貴州茅臺(tái)孝親酒春節(jié)促銷(xiāo)方案研究

貴州茅臺(tái)孝親酒

春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案濱州大吉廣告?zhèn)髅嚼罴t濤產(chǎn)品概述貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）有限責(zé)任公司是集國(guó)家一級(jí)企業(yè)、國(guó)家特大型企業(yè)、國(guó)家優(yōu)秀企業(yè)（金馬獎(jiǎng)）、全國(guó)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)于一身的白酒生產(chǎn)企業(yè)。多年來(lái)，作為稀缺型資源的茅臺(tái)酒始終供不應(yīng)求。貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）保健酒業(yè)有限公司，隸屬貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）有限責(zé)任公司。與國(guó)酒茅臺(tái)同享得天獨(dú)厚的水源、氣候、土壤等自然條件。優(yōu)越的自然環(huán)境，為公司發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。茅臺(tái)白金酒是茅臺(tái)集團(tuán)又一核心品牌，是茅臺(tái)集團(tuán)著力打造的“孝親”品牌系列酒的總稱(chēng)。優(yōu)勢(shì)：歷史悠久-茅臺(tái)酒獨(dú)產(chǎn)于中國(guó)貴州省遵義市仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)，是漢族的特產(chǎn)酒。是與蘇格蘭威士忌、法國(guó)科涅克白蘭地齊名的世界三大蒸餾名酒之一，是大曲醬香型白酒的鼻祖，更是中國(guó)的《國(guó)酒》。至今已有800多年的歷史。劣勢(shì)茅臺(tái)酒投放廣告比較少，一直處于“酒好不怕巷子深的”的思想，今年要嚴(yán)格控制“三公”經(jīng)費(fèi)，禁止用公款購(gòu)買(mǎi)香煙、高檔酒和禮品。受此影響機(jī)會(huì)

茅臺(tái)白金酒是茅臺(tái)集團(tuán)又一核心品牌，是茅臺(tái)集團(tuán)著力打造的“孝親”品牌系列酒的總稱(chēng)，價(jià)格公道貼近老百姓消費(fèi)，正逢年過(guò)節(jié)之際如加大品牌宣傳及促銷(xiāo)力度，會(huì)有助于銷(xiāo)售提升。威脅臨近春節(jié)許多品牌促銷(xiāo)活動(dòng)比較頻繁，由于許多客戶(hù)受五糧液品牌的影響、使喝五糧液消費(fèi)人群日益增多。SWOT分析營(yíng)銷(xiāo)策劃1、廣告宣傳以傳承茅臺(tái)孝親酒文化為主，加大消費(fèi)人群對(duì)國(guó)酒的共識(shí)。加大城鎮(zhèn)廣告宣傳，很多長(zhǎng)輩對(duì)茅臺(tái)酒認(rèn)可還是非常有好感的。2、組織大客戶(hù)簽約儀式招聘一批銷(xiāo)售員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)迅速撒向各城鎮(zhèn)，宣傳自己的產(chǎn)品，主要包括：大型超市、城鎮(zhèn)超市、大型工廠、公司采購(gòu)部，約定統(tǒng)一時(shí)間在濱州大飯店舉行簽約儀式。3、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)春節(jié)前期每周六、日在濱州渤海國(guó)際舉行現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。如果人力足夠可在其他縣城同時(shí)搞促銷(xiāo)活動(dòng)。電臺(tái)廣告：FM96.0FM106.9宣傳時(shí)間：2016年1月15日-2月4日30秒10次每天（周末有時(shí)間可做客直播間）網(wǎng)絡(luò)宣傳：掌上濱州、在線濱州網(wǎng)、全搜索，大吉微信中百大屏廣告

15秒/200次宣傳時(shí)間：2016年1月15日-2月4日宣傳海報(bào)夾頁(yè)

2萬(wàn)份城鎮(zhèn)墻體廣告人流量比較大的超市及街道中心5個(gè)縣城社區(qū)LED屏播放宣傳內(nèi)容：一、訂貨達(dá)到3萬(wàn)元以上贈(zèng)送價(jià)值***元的***；或是：買(mǎi)多少箱送多二、訂貨達(dá)到5萬(wàn)元以上贈(zèng)送價(jià)值****一臺(tái)；三、訂貨達(dá)到10萬(wàn)元以上贈(zèng)送價(jià)值*****元一臺(tái)；廣告宣傳招聘一批銷(xiāo)售員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)迅速撒向各城鎮(zhèn)，宣傳自己的產(chǎn)品，并定于**年**月**日在濱州大飯店大客戶(hù)簽約儀式?；顒?dòng)主題：中華國(guó)酒貴州茅臺(tái)孝親酒大客戶(hù)簽約儀式銷(xiāo)售政策：一、訂貨達(dá)到3萬(wàn)元以上贈(zèng)送價(jià)值***元的***；或是：買(mǎi)多少箱送多二、訂貨達(dá)到5萬(wàn)元以上贈(zèng)送價(jià)值****元一臺(tái)；三、訂貨達(dá)到10萬(wàn)元以上贈(zèng)送價(jià)值*****元一臺(tái)；活動(dòng)流程：

1、播放企業(yè)宣傳視頻

2、領(lǐng)導(dǎo)致辭3、銷(xiāo)售政策介紹

4、簽約儀式

5、活動(dòng)結(jié)束組織大客戶(hù)簽約儀式招聘一批銷(xiāo)售員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)迅速撒向各城鎮(zhèn)，宣傳自己的產(chǎn)品，并定于**年**月**日在濱州大飯店大客戶(hù)簽約儀式。銷(xiāo)售政策：一、訂貨達(dá)到3萬(wàn)元以上贈(zèng)送價(jià)值***元的***；或是：買(mǎi)多少箱送多二、訂貨達(dá)到5萬(wàn)元以上贈(zèng)送價(jià)值****一臺(tái)；三、訂貨達(dá)到10萬(wàn)元以上贈(zèng)送價(jià)值*****元一臺(tái)；活動(dòng)流程：

1、播放企業(yè)宣傳視頻

2、領(lǐng)導(dǎo)致辭3、銷(xiāo)售政策介紹

4、簽約儀式

5、活動(dòng)結(jié)束組織大客戶(hù)簽約儀式

現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)春節(jié)前期每周六、日在濱州渤海國(guó)際舉行現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。如果人力足夠可在其他縣城同時(shí)搞促銷(xiāo)活動(dòng)?；顒?dòng)主題：《中華國(guó)酒貴州茅臺(tái)孝親酒親情促銷(xiāo)買(mǎi)多少送多少》活動(dòng)內(nèi)容：前期預(yù)熱：掃二維碼送小瓶茅臺(tái)酒，各大超市發(fā)放單頁(yè)吸引客流。視頻播放：播放宣傳視頻節(jié)目表演：同時(shí)發(fā)放小瓶茅臺(tái)酒主持人公布活動(dòng)政策由于現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)數(shù)量較少，以買(mǎi)多少送多少為主上午：10點(diǎn)至12點(diǎn)下午：2點(diǎn)至4點(diǎn)1場(chǎng)活動(dòng)準(zhǔn)備：刀旗4個(gè)舞臺(tái)、音響、LED大屏各一套。長(zhǎng)條桌、拱門(mén)、椅子10套、禮品、宣傳畫(huà)冊(cè)等。主持人、歌手、舞蹈、小蜜蜂、及工作人員。費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目時(shí)間數(shù)量單價(jià)金額FM96.0106.91.15-2.421天2.0萬(wàn)中百大屏廣告1.15-2.421天5000城鎮(zhèn)墻體廣告1.15-2.45個(gè)優(yōu)質(zhì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)10005000社區(qū)LED大屏1.15-2.420個(gè)優(yōu)質(zhì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)2004000網(wǎng)絡(luò)廣告5個(gè)1.0萬(wàn)大客戶(hù)簽約活動(dòng)150005000業(yè)務(wù)員10個(gè)2000+提成2.0萬(wàn)促銷(xiāo)活動(dòng)1.16-171.23-241.30-312.63場(chǎng)30009000單頁(yè)2萬(wàn)2400單頁(yè)發(fā)放人員6人/6天802880其他費(fèi)用2000合計(jì)85280謝謝人有了知識(shí)，就會(huì)具備各種分析能力，明辨是非的能力。所以我們要勤懇讀書(shū)，廣泛閱讀，古人說(shuō)“書(shū)中自有黃金