銷售述職報告模板集錦5篇

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中國目前相當(dāng)一局部中小飼料企業(yè)，由于實力有限、人力資源跟不上，管理水平不高，營銷業(yè)績不抱負(fù)。可以說，在某種程度上營銷工作成為廣闊中小飼料企業(yè)的進(jìn)展瓶頸。筆者曾為多家中小飼料企業(yè)做過營銷方面的效勞，積累了一些中小飼料企業(yè)營銷閱歷。中小飼料企業(yè)的營銷管理要有五點：

1、做出好產(chǎn)品。

2、建立好隊伍。

3、制訂好策略。

4、管理好市場。

5、樹立全員營銷意識。

同時這五點也是五個重磅炸彈，運用好便有奇效。

一、做出好產(chǎn)品

1、適銷對路

市場需要什么就生產(chǎn)什么，而不是生產(chǎn)什么就賣什么。營銷就是滿意消費者需求的過程，它起始于消費者的需求，也就是市場需要，滿意了市場需要也就是適銷對路。

如何才能做到適銷對路？市場調(diào)研是惟一的途徑，包括以下內(nèi)容：

1、消費者需求調(diào)研。就是搞清消費者對現(xiàn)有產(chǎn)品的看法、消費者的消費行為、消費者的期望，依據(jù)消費者的要求來設(shè)計產(chǎn)品，從根本上解決問題。

2、同類產(chǎn)品中的暢銷品牌調(diào)研。討論別人的產(chǎn)品為什么會暢銷，并考慮在自己的產(chǎn)品設(shè)計上移植這些勝利因素，這是一個捷徑。

3、同類產(chǎn)品中的非暢銷品牌調(diào)研。目的是討論別人產(chǎn)品滯銷的緣由，在自己設(shè)計產(chǎn)品時回避這些問題，避開重蹈覆轍。

4、市場分布及市場容量調(diào)研。討論將要開發(fā)的產(chǎn)品前景是否看好，是否適合自己運作，對于一些不適合自己運作或市場不看好的產(chǎn)品，從一開頭就應(yīng)當(dāng)回避，將問題解決在萌芽狀態(tài)。

5、產(chǎn)品生命周期調(diào)研。目的是研判所開發(fā)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期，針對不同的生命周期實行不同的策略。

適銷對路這一概念應(yīng)當(dāng)時刻存在于經(jīng)營者的腦海中，只有有了適銷對路的產(chǎn)品，下面的工作才能綻開。

2、質(zhì)量

沒有產(chǎn)品質(zhì)量作根底，營銷工作是很被動的。除了對質(zhì)量的嚴(yán)格要求之外，產(chǎn)品質(zhì)量還應(yīng)當(dāng)結(jié)合消費者的實際需求和本錢來考慮，同時，更要關(guān)注競爭對手的質(zhì)量，只有產(chǎn)品質(zhì)量比競爭對手更好，才能在競爭中取勝。此外，要牢記產(chǎn)品質(zhì)量必需穩(wěn)定如一，質(zhì)量下滑是飼料企業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰的一個重要緣由。

產(chǎn)品質(zhì)量的好壞是產(chǎn)品能否暢銷的根底條件，我們重申：產(chǎn)品質(zhì)量肯定要賽過競爭對手、產(chǎn)品質(zhì)量肯定要穩(wěn)定如一。

3、價格

產(chǎn)品價格是產(chǎn)品暢銷的殺手锏。由于消費者選擇余地很大，而目前產(chǎn)品雷同現(xiàn)象普遍，加之購置力有限，因此在全部營銷工具中，最常用也最有用的就是產(chǎn)品的價格，我們應(yīng)在制定營銷策略時考慮如何奇妙運用價格。

價格問題其實質(zhì)是本錢問題，只有本錢有優(yōu)勢，價格才會有優(yōu)勢。因此要想營造價格優(yōu)勢，就必需狠抓本錢工作：

一是管理，建立本錢意識和本錢分析、管理制度；

二是技術(shù)，依靠技術(shù)進(jìn)步降低本錢；

三是擴大規(guī)模，通過建立生產(chǎn)規(guī)模來實現(xiàn)本錢管理。

二、建立一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍

建立一支能征善戰(zhàn)的業(yè)務(wù)隊伍有四個根本要素：核心、素養(yǎng)、管理、溝通，四者不行偏廢。

1、優(yōu)秀的營銷隊伍要有一個核心

營銷隊伍的戰(zhàn)斗力能否發(fā)揮出來，關(guān)鍵是看團(tuán)隊的精神分散力，這就要求隊伍必需有一個核心。這個核心是一種理念，或一個領(lǐng)導(dǎo)人。共同的信念、共同信任的領(lǐng)導(dǎo)人，能給大家?guī)硪环N穩(wěn)定感和自信念，這樣才能形成分散力，才能充分發(fā)揮出團(tuán)隊的力氣。否那么，隊伍內(nèi)部人心不齊，不能建立協(xié)調(diào)全都的行動步驟，無法發(fā)揮出應(yīng)有的團(tuán)隊力氣，銷售工作會特別被動。

2、優(yōu)秀的隊伍源自優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員

一個經(jīng)過培訓(xùn)的專業(yè)銷售人員和沒有任何銷售技能的銷售人員的銷售效果是不行同日而語的。我們必需熟悉到優(yōu)秀的業(yè)務(wù)隊伍源自優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員源自細(xì)心的聘請選拔、仔細(xì)的技能培訓(xùn)、嚴(yán)格的實踐熬煉。

聘請是第一道關(guān)，要選擇那些能吃苦、頭腦敏捷、上進(jìn)心強、品德好、有社會根底的年輕人；

其次是要有仔細(xì)的技能培訓(xùn)，包括飼料企業(yè)理念、行業(yè)學(xué)問、營銷技能等根底學(xué)問，通過技能培訓(xùn)使一個業(yè)外人變?yōu)橐粋€專業(yè)的銷售人員；

第三要通過嚴(yán)格的實踐熬煉，讓一個新兵轉(zhuǎn)變成為老兵，成為銷售隊伍的中堅力氣。

3、嚴(yán)格科學(xué)的管理是優(yōu)秀業(yè)務(wù)隊伍的保障

大多數(shù)飼料企業(yè)都熟悉到管理在業(yè)務(wù)隊伍建立上的重要性，但是在實際工作中，管理工作往往做得很不到位，制度不全面，考核不嚴(yán)格，造成業(yè)務(wù)隊伍松松散散。對銷售隊伍的管理，主要有以下幾個方面：

1、建立營銷組織架構(gòu)，明確各部門在組織中的隸屬關(guān)系和各自的職能，強化責(zé)任心，保證政令暢通；

2、建立行政管理制度，標(biāo)準(zhǔn)每個人的行為標(biāo)準(zhǔn)；

3、建立業(yè)務(wù)管理制度，標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)流程和每個人的業(yè)務(wù)行為；

4、建立行動管理制度，利用制度和各種表格來標(biāo)準(zhǔn)每個人在市場上的行動，保證有效工作時間；

5、建立業(yè)績考核和薪資政策，鼓勵業(yè)務(wù)人員的主動性，保證銷售目標(biāo)的達(dá)成。

通過這五局部可以建立一套標(biāo)準(zhǔn)的營銷管理體系，從而實現(xiàn)業(yè)務(wù)隊伍管理的嚴(yán)格性、科學(xué)性。

4、建立例會溝通制度

銷售例會在銷售管理中很重要，利用例會可以做到上情下達(dá)、下情上報，共同探討市場問題，表揚先進(jìn)、鞭策落后，從而讓業(yè)務(wù)人員有一種歸屬感、榮譽感，也是表達(dá)團(tuán)隊精神的好時機。

銷售例會主要由營銷部門的領(lǐng)導(dǎo)主持，通報點評業(yè)務(wù)工作，支配分析下月銷售打算，業(yè)務(wù)人員匯報市場工作，探討疑難問題，進(jìn)展針對性培訓(xùn)。通過這些內(nèi)容，使例會成為一個充電加油提高的時機。例會形式上應(yīng)當(dāng)是一種雙向溝通模式。在時間上，最好一月一次，也可一周一次，特別時期應(yīng)依據(jù)實際狀況而定。例會的參與者可以是全體人員或全體業(yè)務(wù)人員，或是業(yè)務(wù)主管和其他部門相關(guān)人員。

銷售述職報告篇2

在過去的一段時間里，經(jīng)受了很多，也感悟到了很多。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)與店內(nèi)同事的關(guān)心與支持，這才讓自己更好的立足于本職工作，發(fā)揮出更高效的工作效率。

當(dāng)然每天都在重復(fù)著單調(diào)的工作，但在公司形象遭到破壞的時候我學(xué)會了如何往維護(hù)，在被客戶誤會的時候，我學(xué)會了如何往溝通與交換，在店內(nèi)銷售不好時我學(xué)會了往查找緣由并加于改進(jìn)，通過今年的工作特殊是十一月份店長休假讓我代理店長以來，更明確的意想到要做好店里的銷售最重要的是員工清晰自己的產(chǎn)品學(xué)問、有很好的效勞看法、還要有店內(nèi)同事的主動協(xié)作，店員在店里就代表著公司形象，而這些都將影響公司的銷售。?？唇窈笸ㄟ^公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的努力為公司制造更好的銷售業(yè)績。

現(xiàn)將今年的工作總結(jié)作以下匯報：

一、顧客方面：

我把進(jìn)店的顧客分為兩種：

第一種顧客，目的型的客人：逛商場懷有購物的目的，有比擬明確的需求或想法。她們可能開門見山或直奔主題索取自己喜愛的衣物，或是半明確型的客人，是想買一件襯衫或外套，但是詳細(xì)要買甚么模樣還沒有明確。

其次種顧客，閑逛型的顧客：如今的商場里有太多消磨時間閑逛型的顧客，她們有的是純潔打發(fā)時間，有的是心情不好，到滿目琳瑯的商場里散心。閑逛型的顧客不肯定是說不會購物，遇到她喜愛的和快樂的貨品時，下手也是絕不遲疑。目前商場里的顧客閑逛型的占多數(shù)，而對待閑逛型的顧客和有目的型顧客接待是不能完全相同的。閑逛型的顧客進(jìn)店后，需要空間和時間來欣賞我們細(xì)心設(shè)計的美麗擺設(shè)和貨品。接待她們最忌諱的就是馬上接待，80%的時候你得到的答復(fù)是：我隨便看看。明顯這樣的接待效勞是有題目的。閑逛型的顧客進(jìn)了店，我們要尋找顧客的購物時機，迎賓后給顧客一個適當(dāng)?shù)目臻g和時間往欣賞我們的貨品和擺設(shè)，時機到的時候才進(jìn)進(jìn)到接待先容工作中往。

二、工作方面：

1、依據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，做好店內(nèi)的擺設(shè)及新款的呈現(xiàn)，支配好人手更好的為公司的促銷活動提升銷售。

2、定期及準(zhǔn)時的做好競爭對手最新促銷活動和款式變動的搜集，第一時間反映到公司總部。

3、做好會員根本資料的整理及定期跟蹤，維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向，準(zhǔn)時向店內(nèi)的會員及老顧客反映公司的最新款式及店內(nèi)的最新的優(yōu)待信息。

4、公正的訂貨保證熱賣及促銷活動產(chǎn)品的庫存，確保隨時有貨。

三、銷售技能方面：

店員除將服裝呈現(xiàn)給顧客，并加以說明以外，還要向顧客推舉服裝，以引發(fā)顧客的購置的愛好。推舉服裝可應(yīng)用以下方法：

1、推舉時要有信念，向顧客推舉服裝時，營業(yè)員本身要有信念，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適宜于顧客的推舉。對顧客提示商品和進(jìn)展說明時，應(yīng)依據(jù)顧客的實際客觀條件，推舉適宜的服裝。

3、協(xié)作手勢向顧客推舉。

4、協(xié)作商品的特點。每類服裝有不同的特點，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特點，向顧客推舉服裝時，要側(cè)重夸張服裝的不同特點。

5、把話題集中在商品上。向顧客推舉服裝時，要千方百計把話題引到服裝上，同時留意觀看顧客對服裝的反映，以便適時地促進(jìn)銷售。

6、正確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進(jìn)展服裝的說明與推舉時，要比擬各類服裝的不同，正確地說出各類服裝的優(yōu)點。

其次要留意重點銷售的技能，重點銷售就是指要有針對性，對服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由比擬過渡到信念，終究銷售勝利。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購置的信念，是銷售中特別重要的一個環(huán)節(jié)。重點銷售有以下原那么：

1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購置參謀，有益于銷售勝利。

2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清晰，內(nèi)輕易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層綻開。

3、詳細(xì)的表現(xiàn)。要依據(jù)顧客的狀況，隨機應(yīng)變，不行千篇一概，只說：這件衣服好，這件衣服你最適宜等過于簡潔和籠統(tǒng)的傾銷語言。依銷售對象不同而轉(zhuǎn)變說話方式。對不同的顧客要先容不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

4、營業(yè)員掌控流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

四、地理位置方面：

我們?nèi)f達(dá)店的地理位置較偏，四周沒有更多的商圈，除今年初新開了一個五號停機坪購物廣場外沒有其他購物點。而這兩處的購物特點都是靠周六日及其他節(jié)假日帶來的客流，或更多的是靠萬達(dá)弄一些廣場活動而帶動的客流。

也就是由于我們店由于地理及客流的因素占關(guān)健的比重，所以做好節(jié)假日的促銷優(yōu)其關(guān)鍵，而假設(shè)作為店展的管理者肯定要知道自己店展的最暢銷款是甚么和最搶眼的促銷位在那里，合時合地的擺設(shè)才能更好的進(jìn)步銷售。我們可以依據(jù)客流的凹凸制定不同階段，而在不同的時段實行的擺設(shè)思想也應(yīng)當(dāng)不一樣，如周一至周四客流少我們作求生存的階段，那末就要用最暢銷的款擺設(shè)在最出錢的貨架上面，如周五至周日客流高鋒我們作求奔小康階段，就要實行暢銷款和滯銷款的不同組合已到達(dá)四周開花的景象。另外，現(xiàn)階段最流行的擺設(shè)思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配進(jìn)程中，肯定要留意整體的布局，和最小擺設(shè)單元格的擺設(shè)，再到整場組合的布局。

我今后的努力方向：

一、切實落實崗位職責(zé)，仔細(xì)履行本職工作：想方設(shè)法完成區(qū)域銷售任務(wù);努力完成銷售中的各項要求;主動廣泛搜集市場信息并準(zhǔn)時整理上報;嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的仆人翁責(zé)任感;完成其它工作。

二、明確任務(wù)，主動主動：主動了解到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提早完成，另外一方面要主動斟酌并補充完善

三、努力經(jīng)營***的同事關(guān)系，仔細(xì)向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，善待每位同事，做好自己在店內(nèi)的職業(yè)生涯進(jìn)展。同時仔細(xì)的打算、學(xué)習(xí)學(xué)問、進(jìn)步銷售技能，用工作的實戰(zhàn)來完善自己的理論產(chǎn)品學(xué)問，力求不斷進(jìn)步自己的綜合素養(yǎng)。

以上是我這一年來的工作總結(jié)與心得，自己的工作仍存在許多題目和缺乏，在工作方法和技能上有待于學(xué)習(xí)和領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)。

銷售述職報告篇3

剛剛過去的XX年，是難忘的一年，值得回味的一年，也是我個人學(xué)習(xí)和成長的一年。一年來在公司徐總的帶著下，我們勝利的收購了童話二店并使其走向成熟，漸漸的被全市市民承受和喜愛，離不開全體員工的努力和付出，誠心的向他們表示感謝!

記得剛來二店時，從一樓到四樓冷冷清清，連個人影都看不到，客流量更是少的可憐，剛剛激起的萬丈雄心被眼前的一切粉碎的遍無體膚，我們沒有氣餒。被調(diào)到二店的張店長、張會娜、程雷雅、陳浩、個個都是磨拳擦掌，預(yù)備大干一翻，可要想做好談何簡單啊。這種狀況下，我們一連串的推出了，真情告白系列之換卡行動、陽光體驗，新春舞曲系列之陽光年月、陽光特價房、炫卡積分，等等活動。從一開頭的一天二三十包、到四五十包，漸漸的往上增加的帶客量，廣闊市民開頭知道并承受了童話二店。能得到顧客的認(rèn)可，之前那些努力終于沒有白費。難忘我們XX年元月3號的接手錢柜、難忘我們冒著漫天飛雪發(fā)宣揚頁的日子、難忘我們裝修期間揮汗如雨的干勁、難忘兄弟們身穿迷彩穿梭在剛架上的身影。。。這一切都只有一個信念把童話我們的家建立得更好!

這一天最終來了7月7號我們盛大起航，又一系列的活動開頭了，童話123想唱就唱，熾熱8月歡唱總發(fā)動、歡樂生日頌，8.29店慶之黃金檔有禮，童話秋之持卡更超值，11月說好天亮再分手，12月繽紛圣誕夢幻童話，到如今的浪漫情人節(jié)vs新臺北，人氣童話做到了、業(yè)績也做到了，每一步雖然都走的很困難，但我們嘗到了甜頭。我們看到了顧客的笑臉，得到了顧客得欣賞，我們心里比喝了蜂蜜還要甜。

很慶幸自己選擇了童話，來到這個布滿活力的團(tuán)隊，感謝金店長給的時機，感謝徐總的支持與指教，感謝孫總搭建的平臺，感謝和我一起并肩作戰(zhàn)的張店長，也感謝一手帶我起來的邢店長，沒有你們就沒有此刻的張廣，除了感謝還是感謝。

我深知自己有許多的缺乏，需要更努力的去做好每一件事。之前無視的我會改進(jìn)，多站在對方的角度來考慮問題。XX年做好以下幾點：

1.人員調(diào)整，依據(jù)狀況更合理的調(diào)配現(xiàn)場人力，做到工作起來如魚得水，不產(chǎn)生冗員狀態(tài)，使公司本錢降低。

2.緊抓現(xiàn)場管理，多催促多走動，讓員工削減犯錯的幾率，杜絕黑單。

3.多和員工溝通讓每一個環(huán)節(jié)絲絲入扣，前臺帶客更有規(guī)律合理的支配客源，收銀做到帳面不出錯，貨品做到一周一大盤每日一小盤，保證不長短貨正常運轉(zhuǎn)。

4.樓面主抓微笑效勞、衛(wèi)生和促銷，把客訴削減置零，

5.營銷穩(wěn)固老會員，開發(fā)新的客源，增加會員的回頭率，做好信息反應(yīng)，覺察問題準(zhǔn)時解決，

6.節(jié)省用水用電，從自我做起，養(yǎng)成順手關(guān)燈、第一時間關(guān)空調(diào)的好習(xí)慣，保證消防通道的平安暢通，親自檢查做好記錄，

7.各類表格正確使用，循序漸進(jìn)。爭做三家店標(biāo)兵。

8.本著“來賓至上、效勞第一”和“讓客人完全滿足”的宗旨，主管到助理，現(xiàn)場各部門人員，除了能做到禮貌待客、熱忱效勞外，還能化解沖突，妥當(dāng)處理大大小小的客人投訴。明白口碑對一家企業(yè)的重要性。

9.全力落實規(guī)章制度，完善機制，貴在堅持。全力協(xié)作店長工作,做好店長的左右手.

10.協(xié)作工程部人員，做好現(xiàn)場的修理保養(yǎng)工作，把事后的修理變成事前的預(yù)防和維護(hù)。

以上10條在過去的一年中做得不到位，將來自己要更加有責(zé)任心，把事情做完與否做為標(biāo)尺，不以時間來計算。為了推開工作的往前進(jìn)展，針對干部要實施升降職做為主要手段，管理者能上能下，員工能進(jìn)能出，根據(jù)工作表現(xiàn)每月評比員工心目中最好的管理干部，競聘上崗會利于部門崗位的政令暢通。

望公司領(lǐng)導(dǎo)一如繼往的支持我的工作，我將通過不段的學(xué)習(xí)來完善自己，爭取做一個合格的管理干部，為公司為來的進(jìn)展多出一份心多盡一份力!

銷售述職報告篇4

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

你們好！

我是***，現(xiàn)任公司銷售部副經(jīng)理，負(fù)責(zé)商品房的相關(guān)銷售管理工作。春華秋實，夏去冬來，即將過去的20xx年是既充實勞碌而又歡樂的一年。在這歲末年初之際，回憶過去一年的工作，在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心關(guān)心及同事之間的友好合作下，我緊緊圍繞公司的年度總體目標(biāo)和相關(guān)部署，狠抓重點，突出實效，較好地履行了自己的職責(zé)。現(xiàn)將自己今年的工作狀況述職如下，請予以審議：

一、加強學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)力量

近一年來，受國際金融危機和國內(nèi)對樓市出臺的相關(guān)政策影響，以及人們的.觀望思想，使房產(chǎn)市場面臨越來越嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。因此，為了更好地為公司制造銷售業(yè)績，做好自己的工作，我不斷加強學(xué)習(xí)，開闊眼界，翻開思維，提升自己的工作水平。主要通過以下幾方面來學(xué)習(xí)：一是注意嚴(yán)格要求自己，汲取新的學(xué)問，擴大自己的學(xué)問面，提高自己的分析問題和解決問題的力量。我主要學(xué)習(xí)關(guān)于房產(chǎn)市場、經(jīng)濟、還有銷售方面的學(xué)問，通過書籍、網(wǎng)絡(luò)、報紙等途徑獲得。二是關(guān)注公司的各項業(yè)務(wù)進(jìn)展?fàn)顩r，準(zhǔn)時了解和把握公司新推廣業(yè)務(wù)的詳情，分析其的優(yōu)缺點，及適用范圍。三是仔細(xì)領(lǐng)悟公司制定的各項規(guī)章制度和操作流程，便于工作開展得合法、合理性。準(zhǔn)時了解同行業(yè)的狀況，學(xué)習(xí)他們的特長，便于制定相關(guān)的對策。

二、兢兢業(yè)業(yè)、做好本職工作

銷售部的主要工作就是與各運營商、合作單位關(guān)系維護(hù)、工作溝通、人員溝通，依據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)展需求，主動拓展新業(yè)務(wù)。我本著“誠信、責(zé)任、創(chuàng)新”的原那么，開展各項工作。主要包括，一對商品房買賣合同的審核和歸檔，建立健全手續(xù)。二對網(wǎng)上銷售樓盤的建檔。便于適時了解網(wǎng)上銷售狀況，為領(lǐng)導(dǎo)決策供給相關(guān)的事實根據(jù)。三是把簽約好的合同移交至房管部門做好備案、預(yù)報。四是辦好相關(guān)的手續(xù)、流程。包括初始登記證的辦理，聯(lián)排、一期公寓房產(chǎn)證的交易過戶事項。五是爭對房產(chǎn)市場的劇烈競爭，市場面臨惡化，幫助領(lǐng)導(dǎo)對商品房的價格做出調(diào)整。六是仔細(xì)計算銷售部各銷售人員的傭金，避開失誤，使大家都能得到自己應(yīng)得的一份，激發(fā)大家的工作主動性。七是負(fù)責(zé)相關(guān)合作單位的付款等日常事務(wù)性工作。

三、注意溝通協(xié)調(diào)工作

一個公司一般都由幾個部門組成，雖然各部門的分工職責(zé)不同，但都是圍繞公司的核心利益和目標(biāo)而開展各項工作的。我們XX公司也是一樣，我在實際工作中，就很注意與其他部門的溝通協(xié)調(diào)，準(zhǔn)時了解他們的訴求，移交他們所需的資料。準(zhǔn)時了解客戶的需求，對客戶反應(yīng)的看法，準(zhǔn)時加以整理、分析，改進(jìn)，以促進(jìn)我們工作的進(jìn)步。

四、嚴(yán)以律己，擅長自省

身為副經(jīng)理，我始終對自己保持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，自覺標(biāo)準(zhǔn)自己的言行，堅持自重、自省、自警、自勵，虛心慎重，防微杜漸，不以權(quán)Q謀私、不以權(quán)謀利，遵守法律、法規(guī)和公司的規(guī)章制度，在工作中時時刻刻以公司利益為重，管好自己，帶好頭，虛心承受大家的監(jiān)視，聽取大家的看法，對自己的缺乏準(zhǔn)時加以改進(jìn)。

五、工作中存在的問題

回憶一年的工作，雖然有了肯定的進(jìn)步和成果，但在一些方面也存在著缺乏。一是效勞意識有待強化，高標(biāo)準(zhǔn)、高效率做好工作的意識還需進(jìn)一步增添；二是業(yè)務(wù)力量有待提高，平常忙于日常工作，理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面還不夠深化系統(tǒng)，工作力量還需要進(jìn)一步提升；三是創(chuàng)新精神有待強化，在銳意進(jìn)取、主動創(chuàng)新工作的思路、方法、舉措方面還做得不夠好等等，這些都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。

六、今后工作的目標(biāo)：

在今后的工作中，我會更加嚴(yán)格地要求自己，不斷改進(jìn)自身的缺乏，向大家學(xué)習(xí)，以求真務(wù)實的看法，堅持“以客戶為中心”不斷開拓進(jìn)取，銳意創(chuàng)新，加大銷售力度，努力做好銷售部的各項管理工作，當(dāng)好經(jīng)理的助手，以更高的工作熱忱迎接新的挑戰(zhàn)，不斷完善自我，確保我們銷售再創(chuàng)佳績。為公司的進(jìn)展壯大奉獻(xiàn)自己最大的力氣。

銷售述職報告篇5

敬重的經(jīng)理，各位同事：

大家好，我叫劉振東，于20xx年3月7日進(jìn)店擔(dān)當(dāng)?shù)昝嬷鞴芤宦?，主要?fù)責(zé)店面的日常管理工作，任職一年時間，我本著"盡職，盡責(zé)，盡心，盡力"的宗旨，力爭做好每一件事，下面我就任職期間所做工作，向經(jīng)理及各位同事做以下匯報。

過去的20xx年，是手機行業(yè)競爭異樣劇烈的一年，無論是各大手機生產(chǎn)廠商或是各手機零售商，都面臨巨大的市場壓力及考驗，在這種大環(huán)境下，我們九洲通訊，在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各位同事共同努力下，店面取得不小的進(jìn)展，與此同時，在大家共同關(guān)心下，我自身也取得了肯定的進(jìn)步。

一：嚴(yán)格執(zhí)行店面各項規(guī)章