有關(guān)學(xué)生實(shí)踐報(bào)告九篇

第第頁有關(guān)學(xué)生實(shí)踐報(bào)告九篇同學(xué)實(shí)踐報(bào)告篇1

一推銷調(diào)查

在進(jìn)展推銷之前必需要進(jìn)展市場調(diào)查，了解產(chǎn)品在市場上的狀況，我從市場需求，產(chǎn)品調(diào)查，供給調(diào)查，價(jià)風(fēng)格查等這些方面入手，具體進(jìn)展調(diào)查，了解市場，只有這樣才能更好的有利于我們的推銷工作。

二，推銷打算

我們對(duì)市場進(jìn)展了調(diào)查，具體的了解了市場，對(duì)此我們就得依據(jù)市場調(diào)查開頭制定推銷打算了，制定有效的推銷打算，有利于我們推銷業(yè)務(wù)的活動(dòng)進(jìn)程和實(shí)際效果，我們的推銷打算應(yīng)當(dāng)包括以下幾方面：

〔1〕、前期預(yù)備，我們要去跟廠家洽談，秉著雙方互利共贏的原那么進(jìn)展洽談，讓廠家給我們供給產(chǎn)品，帳篷，由我們?yōu)樗其N產(chǎn)品。

〔2〕、前期宣揚(yáng)，我們要進(jìn)展推銷產(chǎn)品，首先要進(jìn)展前期宣揚(yáng)，讓消費(fèi)者關(guān)注，了解我們的產(chǎn)品，為以后的推銷活動(dòng)的實(shí)施做好必要的鋪墊，為此我們可以借助市場營銷協(xié)會(huì)的宣揚(yáng)部，由他們依據(jù)產(chǎn)品做出宣揚(yáng)畫冊(cè)，例如！海報(bào)，橫幅，明星代言照等，另外，我們可以找?guī)讉€(gè)男女模特，穿著我們的保暖內(nèi)衣，吸引更多消費(fèi)者的眼球。

〔3〕、時(shí)間，地點(diǎn)的選擇，針對(duì)我們學(xué)校的狀況，我認(rèn)為我們應(yīng)當(dāng)支配從上午十點(diǎn)開頭，到晚上八點(diǎn)之間，由于這段時(shí)間人流量比擬大，地點(diǎn)選擇，依據(jù)觀看覺察在一號(hào)宿舍樓與餐廳之間的位置人流量大，能夠吸引大量的消費(fèi)者。

〔4〕、價(jià)格設(shè)定，價(jià)格的作用是特別大的，它確定了我們產(chǎn)品的銷售量，適合的價(jià)格有利于銷售量的增加，針對(duì)我們是廠家直接供貨，沒有門面的相關(guān)費(fèi)用，因此我們可以把價(jià)格定在比市場上具有相同效用的產(chǎn)品的價(jià)格多低一些，這樣可以汲取更多消費(fèi)者的眼球，增加產(chǎn)品的銷售量，雖然價(jià)格低，但銷售量多，這樣還是可以獲得更可觀的利潤的。

〔5〕、營造氣氛，在推銷現(xiàn)場營造良好的氣氛是特別重要的，我們可以在活動(dòng)現(xiàn)場預(yù)備一臺(tái)音響設(shè)備，放一些音樂，吸引消費(fèi)者。

〔6〕、后勤效勞，不管做什么事，都得需要后勤效勞，搬貨，搬帳篷，點(diǎn)貨，驗(yàn)貨等這一系列活動(dòng)，都需要后勤人員的親密協(xié)作，這些活動(dòng)我們可以借助營造協(xié)會(huì)的綜合部和會(huì)展班的男同學(xué)來從事這這些工作，借助營造協(xié)會(huì)的秘書處從事點(diǎn)貨，驗(yàn)貨，提貨的工作，這樣，營造協(xié)會(huì)的各部門的齊心協(xié)作，有利于工作的順當(dāng)進(jìn)展。

〔7〕、推銷前的培訓(xùn)，在推銷產(chǎn)品前，首先要先對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展了解，對(duì)推銷員進(jìn)展推銷前的培訓(xùn)，由專業(yè)考試在特地的時(shí)間把推銷人員集中起來一起進(jìn)展培訓(xùn)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展具體的了解，為推銷產(chǎn)品做好預(yù)備，順當(dāng)?shù)赝其N產(chǎn)品。

〔8〕、推銷員的薪資待遇，為了使推銷員有更多的熱忱，我們要給推銷員肯定的薪資待遇，對(duì)于推銷出產(chǎn)品的推銷員要賜予肯定的提成，以此促使推銷員全身心的投入到推銷活動(dòng)中，使本次的推銷活動(dòng)順當(dāng)?shù)拈_展，并且能夠取得實(shí)際效果。

〔9〕、發(fā)放優(yōu)待券，本次活動(dòng)我們推銷的對(duì)象主要是同學(xué)和教師，對(duì)于同學(xué)我們主要運(yùn)用適合的價(jià)格，不進(jìn)展折扣，而對(duì)于教師，我們發(fā)放優(yōu)待券，教師們憑優(yōu)待券可以享受肯定的優(yōu)待。

三、推銷日志與體會(huì)

推銷打算制定了，接著我們就要進(jìn)展推銷了，要把打算付諸于實(shí)際行動(dòng)，在為期五天的推銷活動(dòng)中，前三天我們針對(duì)的消費(fèi)者主要是同學(xué)，由于剛開頭，第一天只賣了幾件，其次天就賣了十幾件，第三天也是十幾件，在后兩天中，我們針對(duì)的消費(fèi)者主要是教師，這兩天我們也賣了一些，總之，這為期五天的推銷活動(dòng)，我們共推銷了八十多件，收獲還不錯(cuò)，為我們以后的推銷活動(dòng)增添了信念。通過本次推銷活動(dòng)，我有了很的受益，也獲得了珍貴的閱歷，依據(jù)自己的感覺，有以下體會(huì)。

第一，有熱忱和耐煩，當(dāng)顧客來到攤位前時(shí)，要面帶微笑，熱忱與顧客交談，向顧客信任介紹產(chǎn)品，對(duì)顧客的詢問要有耐煩，不要急躁，不要帶心情，在推銷活動(dòng)中始終保持熱忱和耐煩，微笑面對(duì)顧客。

其次，推銷形象，作為一名推銷員，必需要有良好的形象，以干凈的衣容，精神的面貌，主動(dòng)的心態(tài)面對(duì)顧客，讓顧客在和你交談時(shí)感覺到舒適，情愿與你溝通，這樣使顧客更有可能消費(fèi)我們的推銷的產(chǎn)品。

第三，語言表達(dá)力量，好的語言表達(dá)力量，能夠把產(chǎn)品表達(dá)表達(dá)的更好，更能吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的愛好，以促進(jìn)顧客有購置的意愿。

第四，價(jià)格設(shè)定要適合，本次推銷活動(dòng)，我們把我們的推銷產(chǎn)品的價(jià)格定的比擬低，吸引個(gè)許多的消費(fèi)者，同時(shí)也銷售了不少的保暖內(nèi)衣，取得了不錯(cuò)的實(shí)際效果。

第五，市場調(diào)查個(gè)推銷打算是特別重要的，對(duì)市場進(jìn)展具體調(diào)查，了解市場需求，市場價(jià)格，然后進(jìn)展制定推銷打算，這一系列的預(yù)備工作為我們的推銷奠定了堅(jiān)實(shí)的根底。

第六，仔細(xì)傾聽顧客異議，處理異議，做好售后效勞，當(dāng)面對(duì)顧客提出異議和要求是，我們要仔細(xì)傾聽，關(guān)注顧客異議，然后正確答復(fù)客戶異議，我們要避開與顧客爭吵，要轉(zhuǎn)移顧客的留意力，漸漸消退異議，達(dá)成共識(shí)。

第七，推銷活動(dòng)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)工作，需要我們每個(gè)人的齊心協(xié)作，共同努力，共同我們的推銷活動(dòng)努力，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神是我們推銷的重要保障。

四，推銷總結(jié)

我們進(jìn)展了市場調(diào)查和推銷打算的制定，再到實(shí)地推銷。通過這些實(shí)戰(zhàn)推銷，將書本上的學(xué)問和實(shí)際相結(jié)合，并檢查自己在這半年中的學(xué)習(xí)狀況，并通過實(shí)踐更好的運(yùn)用了推銷方面的學(xué)問。在實(shí)踐中把握推銷模式的根本思路并且能夠敏捷運(yùn)用，在實(shí)踐中不斷的總結(jié)閱歷，培育自己的主動(dòng)性，提高自己的分析問題和解決問題以及動(dòng)手力量。

在這次推銷實(shí)踐中，制定推銷打算，采納一種銷售模式來進(jìn)展相應(yīng)的推銷，我們依據(jù)實(shí)際狀況，我們采納了愛達(dá)推銷模式，在銷售產(chǎn)品是不僅要把東西賣出去就行了，這其中推銷員的素養(yǎng)和力量是特別重要的，推銷員必需具備一些根本的素養(yǎng)，例如：身體素養(yǎng)，心理素養(yǎng)，專業(yè)素養(yǎng)，綜合素養(yǎng)等，另外還有，推銷員在處理顧客異議的時(shí)候應(yīng)如何應(yīng)付并實(shí)行哪些措施的力量。

本次推銷活動(dòng)我們有收獲也有缺乏，首先，我們的產(chǎn)品雖然價(jià)格比市場上具有相同效用的產(chǎn)品要低很多，但是由于我們的產(chǎn)品質(zhì)量相比照擬好，因此價(jià)格也是不低的，這使很多同學(xué)感覺有點(diǎn)貴，遲疑不決，由于很多同學(xué)的消費(fèi)水平?jīng)]有那么高，這也很大程度上影響銷售量。另外，雖然我們?cè)谕其N前進(jìn)展了短暫的培訓(xùn)，但還是不夠的，我們對(duì)產(chǎn)品還是沒有具體的了解，當(dāng)顧客問到關(guān)于產(chǎn)品的某些問題的時(shí)候，我們的推銷人員還是不能很好的答復(fù)，這在肯定程度上也影響我們的推銷進(jìn)程。

總之，在這次推銷活動(dòng)中，我們收獲了很多，有了肯定的珍貴閱歷，我在以后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中要多多學(xué)習(xí)，多多總結(jié)閱歷，不斷提高自己的力量，也盼望以后能有更多的這樣的親自實(shí)踐的時(shí)機(jī)，不斷的熬煉自己，充實(shí)自己，提高自己！

同學(xué)實(shí)踐報(bào)告篇2

回憶在水城市實(shí)踐的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，這半個(gè)月的難忘經(jīng)受不僅賜予我一輩子受用的收獲，也給我的心靈帶來觸動(dòng)。或許，我一開頭就知道，我們這些高校生來支教，并不能給這里的孩子帶來多大的轉(zhuǎn)變。

我們實(shí)踐的時(shí)間只有短短的半個(gè)月，所能傳授給同學(xué)的學(xué)問也極為有限。但通過這十五天的教學(xué)和接觸，孩子們?cè)谖覀兊牟恍概ο氯〉玫倪M(jìn)步也是可見的。許多孩子從內(nèi)向孤僻變得活潑開朗，從上課不敢答復(fù)以下問題到主動(dòng)踴躍地舉手發(fā)言，從對(duì)外面的世界一無所知，到最終了解百科，還有的孩子從沒有自己的人生抱負(fù)到立志成為對(duì)祖國做奉獻(xiàn)的人，我們每個(gè)人都在用自己的方式引導(dǎo)孩子們安康向上。

對(duì)于我們這群在高校里承受理論學(xué)習(xí)的青年，來到遙遠(yuǎn)地區(qū)吃苦實(shí)踐并不斷在實(shí)踐中熬煉自己，才能使自己受益匪淺。從剛開頭來到這里的不習(xí)慣，到最終的的舍不得離開;從第一次講課略有些緊急，到后來嫌一節(jié)課的時(shí)間太短而不夠講;從一開頭去家訪時(shí)走不慣山路，到后來的輕松自如，我的每一天都在不斷地適應(yīng)，每一天都在進(jìn)步。除此之外，我不僅收獲了與隊(duì)友之間同甘共苦的兄弟姐妹情，收獲了一份純潔的師生情，更收獲了一種不畏艱辛、吃苦耐勞的精神。我第一次如此深刻地體會(huì)到，作為高校生應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的一份社會(huì)責(zé)任，應(yīng)為祖國奉獻(xiàn)一份力氣。本來我以為我的高校生活可能會(huì)很平淡地過去了，像一般的高校生那更沒有考慮過自己的將來樣，可是經(jīng)過支教這件事以后，我的高校生活一下子飽滿起來了。支教前，我像一般的高校生那樣，每天三點(diǎn)一線，過得很迷茫。并沒有考慮過自己可以做什么。

但是，一次偶然的時(shí)機(jī)，我聽說學(xué)校有招募支教教師的活動(dòng)，一向?qū)χ驹刚呋顒?dòng)很上心的我堅(jiān)決的報(bào)名了。而且，接下來的日子，我更加堅(jiān)決自己當(dāng)時(shí)的選擇是對(duì)的。

或許我們相處的時(shí)間并不長，但是我們的交情已經(jīng)很深，支教的日子里，我們彼此照看，付出著真心。還記得，我們總是擔(dān)憂孩子們不能學(xué)好我們的課，我們不停地備課，不停地修改著我們的方案。那時(shí)，英語教師和她的助手備課到深夜，他們怕孩子們無趣，設(shè)計(jì)了小小的問答。又怕孩子們不能理解，一句句的翻譯，不停地修改著課件。又擔(dān)憂孩子們年齡差異大，大孩子們學(xué)過覺得無聊，小孩子們沒學(xué)過聽不懂，所以又設(shè)計(jì)了日語課。他們的真心付出，我們都看在眼里。雖然每天一兩點(diǎn)鐘睡覺，但是其次天我們還是會(huì)飽含激情地為孩子們上課。我們從沒有埋怨，更沒有退縮。由于看著孩子們渴望求知的眼神，我們已什么都不在乎了。

這次支教，我教孩子們的主要是手工課。這個(gè)課是由我和手工教師協(xié)作一起上的。我和手工教師都是第一次教小伴侶，心里都有一絲絲的緊急。第一天晚上我們熬夜制作了紙杯畫，大家一起動(dòng)手幫助，心里無限的感動(dòng)。其次天下午是我們美術(shù)手工課第一次開課，對(duì)于第一次教書的我們來說，還是很緊急的。于是，我和手工教師利用中午午休時(shí)間跑到臥房隔壁的空房間里，進(jìn)展一遍遍的彩排，擔(dān)憂孩子們不協(xié)作，我們將上課的用詞不斷地修改。在我看來，不管做什么事情，就算是一件微小的事情，也要相當(dāng)?shù)恼J(rèn)真，肯定不能敷衍了事。有時(shí)候，一個(gè)很小的詳情也有可能會(huì)對(duì)孩子造成很大的影響。好在正式上課的時(shí)候，孩子們都相當(dāng)?shù)慕o力，全部的'小伙伴一起幫助，看著小伙伴們每個(gè)人都帶著兩三個(gè)孩子一起做手工，一起畫畫，彼此的心一步步的拉近。這其樂融融的場面讓我為之感動(dòng)，讓我覺得我們付出的努力都是值得的。當(dāng)美術(shù)手工課快接近尾聲的時(shí)候，有孩子跑過來問我明天有沒有美術(shù)手工課，心里無限的感慨，可以給孩子們帶來歡樂，讓孩子們愛上課堂的感覺真好。接下來的幾天里，我們更加得心應(yīng)手了，變著法的給孩子們想有創(chuàng)意的手工，看著孩子們歡樂的臉龐，我們也為之興奮。

我們仔細(xì)的對(duì)待每一課，哪怕是只有七個(gè)人的課堂，我們也盡力上好。可能是我們的真誠打動(dòng)了孩子們，很快孩子們都欣然的承受了我們，

辯論課上孩子們的仔細(xì)專注，數(shù)學(xué)課上孩子們的踴躍思索，英語課上孩子們的熱忱洋溢，舞蹈課上孩子們的相互關(guān)心，故事課上孩子們的主動(dòng)踴躍，美術(shù)手工課上孩子們的無限創(chuàng)意，平安課的生動(dòng)好玩，一般話課的動(dòng)感，音樂課的溫馨，以及體育課的歡樂，我們都為之動(dòng)容?；蛟S，我們教的并不是那么的專業(yè)，但是孩子們的包涵與協(xié)作始終都在。我們每一個(gè)人的真心付出，小孩子們都看在眼里，其實(shí)他們心里都懂。愛玩，永久是孩子們的天性。但是，他們也會(huì)仔細(xì)的吸取學(xué)問。這次支教最讓我感動(dòng)的并不是我為孩子們做了什么，而是孩子們給我的那堅(jiān)決的眼神。當(dāng)我夸獎(jiǎng)孩子們時(shí)，他們會(huì)露出喜悅的眼神。當(dāng)數(shù)學(xué)課思考難題時(shí)，他們會(huì)露出渴求學(xué)問的眼神。當(dāng)美術(shù)手工課自由創(chuàng)作時(shí)，他們會(huì)露出歡樂的眼神。或許會(huì)有許多人反對(duì)支教，但是孩子們那真誠的眼神，那歡樂的神情，已讓我不再想那么多了，唯一能夠做的就是盡自己所能的教育孩子，給他們帶來歡樂。他們那真摯的眼神將是我前進(jìn)的動(dòng)力。將來的日子還是需要靠他們自己去走，我們過多的擔(dān)憂也無濟(jì)于事，我們最需要做的就是能夠給他們帶去歡樂與陪伴。說實(shí)話，當(dāng)看到孩子們努力思索，專心學(xué)好每一節(jié)課的時(shí)候，我會(huì)有一種沖動(dòng)，我想要留下來連續(xù)教他們學(xué)問，連續(xù)陪伴他們。

但是，分別的時(shí)刻總是有的。大家總是說要是可以再多呆幾天，幾天就好?？墒牵煜聸]有不散的宴席。我們彼此的分別只是為了更好的相聚，愿大家將這份美妙永留心底，愿小孩子們可以健安康康，快歡樂樂的成長。這才是我們最美的愿望。

這次的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)對(duì)于我來說真的很珍貴。不僅僅是孩子們與我的關(guān)系，也有我與小伙伴們的朝夕相處。這年夏天，我遇到了一群不錯(cuò)的人，我們從生疏到熟識(shí)，從客氣的對(duì)話到幾個(gè)眼神就可以知道對(duì)方在想什么，我們一起吃飯，一起睡覺，一起備課，一起做手工，一起洗冷水澡，一起大唱倔強(qiáng)。我們用真心感化著彼此，彼此的心緊緊相依。在年華最美的時(shí)間里，遇見彼此，做著最美的事。在將來的日子里，我將更加珍惜這段來之不易的友誼?；蛟S有一天，我們還會(huì)一起回到那個(gè)鎮(zhèn)上，探望得意的孩子們。一起回到那片田埂里，大聲唱歌倔強(qiáng)。

看到孩子們臉上洋溢著熱忱的微笑，對(duì)于我們來說，這已足夠。我們可以給你們帶來短暫的快樂，將來的日子還需要靠你們自己去走。盼望你們可以帶著歡樂，英勇的生活，信任你們的將來也如今日一樣精彩。

在這半個(gè)月支教實(shí)踐的過程中，我們教會(huì)孩子們用創(chuàng)新的思維方式去學(xué)習(xí)，給孩子們帶來很多樂趣，讓他們接觸到許多外界的新奇學(xué)問;另一方面，我們?cè)谄D辛環(huán)境下進(jìn)展實(shí)踐，磨礪了意志，養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣，回到學(xué)校也會(huì)將這種吃苦耐勞的精神發(fā)揚(yáng)光大。我認(rèn)為有些從小生活在優(yōu)渥環(huán)境中的高校生，缺失的就是一種在逆境中拼搏的精神，而這種精神需要我們?cè)趯?shí)踐中漸漸培育，敢于吃苦，樂于奉獻(xiàn)。作為高校生將來要承擔(dān)一份社會(huì)責(zé)任，我們?cè)趯?shí)踐的過程中，把愛心奉獻(xiàn)給需要關(guān)心的群體，同時(shí)也收獲了珍貴的閱歷。

每次的社會(huì)實(shí)踐都是在給我們將來踏入社會(huì)積累閱歷，只有我們仔細(xì)觀看，認(rèn)真總結(jié)才會(huì)豐富我們的閱歷，增加我們的學(xué)識(shí)，為更好地生活制造條件，增加籌碼。這次支教活動(dòng)到達(dá)的效果總體而言是令人滿足的，我盼望將來還有更多時(shí)機(jī)熬煉自己，也盼望有更多時(shí)機(jī)為社會(huì)做奉獻(xiàn)。

同學(xué)實(shí)踐報(bào)告篇3

今日是7月27日，我來到了寶應(yīng)電信公司，參與了它舉辦的“第一屆高校生實(shí)踐活動(dòng)”。其實(shí)，在7月12號(hào)報(bào)名時(shí)，我只是抱著試試看的看法，可是沒想到就勝利了。心里自然非常興奮，因此，對(duì)這次難得的時(shí)機(jī)也非常珍惜。

開頭的前兩天，我和其他一起參與該活動(dòng)的同學(xué)在工作人員的帶著下，對(duì)電信有了肯定的了解，并參觀了電信公司機(jī)房等地方。那里工程的巨大與工作人員仔細(xì)的看法讓我熟悉到這里的工作不簡潔，它關(guān)系到人與人以及人與世界之間的溝通。

我與其他五個(gè)人，組成了“天翼營銷方案及前置營銷”的小組。第三天，我們便來到了開發(fā)區(qū)，在盧啟棱帶著下，了解了中國電信的3G業(yè)務(wù)，并將中國移動(dòng)的動(dòng)感地帶和中國電信的學(xué)子E行套餐進(jìn)展了比照，找出了學(xué)子E行的優(yōu)劣勢。

接下來幾天，為了更好的得到調(diào)查結(jié)果，我們組又分成了兩個(gè)小組。小組內(nèi)局部工合作，有人打電話調(diào)查，有人接頭調(diào)查，有人數(shù)據(jù)分析、整理，有人畫圖，有人寫實(shí)踐報(bào)告。每天我們兩個(gè)組都會(huì)對(duì)當(dāng)天所做出的成果進(jìn)展溝通與分析，并未對(duì)方指出成果中的缺乏之處。盧教師也會(huì)對(duì)我們的成果進(jìn)展一些簡要點(diǎn)評(píng)。

這次的實(shí)踐活動(dòng)，雖然時(shí)間很短，卻讓我學(xué)到了不少東西。盧教師教會(huì)了我，做事要學(xué)會(huì)動(dòng)腦筋，不能墨守成規(guī)；唐斐教會(huì)了我，今日的事情今日做完，絕不拖拉；趙亞萍教會(huì)了我，做事要仔細(xì)，切不行馬虎；時(shí)謙教會(huì)了我，做事之前應(yīng)當(dāng)做好充分預(yù)備；楊揚(yáng)教會(huì)了我，做人有時(shí)要低調(diào)一點(diǎn)；祁瀟教會(huì)了我，要非常融洽的處理好人就關(guān)系。

在大家一起為電信出謀劃策的同時(shí)，我們六個(gè)人也成為了好伴侶。由于友誼之花的絢爛開放，所以在這幾天里大家相處得很開心。

第一次社會(huì)實(shí)踐，我學(xué)到的不僅是營銷方面的學(xué)問，也學(xué)到了很多做人處事的道理，更結(jié)交了一群好伴侶。

同學(xué)實(shí)踐報(bào)告篇4

通過近段時(shí)間的學(xué)習(xí)教育，我對(duì)農(nóng)村信譽(yù)社的工作有了更深的熟悉。農(nóng)村信譽(yù)社是集體全部制的地方性金融機(jī)構(gòu)。是農(nóng)夫自己的銀行。它是由農(nóng)夫集股辦起來的集體全部制的金融機(jī)構(gòu)。

農(nóng)村信譽(yù)社的性質(zhì)：合伙制——?dú)w集體全部。

它的機(jī)構(gòu)：農(nóng)信社只有信貸機(jī)構(gòu)，沒有一般商業(yè)銀行的風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)構(gòu)、人力資源機(jī)構(gòu)等。

我最先開頭學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)銀行工作必需的根本技能，包括點(diǎn)鈔、捆鈔、輸入法、數(shù)字小鍵盤使用等。這好似給了我一個(gè)下馬威，原來自以為銀行業(yè)務(wù)相當(dāng)?shù)暮啙?，卻沒覺察我原來有這么多根本的技能不會(huì)操作。經(jīng)過一段時(shí)間的“苦練”，我雖然還不能嫻熟操作銀行的根本技能，但大致也把握了其中的技巧，所謂熟能生巧，主要是靠以后勤加練習(xí)了。隨后，我進(jìn)入柜臺(tái)，從儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)學(xué)起。每個(gè)柜員都可以辦理全部的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，即開戶、存取現(xiàn)金、掛失、解掛、大小鈔兌換，、受理中間業(yè)務(wù)等。每個(gè)柜員單獨(dú)進(jìn)展帳務(wù)處理，記帳。但是每個(gè)柜員所制的單據(jù)都要交予相關(guān)行內(nèi)負(fù)責(zé)人先審核，然后再傳遞到上級(jí)行“事后稽核”。而學(xué)習(xí)柜員間每天交接工作時(shí)的對(duì)賬是必不行少的，對(duì)賬時(shí)除了要核對(duì)現(xiàn)金賬實(shí)是否相符外，還要查看重要空白憑證是否缺失，傳票是否連續(xù)等等。而柜員間對(duì)賬也是很有程序的，一般先清點(diǎn)現(xiàn)金，然后再是清點(diǎn)重要空白憑證如存折，銀行卡，存單等。

會(huì)計(jì)部門的核算(主要指票據(jù)業(yè)務(wù))主要分為三個(gè)步驟，記帳、復(fù)核與出納。這里所講的票據(jù)業(yè)務(wù)主要是指支票，包括轉(zhuǎn)帳支票與現(xiàn)金支票兩種。對(duì)于辦理現(xiàn)金支票業(yè)務(wù)，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預(yù)留印鑒相符，方式就是通過電腦驗(yàn)印，或者是手工核對(duì);再看大小寫金額是否全都，出票金額、出票日期、收款人要素等有無涂改，支票是否已經(jīng)超過提示付款期限，支票是否透支，假設(shè)有背書，那么背書人簽章是否相符，值得留意的是大寫金額到元為整，到分那么不能在記整。對(duì)于現(xiàn)金支票，會(huì)計(jì)記帳員審核無誤后記帳，然后傳遞給會(huì)計(jì)復(fù)核員，會(huì)計(jì)復(fù)核員確認(rèn)為無誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現(xiàn)金付訖章，收款人就可出納處領(lǐng)取現(xiàn)金(出納與收款人口頭對(duì)帳后)。轉(zhuǎn)帳支票的審核內(nèi)容同現(xiàn)金支票相同，在處理上是由會(huì)計(jì)記帳員審核記帳，會(huì)計(jì)復(fù)核員復(fù)核。