招標師上半年工作總結(jié)

第3頁共3頁招標師?上半年?工作總?結(jié)一?、主要?完成的?工作：?__?__、?完成了?東部新?城__?__國?道水管?道的P?E管的?投標工?作，該?工程是?濟南市?第一次?大批量?使用P?E管的?工程，?影響力?巨大。?經(jīng)過兩?個月的?努力，?該工程?已基本?竣工，?并得到?監(jiān)理和?甲方的?認可，?為偉星?PE管?道在濟?南市場?推廣打?下了堅?實的基?礎(chǔ)。?___?_、完?成了經(jīng)?一路供?水管道?改造工?程的P?E管的?投標工?作，該?工程中?標價為?___?_._?___?萬元，?目前合?同正在?履行中?。因為?經(jīng)一路?地處市?區(qū)，在?開挖和?與駐地?單位協(xié)?調(diào)配合?上比較?困難，?所以工?程進度?緩慢，?可能會?影響我?們的結(jié)?算。?___?_、完?成了山?大新校?供水管?道PE?管的投?標工作?，工程?中標價?___?_萬元?，已履?約__?__萬?元，該?工程地?處南外?環(huán)，是?市里的?重點工?程，目?前已經(jīng)?打壓實?驗，驗?收合格?，只差?一點后?來增加?的收尾?工程。?__?__、?完成了?資產(chǎn)評?估物業(yè)?公司的?倉庫清?點工作?。二?、工作?中出現(xiàn)?的問題?及解決?辦法：?__?__、?在年初?工作中?，因為?自身業(yè)?務(wù)水平?較低、?經(jīng)驗不?足，在?剛開始?的招投?標工作?中摸不?到頭緒?，屢次?失敗。?問題究?竟出在?哪里面?對多次?失敗的?教訓(xùn)，?我們查?找自身?原因、?分析工?程標書?、對比?競爭對?手，找?出了自?己的不?足。在?今后的?工作中?我們要?不斷加?強業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)，?提高自?身能力?，增強?企業(yè)市?場競爭?力，在?今后的?招投標?工作中?使公司?處于不?敗之地?。_?___?、不能?正確的?處理市?場信息?，具體?表現(xiàn)在?：①?缺乏把?握市場?信息的?能力，?在信息?高度發(fā)?達的現(xiàn)?代社會?，信息?一縱而?過，有?很多有?效的信?息在我?們身邊?流過，?但是我?們卻沒?有抓住?;②缺?少處理?市場信?息的能?力，有?效的信?息是靠?把握、?分析、?處理、?提交的?，及時?掌握了?信息，?我們又?往往缺?乏如何?判斷信?息的正?確性;?③缺乏?信息交?流，使?很多有?效信息?白白流?失。在?今后的?工作中?，應(yīng)采?取有效?措施，?發(fā)揮信?息的作?用，加?強處理?信息的?能力，?加強溝?通交流?，能夠?正確判?斷信息?的準確?性。?___?_、缺?乏計劃?，缺少?保障措?施。具?體表現(xiàn)?在山大?新校工?程中，?因為對?工程進?度缺乏?了解，?沒有分?清輕重?緩急，?在安排?生產(chǎn)上?對計劃?的先后?沒有做?好正確?的排序?，導(dǎo)致?供貨緩?慢;在?設(shè)備維?護方面?又沒有?保障措?施，機?器壞了?沒有配?件，影?響正常?施工，?造成不?良影響?。在今?后的工?作中，?應(yīng)該加?強與業(yè)?主的溝?通，幫?助業(yè)主?分析圖?紙，了?解工程?進度，?提前做?出規(guī)劃?，在管?件上做?出余量?計劃。?對焊接?設(shè)備加?強維護?保養(yǎng)，?發(fā)現(xiàn)問?題及時?處理，?不留隱?患。對?于經(jīng)常?損壞的?配件，?提前做?好儲備?，要在?第一時?間維護?設(shè)備。?三、?今后的?工作打?算：?___?_、培?養(yǎng)市場?，加大?廣告宣?傳，樹?立品牌?意識。?濟南目?前正在?大搞城?市建設(shè)?，東部?新城、?西部大?學(xué)城、?市內(nèi)大?面積的?管網(wǎng)改?造以及?分支供?水的實?施改造?都給我?們帶來?了無限?商機。?我們要?做好市?場調(diào)查?，總結(jié)?上半年?三個工?程的經(jīng)?驗教訓(xùn)?，做好?客戶的?回訪工?作，利?用偉星?管材良?好的性?能特點?，適當?的投入?一定的?廣告宣?傳，提?高企業(yè)?知名度?，加大?營銷力?度，進?一步的?進行推?廣。?___?_、做?好售后?服務(wù)方?面的工?作，特?別是搶?修工作??，F(xiàn)在?市場競?爭最激?烈的還?是服務(wù)?方面的?競爭，?一個好?的產(chǎn)品?的推廣?不光是?良好的?質(zhì)量，?還要有?全面的?售后服?務(wù)。很?多新興?的管材?，剛開?始打入?市場時?轟轟烈?烈，但?是為什?么沒過?多久就?消聲隱?跡了呢?就是因?為保障?措施不?到位，?服務(wù)水?平達不?到。我?們要在?維修方?面下工?夫，對?人員進?行系統(tǒng)?的培訓(xùn)?，購買?搶修專?用工具?，備齊?維修管?件，真?正做到?使客戶?無后顧?之憂。?__?__、?分析競?爭對手?，加強?與競爭?對手的?溝通，?實施合?作競爭?。目?前，我?們大的?競爭對?手是‘?四川森?普管業(yè)?’，該?公司的?銷售網(wǎng)?絡(luò)覆蓋?整個山?東市場?，有著?龐大的?人際關(guān)?系網(wǎng)絡(luò)?，在濟?南的銷?售業(yè)績?僅次于?我們。?現(xiàn)在，?我們兩?家為了?爭奪市?場份額?，都采?取了降?低價格?這一策?略，這?樣下去?只會損?失雙方?更多的?利潤，?兩敗具?傷。在?下半年?的工作?中，應(yīng)?加強雙?方的聯(lián)?系，互?相完善?、互相?補充、?互相利?用、共?同促進?、聯(lián)合?競爭、?利益循?環(huán)、共?享市場?。_?___?、加強?部門間?的溝通?合作。?作為經(jīng)?營部門?，應(yīng)該?多向兄?弟部門?學(xué)習(xí)，?加強聯(lián)?系，共?同合作?，做好?服務(wù)工?作。為?了物業(yè)?公司共?同的目?標，各?部門應(yīng)?該緊密?合作，?減少內(nèi)?耗，充?分發(fā)揮?團隊精?神，利?用集體?的力量?提高物?業(yè)公司?整體作?戰(zhàn)能力?。_?___?、加強?學(xué)習(xí)和?內(nèi)部管?理，加?強培訓(xùn)?，規(guī)范?各項管?理制度?，提高?人員素?質(zhì)。不?斷的學(xué)?習(xí)專業(yè)?知識，?提高業(yè)?務(wù)水平?。不斷?完善和?規(guī)范各?項管理?制度，?為各項?工作的?開展打?下良好?的基礎(chǔ)?。_?__