙物，畫(huà)面離地面至少2米，避免人為破壞，墻面不小于10㎡；制作安裝：材質(zhì)建議選擇噴繪布，安裝時(shí)注意長(zhǎng)久防護(hù)措施。投放內(nèi)容：城市市場(chǎng)版：入網(wǎng)送話費(fèi)、購(gòu)機(jī)送話費(fèi)、存費(fèi)送禮品、交話費(fèi)送話費(fèi)、親友網(wǎng)、家庭產(chǎn)品農(nóng)村市場(chǎng)版：入網(wǎng)送話費(fèi)、存費(fèi)送醫(yī)保、愛(ài)鄉(xiāng)優(yōu)惠包、低端手機(jī)促銷片區(qū)：過(guò)街橫幅（必選）投放思路：縣公司及片區(qū)根據(jù)實(shí)際情況補(bǔ)充開(kāi)發(fā)其他有利于雙節(jié)傳播活動(dòng)開(kāi)展的小眾媒體投放時(shí)間：2011年12月-2012年2月媒體建議：農(nóng)村廣播站宣傳：利用農(nóng)村廣播站，將促銷活動(dòng)的廣播錄音定期播送，建議每天中午11-13點(diǎn)、晚上17-19點(diǎn)循環(huán)播放。農(nóng)村政務(wù)宣傳欄（必選）：在農(nóng)村政務(wù)宣傳欄處張貼促銷活動(dòng)海報(bào)，上面注意標(biāo)注辦理地點(diǎn)，活動(dòng)有效期等信息。車載電視/售票員：縣際班次為主趕集日宣傳單頁(yè)：套紅單頁(yè)，薄硫酸紙印刷片區(qū)：其他小眾媒體三、縣公司及片區(qū)地推要求投放思路：線下利用多種渠道進(jìn)行地面推廣活動(dòng)，形成立體營(yíng)銷體系推廣周期：2011年12月1日-2012年2月29日地點(diǎn)建議：1.火車站及汽車站：設(shè)置“移動(dòng)便民服務(wù)點(diǎn)”，對(duì)返鄉(xiāng)客戶進(jìn)行提前攔截城市家庭小區(qū)地推：以“營(yíng)銷車”和“移動(dòng)服務(wù)站”形式，推廣家庭產(chǎn)品街道和廣場(chǎng)地推：設(shè)置“移動(dòng)服務(wù)站”，推廣雙節(jié)各大活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)受理入網(wǎng)（做好預(yù)登記，后期錄入）活動(dòng)，有條件的地方可接入電腦，現(xiàn)場(chǎng)辦理業(yè)務(wù)趕集日地推：利用農(nóng)村趕集日，設(shè)置宣傳點(diǎn)，發(fā)放宣傳資料（套紅單頁(yè)，薄硫酸紙印刷）走村串寨活動(dòng)：以“營(yíng)銷車”或“流動(dòng)服務(wù)扯”形式，針對(duì)較大鄉(xiāng)鎮(zhèn)村，開(kāi)展流動(dòng)營(yíng)銷地推活動(dòng)開(kāi)展要求目的：針對(duì)返鄉(xiāng)人群，設(shè)便民服務(wù)點(diǎn)，對(duì)客戶進(jìn)行提前攔截開(kāi)展地點(diǎn)：各縣市級(jí)火車站、汽車站門(mén)口空曠位置推廣周期：2011年12月15日-2012年2月29日（每天：9：00—18:00）專區(qū)功能：雙節(jié)主要活動(dòng)宣傳（折頁(yè)、單頁(yè)）、入網(wǎng)/購(gòu)機(jī)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)辦理工作人員：3-5人/點(diǎn)便民服務(wù)區(qū)：1人；業(yè)務(wù)辦理區(qū)：1人；派發(fā)傳單及講解：1人包裝效果圖：待定根據(jù)場(chǎng)地不同，擺放帳篷提供以下幾種形式供參考：一字?jǐn)[放U字?jǐn)[放L形擺放正/長(zhǎng)方形擺放1、車站“移動(dòng)便民服務(wù)點(diǎn)”目的：針對(duì)家庭客戶，滲透?jìng)鞑ゼ盃I(yíng)銷渠道，提高業(yè)務(wù)辦理量開(kāi)展地點(diǎn)：各縣公司較大居民區(qū)推廣周期：2011年12月15日-2012年2月29日（每天：9：00—18:00）專區(qū)功能：雙節(jié)主要活動(dòng)宣傳（折頁(yè)、單頁(yè)）、入網(wǎng)/購(gòu)機(jī)/家庭產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)辦理場(chǎng)工作人員：2-3人/點(diǎn)業(yè)務(wù)宣傳：1人；業(yè)務(wù)辦理：1人包裝效果圖：待定根據(jù)場(chǎng)地不同，擺放帳篷提供以下幾種形式供參考：一字?jǐn)[放正/長(zhǎng)方形擺放2、城市社區(qū)/商業(yè)區(qū)/廣場(chǎng)地推活動(dòng)目的：針對(duì)農(nóng)村客戶，在趕集日，走出營(yíng)業(yè)廳，擺點(diǎn)宣傳，提高活動(dòng)知曉度和辦理量開(kāi)展地點(diǎn)：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集日營(yíng)業(yè)廳門(mén)口推廣周期：2012年1月1日-2012年2月29日（每天：9：00—18:00）專區(qū)功能：入網(wǎng)/購(gòu)機(jī)/存費(fèi)送保險(xiǎn)/親友網(wǎng)/愛(ài)鄉(xiāng)優(yōu)惠卡等宣傳工作人員：2-3人/點(diǎn)包裝效果圖：待定根據(jù)場(chǎng)地不同，擺放帳篷提供以下幾種形式供參考：一字?jǐn)[放3、農(nóng)村趕集日地推活動(dòng)U字?jǐn)[放L形擺放目的：以“營(yíng)銷車”或“流動(dòng)服務(wù)扯”形式，針對(duì)較大鄉(xiāng)鎮(zhèn)村，開(kāi)展流動(dòng)營(yíng)銷開(kāi)展地點(diǎn)：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集日營(yíng)業(yè)廳門(mén)口推廣周期：2012年1月1日-2012年2月29日（每天：9：00—18:00）專區(qū)功能：入網(wǎng)/購(gòu)機(jī)/存費(fèi)送保險(xiǎn)/親友網(wǎng)/愛(ài)鄉(xiāng)優(yōu)惠卡等宣傳工作人員：2-3人/車包裝效果圖：待定執(zhí)行要求：采用促銷賣點(diǎn)橫幅對(duì)車身進(jìn)行包裝，沿村鎮(zhèn)街道，播放宣傳錄音吸引村民注意，對(duì)沿途商鋪、住家、行人發(fā)放宣傳單，現(xiàn)場(chǎng)受理購(gòu)機(jī)辦卡登記并幫助現(xiàn)場(chǎng)卡片激活，將登記的身份證正反面用數(shù)碼照相機(jī)拍下，待回到單位再行錄入。4、農(nóng)村：走村串寨活動(dòng)1、縣公司：負(fù)責(zé)組織相關(guān)推廣活動(dòng)的計(jì)劃安排確認(rèn)落實(shí)推廣活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)安排，并將排期匯總上報(bào)州公司確認(rèn)落實(shí)片區(qū)上報(bào)的推廣活動(dòng)的人員分工及安排配發(fā)活動(dòng)所需物資指導(dǎo)片區(qū)進(jìn)行相應(yīng)的推廣活動(dòng)2、各片區(qū)：負(fù)責(zé)相應(yīng)推廣活動(dòng)的執(zhí)行工作確認(rèn)活動(dòng)人員安排及分工并上報(bào)縣公司配合縣公司按執(zhí)行要求做好相應(yīng)的推廣活動(dòng)3、州公司：對(duì)縣公司執(zhí)行工作進(jìn)行監(jiān)督和巡查。附：社會(huì)地面推廣活動(dòng)計(jì)劃表：縣公司活動(dòng)類型時(shí)間位置營(yíng)銷內(nèi)容目標(biāo)人群計(jì)劃任務(wù)工作人員人數(shù)地推活動(dòng)職責(zé)分工四、各級(jí)公司做好雙節(jié)活動(dòng)執(zhí)行與檢查做好雙節(jié)傳播效果評(píng)估與執(zhí)行檢查目的：做好雙節(jié)執(zhí)行工作檢查，確保各項(xiàng)工作按照既定計(jì)劃開(kāi)展，提高活動(dòng)效果檢查時(shí)間：隨機(jī)市場(chǎng)部檢查周期：15天/次檢查要求：州公司對(duì)縣公司檢查考核，縣公司對(duì)片區(qū)檢查考核，片區(qū)對(duì)各鎮(zhèn)鄉(xiāng)村營(yíng)銷小組檢查考核檢查內(nèi)容：戶外考核內(nèi)容地推活動(dòng)執(zhí)行渠道執(zhí)行情況人員服務(wù)情況戶外廣告投放項(xiàng)目項(xiàng)目細(xì)分考核內(nèi)容照片評(píng)分說(shuō)明考核人線上戶外城市公交站臺(tái)廣告1、廣告畫(huà)面是否更新

2、文字內(nèi)容是否更新

3、廣告畫(huà)面是否破損

4、所有出街畫(huà)面VI是否符合移動(dòng)VI標(biāo)準(zhǔn)

5、投放廣告內(nèi)容正確

單立柱廣告

高桿廣告

樓頂廣告

墻體廣告

小區(qū)燈箱廣告

車站電視和戶外廣告

農(nóng)村農(nóng)村墻體

過(guò)街橫幅

村務(wù)公開(kāi)欄

路牌廣告

村級(jí)廣播

地推活動(dòng)執(zhí)行項(xiàng)目項(xiàng)目細(xì)分

物料考核內(nèi)容照片評(píng)分說(shuō)明線下地推社區(qū)站點(diǎn)1、橫幅

2、X展架

3、活動(dòng)單張

4、車上廣告

5、活動(dòng)海報(bào)1、活動(dòng)物料是否準(zhǔn)備

2、所有出街畫(huà)面VI是否符合移動(dòng)VI標(biāo)準(zhǔn)

3、物料畫(huà)面、內(nèi)容是否更新

4、擺放是否符合要求

5、車體是否包裝

6、投放廣告內(nèi)容正確

7、地點(diǎn)選擇是否正確

街道站點(diǎn)

車站站點(diǎn)

趕集站點(diǎn)

流動(dòng)服務(wù)車

渠道執(zhí)行情況項(xiàng)目項(xiàng)目細(xì)分

考核內(nèi)容照片評(píng)分說(shuō)明渠道營(yíng)業(yè)廳主畫(huà)面1、活動(dòng)物料是否準(zhǔn)備

2、所有出街畫(huà)面VI是否符合移動(dòng)VI標(biāo)準(zhǔn)

3、物料畫(huà)面、內(nèi)容是否更新

4、擺放是否符合要求

5、車體是否包裝

5、投放廣告內(nèi)容正

海報(bào)入網(wǎng)海報(bào)：愛(ài)你有貼心好禮的畫(huà)面

終端海報(bào)：愛(ài)你有好機(jī)惠的畫(huà)面

存費(fèi)海報(bào)：愛(ài)你有驚喜滿格的畫(huà)面

DM單

X展架入網(wǎng)展架

終端展架

存費(fèi)展架

電腦背貼

賣點(diǎn)吊旗

柜臺(tái)包裝

地貼

堆頭

座椅貼

橫幅模板

代辦點(diǎn)橫幅模板

海報(bào)入網(wǎng)海報(bào)：愛(ài)你有貼心好禮的畫(huà)面

終端海報(bào)：愛(ài)你有好機(jī)惠的畫(huà)面

存費(fèi)海報(bào)：愛(ài)你有驚喜滿格的畫(huà)面

X展架入網(wǎng)展架

終端展架

存費(fèi)展架

人員服務(wù)情況人員考核表人員考核內(nèi)容考核標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明差一般良好很好移動(dòng)內(nèi)部及代辦點(diǎn)人員服務(wù)態(tài)度熱情

對(duì)本次活動(dòng)業(yè)務(wù)是否熟悉

對(duì)客戶表述是否清晰

是否能針對(duì)客戶需求推薦合適的業(yè)務(wù)

五、關(guān)于雙節(jié)營(yíng)銷的其他三項(xiàng)重要工作建立96139服務(wù)管理系統(tǒng)2開(kāi)展全渠道勞動(dòng)競(jìng)賽3建立四級(jí)營(yíng)銷體系1組織搭建一個(gè)以州、縣、片區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主線的四級(jí)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)網(wǎng)，將營(yíng)銷目標(biāo)及任務(wù)逐層分解到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)。由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)最基層的前端工作人員采集收集各鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息（如：人口數(shù)量信息，通訊普及率，三大運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)占比等），從而有效的找出市場(chǎng)缺口，精準(zhǔn)定位新增客戶來(lái)源。營(yíng)銷目標(biāo)層層下分，更加清晰合理。調(diào)動(dòng)全員參與，提升整體執(zhí)行能力（成敗關(guān)鍵）。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黔南州各片區(qū)各縣市1：搭建“四級(jí)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”（各級(jí)工作職責(zé)見(jiàn)前面）附：第一級(jí)營(yíng)銷隊(duì)成員及職責(zé)登記表（州公司）黔南移動(dòng)“四級(jí)營(yíng)銷體系”成員及雙節(jié)職責(zé)（州公司版本）級(jí)別軍銜姓名縣公司現(xiàn)任職位聯(lián)系電話工作郵箱聯(lián)系QQ雙節(jié)營(yíng)銷職責(zé)軍長(zhǎng)楊總州公司總經(jīng)理

副軍長(zhǎng)李總州公司副總經(jīng)理

一級(jí)營(yíng)長(zhǎng)陳明市場(chǎng)部主任

營(yíng)長(zhǎng)助手羅霜市場(chǎng)部

李潔市場(chǎng)部

蒙霞市場(chǎng)部

王璨市場(chǎng)部

附：第二級(jí)營(yíng)銷隊(duì)成員及職責(zé)登記表（各縣公司）黔南移動(dòng)“四級(jí)營(yíng)銷體系”成員及雙節(jié)職責(zé)（各縣公司版本）級(jí)別縣公司軍銜姓名縣公司現(xiàn)任職位聯(lián)系電話工作郵箱聯(lián)系QQ雙節(jié)營(yíng)銷職責(zé)二級(jí)都勻連長(zhǎng)

連長(zhǎng)助手

福泉連長(zhǎng)

連長(zhǎng)助手

荔波連長(zhǎng)

連長(zhǎng)助手

貴定連長(zhǎng)

連長(zhǎng)助手

甕安連長(zhǎng)

連長(zhǎng)助手

獨(dú)山連長(zhǎng)

連長(zhǎng)助手

平塘連長(zhǎng)

連長(zhǎng)助手

羅甸連長(zhǎng)

連長(zhǎng)助手

龍里連長(zhǎng)

連長(zhǎng)助手

獨(dú)山連長(zhǎng)

連長(zhǎng)助手

惠水連長(zhǎng)

連長(zhǎng)助手

三都連長(zhǎng)

連長(zhǎng)助手

附：第三級(jí)營(yíng)銷隊(duì)成員及職責(zé)登記表（各片區(qū)）黔南移動(dòng)“四級(jí)營(yíng)銷體系”成員及雙節(jié)職責(zé)（各縣公司版本）級(jí)別縣公司片區(qū)軍銜姓名縣公司現(xiàn)任職位聯(lián)系電話工作郵箱聯(lián)系QQ雙節(jié)營(yíng)銷