中國節(jié)能服務公司贏利路徑與資源對接

中國節(jié)能服務公司贏利路徑與資源對接平臺整理課件第一講：如何成?第二講：如何快速成？成如何復制？第三講：如何獲取實現(xiàn)以上目標的資源與工具？節(jié)能服務公司贏利能力與資源對接平臺整理課件現(xiàn)狀—雷聲大雨點小節(jié)能服務公司贏利能力與資源對接平臺1、縱觀各產業(yè)經(jīng)濟的興起，前提是需要機制。房地產行業(yè)有成熟的交易機制、金融機制、開發(fā)機制，股票行業(yè)也有成熟的交易市場、交易機構和投資者。低碳經(jīng)濟在我國之所以沒有形成產業(yè)化的成長，在于國家的交易機制和交易體系在籌建中，完整產業(yè)利潤鏈循環(huán)并沒有形成。2、由于中國及全球龐大的資金量急切尋找增值機會，眾多的投資者把科技部的示范性政策或者國家領導的講話作為投資的執(zhí)行指南，在太陽能、風電、LED等各個行業(yè)造成很多早產兒，沒有產業(yè)循環(huán)，使其大部分項目處于斷奶階段。整理課件現(xiàn)狀—產業(yè)商業(yè)合同模式倒置1、節(jié)能服務公司找項目2、節(jié)能服務公司按自行方式簽約，合同存在諸多的產權、收益、技術漏洞，項目方有很高的違約風險（缺標準項目開發(fā)投資合同），3、節(jié)能服務公司按項目合同尋找技術方與運營方，項目存在很高的技術風險。（缺標準項目建造工程合同）（缺標準項目運營合同），4、銀行在套用原貸審標準下審核合同，否決貸款申請（缺標準銀行融資合同）5、合同無法實施或小產權能源項目、無法認定、無法交易、三高風險被鎖定到節(jié)能服務公司身上。節(jié)能服務公司贏利能力與資源對接平臺整理課件合同能源管理合同機制承載的三大功能功能一：順利實施項目（包括收回投資和實現(xiàn)利潤）功能二：落實政府的財政支持和稅收優(yōu)惠政策功能三：把EMC公司分享的節(jié)能收益權規(guī)范化，將之作為一種能夠流通的擔保產品-應收賬款，以解決目前的融資難困境。節(jié)能服務公司贏利能力與資源對接平臺整理課件合同能源管理項目的合同機制的五大關鍵準則1、符合2011年1月1日生效的《合同能源管理技術通則》，這是項目被財政部授權第三方認可，獲得項目節(jié)能量補貼、項目免稅的前提。2、項目的財務收益指標能夠具有市場可行性和競爭優(yōu)勢3、項目技術應用無致命性的法律法規(guī)缺陷，項目的節(jié)能能力風險（技術風險）通過結構設計，可以被各方規(guī)避。4、項目的節(jié)能收益權風險通過結構設計，可以被各方規(guī)避。5、項目的業(yè)主方、投資方、技術運營方責權利關系定位被金融機構、交易機構認可，這是獲得資本在項目上進出的必需通道。節(jié)能服務公司贏利能力與資源對接平臺整理課件第一節(jié)符合《合同能源管理技術通則》的必要性節(jié)能服務公司贏利能力與資源對接平臺整理課件符合《合同能源管理技術通則》必要性解讀---政策獎勵

財政部國家發(fā)展改革委關于印發(fā)

《合同能源管理項目財政獎勵資金管理暫行辦法》的通知財建[2010]249號第七條申請財政獎勵資金的合同能源管理項目須符合下述條件：（一）節(jié)能服務公司投資70%以上，并在合同中約定節(jié)能效益分享方式；（二）單個項目年節(jié)能量（指節(jié)能能力）在10000噸標準煤以下、100噸標準煤以上（含），其中工業(yè)項目年節(jié)能量在500噸標準煤以上（含）；（三）用能計量裝置齊備，具備完善的能源統(tǒng)計和管理制度，節(jié)能量可計量、可監(jiān)測、可核查。節(jié)能服務公司贏利能力與資源對接平臺整理課件第八條申請財政獎勵資金的節(jié)能服務公司須符合下述條件：（一）具有獨立法人資格，以節(jié)能診斷、設計、改造、運營等節(jié)能服務為主營業(yè)務，并通過國家發(fā)展改革委、財政部審核備案；（二）注冊資金500萬元以上（含），具有較強的融資能力；（三）經(jīng)營狀況和信用記錄良好，財務管理制度健全；（四）擁有匹配的專職技術人員和合同能源管理人才，具有保障項目順利實施和穩(wěn)定運行的能力。

財政部國家發(fā)展改革委關于印發(fā)

《合同能源管理項目財政獎勵資金管理暫行辦法》的通知財建[2010]249號符合《合同能源管理技術通則》必要性解讀---政策獎勵節(jié)能服務公司贏利能力與資源對接平臺整理課件符合《合同能源管理技術通則》必要性解讀---免稅節(jié)能服務公司贏利能力與資源對接平臺整理課件國辦發(fā)[2010]25號關于加快推行合同能源管理促進節(jié)能服務產業(yè)發(fā)展的意見發(fā)展改革委財政部人民銀行稅務總局（二）實行稅收扶持政策。在加強稅收征管的前提下，對節(jié)能服務產業(yè)采取適當?shù)亩愂辗龀终摺Ｒ皇菍?jié)能服務公司實施合同能源管理項目，取得的營業(yè)稅應稅收入，暫免征收營業(yè)稅，對其無償轉讓給用能單位的因實施合同能源管理項目形成的資產，免征增值稅。二是節(jié)能服務公司實施合同能源管理項目，符合稅法有關規(guī)定的，自項目取得第一筆生產經(jīng)營收入所屬納稅年度起，第一年至第三年免征企業(yè)所得稅，第四年至第六年減半征收企業(yè)所得稅。三是用能企業(yè)按照能源管理合同實際支付給節(jié)能服務公司的合理支出，均可以在計算當期應納稅所得額時扣除，不再區(qū)分服務費用和資產價款進行稅務處理。四是能源管理合同期滿后，節(jié)能服務公司轉讓給用能企業(yè)的因實施合同能源管理項目形成的資產，按折舊或攤銷期滿的資產進行稅務處理。節(jié)能服務公司與用能企業(yè)辦理上述資產的權屬轉移時，也不再另行計入節(jié)能服務公司的收入。上述稅收政策的具體實施辦法由財政部、稅務總局會同發(fā)展改革委等部門另行制定。符合《合同能源管理技術通則》必要性解讀---政策獎勵節(jié)能服務公司贏利能力與資源對接平臺整理課件（三）完善相關會計制度。各級政府機構采用合同能源管理方式實施節(jié)能改造，按照合同支付給節(jié)能服務公司的支出視同能源費用進行列支。事業(yè)單位采用合同能源管理方式實施節(jié)能改造，按照合同支付給節(jié)能服務公司的支出計入相關支出。企業(yè)采用合同能源管理方式實施節(jié)能改造，如購建資產和接受服務能夠合理區(qū)分且單獨計量的，應當分別予以核算，按照國家統(tǒng)一的會計準則制度處理；如不能合理區(qū)分或雖能區(qū)分但不能單獨計量的，企業(yè)實際支付給節(jié)能服務公司的支出作為費用列支，能源管理合同期滿，用能單位取得相關資產作為接受捐贈處理，節(jié)能服務公司作為贈與處理。國辦發(fā)[2010]25號關于加快推行合同能源管理促進節(jié)能服務產業(yè)發(fā)展的意見發(fā)展改革委財政部人民銀行稅務總局符合《合同能源管理技術通則》必要性解讀---政策獎勵節(jié)能服務公司贏利能力與資源對接平臺整理課件關于促進節(jié)能服務產業(yè)發(fā)展增值稅營業(yè)稅和企業(yè)所得稅政策問題的通知財稅[2010]110號（三）本條所稱“符合條件”是指同時滿足以下條件：

1.具有獨立法人資格，注冊資金不低于100萬元，且能夠單獨提供用能狀況診斷、節(jié)能項目設計、融資、改造（包括施工、設備安裝、調試、驗收等）、運行管理、人員培訓等服務的專業(yè)化節(jié)能服務公司；

2.節(jié)能服務公司實施合同能源管理項目相關技術應符合國家質量監(jiān)督檢驗檢疫總局和國家標準化管理委員會發(fā)布的《合同能源管理技術通則》（GB/T24915-2010）規(guī)定的技術要求；

3.節(jié)能服務公司與用能企業(yè)簽訂《節(jié)能效益分享型》合同，其合同格式和內容，符合《合同法》和國家質量監(jiān)督檢驗檢疫總局和國家標準化管理委員會發(fā)布的《合同能源管理技術通則》（GB/T24915-2010）等規(guī)定；

4.節(jié)能服務公司投資額不低于實施合同能源管理項目投資總額的70%；

三、本通知自2011年1月1日起執(zhí)行。財政部

國家稅務總局

二○一○年十二月三十日符合《合同能源管理技術通則》必要性解讀---政策獎勵節(jié)能服務公司贏利能力與資源對接平臺整理課件第二節(jié)財務指標具有市場可行性和競爭優(yōu)勢節(jié)能服務公司贏利能力與資源對接平臺整理課件節(jié)能項目財務可行性判定不等式節(jié)約的能源收益價值＜節(jié)能項目投資成本1、節(jié)能項目價值判定不等式2、節(jié)能項目價格判定不等式節(jié)約的能源收益額＜節(jié)能項目投資成本3、節(jié)能項目財務判定不等式節(jié)約的能源收益現(xiàn)金流＜節(jié)能項目投資現(xiàn)金流金額風險可支付性金額風險需求程度本次培訓以現(xiàn)金流分析為主線，不涉及公司機制下項目運營的財務分析節(jié)能服務公司贏利能力與資源對接平臺整理課件節(jié)能項目財務分析評估三部曲設備功耗、線路管理、運行時間、能源費用能效狀態(tài)、異常數(shù)據(jù)與因數(shù)1、項目基準線識別評估：改造前雙方確定的能耗基準案例分析：照明節(jié)能項目的基準識別（單燈？整體？）路燈節(jié)能項目設備基準線分析路燈節(jié)能整體項目基準線分析

節(jié)能服務公司贏利能力與資源對接平臺整理課件2、項目成本項目商務成本：商務的進入成本、過程成本、達成成本與維護成本成本的定價方式（收益比例定價VS絕對值定價)項目技術設備成本方案設計成本、設備成本、能效環(huán)境因素修正成本、安裝成本項目運營與維護成本設備壽命、維護率、監(jiān)測與管理成本節(jié)能服務公司贏利能力與資源對接平臺節(jié)能項目財務分析評估三部曲整理課件3、項目節(jié)能收益項目節(jié)能收入、收益計算方式；項目節(jié)能收入與收益計算的監(jiān)測依據(jù)收益分配方式、收益總金額、收益結算方式與結算周期節(jié)能服務公司贏利能力與資源對接平臺節(jié)能項目財務分析評估三部曲整理課件舉例：路燈節(jié)能投資項目財務指標行業(yè)對比優(yōu)勢對比房地產路燈合同能源管理投資額200萬150平米200萬1600套燈1200萬元10000套燈收益每月租金0.5萬元每月收入6.7萬元每月收入40萬元金融方案1、首付30%，銀行提供20--30年按揭貸款2、每月租金收益約等于銀行月還款額1、零首付20%-30%，銀行提供2--5年保理貸款2、每月節(jié)電收益約等于銀行月還款額的80%-85%收益年限60-70年產權過50%的年限收益6-10年收益權過50%的年限收益財富價值房地產市場化，有房者成為了社會的中產階級，形成社會新的財富階層。節(jié)能項目的市場化，將以更快的速度形成社會新的財富階層財務風險如不能按期還貸，銀行將收回房子所有權如不能按期還貸，所有技術性風險由保險機構承擔節(jié)能服務公司贏利能力與資源對接平臺整理課件第三節(jié)項目技術方案選擇與風險規(guī)避結構設計節(jié)能服務公司贏利能力與資源對接平臺整理課件1額可是高科技來滴！整理課件2額引領著技術趨勢！整理課件1、節(jié)能技術的本質1、節(jié)能技術的價值本質：通過節(jié)能改造的成本支付，以節(jié)約更高的能源費用支出。2、節(jié)能法所稱節(jié)約能源（以下簡稱節(jié)能）：是指加強用能管理，采取技術上可行、經(jīng)濟上合理以及環(huán)境和社會可以承受的措施，從能源生產到消費的各個環(huán)節(jié)，降低消耗、減少損失和污染物排放、制止浪費，有效、合理地利用能源。

3、節(jié)能技術的項目實施本質：

能效提升+管理節(jié)能+適度投機

道路照明項目的精確開關燈、后半夜調光空調節(jié)能的最低溫度管理、遠程控制能源費用托管項目的能源支出裁減節(jié)能服務公司贏利能力與資源對接平臺整理課件2、節(jié)能項目技術應用與合同模式的選擇獨立型節(jié)能技術：可采用產品銷售或合同能源管理的方式綜合型節(jié)能技術：可采用方案銷售或能源費用托管的方式節(jié)能服務公司贏利能力與資源對接平臺整理課件獨立型節(jié)能技術應用合理性分析矩陣成本明確、風險可控、可支付收益明確風險可控需求度高成本不明確風險不可控成本不可支付收益不明確風險不可控需求度低1、更換節(jié)能燈\T5項目2、建筑降溫隔離處理3、簡易節(jié)能改造1、路燈節(jié)能項目2、大型中央空調改造項目3、大型工業(yè)節(jié)能項目策略：產品銷售型策略：合同能源管理型公共事業(yè)節(jié)能、央企國企節(jié)能項目特征：成本不可支付、收益需求度低，為優(yōu)質項目企業(yè)節(jié)能項目：對成本及收益的透明度會隨著項目的推進而轉變，管理年限不宜長節(jié)能服務公司贏利能力與資源對接平臺整理課件綜合型節(jié)能技術應用目前我國獨立型節(jié)能技術尚待發(fā)展成熟中，采用綜合型節(jié)能的風險大，融資難度大，采用合同能源管理方式的成功率較低。以綜合型節(jié)能技術為依托，采用能源費用托管的方式，可以獲得較高的項目回報?？蛻粜枨筇卣鳎?/p>

國企、央企等，節(jié)能的政策剛性需求高，內部執(zhí)行體系薄弱，能源浪費大。外企、集團型企業(yè)等，對成本控制需求強，內部執(zhí)行體系老化，能源浪費大。

私立醫(yī)院、私立學校等，對成本控制需求強，內部缺乏執(zhí)行資源，對外部需求程度高。節(jié)能服務公司贏利能力與資源對接平臺整理課件3、節(jié)能項目技術選擇評估三部曲第一步：確定項目節(jié)能供給曲線

舉例：路燈節(jié)能供給值項目序號計算公式150Ｗ250Ｗ400Ｗ(改造前)單燈額定功率Ｗ

150250400(改造前)單燈運行功耗Ｗ1

190320510設備節(jié)電率2

40%50%60%(改造后)單燈節(jié)約功率Ｗ31Ｘ276160306單燈日節(jié)約電能（度）43Ｘ11小時/千瓦/小時0.841.763.37單燈電費單價（元）5

0.950.950.95單燈日節(jié)能收入（元）64Ｘ50.791.673.20單燈月節(jié)能收入（元）76Ｘ30天23.8350.1695.93單燈年節(jié)能收入（元）87Ｘ12月285.91601.921,151.17節(jié)能服務公司贏利能力與資源對接平臺整理課件3、節(jié)能項目技術選擇評估三部曲第二步：項目技術成本曲線與節(jié)能供給曲線吻合性分析一年期節(jié)能供給曲線高效鈉燈方案成本曲線二年期節(jié)能供給曲線三年期節(jié)能供給曲線四年期節(jié)能供給曲線LED路燈成本曲線1000元2000元3000元4000元節(jié)能服務公司贏利能力與資源對接平臺整理課件3、節(jié)能項目技術選擇評估三部曲第三步：識別項目技術風險1、是否符合國家節(jié)能認證產品、產品認證？2、示范性項目是否符合國家產業(yè)政策？3、規(guī)模性項目是否符合現(xiàn)行法律、法規(guī)、產品標準、應用標準？4、項目技術應用方案是否考慮基準線能耗現(xiàn)狀的所有因素？5、項目節(jié)能量是否可被檢測、監(jiān)測？6、項目技術的節(jié)能量監(jiān)測依據(jù)是否在合同財務結算體系范圍內？7、項目的技術成本、應用風險控制能力是否會隨著項目實施逐漸被客戶方所洞悉？節(jié)能服務公司贏利能力與資源對接平臺整理課件4、高市場成長性節(jié)能技術方案的選擇第一步：節(jié)能技術項目剩余價值比分析對比項目項目150W250W400W平均值6年累計收入(元）

1008205436452190高效鈉燈+節(jié)能鎮(zhèn)流器+高效燈具方案(元）成本900115012001100激勵比10%101205365219剩余值86992081871激勵比20%202411729438剩余值-93

4931716652激勵比30%

6161094657剩余值

2881352433

大功率LED方案(元）成本1800220030002300激勵比10%101205365219剩余值-892-351281-329

激勵比20%

729438剩余值

-84-548節(jié)能服務公司贏利能力與資源對接平臺整理課件4、高市場成長性節(jié)能技術方案的選擇第二步：其它成長性要素分析成長性優(yōu)勢1、項目的技術概念是否簡單清晰2、項目的技術體現(xiàn)是否簡單直接3、項目的技術應用是否具有高復制性4、項目的技術成果是否具有易監(jiān)測性5、項目技術方案在資本市場是否具有競爭優(yōu)勢競爭性優(yōu)勢6、項目技術能否在技術特性上擁有競爭壁壘7、項目技術能否在應用效果上擁有競爭壁壘8、項目技術能否在金融結構上擁有競爭壁壘節(jié)能服務公司贏利能力與資源對接平臺整理課件5、項目節(jié)能能力風險的結構性規(guī)避合同能源管理項目的高風險性，在項目融資前必需對項目進行風險規(guī)避設計1、我國節(jié)能技術發(fā)展缺乏系統(tǒng)性，很多項目技術處于概念階段，或未知規(guī)模性應用的風險所在。2、節(jié)能項目方案的規(guī)劃設計，需要復合型人才與團隊，而我們每五十家節(jié)能服務公司，專業(yè)型人才不足3名以上。而且在一定時期內，復合型人才的培養(yǎng)在我國是是一個絕對的斷層。造成項目技術在設計、應用、實施上都存在盲點和風險。3、我國節(jié)能技術的應用缺乏市場篩選與評估體系，造成了整體技術性的不成熟性。4、中國特色的第三方認證機構的職業(yè)淪落，讓市場的技術評價失去可參照性，各類技術廠商各執(zhí)一詞、揚長避短，造成節(jié)能技術知識體系紊亂。節(jié)能服務公司贏利能力與資源對接平臺整理課件5、項目節(jié)能能力風險的結構性規(guī)避節(jié)能能力風險規(guī)避產品介紹

碳責通—控制性風險管理由碳戰(zhàn)軍團設計，通過控制性風險管理技術，為節(jié)能服務公司提供節(jié)能項目技術全責承保，是合同能源管理項目保險、貸款保理等服務的前置服務，充分化解銀行、保險機構的項目技術風險。

由于項目技術或方案實施引起的項目節(jié)能收益未達到設計指標，保險機構或銀行直接從技術方自動賬戶扣補收益額不足的部分；節(jié)能服務公司贏利能力與資源對接平臺整理課件其核心避險價值在于：1、為采用技術的節(jié)能服務公司提供直接的技術全責承保，解決了節(jié)能服務公司的技術困局。

2、為節(jié)能項目申請保險機構保險服務，提供前置的節(jié)能能力再保險服務，幫助保險機構提供專業(yè)領域的評審、定損、理賠服務。3、為節(jié)能項目申請銀行融資提供前置評審和節(jié)能能力承保服務，幫助銀行機構開展專業(yè)領域的貸款與評審服務。

定損、理賠，七個工作日全部完成。

5、項目節(jié)能能力風險的結構性規(guī)避節(jié)能服務公司贏利能力與資源對接平臺整理課件

目前已通過銀行、保險機構認可的技術領域：采用高光效高鈉燈的路燈節(jié)能改造技術采用碳氫制冷劑的中小型空調節(jié)能改造技術采用高反射支架的T5管室內照明改造技術歡迎各類成熟的節(jié)能技術、節(jié)能方案申請?zhí)钾熗ǔ斜浒阜?/p>

5、項目節(jié)能能力風險的結構性規(guī)避節(jié)能服務公司贏利能力與資源對接平臺整理課件一、產品類1

提供企業(yè)資料、產品相關資料等。2

經(jīng)紀公司（節(jié)能服務公司盈利路徑與資源對接平臺）進行產品風險評估、保險公司審核3填制保單、承保4理賠發(fā)生保險事故，向保險書面報案，經(jīng)紀公司（節(jié)能服務公司盈利路徑與資源對接平臺）勘查，提供理賠資料（保單、索賠報告、費用憑證、事故證明等）適用于按設備單位進行節(jié)能效益結算的合同能源管理項目5、項目節(jié)能能力風險的結構性規(guī)避節(jié)能服務公司贏利能力與資源對接平臺碳險通---財務型風險管理整理課件節(jié)能能力保險二、合同能源管理工程類1、提交工程相關資料（合同、工程設計、工程金額等）2經(jīng)紀公司（節(jié)能服務公司盈利路徑與資源對接平臺）進行風險評估并評估不同項目的風險因子與費率因子

、保險公司審核3技術方提供碳責通技術全責承保4

填制保單、承保5

理賠發(fā)生保險事故，向保險書面報案，經(jīng)紀公司（節(jié)能服務公司盈利路徑與資源對接平臺）勘查，提供理賠資料（保單、索賠報告、費用憑證、事故證明等）適用于按設備單位進行節(jié)能效益結算的合同能源管理項目5、項目節(jié)能能力風險的結構性規(guī)避節(jié)能服務公司贏利能力與資源對接平臺整理課件第四節(jié)節(jié)能項目節(jié)能收益設計與風險規(guī)避節(jié)能服務公司贏利能力與資源對接平臺整理課件1、節(jié)能量的核算相關術語的定義項目基準線確定條款單位設備節(jié)能率確立條款項目節(jié)能量計算與驗證公式（見樣板合同）

節(jié)能服務公司贏利能力與資源對接平臺整理課件2、節(jié)能收益的核算相關術語定義項目基準線確定條款基準線能源價格及其它因素引起的波動及調整方式單位設備節(jié)能收益確立條款項目節(jié)能收益計算與驗證公式項目節(jié)能收益分享方式項目節(jié)能收益劃撥方式（見樣板合同）

節(jié)能服務公司贏利能力與資源對接平臺整理課件3、項目收益權風險披露及控制機制節(jié)能服務公司贏利能力與資源對接平臺整理課件3、項目收益權風險披露及控制機制節(jié)能服務公司贏利能力與資源對接平臺整理課件1所有未來收益權項目業(yè)務通報（買方清單）最少1個月2企業(yè)出具承保意向書總保額2000萬起賬期一年以內3

經(jīng)紀公司（節(jié)能服務公司盈利路徑與資源對接平臺）進行風險評估并評估不同項目的風險因子與費率因子，保險公司審核4預批限額每個買家單獨填表同時進行買家資信調查80016005出具限額審批單小額2周

3000萬以上1個月內6填制保單、承保4、合同能源管理未來收益權保險節(jié)能服務公司贏利能力與資源對接平臺整理課件7

定期申報（買家）經(jīng)紀公司定期監(jiān)測（買家業(yè)務的實際發(fā)生情況）新業(yè)務發(fā)生隨時逐筆申報預批限額內不需審批但定期申報應收賬款到期日的通報8理賠可損通知買方拖欠買方破產可損通知買方拖欠：最長信用期限到期后10日內企業(yè)提出可損通知書買方破產：風險發(fā)生10日內提出可損通知書90日后可提出索賠申請定損核賠：拖欠：120天破產：30天賠付：核定30日后給付4、合同能源管理未來收益權保險節(jié)能服務公司贏利能力與資源對接平臺整理課件第五節(jié)項目合同的資本進出通道設計一個成熟的項目，必需要有便捷的資本進出通道，項目相關的權益可獨立交易節(jié)能服務公司贏利能力與資源對接平臺整理課件

合同功能得以實現(xiàn)，是破解融資難的出路之一。在現(xiàn)有體制下金融創(chuàng)新很難，但是將合同能源管理項目產生的收益，設計符合現(xiàn)行金融法規(guī)的融資工具即可從法律的角度開創(chuàng)合同能源管理的融資渠道。1、項目合同的融資性設計合同能源管理項目合同的基本功能功能一：順利實施項目（包括收回投資和實現(xiàn)利潤）功能二：落實政府的財政支持和稅收優(yōu)惠政策功能三：把EMC公司分享的節(jié)能收益權規(guī)范化，將之作為一種能夠流通的擔保產品--應收賬款，以解決目前的融資難困境。節(jié)能服務公司贏利能力與資源對接平臺整理課件一個法律結構合理，內容完備，符合合同能源管理項目實際特點的合同文本，成為項目的核心點，成為實現(xiàn)節(jié)能服務公司投融資需要的基礎性文件。1、準確把握合同能源管理-節(jié)能效益分享型合同的內涵。2、項目在驗收合格后進行項目節(jié)能量確認，測算出分享期間能夠產生的節(jié)能量，采用預先測算節(jié)能效益的方式，節(jié)能服務公司按期分享固定的效益。這種形式在實踐中被大量采用。3、這種基于預先測算分享方式的基礎：項目實際的節(jié)能能力，即節(jié)能量。財政部的財政獎勵資金的支持也是基于節(jié)能能力確定后，即可申報獎勵資金。1、項目合同的融資性設計節(jié)能服務公司贏利能力與資源對接平臺整理課件1、合同的內容應當是固定下來的，雙方的權利義務也要固定，這是合同的基本法理要求。2、用合同的形式將節(jié)能效益款賦